CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN IKUNUT 1. Giới thiệu tổng quan về dự án 1. Giới thiệu tổng quan về Ikunut - Tên đầy đủ: Ikunut- Healthy Food 6 - Địa chỉ trụ sở chính: Phường Tân Thới Hiệp, Quận 12 – TPHCM, Việt Nam - Năm thành lập: 2/2022 - Tell: 088 917 5513 - Email: ikunt.com - Website: https://ikunut.com/ - Slogan: Dinh dưỡng đến từng loại hạt - Logo: 1. Lịch sử hình thành và phát triển Công việc kinh doanh, buôn bán là công việc đòi hỏi sự tương tác cao với khách hàng và việc kinh doanh có mở rộng được hay không là dựa vào sự tương tác giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Vì vậy, chúng em đã thành lập website để có thể tiếp cận, tương tác được với nhiều khách hàng mục tiêu hơn. Cũng là để tạo dựng được thương hiệu, quảng bá hình ảnh cho doanh nghiệp mà không tốn kém chi phí. Cho đến nay thì công ty trong quá trình phát triển web hoàn thiện để tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu. Giới thiệu về sự ra đời website của công ty: công ty thành lập website đầu năm 2022 kết hợp giữa marketing offline và marketing online.
Link website: https://ikunut.com/ - Mục tiêu khi lập website: Muốn mọi người khi nghĩ đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe hoàn toàn từ thiên nhiên, khi nhắc tới hạt dinh dưỡng thì sẽ nghĩ ngay đến trang web của Ikunut. Muốn trang web trong vòng 2 năm sẽ được nhiều người biết đến, được nhiều website đặt đường link liên kết. + Tăng nhận diện thương hiệu. + Tăng doanh thu trực tiếp.
7 + Trở thành website “uy tín” trong Google. + Cung cấp giá trị tăng thêm là thông tin hữu ích về những việc liên quan tới hạt dinh dưỡng cho Khách hàng + Tạo lưu lượng truy cập web. + Mang đến cho khách hàng nhiều trải nghiệm tốt hơn về dịch vụ mà doanh nghiệp mang lại. + Khẳng định thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp.
- Đánh giá tác động của website đối với hoạt động kinh doanh: + Việc đầu tư vào website sẽ tăng độ uy tín đối với khách hàng nếu website chất lượng, đem lại trải nghiệm tốt cho người tiêu dùng + Website cũng là để người dùng hiểu rõ được thông điệp, sứ mệnh cũng như hiểu rõ hơn về công ty. Đâu đó, người tiêu dùng sẽ nhìn nhận được giá trị của doanh nghiệp mà không chỉ riêng về sản phẩm. + Giúp quảng bá thông tin, hình ảnh công ty đến với mọi người rộng rãi hơn. + Giới thiệu các sản phẩm sấy khô đến cho mọi người.
Là nơi mà khách hàng có thể tìm hiểu và đăng ký mua và tìm hiểu sản phẩm tại website hoàn toàn miễn phí + Sử dụng website để kết hợp làm quảng cáo trực tuyến như: chạy quảng cáo Google Ads, SEO,. để thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng và bán hàng tốt hơn mà lại tiết kiệm chi phí và công sức. + Website giúp mở rộng được phạm vi tương tác với khách hàng. Khi có nhu cầu cần hỗ trợ, khách hàng có thể liên hệ bộ phận chăm sóc khách hàng qua website nhanh chóng, 8 qua đó giúp cho khách hàng có những trải nghiệm tốt nhất và có thiện cảm với công ty hơn + Website bán hàng giúp thương hiệu chủ động trong quá trình vận hành: + Không bị phụ thuộc vào các nền tảng mạng xã hội hay Google.
Nếu có sự cố ở những nền tảng khác thì website vẫn có thể tự hoạt động hỗ trợ đến khách hàng và ngược lại. + Việc đăng ký mua hàng online sẽ dễ dàng và thuận tiện hơn cho người tiêu dùng thay vì họ phải trực tiếp đến tận cơ sở kinh doanh để mua. Điều đó giúp người tiêu dùng tiết kiệm thời gian, chi phí đi lại… 1. Giới thiệu tổng quan dự án - Hình thức kinh doanh: bán hàng online qua website và bán lẻ trực tiếp - Lĩnh vực hoạt động: các sản phẩm dinh dưỡng hoàn toàn từ thiên nhiên, đồ ăn tiện lợi tốt cho sức khỏe.
- Các ngành hàng kinh doanh: Sản xuất chế biến thực phẩm từ thiên nhiên: ngũ cốc granola, bơ hạt & bánh biscotti, mixed …. Mua bán các loại hạt, bánh, ngũ cốc, Các loại bao bì, nhãn hiệu cho ngành lương thực- thực phẩm. - Phân tích hiện trạng của website - Kế hoạch triển khai sản phẩm trên sàn thương mại điện tử: Shopee, chợ nông sản. -Trên các trang mạng xã hội: Facebook, Instagram 1.
Giới thiệu thị trường ngành hàng -Kinh doanh online 80% - Hạt dinh dưỡng IKuNut- Healthy Food được sản xuất và phân phối rộng rãi trên toàn quốc < hình thức online nhập sỉ cho các kho hàng> tại miền Bắc, Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ, Miền Trung, Tây Nguyên, Miền Đông, miền Nam nhằm phân phối hoá đồng 9 đều và thống nhất về giá cả thị trường. Miền Bắc chưa được khai thác tốt vì mức kinh doanh còn hạn chế, sản phẩm tiêu thụ mạnh nhất tại khu vực phía Nam. Người dùng có thể dễ dàng tìm mua sản phẩm IkuNut tại các, đại lý sỉ khắp các tỉnh thành, sàn thương mại điện tử có bán sản phẩm của IKuNut trên toàn quốc Sự dẫn đầu của hãng đồ ăn tiện lợi nội IKuNut so với nhiều hãng hàng tiện lợi ngoại sản xuất tại Việt Nam và phân phối các tỉnh thành trong nước, về sức cạnh tranh, hệ thống phân phối và khả năng tiếp cận cao trong lĩnh vực hàng tiện lợi. - Doanh số qua các năm, do mới thành lập đầu năm 2022 nên mức doanh thu không lớn so với các đối thủ cạnh tranh nhưng bên cạnh đó phần nào ghi nhận thương hiệu trên thị trường trong nước.
- MỤC TIÊU Quý 1: 3 50 triệu Quý 2: doanh thu 70 triệu Quý 3: 100 triệu 1. Tình hình cung cầu trên thị trường - Nguồn cung ứng: Các doanh nghiệp ngành lương thực- thực phẩm đã gặp rất nhiều khó khăn trước những biến động của “cơn bão” giá nguyên liệu. Và cơn bão giá ấy dường như chưa muốn dừng lại. Do hiện tượng thu hẹp diện tích trồng trọt.
Đây chính là nguyên nhân đẩy giá sản phẩm tăng cao. Trong ngành lương thực thực phẩm Việt Nam, ngành sản xuất đồ ăn tiện lợi là ngành đang gặp HOT nhất về nhu cầu sử dụng của con người càng tăng.1: số lượng các loại hạt ngày càng giảm mạnh< số liệu từ t5/2020- t5/2021>. - Nhu cầu trên thị trường: Như đã nói, người dân hiện nay có quan tâm đặc biệt đến sức khỏe, họ cần một loại thực phẩm giàu dinh dưỡng, ngon và lành mạnh. Đây chính là lý do khiến hạt dinh dưỡng bán buôn trở nên sôi động hơn với sự đa dạng về sản phẩm.
- Ngoài việc là một món ăn nhẹ đẳng cấp, đây còn là sản phẩm mang tính đặc sản dành cho việc biếu tặng ngày lễ, Tết. Nhu cầu này thúc đẩy thị trường hạt dinh dưỡng trong nước phát triển vượt bậc. Hình 2: Nhu cầu sử dụng ngày càng nhiều< số liệu qua các năm> 11 1. Danh mục sản phẩm Lợi ích/công dụng của sản phẩm : ❖ Các sản phẩm từ hạt macca : Giàu chất dinh dưỡng.
+ Tăng cường sức khỏe tim mạch. + Bổ sung chất chống oxy hóa. + Giảm nguy cơ mắc hội chứng chuyển hóa … + Giúp cải thiện sức khỏe đường ruột. + Chống ung thư.
+ Cải thiện sức khỏe não bộ. + Tăng tuổi thọ ❖ Các sản phẩm từ hạt điều :Chứa nhiều chất chống oxy hóa + Hỗ trợ giảm cân hiệu quả + Cải thiện sức khỏe tim mạch + Hỗ trợ sức khỏe cho những bệnh nhân tiểu đường loại 2 + Xây dựng cơ bắp, thần kinh khỏe mạnh + Thúc đẩy sự hình thành của RBC + Giảm nguy cơ thiếu máu + Hỗ trợ ngăn ngừa sỏi mật 12 Hình 1. Danh mục sản phẩm Ikunut Bảng 1.1: Sản phẩm Ikunut Tên sản phẩm Hình ảnh sản phẩm Giá cả Mô tả sản phẩm Bánh Biscotti 160.000đ Bánh biscotti ăn kiêng mix hạt dinh dưỡng tốt cho gym, yoga. Bánh ăn kiêng mix hạt dinh dưỡng đảm bảo 100% bánh được làm từ bột mì nguyên cám, hạt ngũ cốc được tuyển chọn kỹ càng, hàm lượng dinh dưỡng cao, đảm bảo VSATTP.
Bánh 13 biscotti được nướng theo kỹ thuật cao giúp bánh giòn ngon mà vẫn không làm mất đi giá trị dinh dưỡng vốn có trong hạt.000đ Hỗn hợp mixed IkuNut hũ nuts dinh dưỡng 8 loại hạt mắc 350g/500g. ca, óc chó, hạnh nhân, hạt điều, bí xanh, nho khô, nam việt quất. Các loại hạt hỗn hợp được sử dụng cho sức khỏe gia đình. Đặc biệt, sản phẩm giúp cơ thể chúng ta duy trì việc bổ sung năng lượng Ngũ cốc sữa 230.000đ Ngũ cốc sữa chua sấy lạnh chua sấy lạnh đảm bảo 100% hạt dinh dưỡng được nhập khẩu chính ngành hàng từ các nước.
Hạt ngũ cốc được lựa chọn kỹ càng, là những hạt chất lượng cao, giàu 14 dinh dưỡng. Sữa chua sấy khô theo công nghệ hiện đại đảm bảo VSATTP. Kỹ thuật rang hiện đại hạt ngũ cốc giòn thơm và vẫn giữ nguyên được giá trị dinh dưỡng vốn có trong hạt. Tỉ lệ hạt lỗi <1%.
Đối thủ cạnh tranh của Ikunut - Các đối thủ cạnh của Ikunut: + Foodcity + Happi OHA + Nofa Healthy Food + Beone 1. Đối thủ cạnh tranh Food City - Link trang website https://foodcity.vn/ - Logo: *Về sản phẩm: Doanh nghiệp này hiện tại cũng đang kinh doanh nhiều mặt hàng giống Ikunut, các sản phẩm làm từ hạt dinh dưỡng, ra đời vào năm 2019 sớm hơn 3 năm so với Ikunut và có lợi thế hơn trên thị trường so với Ikunut về mặt truyền thông lẫn sản phẩm.1: Sản phẩm của Foodcity *Về giá Giá thành giao động từ 45.000đ giá khá ổn so với thị trường hiện nay. Giá cả sản phẩm Foodcity *Điểm mạnh điểm yếu website Điểm mạnh Điểm yếu - Website đảm bảo việc vận hành - Chưa có thêm phần nhận xét và đánh giá thường xuyên của khách hàng cuối trang tăng độ tin cậy cho khách hàng. 16 - Đa dạng sản phẩm -Màu sắc chưa được hài hòa - Giao diện dễ nhìn, thân thiện với người dùng, màu sắc nổi bật nhưng tổng thể vẫn hài hòa, nhẹ nhàng cho người dùng trải nghiệm và có nhiều banner khuyến mãi tạo hấp dẫn cho người dùng.
*Tình hình SEO marketing trên thanh công cụ tìm kiếm Hình 1. Phân tích seo quake offpage - SEO ONPAGE + SEO ONPAGE website Food City chưa thật sự tốt,cụ thể là: + Chưa phân chia rõ ràng các đề mục + Tỷ lệ văn bản / HTML + Text/HTML ratio 17 + Schema.org - SEO OFFPAGE Hình 1. Phân tích seo quake về backlink 18 Hình 1. Phân tích hiệu suất trên máy tính Hình 1.4 Phân tích hiệu suất trên di động -Hiệu suất tải trang trên thiết bị di động không tồn tại.