Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty xuất nhập khẩu y tế i hà nội

Chuyên khảo kinh tế phân tích Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty xuất nhập khẩu y tế i hà, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng

• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Ngân
• Trường học: Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Tổ Chức Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Sự cần thiết của việc tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.2. Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.3. Vai trò của tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.5. Những vấn đề chung về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.6. Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán
• 1.7. Doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu
• 1.8. Phương pháp xác định trị giá vốn hàng bán
• 1.9. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
• 1.10. Xác định kết quả kinh doanh
• 1.11. Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.12. Chứng từ và luân chuyển chứng từ
• 1.13. Tài khoản sử dụng và trình tự kế toán
• 1.14. Tổ chức hệ thống sổ, báo cáo kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TẾ VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY XNK Y TẾ I HÀ NỘI
• 2.1. Khái quát chung về công ty XNK Y Tế I Hà Nội
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty XNK Y Tế I Hà Nội
• 2.4. Mục tiêu và đặc điểm các mặt hàng kinh doanh của công ty
• 2.5. Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.6. Tổ chức công tác kế toán của công ty
• 2.7. Thực tế về tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty
• 2.8. Khái quát về nghiệp vụ bán hàng tại công ty
• 2.9. Kế toán giá vốn hàng bán
• 2.10. Phương pháp tính trị giá vốn hàng xuất kho
• 2.11. Chứng từ kế toán và trình tự luân chuyển chứng từ
• 2.12. Kế toán một số nghiệp vụ chủ yếu
• 2.13. Kế toán doanh thu bán hàng
• 2.14. Kế toán doanh thu bán hàng (lặp lại)
• 2.15. Kế toán doanh thu hàng bán bị trả lại
• 2.16. Kế toán thanh toán với khách hàng
• 2.17. Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
• 2.18. Kế toán xác định kết quả bán hàng
• 3. CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY XNK Y TẾ I HÀ NỘI
• 3.1. Đánh giá chung công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty XNK Y Tế I Hà Nội
• 3.2. Một số hạn chế cần hoàn thiện
• 3.3. Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty XNK Y Tế I Hà Nội
• LỜI MỞ ĐẦU
• KẾT LUẬN

Tóm tắt

I. Tổng quan về Tổ Chức Kế Toán Bán Hàng tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội

Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là một phần quan trọng trong hoạt động của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội. Việc tổ chức này không chỉ giúp doanh nghiệp quản lý tốt hơn các hoạt động kinh doanh mà còn cung cấp thông tin cần thiết cho việc ra quyết định. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc tổ chức công tác này càng trở nên cấp thiết hơn.

1.1. Khái niệm về Kế Toán Bán Hàng và Kết Quả Kinh Doanh

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phân loại và tổng hợp các giao dịch liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ. Kết quả kinh doanh được xác định dựa trên doanh thu bán hàng và các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng.

1.2. Vai trò của Tổ Chức Kế Toán Bán Hàng

Tổ chức kế toán bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin chính xác về doanh thu, chi phí và lợi nhuận. Điều này giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý và hiệu quả.

II. Những Thách Thức trong Tổ Chức Kế Toán Bán Hàng

Trong quá trình tổ chức công tác kế toán bán hàng, Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội gặp phải nhiều thách thức. Những thách thức này có thể ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Việc nhận diện và giải quyết các thách thức này là rất cần thiết.

2.1. Khó Khăn trong Quản Lý Doanh Thu

Quản lý doanh thu là một trong những thách thức lớn nhất. Doanh thu có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như thị trường, cạnh tranh và chính sách giá cả. Việc theo dõi và phân tích doanh thu là rất quan trọng để đưa ra các quyết định kịp thời.

2.2. Chi Phí Hoạt Động và Quản Lý Kho

Chi phí hoạt động và quản lý kho cũng là những vấn đề cần được chú trọng. Việc kiểm soát chi phí và tối ưu hóa quy trình bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường hiệu quả kinh doanh.

III. Phương Pháp Tổ Chức Kế Toán Bán Hàng Hiệu Quả

Để tổ chức công tác kế toán bán hàng hiệu quả, Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội cần áp dụng các phương pháp và công cụ hiện đại. Việc này không chỉ giúp cải thiện quy trình làm việc mà còn nâng cao chất lượng thông tin kế toán.

3.1. Ứng Dụng Công Nghệ Thông Tin trong Kế Toán

Việc ứng dụng công nghệ thông tin trong kế toán giúp tự động hóa nhiều quy trình, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian. Các phần mềm kế toán hiện đại có thể hỗ trợ doanh nghiệp trong việc theo dõi doanh thu và chi phí một cách hiệu quả.

3.2. Đào Tạo Nhân Sự Kế Toán

Đào tạo nhân sự là yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng công tác kế toán. Nhân viên kế toán cần được trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hiện công việc một cách hiệu quả.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu

Việc tổ chức công tác kế toán bán hàng tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Các ứng dụng thực tiễn từ công tác kế toán đã giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh và cải thiện khả năng cạnh tranh.

4.1. Kết Quả Doanh Thu và Lợi Nhuận

Kết quả từ công tác kế toán cho thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Điều này chứng tỏ rằng việc tổ chức kế toán hiệu quả đã góp phần quan trọng vào sự phát triển của doanh nghiệp.

4.2. Phân Tích Chi Phí và Hiệu Quả Kinh Doanh

Phân tích chi phí cho thấy rằng việc kiểm soát chi phí đã giúp công ty tối ưu hóa lợi nhuận. Các báo cáo tài chính cung cấp thông tin cần thiết để đánh giá hiệu quả kinh doanh.

V. Kết Luận và Tương Lai của Tổ Chức Kế Toán Bán Hàng

Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế I Hà Nội là một quá trình liên tục và cần được cải tiến. Tương lai của công tác này sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với các thay đổi của thị trường và công nghệ.

5.1. Định Hướng Phát Triển Tương Lai

Công ty cần có định hướng phát triển rõ ràng cho công tác kế toán bán hàng, bao gồm việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình làm việc.

5.2. Tăng Cường Năng Lực Cạnh Tranh

Việc nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua tổ chức kế toán hiệu quả sẽ giúp công ty duy trì vị thế trên thị trường và phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I: Lý luËn chung vÒ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ë doanh nghiÖp Chương II: Thực tÕ tæ chøc c«ng t¸c kÕ toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của công ty XNK Y Tế I Hà Nội. Chương III: Đánh giá chung và một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác tæ chøc kế toán bán hàng và xác ®Þnh kết quả bán hàng tại công ty XNK Y Tế I Hà Nội. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n C« gi¸o - Th¹c sÜ NguyÔn ThÞ Ng©n vµ c¸c c¸n bé kÕ to¸n C«ng ty XNK Y TÕ I Hµ néi ®· híng dÉn, gióp ®ì em tËn t×nh trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ hoµn thµnh luËn v¨n. Do ph¹m vi ®Ò tµi réng, thêi gian thùc tÕ kh«ng dµi nªn em kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt, kÝnh mong sù gãp ý cña c¸c thÇy c« gi¸o ®Ó bµi luËn v¨n cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n.

5 Ch¬ng i: lý luËn chung vÒ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp. Sù cÇn thiÕt cña viÖc tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp. Kh¸i niÖm vÒ b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng. B¸n hµng: Lµ viÖc chuyÓn quyÒn së h÷u hµng ho¸, thµnh phÈm, dÞch vô cho kh¸ch hµng ®ång thêi thu tiÒn vµ cã quyÒn thu tiÒn vÒ sè s¶n phÈm, hµng ho¸, dÞch vô ®· cung cÊp, sè tiÒn nµy ®îc gäi lµ doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô.

Hµng b¸n cã thÓ lµ thµnh phÈm do ®¬n vÞ s¶n xuÊt ra (®èi víi ®¬n vÞ s¶n xuÊt) vµ còng cã thÓ lµ hµng do ®¬n vÞ mua vµo råi b¸n (®èi víi ®¬n vÞ th¬ng m¹i). DÞch vô cung cÊp ®îc thùc hiÖn trªn c¬ së nh÷ng c«ng viÖc ®· tho¶ thuËn theo hîp ®ång trong mét hoÆc nhiÒu kú kÕ to¸n. §©y còng chÝnh lµ qu¸ tr×nh vËn ®éng cña vèn kinh doanh tõ vèn thµnh phÈm, hµng ho¸ sang vèn b»ng tiÒn vµ h×nh thµnh kÕt qu¶. Qu¸ tr×nh nµy chØ ®îc coi lµ hoµn thµnh khi cã ®ñ hai ®iÒu kiÖn: - Doanh nghiÖp ®· göi hµng cho kh¸ch hµng.

- Kh¸ch hµng ®· thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n cho doanh nghiÖp. 6 §©y chÝnh lµ hai ®iÒu kiÖn cÇn vµ ®ñ ®Ó doanh nghiÖp hoµn thµnh qu¸ tr×nh b¸n hµng cña m×nh. KÕt qu¶ b¸n hµng: Khi qu¸ tr×nh b¸n hµng hoµn thµnh bao giê doanh nghiÖp còng thu vÒ mét kÕt qña nhÊt ®Þnh, ®ã chÝnh lµ kÕt qu¶ b¸n hµng. Nã ®îc h×nh thµnh trªn c¬ së so s¸nh gi÷a doanh thu b¸n hµng thuÇn vµ c¸c chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh b¸n hµng, ®ã lµ c¸c chi phÝ vÒ gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ph¸t sinh trong mét kú nhÊt ®Þnh.

KÕt qu¶ b¸n hµng cã thÓ lµ lç hoÆc l·i. NÕu lµ lç sÏ ®îc xö lý bï ®¾p theo quy ®Þnh cña c¬ chÕ tµi chÝnh vµ quyÕt ®Þnh cña cÊp cã thÈm quyÒn. NÕu lµ l·i sÏ ®îc ph©n phèi theo quy ®Þnh cña c¬ chÕ tµi chÝnh víi mét tû lÖ nhÊt ®Þnh tuú thuéc vµo lÜnh vùc, ngµnh nghÒ mµ doanh nghiÖp kinh doanh. Vai trß cña tæ chøc kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng.

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× kh«ng mét doanh nghiÖp nµo ho¹t ®éng ®¬n lÎ. Nã cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhiÒu ®èi tîng kh¸c nh: c¸c doanh nghiÖp b¹n, c¸c nhµ ®Çu t, nhµ níc. ®Æc biÖt lµ c¸c kh¸ch hµng. C¸c ®èi tîng nµy quan t©m ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña nhau ®Ó tõ ®ã ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh cã lîi cho m×nh nhÊt.

KÕ to¸n nãi chung, kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng nãi riªng lu«n lµ c«ng cô ®¾c lùc trong hÖ thèng c¸c c«ng cô qu¶n lý ®Ó cung cÊp th«ng tin phôc vô c¸c ®èi tîng nµy. 7 Sè liÖu mµ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng cung cÊp cho phÐp doanh nghiÖp n¾m ®îc t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp m×nh, biÕt ®îc hµng ho¸ tån kho nhiÒu hay Ýt, kinh doanh cã l·i kh«ng. ®Ó tõ ®ã ®iÒu chØnh l¹i kÕ ho¹ch dù tr÷ hµng ho¸ vµ ®a ra c¸c chiÕn lîc kinh doanh míi nh: cã nªn chuyÓn híng kinh doanh hay kh«ng, cã nªn më réng quy m« kinh doanh hay kh«ng hoÆc cã nªn tung ra thÞ trêng lo¹i s¶n phÈm míi hay kh«ng. Sè liÖu nµy còng lµ c¨n cø ®Ó doanh nghiÖp t×m ra c¸c biÖn ph¸p nh»m h¹n chÕ sù thÊt tho¸t hµng ho¸ lµm tæn h¹i ®Õn lîi Ých chung cña toµn doanh nghiÖp.

Tõ sè liÖu do kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng cung cÊp, nhµ níc sÏ thùc hiÖn viÖc kiÓm tra, gi¸m s¸t t×nh h×nh kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp tõ ®ã ®a ra c¸c c«ng cô, chÝnh s¸ch thÝch hîp nh»m thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch, ®êng lèi ph¸t triÓn nhanh chãng vµ toµn diÖn nÒn kinh tÕ quèc d©n. Cßn c¸c nhµ kinh doanh, nhµ cung cÊp, nhµ ®Çu t. sÏ dùa vµo ®ã ®Ó n¾m b¾t ®îc t×nh h×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp phôc vô cho viÖc ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh cña m×nh vÝ dô nh cã nªn tiÕp tôc quan hÖ lµm ¨n víi doanh nghiÖp hay kh«ng, cã nªn cho vay hay ®Çu t vµo doanh nghiÖp hay kh«ng?. Qua nh÷ng ph©n tÝch trªn ®©y, ta thÊy ®îc môc ®Ých cña kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng lµ xö lý, cung cÊp nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt cho c¸c ®èi tîng sö dông kh¸c nhau ®Ó ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh phï hîp.

§ã 8 chÝnh lµ vai trß quan träng cña tæ chøc kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp. NhiÖm vô cña kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp. §Ó thùc hiÖn tèt chøc n¨ng vµ vai trß quan träng trong c«ng t¸c qu¶n lý, kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ cã nhiÖm vô sau : - Ghi chÐp ®Çy ®ñ, kÞp thêi khèi lîng hµng ho¸, thµnh phÈm, dÞch vô ®· b¸n ra, tÝnh to¸n ®óng ®¾n trÞ gi¸ vèn cña hµng ®· b¸n, c¸c kho¶n chi phÝ ®· bá ra trong qu¸ tr×nh b¸n hµng nh»m x¸c ®Þnh ®óng ®¾n kÕt qu¶ b¸n hµng. - KiÓm tra, gi¸m s¸t tiÕn ®é thùc hiÖn kÕ ho¹ch b¸n hµng, kÕ ho¹ch ph©n phèi lîi nhuËn, kû luËt thanh to¸n vµ thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ níc.

- Cung cÊp th«ng tin trung thùc vµ ®Çy ®ñ vÒ t×nh h×nh b¸n hµng, x¸c ®Þnh vµ ph©n phèi kÕt qu¶ phôc vô cho viÖc lËp b¸o c¸o tµi chÝnh vµ qu¶n lý doanh nghiÖp. §Ó thùc hiÖn tèt c¸c nhiÖm vô trªn, kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng cÇn ph¶i thùc hiÖn ®îc c¸c yªu cÇu sau: Thø nhÊt: X¸c ®Þnh ®óng thêi ®iÓm hµng ho¸ ®îc coi lµ tiªu thô ®Ó kÞp thêi lËp b¸o c¸o b¸n hµng vµ ph¶n ¸nh doanh thu. Ph¶n ¸nh thêng xuyªn, kÞp thêi t×nh h×nh b¸n hµng vµ thanh to¸n víi kh¸ch hµng, ®¶m b¶o gi¸m s¸t chÆt chÏ lîng hµng tiªu thô c¶ vÒ mÆt sè lîng lÉn chÊt lîng. §ång thêi ®«n ®èc viÖc thu tiÒn hµng, tr¸nh hiÖn tîng thÊt tho¸t tiÒn hµng, ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ chung cña toµn ®¬n vÞ.

9 Thø hai: Tæ chøc chøng tõ ban ®Çu vµ tr×nh tù lu©n chuyÓn hîp lý, hîp ph¸p, ®¶m b¶o yªu cÇu qu¶n lý vµ n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c kÕ to¸n. Tæ chøc vËn dông hÖ thèng tµi kho¶n vµ sæ s¸ch phï hîp víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ. Thø ba : X¸c ®Þnh ®óng vµ tËp hîp ®Çy ®ñ chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh b¸n hµng, ph©n bæ chi phÝ hîp lý cho sè hµng cßn l¹i cuèi kú vµ kÕt chuyÓn chi phÝ cho hµng tiªu thô trong kú ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng mét c¸ch chÝnh x¸c. Khi thùc hiÖn tèt c¸c yªu cÇu trªn nã sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ thiÕt thùc cho c«ng t¸c tiªu thô nãi riªng vµ cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp nãi chung, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, mang l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp ®ång thêi cung cÊp th«ng tin mét c¸ch kÞp thêi, ®Çy ®ñ cho c¸c ®èi tîng sö dông th«ng tin.

Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng vµ ph¬ng thøc thanh to¸n. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng. Qu¸ tr×nh b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ qu¸ tr×nh vËn ®éng cña vèn kinh doanh tõ vèn hµng ho¸ sang vèn b»ng tiÒn vµ h×nh thµnh kÕt qu¶ kinh doanh.

B¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i bao gåm hai kh©u: kh©u b¸n bu«n vµ kh©u b¸n lÎ, ë tõng kh©u th× sÏ cã c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng t¬ng øng víi tõng kh©u ®ã. 10 *§èi víi kh©u b¸n bu«n thêng sö dông c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng sau: B¸n bu«n qua kho: Hµng hãa xuÊt tõ kho cña doanh nghiÖp ®Ó b¸n cho ngêi mua. Trong ph¬ng thøc nµy l¹i chia thµnh 2 h×nh thøc: B¸n trùc tiÕp qua kho: Theo h×nh thøc nµy, doanh nghiÖp xuÊt hµng tõ kho giao trùc tiÕp cho ngêi mua do bªn mua uû nhiÖm ®Õn nhËn hµng trùc tiÕp. Hµng ho¸ ®îc coi lµ b¸n khi ngêi mua ®· nhËn hµng vµ ký x¸c nhËn trªn chøng tõ b¸n hµng, cßn viÖc thanh to¸n tiÒn b¸n hµng víi bªn mua tuú thuéc vµo hîp ®ång ®· ký gi÷a hai bªn.

B¸n qua kho theo h×nh thøc chuyÓn hµng: Theo h×nh thøc nµy, doanh nghiÖp xuÊt hµng tõ kho chuyÓn cho ngêi mua b»ng ph¬ng thøc vËn t¶i tù cã hoÆc thuª ngoµi. Hµng ho¸ göi ®i vÉn thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp. ChØ khi nµo ngêi mua x¸c nhËn ®· nhËn ®îc hµng hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n th× hµng ho¸ míi chuyÓn quyÒn së h÷u vµ ®îc coi lµ tiªu thô. B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng: Theo ph¬ng thøc b¸n hµng nµy, doanh nghiÖp mua hµng cña bªn cung cÊp ®Ó b¸n th¼ng cho ngêi mua.

Ph¬ng thøc nµy còng ®îc chia thµnh hai h×nh thøc: B¸n vËn chuyÓn th¼ng trùc tiÕp:Theo h×nh thøc nµy, doanh nghiÖp mua hµng cña bªn cung cÊp ®Ó giao b¸n th¼ng cho ngêi mua do bªn mua uû nhiÖm ®Õn nhËn hµng trùc tiÕp ë bªn cung cÊp hµng cho doanh nghiÖp. Hµng ho¸ chØ ®îc coi lµ b¸n khi ngêi mua ®· nhËn ®ñ hµng vµ ký x¸c nhËn trªn chøng tõ b¸n hµng cña doanh nghiÖp, cßn viÖc thanh to¸n 11 tiÒn b¸n hµng víi bªn mua tuú thuéc vµo hîp ®ång ®· ký kÕt gi÷a hai bªn. B¸n vËn chuyÓn th¼ng theo h×nh thøc chuyÓn hµng: Theo h×nh thøc nµy, doanh nghiÖp mua hµng cña bªn cung cÊp vµ chuyÓn hµng ®i ®Ó b¸n th¼ng cho bªn mua b»ng ph¬ng tiÖn vËn t¶i tù cã hoÆc thuª ngoµi.