Tình hình xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam

Khóa luận tình hình xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex Hàn Quốc sang Việt Nam

• Tác giả: Dương Nhật Tài
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Lê Hiệp
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế
• Chuyên ngành: Kinh tế quốc tế
• Đề tài: Tình hình xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng quan xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex Hàn Quốc

Công ty Pinex thành lập năm 2009 tại Hàn Quốc. Doanh nghiệp chuyên sản xuất và phân phối các dòng thực phẩm chức năng cao cấp. Thị trường Việt Nam là địa bàn chiến lược của công ty. Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm đến sức khỏe cá nhân. Thu nhập bình quân tăng trưởng đều đặn. Xu hướng dùng sản phẩm bổ sung nguồn gốc ngoại nhập ngày càng phổ biến. Pinex nhanh chóng nhận diện tiềm năng này để mở rộng xuất khẩu. Doanh nghiệp cung cấp các chế phẩm từ hồng sâm, linh chi và vitamin tổng hợp. Mọi sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt của Hàn Quốc. Mạng lưới phân phối tại Việt Nam phát triển nhanh qua các kênh đại lý và nhà thuốc. Doanh số xuất khẩu duy trì đà tăng trưởng khả quan trong giai đoạn vừa qua. Tuy vậy, công ty vẫn đối mặt nhiều cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế khác. Việc mở rộng thị trường đòi hỏi chiến lược đầu tư bài bản và kiểm soát chi phí hiệu quả.

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Pinex

Công ty Pinex thành lập vào năm 2009 tại Hàn Quốc. Đơn vị khởi đầu với quy mô sản xuất khiêm tốn. Mục tiêu ban đầu tập trung vào các sản phẩm chăm sóc sức khỏe gia đình. Pinex đầu tư mạnh vào dây chuyền sản xuất tự động. Doanh nghiệp nhanh chóng đạt chứng nhận an toàn thực phẩm GMP. Năm 2015, công ty bắt đầu tìm kiếm cơ hội vươn ra thị trường quốc tế. Khu vực Đông Nam Á trở thành đích đến ưu tiên hàng đầu. Uy tín thương hiệu tăng dần nhờ chất lượng ổn định và công thức độc quyền. Trải qua hơn một thập kỷ, Pinex đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành. Đơn vị tiếp tục hiện đại hóa thiết bị để phục vụ nhu cầu xuất khẩu ngày càng lớn.

1.2. Danh mục thực phẩm chức năng xuất khẩu chủ lực sang Việt Nam

Pinex tập trung xuất khẩu nhóm sản phẩm có nguồn gốc từ thảo dược thiên nhiên. Mặt hàng chủ lực gồm tinh chất hồng sâm cô đặc và viên uống đông trùng hạ thảo. Các sản phẩm bổ sung collagen và vitamin tổng hợp cũng ghi nhận lượng tiêu thụ lớn. Khách hàng Việt Nam ưa chuộng dòng sản phẩm đóng gói dạng gói nước tiện lợi. Quy cách đóng gói này phù hợp nhịp sống bận rộn tại các đô thị. Mỗi lô hàng đều qua kiểm định thành phần hoạt chất nghiêm ngặt trước khi xuất xưởng. Mẫu mã bao bì được thiết kế sang trọng, thích hợp làm quà tặng. Sự đa dạng về phân khúc giá giúp Pinex tiếp cận nhiều nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau.

II. Thực trạng xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex

Hoạt động xuất khẩu của Pinex sang Việt Nam ghi nhận nhiều chuyển biến rõ rệt. Kim ngạch thương mại tăng trưởng khá trong những năm đầu tiếp cận thị trường. Tuy nhiên, doanh nghiệp bắt đầu bộc lộ nhiều khó khăn trong quản lý chuỗi cung ứng. Chi phí logistics quốc tế tăng cao gây áp lực lên giá vốn hàng bán. Thủ tục kiểm nghiệm vệ sinh an toàn thực phẩm tại cửa khẩu diễn ra khá phức tạp. Thời gian thông quan kéo dài ảnh hưởng đến hạn sử dụng của sản phẩm. Bên cạnh đó, thị trường Việt Nam xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh từ Nhật Bản, Mỹ và các nhà sản xuất nội địa. Các sản phẩm xách tay trôi nổi không rõ nguồn gốc gây nhiễu loạn giá bán thực tế. Tình trạng này làm giảm sút mức độ tin cậy của người tiêu dùng đối với hàng nhập khẩu chính ngạch. Doanh số tại các thành phố lớn có dấu hiệu chững lại do thị trường bão hòa nhanh chóng. Pinex chưa xây dựng được mạng lưới phân phối trực tiếp tại các tỉnh vùng ven. Khâu quảng bá thương hiệu còn nhiều hạn chế và chưa tối ưu ngân sách truyền thông.

2.1. Rào cản pháp lý và thủ tục thông quan hàng hóa

Thủ tục nhập khẩu thực phẩm chức năng tại Việt Nam đòi hỏi tính pháp lý rất khắt khe. Doanh nghiệp phải công bố hợp quy sản phẩm trước khi đưa hàng ra thị trường. Quá trình kiểm nghiệm vi sinh và kim loại nặng thường mất nhiều tuần. Các chứng nhận từ phía Hàn Quốc cần dịch thuật công chứng và hợp pháp hóa lãnh sự. Bất kỳ sai lệch nhỏ nào trên nhãn phụ cũng có thể dẫn đến việc đình chỉ thông quan. Việc thay đổi quy định định kỳ tạo thêm rủi ro pháp lý cho bên xuất khẩu. Chi phí lưu kho bãi tại cảng biển tăng nhanh khi hồ sơ chậm trễ. Điều này làm giảm đáng kể biên lợi nhuận của Pinex.

2.2. Áp lực cạnh tranh gay gắt và biến động thị trường

Thị trường thực phẩm chức năng Việt Nam chứng kiến sự cạnh tranh quyết liệt. Các thương hiệu nội địa có ưu thế về giá bán và kênh phân phối rộng khắp. Nhiều hãng dược phẩm từ Mỹ, Nhật Bản và châu Âu chiếm lĩnh phân khúc cao cấp. Pinex bị kẹp giữa bài toán định vị thương hiệu và tối ưu chi phí. Hàng giả và hàng nhập lậu lan tràn trên không gian mạng gây tổn hại uy tín thương hiệu chính hãng. Tâm lý tiêu dùng tại Việt Nam cũng biến đổi nhanh chóng theo các trào lưu chăm sóc sức khỏe. Sự thay đổi thị hiếu khiến vòng đời sản phẩm ngắn lại đáng kể. Doanh nghiệp đối mặt nguy cơ tồn kho nếu không dự báo chính xác nhu cầu.

III. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thực phẩm chức năng Công ty Pinex

Pinex cần tái cấu trúc toàn diện chiến lược kinh doanh tại thị trường Việt Nam. Doanh nghiệp cần chủ động hoàn thiện quy trình pháp lý ngay từ khâu sản xuất nội địa. Việc chuẩn hóa tài liệu công bố sản phẩm giúp rút ngắn thời gian thông quan tại cảng. Pinex nên hợp tác chặt chẽ với các đơn vị phân phối dược phẩm uy tín trong nước. Mô hình này giúp mở rộng độ phủ tới các chuỗi nhà thuốc hiện đại trên toàn quốc. Đẩy mạnh thương mại điện tử là giải pháp then chốt để tiếp cận giới trẻ. Doanh nghiệp cần xây dựng gian hàng chính hãng trên các sàn thương mại lớn. Giải pháp gắn tem chống hàng giả thông minh bằng mã QR giúp bảo vệ người tiêu dùng. Hoạt động tiếp thị số cần tập trung vào việc cung cấp thông tin minh bạch về nguồn gốc nguyên liệu. Pinex cũng cần đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ tư vấn viên tại điểm bán. Chiến lược quản lý hàng tồn kho phải liên kết chặt chẽ với dữ liệu bán hàng thực tế. Điều này hạn chế tối đa rủi ro biến động giá cả và chi phí lưu kho.

3.1. Tối ưu hóa chuỗi cung ứng và logistics quốc tế

Pinex cần thiết lập quan hệ đối tác dài hạn với các công ty vận tải biển lớn. Biện pháp này giúp cố định cước phí và đảm bảo lịch trình giao nhận ổn định. Việc xây dựng kho trung chuyển tại các thành phố trọng điểm như Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là cấp thiết. Kho bãi nội địa giúp giảm thời gian giao hàng tới các đại lý bán lẻ. Đơn vị cần ứng dụng phần mềm quản lý kho thông minh để theo dõi thời hạn sử dụng sản phẩm. Doanh nghiệp cần chủ động cập nhật các thay đổi trong biểu thuế xuất nhập khẩu. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng này giúp cắt giảm chi phí phát sinh ngoài dự kiến và nâng cao hiệu quả dòng vốn lưu động.

3.2. Đa dạng hóa kênh phân phối và đẩy mạnh truyền thông số

Pinex cần đẩy mạnh phát triển hệ thống bán hàng đa kênh tại Việt Nam. Doanh nghiệp nên kết nối trực tiếp với các chuỗi bán lẻ dược mỹ phẩm lớn. Kênh thương mại điện tử cần được đầu tư bài bản với các chương trình ưu đãi hấp dẫn. Việc hợp tác với các chuyên gia y tế giúp củng cố niềm tin của người dùng vào chất lượng sản phẩm. Doanh nghiệp nên sản xuất các nội dung giáo dục sức khỏe ngắn gọn và dễ hiểu trên mạng xã hội. Dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng cần được hoàn thiện qua đường dây nóng và ứng dụng nhắn tin. Chiến lược này giúp Pinex duy trì sự gắn kết lâu dài với khách hàng trung thành.

IV. Đánh giá triển vọng xuất khẩu thực phẩm chức năng Công ty Pinex

Thị trường Việt Nam vẫn là mảnh đất giàu tiềm năng cho thực phẩm chức năng của Pinex Hàn Quốc. Nhu cầu nâng cao thể trạng và phòng ngừa bệnh tật của người dân tiếp tục gia tăng. Uy tín chất lượng của dược phẩm Hàn Quốc là nền tảng thuận lợi cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc gay gắt. Chỉ những doanh nghiệp đầu tư nghiêm túc vào chất lượng và pháp lý mới có thể tồn tại bền vững. Pinex đã có những bước đi đúng hướng về danh mục sản phẩm chủ lực. Doanh nghiệp cần kiên định theo đuổi chiến lược minh bạch hóa nguồn gốc và chuẩn hóa phân phối. Việc ứng dụng công nghệ số trong quản lý chuỗi cung ứng sẽ quyết định lợi thế cạnh tranh lâu dài. Các bài học thực tiễn từ thị trường Việt Nam cũng mở ra cơ hội mở rộng sang các quốc gia lân cận. Doanh nghiệp cần linh hoạt thích ứng với các biến động kinh tế vĩ mô. Sự kết hợp giữa chất lượng vượt trội và dịch vụ tận tâm sẽ đưa thương hiệu Pinex phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.

4.1. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp xuất khẩu dược phẩm

Thực tiễn của Pinex mang lại nhiều bài học giá trị cho các doanh nghiệp xuất khẩu quốc tế. Yếu tố cốt lõi là phải am hiểu sâu sắc quy định pháp lý nước sở tại. Việc đăng ký bản quyền và sở hữu trí tuệ cần thực hiện từ giai đoạn sớm. Doanh nghiệp cần lựa chọn đối tác phân phối có uy tín và năng lực tài chính vững mạnh. Xây dựng kế hoạch phòng ngừa rủi ro biến động tỷ giá là yêu cầu bắt buộc trong ngoại thương. Doanh nghiệp cũng cần duy trì liên tục hoạt động nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng. Sự linh hoạt trong điều chỉnh bao bì và quy cách đóng gói quyết định khả năng thâm nhập thị trường thành công.

4.2. Định hướng phát triển bền vững tại thị trường Việt Nam

Pinex hướng tới việc xây dựng vị thế thương hiệu thực phẩm chức năng an toàn và tin cậy. Doanh nghiệp sẽ tiếp tục đẩy mạnh các dòng sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ tự nhiên. Kế hoạch hợp tác nghiên cứu lâm sàng với các viện y học tại Việt Nam đang được xúc tiến. Bước đi này giúp gia tăng giá trị khoa học cho sản phẩm khi tiếp cận người dùng. Doanh nghiệp cũng cam kết thực hiện trách nhiệm xã hội thông qua các chương trình nâng cao sức khỏe cộng đồng. Việc mở rộng trung tâm dịch vụ khách hàng tại các vùng kinh tế trọng điểm sẽ được triển khai. Đây là cơ sở vững chắc để duy trì tốc độ tăng trưởng dài hạn.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Thị trường thực phẩm chức năng (TPCN) tại Việt Nam ghi nhận sự phát triển nhanh chóng sau tác động của đại dịch COVID-19, khi nhu cầu bảo vệ sức khỏe, tăng cường sức đề kháng và phòng ngừa bệnh mạn tính của người dân gia tăng rõ rệt. Đồng thời, sự tăng trưởng kinh tế, gia tăng tầng lớp trung lưu và các chính sách mở cửa thương mại quốc tế đã đưa Việt Nam trở thành thị trường tiêu thụ tiềm năng cho các doanh nghiệp nước ngoài. Trong bối cảnh đó, Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Pinex (Hàn Quốc) – một đơn vị hoạt động từ năm 2009 trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm chức năng kết hợp dịch vụ logistics – đã đẩy mạnh việc thâm nhập và phân phối sản phẩm tại thị trường Việt Nam.

Xuất phát từ thực tiễn hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp và bối cảnh thị trường giai đoạn biến động 2020–2022, tác giả Dương Nhật Tài thực hiện khóa luận tốt nghiệp ngành Kinh tế Quốc tế tại Trường Đại học Kinh tế – Đại học Huế với đề tài: "Tình hình xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam".

Nhiệm vụ nghiên cứu được cụ thể hóa qua ba câu hỏi nghiên cứu:

1. Quy trình xuất khẩu thực phẩm chức năng của doanh nghiệp Pinex diễn ra như thế nào?
2. Tình hình xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2020–2022 đạt kết quả ra sao?
3. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tổng thể của công ty giai đoạn 2020–2022 biến động như thế nào?

Mục tiêu nghiên cứu:

• Mục tiêu tổng quát: Xác định và đánh giá tiềm năng, khả năng thành công, cơ hội và thách thức của Công ty Pinex khi xuất khẩu và phân phối thực phẩm chức năng tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2020–2022, từ đó đề xuất các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong bối cảnh hội nhập kinh tế.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Hệ thống hóa cơ sở khoa học về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp thương mại quốc tế;
  2. Đánh giá thực trạng xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2020–2022 (sản lượng, kim ngạch, cơ cấu sản phẩm, phương thức xuất khẩu, quy trình thực hiện và hiệu quả tài chính);
  3. Đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường và nâng cao hiệu quả xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex vào thị trường Việt Nam trong thời gian tới.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Tình hình xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Pinex tại thị trường Việt Nam.
• Phạm vi nội dung: Tập trung vào các chỉ tiêu kinh doanh, quy trình kỹ thuật hải quan - kiểm dịch, phương thức xuất khẩu và các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực xuất khẩu sản phẩm TPCN của công ty.
• Phạm vi không gian: Thị trường Việt Nam (tập trung vào các thành phố lớn) và Công ty Pinex có trụ sở chính tại Seoul, Hàn Quốc.
• Phạm vi thời gian: Giai đoạn 2020 – 2022, thời kỳ chịu tác động mạnh mẽ từ đại dịch COVID-19 và giai đoạn đầu phục hồi kinh tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng nền tảng nghiên cứu dựa trên hệ thống lý luận kinh tế quốc tế và các quy định pháp lý chuyên ngành:

• Khung lý thuyết và khái niệm:
  • Khái niệm xuất khẩu theo Khoản 1 Điều 28 Luật Thương mại số 36/2005/QH11 ban hành ngày 14/06/2005.
  • Phân loại các hình thức xuất khẩu: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp (ủy thác), gia công hàng xuất khẩu, xuất khẩu tại chỗ và buôn bán đối lưu.
  • Khung nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu theo nghiên cứu của Bùi Thúy Vân và cộng sự (2012), phân định thành nhóm nhân tố bên trong (năng lực tài chính, trình độ nhân sự, chiến lược kinh doanh) và nhóm nhân tố bên ngoài (chính sách vĩ mô, tỷ giá hối đoái, thuế quan, khoảng cách địa lý, công nghệ).
  • Khái niệm và phân loại thực phẩm chức năng theo quy định quản lý chuyên ngành tại Việt Nam (thực phẩm bảo vệ sức khỏe, thực phẩm bổ sung, sản phẩm dinh dưỡng y học) và thông lệ quốc tế (alicaments, nutraceutics, food supplement).
• Văn bản pháp luật và cam kết thương mại:
  • Nghị định số 15/2018/NĐ-CP của Chính phủ quy định chi tiết thi hành một số điều của Luật An toàn thực phẩm, trong đó đặt ra yêu cầu bắt buộc áp dụng tiêu chuẩn Thực hành sản xuất tốt (GMP) đối với cơ sở sản xuất TPCN từ ngày 01/01/2019.
  • Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) với lộ trình cắt giảm thuế nhập khẩu TPCN về mức 0%.
• Phương pháp thu thập dữ liệu:
  • Dữ liệu thứ cấp nội bộ: Thu thập từ Phòng Kinh doanh và Phòng Kế toán của Công ty Pinex giai đoạn 2020–2022, bao gồm báo cáo tài chính, báo cáo sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, hồ sơ quy trình xuất khẩu.
  • Dữ liệu thứ cấp bên ngoài: Báo cáo của Cục An toàn thực phẩm (Bộ Y tế), Hiệp hội Thực phẩm chức năng Việt Nam (VAFF), Tổng cục Thống kê, Tổng cục Hải quan, Ngân hàng Thế giới (WB), Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), cơ sở dữ liệu Statista, Euromonitor và Reports and Data (2018).
• Phương pháp xử lý và phân tích:
  • Xử lý số liệu: Sử dụng phần mềm Microsoft Excel để làm sạch, thống kê và tính toán tốc độ tăng trưởng, tỷ trọng.
  • Phân tích thống kê mô tả: Tổng hợp dữ liệu thành hệ thống bảng biểu, đồ thị chỉ rõ biến động doanh thu, chi phí, quy mô sản lượng.
  • Phương pháp so sánh: So sánh tương đối và tuyệt đối giữa các năm 2021/2020 và 2022/2021 nhằm chỉ ra xu hướng tăng giảm của các chỉ số tài chính và thương mại.
  • Phân tích ma trận SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu nội tại kết hợp cơ hội và thách thức bên ngoài thị trường Việt Nam để làm căn cứ đề xuất giải pháp.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở khoa học của vấn đề

Chương 1 hệ thống hóa cơ sở lý luận về thương mại quốc tế và thực trạng ngành TPCN toàn cầu cũng như tại Việt Nam:

• Phân tích vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế vĩ mô (tăng thu ngoại tệ, cải thiện cán cân thanh toán, chuyển dịch cơ cấu kinh tế) và đối với doanh nghiệp (tối ưu hóa quy mô, nâng cao năng lực cạnh tranh, phân tán rủi ro thị trường).
• Khái quát thị trường TPCN toàn cầu: Theo dữ liệu Reports and Data (2018), thị trường TPCN thế giới đạt giá trị 124,8 tỷ USD và dự báo đạt 210,3 tỷ USD vào năm 2026 với tốc độ tăng trưởng bình quân 6,4%/năm. Đến năm 2020, toàn cầu có hơn 7.000 mặt hàng TPCN từ hơn 3.500 nhà sản xuất và phân phối; doanh số ngành theo Statista tăng trưởng từ mức 212 tỷ USD (2013) lên khoảng 320 tỷ USD (2022).
• Thực trạng thị trường TPCN tại Việt Nam: Cục An toàn thực phẩm ghi nhận khoảng 30.000 sản phẩm được cấp phép lưu hành, trong đó hàng sản xuất nội địa chiếm hơn 70%, còn lại hơn 20% là hàng nhập khẩu từ các thị trường Mỹ, Đức, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản. Tổng doanh số thị trường năm 2019 theo VAFF đạt gần 6 tỷ USD; mức tăng trưởng duy trì bình quân trên 10%/năm giai đoạn 2015–2022. Năm 2022, quy mô thị trường ước đạt 100.000 tỷ đồng (khoảng 3% GDP) và dự báo đạt 150.000 tỷ đồng vào năm 2025. Tác giả cũng chỉ rõ tác động điều tiết từ Nghị định 15/2018/NĐ-CP buộc các cơ sở sản xuất phải đạt tiêu chuẩn GMP, nâng cao tiêu chuẩn kỹ thuật thị trường với hơn 200 nhà máy nội địa đạt chuẩn.

Chương 2: Tình hình xuất khẩu thực phẩm chức năng của công ty Pinex Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam

Chương 2 đi sâu phân tích toàn diện tình hình hoạt động của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Pinex (địa chỉ trụ sở chính: 212-1 Jangchungdang-ro, Jung-gu, Seoul, Hàn Quốc):

• Cơ cấu tổ chức và kết quả sản xuất kinh doanh: Bộ máy công ty gồm Ban Giám đốc, Phòng Kinh doanh, Phòng Quản lý nhân sự và Phòng Kế toán. Hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020–2022 của Pinex bộc lộ sự mất cân đối tài chính nghiêm trọng:
  • Tổng doanh thu tăng đều: Từ 1.649,9 triệu đồng (2020) lên 2.007,3 triệu đồng (2021, tăng 21,7%) và đạt 2.305,2 triệu đồng (2022, tăng 14,8%).
  • Tổng chi phí tăng vọt: Từ 2.652,4 triệu đồng (2020) giảm nhẹ xuống 2.638,6 triệu đồng (2021, giảm 0,5%), nhưng đột biến lên 4.138,5 triệu đồng năm 2022 (tăng 56,8%).
  • Lợi nhuận sau thuế liên tục âm: Năm 2020 âm 998,2 triệu đồng; năm 2021 âm 542,9 triệu đồng; năm 2022 số lỗ tăng lên mức âm 1.804,4 triệu đồng.
  • Chỉ tiêu doanh thu trên một đồng chi phí luôn thấp hơn 1 (đạt 0,62 năm 2020; 0,76 năm 2021; giảm xuống 0,56 năm 2022), phản ánh tình trạng chi phí vượt quá doanh thu do chi phí vận tải, đứt gãy chuỗi cung ứng và chi phí đầu vào leo thang trong dịch bệnh.
• Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu TPCN vào Việt Nam: Trái ngược với kết quả tài chính tổng thể, thị trường Việt Nam ghi nhận sự mở rộng quy mô xuất khẩu mạnh mẽ của công ty:
  • Sản lượng xuất khẩu tăng liên tục: Năm 2020 đạt 6,1 tấn; năm 2021 đạt 9,3 tấn (tăng 52,5%); năm 2022 đạt 14,6 tấn (tăng 57,0%). Nhóm sản phẩm TPCN chiết xuất từ thiên nhiên chiếm ưu thế (47,5% năm 2020; 68,8% năm 2021; 50,7% năm 2022); nhóm TPCN cho trẻ em chiếm tỷ trọng từ 31,2% đến 52,5%.
  • Cơ cấu xuất khẩu của Pinex vào Việt Nam tập trung chủ yếu vào TPCN (chiếm tỷ trọng giá trị 89,7% năm 2020; 89,4% năm 2021; 89,6% năm 2022), phần còn lại thuộc về nhóm mỹ phẩm (chiếm khoảng 10,3% – 10,6%).
  • Tổng kim ngạch xuất khẩu TPCN sang Việt Nam tăng từ 461,7 triệu đồng (2020) lên 704,0 triệu đồng (2021, tăng 52,5%) và đạt 1.105,1 triệu đồng (2022, tăng 57,0%).
• Quy trình và phương thức xuất khẩu:
  • Quy trình xuất khẩu TPCN vào Việt Nam gồm 10 bước nghiêm ngặt: (1) Đăng ký kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm tại cơ quan chỉ định (Trung tâm 1, Trung tâm 3 hoặc Viện Kiểm nghiệm an toàn vệ sinh thực phẩm quốc gia); (2) Đăng ký và nộp tờ khai hải quan kèm bộ hồ sơ hải quan và chứng từ chất lượng (C/O, CQ, CO, EE, SA); (3) Tiến hành thủ tục hải quan và nộp công văn bảo quản hàng hóa; (4) Chuyên gia kiểm tra và thu mẫu tại kho; (5) Nhận kết quả kiểm tra; (6) Xác nhận cấp Giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm; (7) Thực hiện nộp thuế (VAT, phí hải quan); (8) Chuẩn bị vận chuyển và giao nhận nội địa; (9) Theo dõi, đối chiếu thông tin chứng từ; (10) Hoàn tất thủ tục thông quan nhập khẩu.
  • Về phương thức giao dịch: Pinex áp dụng hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác. Trong đó, xuất khẩu trực tiếp giữ vai trò chủ đạo, chiếm trên 75% giá trị hàng năm (năm 2020 chiếm 78,1%; năm 2021 chiếm 76,4%; năm 2022 đạt 560,1 triệu đồng, chiếm 79,2%), giúp doanh nghiệp chủ động điều hành phân phối và giảm trung gian.
• Tiềm năng và thách thức:
  • Tiềm năng: Động lực từ tăng trưởng GDP Việt Nam, thu nhập bình quân gia tăng, tuổi thọ trung bình nâng lên 73,6 tuổi (năm 2022), nhận thức phòng bệnh sau đại dịch và ưu đãi thuế nhập khẩu 0% từ VKFTA.
  • Thách thức: Quy định pháp lý gắt gao theo chuẩn GMP; áp lực cạnh tranh từ hơn 200 nhà máy đạt chuẩn nội địa và các nhãn hàng quốc tế; rào cản am hiểu hành vi người tiêu dùng địa phương; chi phí logistics và giá thành đầu vào tăng cao; rủi ro biến động kinh tế thời kỳ hậu dịch.

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thực phẩm chức năng của công ty Pinex vào thị trường Việt Nam

Dựa trên kết quả đánh giá thực trạng kinh doanh và phân tích ma trận SWOT, tác giả xây dựng 4 nhóm giải pháp chiến lược nhằm cải thiện hoạt động xuất khẩu của Công ty Pinex:

• Giải pháp 1: Ổn định nguồn hàng tạm nhập đầu vào: Xây dựng kế hoạch cung ứng nguyên liệu ổn định, ký kết hợp đồng dài hạn với các nhà cung ứng tại Hàn Quốc nhằm giảm thiểu biến động giá và tránh đứt gãy chuỗi cung ứng logistics.
• Giải pháp 2: Mở rộng thị trường xuất khẩu: Củng cố mạng lưới phân phối tại các đô thị trọng điểm của Việt Nam (Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng); từng bước nghiên cứu thâm nhập sang các thị trường lân cận tại khu vực Đông Nam Á như Lào, Thái Lan.
• Giải pháp 3: Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty: Tối ưu hóa chi phí sản xuất và quản trị vận hành để hạ giá thành đơn vị; nâng cao chỉ tiêu doanh thu trên chi phí; đa dạng hóa danh mục sản phẩm TPCN phù hợp với thị hiếu chăm sóc da, bổ sung năng lượng và tăng cường đề kháng của người Việt.
• Giải pháp 4: Hoàn thiện hoạt động Marketing: Đẩy mạnh chiến lược truyền thông đa kênh (truyền hình, trực tuyến, sự kiện thương mại); minh bạch thông tin về nguồn gốc, chứng nhận kiểm định chất lượng (GMP, C/O, CQ) nhằm xây dựng lòng tin thương hiệu đối với người tiêu dùng.

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính về số liệu thực nghiệm

Khóa luận đã tổng hợp chi tiết bức tranh kinh doanh và xuất khẩu của Công ty Pinex trong giai đoạn 2020–2022 qua các bảng số liệu trích xuất từ báo cáo nội bộ:

Chỉ tiêu kinh tế	Năm 2020	Năm 2021	Năm 2022	So sánh 2021/2020 (%)	So sánh 2022/2021 (%)
Tổng doanh thu công ty (triệu đồng)	1.649,9	2.007,3	2.305,2	+21,7	+14,8
Tổng chi phí công ty (triệu đồng)	2.652,4	2.638,6	4.138,5	-0,5	+56,8
Lợi nhuận sau thuế (triệu đồng)	-998,2	-542,9	-1.804,4	-45,6	+232,4
Doanh thu / Chi phí (lần)	0,62	0,76	0,56	+22,3	-26,7
Tổng sản lượng xuất khẩu TPCN sang VN (tấn)	6,1	9,3	14,6	+52,5	+57,0
- TPCN chiết xuất từ thiên nhiên (tấn)	2,9	6,4	7,4	+120,7	+15,6
- TPCN cho trẻ em (tấn)	3,2	2,9	7,2	-9,4	+148,3
Kim ngạch xuất khẩu TPCN sang VN (triệu đồng)	461,7	704,0	1.105,1	+52,5	+57,0
- TPCN chiết xuất từ thiên nhiên (triệu đồng)	219,5	484,5	560,1	+120,7	+15,6
- TPCN cho trẻ em (triệu đồng)	242,2	219,5	545,0	-9,4	+148,3
Giá trị xuất khẩu trực tiếp (triệu đồng)	219,5	484,5	560,1	+120,7	+15,6
Giá trị xuất khẩu ủy thác (triệu đồng)	242,2	219,5	545,0	-9,4	+148,3

Giải pháp và kiến nghị đề xuất

Khóa luận đưa ra các kiến nghị mang tính tổ chức cho Công ty Pinex:

• Thiết lập hệ thống kiểm soát chi phí chuỗi cung ứng để đưa hệ số doanh thu/chi phí về mức an toàn (> 1).
• Chú trọng đào tạo đội ngũ chuyên môn pháp lý nhằm đáp ứng các quy định kiểm nghiệm của Cục An toàn thực phẩm Việt Nam, giảm thời gian thông quan.
• Đẩy mạnh phương thức xuất khẩu trực tiếp nhằm tối ưu hóa lợi nhuận biên và nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu.

Đóng góp của khóa luận

So với các tài liệu nghiên cứu chung về thương mại Việt - Hàn, khóa luận có những đóng góp cụ thể:

• Cung cấp bộ dữ liệu thực tế về sản lượng, kim ngạch và cơ cấu chủng loại TPCN nhập khẩu từ một doanh nghiệp cụ thể của Hàn Quốc trong giai đoạn biến động kinh tế vì đại dịch COVID-19.
• Mô tả chi tiết quy trình thực tế 10 bước nhập khẩu kiểm định an toàn thực phẩm và thông quan hàng hóa vào Việt Nam, chỉ rõ các chứng từ kỹ thuật đặc thù (CQ, C/O, EE, SA).
• Nhận diện nghịch lý giữa việc quy mô xuất khẩu sang thị trường Việt Nam liên tục tăng trưởng mạnh (sản lượng tăng từ 6,1 lên 14,6 tấn; kim ngạch tăng từ 461,7 lên 1.105,1 triệu đồng) với hiệu quả tài chính tổng thể của doanh nghiệp bị thâm hụt (lỗ sau thuế tăng lên mức 1.804,4 triệu đồng năm 2022).

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận phản ánh một số hạn chế dựa trên phạm vi và phương pháp nghiên cứu được trình bày:

• Hạn chế về dữ liệu và thời gian: Nghiên cứu chỉ giới hạn trong khung thời gian 3 năm (2020–2022), đây là giai đoạn thị trường chịu tác động dị biệt từ đại dịch COVID-19, dẫn đến các chỉ số tài chính (chi phí logistics, giá nguyên liệu) tăng đột biến, chưa phản ánh trọn vẹn chu kỳ hoạt động bình thường của doanh nghiệp.
• Hạn chế về nguồn tin: Số liệu phân tích phụ thuộc chủ yếu vào các báo cáo thứ cấp nội bộ từ Phòng Kinh doanh và Phòng Kế toán Công ty Pinex; thiếu vắng các cuộc điều tra khảo sát định lượng sơ bộ đối với người tiêu dùng cuối cùng tại Việt Nam về mức độ chấp nhận thương hiệu Pinex.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Cần mở rộng khung thời gian nghiên cứu giai đoạn hậu đại dịch (từ năm 2023 trở đi); triển khai khảo sát định lượng (mô hình hồi quy đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn mua TPCN Hàn Quốc của người tiêu dùng Việt Nam); đồng thời nghiên cứu chuyên sâu phương án mở rộng chuỗi cung ứng của Pinex sang các quốc gia lân cận trong khu vực Đông Nam Á như Lào và Thái Lan.

Giá trị tham khảo

Khóa luận có giá trị tham khảo thiết thực cho nhiều đối tượng:

• Sinh viên ngành Kinh tế quốc tế, Thương mại quốc tế, Logistics và Quản trị kinh doanh: Nguồn tư liệu trực quan về cách thức đánh giá hoạt động xuất nhập khẩu của một doanh nghiệp vừa và nhỏ thâm nhập thị trường ngách.
• Người nghiên cứu về thị trường thực phẩm chức năng: Cung cấp thông tin tổng hợp về khung pháp lý quản lý TPCN tại Việt Nam (Nghị định 15/2018/NĐ-CP, tiêu chuẩn GMP, hiệp định VKFTA) và số liệu quy mô thị trường từ các tổ chức chuyên môn (VAFF, Statista, Cục An toàn thực phẩm).
• Phần đáng tham khảo nhất: Sơ đồ quy trình xuất khẩu 10 bước cùng danh mục chứng từ kỹ thuật cần chuẩn bị tại cơ quan hải quan và kiểm nghiệm chất lượng, có tính ứng dụng thực tiễn cao cho các nhân viên nghiệp vụ xuất nhập khẩu.

Câu hỏi thường gặp

1. Khóa luận nghiên cứu số liệu kinh doanh của Công ty Pinex trong giai đoạn nào và kết quả tài chính tổng thể ra sao?
Khóa luận nghiên cứu giai đoạn 2020–2022. Kết quả tài chính tổng thể của công ty gặp nhiều khó khăn: Doanh thu tăng từ 1.649,9 triệu đồng (2020) lên 2.305,2 triệu đồng (2022), nhưng do chi phí năm 2022 tăng vọt lên mức 4.138,5 triệu đồng (tăng 56,8%), lợi nhuận sau thuế của công ty liên tục âm (âm 998,2 triệu đồng năm 2020; âm 542,9 triệu đồng năm 2021; âm 1.804,4 triệu đồng năm 2022). Tỷ lệ doanh thu trên một đồng chi phí giảm từ 0,62 (2020) xuống còn 0,56 (2022).

2. Tình hình xuất khẩu TPCN của Pinex vào thị trường Việt Nam đạt quy mô sản lượng và kim ngạch như thế nào?
Trái ngược với chỉ số tài chính chung, hoạt động xuất khẩu sang Việt Nam tăng trưởng liên tục: Tổng sản lượng TPCN xuất khẩu tăng từ 6,1 tấn (2020) lên 9,3 tấn (2021) và đạt 14,6 tấn (2022). Tổng kim ngạch xuất khẩu TPCN tăng từ 461,7 triệu đồng (2020) lên 704,0 triệu đồng (2021) và đạt 1.105,1 triệu đồng (2022), tăng trưởng bình quân trên 52% mỗi năm.

3. Cơ cấu sản phẩm TPCN xuất khẩu của Pinex vào Việt Nam gồm những nhóm chính nào và nhóm nào chiếm tỷ trọng lớn hơn?
Sản phẩm xuất khẩu của Pinex gồm 2 nhóm mặt hàng chính: TPCN chiết xuất từ thiên nhiên và TPCN cho trẻ em. Nhóm chiết xuất từ thiên nhiên giữ vai trò chủ lực, luôn chiếm tỷ trọng giá trị trên 47% (đạt 47,5% năm 2020; tăng lên 68,8% năm 2021 đạt 484,5 triệu đồng; đạt 50,7% năm 2022 với 560,1 triệu đồng). Nhóm TPCN cho trẻ em chiếm tỷ trọng từ 31,2% đến 52,5%, đạt 545,0 triệu đồng vào năm 2022.

4. Quy trình kiểm tra chuyên ngành và hải quan đối với TPCN nhập khẩu vào Việt Nam theo mô tả của tác giả gồm những bước cơ bản nào?
Quy trình gồm 10 bước: Đăng ký kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm tại cơ quan chỉ định (Trung tâm 1, Trung tâm 3 hoặc Viện Kiểm nghiệm an toàn vệ sinh thực phẩm quốc gia); nộp tờ khai và hồ sơ hải quan; tiến hành làm thủ tục tại cửa khẩu và xin công văn bảo quản hàng; chuyên gia lấy mẫu tại kho; nhận kết quả phân tích mẫu; nhận Giấy chứng nhận an toàn thực phẩm; nộp thuế và lệ phí; vận chuyển giao nhận; kiểm tra đối chiếu chứng từ; và hoàn tất thông quan hàng hóa.

5. Công ty Pinex xuất khẩu sang Việt Nam bằng phương thức nào là chủ yếu và vì sao?
Pinex áp dụng hai phương thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác. Phương thức xuất khẩu trực tiếp chiếm ưu thế tuyệt đối, luôn chiếm trên 75% tổng giá trị xuất khẩu hàng năm (78,1% năm 2020; 76,4% năm 2021; 79,2% năm 2022, đạt 560,1 triệu đồng). Tác giả nhận định đây là phương thức mang lại hiệu quả cao nhất giúp công ty chủ động điều hành phân phối và từng bước khẳng định thương hiệu trên thị trường Việt Nam.

Kết luận

Khóa luận của tác giả Dương Nhật Tài đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về thương mại quốc tế và phản ánh thực trạng xuất khẩu thực phẩm chức năng của Công ty Pinex Hàn Quốc sang thị trường Việt Nam giai đoạn 2020–2022. Mặc dù công ty đối mặt với tình trạng thua lỗ tài chính tổng thể do biến động chi phí vận hành và chuỗi cung ứng trong thời kỳ dịch bệnh, thị trường Việt Nam vẫn ghi nhận sự tăng trưởng ổn định cả về sản lượng lẫn kim ngạch xuất khẩu TPCN. Các phân tích chi tiết về quy trình kiểm tra chuyên ngành 10 bước cùng 4 nhóm giải pháp chiến lược (ổn định nguồn hàng, mở rộng thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh và hoàn thiện tiếp thị) cung cấp nguồn tài liệu tham khảo cụ thể, phục vụ thiết thực cho việc nghiên cứu hoạt động thương mại dược phẩm và thực phẩm bảo vệ sức khỏe giữa Việt Nam và Hàn Quốc.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ 1. Tổng quan về xuất khẩu 1.Khái niệm xuất khẩu Khái niệm xuất khẩu chung được định nghĩa là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ của một quốc gia cho các quốc gia khác. Xuất khẩu là một phần quan trọng của thương mại quốc tế và đóng góp đáng kể vào nền kinh tế của một quốc gia. Theo khoản 1 điều 28 (Luật Thương mại số 36/2005/QH11, ban hành ngày 14/06/2005) quy định: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.” Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, là quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán.

Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc tiền của nước thứ ba (đồng tiền thanh toán quốc tế). Xuất khẩu của công ty là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ từ trong nước phục vụ nhu cầu của các nước ở bên ngoài lãnh thổ nước ta hoặc vùng lãnh thổ đặc biệt nhằm mục đích đem lại lợi nhuận cho công ty. Hay nói theo cách khác, xuất khẩu là việc bán hàng hóa từ các tổ chức kinh tế, công ty trong nước cho các tổ chức, cá nhân nước ngoài. Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, và có vai trò to lớn đối với sự phát triển kinh tế xã hội của mỗi quốc gia.

Thông qua xuất khẩu có thể làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu ngân sách, kích thích đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu kinh tế, tạo công ăn việc làm và nâng cao mức sống của người dân. Việt Nam có tiềm năng về tài nguyên thiên nhiên và lao động, nhưng thiếu hụt vốn, thị trường và khả năng quản lý. Xuất khẩu sẽ là giải pháp mở cửa nền kinh tế để tranh thủ vốn và kỹ thuật của nước ngoài, kết hợp với tiềm năng về lao động và tài nguyên thiên nhiên để tạo ra sự tăng trưởng mạnh cho nền kinh tế. Các hình thức xuất khẩu Hiện nay, cùng với sự phát triển của nền kinh tế và công nghệ, hoạt động xuất khẩu cũng được thực hiện thông qua rất nhiều các hình thức khác nhau, trong đó mỗi hình 5 thức sẽ có những đặc điểm riêng, người thực hiện sẽ cần xác định rõ loại hình xuất khẩu phù hợp khi làm thủ tục hải quan.

• Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các hàng hóa và dịch vụ do chính công ty sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình. Hình thức xuất khẩu trực tiếp thích hợp đối với gần như mọi loại hình công ty, giúp họ chủ động được hoạt động kinh doanh của công ty mình. • Xuất khẩu gián tiếp Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bên bán sẽ ủy thác cho một đơn vị khác để tiến hành toàn bộ thủ tục xuất khẩu. Theo đó, bên nhận ủy thác sẽ đứng ra thực hiện hợp đồng ngoại thương trên danh nghĩa của mình.

Nhân tố trung gian phổ biến trong các giao dịch quốc tế là đại lý và môi giới. • Gia công hàng xuất khẩu Gia công hàng xuất khẩu là đưa các tư liệu sản xuất (chủ yếu là máy móc, nguyên vật liệu) từ nước ngoài về để sản xuất hàng hóa nhưng không phải để tiêu dùng trong nước mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do tiền công đem lại. • Xuất khẩu tại chỗ Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà hàng hóa được các công ty sản xuất trong nước bán cho công ty nước ngoài nhưng giao hàng cho công ty khác tại chính nước đó theo chỉ định của công ty nước ngoài • Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu là hình thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi với nhau có giá trị tương đương. Hình thức này còn gọi là xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng.

Vai trò của xuất khẩu : Xuất khẩu không phải là việc thực hiện mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngoài. Xuất khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực, ngành nghề của nền kinh tế với nhiều hình thức đa dạng. Hoạt động xuất khẩu giữa các cá nhân và tổ chức tại các quốc gia khác nhau sẽ đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và nâng cao chất lượng sống của các quốc gia. • Đối với công ty xuất khẩu 6 Hoạt động xuất khẩu hàng hóa sẽ gia tăng doanh thu và nâng cao giá trị của công ty.

Xuất khẩu thúc đẩy các công ty nâng cao khả năng cạnh tranh, do phải chịu sức ép cạnh tranh của các công ty trong và ngoài nước. Xuất khẩu không những mang về ngoại tệ cho công ty mà còn thúc đẩy công ty nâng cao chất lượng sản phẩm. Xuất khẩu giúp công ty đa dạng hóa thị trường đầu ra để tránh sự phụ thuộc vào một thị trường cố định. Bên cạnh đó, thông qua hoạt động xuất khẩu, công ty xuất khẩu có thể quảng bá thương hiệu của công ty, của quốc gia mình trên thị trường quốc tế.

Đồng thời, nhờ có hoạt động xuất nhập khẩu, công ty sẽ có cơ hội tiếp xúc, trau dồi kinh nghiệm hoạt động, xây dựng chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế với chi phí và rủi ro thấp nhất. • Đối với quốc gia xuất khẩu Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu sẽ đem lại nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia xuất khẩu hàng hóa, từ đó tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước. Thứ hai, hoạt động xuất khẩu sẽ góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nền kinh tế nông nghiệp sang nền kinh tế công nghiệp và dịch vụ, thúc đẩy sản xuất phát triển. Thứ ba, xuất khẩu có vai trò thúc đẩy công ty cải tiến và nâng cao công nghệ sản xuất.

Cạnh tranh buộc nền sản xuất trong nước phải đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại hơn, đòi hỏi năng lực sản xuất, phát triển để thích nghi, xúc tiến mở rộng thị trường. Thứ tư, hoạt động xuất khẩu sẽ thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hóa phát triển từ đó tạo ra nhiều việc làm cho người lao động tạo ra thu nhập chính đáng và nâng cao đời sống xã hội. Bên cạnh đó, xuất khẩu còn tác động đến quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động, góp phần phân bổ và sử dụng lao động hiệu quả hơn. Thứ năm, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại.

Hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng trong việc tăng cường sự hợp tác quốc tế với các nước, nâng cao địa vị và vai trò của quốc gia trên trường quốc tế. • Đối với thế giới Hoạt động xuất khẩu góp phần thúc đẩy nền kinh tế toàn cầu thông qua đáp ứng lợi ích của các công ty và các quốc gia. Xuất khẩu thúc đẩy sản xuất trong nước thông qua khuyến khích việc tận dụng lợi thế tuyệt đối cũng như lợi thế so sánh của các quốc gia. Xuất khẩu bắt nguồn từ sự đa dạng 7 về điều kiện tự nhiên giữa các nước, nên chuyên môn hóa một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khác từ nước ngoài mà sản xuất trong nước kém lợi thế hơn.

Nhiệm vụ của xuất khẩu Một số nhiệm vụ chủ yếu của hoạt động xuất nhập khẩu như sau: Nghiên cứu chiến lược, chính sách và công cụ nhằm phát triển thương mại quốc tế nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng. Ra sức khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực của đất nước, không đánh giá mình quá cao cũng như không tự ti đánh giá mình quá thấp từ đó bỏ lỡ cơ hội làm ăn với nước ngoài, liên kết và đan xen vào chương trình kinh tế thế giới. Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu theo hướng ngày càng chứa đựng nhiều hàm lượng chất xám, kỹ thuật và công nghệ để tăng nhanh khối lượng và kim ngạch xuất khẩu. Tạo ra những mặt hàng, nhóm hàng xuất khẩu có khối lượng và giá trị lớn đáp ứng những đòi hỏi của thị trường thế giới và của khách hàng về chất lượng và số lượng, có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao.

Hình thức các ngành, các vùng sản xuất hàng xuất khẩu tạo ra các chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất khẩu. Xây dựng các mặt hàng chủ lực ở phạm vi chiến lược, từ đó có kế hoạch phát triển và mở rộng mặt hàng chủ lực. Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu Từ khi hoạt động xuất khẩu được hình thành và phát triển đã có rất nhiều các nghiên cứu về các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty. Trong đó, Bùi Thúy Vân và cộng sự (2012) đã chỉ ra rằng có hai nhân tố chính quyết định hoạt động xuất khẩu là nhân tố bên trong như đặc thù công ty và nhân tố bên ngoài là môi trường.

• Các nhân tố bên trong công ty Các nhân tố tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu là nhân tố bên trong nội bộ công ty như trình độ nhân sự của công ty (bao gồm cả ban giám đốc, lãnh đạo công ty và nhân viên kinh doanh xuất khẩu), khả năng tài chính của công ty và cuối cùng là chiến lược kinh doanh của công ty. Các nhân tố này là điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất khẩu của tất cả các công ty trên thị trường. Năng lực của lãnh đạo và nhân viên xuất khẩu không tốt sẽ không thể tận dụng được các cơ hội kinh doanh trên thị trường quốc tế. 8 • Các yếu tố bên ngoài công ty Chiến lược phát triển kinh tế - xã hội, chính sách và pháp luật liên quan đến hoạt động xuất khẩu của Chính phủ trong từng giai đoạn thời kỳ sẽ tác động đến định hướng phát triển của công ty và xu hướng xuất khẩu của quốc gia.

Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu : tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vị tiền tệ của nước kia.