Những Thách Thức Trong Quá Trình Quốc Tế Hóa Đối Với Các Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ Ở Việt Nam

Bài viết phân tích thách thức trong quá trình quốc tế hóa của doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam, cung cấp cái nhìn sâu sắc và giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Đinh Nguyễn Bích Lê
• Người hướng dẫn: PGS. Hoàng Đình Phi
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Những Thách Thức Trong Quá Trình Quốc Tế Hóa Đối Với Các Doanh Nghiệp Vừa Và Nhỏ Ở Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH VẼ
• 1. CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU
• 1.1. Bối cảnh và lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Phạm vi nghiên cứu
• 2. CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 2.1. Các định nghĩa khái niệm về quốc tế hóa
• 2.2. Quốc tế hóa và năng lực cạnh tranh
• 2.3. Quốc tế hóa và quan điểm dựa trên nguồn lực để tạo năng lực cạnh tranh
• 2.4. Vai trò của Chính phủ trong quá trình quốc tế hóa của các DNNVV
• 2.5. Các mô hình quan hệ giữa Chính phủ và Doanh nghiệp
• 2.5.1. Các mô hình cơ bản về quan hệ giữa chính phủ và doanh nghiệp
• 2.5.2. Mô hình đối tác trong tổ chức mối quan hệ giữa Chính phủ và Doanh nghiệp
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy nạp hoặc diễn dịch
• 3.2. Phương pháp định tính và định lượng
• 3.3. Dữ liệu sơ cấp của nghiên cứu
• 3.4. Nguồn dữ liệu thứ cấp
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Mô tả thu thập dữ liệu
• 4.2. Tổ chức xuất nhập khẩu
• 4.3. Thông tin và hỗ trợ xuất khẩu
• 4.4. Hỗ trợ của mạng lưới xúc tiến xuất khẩu
• 4.5. Môi trường chính sách và thể chế
• 4.6. Các đợt thanh tra doanh nghiệp tiếp nhận
• 4.7. Các yếu tố then chốt trong quá trình quốc tế hóa
• 4.7.1. Tác động của hình thức sở hữu (DNNN và DNNVV tư nhân đối với tất cả các yếu tố khác)
• 4.7.2. Tác động của ngành đối với tất cả các yếu tố khác
• 4.7.3. Các yếu tố tác động đến tỷ trọng xuất khẩu
• 4.7.4. Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh quốc tế
• 4.7.5. Tác động của các yếu tố then chốt đến hiệu quả sau hợp tác quốc tế
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ
• 5.1. Cải cách hệ thống tín dụng và phát triển thị trường vốn
• 5.2. Cải cách chính sách thương mại nhằm hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của DNNVV
• 5.3. Tiếp tục cải cách thủ tục hải quan
• 5.4. Khuyến nghị về chính sách công nghệ
• 5.5. Khuyến nghị về hoạt động của các tổ chức hỗ trợ DNNVV
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về Quốc Tế Hóa DNNVV tại Việt Nam Cơ hội và Thách Thức

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNNVV) đóng vai trò quan trọng trong công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Quá trình đổi mới kinh tế đã tác động trực tiếp đến sự phát triển của DNNVV, thúc đẩy đa dạng hóa thương mại và hình thức tổ chức kinh doanh thông qua quốc tế hóa. Có nhiều lý do để DNNVV tham gia vào thị trường quốc tế, như mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận và tiếp cận nguồn cung rẻ hơn, giúp nâng cao hiệu quả sản xuất. Tuy nhiên, một yếu tố quan trọng thường bị bỏ qua là năng lực quản lý. Các nhà quản lý của các doanh nghiệp xuất khẩu thường có trình độ học vấn cao hơn, thông thạo ngoại ngữ hơn và năng động hơn khi doanh nghiệp bước đầu thâm nhập thị trường quốc tế. Dẫn chứng từ VCCI năm 2017 cho thấy tiềm năng to lớn của quốc tế hóa DNNVV Việt Nam.

1.1. Vai trò của DNNVV trong Hội Nhập Kinh Tế Quốc Tế

DNNVV là xương sống của nền kinh tế, góp phần tạo việc làm, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và đổi mới sáng tạo. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, DNNVV đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối chuỗi cung ứng toàn cầu và thúc đẩy thương mại quốc tế. Tuy nhiên, các doanh nghiệp này cũng phải đối mặt với nhiều thách thức để tận dụng tối đa các cơ hội mà hội nhập kinh tế quốc tế mang lại, theo báo cáo của MPDF năm 2017. Cần có sự hỗ trợ từ chính phủ và các tổ chức liên quan để nâng cao năng lực cạnh tranh và thâm nhập thị trường quốc tế cho DNNVV.

1.2. Hạn chế trong quá trình Xuất Khẩu DNNVV Việt Nam

Quá trình quốc tế hóa của DNNVV ở Việt Nam vẫn còn nhiều hạn chế do những khó khăn về thị trường và năng lực cạnh tranh. Các rào cản bao gồm thiếu vốn, thiết bị lạc hậu, công nghệ lỗi thời, sản phẩm chưa đa dạng và thiếu kỹ năng quản lý. Quan trọng hơn, thiếu chính sách cụ thể từ các tổ chức hỗ trợ và chính phủ trong việc thúc đẩy quốc tế hóa DNNVV hạn chế khả năng hội nhập quốc tế của các doanh nghiệp này. Do đó, cần có những nghiên cứu sâu sắc hơn về những vấn đề mà DNNVV đang phải đối mặt và đưa ra những giải pháp thiết thực để hỗ trợ các doanh nghiệp này phát triển.

II. Thách Thức lớn nhất trong Quốc Tế Hóa DNNVV tại Việt Nam

Các DNNVV ở Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức khi thâm nhập thị trường quốc tế, bao gồm rào cản thương mại, thiếu thông tin thị trường, hạn chế về nguồn lực tài chính và nhân lực, và khó khăn trong việc tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế. Nghiên cứu của VCCI năm 2017 chỉ ra rằng rào cản lớn nhất là thiếu vốn và thông tin thị trường. Hơn nữa, các doanh nghiệp này thường thiếu kinh nghiệm trong thương mại quốc tế và gặp khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu trên thị trường nước ngoài. Khung pháp lý phức tạp và thiếu minh bạch cũng là một trở ngại đáng kể cho quốc tế hóa DNNVV.

2.1. Rào Cản về Vốn và Tài Chính cho DNNVV

Vốn là một trong những rào cản lớn nhất đối với quốc tế hóa DNNVV. Các doanh nghiệp này thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận các nguồn tài chính, đặc biệt là vốn vay ngân hàng. Điều này hạn chế khả năng đầu tư vào công nghệ mới, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường. Cần có những chính sách hỗ trợ tài chính hiệu quả hơn để giúp DNNVV vượt qua rào cản này và thúc đẩy xuất khẩu DNNVV Việt Nam.

2.2. Thiếu Thông Tin và Kinh Nghiệm Thâm Nhập Thị Trường Quốc Tế

Thiếu thông tin về thị trường nước ngoài, quy định pháp lý và văn hóa kinh doanh là một thách thức lớn đối với quốc tế hóa DNNVV. Các doanh nghiệp này thường thiếu kinh nghiệm trong việc nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế và quản lý rủi ro. Cần có những chương trình đào tạo và tư vấn chuyên nghiệp để giúp DNNVV nâng cao năng lực trong lĩnh vực này và giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập thị trường nước ngoài.

2.3. Rủi ro quốc tế hóa và khó khăn trong việc tuân thủ quy định

Các DNNVV thường không có nhiều kinh nghiệm đối phó với các rủi ro quốc tế hóa và không quen thuộc với các quy định quốc tế. Sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và phong tục tập quán kinh doanh có thể gây ra những khó khăn trong giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với đối tác nước ngoài. Để đạt hiệu quả, các DNNVV cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường nước ngoài, xây dựng mạng lưới quan hệ đối tác mạnh mẽ và đầu tư vào đào tạo nhân viên về các kỹ năng cần thiết. Các rủi ro quốc tế hóa cần được các DNNVV đánh giá, nhận diện và có biện pháp xử lý phù hợp.

III. Chiến Lược Quốc Tế Hóa DNNVV Nâng cao năng lực cạnh tranh

Để vượt qua những thách thức và tận dụng tối đa các cơ hội quốc tế hóa, DNNVV cần xây dựng chiến lược phù hợp. Điều này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện năng lực quản lý và xây dựng mạng lưới đối tác. Bên cạnh đó, DNNVV cũng cần chủ động tìm kiếm sự hỗ trợ quốc tế hóa từ chính phủ, các tổ chức thương mại và các đối tác nước ngoài. Điều quan trọng là phải xây dựng năng lực cạnh tranh quốc tế của DNNVV một cách bền vững.

3.1. Xây Dựng Thương Hiệu và Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm Xuất Khẩu

Thương hiệu và chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để cạnh tranh trên thị trường quốc tế. DNNVV cần đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu mạnh, tạo dựng uy tín và nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Các hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu cần được thực hiện một cách chuyên nghiệp và hiệu quả để thu hút khách hàng và tạo dựng lòng tin. Việc tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế cũng là một cách hiệu quả để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm đối tác.

3.2. Chiến lược Digital Marketing Quốc Tế cho DNNVV

Digital marketing là một công cụ hiệu quả để tiếp cận thị trường quốc tế với chi phí thấp. DNNVV cần xây dựng chiến lược digital marketing toàn diện, bao gồm việc xây dựng website đa ngôn ngữ, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), quảng cáo trên mạng xã hội, và sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến khác. Điều này giúp DNNVV tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với đối tác nước ngoài. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh thương mại quốc tế ngày càng phát triển mạnh mẽ.

IV. Hỗ Trợ Quốc Tế Hóa DNNVV Vai trò của Chính Phủ và Tổ Chức

Chính phủ và các tổ chức đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ quốc tế hóa DNNVV. Các chính sách hỗ trợ bao gồm cung cấp thông tin thị trường, hỗ trợ tài chính, đào tạo kỹ năng, xúc tiến thương mại và giảm thiểu rào cản thương mại. Chính phủ cũng cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, minh bạch và cạnh tranh để khuyến khích DNNVV tham gia vào thương mại quốc tế. Theo Porter (2016), chính sách của chính phủ ảnh hưởng đến điều kiện cạnh tranh của quốc gia.

4.1. Chính Sách Hỗ Trợ Tài Chính và Tín Dụng cho Xuất Khẩu

Chính phủ cần có chính sách hỗ trợ tài chính và tín dụng hiệu quả để giúp DNNVV có vốn đầu tư vào xuất khẩu. Các hình thức hỗ trợ có thể bao gồm cho vay ưu đãi, bảo lãnh tín dụng, hỗ trợ lãi suất và thành lập các quỹ đầu tư mạo hiểm. Điều này giúp DNNVV giảm bớt gánh nặng tài chính và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Việc cải cách hệ thống tín dụng được coi là một trong những giải pháp quan trọng theo như nghiên cứu.

4.2. Xúc Tiến Thương Mại và Cung Cấp Thông Tin Thị Trường

Chính phủ và các tổ chức cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức các hội chợ triển lãm quốc tế, và cung cấp thông tin thị trường đầy đủ và kịp thời cho DNNVV. Điều này giúp DNNVV tiếp cận thị trường nước ngoài một cách dễ dàng hơn và đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt hơn. Các hoạt động xúc tiến thương mại cần được thực hiện một cách chuyên nghiệp và hiệu quả để thu hút khách hàng và tạo dựng lòng tin.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kinh Nghiệm Quốc Tế Hóa DNNVV thành công

Nhiều DNNVV Việt Nam đã gặt hái được thành công trong quá trình quốc tế hóa nhờ có chiến lược phù hợp, năng lực cạnh tranh cao và sự hỗ trợ từ chính phủ và các tổ chức. Những kinh nghiệm quốc tế hóa DNNVV này có thể được chia sẻ và nhân rộng để giúp các doanh nghiệp khác học hỏi và áp dụng. Điều quan trọng là phải phân tích những yếu tố thành công và thất bại để rút ra bài học kinh nghiệm và cải thiện chiến lược quốc tế hóa.

5.1. Phân tích Case Study Quốc Tế Hóa DNNVV Việt Nam tiêu biểu

Phân tích chi tiết các trường hợp thành công của DNNVV Việt Nam trong quá trình quốc tế hóa, từ đó rút ra những bài học kinh nghiệm và mô hình thành công có thể áp dụng cho các doanh nghiệp khác. Việc này bao gồm việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh, cách thức tiếp cận thị trường, quản lý rủi ro và xây dựng mối quan hệ đối tác của các doanh nghiệp này.

5.2. Kinh Nghiệm từ các quốc gia khác trong việc Hỗ Trợ Quốc Tế Hóa DNNVV

Nghiên cứu và học hỏi kinh nghiệm từ các quốc gia khác đã thành công trong việc hỗ trợ quốc tế hóa DNNVV, từ đó áp dụng những chính sách và biện pháp phù hợp với điều kiện của Việt Nam. Các quốc gia như Hàn Quốc, Singapore và Đài Loan có nhiều kinh nghiệm quý báu trong việc xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ DNNVV phát triển và hội nhập quốc tế.

VI. Tương lai của Quốc Tế Hóa DNNVV Việt Nam Cơ hội và Định Hướng

Tương lai của quốc tế hóa DNNVV Việt Nam hứa hẹn nhiều cơ hội, nhưng cũng đặt ra những thách thức không nhỏ. Để tận dụng tối đa các cơ hội và vượt qua các thách thức, DNNVV cần chủ động đổi mới, nâng cao năng lực cạnh tranh và xây dựng chiến lược phát triển bền vững. Chính phủ và các tổ chức cần tiếp tục hỗ trợ quốc tế hóa DNNVV, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi và khuyến khích đổi mới sáng tạo.

6.1. Định Hướng Phát Triển Quốc Tế Hóa DNNVV trong bối cảnh mới

Xác định các định hướng phát triển quốc tế hóa DNNVV trong bối cảnh mới, bao gồm việc tận dụng các hiệp định thương mại tự do, phát triển các ngành công nghiệp mũi nhọn và thúc đẩy chuyển đổi số. Điều này đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ giữa chính phủ, doanh nghiệp và các tổ chức liên quan để tạo ra một hệ sinh thái hỗ trợ quốc tế hóa DNNVV hiệu quả.

6.2. Thúc Đẩy Hội Nhập Chuỗi Cung Ứng Toàn Cầu cho DNNVV

Hội nhập chuỗi cung ứng toàn cầu là một xu hướng tất yếu và mang lại nhiều cơ hội cho DNNVV. Để tận dụng cơ hội này, DNNVV cần nâng cao năng lực sản xuất, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế và xây dựng mối quan hệ đối tác tin cậy với các doanh nghiệp lớn. Chính phủ và các tổ chức cần hỗ trợ DNNVV trong việc tiếp cận thông tin thị trường, tìm kiếm đối tác và cải thiện năng lực cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Khu vực doanh nghiệp vừa và nhỏ đóng vai trò xương sống trong nền kinh tế Việt Nam khi chiếm hơn 97% tổng số doanh nghiệp đăng ký và đóng góp khoảng 45% vào tổng sản phẩm quốc nội. Tuy nhiên, mức độ tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu của khối doanh nghiệp này vẫn còn nhiều hạn chế, với tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp chiếm chưa đến 20% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn quốc. Quá trình hội nhập kinh tế sâu rộng thông qua các hiệp định thương mại tự do mở ra thị trường rộng lớn nhưng đồng thời đặt các doanh nghiệp trước sức ép cạnh tranh gay gắt về tiêu chuẩn kỹ thuật, năng lực tài chính và trình độ quản trị.

Nghiên cứu của tác giả Đinh Nguyễn Bích Lê dưới sự hướng dẫn khoa học của Phó Giáo sư, Tiến sĩ Hoàng Đình Phi tại Khoa Quản trị và Kinh doanh thuộc Đại học Quốc gia Hà Nội đã làm rõ những rào cản nội tại và môi trường thể chế tác động đến lộ trình quốc tế hóa của doanh nghiệp. Mục tiêu cụ thể của luận văn là nhận diện các trở ngại xuất khẩu chính yếu, so sánh sự khác biệt về khả năng thích ứng giữa doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp có vốn nhà nước, đánh giá hiệu quả của các mạng lưới xúc tiến thương mại hiện hành, từ đó thiết lập mô hình quan hệ hợp tác tối ưu giữa chính phủ và cộng đồng doanh nghiệp.

Phạm vi không gian của nghiên cứu tập trung vào ba trọng điểm kinh tế phía Bắc gồm Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng, với dữ liệu định lượng được thu thập từ 50 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu trong giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2019. Kết quả nghiên cứu mang lại ý nghĩa thực tiễn to lớn khi cung cấp hệ số đo lường thực tế về hiệu quả hoạt động xuất khẩu, giúp các nhà quản trị nâng cao tỷ trọng doanh thu quốc tế trung bình từ mức 41% lên các mức biên độ cao hơn và hỗ trợ các nhà hoạch định chính sách cắt giảm đáng kể các rào cản chi phí phi chính thức cho doanh nghiệp.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn xây dựng hệ thống phân tích dựa trên sự kết hợp chặt chẽ giữa Lý thuyết dựa trên nguồn lực của Jay Barney và Mô hình Kim cương về lợi thế cạnh tranh quốc gia của Michael Porter. Lý thuyết nguồn lực khẳng định rằng năng lực cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp bắt nguồn từ việc khai thác các tài sản chiến lược bên trong bao gồm vốn tài chính, công nghệ sản xuất, dữ liệu thị trường và năng lực quản trị tổ chức. Khi tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, các nguồn lực này quyết định mức độ sẵn sàng của doanh nghiệp ở cả hoạt động thượng nguồn như thu mua nguyên vật liệu, đầu tư trang thiết bị và hoạt động hạ nguồn như tiếp thị quốc tế, dịch vụ logistics.

Song song đó, nghiên cứu vận dụng Lý thuyết các giai đoạn quốc tế hóa và Lý thuyết mạng lưới kinh doanh nhằm giải thích quá trình thâm nhập thị trường quốc tế theo từng nấc thang từ xuất khẩu ủy thác, xuất khẩu trực tiếp cho đến thiết lập liên minh chiến lược xuyên biên giới. Về khía cạnh vĩ mô, tác giả phân tích năm mô hình quan hệ giữa nhà nước và doanh nghiệp theo khung nghiên cứu của Sorensen, bao gồm mô hình tự do kinh doanh, kinh tế hỗn hợp, nhà nước điều hành, kế hoạch hóa tập trung và mô hình đối tác. Trong đó, mô hình đối tác công - tư được xác định là nền tảng tối ưu nhằm giải quyết sự bất cân xứng thông tin và gia tăng sức mạnh tổng hợp cho các doanh nghiệp quy mô nhỏ trong nền kinh tế mở.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu áp dụng phương pháp tiếp cận diễn dịch, kết hợp linh hoạt giữa phân tích định lượng làm trọng tâm và phỏng vấn định tính chuyên sâu để kiểm chứng các giả thuyết khoa học.

Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua việc phát bảng hỏi khảo sát trực tiếp tới 60 doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu thuộc các ngành dệt may, da giày, thủ công mỹ nghệ, chế biến gỗ và chế biến thực phẩm tại Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng. Sau quá trình sàng lọc và kiểm tra tính nhất quán, 50 bộ phiếu trả lời hợp lệ đã được đưa vào xử lý dữ liệu chính thức, trong đó khối doanh nghiệp tư nhân chiếm 60% với 30 doanh nghiệp và khối doanh nghiệp có phần vốn nhà nước chiếm 40% với 20 doanh nghiệp. Về quy mô vốn đăng ký, 22% doanh nghiệp có vốn dưới 1 tỷ đồng, 52% doanh nghiệp thuộc nhóm từ 1 đến 5 tỷ đồng và 26% doanh nghiệp có quy mô từ 5 đến 10 tỷ đồng.

Phương pháp chọn mẫu có chủ đích kết hợp phân tầng theo ngành nghề và loại hình sở hữu được lựa chọn nhằm đảm bảo tính đại diện cho các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp nhẹ. Để bổ trợ cho số liệu khảo sát, tác giả tiến hành 10 cuộc phỏng vấn sâu với các nhà quản trị doanh nghiệp cùng đại diện các cơ quan chuyên trách như Cục Xúc tiến Thương mại thuộc Bộ Công Thương và Trung tâm Hỗ trợ Doanh nghiệp vừa và nhỏ thuộc Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam VCCI. Dữ liệu sau đó được phân tích thông qua các kỹ thuật thống kê mô tả, kiểm định sai biệt giá trị trung bình Independent Samples T-test và phân tích hồi quy tương quan để xác định các yếu tố then chốt chi phối hiệu quả hợp tác quốc tế.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích dữ liệu thực nghiệm đã chỉ ra 4 phát hiện trọng tâm phản ánh bức tranh toàn cảnh về hoạt động xuất khẩu của khối doanh nghiệp vừa và nhỏ:

Thứ nhất, động lực xuất khẩu lớn nhất của các doanh nghiệp là tìm kiếm mức tăng trưởng lợi nhuận cao hơn, với 63% tổng số doanh nghiệp khẳng định đây là ưu tiên hàng đầu, trong đó tỷ lệ đồng thuận ở khối doanh nghiệp tư nhân lên tới 57%. Về mức độ đóng góp kinh tế, tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trung bình đạt trên 41% tổng doanh thu toàn doanh nghiệp. Đáng chú ý, ngành dệt may và thủ công mỹ nghệ đạt tỷ trọng xuất khẩu cao nhất với biên độ từ 61% đến 80%, trong khi 80% số doanh nghiệp đạt mức doanh thu xuất khẩu tuyệt đối từ 81% đến 100% đều thuộc về khu vực kinh tế tư nhân.

Thứ hai, cấu trúc thị trường và kênh xuất khẩu còn mang tính truyền thống và phụ thuộc. Thị trường châu Á chiếm tỷ trọng áp đảo với 50% số doanh nghiệp hướng tới, tiếp theo là Đông Âu chiếm 28%, Liên minh châu Âu chiếm 18% và thị trường Hoa Kỳ mới chỉ chiếm khoảng 4%. Về phương thức giao dịch, 76% doanh nghiệp lựa chọn kênh xuất khẩu trực tiếp tới nhà nhập khẩu nước ngoài và 26% thông qua đại lý thương mại. Mặc dù liên kết quốc tế diễn ra thường xuyên, mức độ gắn kết chiều sâu trong chuỗi giá trị lại rất yếu: 66% doanh nghiệp không nhận được bất kỳ sự hỗ trợ nào từ nhà nhập khẩu nước ngoài và 84% doanh nghiệp hoàn toàn không nhận được hỗ trợ kỹ thuật hoặc vốn từ nhà cung ứng nguyên liệu quốc tế.

Thứ ba, sự thiếu hụt về năng lực hạ tầng và gánh nặng chi phí phi chính thức tiếp tục là lực cản lớn. Khảo sát chỉ ra rằng 70% doanh nghiệp, tương đương 35 trên 50 đơn vị, phải chi trả các khoản chi phí không chính thức để hoàn tất các thủ tục cấp phép xuất khẩu và thông quan. Đáng lo ngại, các doanh nghiệp quy mô vốn từ 1 đến 5 tỷ đồng chịu tần suất thanh tra, kiểm tra cao gấp gần hai lần so với nhóm doanh nghiệp có vốn dưới 1 tỷ đồng. Bên cạnh đó, tính bất ổn định của hệ thống hạ tầng công cộng khiến 20% doanh nghiệp phải tự trang bị máy phát điện dự phòng và 30% doanh nghiệp phải tự khoan giếng nước công nghiệp để duy trì vận hành khi trung bình mỗi năm xảy ra gần 13 lần gián đoạn nguồn điện và nguồn nước.

Thứ tư, quá trình chuyển đổi số trong thương mại quốc tế còn tồn tại khoảng cách lớn giữa nhận thức và năng lực thực thi. Khoảng 70% doanh nghiệp đã ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh, tuy nhiên nhóm doanh nghiệp quy mô vừa có tần suất sử dụng chuyên sâu cao gấp đôi nhóm doanh nghiệp nhỏ. Trong số 25,5% doanh nghiệp hoàn toàn chưa tiếp cận thương mại điện tử, có tới 42,9% doanh nghiệp thừa nhận nguyên nhân bắt nguồn từ việc thiếu hụt kỹ năng khai thác và 14,3% do áp lực chi phí dịch vụ quá cao.

+-------------------------------------------------------------------------+
|                  CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA SME                     |
|                                                                         |
| Châu Á:        [████████████████████████████████████████] 50%           |
| Đông Âu:       [██████████████████████] 28%                             |
| Châu Âu (EU):  [██████████████] 18%                                     |
| Hoa Kỳ (US):   [███] 4%                                                 |
+-------------------------------------------------------------------------+
|                MỨC ĐỘ HỖ TRỢ TỪ ĐỐI TÁC NƯỚC NGOÀI                      |
|                                                                         |
| Không nhận hỗ trợ từ Nhà nhập khẩu: [█████████████████████████████] 66% |
| Không nhận hỗ trợ từ Nhà cung ứng:  [█████████████████████████████████] 84% |
+-------------------------------------------------------------------------+

Thảo luận kết quả

Khi mô tả dữ liệu bằng biểu đồ phân bổ thị trường và ma trận hỗ trợ đối tác, bức tranh đối lập giữa khát vọng vươn ra toàn cầu và sự đơn độc của doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng được thể hiện rất rõ nét. Việc tập trung quá lớn vào thị trường châu Á với 50% thị phần cho thấy các doanh nghiệp đang lựa chọn giải pháp an toàn tại các thị trường có tiêu chuẩn kỹ thuật vừa phải, nhưng đồng thời làm giảm khả năng khai thác biên lợi nhuận cao tại các thị trường khắt khe như EU và Hoa Kỳ.

Nguyên nhân căn bản của tình trạng liên kết lỏng lẻo bắt nguồn từ vị thế gia công thuần túy của đa số doanh nghiệp sản xuất Việt Nam. Khi tham gia chuỗi giá trị theo phương thức gia công cắt may hoặc gia công công đoạn thô, doanh nghiệp không nắm giữ tài sản trí tuệ và thương hiệu riêng, dẫn đến việc các đối tác ngoại quốc không có động lực chuyển giao công nghệ hay hỗ trợ tài chính dài hạn.

So sánh với các nghiên cứu kinh điển về doanh nghiệp tại các nền kinh tế mới nổi, kết quả kiểm định T-test trong luận văn mang lại một phát hiện thú vị: doanh nghiệp tư nhân thể hiện sự năng động và linh hoạt vượt trội so với doanh nghiệp nhà nước. Cụ thể, tỷ lệ doanh nghiệp tư nhân chủ động tìm kiếm thông tin thị trường qua Internet đạt tới 74,45%, cao hơn gấp ba lần so với mức 25,7% của khối doanh nghiệp nhà nước. Điều này minh chứng cho nhận định của Lý thuyết tổ chức học tập: dưới áp lực sinh tồn và tự chủ tài chính, các doanh nghiệp tư nhân quy mô nhỏ buộc phải tối ưu hóa năng lực phản ứng thị trường và khai thác triệt để các kênh xúc tiến kỹ thuật số để bù đắp cho sự thiếu hụt nguồn lực thể chế.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên các phát hiện thực nghiệm, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược nhằm tháo gỡ các nút thắt then chốt cho quá trình quốc tế hóa của doanh nghiệp vừa và nhỏ:

Thứ nhất, cải cách hệ thống tín dụng và đa dạng hóa thị trường vốn. Ngân hàng Nhà nước cùng các ngân hàng thương mại cần thiết lập cơ chế bảo lãnh tín dụng xuất khẩu riêng biệt dành cho các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp nhẹ. Mục tiêu cụ thể là gia tăng tỷ lệ tiếp cận vốn vay trung và dài hạn của khối doanh nghiệp tư nhân thêm 25% trong vòng 24 tháng tới, thông qua việc chấp nhận tài sản bảo đảm vô hình như đơn đặt hàng quốc tế và dòng tiền hợp đồng xuất khẩu thay vì chỉ dựa vào bất động sản thế chấp.

Thứ hai, triệt để đơn giản hóa thủ tục hành chính và số hóa quy trình hải quan. Tổng cục Hải quan và các cơ quan quản lý chuyên ngành cần mở rộng hệ thống một cửa quốc gia, minh bạch hóa hoàn toàn biểu phí và thời gian xử lý hồ sơ. Mục tiêu hành động là cắt giảm tỷ lệ doanh nghiệp phải trả chi phí không chính thức từ mức 70% hiện tại xuống dưới 15% trong lộ trình 3 năm, đồng thời thiết lập cơ chế giám sát độc lập nhằm loại bỏ hiện tượng thanh tra chồng chéo đối với các doanh nghiệp quy mô vừa.

Thứ ba, tái cấu trúc mạng lưới xúc tiến thương mại quốc gia và hỗ trợ thương mại điện tử. Bộ Công Thương phối hợp cùng Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam VCCI xây dựng cổng thông tin dữ liệu thị trường mở, đồng thời tài trợ 50% chi phí đào tạo kỹ năng số cho các nhà quản lý doanh nghiệp. Lộ trình thực hiện trong 18 tháng nhằm mục tiêu nâng tỷ lệ doanh nghiệp ứng dụng thành thạo thương mại điện tử xuyên biên giới đạt mức 85%, giúp doanh nghiệp đa dạng hóa thị trường xuất khẩu sang khu vực Bắc Mỹ và Tây Âu.

Thứ tư, thúc đẩy mô hình liên kết đối tác công - tư và phát triển cụm ngành công nghiệp. Các hiệp hội ngành hàng như Hiệp hội Dệt may Việt Nam VITAS và Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam LEFASO cần đóng vai trò hạt nhân kết nối các doanh nghiệp vệ tinh, hình thành chuỗi cung ứng nội địa hoàn chỉnh nhằm giảm tỷ lệ nhập khẩu nguyên liệu thô xuống 30% trong giai đoạn 5 năm tới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và khung phân tích của luận văn mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho 4 nhóm đối tượng trọng tâm:

Nhóm thứ nhất là các chủ doanh nghiệp, giám đốc điều hành và trưởng bộ phận xuất nhập khẩu tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Luận văn cung cấp bức tranh thực tế về các rủi ro vận hành, giúp nhà quản trị tái cấu trúc phòng ban xuất nhập khẩu chuyên biệt, lựa chọn kênh thâm nhập trực tiếp và xây dựng chiến lược đàm phán hợp đồng đối tác hiệu quả hơn.

Nhóm thứ hai là các cơ quan quản lý nhà nước, ban điều hành các tổ chức xúc tiến thương mại như VIETRADE và VCCI. Các cán bộ phân tích chính sách có thể sử dụng các số liệu thực chứng về mức độ hài lòng và chi phí tuân thủ của doanh nghiệp để điều chỉnh các chương trình xúc tiến thị trường trọng điểm và hoàn thiện khung pháp lý về hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ.

Nhóm thứ ba là các chuyên gia tư vấn chiến lược kinh doanh quốc tế và quản trị chuỗi cung ứng. Báo cáo phân tích cung cấp khung đánh giá toàn diện về năng lực cạnh tranh thượng nguồn và hạ nguồn, đóng vai trò là tài liệu tham chiếu chuẩn mực khi thiết kế các chương trình chuyển đổi mô hình kinh doanh cho các nhà sản xuất gia công.

Nhóm thứ tư là các học viên cao học, giảng viên và nghiên cứu sinh chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế quốc tế và Thương mại toàn cầu. Đề tài đóng góp một mô hình mẫu về phương pháp kết hợp định tính - định lượng và quy trình xử lý biến số thực nghiệm trong bối cảnh các nền kinh tế đang phát triển.

Câu hỏi thường gặp

Đâu là rào cản lớn nhất cản trở doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam vươn ra thị trường quốc tế?

Rào cản lớn nhất nằm ở sự thiếu hụt vốn dài hạn và năng lực kết nối chuỗi giá trị. Kết quả khảo sát cho thấy 84% doanh nghiệp hoàn toàn không nhận được hỗ trợ kỹ thuật hay tài chính từ nhà cung ứng nước ngoài, buộc họ phải tự xoay xở nguồn lực trong điều kiện công nghệ sản xuất còn lạc hậu và vốn lưu động hạn hẹp.

Tại sao doanh nghiệp tư nhân lại thích ứng nhanh hơn doanh nghiệp nhà nước trong hoạt động xuất khẩu?

Doanh nghiệp tư nhân chịu áp lực tự chủ tài chính trực tiếp và linh hoạt hơn trong việc ra quyết định. Dữ liệu thực tế chứng minh có tới 74,45% doanh nghiệp tư nhân chủ động khai thác thông tin thị trường thông qua Internet, giúp họ phản ứng mau lẹ trước các biến động nhu cầu quốc tế so với sự cồng kềnh của khối doanh nghiệp nhà nước.

Thương mại điện tử có vai trò như thế nào đối với hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp?

Thương mại điện tử đóng vai trò là đòn bẩy rút ngắn khoảng cách tiếp cận khách hàng toàn cầu. Khoảng 70% doanh nghiệp khảo sát đã sử dụng các nền tảng số để tìm kiếm đơn hàng xuất khẩu, giúp nâng tỷ trọng doanh thu quốc tế trung bình đạt trên 41% tổng doanh số và giảm thiểu sự phụ thuộc vào các công ty ủy thác trung gian.

Gánh nặng chi phí không chính thức tác động ra sao đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp?

Khoảng 70% doanh nghiệp trong nghiên cứu xác nhận phải chi trả các khoản phí không chính thức trong quá trình làm thủ tục thông quan. Chi phí này làm đội giá thành sản phẩm xuất khẩu, xói mòn biên lợi nhuận ròng và đặc biệt gây bất lợi cho nhóm doanh nghiệp quy mô vừa khi họ phải chịu tần suất thanh tra kiểm tra cao gấp hai lần nhóm doanh nghiệp siêu nhỏ.

Mô hình quan hệ Nhà nước - Doanh nghiệp nào là phù hợp nhất cho bối cảnh hiện nay?

Mô hình Đối tác công - tư là giải pháp tối ưu nhất. Khác với mô hình can thiệp hành chính thuần túy, mô hình đối tác tạo ra cơ chế đối thoại thường xuyên, nơi chính phủ và các hiệp hội như VCCI đóng vai trò kiến tạo thể chế, cung cấp thông tin thị trường và hỗ trợ hạ tầng kỹ thuật để doanh nghiệp tự chủ nâng cao năng lực cạnh tranh.

Kết luận

Nghiên cứu về các thách thức trong quá trình quốc tế hóa của doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam đã đúc kết các nội dung cốt lõi sau:

• Động lực xuất khẩu chính của 63% doanh nghiệp là gia tăng lợi nhuận, mang lại tỷ trọng doanh thu quốc tế bình quân trên 41%, trong đó khối dệt may và thủ công mỹ nghệ chiếm ưu thế tuyệt đối.
• Khối doanh nghiệp tư nhân thể hiện năng lực thích ứng và chuyển đổi số năng động hơn với 74,45% chủ động tìm kiếm bạn hàng trực tuyến, đóng góp 80% vào nhóm doanh nghiệp đạt tỷ suất xuất khẩu cao nhất.
• Mối liên kết trong chuỗi giá trị toàn cầu còn rất nông khi 84% doanh nghiệp không nhận được chuyển giao kỹ thuật từ nhà cung cấp nước ngoài và 50% đơn hàng vẫn phụ thuộc vào thị trường châu Á.
• Môi trường thể chế và hạ tầng vẫn là rào cản lớn với 70% doanh nghiệp phải chịu chi phí không chính thức và 20% phải tự đầu tư hạ tầng điện dự phòng để duy trì chu kỳ sản xuất.
• Chuyển đổi mô hình quan hệ sang cơ chế Đối tác công - tư cùng với việc số hóa thủ tục hải quan và cải cách tín dụng là điều kiện tiên quyết để thúc đẩy doanh nghiệp hội nhập bền vững.

Lộ trình hành động cho các doanh nghiệp trong giai đoạn tới đòi hỏi việc chủ động đầu tư vào hệ thống quản trị chất lượng quốc tế, nâng cấp công nghệ số và liên kết cụm ngành để tối ưu hóa chi phí vận hành. Các nhà quản trị cần nhanh chóng rà soát lại cơ cấu thị trường, đa dạng hóa đối tác thương mại và tận dụng các chính sách ưu đãi từ các hiệp định tự do thương mại thế hệ mới để nâng cao vị thế cạnh tranh trên trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- ĐINH NGUYỄN BÍCH LÊ CHALLENGES IN INTERNATIONALISATION FOR VIETNAM SME NHỮNG THÁCH THỨC TRONG QUÁ TRÌNH QUỐC TẾ HÓA ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Ở VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2020 c ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- ĐINH NGUYỄN BÍCH LÊ CHALLENGES IN INTERNATIONALISATION FOR VIETNAM SME NHỮNG THÁCH THỨC TRONG QUÁ TRÌNH QUỐC TẾ HÓA ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Ở VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. HOÀNG ĐÌNH PHI HÀ NỘI - 2020 c DECLARATION The author confirms that the research outcome in the thesis is the result of author‟s independent work during study and research period and it is not yet published in other‟s research and article. The other‟s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and the permission (if required) is given. The author is responsible in front of the Thesis Assessment Committee, Hanoi School of Business and Management, and the laws for above-mentioned declaration.

i c ACKNOWLEDGEMENT This research is dedicated to all people who are directly or indirectly supporting me to successfully complete this work. I would like to take this opportunity to extend my sincere thanks to Vietnam National University, Hanoi/Hanoi school of business and management (“HSB”) for their perfect and successful organization of this post graduate course. My great thank also convey to the professors and all administrative staff of HSB for their valuable lectures and generous support during the course. I am grateful to Assoc.

Prof - PhD Hoang Dinh Phi for his valuable guidance from the beginning to the end of this work. Finally, I am especially thankful for the love, encouragement, support and patience of my partner throughout the research and writing process. ii c TABLE OF CONTENT DECLARATION. ii ABBREVIATIONS AND ACRONYMS.

v LIST OF TABLES .vi LIST OF FIGURE. viii CHAPTER 1: INTRODUCTION. Background and Problem Statement. Objectives of the Study.

Scope of the Study .3 CHAPTER 2: LITERATURE REVIEW. Conceptual Definitions of Internationalization. Internationalization and Competitiveness. Internationalization and Resource-based View to Create Competitiveness.

The Role of Government in the Internationalization of SMEs. Government – Business Relations Models. Basic models of government-business relationship. Partnership Model of Organizing the Relationship between the Government and Business .14 CHAPTER 3: RESEARCH METHODOLOGY.

Induction or Deduction. Qualitative and quantitative method. Primary data of the research. Secondary sources of data .nam CHAPTER 4: FINDINGS AND DISCUSSION.

Data Collection Description. Export and Import organization. Export Information and Assistance .3 Export promotion network support. Policy and Institutional Environment .1 Inspection visits received by firms.

Key Factors in Internationalization .1 Impact of Ownership (SOEs and Private SMEs on all other factors) .2 Impact of Industry on all other factors .3 Factors impact on export shares .4 Factors impact on International competitiveness .5 Impact of key factors on effectiveness after international cooperation .52 CHAPTER 4: CONCLUSION AND RECOMMENDATIONS. Reforming the credit system and developing the capital market. Reforming the trade policies to assist export activities by SMEs. Reforming further the customs procedures.

Recommendations on technology policies. Recommendations on the operation of the organizations supporting SMEs .nam ABBREVIATIONS AND ACRONYMS CIEM Central Institute for Economic Management MPDF Mekong Project Development Facility ASEAN Association of Southeast Asian Nations AFTA Asian Free Trade Association WTO World Trade Organization ADB Asian Development Bank UNDP United Nation Development Programme VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry UNCTAD United Nation Conference on Trade and Development LESAFO Leather and Footwear Association VITAS Vietnam Textile and Apparel Association VASEP Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers VIETTRADE/MOT Ministry of Trade EU European Union VINAFRUIT Vietnam Fruit Association FDI Foreign Direct Investment SOE State-owned Enterprise SME Small and Medium Enterprise PSME Private Small and Medium Enterprise BOT Building, Operating and Transferring VND Vietnam Dong US$ United States of Dollars v luan.nam LIST OF TABLES Table 2.1: Roles and Models of Government in an Economy .1: Relevant situations for different research strategies .1: Register capital and economic sector.2: Distribution on industry .3: Export motives of the SMEs .7: Support from partners .13: Reasons for not using E-Commerce .15: Difficulties in transportation .26: Correlation between export shares and other key factors (regression) .27: Correlation between International competitiveness and other key factors (Regression) .28: Correlation between effectiveness after international cooperation and other key factors (Regression) .nam LIST OF FIGURE Figure 2.3: Application of E-Commerce .nam CHAPTER 1: INTRODUCTION 1. Background and Problem Statement Small and Medium Enterprises (SMEs) of Vietnam play an important role in the country's industrialization and modernization. The process of economic reform in Vietnam, during the last few years, has directly impacted and resulted in the growth of SMEs which has promoted the development and diversification of trade, organization form and business areas through internationalization.

There is a plenty of reasons why small and medium business should go international (VCCI, 2017), for example bigger markets leading to bigger profits, cheaper supplies leading to more effective production process. Most of them are market related, but one key factor is not being, the type and quality of management. Managers of exporting enterprises show a higher degree of education and foreign language fluency than those of non-exporting enterprises and are more dynamic when the enterprises take the first step to the international market (MPDF, 2017). In Vietnam, the development of SMEs towards internationalization, however, is still limited (VCCI, 2017) due to market constraints and the SMEs' competences.

There are barriers such as capital shortage, old and slowly renewed equipment, outdated technology, poor diversification of product sample and lack of good skills and management experience. More importantly, the lack of specific policies from the support institutions and Government in promoting the internationalization of SMEs, enhancing competitive advantages for SMEs apparently restricts their international integration (VCCI, 2017). Given this fact, there is an increasing body of studies and research conducted by various international and local organizations, among whom MPDF, UNDP, CIEM, VCCI and the World Bank are main actors.nam while most of the studies on SMEs have put emphasis on general policy recommendations, very few researches have focused on typical issues faced by SMEs such as government support in export promotion. Therefore, the purpose of this study is to point out obstacles faced by SMEs in international activities and recommend strategy changes to answer the question: “How can SMEs in Vietnam achieve effectiveness when engaging in internationalization?” 2.

Objectives of the Study  To explore current export barriers of SMEs in comparing with those faced by state owned enterprises (“SOEs”);  To examine support policies and activities such as export promotion activities from the government and professional association for SMEs;  To explore solutions or strategies that SMEs (in general and by group such as PSMEs and SOEs) are using to resolve their barriers and the effectiveness of their strategies;  To provide recommendation for both SMEs, Government and other related stakeholders The findings will be the basis for a possible model of government- business relations in Vietnam and overall strategy by the Government towards internationalization to achieve the most competitive advantages for SMEs. Scope of the Study Content: The author focuses on the group of SME in the field of export of garment products. Timing: hard data collected from reports released during 2015-2018, soft data collected during 2019 Space: the study and surveys were conducted within Hanoi, Bac Ninh, Hai Phong. Thesis Structure  Chapter 1: Introduction  Chapter 2: Literature Review  Chapter 3: Research Methodology  Chapter 4: Data Analysis and Finding Discussion  Chapter 5: Conclusion and Recommendations  Appendices luan.nam CHAPTER 2 LITERATURE REVIEW 1.

Conceptual Definitions of Internationalization Internationalization can be described as the process leading to a company's increasing involvement in cross-border or international operations. Internationalization is an organic process, but, at any given point in time, a company‟s degree of Internationalization may be measured. Typical measurements are export quota; number of markets; foreign investment quota; number of foreign subsidiaries, and management orientation. Internationalization of a company refers to the increase of all cross- border business activities.

These include exports but also link to foreign supplies of raw materials, components, machinery, donors, and international financial institutions. Small and medium enterprises have many disadvantages compared with large enterprises even in the domestic market. Management skills and technology are limited to their knowledge, and understanding about different cultures and effects of institutions is also limited. Moreover, they do not have many advantages of assets, resources, co-operations with partners both domestic and foreign ones.

It can be seen that the competitive advantages of a firm are influenced by the interaction of the business community of the country and the industry which the firm belongs to. Internationalization and Competitiveness Internationalization is an important way to gain and maintain competitiveness in an open economy. The benefits that Vietnamese late followers will get are the shortcut to upgrade technology through international technology import and international linkages. Cooperative partnership relations between firms can be an effective vehicle to get access to scarce luan.nam resources for the local firm.

Upgrading through own research and development efforts will both be costly and time consuming. Unless human capital and skills are upgraded, production may be limited to exploiting comparatively low cost labor. Domestic savings alone cannot finance necessary investments in technology development and human capital. Tapping into international resources for capital, technology and human skills is an important option.

How to do that effectively and gain competitiveness is, however, not simple and require carefully framed strategies both at country and firm level (Lall, 2009; UNCTAD, 2008). While different kind of mechanisms both at country and firm level can be thought of to strengthen competitiveness, the linkages that are forged in a cooperative partnership between firms can transfer scarce resources and benefit all partners in the alliance. While competition between firms stimulates competitiveness and upgrading it is also possible through cooperation between firms (Porter, 2008). International linkages are voluntary inter-firm agreements aimed at achieving competitive advantage for the partners (Das, 2008).

When international linkages are formed between firms across borders, it opens the possibilities to exchange resources that are difficult to obtain in the domestic environment or to acquire internationally on commercial terms. An important element for going into cooperative arrangements for the firms is the notion that it will save transaction costs compared to other forms of exchange. Internationalization through such international linkages like strategic alliances can, however, also be seen from a resource based perspective where the firm is essentially understood through the resources it has at its disposal. International linkages are driven by the need for resources through cooperative interaction and integration between firms (Das, 2008; Faulkner, 2012).

In alliances it may however not only be a question of luan.nam obtaining but also of retaining resources. This leads to considerations of the learning organization as important for the rationale and sustainability of strategic alliances (Faulkner, 2012). Furthermore, elements of strategic behavior models and game theory; social relations and network theory; and power-dependency theory add additional perspectives to understand strategic alliances and how they work. The strategies pursued in cooperative ventures may take various paths: a.

Market development and expansion; b. research and development partnerships; c. international production sharing/sub-contracting and d. counter-trade alliances (Culpan 2011).

These strategies can also be combined and shaped in relation to the needs of the parties. While large multinational firms may join into alliances of a horizontal nature, the vertical cooperation between a producer and its sub-supplier may often involve quite different firms with respect to size and resources and thereby power in the relationship.