Tăng cường hiệu quả tiêu thụ tôn tại công ty Nguyễn Danh ở Thừa Thiên Huế

LỜI MỞ ĐẦU

1. PHẦN I - ĐẶT VẤN ĐỀ

1.1. Lý do chọn đề tài

1.2. Mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu

1.2.1. Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1.1. Mục tiêu chung

1.2.1.2. Mục tiêu cụ thể

1.2.2. Câu hỏi nghiên cứu

1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.3.1. Đối tượng nghiên cứu

1.3.2. Phạm vi nghiên cứu

1.4. Phương pháp nghiên cứu

1.4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp

1.4.2. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp

1.4.3. Nghiên cứu định tính

1.4.4. Nghiên cứu định lượng

1.4.5. Phương pháp xử lý và phân tích số liệu

1.4.6. Phương pháp thống kê mô tả

1.4.7. Phương pháp đánh giá độ tin cậy của thang đo

1.4.8. Phương pháp phân tích nhân tố khám phá EFA

1.4.9. Phương pháp phân tích hồi quy

1.5. Quy trình nghiên cứu

2. PHẦN II – NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

2.1. CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

2.1.1. Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm

2.1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

2.1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

2.1.1.3. Nội dung của tiêu thụ sản phẩm

2.1.2. Nghiên cứu thị trường

2.1.2.1. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

2.1.2.2. Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán

2.1.2.3. Lựa chọn các hình thức tiêu thụ

2.1.2.4. Tổ chức hoạt động bán hàng

2.1.2.5. Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm

2.1.3. Các hình thức của kênh tiêu thụ sản phẩm

2.1.3.1. Kênh tiêu thụ trực tiếp

2.1.3.2. Kênh tiêu thụ gián tiếp

2.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm

2.1.4.1. Nhân tố bên ngoài

2.1.4.2. Nhân tố bên trong

2.1.5. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm

2.1.5.1. Doanh thu tiêu thụ

2.1.5.2. Lợi nhuận kinh doanh

2.1.5.3. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ

2.1.6. Cơ sở thực tiễn

2.1.6.1. Tình hình tiêu thụ và xu hướng tiêu thụ vật liệu tôn hiện nay ở nước ta

2.1.6.2. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu

2.2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NGUYỄN DANH 2016 – 2018

2.2.1. Khái quát về công ty TNHH Nguyễn Danh

2.2.1.1. Giới thiệu về công ty

2.2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty

2.2.1.3. Mô hình tổ chức, quản lý của công ty

2.2.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức

2.2.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

2.2.2. Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm 2016 – 2018

2.2.2.1. Tình hình lao động của công ty trong 3 năm 2016 – 2018

2.2.2.2. Đặc điểm tài sản và nguồn vốn của công ty năm 2016 – 2018

2.2.2.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Nguyễn Danh

2.2.2.4. Doanh thu tiêu thụ theo các quý giai đoạn 2016 – 2018

2.2.2.5. Tình hình chi phí tiêu thụ giai đoạn 2017 – 2018

2.2.2.6. Tình hình lợi nhuận tiêu thụ các sản phẩm trong công ty giai đoạn 2016-2018

2.2.2.7. Tình hình thực hiện kế hoạch khối lượng tiêu thụ tôn năm 2016 - 2018

2.2.2.8. Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ tôn theo nhóm sản phẩm

2.2.2.9. Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ tôn theo khu vực

2.2.3. Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố đến hoạt động tiêu thụ tôn của công ty TNHH Nguyễn Danh

2.2.3.1. Thông tin chung về mẫu nghiên cứu

2.2.3.2. Kiểm tra độ tin cậy của thang đo

2.2.3.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA

2.2.3.4. Phân tích ý kiến khách hàng về các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ tôn của công ty

2.2.3.5. Phân tích hồi quy

2.2.3.6. Xây dựng mô hình hồi quy các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ tôn tại công ty TNHH Nguyễn Danh

2.2.3.7. Đánh giá mức độ phù hợp của mô hình hồi quy tuyến tính bội

2.2.3.8. Kiểm định giả thuyết của mô hình hồi quy

3. CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TÔN TẠI CÔNG TY TNHH NGUYỄN DANH

3.1. Về sản phẩm

3.2. Về giá cả

3.3. Về phương thức thanh toán và giao hàng

3.4. Về chất lượng đội ngũ nhân viên

3.5. Về hoạt động xúc tiến

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu về công ty Nguyễn Danh

Công ty TNHH Nguyễn Danh là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành tôn tại Thừa Thiên Huế. Với sứ mệnh cung cấp các sản phẩm tôn chất lượng cao, công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường. Hiệu quả kinh doanh của công ty được thể hiện qua doanh thu và lợi nhuận ổn định trong những năm qua. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với nhiều thách thức từ cạnh tranh trong ngành và sự thay đổi của xu hướng tiêu dùng. Để duy trì và phát triển, công ty cần có những chiến lược tăng cường tiêu thụ tôn hiệu quả hơn.

1.1. Tình hình tiêu thụ tôn tại công ty

Trong giai đoạn 2016-2018, công ty đã có những bước tiến đáng kể trong tiêu thụ tôn. Doanh thu tiêu thụ tăng trưởng đều qua các năm, tuy nhiên, vẫn còn tồn tại một số vấn đề như phân phối tôn chưa hiệu quả và đánh giá khách hàng về sản phẩm chưa cao. Việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng và cải thiện chất lượng sản phẩm là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả tiêu thụ.

II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ tôn tại công ty Nguyễn Danh. Đầu tiên, chiến lược marketing là một trong những yếu tố quan trọng nhất. Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing phù hợp với thị trường và nhu cầu của khách hàng. Thứ hai, chất lượng sản phẩm tôn cũng đóng vai trò quyết định trong việc thu hút khách hàng. Sản phẩm cần được cải tiến liên tục để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường. Cuối cùng, quản lý bán hàng hiệu quả sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình tiêu thụ và tăng cường doanh thu.

2.1. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing hiện tại của công ty cần được xem xét và điều chỉnh. Việc áp dụng các hình thức quảng cáo hiện đại, như truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến, có thể giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Ngoài ra, việc tổ chức các chương trình khuyến mãi và sự kiện cũng là một cách hiệu quả để tăng cường tiêu thụ. Công ty cần nghiên cứu và phân tích thị trường tôn để đưa ra các chiến lược phù hợp.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ tôn

Để tăng cường hiệu quả tiêu thụ tôn, công ty Nguyễn Danh cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng. Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng để nâng cao kỹ năng giao tiếp và phục vụ khách hàng. Thứ hai, công ty nên mở rộng kênh phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Cuối cùng, việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới cũng rất quan trọng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.

3.1. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Cải thiện chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả tiêu thụ. Công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt. Điều này không chỉ giúp sản phẩm đạt tiêu chuẩn mà còn tạo niềm tin cho khách hàng. Bên cạnh đó, việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng cũng sẽ giúp công ty điều chỉnh và cải tiến sản phẩm kịp thời.

Luận văn tốt nghiệp: Đẩy mạnh hiệu quả tiêu thụ tôn tại công ty Nguyễn Danh ở Thừa Thiên Huế