Luận văn thạc sĩ về nâng cao hiệu quả kinh doanh tại VNPT Hải Dương

• Tác giả: Hoàng Thị Mai Duyên
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Phước
• Trường học: Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông
• Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh
• Đề tài: Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Tại Trung Tâm Kinh Doanh VNPT - Hải Dương
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái quát chung về hiệu quả kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.2. Khái niệm hiệu quả kinh doanh
• 1.3. Phân loại hiệu quả kinh doanh
• 1.4. Bản chất của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh
• 1.5. Vai trò của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp
• 1.6. Các nhân tố ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.7. Môi trường vi mô của doanh nghiệp
• 1.8. Môi trường vĩ mô của doanh nghiệp
• 1.9. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.10. Yêu cầu đối với các chỉ tiêu
• 1.11. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh
• 1.12. Các phương pháp phân tích hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.13. Phương pháp so sánh
• 1.14. Phương pháp liên hệ đối chiếu
• 1.15. Phương pháp phân tích nhân tố
• 1.16. Phương pháp khác
• 1.17. Hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp viễn thông
• 1.18. Nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị
• 1.19. Nâng cao doanh số
• 1.20. Tăng thị phần trên thị trường
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TRUNG TÂM KINH DOANH VNPT – HẢI DƯƠNG
• 2.1. Tổng quan về Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương
• 2.2. Giới thiệu về Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương
• 2.3. Cơ cấu tổ chức và nguồn lực cơ bản của Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương
• 2.4. Đặc điểm thị trường và đối thủ cạnh tranh
• 2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương thời gian gần đây
• 2.6. Phân tích hiệu quả kinh doanh của Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương trong thời gian qua
• 2.7. Phân tích hiệu quả kinh doanh tổng hợp của Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương
• 2.8. Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản
• 2.9. Phân tích hiệu quả sử dụng chi phí
• 2.10. Phân tích hiệu quả sử dụng lao động
• 2.11. Đánh giá hiệu quả kinh doanh tại Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương
• 2.12. Những kết quả đạt được
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TRUNG TÂM KINH DOANH VNPT – HẢI DƯƠNG
• 3.1. Định hướng phát triển và nhiệm vụ của Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương trong thời gian tới
• 3.2. Định hướng phát triển của Tập đoàn VNPT
• 3.3. Định hướng phát triển của Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương trong thời gian tới
• 3.4. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương trong thời gian tới
• 3.5. Giải pháp về sản phẩm dịch vụ, khách hàng và doanh thu
• 3.6. Giải pháp về quản trị chi phí
• 3.7. Giải pháp về tổ chức quản lý người lao động
• 3.8. Giải pháp về lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm
• 3.9. Một số giải pháp khác
• DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Khái quát về hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh doanh là một khái niệm quan trọng trong quản trị doanh nghiệp, phản ánh khả năng sử dụng nguồn lực để đạt được kết quả mong muốn. Hiệu quả kinh doanh không chỉ đơn thuần là lợi nhuận mà còn bao gồm nhiều yếu tố khác như năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp cần phải tối ưu hóa quy trình sản xuất, cải thiện chất lượng dịch vụ và tăng cường khả năng cạnh tranh. Theo Adam Smith, hiệu quả được đo bằng kết quả đạt được trong hoạt động kinh tế, trong khi Samuelson nhấn mạnh việc sử dụng tối ưu các nguồn lực. Điều này cho thấy rằng hiệu quả kinh doanh không chỉ là một chỉ tiêu tài chính mà còn là một yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp.

1.1. Khái niệm và phân loại hiệu quả kinh doanh

Khái niệm hiệu quả kinh doanh có thể được hiểu là sự so sánh giữa đầu vào và đầu ra trong quá trình sản xuất. Phân loại hiệu quả kinh doanh có thể chia thành hai loại: hiệu quả kinh doanh cá biệt và hiệu quả kinh tế - xã hội. Hiệu quả kinh doanh cá biệt phản ánh lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được từ hoạt động thương mại, trong khi hiệu quả kinh tế - xã hội thể hiện sự đóng góp của doanh nghiệp vào sự phát triển chung của nền kinh tế. Việc phân loại này giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về hoạt động của mình và từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

II. Thực trạng kinh doanh tại VNPT Hải Dương

Trung tâm Kinh doanh VNPT - Hải Dương đã có những bước tiến đáng kể trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Doanh thu của trung tâm đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua, nhưng vẫn chưa đạt được mức tối ưu. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh như lợi nhuận, doanh thu thuần và hiệu quả sử dụng tài sản cần được cải thiện. Đặc biệt, việc chăm sóc khách hàng và quản lý chi phí vẫn còn nhiều hạn chế. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, VNPT Hải Dương cần phải tập trung vào việc cải thiện dịch vụ khách hàng, tối ưu hóa quy trình quản lý và tăng cường đào tạo nhân viên.

2.1. Phân tích hiệu quả kinh doanh

Phân tích hiệu quả kinh doanh tại VNPT Hải Dương cho thấy rằng mặc dù doanh thu có sự tăng trưởng, nhưng chi phí quản lý vẫn ở mức cao. Điều này dẫn đến việc lợi nhuận không đạt được như kỳ vọng. Các chỉ tiêu như hiệu quả sử dụng tài sản và vòng quay vốn cũng cần được xem xét lại. Việc phân tích này không chỉ giúp nhận diện các vấn đề hiện tại mà còn mở ra cơ hội để cải thiện trong tương lai. Đặc biệt, việc áp dụng các công nghệ mới và cải tiến quy trình làm việc có thể giúp VNPT Hải Dương nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách bền vững.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh tại VNPT Hải Dương, cần có một chiến lược tổng thể và đồng bộ. Các giải pháp có thể bao gồm cải tiến sản phẩm dịch vụ, tối ưu hóa quy trình quản lý và tăng cường đào tạo nhân viên. Đặc biệt, việc áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý và chăm sóc khách hàng sẽ giúp nâng cao chất lượng dịch vụ và giảm thiểu chi phí. Ngoài ra, việc xây dựng một môi trường làm việc tích cực và khuyến khích sự sáng tạo của nhân viên cũng là yếu tố quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.1. Định hướng phát triển

Định hướng phát triển của VNPT Hải Dương trong thời gian tới cần tập trung vào việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng dịch vụ. Việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng sẽ giúp trung tâm tăng cường hiệu quả kinh doanh. Đồng thời, việc cải thiện quy trình làm việc và tăng cường khả năng cạnh tranh sẽ là những yếu tố quyết định cho sự thành công trong tương lai. VNPT Hải Dương cần phải chủ động trong việc nắm bắt xu hướng thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, việc nâng cao hiệu quả kinh doanh trở thành mục tiêu sống còn đối với các doanh nghiệp. Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương (TTKD VNPT – Hải Dương) là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty Dịch vụ Viễn thông, hoạt động trong lĩnh vực viễn thông – công nghệ thông tin tại tỉnh Hải Dương. Từ năm 2018 đến 2021, trung tâm đã ghi nhận sự tăng trưởng tích cực với lợi nhuận trước thuế tăng 442% so với năm 2018 và doanh thu viễn thông – CNTT tăng trung bình 3-4% mỗi năm. Tuy nhiên, trung tâm vẫn đối mặt với nhiều thách thức như chi phí quản lý còn cao, nhân sự già hóa và dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa đáp ứng kỳ vọng.

Mục tiêu nghiên cứu là phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của TTKD VNPT – Hải Dương trong giai đoạn 2018-2021, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh phù hợp với đặc thù ngành viễn thông và điều kiện thị trường địa phương. Nghiên cứu tập trung vào các chỉ tiêu tài chính quan trọng như tỷ suất sinh lời trên tài sản (ROA), tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE), tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) và hiệu quả sử dụng tài sản, chi phí, lao động. Phạm vi nghiên cứu giới hạn tại Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương, với dữ liệu thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động và phỏng vấn lãnh đạo trong giai đoạn 2018-2021.

Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng trong việc hỗ trợ trung tâm tối ưu hóa nguồn lực, nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng thời đóng góp vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp viễn thông trong thời kỳ chuyển đổi số và hội nhập kinh tế quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị kinh doanh, tài chính doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh, bao gồm:

• Khái niệm hiệu quả kinh doanh: Được định nghĩa là tỷ lệ giữa kết quả đạt được (K) và chi phí đầu vào (C), thể hiện qua công thức $H = \frac{K}{C}$. Hiệu quả kinh doanh phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực nhằm đạt được mục tiêu kinh tế – xã hội của doanh nghiệp.

• Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh: Bao gồm tỷ suất sinh lời trên tài sản (ROA), tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE), tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS), số vòng quay tài sản, hiệu quả sử dụng chi phí và lao động. Các chỉ tiêu này giúp đánh giá toàn diện hiệu quả hoạt động kinh doanh từ nhiều góc độ.

• Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh: Môi trường vi mô (vốn, con người, công nghệ, quản trị, thông tin), môi trường vĩ mô (chính trị – pháp luật, kinh tế, cơ sở hạ tầng, cạnh tranh, công nghệ, hội nhập). Lý thuyết nhấn mạnh vai trò của quản trị doanh nghiệp và đổi mới công nghệ trong nâng cao hiệu quả.

• Mô hình phân tích hiệu quả kinh doanh: Sử dụng phương pháp phân tích nhân tố, phân tích so sánh, liên hệ đối chiếu và thay thế liên hoàn để xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến hiệu quả kinh doanh.

Phương pháp nghiên cứu

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo nhân sự, văn bản quy trình, quy định của Tập đoàn và Tổng công ty Dịch vụ Viễn thông. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua quan sát thực địa và phỏng vấn chuyên sâu đội ngũ lãnh đạo, quản lý tại Trung tâm Kinh doanh VNPT – Hải Dương.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Phỏng vấn tập trung vào các lãnh