Quản Trị Kinh Doanh Máy Móc Thiết Bị Của Công Ty Cổ Phần Xây Lắp

Tài liệu nghiên cứu kinh doanh máy móc thiết bị của công ty cổ phần xây lắp và kinh doanh vật tư thiết bị công nghiệp, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Tác giả: Quang Hong Trang
• Người hướng dẫn: TS. Dinh Le Hai Ha
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Quản Trị Kinh Doanh Máy Móc Thiết Bị Của Công Ty Cổ Phần Xây Lắp
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Các loại hình kinh doanh máy móc thiết bị của doanh nghiệp thương mại
• 1.2. Đặc điểm và nội dung quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của doanh nghiệp thương mại
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của doanh nghiệp thương mại
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KINH DOANH MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ KINH DOANH VẬT TƯ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP (2011-2014)
• 2.1. Một số đặc điểm cơ bản của Công ty cổ phần Xây lắp và Kinh doanh Vật tư Thiết bị Công nghiệp
• 2.2. Thực trạng quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty cổ phần Xây lắp và Kinh doanh Vật tư Thiết bị Công nghiệp giai đoạn 2011-2014
• 2.3. Đánh giá thực trạng quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty cổ phần Xây lắp và Kinh doanh Vật tư Thiết bị Công nghiệp
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ KINH DOANH VẬT TƯ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP TRONG THỜI GIAN TỚI
• 3.1. Định hướng hoàn thiện quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty cổ phần Xây lắp và Kinh doanh Vật tư Thiết bị Công nghiệp trong thời gian tới
• 3.2. Một số giải pháp hoàn thiện quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty cổ phần Xây lắp và Kinh doanh Vật tư Thiết bị Công nghiệp trong thời gian tới
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH

Tóm tắt

I. Tổng quan về Quản Trị Kinh Doanh Máy Móc Thiết Bị

Quản trị kinh doanh máy móc thiết bị là một lĩnh vực quan trọng trong ngành xây dựng và sản xuất. Nó không chỉ liên quan đến việc quản lý tài sản mà còn bao gồm việc tối ưu hóa quy trình kinh doanh. Công ty Cổ phần Xây lắp đã áp dụng nhiều chiến lược để nâng cao hiệu quả quản lý. Việc hiểu rõ về các loại hình kinh doanh máy móc thiết bị sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.

1.1. Các loại hình kinh doanh máy móc thiết bị hiện nay

Có nhiều loại hình kinh doanh máy móc thiết bị, bao gồm cho thuê, bán và bảo trì. Mỗi loại hình có những đặc điểm riêng và yêu cầu quản lý khác nhau.

1.2. Tầm quan trọng của quản lý máy móc thiết bị

Quản lý máy móc thiết bị hiệu quả giúp giảm thiểu chi phí, tăng năng suất và cải thiện chất lượng sản phẩm. Điều này đặc biệt quan trọng trong ngành xây dựng.

II. Thách thức trong Quản Trị Kinh Doanh Máy Móc Thiết Bị

Trong quá trình quản trị, các công ty thường gặp phải nhiều thách thức như chi phí bảo trì cao, sự cạnh tranh gay gắt và thay đổi công nghệ. Công ty Cổ phần Xây lắp đã phải đối mặt với những vấn đề này để duy trì vị thế trên thị trường.

2.1. Chi phí bảo trì và quản lý tài sản

Chi phí bảo trì máy móc thiết bị có thể ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận. Doanh nghiệp cần có chiến lược hợp lý để quản lý chi phí này.

2.2. Cạnh tranh trong ngành xây dựng

Sự cạnh tranh trong ngành xây dựng ngày càng gia tăng, đòi hỏi các công ty phải cải tiến quy trình và nâng cao chất lượng dịch vụ.

III. Phương pháp tối ưu hóa quy trình quản lý máy móc thiết bị

Để tối ưu hóa quy trình quản lý, công ty cần áp dụng các phương pháp hiện đại như sử dụng công nghệ thông tin và phân tích dữ liệu. Những phương pháp này giúp nâng cao hiệu quả và giảm thiểu rủi ro trong quản lý.

3.1. Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý

Công nghệ thông tin giúp theo dõi tình trạng máy móc và quản lý dữ liệu hiệu quả hơn. Điều này giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định nhanh chóng và chính xác.

3.2. Phân tích dữ liệu để cải thiện hiệu suất

Phân tích dữ liệu cho phép doanh nghiệp nhận diện các xu hướng và vấn đề trong quản lý máy móc thiết bị, từ đó đưa ra các giải pháp kịp thời.

IV. Ứng dụng thực tiễn từ Công ty Cổ phần Xây lắp

Công ty Cổ phần Xây lắp đã áp dụng nhiều giải pháp quản lý máy móc thiết bị hiệu quả. Những kết quả đạt được từ các giải pháp này đã chứng minh tính khả thi và hiệu quả trong thực tiễn.

4.1. Kết quả đạt được từ việc cải tiến quy trình

Sau khi áp dụng các giải pháp mới, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu và giảm thiểu chi phí bảo trì.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Các bài học từ thực tiễn giúp công ty rút ra những kinh nghiệm quý báu trong việc quản lý máy móc thiết bị, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh.

V. Kết luận và triển vọng tương lai trong quản trị máy móc thiết bị

Quản trị kinh doanh máy móc thiết bị sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành xây dựng. Công ty Cổ phần Xây lắp cần tiếp tục đổi mới và áp dụng các giải pháp quản lý hiện đại để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Tương lai của quản trị máy móc thiết bị

Với sự phát triển của công nghệ, quản trị máy móc thiết bị sẽ ngày càng trở nên hiệu quả hơn, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình và nâng cao năng suất.

5.2. Đề xuất cho các doanh nghiệp trong ngành

Các doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân lực để nâng cao hiệu quả quản lý máy móc thiết bị.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp, quản trị kinh doanh máy móc thiết bị trở thành yếu tố then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp thương mại. Tại Việt Nam, thị trường máy móc thiết bị công nghiệp ngày càng sôi động với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước, tạo nên môi trường cạnh tranh khốc liệt. Công ty Cổ phần Xây lắp và Kinh doanh Vật tư Thiết bị Công nghiệp (gọi tắt là Công ty) được thành lập từ năm 2009, hoạt động chính trong lĩnh vực kinh doanh máy móc thiết bị công nghiệp, bao gồm bán và cho thuê các loại máy xúc, máy ủi, máy khoan và các thiết bị công nghiệp khác. Qua 7 năm phát triển, Công ty đã xây dựng được vị thế nhất định trên thị trường nhưng vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế trong quản trị kinh doanh máy móc thiết bị.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích, đánh giá thực trạng quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty trong giai đoạn 2011-2014, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các nghiệp vụ kinh doanh chính của Công ty như nghiên cứu thị trường, tạo nguồn và mua máy móc thiết bị, dự trữ, bảo quản, bán và cho thuê máy móc thiết bị. Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp thương mại tối ưu hóa hoạt động quản trị, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường máy móc thiết bị công nghiệp.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn sử dụng hai khung lý thuyết chính để phân tích quản trị kinh doanh máy móc thiết bị:

1. Lý thuyết quản trị kinh doanh theo nghiệp vụ kinh doanh: Khung lý thuyết này tập trung vào việc quản lý các hoạt động nghiệp vụ như nghiên cứu thị trường, tạo nguồn, mua hàng, dự trữ, bán hàng và dịch vụ khách hàng. Qua đó, giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả, đáp ứng nhu cầu thị trường và khách hàng.

2. Mô hình các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị kinh doanh: Bao gồm các yếu tố bên ngoài như môi trường kinh tế vĩ mô, chính trị pháp lý, cạnh tranh thị trường và các yếu tố bên trong doanh nghiệp như tổ chức quản lý, nguồn nhân lực, năng lực tài chính. Mô hình này giúp phân tích sâu sắc các nhân tố tác động đến hiệu quả quản trị kinh doanh máy móc thiết bị.

Các khái niệm chính được sử dụng trong nghiên cứu gồm: máy móc thiết bị (bao gồm máy móc, thiết bị và phụ tùng thay thế), quản trị kinh doanh máy móc thiết bị, các loại hình kinh doanh máy móc thiết bị (bán trong nước, nhập khẩu, cho thuê), hiệu quả kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng), và các nghiệp vụ kinh doanh chính.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu áp dụng phương pháp nghiên cứu hỗn hợp, kết hợp giữa thu thập dữ liệu thứ cấp và phân tích định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Sử dụng số liệu kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty giai đoạn 2011-2014, bao gồm doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu sản phẩm, cơ cấu khách hàng, số lượng nhân sự. Ngoài ra, dữ liệu được bổ sung từ các báo cáo ngành, tài liệu pháp luật liên quan và các nghiên cứu trước đây về quản trị kinh doanh máy móc thiết bị.

• Phương pháp chọn mẫu: Lựa chọn toàn bộ số liệu kinh doanh của Công ty trong giai đoạn nghiên cứu để đảm bảo tính toàn diện và chính xác.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng thống kê mô tả, so sánh tỷ lệ phần trăm, phân tích xu hướng tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, đánh giá hiệu quả kinh doanh qua các chỉ tiêu như tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu, tốc độ tăng trưởng số lượng khách hàng. Phân tích nguyên nhân hạn chế dựa trên đánh giá khách quan và chủ quan từ nội bộ doanh nghiệp và môi trường bên ngoài.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung phân tích dữ liệu trong giai đoạn 2011-2014, đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp cho giai đoạn tiếp theo.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận không đồng đều: Doanh thu kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty tăng từ 36.093 triệu đồng năm 2011 lên 66.742 triệu đồng năm 2014, tương đương tốc độ tăng trưởng khoảng 85%. Tuy nhiên, lợi nhuận không tăng đều qua các năm, cho thấy hiệu quả kinh doanh chưa ổn định.

2. Cơ cấu doanh thu phân bổ không đồng đều: Doanh thu bán máy móc thiết bị trong nước chiếm 41,06% tổng doanh thu năm 2014 (27.407 triệu đồng), trong khi doanh thu bán máy móc thiết bị nhập khẩu chiếm 47,69% (31.827 triệu đồng). Doanh thu từ cho thuê máy móc thiết bị tăng từ 5.009 triệu đồng năm 2011 lên 7.508 triệu đồng năm 2014, chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng có xu hướng tăng.

3. Hạn chế trong công tác nghiên cứu thị trường và tạo nguồn: Công tác nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, chưa cung cấp đầy đủ thông tin để lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp phù hợp. Việc tạo nguồn và mua máy móc thiết bị còn nhiều thiếu sót, ảnh hưởng đến chất lượng và số lượng hàng hóa cung cấp.

4. Hoạt động marketing và dịch vụ khách hàng chưa đồng bộ: Marketing chủ yếu tập trung vào bán máy móc thiết bị nhập khẩu, chưa khai thác hiệu quả các hình thức quảng bá và xúc tiến bán hàng. Dịch vụ khách hàng trước, trong và sau bán hàng còn thiếu chuyên nghiệp, chưa tạo được niềm tin và sự hài lòng cao cho khách hàng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính dẫn đến những hạn chế trên bao gồm hệ thống thông tin và nhân lực phục vụ nghiên cứu thị trường còn yếu kém, hoạt động marketing chưa được quan tâm đúng mức, năng lực tài chính hạn chế và thiếu chiến lược kinh doanh dài hạn. So với các nghiên cứu trước đây về quản trị kinh doanh máy móc thiết bị, kết quả nghiên cứu này phản ánh đúng thực trạng của nhiều doanh nghiệp thương mại trong ngành, đặc biệt là sự thiếu đồng bộ giữa các nghiệp vụ kinh doanh.

Dữ liệu có thể được trình bày qua các biểu đồ thể hiện xu hướng tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, cơ cấu doanh thu theo loại hình kinh doanh, cũng như bảng tổng hợp các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh qua các năm. Việc phân tích chi tiết từng nghiệp vụ kinh doanh giúp làm rõ điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân khách quan, chủ quan ảnh hưởng đến hiệu quả quản trị.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường: Tổ chức bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, thường xuyên thu thập và phân tích thông tin về nhu cầu, xu hướng và đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu nâng cao độ chính xác và kịp thời của thông tin để hỗ trợ quyết định kinh doanh. Thời gian thực hiện: trong 6 tháng tới.

2. Tối ưu hóa quy trình tạo nguồn và mua máy móc thiết bị: Xây dựng quy trình lựa chọn nhà cung cấp chặt chẽ, đàm phán hợp đồng rõ ràng, đảm bảo chất lượng và tiến độ giao hàng. Mục tiêu giảm thiểu rủi ro và chi phí mua hàng. Thời gian thực hiện: 9 tháng.

3. Đẩy mạnh hoạt động marketing đa kênh: Phát triển chiến lược marketing toàn diện, bao gồm quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm, xây dựng catalog sản phẩm chuyên nghiệp, tăng cường truyền thông trực tuyến. Mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường khách hàng. Thời gian thực hiện: 12 tháng.

4. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp, xây dựng quy trình dịch vụ trước, trong và sau bán hàng, tăng cường chăm sóc khách hàng để tạo sự hài lòng và trung thành. Mục tiêu cải thiện uy tín và tăng doanh số bán hàng. Thời gian thực hiện: 6 tháng.

5. Phát triển nguồn nhân lực và nâng cao năng lực tài chính: Tăng cường đào tạo chuyên môn cho nhân viên, xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ bán hàng và kỹ thuật. Đồng thời, cải thiện quản lý tài chính, sử dụng vốn hiệu quả để hỗ trợ hoạt động kinh doanh. Thời gian thực hiện: 12-18 tháng.

6. Thực hiện quản trị kinh doanh bền vững và tăng cường kiểm tra, kiểm soát: Áp dụng các biện pháp quản trị rủi ro, kiểm soát nội bộ chặt chẽ nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh minh bạch và hiệu quả lâu dài. Thời gian thực hiện: liên tục.

7. Khuyến nghị với nhà cung cấp và khách hàng: Đề nghị nhà cung cấp đảm bảo số lượng, chất lượng và giao hàng đúng hợp đồng; khuyến khích khách hàng thanh toán đầy đủ, đúng hạn và tuân thủ quy trình vận hành, bảo dưỡng thiết bị. Đây là điều kiện cần thiết để duy trì chuỗi cung ứng và dịch vụ ổn định.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp thương mại máy móc thiết bị: Giúp hiểu rõ thực trạng quản trị kinh doanh, từ đó xây dựng chiến lược và chính sách phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.

2. Nhân viên phòng kinh doanh, marketing và dịch vụ khách hàng: Cung cấp kiến thức về nghiệp vụ kinh doanh máy móc thiết bị, giúp cải thiện kỹ năng nghiên cứu thị trường, tạo nguồn, bán hàng và chăm sóc khách hàng.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, thương mại: Là tài liệu tham khảo quý giá về quản trị kinh doanh máy móc thiết bị trong doanh nghiệp thương mại, đặc biệt trong bối cảnh thị trường Việt Nam.

4. Các nhà hoạch định chính sách và cơ quan quản lý nhà nước: Giúp hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh máy móc thiết bị, từ đó xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp cho doanh nghiệp trong ngành.

Câu hỏi thường gặp

1. Quản trị kinh doanh máy móc thiết bị khác gì so với kinh doanh hàng hóa tiêu dùng?
   Quản trị kinh doanh máy móc thiết bị tập trung vào các sản phẩm có giá trị lớn, chu kỳ sử dụng dài, khách hàng chủ yếu là tổ chức, doanh nghiệp. Do đó, quy trình quản lý phức tạp hơn, đòi hỏi nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, quản lý nguồn hàng và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp hơn.

2. Tại sao doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng đều?
   Doanh thu tăng có thể do mở rộng thị trường hoặc tăng số lượng bán hàng, nhưng lợi nhuận không tăng đều do chi phí quản lý, chi phí marketing, chi phí bảo trì thiết bị hoặc các yếu tố khách quan như biến động giá nguyên vật liệu, chi phí tài chính ảnh hưởng.

3. Các yếu tố bên ngoài nào ảnh hưởng lớn đến quản trị kinh doanh máy móc thiết bị?
   Bao gồm môi trường kinh tế vĩ mô, chính sách tiền tệ, pháp luật, cạnh tranh thị trường, chất lượng nhà cung cấp và hành vi khách hàng. Những yếu tố này tác động trực tiếp đến khả năng cung ứng, giá cả và hiệu quả kinh doanh.

4. Làm thế nào để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing trong lĩnh vực này?
   Cần xây dựng chiến lược marketing đa kênh, tập trung vào phân khúc khách hàng mục tiêu, sử dụng các công cụ quảng cáo phù hợp, tham gia hội chợ triển lãm, phát triển truyền thông số và tăng cường chăm sóc khách hàng để tạo sự khác biệt và tăng doanh số.

5. Vai trò của dịch vụ khách hàng trong kinh doanh máy móc thiết bị là gì?
   Dịch vụ khách hàng giúp tạo dựng uy tín, tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng, hỗ trợ vận hành, bảo trì, bảo hành thiết bị. Dịch vụ tốt góp phần tăng giá trị sản phẩm và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững cho doanh nghiệp.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa các vấn đề lý thuyết cơ bản về quản trị kinh doanh máy móc thiết bị và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động này trong doanh nghiệp thương mại.
• Phân tích thực trạng quản trị kinh doanh máy móc thiết bị của Công ty Cổ phần Xây lắp và Kinh doanh Vật tư Thiết bị Công nghiệp giai đoạn 2011-2014, chỉ ra những thành tựu, hạn chế và nguyên nhân.
• Đề xuất 8 giải pháp thiết thực nhằm hoàn thiện quản trị kinh doanh máy móc thiết bị, bao gồm nghiên cứu thị trường, tạo nguồn, marketing, dịch vụ khách hàng, phát triển nhân lực, nâng cao năng lực tài chính, quản trị bền vững và kiểm soát nội bộ.
• Nghiên cứu có giá trị thực tiễn cao, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực máy móc thiết bị công nghiệp.
• Đề nghị triển khai các giải pháp trong vòng 6-18 tháng tới, đồng thời tiếp tục nghiên cứu mở rộng phạm vi và đối tượng để nâng cao tính ứng dụng.

Quý độc giả và doanh nghiệp quan tâm có thể áp dụng kết quả nghiên cứu để cải thiện hoạt động quản trị kinh doanh máy móc thiết bị, góp phần phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ThS DHKTQD -*3^1* ?£&>£» w stsss rvfw ■ o®«tt wife IB TRJONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN ■ ■ ------ ^80 (□ gs’p—— ____ DAI HOC K.D * 1 TT THONG TIN THUVIEN PHONGLl'ANAN-TfLlEU QUANG HONG TRANG f r jr QUAN TRI KINH DOANH MAY M6C THIET BI CUA J* ____ t? ft w M ** _■ CONG TY CO PHAN XAY LAP VA KINH DOANH VAT Ttf ■ *» THIET Bl COHG NGHIEP ■ ■ CHUY£N NGANH: QuAn TRI KINH DOANH THUONG MAl LUAN VAN THAC SY KINH DOANH VA QUAN Lt Ngtfdi htfdng dan khoa hoc: TS. DlNH L£ HAI HA ! T$. 41^ HA N6I-2015 ■ ll If LO’I CAM DOAN Toi cam doan rang, luan van Thac sy quan tri kinh doanh chuyen nganh Quan ’ tri kinh doanh Thuong mai thuoc Vien Thuong mai va Kinh te quoc te voi de tai '“Quan tri kinh doanh may moc thiet bi cua Cong ty co phan Xay lap va Kinh r doanh Vat tu Thiet bi Cong nghiep” la cong trinh nghien cuu cua rieng toi. Nhung so lieu su dung duoc chi ro nguon trich dan trong danh muc tai lieu tham khao.

Ket qua nghien cuu trong luan van la trung thuc va chua duoc cong bo trong bat ky cong trinh nghien cuu nao tu truoc den nay. Ha noi, ngay 20 thang 10 nam 2015 Tac gia luan van Quang Hong Trang LCH CAM ON De thuc hien duoc luan van Thac sy quan tri kinh doanh nay, tac gia da nhan duoc rat nhieu su giup do, dong vien tir cac ca nhan, tap the. Dau tien, vdi su kinh trong va long biet on, toi xin bay to ldi cam on chan thanh va sau sac nhat tdi TS. Dinh Le Hai Ha da tan tinh hudng dan, dong vien toi trong qua trinh hpc va qua trinh hoan thien luan van nay.

Toi xin gui loi cam on chan thanh den cac thay cd giao - nhung ngudi da cung cap, bo tror kien thuc va giup do toi trong qua trinh hoc va hoan thien nghien cuu cua minh. Toi cung muon gui ldi cam on cua minh tdi Ban Giam Hieu trudng Dai hoc Kinh te quoc dan, Vien Dao tao sau dai hoc trudng Dai hoc Kinh te quoc dan, Vien Thuong mai va Kinh te quoc te trudng Dai hoc Kinh te quoc dan da tao dieu kien thuan loi cho tdi trong qua trinh hoc va thuc hien luan van. Ha noi, ngay 20 thang 10 nam 2015 Tac gia luan van Quang Hong Trang YEU CAU CUA HQI DONG CHAM LUAN VAN THAC SI VE Nhung diem can sua chua bo sung truoc khi nop luan van chinh thuc cho Vien dao tao SDH Cam ket cua Hqc vien7. Hoc vien (Ky va ghi rd ho ten) QuO/M 1 Neu hQC vien c6 trach nhi?m chinh sua theo yeu ciu cua H^i ddng cham luan van.

Trong trufrng hyp khong chinh sua sS khong dupe cong nhan ket qua bao v? Hoc vien phai ddng ban yeu cau chinh sua nay vio trudc phan muc lye luan van chinh thuc khi npp cho vien BT SDH CQNG HO A XA HOI CHU NGHIA VIET NAM Doc lap - Tu do - Hanh phuc ---------- 0O0---------- NHAN • XET LUAN • VAN THAC • SI De tai: “Quan tri kinh doanh may moc thiet bi cua Cong ty Co phan Xay lap va Kinh doanh vat tir thiet bi cong nghiep” Cua hoc vien : Quang Hong Trang Chuyen nganh : Quan tri kinh doanh Thiromg mai Ngudi nhan xet : PGS. Tran Van Bao, trudng dai hoc KTQD Sau khi doc ban chinh luan van, toi co nhung nhan xet chu yeu sau day: 1. Nhan xet tong quat ve luan van - De tai lira chon co tinh cap bach, phu hop vdi chuyen nganh dao tao, ket qua nghien cuu co y nghTa nhat dinh trong viec tang cudng quan tri kinh doanh hang hoa tai cac doanh nghiep TM. - Ten de tai phu hop vdi noi dung nghien cuu, khong trung lap vdi cac cong trinh lien r A z r quan da cong bo ve muc tieu, doi tuong, pham vi, each tiep can.

- Noi dung duoc ket cau 3 chuong dam bao chuyen tai cac van de nghien cuu theo muc tieu dat ra. - Phuong phap nghien cuu phu hop vdi yeu ciu thu thap, xu ly du lieu dd vidt luan van. - He thong so lieu, tu lieu cd nguon goc ro rang. - Luan van duoc trinh bay dung quy dinh, van phong kha mach lac.

Nhung ket qua chu ydu dat dirp’c ve noi dung luan van (KDMMTB) cua cac doanh nghiep thuong mai qua cac noi dung nhu: cac loai hinh KDMMTB; Dac didm va noi dung KDMMTB; Cac nhan to anh hudng den quan tri KDMMTB cua DNTM. Nhung noi dung tren hinh thanh khung ly thuyet hop ly de phan tich thuc trang. - Trinh bay tinh hinh KDMMTB cua Cong ty co phan Xay lap va Kinh doanh vat tu thiet bi Cong nghiep (goi tit la Cong ty); Tap trung phan tich thuc trang quan tri KDMMTB cua Cong ty giai doan 2011 - 2014 tiep can theo cac nghiep vu kinh doanh (nghien cuu thi truang; Tao nguon va mua MMTB; Du tru, bao quan MMTB; Ban va cho thue MMTB). Cac noi dung tren con thien ve mo ta vi vay can tang ham luong quan tri nghiep vu.

Cac so lieu chua duqc dua vao nhieu di minh chung. Cac nhan xet nhin chung da bam sat noi dung phan tich vi the co tinh thuc tien. - Nen co gidi han cu the ve thdi gian de xuat giai phap. * Chuang 2: - Rut gon han tiiu muc 2.

- Su dung cac so lieu thich hap de phan tich tieu muc 2.2 (quan tri KDMMB) vi du r \ r cac so lieu ve ket qua, hieu qua ban hang (doanh thu, lqi nhuan.) va chinh sua tang ham lugng quan tri len (hien tai mo ta la chinh) > r y y - Nhieu han che va nguyen nhan triing nhau, can dieu chinh lai. * Chuang 3: - Chinh sua noi dung ve dinh hudng hoan thien., di tranh trung lap vdi giai phap. - Kien nghi thu 2 vdi nha cung cap nen ghep vdi 1 (vi noi dung trung nhau). - Xem lai giai phap 6 va 7.

* Ldi trinh bay: - Mqt sd bang can xem lai each trinh bay (dan vi tinh) - Chinh sua tieu di chuang 3 cho mach lac han. Ket luan y y z / Luan van dap ung yeu cau ve noi dung, hinh thuc cua luan van thac si kinh te. Ket qua nghien cuu co y nghia thuc tiin. Tac gia luan van xung dang nhan hoc vi Thac si kinh te, chuyen nganh Quan tri kinh doanh thuang mai.

Ha Noi, ngay 18/11/2015 Ngircri nhan xet PGS. Tran Van Bao rirang; Tao nguon va mua MMTB; Dir tru, bao quan MMTB; Ban va cho thue MMTB). 'ac noi dung tren con thien ve mo ta vi vay can tang ham lugng quan tri nghiep vu. Cac s6 ieu chua duoc dira vao nhieu de minh chung.

Cac nhan xet nhin chung da bam sat noi dung han tich vi the co tinh thuc tien. - De xuat 8 giai phap hoan thien quan tri KDMMTB cua Cong ty trong thdi gian toi chua xac dinh cu the). Ve cor ban cac giai phap co co so thuc tien, do do co the van dung June. Luan van cung de xuat 2 kien nghi dieu kien de cac giai phap thuc hien hieu qua hon.

Mot so trap doi vdi tac gia * Loi mo dau: - Nen co giai han cu the ve thdi gian de xuat giai phap. * Chuang 2: - Rut gon han tieu muc 2. - Su dung cac so lieu thich hap de phan tich tieu muc 2.2 (quan tri KDMMB) vi du ac so lieu ve ket qua, hieu qua ban hang (doanh thu, lai nhuan.) va chinh sua tang ham rang quan tri len (hien tai mo ta la chinh) - Nhieu han che va nguyen nhan trung nhau, can dieu chinh lai. * Chuang 3: - Chinh sua noi dung ve dinh hudng hoan thien., de tranh trung lap vdi giai phap.

- Kien nghi thu 2 vdi nha cung cap nen ghep vdi 1 (vi noi dung trung nhau). - Xem lai giai phap 6 va 7. * Ldi trinh bay: - Mot so bang can xem lai each trinh bay (dan vi tinh) - Chinh sua tieu de chuang 3 cho mach lac han. Ket luan Luan van dap ung yeu cau ve noi dung, hinh thuc cua luan van thac si kinh te.

Ket la nghien cuu co y nghia thuc tien. Tac gia luan van xung dang nhan hoc vi Thac si kinh te, chuyen nganh Quan tri kinh )anh thuong mai. Ha Noi, ngay 18/11/ 2015 Nguoi nhan xet PGS. Trill Van Bao BAN NHAN XET LUAN VAN THAC SY KINH DOANH VA QUAN LY ve de tai: QUAN TRI KINH DOANH MAY MOC THIET BI CUA CONG TY Cd PHAN XAY LAP VA KINH DOANH VAT • TU THIET BI• CONG NGHIEP • Chuyen nganh: Quan tri kinh doanh thuong mai Cao hoc vien: Quang Hong Trang Ngu’tfi viet nhan xet: PGS.

Dinh Van Thanh Vien Nghien cuu Thuffng mai Trach nhiem trong Hoi ddng: Phan bien 2 \ ___ A Sau khi doc toan bo luan van cao hoc cua CHV Quang Hong Trang, gom 91 > a r *> trang , ve de tai: “Quan tri kinh doanh may moc thiet bi cua Cong ty cd phan xay lap va kinh doanh vat tu thiet bi cong nghiep”, toi co mot so nhan xet va danh gia nhu sau: L Nhan xet chung -Ve tinh cap thiet, y nghia ly luan va thuc tien Trong boi canh thi truong va moi truong kinh doanh co nhieu thay doi va dien bien phUc tap, de nang cao hieu qua va nang luc canh tranh doi hoi cac doanh nghiep phai hoan thien quan tri kinh doanh cua doanh nghiep. Day la van de phUc tap va phai co loi giai dua tren cac co so khoa hoc va thuc tien. Chinh vi vay, toi cho rang de tai nghien cUu lam luan van cao hoc cua CHV la co y nghia ly luan va thuc tien.A • 1 /A W Al/A f 1 • /A f a /A r /A y -X /A A 1 -Da co mot so de tai, luan van va luan an nghien cuu ve van de nay nhung de tai co z muc tieu, pham vi va doi tuong nghien cuu ro rang nen khong co su r r trung lap voi cac cong trinh nghien cUu da cong bo ma toi duoc biet. A AZ -De tai va noi dung nghien cuu phu hop voi muc tieu va yeu cau dat ra doi voi luan van thac sy kinh doanh va quan ly, chuyen nganh quan tri kinh doanh thuong mai.

z z t a z z -Luan van co ket cau 3 Chuong theo kieu truyen thong la hop ly, bo cuc Z A tuong doi chat che, van phong va hinh thUc trinh bay ve co ban dap Ung yeu cau de ra. Cac phuong phap nghien cUu duoc su dung la phu hop voi doi tuong va nhiem vu nghien cUu.