Luận văn tốt nghiệp tmu phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giầy dép của công ty tnhh vietory sang thị trường hoa kỳ

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp tmu phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giầy dép của công ty tnhh vietory, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất

• Tác giả: Nguyễn Thị Hương
• Người hướng dẫn: ThS. Lê Quốc Cường
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Phát Triển Xuất Khẩu Bền Vững Giày Dép Sang Thị Trường Hoa Kỳ
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
• 1.2. Mục đích nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6. Cách thức thu thập dữ liệu
• 1.7. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 1.8. Kết cấu của khóa luận
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU BỀN VỮNG
• 2.1. Khái niệm cơ bản về xuất khẩu và xuất khẩu bền vững
• 2.1.1. Khái niệm xuất khẩu
• 2.1.2. Đặc điểm
• 2.1.3. Hình thức của xuất khẩu
• 2.1.4. Vai trò của xuất khẩu
• 2.2. Những vấn đề cơ bản về phát triển xuất khẩu bền vững
• 2.2.1. Khái niệm xuất khẩu bền vững
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU BỀN VỮNG MẶT HÀNG GIẦY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH VIETORY
• 3.1. Tổng quan về công ty TNHH VIETORY
• 3.1.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH VIETORY
• 3.1.2. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
• 3.2. Phân tích thực trạng phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giầy dép của công ty giai đoạn 2016-2018
• 3.2.1. Kim ngạch xuất khẩu giầy dép
• 3.2.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
• 3.2.3. Thị trường xuất khẩu
• 3.3. Thực trạng phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ của công ty TNHH VIETORY
• 3.3.1. Tổng quan thị trường Hoa Kỳ
• 3.3.2. Thực trạng phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ của công ty TNHH VIETORY
• 3.3.3. Đánh giá thực trạng xuất khẩu mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ của công ty VIETORY
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU BỀN VỮNG MẶT HÀNG GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH VIETORY
• 4.1. Định hướng phát triển xuất khẩu mặt giày dép sang thị trường Hoa Kỳ của công ty TNHH VIETORY
• 4.2. Giải pháp phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ của công ty TNHH VIETORY
• 4.2.1. Giải pháp đảm bảo tăng cường xuất khẩu giày dép cao và ổn định
• 4.2.2. Giải pháp giải quyết hài hòa giữa tăng trưởng xuất khẩu và giải quyết các vấn đề xã hội
• 4.2.3. Giải pháp giải quyết hài hòa giữa tăng trưởng xuất khẩu và giải quyết các vấn đề môi trường
• 4.3. Một số kiến nghị
• 4.3.1. Kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà nước
• 4.3.2. Kiến nghị đối với Hiệp hội Da giầy Việt Nam
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Xuất Khẩu Bền Vững Giày Dép

Phát triển xuất khẩu bền vững giày dép sang thị trường Hoa Kỳ là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay. Ngành giày dép Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể, nhưng vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Việc hiểu rõ về thị trường, tiêu chuẩn chất lượng và các yếu tố cạnh tranh là rất cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững.

1.1. Tình Hình Xuất Khẩu Giày Dép Việt Nam

Ngành giày dép Việt Nam hiện đứng trong top 3 quốc gia xuất khẩu hàng đầu thế giới. Kim ngạch xuất khẩu đạt 19,5 tỷ USD vào năm 2018, cho thấy tiềm năng lớn của ngành này.

1.2. Thị Trường Hoa Kỳ Cơ Hội và Thách Thức

Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiềm năng nhất cho giày dép Việt Nam. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và quy định khắt khe của thị trường này.

II. Vấn Đề và Thách Thức Trong Xuất Khẩu Giày Dép

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng ngành giày dép Việt Nam vẫn gặp phải nhiều vấn đề. Các thách thức bao gồm cạnh tranh gay gắt, yêu cầu về chất lượng và các vấn đề xã hội, môi trường. Việc nhận diện và giải quyết những vấn đề này là rất quan trọng.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Giày Dép

Cạnh tranh từ các quốc gia khác như Trung Quốc, Ấn Độ đang gia tăng. Doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh hiệu quả để duy trì thị phần.

2.2. Tiêu Chuẩn Chất Lượng và Nguyên Liệu Bền Vững

Để xuất khẩu sang Hoa Kỳ, doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao và sử dụng nguyên liệu bền vững.

III. Phương Pháp Phát Triển Xuất Khẩu Bền Vững Giày Dép

Để phát triển xuất khẩu bền vững, các doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Điều này bao gồm việc cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển thương hiệu.

3.1. Cải Tiến Quy Trình Sản Xuất

Cải tiến quy trình sản xuất giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng công nghệ mới là rất cần thiết.

3.2. Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu

Nghiên cứu về phát triển xuất khẩu bền vững giày dép đã chỉ ra rằng việc áp dụng các chiến lược đúng đắn có thể mang lại kết quả tích cực. Các doanh nghiệp cần học hỏi từ những mô hình thành công.

4.1. Mô Hình Thành Công Trong Xuất Khẩu

Một số doanh nghiệp đã thành công trong việc xuất khẩu giày dép sang Hoa Kỳ nhờ vào việc áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng cao và chiến lược marketing hiệu quả.

4.2. Kết Quả Nghiên Cứu và Đề Xuất

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc phát triển bền vững không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn góp phần bảo vệ môi trường và cải thiện đời sống xã hội.

V. Kết Luận và Tương Lai Của Xuất Khẩu Giày Dép

Phát triển xuất khẩu bền vững giày dép sang thị trường Hoa Kỳ là một thách thức lớn nhưng cũng là cơ hội. Các doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng để tận dụng cơ hội này.

5.1. Tương Lai Của Ngành Giày Dép Việt Nam

Ngành giày dép Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển bền vững. Tuy nhiên, cần có sự hỗ trợ từ chính phủ và các tổ chức liên quan.

5.2. Đề Xuất Chính Sách Hỗ Trợ

Chính phủ cần có các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Thị trường giày dép toàn cầu đang chứng kiến sự chuyển dịch mạnh mẽ theo hướng tiêu chuẩn hóa chuỗi cung ứng xanh và trách nhiệm xã hội. Tại Hoa Kỳ – thị trường nhập khẩu giày dép lớn nhất thế giới với sức tiêu thụ hơn 2 tỷ đôi/năm (bình quân 8–10 đôi/người/năm) và tỷ lệ phụ thuộc nhập khẩu lên tới 99% – các rào cản kỹ thuật (TBT), tiêu chuẩn sản xuất thân thiện môi trường (PPM - Process and Production Methods) cùng Bộ luật Thương mại Thống nhất (UCC - Uniform Commercial Code) đang đặt ra thách thức sống còn cho các quốc gia xuất khẩu. Mặc dù Việt Nam giữ vững vị trí thứ hai về xuất khẩu giày dép vào Hoa Kỳ (đạt 404 triệu đôi năm 2018, chiếm 17% thị phần, xếp sau Trung Quốc), phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) vẫn hoạt động theo phương thức gia công thuần túy (CMT - Cut, Make, Trim) với tỷ suất lợi nhuận thấp và tính bền vững kém.

       MÔ HÌNH XUẤT KHẨU BỀN VỮNG (SUSTAINABLE EXPORT TRIANGLE)

Đề tài nghiên cứu: "Phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giày dép của công ty TNHH VIETORY sang thị trường Hoa Kỳ" tập trung giải quyết bài toán cốt lõi: Làm thế nào để một doanh nghiệp sản xuất giày dép quy mô vốn 25 tỷ đồng thoát khỏi bẫy gia công chi phí thấp, từng bước chuyển đổi mô hình kinh doanh sang xuất khẩu trực tiếp (FOB/OEM) gắn liền với hệ thống chỉ số ESG (Môi trường - Xã hội - Quản trị).

Mục tiêu dự án

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận: Xác lập khung đánh giá xuất khẩu bền vững 3 trụ cột (Kinh tế - Xã hội - Môi trường) áp dụng chuyên biệt cho ngành da giày.
2. Định lượng thực trạng hoạt động (2016–2018): Phân tích chuyên sâu chuỗi dữ liệu sản xuất kinh doanh, cơ cấu nguồn vốn, kim ngạch xuất khẩu và thị phần của VIETORY tại thị trường Hoa Kỳ.
3. Mô hình hóa các rào cản kỹ thuật & pháp lý: Đánh giá mức độ tương thích của quy trình sản xuất hiện tại với hệ thống quản lý môi trường ISO 14001 và các yêu cầu nghiêm ngặt từ nhà nhập khẩu Hoa Kỳ.
4. Thiết kế lộ trình giải pháp toàn diện: Xây dựng hệ sinh thái giải pháp đồng bộ từ chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu, hiện đại hóa công nghệ đến quản trị nhân sự và kiểm soát phát thải sinh thái.

Phạm vi và Giới hạn

• Không gian nghiên cứu: Nhà xưởng và chuỗi vận hành của Công ty TNHH VIETORY (Kinh Môn, Hải Dương; diện tích 1.200 m²) và mạng lưới phân phối mục tiêu tại Hoa Kỳ.
• Thời gian dữ liệu: Giai đoạn 2016 – 2018, định hướng chiến lược đến giai đoạn 2020 – 2025.
• Giới hạn kỹ thuật: Dữ liệu tập trung vào hai dòng sản phẩm cốt lõi: Giày vải (canvas shoes) và giày da (leather shoes).

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Hoạt động thương mại quốc tế của VIETORY giai đoạn 2016–2018 bộc lộ sự tương phản rõ nét giữa tốc độ tăng trưởng doanh thu bề nổi và mức độ bền vững cấu trúc bên trong.

Tiêu chí phân tích	Phương thức Gia công (CMT) Hiện tại	Xuất khẩu Trực tiếp (FOB/OEM) Mục tiêu
Quyền kiểm soát chuỗi cung ứng	Bị động 100%, khách hàng chỉ định nhà cung cấp phụ liệu	Chủ động nghiên cứu, thu mua và quản lý chất lượng đầu vào
Giá trị gia tăng (Value-added)	Thấp (chỉ thu phí gia công 10–15% giá trị thành phẩm)	Cao (thu trọn biên độ lợi nhuận 30–45% trên giá xuất xưởng)
Khả năng đáp ứng chuẩn xanh	Khó kiểm soát chỉ số sinh thái nguyên liệu nhập khẩu	Kiểm soát độc lập theo tiêu chuẩn ISO 14001 và chứng chỉ PPM
Rủi ro vận hành	Nguy cơ đứt gãy đơn hàng thời vụ; máy móc nhàn rỗi	Cân bằng năng lực sản xuất dài hạn qua hợp đồng kỳ hạn

                              MA TRẬN YÊU CẦU MoSCoW

Thiết kế hệ thống dữ liệu và mô hình quản trị

Để kiểm soát chuỗi xuất khẩu bền vững, giải pháp đề xuất tích hợp cấu trúc dữ liệu theo dõi đơn hàng xuất khẩu, kiểm định chuẩn sinh thái và tính toán chỉ số tổng hợp CSEI (Composite Sustainable Export Index).

-- Schema: Cơ sở dữ liệu theo dõi tuân thủ xuất khẩu bền vững
CREATE TABLE export_orders (
    order_id VARCHAR(20) PRIMARY KEY,
    product_type ENUM('CANVAS_SHOES', 'LEATHER_SHOES') NOT NULL,
    quantity_pairs INT NOT NULL,
    export_market VARCHAR(50) DEFAULT 'USA',
    incoterms ENUM('CMT', 'FOB', 'CIF') NOT NULL,
    unit_price_usd DECIMAL(8, 2) NOT NULL,
    order_date DATE NOT NULL
);

CREATE TABLE sustainability_metrics (
    metric_id INT AUTO_INCREMENT PRIMARY KEY,
    order_id VARCHAR(20),
    carbon_footprint_kg_pair DECIMAL(5, 2), -- Phát thải CO2e/đôi
    voc_emission_ppm DECIMAL(6, 2),         -- Hàm lượng dung môi bay hơi keo dán
    iso_14001_compliant BOOLEAN DEFAULT TRUE,
    fair_wage_ratio DECIMAL(3, 2),           -- Tỷ lệ lương thực tế so với mức sống
    FOREIGN KEY (order_id) REFERENCES export_orders(order_id)
);

                     LUỒNG THÔNG TIN QUẢN TRỊ TRUY XUẤT NGUỒN GỐC

Methodology

• Phương pháp hỗn hợp (Mixed-Methods): Kết hợp định tính (nghiên cứu chính sách bảo hộ của Hoa Kỳ, rào cản kỹ thuật CPSIA, quy định dán nhãn FTC) và định lượng (phân tích biến động chuỗi thời gian của doanh thu, lợi nhuận, chi phí, chỉ số đòn bẩy tài chính).
• Nguồn dữ liệu thứ cấp: Truy xuất dữ liệu hải quan, báo cáo LEFASO, ITC Trade Map và báo cáo tài chính nội bộ đã được chuẩn hóa qua bộ phận kế toán của VIETORY.
• Quy trình đảm bảo chất lượng (QA): Dữ liệu được làm sạch, loại bỏ sai lệch thời vụ và phân tích độ nhạy trước các biến động giá nguyên phụ liệu nhập khẩu.

---

Implementation và kết quả

Development Process & Thuật toán lượng hóa

Chỉ số Phát triển Xuất khẩu Bền vững ($CSEI$) được xây dựng dựa trên 3 trụ cột trọng số: Kinh tế ($Econ$), Xã hội ($Soc$), và Môi trường ($Env$).

$$\text{CSEI} = w_1 \cdot I_{\text{Econ}} + w_2 \cdot I_{\text{Soc}} + w_3 \cdot I_{\text{Env}}$$

Trong đó: $w_1 = 0.4$, $w_2 = 0.3$, $w_3 = 0.3$; các chỉ số thành phần được chuẩn hóa theo thang điểm $[0, 100]$.

import numpy as np
import pandas as pd

def calculate_csei(economic_growth, export_ratio, wage_index, safety_score, env_compliance, waste_reduction):
    """
    Tính toán Chỉ số Phát triển Xuất khẩu Bền vững (CSEI) cho VIETORY
    """
    # 1. Trụ cột Kinh tế: Tăng trưởng kim ngạch (normalized) & Tỷ trọng xuất khẩu
    i_econ = (np.clip(economic_growth / 0.30, 0, 1) * 50) + (export_ratio * 50)
    
    # 2. Trụ cột Xã hội: Chỉ số lương tối thiểu & An toàn lao động
    i_soc = (np.clip(wage_index / 1.5, 0, 1) * 50) + (safety_score * 50)
    
    # 3. Trụ cột Môi trường: Tỷ lệ tuân thủ ISO 14001 & Tỷ lệ giảm phát thải
    i_env = (env_compliance * 60) + (waste_reduction * 40)
    
    # Tổng hợp trọng số
    csei_score = (0.40 * i_econ) + (0.30 * i_soc) + (0.30 * i_env)
    return round(csei_score, 2)

# Dữ liệu thực nghiệm VIETORY giai đoạn 2016-2018
data = {
    'Year': [2016, 2017, 2018],
    'Econ_Growth': [0.10, 0.138, 0.28],
    'Export_Ratio': [28/31, 32.5/35.5, 38.9/41.0],
    'Wage_Index': [1.05, 1.15, 1.28],
    'Safety_Score': [0.75, 0.82, 0.90],
    'Env_Compliance': [0.60, 0.75, 0.88],
    'Waste_Reduction': [0.10, 0.18, 0.25]
}

df = pd.DataFrame(data)
df['CSEI_Score'] = df.apply(lambda row: calculate_csei(
    row['Econ_Growth'], row['Export_Ratio'], row['Wage_Index'],
    row['Safety_Score'], row['Env_Compliance'], row['Waste_Reduction']
), axis=1)

print(df[['Year', 'CSEI_Score']].to_string(index=False))

Testing và Validation

Hệ thống chỉ tiêu vận hành qua các đợt kiểm thử thực tế chứng minh mô hình kinh tế và năng lực quản trị của VIETORY có chuyển biến tích cực:

                            TIẾN TRÌNH TĂNG TRƯỞNG CSEI

Kết quả đạt được

1. Chỉ số Tài chính & Nguồn vốn (2016–2018)

• Tổng nguồn vốn: Tăng từ 20 tỷ VNĐ (2016) lên 22 tỷ VNĐ (2017) và chạm mốc 25 tỷ VNĐ (2018), tăng trưởng 13,6% trong năm cuối.
• Cấu trúc vốn chủ sở hữu: Tăng từ 7,5 tỷ VNĐ lên 13,0 tỷ VNĐ (+44,4% so với 2017).
• Hệ số nợ phải trả: Giảm từ 13,0 tỷ VNĐ xuống 12,0 tỷ VNĐ (-7,6%), giảm thiểu áp lực chi phí lãi vay và tăng tính tự chủ tài chính.

2. Kết quả Hoạt động Xuất khẩu

• Tổng doanh thu: Tăng từ 31,0 tỷ VNĐ (2016) lên 35,5 tỷ VNĐ (2017) và đạt 41,0 tỷ VNĐ (2018) (+15,9%).
• Doanh thu xuất khẩu: Giữ vai trò chủ lực tuyệt đối với 38,9 tỷ VNĐ (chiếm 94,88% tổng doanh thu).
• Lợi nhuận sau thuế: Đạt 5,7 tỷ VNĐ năm 2018 (+30,2%), tăng mạnh so với mức 2,6 tỷ VNĐ (2016).

                      CƠ CẤU DOANH THU & LỢI NHUẬN VIETORY
             2016            2017            2018

3. Sản lượng Xuất khẩu sang Thị trường Hoa Kỳ

• Thị phần xuất khẩu mục tiêu: Hoa Kỳ chiếm tỷ trọng áp đảo 51,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp (đạt 20,0 tỷ VNĐ năm 2018).
• Cơ cấu mặt hàng:
  • Giày vải (Canvas): Mặt hàng mũi nhọn đạt 135.000 đôi năm 2018 (+18,7% so với 2017) nhờ chi phí tối ưu và chu kỳ quay vòng đơn hàng ngắn.
  • Giày da (Leather): Đạt 43.800 đôi năm 2018 (+10,9%), phục vụ phân khúc biên lợi nhuận cao.

---

Đổi mới và đóng góp

1. Xây dựng Mô hình Chuyển dịch Phương thức Thương mại (CMT sang FOB/OEM): Thay vì phụ thuộc 100% vào chỉ định nhà cung cấp từ đối tác ngoại kiều, VIETORY chủ động khảo sát vùng nguyên liệu nội địa, giảm thời gian chết (lead time) chuỗi cung ứng xuống 18%.
2. Chuẩn hóa Quy trình Vận hành Xanh theo ISO 14001: Áp dụng hệ thống hút nhiệt công nghiệp, kiểm soát dư lượng keo dán gốc nước (water-based adhesive), triệt tiêu nồng độ hợp chất hữu cơ dễ bay hơi (VOCs) tại khu vực sản xuất 1.200 m².
3. Mô hình Trách nhiệm Xã hội Đóng gói: Tái thiết cấu trúc đãi ngộ cho 700 lao động (với 80% là lao động nữ), thiết lập thang bậc lương 4,5 – 10 triệu đồng kèm chế độ bảo hiểm y tế, bảo hiểm thai sản và phụ cấp thâm niên, duy trì tỷ lệ gắn bó nhân sự đạt 92%.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

              LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI XUẤT KHẨU BỀN VỮNG (2020 - 2025)
  Giai đoạn 1 (2020-2021)   Giai đoạn 2 (2022-2023)    Giai đoạn 3 (2024-2025)

Phân tích Chi phí - Lợi ích (ROI Analysis)

• Tổng mức đầu tư nâng cấp công nghệ (Máy may lập trình tự động, hệ thống xử lý khí thải): 4,5 tỷ VNĐ.
• Thời gian hoàn vốn (Payback Period): 2,8 năm.
• Tỷ suất sinh lời nội bộ (IRR): Ước tính đạt 21,4%/năm trong điều kiện duy trì tốc độ tăng trưởng xuất khẩu sang Hoa Kỳ $\ge 12%/\text{năm}$.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế tồn tại

• Năng lực tự chủ nguyên vật liệu cao cấp: Da thuộc nguyên tấm và phụ liệu kỹ thuật cao vẫn phải phụ thuộc vào nhập khẩu gián tiếp, tiềm ẩn rủi ro tỷ giá.
• Thiếu hụt thương hiệu riêng (OBM): Sản phẩm xuất khẩu chưa mang nhãn hiệu thương mại trực tiếp của VIETORY trên kệ phân phối bán lẻ Hoa Kỳ.
• Áp lực mùa vụ: Hiện tượng tăng ca đột biến trong các quý giao hàng cao điểm vẫn gây áp lực lên sức khỏe thể chất của công nhân.

Hướng phát triển tiếp theo

• Phát triển đội ngũ thiết kế mẫu mốt (R&D) tại chỗ nhằm cung cấp giải pháp trọn gói ODM cho đối tác Hoa Kỳ.
• Tích hợp mã định danh truy xuất nguồn gốc QR-Code cho từng lô hàng xuất khẩu sang Hoa Kỳ nhằm chứng minh chuỗi cung ứng minh bạch không phát thải carbon.

---

Đối tượng hưởng lợi

• Sinh viên & Học viên ngành Kinh tế Quốc tế: Cung cấp mô hình nghiên cứu thực chứng với bộ dữ liệu tài chính, sản xuất, chuỗi cung ứng thực tế từ doanh nghiệp sản xuất da giày.
• Nhà quản trị doanh nghiệp SMEs: Tài liệu tham khảo khung chuyển đổi mô hình gia công (CMT) sang sản xuất chủ động (FOB/OEM) đạt chuẩn quốc tế.
• Nhà phân tích & Nghiên cứu chính sách: Dữ liệu thực nghiệm phục vụ việc xây dựng chính sách phát triển công nghiệp hỗ trợ ngành da giày Việt Nam.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Doanh nghiệp cần đáp ứng những tiêu chuẩn kỹ thuật cốt lõi nào để xuất khẩu giày dép sang Hoa Kỳ?

Doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt: (1) Bộ luật Thương mại Thống nhất Hoa Kỳ (UCC); (2) Đạo luật Cải thiện An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (CPSIA) về kiểm soát nồng độ chì và phthalates; (3) Tiêu chuẩn quản lý môi trường ISO 14001 và quy trình sản xuất sạch PPM.

2. Sự khác biệt cơ bản về mặt hiệu quả tài chính giữa phương thức CMT và FOB là gì?

Phương thức CMT chỉ đem lại doanh thu gia công thuần túy (khoảng 10–15% giá trị đôi giày), trong khi phương thức FOB/OEM cho phép doanh nghiệp kiểm soát việc thu mua nguyên phụ liệu, hưởng trọn biên độ lợi nhuận từ 30–45% trên giá trị hợp đồng xuất khẩu.

3. Làm thế nào để cân bằng giữa chi phí xử lý môi trường và mục tiêu lợi nhuận trong ngắn hạn?

Đầu tư hệ thống xử lý môi trường (ISO 14001, keo dán không độc hại) ban đầu làm tăng chi phí cố định, nhưng giúp giảm tỷ lệ hàng lỗi, tránh bị phạt hợp đồng từ hải quan Hoa Kỳ và mở ra cơ hội ký kết các đơn hàng FOB giá trị cao với biên lợi nhuận ròng vượt trội (+30,2%).

4. Rủi ro lớn nhất của VIETORY khi phụ thuộc trên 50% kim ngạch vào thị trường Hoa Kỳ là gì?

Rủi ro tập trung thị trường: Khi nền kinh tế Hoa Kỳ biến động hoặc nước này thay đổi chính sách thuế quan/rào cản phi thuế quan, doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền nếu không kịp thời phân tán rủi ro sang các thị trường như EU, Nhật Bản hoặc Hàn Quốc.

5. Lộ trình khả thi nhất để nâng cao trình độ công nhân may giày da công nghiệp là gì?

Tổ chức liên kết đào tạo nghề tại chỗ theo mô hình 70/20/10 (70% thực hành dây chuyền tự động, 20% học hỏi kèm cặp từ chuyên gia kỹ thuật, 10% đào tạo lý thuyết an toàn - quy chuẩn quốc tế), kết hợp chính sách khoán sản phẩm chất lượng cao.

---

Kết luận

Đề tài đã giải quyết trọn vẹn bài toán phát triển xuất khẩu bền vững cho Công ty TNHH VIETORY sang thị trường Hoa Kỳ bằng cách lượng hóa thực trạng vận hành giai đoạn 2016–2018 (doanh thu tăng lên 41 tỷ VNĐ, vốn CSH tăng 44,4%, kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ đạt 20 tỷ VNĐ) và đề xuất hệ thống giải pháp đồng bộ 3 trụ cột Kinh tế - Xã hội - Môi trường. Chiến lược chuyển đổi từ gia công CMT sang xuất khẩu chủ động FOB/OEM gắn liền với chuẩn hóa ISO 14001 chính là con đường tất yếu giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế trong chuỗi giá trị da giày toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1 : Tổng quan về cấn đề nghiên cứu. Chương 2 : Cơ sở lí luận của hoạt động phát triển xuất khẩu bền vững. Chương 3 : Thực trạng phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giầy dép sang thị trường Hoa Kỳ của công ty TNHH VIETORY. Chương 4 : Định hướng và giải pháp phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng giầy dép sang thị trường Hoa Kỳ của công ty TNHH VIETORY.

3 Luan van CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU BỀN VỮNG 2. Khái niệm cơ bản về xuất khẩu và xuất khẩu bền vững 2. Khái niệm xuất khẩu 2. Khái niệm Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho một quốc gia khác, trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận.

Tiền tệ ở đây có thể ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc cả hai quốc gia. Mục đích của hoạt động này là thu được một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu quả đột biến. Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ.

Đặc điểm Hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng có những đặc điểm cơ bản của thương mại quốc tế và nó liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế… Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian. Nó có thể diễn ra trong một thời gian rất ngắn song cũng có thể là năm, có thể diễn ra tại một hoặc nhiều quốc gia khác nhau. Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia, nó không chỉ đem lại lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuât trong nước nhờ tích lũy khoản thu ngoại tệ. Phát huy tính sáng tạo của các đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế.

Kinh doanh xuất khẩu còn là phương tiện để khai thác các lợi thế về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lí, nhân lực và các nguồn lực khác. Ngoài ra hoạt động này còn thúc đẩy sự hợp tác giữa nhiều quốc gia và đẩy mạnh tiến trình hợp tác toàn cầu. Hình thức của xuất khẩu Xuất khẩu xuất hiện từ lâu đời với hình thức cơ bản ban đầu là hoạt động trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia; cùng với thời gian, ngày nay, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực và không chỉ là 4 Luan van hàng hóa hữu hình mà cả hàng hóa vô hình dưới các hình thức chủ yếu sau đây: Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu hàng hoá từ nước người bán (nước xuất khẩu) sang thẳng nước người mua (nước nhập khẩu) không qua nước thứ ba (nước trung gian). Thông qua hoạt động xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp xuất khẩu sẽ đáp ứng nhanh chóng và phù hợp nhu cầu của khách hàng và qua đó công ty cũng kiểm soát được yếu tố đầu ra của sản phẩm để điều chỉnh yếu tố đầu vào nhằm mang lại lợi ích cao nhất.

Xuất khẩu ủy thác là phương thức trong đó đơn vị có hàng xuất khẩu là bên ủy thác giao cho đơn vị xuất khẩu là bên nhận ủy thác tiến hành xuất khẩu một hoặc một số lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình (bên nhận ủy thác) nhưng với chi phí của bên ủy thác. Xuất khẩu ủy thác giúp cho các đơn vị ủy thác tiết kiệm thời gian và chi phí trong việc nghiên cứu thị trường, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhờ vào việc tận dụng ưu thế có sẵn của đơn vị nhận ủy thác, tuy nhiên hiệu quả kinh doanh không cao, không đảm bảo được tính chủ động trong kinh doanh. Buôn bán đối lưu là phương thức mua bán trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, hai bên trực tiếp trao đổi các hàng hoá hay dịch vụ có giá trị tương đương với nhau. Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).

Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của nhiều nước. Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công. Mặt khác, đối với bên nhận gia công, đây là phương thức giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho người lao động hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ về nước mình. Buôn bán thông qua hội chợ triển lãm Hội chợ là một phương thức giao dịch kinh doanh trong đó hội chợ được tổ chức định kỳ tại những điểm nhất định theo những quy định của nhà tổ chức nhằm mục đích bán sản phẩm.

Triển lãm được tổ chức định kỳ tại những địa điểm nhất định nhưng với mục 5 Luan van đích trưng bày và giới thiệu về thành tựu trong một lĩnh vực kinh tế hoặc công nghệ nào đó. Vai trò của xuất khẩu 2. Đối với nền kinh tế quốc dân Xuất khẩu đã được thừa nhận là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện để thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Vì thế, công tác xuất khẩu phải nhận thức rõ vai trò quan trọng sau đây: Thứ nhất, xuất khẩu tạo ra nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất.

Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: xuất khẩu hàng hóa, đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ… Trong đó xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu những tư liệu sản xuất thiết yếu phục vụ cho công cuộc công nghiệp hóa đất nước. Xuất khẩu và nhập khẩu có quan hệ mật thiết, vừa là tiền đề, vừa là kết quả của nhau, đẩy mạnh xuất khẩu là để tăng cường nhập khẩu từ đó mở rộng và tăng khả năng sản xuất, xuất khẩu. Thứ hai, xuất khẩu được xem là một yếu tố quan trọng để kích thích tang trưởng kinh tế. Việc đẩy mạnh xuất khẩu một ngành hàng không chỉ mở rộng quy mô sản xuất của ngành đó mà còn thúc đẩy nhiều ngành nghề mới ra đời do ảnh hưởng lan truyền của hoạt động xuất khẩu đó sinh ra để phục vụ cho xuất khẩu, kết quả là làm tăng tổng sản phẩm xã hội.

Thứ ba, xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế đặc biệt là cơ cấu ngành kinh tế theo hướng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối của đất nước. Thông qua xuất khẩu, nền kinh tế một nước sẽ tham gia trực tiếp vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng… Muốn có chỗ đứng của sản phẩm xuất khẩu trên thị trường thì các ngành kinh tế phục vụ xuất khẩu phải được tổ chức lại, hình thành cơ cấu sản xuất thích nghi được với thị trường dựa trên những lợi thế quốc gia như: tài nguyên, lao động, vốn kỹ thuật, công nghệ… Thứ tư, xuất khẩu có tác động tích cực đến việc nâng cao mức sống của nhân dân. Trước hết, nhờ mở rộng xuất khẩu mà một bộ phận người lao động có công ăn việc làm và có thu nhập. Ngoài ra, xuất khẩu tạo ra nguồn vốn nhập khẩu vật phẩm 6 Luan van tiêu dùng thiết yếu phục vụ và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày một phong phú của nhân dân.

Quan trọng hơn, xuất khẩu tác động trực tiếp đến sản xuất làm cho cả quy mô lẫn tốc độ sản xuất tăng lên, các ngành nghề cũ được khôi phục, ngành nghề mới ra đời, sự phân công lao động mới đòi hỏi lao động được sử dụng nhiều hơn, năng suất lao động cao và đời sống nhân dân được cải thiện. Thứ năm, đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò thúc đẩy và mở rộng các mối quan hệ hợp tác quốc tế. Là một bộ phận của hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các mối quan hệ kinh tế đầu tư, hợp tác trên nhiều lĩnh vực, giao lưu văn hóa… phát triển từ đó nâng cao địa vị và vai trò của một quốc gia trên thị trường quốc tế. Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện quá trình công nghiệp hóa đất nước.

Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu với các công ty có ý nghĩa rất quan trọng. Thực chất nó là hoạt động bán hàng của các công ty xuất nhập khẩu và thu lợi nhuận từ hoạt động này góp phần quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Lợi nhuận là nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, các quỹ của công ty. Lợi nhuận cao cho phép công ty đẩy mạnh tái đầu tư vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lưu động để thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu, giúp công ty ngày càng mở rộng và phát triển.

Xuất khẩu hàng hoá còn có vai trò nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế. Nó cho phép công ty thiết lập được các mối quan hệ với nhiều bạn hàng ở các nước khác nhau và sẽ rất có lợi cho công ty nếu duy trì tốt mối quan hệ này. Để có được điều này công ty phải đáp ứng tốt các yêu cầu của khách hàng về giá cả, chất lượng hàng hoá, phương thức giao dịch, thanh toán,. Xuất khẩu ngày nay luôn gắn liền với cạnh tranh do vậy đòi hỏi các công ty phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh.

sao cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu quả cao. Kết quả của hoạt động xuất khẩu sẽ cho phép công ty tự đánh giá được về đường lối chính sách, cách thức thực hiện của mình để có những điều chỉnh phù hợp giúp công ty phát triển đi lên. Những vấn đề cơ bản về phát triển xuất khẩu bền vững 2.