CHƯƠNG 1. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SỔ DA CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ÂU VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC. Các khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sổ da. Khái niệm thương mại.
Thương mại là một phạm trù kinh tế, một lĩnh vực hoạt động của con người liên quan đến các hành vi mua bán các hàng hoá, dịch vụ. Gắn liền với việc mua bán hàng hoá, dịch vụ là các hoạt động xúc tiến thương mại. Cơ sở khách quan để hình thành và phát triển thương mại là do sự phát triển của lực lượng sản xuất đến mức mà sản xuất xã hội trở thành sản xuất hàng hoá. Nghiên cứu Thương mại dưới các góc độ cơ bản: Hoạt động kinh tế, khâu của quá trình tái sản xuất xã hội cũng như góc độ ngành kinh tế của nền kinh tế quốc dân, chúng ta đều nhận thấy đặc trưng chung nhất của thương mại là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận.
Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận. Theo đối tượng của hoạt động thương mại chia thành thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ. Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng thể các hoạt động mua bán hàng hóa giữa những người mua và những người bán và các hoạt động hỗ trợ của các chủ thể kinh tế như: người môi giới, người đại lý thương mại…nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo mục tiêu đã xác định. Hiện nay chưa có khái niệm chính xác về thương mại dịch vụ, mà thương mại dịch vụ được hiểu rằng: Thương mại dịch vụ là sự trao đổi mua bán mà ở đây đối tượng là dịch vụ.
Thương mại thúc đẩy sản xuất phát triển, làm cho các bộ phận kinh tế, các ngành thành một thể thống nhất, nhu cầu của người tiêu dùng được thoả mãn. Hoạt động thương mại giúp cho quan hệ kinh tế đối ngoại của một quốc gia phát triển. Thương mại đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp diễn ra bình thường và liên tục. Thương mại tác động trực tiếp tới vị thế của doanh nghiệp trên 7 Luan van thương trường.
Thương mại càng phát triển làm cho vai trò điều tiết, hướng dẫn sản xuất của doanh nghiệp thương mại ngày càng được nâng cao và các mối quan hệ của các doanh nghiệp thương mại ngày càng được mở rộng. Phát triển thương mại. Phát triển thương mại là sự phát triển về cả chiều rộng cũng như chiều sâu của các hoạt động thương mại trong nền kinh tế. Cụ thể, phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện cả về quy mô (chiều rộng) và chất lượng (chiều sâu) của các hoạt động thương mại trên thị trường nhằm tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ, tối đa hóa lợi nhuận và nâng cao hiệu quả thương mại đảm bảo một sự phát triển bền vững.
Phát triển thương mại thể hiện sự cải thiện về quy mô tức là sự gia tăng về giá trị thương mại, thị phần của doanh nghiệp trên thị trường, mở rộng quy mô thị trường và khai thác được nhiều khách hàng tiềm năng. Phát triển thương mại phải hướng đến sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường tức là nhằm đạt tới sự bền vững. Như vậy, bản chất phát triển thương mại là tập trung phát triển về mặt số lượng, cơ cấu, phát triển thương mại tham gia vào quá trình này để đảm bảo về chất lượng, sự ổn định và bền vững cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa. Từ đó đưa ra giải pháp một cách tối ưu cho các hoạt động thương mại gắn liền với giai đoạn tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến khâu lưu thông đưa hàng hóa đến người tiêu dùng cuối cùng, tiếp cận thị trường mục tiêu nhằm làm gia tăng giá trị trong chuỗi giá trị cung ứng của mặt hàng này trên thị trường mà ta tiếp cận.
Phát triển thương mại sản phẩm sổ da. Thương mại sản phẩm sổ da xét về bản chất đó là thương mại hàng hóa. Thương mại sản phẩm sổ da bao gồm tổng thể các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa nhằm mục đích lợi nhuận. Đối tượng của hoạt động trao đổi ở đây là sản phẩm sổ da.
Quan hệ trao đổi giữa người mua và bán ở đây chủ yếu là quan hệ giữa thương nhân với thương nhân, thương nhân với người tiêu dùng. Phát triển thương mại sản phẩm sổ da là sự nỗ lực, cải thiện về quy mô, chất lượng, cơ cấu mặt sản phẩm sổ da và các hoạt đông thương mại trên thị trường sổ da nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi. Phát triển thương mại sản phẩm sổ da thể hiện sự 8 Luan van thay đổi về chất lượng là sự đổi mới, cải tiến hoạt động thương mại sản phẩm sổ da nhằm nâng cao lòng tin, uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Phát triển thương mại sản phẩm sổ da gắn liền với nâng cao hiệu quả thương mại tức là mối quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được từ hoạt động king doanh với chi phí bỏ ra.
Như vậy, phát triển thương mại sản phẩm sổ của công ty Âu Việt là sự nỗ lực của công ty để duy trì và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng về sản lượng, doanh thu, lợi nhuận cao, gắn với chuyển dịch cơ cấu sản phẩm bán ra, cơ cấu thị trường, cơ cấu doanh thu theo kênh phân phối và đảm bảo đạt tỷ suất lợi nhuận tăng, đạt hiệu quả sử dụng vốn, sử dụng lao động cao. Mục đích cuối cùng của hoạt động thương mại đối với tất cả các doanh nghiệp nói chung, Âu Việt nói riêng đó là tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí hướng tới hiệu quả cao. Các lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm sổ da trên thị trường miền Bắc. Đặc điểm của phát triển thương mại sản phẩm sổ da.
Mục đích của các doanh nghiệp thương mại không phải là mua hàng hoá mà là mua để bán. Khi mua hàng hoá, các doanh nghiệp thương mại đã làm chức năng tiêu thụ hàng hoá cho sản xuất. Mục đích của doanh nghiệp là thu lợi nhuận, muốn thu được lợi nhuận thì phải bán được hàng hoá và giá bán phải cao hơn giá mua cộng với chi phí khác. Nếu không bán được hàng hoá hoặc bán với giá thấp hơn giá mua thì doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ có thể dẫn tới phá sản.
Có 2 phương thức phát triển thương mại đó là phát triển thương mại theo chiều rộng và phát triển thương mại theo chiều sâu. Phát triển thương mại theo chiều rộng bao gồm: mở rộng quy mô, mạng lưới kinh doanh sản phẩm; đa dạng hóa phương thức bán hàng chuyển dần từ bán buôn, bán lẻ sang bán tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị trên thị trường; mở rộng đối tượng khách hàng từ khách hàng trên thị trường miền Bắc, sang thị trường toàn quốc, mở rộng kinh doanh trên thị trường quốc tế. Ngày nay, xã hội ngày càng phát triển, đời sống người dân cũng tăng lên, đặc biệt là xu hướng hội nhập khu vực hóa, toàn cầu hóa trên thế giới, do đó hoạt động phát triển thương mại phải có những chuyển biến, những thay đổi phù hợp với sự phát triển của xã hội. Mục đích cuối cùng của thương mại là bán được càng nhiều hàng càng tốt, tối đa hóa lợi nhuận thu được.
9 Luan van Phát triển thương mại theo chiều sâu bao gồm các hoạt động quảng cáo, thiết kế bao bì mẫu mã sản phẩm, các hoạt động marketing và các dịch vụ sau bán khác. Để hoạt động thương mại phát triển bền vững, có chiều sâu thì các doanh nghiệp ngày càng quan tâm hơn đến các dịch vụ sau bán, tạo sự hài lòng, gắn bó của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp cũng như uy tín của các doanh nghiệp. Từ đó, tạo điều kiện thuận lợi trong hoạt động thương mại của doanh nghiệp trong thời gian sau đó trên thị trường. Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sổ da.
Nhân tố vĩ mô. - Môi trường thể chế- chính trị. Môi trường thể chế- chính trị tác động nhiều mặt đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Luật pháp, thể chế sẽ quy định cách thức thành lập doanh nghiệp, các công việc giấy tờ trong quá trình hoạt động, các quyền lợi và điều cấm kỵ trong sản xuất, kinh doanh.
Trong khi đó, doanh nghiệp cũng phải đáp ứng về mặt đạo đức trong sản xuất, kinh doanh: không sản xuất, kinh doanh hàng giả, hàng nhái, hàng hóa, dịch vụ kém chất lượng, gây ảnh hưởng xấu đến cuộc sống và lòng tin của người dân trong xã hội. Việc tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh hay không phụ thuộc rất nhiều vào môi trường thể chế- chính trị của quốc gia đó. Sự ổn định hay biến động về chính trị tại quốc gia hay một khu vực là những tín hiệu ban đầu giúp các nhà quản trị nhận diện đâu là cơ hội hoặc đâu là nguy cơ của doanh nghiệp để đề ra các quyết định đầu tư, sản xuất kinh doanh trên các khu vực thị trường thuộc phạm vi quốc gia hay quốc tế. Khi môi trường thể chế- chính trị của một quốc gia ổn định, lành mạnh sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường phát triển bền vững, tạo tâm lý vững tin cho các nhà quản trị doanh nghiệp đưa ra các chính sách phù hợp với môi trường chính trị trên khu vực kinh doanh, từ đó giúp các doanh nghiệp có được mức doanh thu, lợi nhuận cao, góp phần giúp cho doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh, tạo nhiều công ăn, việc làm cho xã hội, thúc đẩy phát triển đời sống vật chất, tinh thần của người dân trong xã hội.
Một doanh nghiệp, tập đoàn dù có phát triển lớn mạnh đến đâu thì khi vào một thị trường mới mà có chế độ chính trị bất ổn, xảy ra những xung đột, biểu tình của nhân dân thì cũng bị suy yếu và rồi sẽ phải rút khỏi thị 10 Luan van trường này. Không một doanh nghiệp nào có thể xây dựng và phát triển ở một khu vực, một quốc gia có một nền chính trị bất ổn, liên tục xảy ra những biến động trong chính trị.