CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1. Một số khái niệm cơ bản - Theo Giáo trình Kinh tế thương mại (2012), NXB Đại học Kinh tế quốc dân: Theo nghĩa rộng, Thương mại là toàn bộ các hoạt động kinh doanh trên thị trường. Thương mại đồng nghĩa với kinh doanh được hiểu như là các hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh. Theo nghĩa hẹp, Thương mại là quá trình mua bán hàng hóa dịch vụ trên thị trường, là lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa.
Thương mại, tiếng anh là “ Commerce”, ngoài ra còn có thuật ngữ khác là Trade. Về cơ bản các từ này đều được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi. - Phát triển thương mại: Theo PGS.TS Phạm Thị Khanh, phát triển thương mại là sự tăng tiến về mọi mặt của hoạt động thương mại, thể hiện ở sự gia tăng về số lượng - quy mô, tốc độ; sự dịch chuyển về cơ cấu thương mại hàng hóa, dịch vụ và nâng cao về chất lượng của thương mại trong quá trình trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ (thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, sở hữu trí tuệ,…). Mục đích cuối cùng của phát triển thương mại là không ngừng gia tăng lợi ích từ các hoạt động thương mại.
- Sản phẩm là bất cứ cái gì có thể đưa vào thị trường để tạo sự chú ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng nhằm thỏa mãn một nhu cầu hay ước muốn. Nó có thể là những vật thể, dịch vụ, con người, địa điểm, tổ chức hoặc một ý tưởng. - Khái niệm sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu Gạch không nung xi măng cốt liệu còn có tên gọi khác là gạch bê tông hay gạch block. Được tạo ra từ xi măng và các cốt liệu sau đây: mạt đá, cát vàng, cát đen, xỉ nhiệt điện, phế thải công nghiệp, đất,.
Loại gạch này dễ sử dụng, dùng vữa thông thường. - Phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu: là sự gia tăng về quy mô, tốc độ và sự thay đổi về chất lượng của thương mại trong quá trình trao đổi, mua bán sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu theo hướng tối ưu và hiệu quả. Một số lý thuyết về vấn đề phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu 1. Đặc điểm của sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu Gạch không nung xi măng cốt liệu có các đặc điểm sau: - Khối lượng nhẹ: Nếu so sánh với gạch nung thì gạch không nung có trọng lượng nhẹ hơn rất nhiều.
Trung bình một viên gạch không nung chỉ nặng bằng ½ viên 9 gạch nung. Nhờ đặc tính nhẹ mà gạch không nung mang lại rất nhiều thuận tiện trong quá trình xây dựng, thi công công trình. Việc vận chuyển gạch không nung từ nơi này đến 1 nơi khác, từ dưới lên vị trí cao được dễ dàng và nhanh chóng. Hơn nữa, với những tòa cao ốc cao hàng chục tầng, khối lượng gạch không nung nhẹ góp phần không nhỏ làm giảm áp lực cho công trình.
- Chống nóng: Ưu điểm đặc biệt và quan trọng nhất của gạch không nung xi măng cốt liệu có lẽ chính là khả năng cách nhiệt, chống nóng tốt. Ánh nắng mặt trời khi tiếp xúc với gạch sẽ bị phản xạ, lượng nhiệt không hấp thụ được vào bên trong không gian. Nhờ vậy, nếu ngôi nhà của quý khách được xây dựng bằng gạch chống nóng thì nhiệt độ luôn mát mẻ, tiết kiệm điện năng hiệu quả do không cần bật điều hòa ở nhiệt độ thấp. - Gạch không nung xi măng cốt liệu thân thiện: Quy trình sản xuất gạch không nung đơn giản với các nguyên liệu đá mạt, cát, xi măng, nước được trộn lại theo tỷ lệ nhất định sau đó được ép chặt.
Gạch không nung cần nung bằng than nên giảm thiểu khí CO2 thải ra môi trường độc hại. Phân loại Sản phẩm Gạch không nung xi măng cốt liệu có nhiều chủng loại - mẫu mã đa dạng từ gạch đặc (dùng để xây móng và tường chịu lực) đến gạch có độ rỗng trên 40% (dùng để xây tường ngăn, trọng lượng nhẹ). Sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu đa dạng kích thước, đáp ứng mọi qui chuẩn về độ dày tường xây, với nhiều ưu điểm vượt trội so với gạch nung như: cường độ chịu lực cao, tiến độ xây dựng nhanh, tiết kiệm chi phí, thuận tiện trong thi công. Phát triển thương mại sản phẩm 1.
Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm - Phát triển thương mại phải có tăng trưởng hay sự gia tăng, ổn định về quy mô, tốc độ; mở rộng thị trường, tăng sản lượng, thay đổi cơ cấu sản phẩm. Kết quả của phát triển thương mại góp phần tích cực vào phát triển kinh tế, có tác động đến chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế theo hướng tích cực, hiện đại, tiên tiến; phát triển thương mại luôn gắn với phát triển hài hòa với các mối quan hệ kinh tế, xã hội khác đảm bảo sự phát triển bền vững. - Phát triển thương mại tất yếu sử dụng các nguồn lực vật chất ( vốn, lao động, tài nguyên, công nghệ) và nguồn lực phi vật chất đảm bảo việc sử dụng nguồn lực cho phát triển thương mại, góp phần tạo ra những sản phẩm cung cấp đầy đủ cho thị trường tiêu thụ và nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo các dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau khi bán. Mục tiêu của phát triển thương mại sản phẩm - Đối với doanh nghiệp: 1 Chiếm được thị phần lớn trên thị trường, hướng đến mục tiêu lớn là đạt được doanh thu cao từ đó tăng trưởng lợi nhuận và đảm bảo uy tín đối với khách hàng nhờ đó đảm bảo phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
- Đối với nền kinh tế- xã hội: Phát triển thương mại giúp đáp ứng được nhu cầu của thị trường, phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước, góp phần tạo thu nhập, tăng trưởng cho nền kinh tế. Ngoài ra, phát triển thương mại còn góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo đúng hướng tăng dần về tỷ trọng công nghiệp – thương mại, giảm dần tỷ trọng nông nghiệp; ổn định thị trường nội địa, bình ổn kinh tế. Từ đó giúp giải quyết công ăn việc làm cho một số bộ phận người lao động. Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm - Đối với nền kinh tế quốc dân: Phát triển thương mại là một trong những lĩnh vực có vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế - xã hội, phát triển thương mại đóng vai trò tích cực trong trong việc cung ứng đầy đủ hàng hóa, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng và làm thay đổi thói quen mua sắm của người dân, qua đó tạo động lực thúc đẩy lĩnh vực công nghiệp phát triển.
Góp phần thúc đẩy lực lượng sản xuất phát triển nhanh chóng, giúp các doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay. Hoạt động thương mại phát triển góp phần quan trọng trong việc giải quyết đầu ra, tiêu thụ sản phẩm cho các ngành sản xuất, đồng thời tạo ra thị trường hàng hóa sôi động, khối lượng hàng hóa lưu thông liêm tục tăng. - Đối với doanh nghiệp: Phát triển thương mại đã giúp tối đa hóa tiêu thụ và từ đó giúp doanh nghiệp đạt được doanh thu và lợi nhuận tối đa, đem lại hiệu quả hoạt động thương mại cao và bền vững. Khi thương mại được thực hiện thì doanh nghiệp mới đáp ứng được nhu cầu thị trường, có điều kiện để gia tăng thị phần, nâng cao sức cạnh tranh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
Nội dung nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm 1. Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group Phát triển thương mại sản phẩm dựa trên các nguyên tắc sau: - Phải dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm: Sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu đang là một sản phẩm được ưa chuộng trên thị trường hiện nay. Và có thể coi là một sản phẩm có tiềm năng phát triển rất lớn, trong tương lai có thể thay thế cho các loại gạch nung gây hại tới môi trường. Những sản phẩm có tiềm năng phát triển sẽ giúp doanh nghiệp có lợi thế trong phát triển thương mại sản phẩm, duy trì được ưu thế trong thời gian dài.
Những sản phẩm này thường có vòng đời dài hơn những sản phẩm thông thường. Nó sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín, vị thế của mình trên thị trường, phát triển và thâm nhập vào những thị trường mới, là cơ sở để phát triển thương mại sản phẩm. Sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu mà Công ty cung ứng phải đảm bảo đầy đủ các yếu tố về số lượng, không ngừng nâng cao cơ cấu mặt hàng và chất lượng để đáp ứng đầy đủ và đa dạng nhất nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng khác nhau. - Phải dựa trên năng lực hoạt động của Công ty: Năng lực hoạt động của Công ty cho thấy khả năng mở rộng và phát triển quy mô sản xuất, lưu thông hàng hóa của Công ty.
Công ty Cổ phần Khang Minh Group là một công ty sản xuất gạch xây dựng đã dần khẳng định mình trên thị trường trong nước. Việc sản xuất và phân phối sản phẩm đã được nghiên cứu, tìm hiểu dựa trên lợi thế về năng lực của Công ty. Nó có vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại sản phẩm. Việc nắm rõ năng lực hoạt động của mình sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra những chiến lược, chính sách phát triển thương mại phù hợp với tình hình hiện tại của để có những phương án sản xuất kinh doanh tốt nhất tạo ra những sản phẩm có hàm lượng giá trị tăng cao, mở rộng quy mô sản xuất, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành,.
đáp ứng nhu cầu của khách hàng. - Phải dựa trên lợi thế so sánh, lợi thế thương mại của sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu và của doanh nghiệp trên thị trường: Trong điều kiện kinh tế hiện nay nâng cao khả năng cạnh tranh quyết định sự sống còn của mỗi doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng để phát triển thương mại. Việc xác định lợi thế so sánh sẽ giúp doanh nghiệp xác định được ưu thế của mình so với đối thủ cạnh tranh, doanh nghiêp sẽ xác định được mình nên sản xuất cái gì, như thế nào để có thể tiết kiệm chi phí, giảm giá thành, mở rộng quy mô.