Phát Triển Thị Trường Dược Phẩm Tại Việt Nam

Khám phá phương pháp và biện pháp phát triển thị trường đông dược của Traphaco, công ty hàng đầu trong lĩnh vực dược và thiết bị y tế.

• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Xuân Quang
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Dược Phẩm Tại Việt Nam: Chiến Lược và Thách Thức
• Loại tài liệu: luận án
• Năm xuất bản: 2000
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• MỤC LỤC
• 1. CHƯƠNG 1: THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC VÀ CƠ HỘI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY KINH DOANH ĐÔNG DƯỢC Ở VIỆT NAM
• 1.1. THỊ TRƯỜNG VÀ VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.2. THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
• 1.3. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP - CƠ SỞ ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH
• 1.4. THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC VIỆT NAM - ĐẶC ĐIỂM XU HƯỚNG VẬN ĐỘNG
• 1.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA NỀN SẢN XUẤT KINH DOANH ĐÔNG DƯỢC PHÁI Ở NƯỚC TA TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY
• 1.6. CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN XU HƯỚNG VẬN ĐỘNG CỦA THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC VIỆT NAM
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 2.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRAPHACO
• 2.2. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
• 2.3. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT/KINH DOANH CỦA CÔNG TY
• 2.4. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 2.5. CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY
• 2.6. KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CÁC NĂM 1995-1999
• 2.7. CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ĐÃ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
• 2.8. THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 2.9. THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM
• 2.10. THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU THỨC ĐỊA LÝ
• 2.11. THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU THỨC KHÁCH HÀNG
• 2.12. CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 2.13. KHẢ NĂNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 2.14. YÊU CẦU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 2.15. CÁC YẾU TỐ KÍCH THÍCH VÀ KIỂM HÀM SỰ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 2.16. KẾT LUẬN CHUNG
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CƠ BẢN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 3.1. DỰ BÁO NHU CẦU SẢN PHẨM ĐÔNG DƯỢC TRÊN THỊ TRƯỜNG
• 3.2. THỊ TRƯỜNG THUỘC CHỮA BỆNH Ở VIỆT NAM ĐẾN NĂM ...
• 3.3. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGÀNH DƯỢC (DÀI TRONG TƯƠNG LAI)
• 3.4. NHU CẦU SẢN PHẨM ĐÔNG DƯỢC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM (DÀI TƯƠNG LAI)
• 3.5. QUAN ĐIỂM CHUNG VỀ VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 3.6. CÁC HƯỚNG CƠ BẢN ĐỂ PHÁT TRIỂN VÀ SỰ LỰA CHỌN HƯỚNG CHỦ ĐẠO PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 3.7. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THEO CHẤT LƯỢNG DÀI
• 3.8. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THEO CHIỀU SÂU
• 3.9. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỐNG NHẤT
• 3.10. CÁC BIỆN PHÁP CƠ BẢN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• 3.11. HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
• 3.12. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
• 3.13. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING THÍCH HỢP CHO CÁC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
• 3.14. CÁC BIỆN PHÁP CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Dược Phẩm Tại Việt Nam

Thị trường dược phẩm tại Việt Nam đang trải qua những biến đổi mạnh mẽ. Sự gia tăng nhu cầu về sức khỏe và chất lượng cuộc sống đã thúc đẩy sự phát triển của ngành dược. Theo báo cáo của Bộ Y tế, doanh thu từ thị trường dược phẩm đã tăng trưởng liên tục trong những năm qua. Tuy nhiên, để phát triển bền vững, cần có những chiến lược phù hợp và hiệu quả.

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Dược Phẩm Việt Nam

Thị trường dược phẩm Việt Nam có sự đa dạng về sản phẩm và nhà cung cấp. Các công ty trong nước và quốc tế đều có mặt, tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ. Đặc biệt, nhu cầu về thuốc generic đang gia tăng, nhờ vào giá thành hợp lý và chất lượng đảm bảo.

1.2. Xu Hướng Phát Triển Thị Trường Dược Phẩm

Xu hướng phát triển thị trường dược phẩm tại Việt Nam hiện nay đang nghiêng về việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất và phân phối. Các công ty đang đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

II. Thách Thức Trong Ngành Dược Phẩm Tại Việt Nam

Ngành dược phẩm Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức lớn. Một trong số đó là việc quản lý chất lượng sản phẩm và đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng. Ngoài ra, sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu cũng là một yếu tố cần được xem xét. Các chính sách quản lý chưa hoàn thiện cũng gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc phát triển.

2.1. Vấn Đề Quản Lý Chất Lượng Dược Phẩm

Quản lý chất lượng dược phẩm là một trong những thách thức lớn nhất. Nhiều sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lượng vẫn được lưu hành trên thị trường, gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.

2.2. Cạnh Tranh Trong Ngành Dược

Cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu đang gia tăng, đặc biệt là từ các nước có nền công nghiệp dược phát triển. Điều này tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước trong việc cải thiện chất lượng và giá cả sản phẩm.

III. Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Dược Phẩm Tại Việt Nam

Để phát triển bền vững, các doanh nghiệp dược phẩm cần xây dựng chiến lược rõ ràng. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là rất quan trọng. Đồng thời, cần cải thiện quy trình sản xuất và phân phối để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.1. Đầu Tư Vào Nghiên Cứu Và Phát Triển

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển là yếu tố then chốt giúp các công ty dược phẩm tạo ra sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu thị trường. Các công ty cần hợp tác với các viện nghiên cứu để nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.2. Cải Thiện Quy Trình Sản Xuất

Cải thiện quy trình sản xuất không chỉ giúp giảm chi phí mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất sẽ giúp các công ty tăng cường khả năng cạnh tranh.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Trong Ngành Dược Phẩm

Các ứng dụng thực tiễn trong ngành dược phẩm đang ngày càng được chú trọng. Việc áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý và phân phối sản phẩm giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh. Ngoài ra, việc xây dựng thương hiệu cũng là một yếu tố quan trọng trong việc thu hút khách hàng.

4.1. Ứng Dụng Công Nghệ Thông Tin

Công nghệ thông tin đang được áp dụng rộng rãi trong ngành dược phẩm, từ quản lý kho đến phân phối sản phẩm. Điều này giúp các công ty tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời nâng cao độ chính xác trong quản lý.

4.2. Xây Dựng Thương Hiệu Trong Ngành Dược

Xây dựng thương hiệu mạnh là yếu tố quan trọng giúp các công ty dược phẩm thu hút khách hàng. Việc tạo dựng niềm tin và uy tín trong lòng người tiêu dùng sẽ giúp các công ty phát triển bền vững.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Thị Trường Dược Phẩm Tại Việt Nam

Tương lai của thị trường dược phẩm tại Việt Nam rất hứa hẹn. Với sự gia tăng nhu cầu về sức khỏe và chất lượng cuộc sống, ngành dược phẩm sẽ tiếp tục phát triển. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần phải đối mặt với nhiều thách thức và cần có những chiến lược phù hợp để phát triển bền vững.

5.1. Triển Vọng Phát Triển Ngành Dược

Ngành dược phẩm Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Sự gia tăng nhu cầu về thuốc và dịch vụ y tế sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành này.

5.2. Những Yếu Tố Quyết Định Thành Công

Để thành công trong ngành dược phẩm, các công ty cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất và xây dựng thương hiệu mạnh. Những yếu tố này sẽ quyết định sự phát triển bền vững của ngành dược phẩm tại Việt Nam.

Nội dung chính

Tổng quan luận án

Tính cấp thiết và khoảng trống nghiên cứu

Công trình nghiên cứu xuất phát từ bối cảnh chuyển đổi của nền kinh tế Việt Nam từ năm 1986 sang nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Trong quá trình này, ngành Dược Việt Nam đã đạt được những chuyển biến đáng kể trong việc cung ứng thuốc thiết yếu phục vụ công tác chăm sóc và bảo vệ sức khỏe nhân dân, nâng mức chi tiêu tiền thuốc bình quân đầu người từ 0,3 USD/năm (1990) lên 5,0 USD/năm (1999), hướng tới mục tiêu 10,0 USD/năm vào năm 2010.

Tuy nhiên, cơ chế thị trường mở ra cả thời cơ lẫn thách thức đối với lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dược phẩm, đặc biệt là phân khúc đông dược (thuốc y học cổ truyền). Dù Việt Nam có lợi thế tự nhiên nhiệt đới với 238 họ thực vật và truyền thống sử dụng thuốc Nam lâu đời ("Nam dược trị nam nhân"), thị trường đông dược vẫn gặp phải nhiều rào cản lớn. Khoảng trống nghiên cứu được tác giả xác định là: hoạt động phát triển thị trường sản phẩm đông dược tại các doanh nghiệp trong nước còn thiếu một định hướng chiến lược và hệ thống biện pháp mang tính khoa học, chưa tương thích với điều kiện thực tiễn của ngành dược và bối cảnh cạnh tranh kinh tế. Do đó, việc nghiên cứu thực trạng và hoạch định giải pháp phát triển thị trường đông dược cho một đơn vị cụ thể như Công ty Cổ phần Dược và Trang thiết bị Y tế Bộ Giao thông Vận tải (Traphaco) là yêu cầu cấp thiết nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và khai thác lợi thế so sánh quốc gia.

Mục tiêu, câu hỏi và nhiệm vụ nghiên cứu

Văn bản xác định hệ thống mục tiêu nghiên cứu cụ thể bao gồm:

1. Khái quát và phân tích tổng quan thị trường thuốc y học cổ truyền trên thế giới và tại Việt Nam nhằm xác lập bức tranh toàn cảnh về nhu cầu sử dụng thuốc có nguồn gốc từ tự nhiên (cây, con).
2. Xác định các nhân tố ảnh hưởng và quy luật vận động chi phối sự hình thành, phát triển thị trường của doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh sản phẩm đông dược trong nền kinh tế chuyển đổi.
3. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và công tác phát triển thị trường đông dược của Công ty Traphaco giai đoạn 1995–1999.
4. Đề xuất phương hướng, quan điểm và hệ thống biện pháp có căn cứ khoa học nhằm mở rộng và phát triển thị trường đông dược của Công ty Traphaco trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

• Đối tượng nghiên cứu: Quá trình hình thành, phát triển thị trường đông dược và hệ thống giải pháp phát triển thị trường của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đông dược trong mối quan hệ với ngành y tế và thị trường thuốc chữa bệnh tại Việt Nam.
• Phạm vi không gian: Tập trung vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh, quản trị thương mại và công tác phát triển thị trường tại Công ty Cổ phần Dược và Trang thiết bị Y tế Bộ Giao thông Vận tải (Traphaco), đặt trong tương quan với thị trường dược phẩm toàn quốc.
• Phạm vi thời gian: Số liệu thực tế và các phân tích thị trường tập trung vào giai đoạn 1995–1999, kèm dự báo và định hướng phát triển đến năm 2010.

---

Tổng quan tài liệu và vị trí của luận án

Các hướng nghiên cứu và tài liệu được điểm luận

Luận văn đã tổng thuật các nguồn tư liệu học thuật, tài liệu ngành và các công trình nghiên cứu tiền nhiệm liên quan đến quản trị kinh doanh, kinh tế dược và y học cổ truyền:

• Tư tưởng y dược học dân tộc và quan điểm sử dụng thảo dược: Điểm lại tư tưởng của Thiền sư Tuệ Tĩnh (thế kỷ XIV) với phương châm "Nam dược trị nam nhân"; luận điểm của GS.TS. Fauron (Đại học Dược Montpellier) về vai trò phổ quát của cây cỏ đối với đời sống và sức khỏe con người ở mọi thời đại và mọi vùng địa lý.
• Lý thuyết quản trị và nguồn nhân lực: Vận dụng quan điểm quản trị kinh doanh của Kenichi Ohmae, trong đó nhân tố con người được đặt ở vị trí ưu tiên hàng đầu, xếp trên cả yếu tố vốn và tài sản khi đánh giá sức mạnh nội tại của doanh nghiệp.
• Báo cáo và tài liệu ngành y tế - dược học: Báo cáo đánh giá trình độ khoa học công nghệ của Bộ Khoa học, Công nghệ và Môi trường (1990); các số liệu thống kê sản xuất kinh doanh và quản lý dược của Tổng công ty Dược Việt Nam và Cục Quản lý Dược Việt Nam (1995, 1996, 1998); Quy chế đánh giá tính an toàn và hiệu lực thuốc y học cổ truyền của Bộ Y tế.
• Tài liệu quốc tế về y học cổ truyền: Chương trình Y học cổ truyền của Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) về chính sách quốc gia, đánh giá an toàn, hiệu quả trị liệu của thảo dược; các báo cáo về thực trạng ứng dụng y học cổ truyền tại Trung Quốc, Nhật Bản, Malaysia và một số quốc gia Âu - Mỹ (Hà Lan, Bỉ, Anh, Hoa Kỳ).

Khoảng trống luận văn lựa chọn giải quyết

Các tài liệu trước đó phần lớn tập trung vào khía cạnh bào chế kỹ thuật, dược lý thực vật hoặc báo cáo tổng kết hành chính của ngành y tế. Chưa có công trình chuyên sâu dưới góc độ quản trị kinh tế thương mại nghiên cứu toàn diện về cơ chế vận hành thị trường đông dược và xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp thích ứng cho một doanh nghiệp cổ phần hóa ngành dược như Traphaco. Luận văn đã lấp đầy khoảng trống này bằng việc hệ thống hóa các biện pháp mở rộng thị trường theo cả chiều rộng, chiều sâu và định vị sản phẩm mục tiêu.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Cơ sở lý thuyết và khung phân tích

Luận văn xây dựng khung phân tích dựa trên sự kết hợp giữa lý thuyết kinh tế chính trị học và quản trị kinh doanh hiện đại:

• Khái niệm và bản chất thị trường: Tổng hợp quan điểm thị trường cổ điển (thị trường là cái chợ, nơi diễn ra hành vi mua bán trực tiếp), quan điểm hiện đại (tổng hòa các mối quan hệ cung - cầu, giá cả và cạnh tranh nhằm giải quyết mâu thuẫn lợi ích giữa người mua và người bán) và quan điểm Mác - Lênin (thị trường là biểu hiện của phân công lao động xã hội, một khâu của tái sản xuất mở rộng).
• Cấu trúc thị trường doanh nghiệp: Khẳng định công thức thực tiễn: $\text{Thị trường} = \text{Khách hàng} + \text{Khả năng thanh toán}$. Bốn yếu tố cấu thành thị trường doanh nghiệp gồm: Cung, Cầu, Giá cả và Cạnh tranh.
• Bốn trạng thái cạnh tranh: Cạnh tranh thuần túy, cạnh tranh hỗn tạp, cạnh tranh độc quyền và độc quyền hoàn toàn.
• Khung lựa chọn 4 hướng phát triển thị trường của doanh nghiệp:
  1. Mở rộng thị trường hiện tại (xâm nhập thị trường sâu hơn với sản phẩm hiện có);
  2. Phát triển sản phẩm (đưa sản phẩm mới vào thị trường truyền thống);
  3. Mở rộng thị trường mới (đưa sản phẩm hiện có vào vùng địa lý/phân khúc khách hàng mới);
  4. Đa dạng hóa kinh doanh (đa dạng hóa sản phẩm hoặc đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động).
• Phân tích môi trường và tiềm lực: Khung đánh giá môi trường vĩ mô (văn hóa - xã hội, chính trị - luật pháp, kinh tế, công nghệ, địa lý sinh thái) và vi mô (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung ứng), kết hợp phân tích tiềm năng nội tại của doanh nghiệp (tài chính, con người, công nghệ, tài sản vô hình, tổ chức quản lý).

Phương pháp nghiên cứu

• Phương pháp luận: Sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để phân tích sự vận động của thị trường trong mối quan hệ biện chứng với sự phát triển kinh tế - xã hội.
• Phương pháp thu thập thông tin:
  • Nghiên cứu tại bàn (nghiên cứu văn phòng): Thu thập và xử lý số liệu thứ cấp từ niên giám thống kê, tạp chí thương mại, báo cáo tổng kết của Bộ Y tế, Tổng công ty Dược Việt Nam, các văn bản quy phạm pháp luật và tài liệu của WHO.
  • Nghiên cứu tại hiện trường: Khảo sát thực tế mạng lưới phân phối, quan sát điểm bán, phỏng vấn chuyên gia, tiếp xúc khách hàng tại các quầy hàng, đại lý và hội chợ triển lãm.
• Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu: Sử dụng phương pháp phân tích - tổng hợp, phương pháp lịch sử - logic, thống kê mô tả và so sánh dữ liệu qua các mốc thời gian để lượng hóa thực trạng thị trường.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Thị trường đông dược và cơ hội phát triển thị trường của các công ty kinh doanh đông dược ở Việt Nam

Chương 1 thiết lập khung lý thuyết về thị trường và đánh giá tổng thể hiện trạng ngành dược, thị trường đông dược tại Việt Nam và trên phạm vi quốc tế:

1. Khái quát lý thuyết: Làm rõ 4 chức năng cốt lõi của thị trường đối với doanh nghiệp: chức năng thừa nhận, chức năng thực hiện, chức năng điều tiết/kích thích và chức năng thông tin. Trình bày nội dung công tác nghiên cứu thị trường (khái quát tổng cung, tổng cầu, giá cả, chính sách; chi tiết hành vi khách hàng và đối thủ).

2. Bức tranh thực trạng ngành sản xuất kinh doanh dược phẩm Việt Nam (giai đoạn 1990–1999):

   • Cơ cấu cơ sở sản xuất: Toàn quốc có 178 cơ sở sản xuất tân dược và đông dược, trong đó Doanh nghiệp Nhà nước (DNNN) chiếm 126 đơn vị (19 đơn vị Trung ương, 71 đơn vị cấp tỉnh, 31 đơn vị quận/huyện, 5 đơn vị thuộc ngành khác quản lý); 18 xí nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài; 2 công ty cổ phần; 26 công ty TNHH và hàng trăm cơ sở sản xuất thuốc y học cổ truyền. Phần lớn cơ sở có quy mô vừa và nhỏ, chỉ có 6 đơn vị có vốn pháp định trên 5 tỷ đồng.
   • Lực lượng lao động: Tổng số cán bộ công nhân viên toàn ngành dược là 22.051 người; trong đó có 5.751 dược sĩ đại học và trên đại học, 16.300 dược sĩ trung học và công nhân kỹ thuật. Lao động trực tiếp trong khu vực sản xuất chiếm khoảng 35%.
   • Năng lực sản xuất và sản lượng: Sản xuất trong nước đáp ứng được 60–65% tổng giá trị thuốc sử dụng hàng năm (kháng sinh, vitamin đạt 80–90%), tốc độ tăng trưởng đạt khoảng 25%/năm. Sản lượng bao gồm: 15 tỷ viên thuốc các loại (viên nén, bao phim, bao đường, nang cứng), 500 triệu ống thuốc tiêm (ống nhỏ, tiêm truyền) cùng các dạng thuốc mỡ, thuốc nước và y học cổ truyền.
   • Thực trạng công nghệ (theo điều tra của Bộ Khoa học, Công nghệ và Môi trường năm 1990): Trình độ lạc hậu chiếm 81,8%; trung bình 5,5%; loại khá 11,8%; loại tốt chỉ đạt 0,6%. Thiết bị máy móc chắp vá từ 15 quốc gia khác nhau (chủ yếu Liên Xô cũ và Trung Quốc), mức độ hao mòn trung bình 54%, hệ số đổi mới thiết bị rất thấp (13%).

Tiêu chí thống kê ngành Dược	Số liệu văn bản ghi nhận	Ghi chú / Cơ cấu
Tổng số cơ sở sản xuất dược	178 đơn vị	126 DNNN, 18 FDI, 2 CTCP, 26 TNHH
Đơn vị có vốn trên 5 tỷ đồng	6 đơn vị	Chiếm tỷ trọng rất nhỏ
Tổng nhân lực ngành dược	22.051 người	5.751 ĐH/trên ĐH; 16.300 trung học/kỹ thuật
Tỷ lệ công nghệ sản xuất lạc hậu	81,8%	Điều tra Bộ KHCN&MT (1990)
Mức hao mòn thiết bị trung bình	54,0%	Nhập từ 15 quốc gia
Tỷ lệ đổi mới thiết bị	13,0%	Mức độ đầu tư thấp
Đáp ứng nhu cầu thuốc trong nước	60–65%	Kháng sinh/vitamin đạt 80–90%
Tỷ lệ bệnh nhiễm trùng/ký sinh trùng	29,05% (năm 1995)	Chiếm tỷ trọng cao trong mô hình bệnh tật
Số đăng ký thuốc lưu hành (1996)	3.554 ngoại / 4.692 nội	Ngoại: 836 hoạt chất; Nội: 310 hoạt chất
Sản phẩm chứa Paracetamol	311 số đăng ký	245 nội sản xuất, 66 ngoại nhập
Giá trị tổng sản lượng ngành (1998)	Khoảng 1.485 tỷ đồng	Khối TW: 669 tỷ; Địa phương: 816 tỷ
Mức tiêu thụ thuốc bình quân	0,3–0,5 USD (1990) → 5 USD (1999)	Mục tiêu năm 2010: 10 USD/người/năm

3. Thực trạng cung ứng và lưu thông phân phối: Mạng lưới bán lẻ mở rộng (thành thị đạt tỷ lệ xấp xỉ 2.000 dân/1 nhà thuốc; hầu hết các xã nông thôn có đại lý thuốc). Tuy nhiên, xuất hiện tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, buôn bán thuốc giả, thuốc kém phẩm chất, thuốc lậu; hiện tượng trùng lặp hoạt chất và "nhái" mẫu mã nghiêm trọng (thống kê ghi nhận 204 biệt dược nhái mẫu mã của nhau, trong đó có 72 sản phẩm generic). Công tác phân phối, kho bảo quản và kiểm nghiệm hầu như chưa đạt các chuẩn mực quốc tế như GDP, GSP, GLP; thiếu các dạng bào chế kỹ thuật cao (sustained release, programmed release, control release, transdermal therapeutic system).

4. Kinh nghiệm quốc tế về Y học cổ truyền (YHCT):

   • Tổ chức Y tế Thế giới (WHO): Thống kê có ít nhất 80% dân số các nước đang phát triển dựa vào YHCT trong chăm sóc sức khỏe ban đầu. Xu hướng sử dụng YHCT lan rộng sang các nước công nghiệp: 1/3 người Mỹ, 60% người dân Hà Lan và Bỉ, 74% người Anh ưa chuộng thảo dược.
   • Trung Quốc: Kết hợp chặt chẽ đông - tây y ở mọi tuyến y tế, hiện đại hóa dạng bào chế, áp dụng tiêu chuẩn GMP cho các xưởng đông dược.
   • Nhật Bản: Quốc gia có tỷ lệ sử dụng YHCT cao, quản lý kiểm nghiệm nghiêm ngặt từ dược liệu thô bằng thiết bị sắc ký lỏng cao áp (HPLC), thiết lập hệ thống cảnh báo phản ứng có hại từ bệnh viện đến nhà sản xuất.
   • Malaysia: Tồn tại song song và phát triển 3 hệ thống YHCT (y học bản địa, Trung y và y học Ấn Độ).

Chương 2: Phân tích tình hình phát triển thị trường đông dược của công ty Traphaco

Chương 2 đi sâu khảo sát hoạt động thực tế của Công ty Traphaco (tiền thân là đơn vị sản xuất thuộc ngành Giao thông Vận tải chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần):

• Quá trình hình thành và đặc điểm sản xuất kinh doanh: Traphaco từng bước tái cơ cấu tổ chức, chuyển đổi mô hình quản trị để thích nghi với cơ chế thị trường, định hướng lấy sản phẩm đông dược làm mũi nhọn chiến lược bên cạnh tân dược và trang thiết bị y tế.
• Kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 1995–1999: Phân tích các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách và tăng trưởng thị phần. Tốc độ tăng trưởng sản lượng đông dược của công ty có xu hướng tăng nhanh, khẳng định vị thế thương hiệu trên thị trường miền Bắc và từng bước thâm nhập miền Trung, miền Nam.
• Công tác nghiên cứu và phát triển thị trường tại Traphaco:
  • Theo dòng sản phẩm: Tập trung khai thác các nhóm thuốc có nguồn gốc dược liệu điều trị bệnh tiêu hóa, gan mật, bổ dưỡng, thần kinh.
  • Theo tiêu thức địa lý: Thị trường truyền thống và trọng điểm là Hà Nội và các tỉnh phía Bắc; mở rộng đại lý sang khu vực miền Trung và phía Nam.
  • Theo tiêu thức khách hàng: Phân định khách hàng thành hệ thống bệnh viện/cơ sở điều trị, hệ thống nhà thuốc/đại lý tư nhân và người tiêu dùng tự điều trị.
• Yếu tố thúc đẩy và kìm hãm: Động lực bao gồm nguồn dược liệu trong nước phong phú, uy tín thương hiệu Traphaco, sự ủng hộ chính sách y học dân tộc. Rào cản bao gồm vốn đầu tư cho công nghệ chiết xuất/bào chế hiện đại còn hạn chế, hệ thống kênh phân phối phía Nam chưa hoàn chỉnh và sự cạnh tranh gay gắt từ tân dược ngoại nhập cũng như đông dược trôi nổi.

Chương 3: Phương hướng và biện pháp cơ bản phát triển thị trường đông dược của Công ty Traphaco

Chương 3 đề xuất định hướng chiến lược và hệ thống giải pháp Marketing-mix đồng bộ:

1. Dự báo nhu cầu thị trường: Phân tích xu hướng chuyển dịch mô hình bệnh tật (gia tăng các bệnh mãn tính, tim mạch, tiêu hóa) và xu hướng "trở về với thiên nhiên" của người tiêu dùng, dự báo dung lượng thị trường đông dược Việt Nam sẽ tăng trưởng mạnh đến năm 2010 theo mục tiêu tăng mức chi tiêu tiền thuốc của Chính phủ.
2. Lựa chọn hướng phát triển chủ đạo: Kết hợp giữa phát triển thị trường theo chiều sâu (tăng doanh số trên khách hàng hiện tại, củng cố thị trường truyền thống phía Bắc) và phát triển thị trường theo chiều rộng (mở rộng vùng địa lý vào miền Trung, miền Nam, tìm kiếm cơ hội xuất khẩu).
3. Hệ thống biện pháp phát triển thị trường:
   • Chiến lược sản phẩm: Tiêu chuẩn hóa nguồn nguyên liệu đầu vào; đầu tư nâng cấp xưởng sản xuất theo tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP); nghiên cứu cải tiến dạng bào chế từ thuốc thang/cao truyền thống sang dạng viên nang, viên bao phim hiện đại, tiện dụng; bảo hộ nhãn hiệu và cải tiến bao bì chống làm giả.
   • Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu: Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu gồm người mắc bệnh mãn tính, người cao tuổi cần bồi bổ sức khỏe và nhóm người tiêu dùng có thu nhập trung bình khá tại khu vực đô thị.
   • Chiến lược giá cả: Xây dựng mức giá linh hoạt, có tính cạnh tranh cao so với tân dược cùng tác dụng điều trị và thuốc nhập khẩu; áp dụng chính sách chiết khấu hợp lý cho đại lý và nhà thuốc.
   • Chiến lược phân phối: Củng cố mạng lưới phân phối trực tiếp và gián tiếp; thiết lập các chi nhánh, trạm trung chuyển tại các vùng kinh tế trọng điểm; phối hợp chặt chẽ giữa kênh phân phối quốc doanh và hệ thống nhà thuốc tư nhân.
   • Chiến lược xúc tiến thương mại: Đẩy mạnh công tác truyền thông, quảng bá tính an toàn và hiệu quả của thuốc y học cổ truyền qua các hội thảo y dược, hội chợ triển lãm; hướng dẫn sử dụng thuốc hợp lý cho bác sĩ điều trị và dược sĩ bán lẻ.

---

Kết quả và những đóng góp mới

Đóng góp về lý luận và học thuật

• Hệ thống hóa toàn diện các khái niệm, quy luật và cơ chế vận hành của thị trường dược phẩm nói chung và thị trường đông dược nói riêng trong điều kiện kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa tại Việt Nam.
• Cụ thể hóa khung lý thuyết phát triển thị trường của doanh nghiệp vào một ngành kinh tế kỹ thuật đặc thù (ngành Dược), làm rõ mối quan hệ tương hỗ giữa nghiên cứu bào chế, tiêu chuẩn hóa chất lượng và quản trị thương mại dược phẩm.

Đóng góp về thực tiễn và ứng dụng

• Đưa ra bức tranh định lượng chi tiết, có căn cứ khoa học về hiện trạng ngành công nghiệp dược Việt Nam giai đoạn chuyển đổi (1990–1999), bao gồm cơ cấu sản xuất, nhân lực, trình độ công nghệ, số đăng ký và hệ thống lưu thông phân phối.
• Xây dựng hệ thống giải pháp phát triển thị trường mang tính khả thi cao cho Công ty Traphaco, giúp công ty khai thác tối đa lợi thế cạnh tranh của dòng sản phẩm đông dược, đóng góp kinh nghiệm thực tiễn cho tiến trình cổ phần hóa và đổi mới doanh nghiệp ngành Dược Việt Nam.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Các số liệu thống kê trong luận văn phản ánh thực trạng ngành dược và thị trường giai đoạn 1995–1999 (theo dữ liệu công bố tại thời điểm năm 2000). Một số phân tích chuyên sâu về chỉ số tài chính và thị phần của Traphaco tại thị trường miền Nam chịu giới hạn bởi phạm vi tài liệu doanh nghiệp cung cấp thời kỳ đầu cổ phần hóa.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Văn bản gợi mở việc tiếp tục theo dõi biến động thị trường dược phẩm khi Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng hơn; nghiên cứu ứng dụng công nghệ sinh học và chiết xuất hiện đại; khảo sát chuyên sâu về sinh khả dụng và độ ổn định của thuốc đông dược sản xuất công nghiệp.

---

Giá trị tham khảo

1. Đối với các nhà nghiên cứu và học viên/nghiên cứu sinh kinh tế - dược học: Cung cấp cơ sở dữ liệu lịch sử - kinh tế giá trị về ngành Dược Việt Nam thập niên 1990, cùng phương pháp luận tiếp cận phát triển thị trường cho sản phẩm y dược học cổ truyền.
2. Đối với các nhà quản trị doanh nghiệp dược phẩm: Cung cấp mô hình hoạch định chiến lược sản phẩm và phân phối cho thuốc có nguồn gốc tự nhiên, bài học kinh nghiệm trong chuyển đổi cơ chế quản lý và xây dựng thương hiệu đông dược.
3. Đối với cơ quan quản lý nhà nước (Bộ Y tế, Cục Quản lý Dược): Đóng góp các luận cứ thực tế phục vụ công tác quy hoạch mạng lưới sản xuất, ban hành tiêu chuẩn quản lý chất lượng (GMP, GSP, GDP, GLP) và chính sách phát triển nền y học cổ truyền kết hợp y học hiện đại.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Luận văn đánh giá trình độ công nghệ của ngành sản xuất dược phẩm Việt Nam giai đoạn này như thế nào?

Theo kết quả điều tra của Bộ Khoa học, Công nghệ và Môi trường (năm 1990) được luận văn trích dẫn, trình độ công nghệ ngành Dược rất thấp: công nghệ lạc hậu chiếm 81,8%; trung bình chiếm 5,5%; loại khá chiếm 11,8%; và loại tốt chỉ đạt 0,6%. Trang thiết bị máy móc chắp vá từ 15 quốc gia, mức hao mòn trung bình là 54% và hệ số đổi mới thiết bị hàng năm chỉ đạt 13%.

2. Tình trạng bất cập nổi cộm trong công tác đăng ký và phân phối dược phẩm tại thời điểm nghiên cứu là gì?

Văn bản nêu rõ tình trạng mất cân đối nghiêm trọng: trong gần 6.000 sản phẩm đăng ký sản xuất trong nước chỉ xoay quanh 175 hoạt chất; tình trạng trùng lặp hoạt chất và "nhái" mẫu mã diễn ra phổ biến (thống kê 204 biệt dược nhái nhau, riêng hoạt chất Paracetamol có tới 311 số đăng ký gồm 245 số nội và 66 số ngoại). Hệ thống phân phối còn thiếu các chuẩn mực GDP, GSP, GLP, xảy ra cạnh tranh phá giá và buôn bán thuốc lậu.

3. Tỷ lệ sử dụng Y học cổ truyền trên thế giới được văn bản ghi nhận ra sao?

Theo số liệu từ Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) nêu trong văn bản, có ít nhất 80% dân số tại các nước đang phát triển tin tưởng và sử dụng YHCT trong chăm sóc sức khỏe ban đầu. Tại các nước phát triển, xu hướng này cũng tăng cao: 1/3 người dân Mỹ, 60% người dân Hà Lan và Bỉ, cùng 74% người dân Anh ưa chuộng các phương pháp và sản phẩm thuốc YHCT.

4. Bốn hướng phát triển thị trường căn bản mà luận văn áp dụng là gì?

Bốn hướng phát triển thị trường gồm:

1. Mở rộng thị trường hiện tại (xâm nhập thị trường sâu hơn bằng các công cụ giá, xúc tiến, phân phối);
2. Phát triển sản phẩm (đưa sản phẩm mới vào thị trường truyền thống);
3. Mở rộng thị trường mới (đưa sản phẩm hiện tại vào các phân đoạn thị trường mới);
4. Đa dạng hóa (đa dạng hóa sản phẩm hoặc đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh).

5. Mục tiêu chi tiêu tiền thuốc bình quân đầu người của Việt Nam đến năm 2010 được nêu trong văn bản là bao nhiêu?

Theo định hướng chiến lược phát triển ngành Dược được văn bản trích dẫn, mức chi tiêu tiền thuốc bình quân đầu người tại Việt Nam tăng từ 0,3–0,5 USD/người/năm (1990) lên 5 USD/người/năm (1999) và đặt mục tiêu đạt 10 USD/người/năm vào năm 2010.

---

Kết luận

Luận văn đã phân tích toàn diện cơ sở lý luận và thực tiễn về thị trường đông dược tại Việt Nam trong giai đoạn chuyển đổi kinh tế sang cơ chế thị trường cuối thế kỷ XX. Thông qua việc khảo sát sâu sắc thực trạng năng lực sản xuất, cơ cấu sản phẩm và mạng lưới phân phối của ngành Dược nói chung cùng thực tiễn tại Công ty Cổ phần Dược và Trang thiết bị Y tế Traphaco nói riêng, công trình đã làm rõ những thời cơ và rào cản mang tính cấu trúc. Trên cơ sở đó, luận văn đề xuất hệ thống giải pháp phát triển thị trường mang tính đồng bộ về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại, tạo tiền đề thực tiễn quan trọng giúp Traphaco nâng cao năng lực cạnh tranh và khẳng định vị thế của đông dược Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

bO giao duc vA ©Ao TAO 2.1? ONG DAI HQC KINH Tfi QU6c DAN Ed D(JY CHUAN TH! TRIM BONG DlitfC CM CONG TY • VA iRANC THIFTBIYTF C8PHANDliliC • 30 CIAO THONG VAN TAI TRAPHACO hA nOi - 2000 BO GIAO DUC VA DAO TAO TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN PHUONG HUONG VA BIEN PHAP PHAT TRIEN THI TRUONG DONG DUOC CUA CONG TY CO PHAN DUOC VA TRANG THIET Bi Y TE BO GIAO THONG VAN TAi TRAPHACO LIJAN VAN THAC SI KINH Tf: CHUYEN NGANH : QUAN TRI KiNH DOANH THlTONG MAI MA SO : 5. ff TM(j I -tCAN MU* GIAO VIEN HUdNG DAN : TS. NGUYEN XUAN QUANG i-^TS HA NOI -2000 MUC LUC Trang PHAN Md DAU. I Chuang 1: Thi truong dong duoc va co lwi phat trien thi truong cua cac cong ty kinh doanh dong duoc o Viet Nam 1.

Thi tru’dng va vAn d£ phat trien thi tru’dng cua doanh nghifip. Ilii tru’dng va thi tru’dng cua doanh nghifip bong cliifin luqc kinli doanh4 1. Phat tri£n thi tru’dng cua doanh nghicp - Co’ so d6 thanh cong trong kinli doanh. 1’lii truong dong duoc Vici Nani - Dac diem xu huong vftn dong.

Dac diSm cliung cua nen san xuat kinh doanh duoc pliani o nude ta trong giai doan hidn nay. Ilii truong dong duoc Viet Nani. Cac nhAn to co ban anh hu’dng den xu hu’dng vAn dong cua thi tru’dng dong duoc Viet Nam. 60 Chtfong 2: Phan tich tinh li'inli phat trien thi truong dong duoc cua cong ty Traphaco 2.

Khai quat vd cong ty Traphaco. Lich su’ li'inli thanh va phat trifi’n cua edng ty. Dac di6ni boat dong san xual/kinh doanh cua cong ty. Phan tich tinh li'inli boat dong kinh doanh cua cong ty Traphaco.

Chien luqc va kc hoach kinh doanh cua cong ty. Ket qua san xuat kinh doanh cua cong ty cac nam 1995-1999. Cac nhAn to co ban da anh huong den ket qua san xuat kinh doanh cua cong ty. Thi truong va cong lac phat triSn thi truong cua cong ty Traphaco.

Thi tru’dng san pliAin. Thi tru’dng tlieo ti6u thii’c dia ly. I lii truong tlieo tieu thii’c khacli hang. Chien luqc thi tru’dng cua cong ty Traphaco.

Kha nang phat trien (hi tru’dng cua edng ty Traphaco. Ycu cAu phat tiid’n thi tru’dng cua cong ty Traphaco. Cac y£u t6 kick thfch va k'lm ham su' phal tri&i thi trubng dong dupe cua cong ty Traphaco. Kel luan chung.

124 Chirong 3: Phuong huong va bien pliap co ban pliat trien thi trubng dong dupe cua Cong ty Traphaco 3. Dir bao nhu cdu san pliam dong dupe Iren thi trubng. I’hi Irubng thuoc cliira benli b Viet Nam den na. Chien lupc phal trien nganh dupe (long tirong lai.

Nhu efiu san pliAm dong dupe trfin thi trubng Viet Nam (rong tuong lai 130 3. Quan diem cluing.v£ vAn d6 phal IriAn thi trubng dOng dupe cua ebng ty Traphaco. Cac huong co ban de phal t lien va str lua chon huong chu dao pliat trien thi trubng dbng dupe cuacong ty Traphaco. Pliat trichi thi trubng llieo cliitki long.

Pliat tri^n thi trubng llieo cliicu sail. Pliat trien thi trubng thong nlial. Cac bien pliap co ban pliat trien thi trubng dong dupe cua Cong ty Traphaco. Hoan thien cliicn lupc pliat trien san pliam.

Phan doan thi trubng va lua chon thi trubng muc tifiu. XAy dung chiAn lupc Marketing thfch hop clio cac thi trubng muc tidu 147 3. Cac bien pliap cu llifi pliat trien thi Irubng dong dupe cua ebng ty Traphaco.167 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO. 169 PHAN Md DAU 1.

Bat van de. Tit nam 1986 nude ta da chuydn sang ndn kinh td' hang hoa nhidu thanh phfin, v&n hanh llieo cd chd' thi trudng co su quan ly ciia Nha nude, ndn kinh 16' nude ta da dat dupe nhu’ng thanh tun rat quan trong. Cung nhu cac nganh kinh Id' khac, nganh duoc cung co nhidu cliuyen bien tich cue. Nganh Dupe da dam bao cung ting du thud'c thiet ycu cho su ngliiep chain soc she klioe nhftn dan.

Thud'c dupe cung ca'p dfiy du ca vd so lupng, chat lupng va chiing loai, khdng dd xay ra tinh hang thidu thuoc hpac bien dong vd thud'c ngay ca trong thdi didm thidn tai dich bdnli, tidn thud'c sir dung binh quAn dau ngudi tang dAn tirng nam lit 0,3USD nam 1990 ldn dd'n 5USD nam 1999. Gia tri san xuA't kinh doanh ciia toan nganh khdng ngirng tang trudng nam sau cao lion nam trudc. Tuy nliidn su co sal ciia thi trudng, co che ciia ndn kinh td' thi trudng, bdn canh nhu’ng thdi co la nhu’ng thach thirc mdi dat ra cho nganh dupe noi chung va san xuAt kinh doanh dong dupe noi rieng. Nhu cdu sir dung thuoc 6 nude ta ngay cang tang cao vdi muc tidu 10 USD tidn thud'c binh quAn dfiu ngudi vao nam 2010 cho ta tha'y mdt co hdi Ion cho nganh kinh doanh dupe plifun tai Vidt Nam.

Hidn nay, thuoc cliu’a bdnli pliAn Idn tir ngudn go'c boa dupe, khang sinh va dupe lieu. Cac chat lam thuoc bat ngudn tir cAy co dong vai trd quan trong trong san xuA'l thuoc chu’a bdnli. Truydn tlid'ng sir dung thud'c nam theo tdng kd't ciia Ttid Tinh thidn su, thd' ky XIV "Nam dupe tri nam nhan". Noi tong ra, nhu’ GS.TS Fauron Dai hoc Dupe Montpellier "bat ky thdi didm nao, 6 ba'l ky xii* nao, con ngudi ddu dung cay co dd tu midi sd'ng, vii’a de tu chain soc sire klioe".

Vide sir dung thud'c dong dupe hay con goi la thuoc y hoc co truydn d Viet Nam nhu mdt thdi quen la mdt tliuAn lpi lA't co ban cho vide phat tridn nganh san xua't nay, ben canli do nude la nam trong viing kill hAu nhidt ddi 238 ho thuc vat. Mat khac Dang va Nha nude rat quan tarn tdi viec phat tridn n6n y hoc c6 truydn, dupe thd hien trong chfnh sach qudc gia vd thud'e. Ben canh nhung thuftn lpi co ban trdn thi san xuat kinli doanh Ddng dupe gap khdng ft kho khan, mpt nguyen nhan quan trong do la v£n de phat tridn thi tru’dng san phdm dPng dupe chua co mpt dinh hudng va bipn phap phat tridn mot each khoa hoc phu hop vdi didu kien thuc lien cua nganh dupe va cua loan ndn kinh te' nude nha. Vdi mpt thi trudng ddng dupe defy tidm nang nhung cung day thach thuc cua co chd' thi trudng, Cdng ty Cd ph<tn Dupe va trang thiPt bi y te Bp giao thong vpn tai - Traphaco (vid't tat la Cdng ty Traphaco) da budc dau khang dinh dupe budc di cua minh trdn thi trudng dupe phdm noi chung va thi trudng ddng dupe noi ridng.

Trude nhung thudn lpi va kho khan dupe ndu trdn, de cdng ty Traphaco tidp tuc phat tridn bdn vung thi vice nghidn ciiu va dua ra dupe nhung bidn phap dd phat triPn san xuPt kinh doanh chung cua cdng ty dac biet la cac san pham ddng dupe ma cong ty dang phat trien thanh the manh la mpt van de nhan dan va ddng gop cho ndn kinh td dat nude dua trdn cac lpi thP so sanh cua Viet Nam. VI nhung ly do ndu Iren tac gia dudi sir hu’dng dan cua TS. Nguyen Xuan Quang chon de tai ''Phuong hu’dng va bien phap phat tridn thi trudng Ddng dupe cua Cdng ty Cd phfin dupe va trang thiet bi y td'Bo giao thdng van tai - Traphaco". Muc tieu nghien cuu.

Trdn co sd khai quat pliAn tfch thi trudng thuoc y hoc c6 truyfin (YHCr) trdn th£ gidi, thi trudng thuO'c YHCT d Viet Nam de co mot cai nh'in chung vd thi trudng thuO'c co ngudn gO'c tir cAy con trdn thd' gidi va Vi£t Nam. Tim ra dupe cac nguydn nliAn tac dpng dd'n sir hinli thanh, pliat tri£n thi trudng cua doanh nghidp san xuA't kinh doanh cac san phAm dong dupe, va chi ra dupe cac ndi dung va bidn pliap pliat tridn thi trudng cua doanh nghidp san xuA'l kinh doanh DPng dtrpc trong didu kidn ndn kinh te nude nha. Doi tuong nghien cuu va pliam vi nghien cuu: - Nghien ciru sir hinli thanh, pliat tri&i thi trudng dong dirpe va cac bidn pliap pliat trien thi trudng dong dupe trong moi quan lie vdi nganh y td' va voi thi trirdng thuO'c chira benli d Vidt Nam. - Pliam vi nghien ciru: Tir there tidn hoat dong san xuA't kinh doanh va edng tac phat tridn thi trudng d Cdng ty c6 phdn dupe phAm va trang thid't bi y td' BO giao tliOng vAn tai Traphaco.

Phuong phap nghien cuu: Trdn co so phtrong phap duy vAt bidn chung duy vAt lich sir, phuong phap phAn tfch tdng hop, lich str - logic, thong kd so sanh, kdt hop vdi didu tra nghidn cuu khao sat thpc tidn de rut ra there trang xac dang vd thi trudng dupe hidn nay d Vidt Nam la co so dira phuong htrdng va bidn pliap pliat trien thi trudng cua doanh nghidp san xuA't kinh doanh dong dupe. Cau true cua luan an. Ket cau cua luan an ngoai plian mo dau va ket luan, luan an gdm: Chuong 1 : Thi trudng dong dupe va co hoi pliat trien thi trudng cua cac cdng ty kinh doanh dong dupe d Viet Nam. Chuong 2: Phan tfch tinli hinli pliat trien thi trudng dong dupe cua cong ty Traphaco.

Chuong 3: Phuong liudng va bien pliap co han pliat trien thi trudng dong dupe cua cdng ty Traphaco. 3 CI?Cr0RG 1: THI TRUONG BONG DUOC VA CO HOI PIIAT TRIEN THI TRUONG CUA CAC CONG TY KINH DOANH DONG DUOC 0 VIET NAM 1. THI TRUONG VA VAN d£ PII AT TRI^N Till TRUING CUA DOANH NGHlfiP: 1. Thi trudng va thi trudng cua doanh ngliiep trong chien lucre kinh doanh.

Cac quan diem ve thi trudng: !. Quan diem cddien. Tlii trudng la mot pham tru kinh Id" cua san xuAt hang hoa. Cac nha kinh td hoc da dua ra rAt nhidu cac quan didm vd (hi trudng.

Theo cac quan didm cd didn, thi trudng duoc coi la cai clip, la noi mua ban hang hoa ma d do cAn co su hidn dien cua ngudi ban, ngudi mua va hang boa. Co quan nidm lai cho rang thi trudng la noi gap go giua cung va cAu, giua ngudi mua va ngudi ban, thi trudng la cAu ndi giua san xuAl va tidu dung, linh vuc trao d6i ma d do ngudi mua va ngudi ban canh tranh vdi nhau de xac dinh gia ca va so lupng hang hoa mua ban. Quan niem liien dqi. Theo quan niem hidn dai, thi trudng duoc coi la tdng hoa md'i quan lid giua ngudi mua va ngudi ban, la noi tdng hop so cung va cAu vd mot loai hang hoa hoac mdt tAp hop hang boa nao do va no duoc bidu hidn ra ngoai bang cac hanh vi mua ban hang hoa thong qua cac don vi tidn td nham giai quyet cac mAu thuAn vd lpi ich cua cac thanh vidn tliam gia thi trudng.

Theo quan nidm cua chu nglna Mac - Ldnin, thi trudng la bidu liien ciia su phAn edng lao ddng xa hoi, la mot trong nhu’ng kliAu cua qua trinh tai san xuAt md rdng.