Phát Triển Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Quạt Công Nghiệp Tại Công Ty Cổ Phần Cơ Điện Toàn Cầu

LỜI CẢM ƠN

1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU

1.1. Tính cấp thiết của để tài

1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

1.3. Tổng quan về tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước

1.4. Các mục tiêu nghiên cứu

1.5. Phạm vi nghiên cứu

1.6. Phương pháp nghiên cứu

1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

2. CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH

2.1. Một số khái niệm về XTTM, phát triển XTTM

2.1.1. Khái niệm XTTM

2.1.2. Khái niệm phát triển XTTM và vai trò của phát triển XTTM

2.1.2.1. Khái niệm phát triển XTTM

2.1.2.2. Vai trò của XTTM

2.2. Một số lý thuyết về phát triển XTTM

2.2.1. Lý thuyết của Philip Kotler

2.2.2. Lý thuyết của GS. Nguyễn Bách Khoa

2.2.3. So sánh hai lý thuyết

2.3. Phân định nội dung phát triển XTTM của công ty kinh doanh

2.3.1. Xác định đối tượng nhận tin

2.3.2. Nghiên cứu sự chấp nhận của tập người nhận trọng điểm về mặt hàng của công ty

2.3.3. Nghiên cứu những chấp nhận về hình ảnh của công ty

2.3.4. Xác định mục tiêu XTTM

2.3.5. Xác định ngân sách XTTM

2.3.5.1. Phương pháp xác định ngân sách XTTM

2.3.6. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông

2.3.6.1. Lựa chọn thông điệp

2.3.6.2. Lựa chọn kênh truyền thông

2.3.7. Xác định phối thức XTTM

2.3.8. Các công cụ của phối thức xúc tiến

2.3.9. Các yếu tố quyết định phối thức XTTM

2.3.10. Triển khai các chương trình XTTM

2.3.11. Kiểm tra và đánh giá hiệu quả của hoạt động XTTM

3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU

3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu

3.1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu

3.1.2. Ngành nghề kinh doanh

3.1.2.1. Ngành nghề đăng ký kinh doanh

3.1.2.2. Ngành nghề kinh doanh chủ yếu

3.1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty cơ điện Toàn Cầu

3.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cơ điện Toàn Cầu

3.1.3.2. Chức năng của mỗi phòng ban

3.1.4. Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty cơ điện Toàn Cầu

3.2. Các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới việc phát triển XTTM sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu

3.2.1. Môi trường vĩ mô

3.2.1.1. Môi trường kinh tế - dân cư

3.2.1.2. Môi trường tự nhiên - công nghệ

3.2.1.3. Môi trường chính trị - pháp luật

3.2.1.4. Môi trường văn hóa – xã hội

3.2.2. Môi trường vi mô

3.2.2.1. Môi trường ngành

3.2.2.2. Môi trường nội bộ

3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp về hoạt động XTTM sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu

3.3.1. Thực trạng đối tượng nhận tin

3.3.2. Thực trạng mục tiêu XTTM

3.3.3. Thực trạng ngân sách XTTM

3.3.4. Thực trạng phối thức XTTM

3.3.5. Thực trạng lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông

3.3.5.1. Lựa chọn thông điệp

3.3.5.2. Lựa chọn kênh truyền thông

3.3.6. Thực trạng việc triển khai, kiểm tra và đánh giá phát triển XTTM

4. CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XTTM SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU

4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu

4.2. Nguyên nhân của tồn tại

4.2.1. Nguyên nhân khách quan

4.2.2. Nguyên nhân chủ quan

4.3. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết phát triển hoạt động XTTM sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu

4.3.1. Dự báo triển vọng

4.3.2. Phương hướng và mục tiêu của công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu với sản phẩm quạt công nghiệp

4.4. Các đề xuất và các kiến nghị chủ yếu với phát triển XTTM sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu

4.4.1. Đề xuất xác lập mục tiêu XTTM

4.4.2. Đề xuất lựa chọn đối tượng nhận tin

4.4.3. Đề xuất xây dựng ngân quỹ XTTM

4.4.4. Đề xuất về thông điệp và kênh truyền thông

4.4.5. Đề xuất về lựa chọn công cụ xúc tiến

4.4.6. Đề xuất các hoạt động triển khai, kiểm tra, đánh giá chương trình XTTM

4.4.7. Một số đề xuất và kiến nghị khác

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

I. Tổng quan về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại quạt công nghiệp

Hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) là một phần không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Cơ điện Toàn Cầu. Sản phẩm quạt công nghiệp của công ty đã có những bước tiến đáng kể trong việc chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển hơn nữa, cần có những chiến lược XTTM hiệu quả. Việc hiểu rõ về thị trường và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng.

1.1. Khái niệm và vai trò của xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối cung và cầu, giúp doanh nghiệp nâng cao doanh số và khối lượng bán hàng.

1.2. Tình hình hiện tại của sản phẩm quạt công nghiệp

Sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty Cổ phần Cơ điện Toàn Cầu đã có mặt trên thị trường từ lâu. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các đối thủ khác yêu cầu công ty phải cải thiện hoạt động XTTM để duy trì vị thế.

II. Thách thức trong phát triển hoạt động xúc tiến thương mại

Công ty Cổ phần Cơ điện Toàn Cầu đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển hoạt động XTTM cho sản phẩm quạt công nghiệp. Sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty khác và sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu thị trường là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ

Thị trường quạt công nghiệp hiện nay có nhiều đối thủ mạnh. Các công ty như Thành Danh Đạt và Phương Linh đang gia tăng sức ép cạnh tranh, yêu cầu công ty phải có những chiến lược XTTM sáng tạo hơn.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực quạt công nghiệp đang thay đổi nhanh chóng. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm và chiến lược XTTM cho phù hợp.

III. Phương pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại hiệu quả

Để phát triển hoạt động XTTM cho sản phẩm quạt công nghiệp, công ty cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Việc nghiên cứu thị trường và khách hàng là rất quan trọng để đưa ra các chiến lược phù hợp.

3.1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng

Công ty cần thực hiện các nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Điều này sẽ giúp công ty điều chỉnh sản phẩm và chiến lược XTTM cho phù hợp.

3.2. Tăng cường quảng bá sản phẩm

Sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để quảng bá sản phẩm quạt công nghiệp. Các chiến dịch quảng cáo trực tuyến và tham gia hội chợ triển lãm sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các phương pháp phát triển hoạt động XTTM đã mang lại những kết quả tích cực cho Công ty Cổ phần Cơ điện Toàn Cầu. Doanh thu từ sản phẩm quạt công nghiệp đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua.

4.1. Kết quả doanh thu từ sản phẩm quạt công nghiệp

Doanh thu từ sản phẩm quạt công nghiệp đã tăng trưởng đáng kể, nhờ vào các chiến lược XTTM hiệu quả. Công ty đã mở rộng được thị trường tiêu thụ và nâng cao vị thế cạnh tranh.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về sản phẩm quạt công nghiệp. Điều này cho thấy công ty đã đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của thị trường.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của hoạt động xúc tiến thương mại

Hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm quạt công nghiệp tại Công ty Cổ phần Cơ điện Toàn Cầu cần tiếp tục được phát triển. Các chiến lược XTTM cần được điều chỉnh để phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ các mục tiêu XTTM trong tương lai. Việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ là những ưu tiên hàng đầu.

5.2. Đề xuất các giải pháp cải thiện

Cần có các giải pháp cụ thể để cải thiện hoạt động XTTM. Việc đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên sẽ giúp nâng cao hiệu quả hoạt động.

Phát Triển Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Quạt Công Nghiệp Của Công Ty Cổ Phần Cơ Điện Toàn Cầu