Phát Triển Chính Sách Kênh Phân Phối Sản Phẩm Sơn Của Công Ty CP Lucky House

• Tác giả: Trịnh Đình Lộc
• Người hướng dẫn: PGS. Phạm Thúy Hồng
• Trường học: Trường Đại Học
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Kênh Phân Phối Sản Phẩm Sơn Tại Công Ty CP Lucky House
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LUCKY HOUSE VIỆT NAM TRÊN TT MIỀN BẮC
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài
• 1.3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài
• 1.4. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Xác định nguồn dữ liệu
• 1.5.2. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu
• 1.6. Kết cấu của luận văn
• 2. CHƯƠNG II: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm liên quan đến chính sách kênh phân phối
• 2.1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 2.1.2. Chức năng của kênh phân phối
• 2.1.3. Vai trò của kênh phân phối
• 2.2. Một số lý thuyết về chính sách kênh phân phối
• 2.3. Phân định nội dung nghiên cứu chính sách kênh phân phối của công ty Ty sản xuất kinh doanh
• 2.4. Phân tích các điều kiện cần về mức độ dịch vụ của khách hàng mục tiêu
• 2.5. Mục tiêu của chính sách kênh phân phối
• 2.6. Các ràng buộc đối với chính sách kênh phân phối
• 2.7. Xác định những phương án chính của kênh
• 2.8. Đánh giá và quyết định lựa chọn tổ chức kênh
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ QUA PHÂN TÍCH VỀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN LUCKY HOUSE TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 3.1. Đánh giá tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 3.4. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
• 3.5. Phân tích sự ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến chính sách kênh phân phối của Công ty cổ phần Lucky House Việt Nam
• 3.5.1. Môi trường vĩ mô
• 3.5.1.1. Môi trường nhân khẩu học
• 3.5.1.2. Môi trường kinh tế
• 3.5.1.3. Môi trường công nghệ
• 3.5.1.4. Môi trường chính trị, luật pháp
• 3.5.1.5. Môi trường văn hóa- xã hội
• 3.5.2. Môi trường vi mô
• 3.5.2.1. Yếu tố nội tại của công ty
• 3.5.2.2. Các nhà cung ứng
• 3.5.2.3. Đối thủ cạnh tranh
• 3.5.2.4. Trung gian phân phối
• 3.5.2.5. Khách hàng mục tiêu của sản phẩm sơn của công ty
• 3.6. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về chính sách kênh phân phối của Công ty
• 3.6.1. Thực trạng nhận diện yêu cầu về dịch vụ của KH mục tiêu
• 3.6.2. Thực trạng việc thực hiện mục tiêu và các yêu cầu ràng buộc của chính sách kênh phân phối
• 3.6.3. Mục tiêu của chính sách kênh phân phối
• 3.6.4. Các yêu cầu ràng buộc thiết lập chính sách kênh phân phối
• 3.7. Thực trạng chính sách phân tích và lựa chọn kênh phối của công ty
• 3.8. Đánh giá những chính sách kênh phân phối
• 3.9. Thực trạng kiểm tra và đánh giá hiệu quả của chính sách kênh phân phối
• 4. CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LUCKY HOUSE VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 4.1. Các kết luận và đề xuất phát hiện qua nghiên cứu về thực trạng phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm sơn nước của công ty CP Lucky House Việt Nam trên TT miền Bắc
• 4.2. Những nguyên nhân của sự tồn tại trong tổ chức kênh phân phối
• 4.3. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm sơn của công ty cổ phần Lucky House trên TT miền Bắc
• 4.3.1. Dự báo xu hướng phát triển của thị trường, khả năng của doanh nghiệp
• 4.3.2. Mục tiêu của công ty trong tương lai
• 4.4. Các đề xuất và kiến nghị phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm sơn của công ty cổ phần Lucky House Việt Nam trên thị trường miền Bắc
• 4.4.1. Các đề xuất, giải pháp
• 4.4.2. Đề xuất phát triển chính sách kênh phân phối
• 4.4.3. Đề xuất trong tuyển chọn và quản lý thành viên kênh viên phân phối
• 4.4.4. Đề xuất phối hợp chính sách kênh phân phối với các biến số marketing trong chiến lược chung của công ty
• 4.4.5. Một số kiến nghị khác
• 4.4.6. Các kiến nghị về giải pháp vĩ mô ( Nhà nước và các cơ quan hữu quan)
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm sơn

Chính sách kênh phân phối là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing của công ty CP Lucky House. Nó không chỉ giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà còn tạo dựng thương hiệu và uy tín cho công ty. Việc phát triển chính sách này cần được thực hiện một cách đồng bộ và hiệu quả để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường sơn tại miền Bắc.

1.1. Khái niệm và vai trò của chính sách kênh phân phối

Chính sách kênh phân phối là tập hợp các nguyên tắc và quy trình nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty.

1.2. Tình hình hiện tại của kênh phân phối sản phẩm sơn

Hiện tại, công ty CP Lucky House đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp tại 28 tỉnh thành. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua để tối ưu hóa hiệu quả phân phối.

II. Vấn đề và thách thức trong chính sách kênh phân phối

Mặc dù công ty đã có những bước tiến trong việc phát triển chính sách kênh phân phối, nhưng vẫn tồn tại nhiều vấn đề cần giải quyết. Các thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu thị trường.

2.1. Cạnh tranh trong ngành sơn

Ngành sơn hiện nay đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ cả các công ty trong nước và quốc tế. Điều này đòi hỏi công ty phải có những chiến lược phân phối linh hoạt và hiệu quả.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng trở nên khó tính hơn, yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Công ty cần phải nắm bắt và đáp ứng kịp thời những thay đổi này.

III. Phương pháp phát triển chính sách kênh phân phối hiệu quả

Để phát triển chính sách kênh phân phối hiệu quả, công ty cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu và phân tích thị trường. Việc này sẽ giúp xác định được những điểm mạnh và điểm yếu trong chính sách hiện tại.

3.1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng

Công ty cần thực hiện các cuộc khảo sát để thu thập thông tin về nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Điều này sẽ giúp điều chỉnh chính sách kênh phân phối cho phù hợp.

3.2. Tối ưu hóa quy trình phân phối

Cần xem xét và cải tiến quy trình phân phối hiện tại để giảm thiểu chi phí và thời gian giao hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các phương pháp phát triển chính sách kênh phân phối đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho công ty CP Lucky House. Doanh thu và thị phần của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong những năm qua.

4.1. Kết quả đạt được từ chính sách kênh phân phối

Doanh thu từ sản phẩm sơn đã tăng lên 20% so với năm trước, nhờ vào việc cải thiện chính sách kênh phân phối và mở rộng mạng lưới phân phối.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ giao hàng, cho thấy chính sách kênh phân phối đang đi đúng hướng.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của chính sách kênh phân phối

Chính sách kênh phân phối của công ty CP Lucky House cần tiếp tục được phát triển và điều chỉnh để phù hợp với xu hướng thị trường. Việc này không chỉ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh mà còn mở ra cơ hội phát triển mới.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và cải tiến quy trình phân phối để nâng cao hiệu quả hoạt động.

5.2. Khuyến nghị cho chính sách kênh phân phối

Cần xây dựng một hệ thống đánh giá và phản hồi từ khách hàng để liên tục cải tiến chính sách kênh phân phối, đảm bảo đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường.