CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM MẶT HÀNG TÂN DƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX 1. Tính cấp thiết của đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu thế tất yếu của nền kinh tế thế giới. Sự kiện có ý nghĩa đặc biệt quan trọng là ngày 7/11/2006, Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), đánh dấu sự hội nhập hoàn toàn của Việt Nam vào nền kinh tế toàn cầu, mang đến những cơ hội cũng như những thách thức to lớn về thương mại và đầu tư cho nền kinh tế Việt Nam. Cùng với sự phát triển kinh tế- xã hội của đất nước, đặc biệt trong giai đoạn công nghiệp hoá, hiện đại hoá hiện nay, mọi mặt của đời sống xã hội đều được cải thiện, trong đó y tế, giáo dục được Đảng và Nhà nước đặc biệt quan tâm phát triển.
Nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhân dân đòi hỏi chất lượng ngày càng cao, do đó, số lượng và chất lượng của mặt hàng thuốc tân dược ngày càng tăng và đóng vai trò quan trọng. Các doanh nghiệp đang vận động cùng với sự phát triển của nền kinh tế trong nước nói riêng và thế giới nói chung. Trong sự vận động đó các doanh nghiệp đều gặp phải những thuận lợi và khó khăn nhất định trong môi trường kinh doanh luôn thay đổi như hiện nay. Chính sự thay đổi của môi trường đã đòi hỏi doanh nghiệp phải biết vận dụng để nắm bắt thời cơ và có những phương án để đề phòng và giải quyết những thách thức những rủi ro trong quá trình kinh doanh do sự thay đổi của môi trường đem lại.
Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, để có thể tồn tại và phát triển một cách bền vững thì doanh nghiệp hiện nay ko chỉ dừng lại ở việc quản trị kinh doanh mà còn cần phải quản trị chiến lược, doanh nghiệp cần tái cấu trúc và phát triển chiến lược từ đó tạo ra tình thế chiến lược, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp thứ nhất là phải nhận dạng, dự báo tình thế chiến lược, thứ hai là nhận dạng được những thời cơ, đe dọa ứng với điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp. Môi trường kinh doanh ngày càng thay đổi nhanh, ngày càng tác động trực tiếp và khách quan hơn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, vì thế đòi hỏi Gvhd: PGS.TS Nguyễn Hoàng Long 5 Sv: Bùi Minh Tuấn – K43A2 Luan van Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại doanh nghiệp phải tiến hành nhận dạng, dự báo nhanh chóng và chính xác hơn. Trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp phải biết rõ đối thủ cạnh tranh, thị phần, vị thế của doanh nghiệp mình trên thị trường như thế nào, từ đó đưa ra các chiến lược thích hợp. Chiến lược thích hợp sẽ góp phần quan trọng vào việc tạo tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có những định hướng đúng đắn trong hoạt động kinh doanh.
Trên thực tế nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiện nay thì hoạt động định hướng chiến lược còn mang tính chủ quan duy ý chí. Công tác xây dựng và định hướng chiến lược còn mang nặng tính cá nhân, thiếu khách quan dân chủ, không đánh giá đúng những điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp cũng như không lường hết những khó khăn thách thức, do đó nhiều chiến lược đề ra thiếu chính xác, quá vội vã hoặc quá chậm trễ khiến công ty rơi vào hoàn cảnh khó khăn thậm chí bị phá sản. Từ những vấn đề thực tiễn trên có thể thấy việc thiết lập và ứng dụng mô thức TOWS trong hoạt động quản trị chiến lược trong doanh nghiệp là vô cùng cần thiết vì trong các công cụ phân tích chiến lược thì mô thức TOWS là công cụ khách quan và toàn diện nhất, có vai trò rất quan trọng trong việc nhận dạng và kết hợp các nhân tố môi trường trên cơ sở đó giúp doanh nghiệp đưa ra những chiến lược phù hợp. Đây là một phương pháp đồng bộ để nghiên cứu ngoại cảnh của doanh nghiệp gắn liền với tiềm năng bên trong của nó, cung cấp thông tin hữu ích trong việc hài hòa các nguồn lực và năng lực của công ty đối với môi trường cạnh tranh mà công ty đang hoạt động.
Với công ty cổ phần Dược Trung Ương Mediplantex thì chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam mặt hàng tân dược là chiến lược có vị trí ưu tiên hàng đầu trong công ty hiện nay. Trong quá trình thực tập tại doanh nghiệp , nhận thấy trong quá trình phân tích chiến lược của công ty còn chưa đánh giá đúng tầm quan trọng của mô thức TOWS, do đó việc phân tích chiến lược và từ đó có những lựa chọn chiến lược còn nhiều thiếu sót và còn dựa vào cảm quan. Vì vậy, nghiên cứu vấn đề phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam mặt hàng tân dược của công ty cổ phần Dược Trung Ương Mediplantex là một việc làm cần thiết. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Về mặt lý thuyết: Gvhd: PGS.TS Nguyễn Hoàng Long 6 Sv: Bùi Minh Tuấn – K43A2 Luan van Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại + Đề tài sẽ tập hợp một số khái niệm, một số định nghĩa cơ bản có liên quan đến vấn đề ứng dụng mô thức TOWS trong việc định hướng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
+ Đề tài tập hợp một số vấn đề lý thuyết cơ bản trực tiếp liên quan tới mô thức TOWS và vấn đề ứng dụng mô thức TOWS trong việc định hướng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là cơ sở làm nền tảng cho việc phân tích thực trạng sử dụng mô thức TOWS của doanh nghiệp, tìm ra những hạn chế để từ đó đưa ra những đề xuất giúp nâng cao hiệu quả hoạt động phân tích TOWS. Về mặt thực tiễn: Đề tài sẽ tìm hiểu thực trạng phân tích TOWS chiến lược chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam mặt hàng tân dược của công ty Mediplantex như thế nào? Đánh giá những thành tựu mà công ty đã đạt được, đồng thời phát hiện những vấn đề tồn tại, tìm ra nguyên nhân, từ đó làm căn cứ đưa ra các đề xuất giúp công ty nâng cao hiệu quả phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường tân dược Việt Nam một cách chính xác và hoàn thiện nhất. Trên cơ sở vận dụng những lý thuyết đã học tập ở trường và tìm hiểu thực trạng hoạt động phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex, tác giả đã lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam mặt hàng tân dược của công ty cổ phần Dược Trung Ương Mediplantex”.
Ý nghĩa và mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu của chuyên đề tốt nghiệp đó là: Hệ thống hóa cơ sở lý luận của TOWS bao gồm các khái niệm, mục tiêu, cấu trúc, cách phân tích của mô thức TOWS để thấy được tầm quan trọng của mô thức trong công tác định hướng và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của các doanh nghiệp hiện nay. Phân tích và đánh giá thực trạng của công ty dược Mediplantex: công ty đã sử dụng mô thức TOWS để định hướng chiến lược chưa? Hiệu quả ra sao? Từ thực trạng của doanh nghiệp và tính cấp thiết của vấn đề đề để xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Gvhd: PGS.TS Nguyễn Hoàng Long 7 Sv: Bùi Minh Tuấn – K43A2 Luan van Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Việt Nam mặt hàng tân dược cho công ty cổ phần Dược Trung Ương Mediplantex. Phạm vi nghiên cứu Về thời gian: Nghiên cứu dựa trên kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2007 – 2010, đưa ra các đề xuất hướng tới tầm nhìn năm 2012.
Về không gian: Nghiên cứu tại công ty cổ phần Dược Trung Ương Mediplantex và trong phạm vi nghiên cứu của đề tài tac xin được tập trung mặt hàng tân dược trên thị trường Việt Nam, đối tượng khách hàng là các bệnh viện, nhà thuốc lớn trên cả nước. Về nội dung: Chuyên đề tập trung đến việc phân tích môi trường bên trong, môi trường bên ngoài doanh nghiệp từ đó thiết lập mô thức TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam mặt hàng tân dược cho công ty cổ phần Dược Trung Ương Mediplantex. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu. Một số khái niệm cơ bản 1.
Khái niệm Thị trường: Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phẩm nhất định theo các thông lệ hiện hành, từ đó xác định rõ số lượng và giá cả cần thiết của sản phẩm, dịch vụ. Thực chất, Thị trường là tổng thể các khách hàng tiềm năng cùng có một yêu cầu cụ thể nhưng chưa được đáp ứng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó. Thị trường là một tập hợp những người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau, dẫn đến khả năng trao đổi. Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán một thứ hàng hóa nhất định nào đó.
Với nghĩa này, có thị trường gạo, thị trường cà phê, thị trường chứng khoán, thị trường vốn, v. Cũng có một nghĩa hẹp khác của thị trường là một nơi nhất định nào đó, tại đó diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ. Với nghĩa này, có thị trường Hà Nội, thị trường miền Trung. Theo quan điểm của kinh tế học, thị trường được hiểu rộng hơn, là nơi có các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa vô số những người bán và người mua có quan hệ cạnh tranh với nhau, bất kể là ở địa điểm nào, thời gian nào.
Thị trường trong Gvhd: PGS.TS Nguyễn Hoàng Long 8 Sv: Bùi Minh Tuấn – K43A2 Luan van Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại kinh tế học được chia thành ba loại: thị trường hàng hóa - dịch vụ (còn gọi là thị trường sản lượng), thị trường lao động, và thị trường tiền tệ. Vai trò của thị trường: Thị trường đảm bảo điều kiện cho sản xuất phát triển liên tục với qui mô ngày càng được mở rộng. Với vai trò là môi trường hoạt động của doanh nghiệp, thị trường là nơi diễn ra tất cả các hoạt động của doanh nghiệp.