ĐẶT VẤN ĐỀ Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Chương 3: TỔNG QUAN Chương 4: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Nghiên cứu thị trường 2.1 Khái niệm thị trường Thị trường là nơi gặp nhau giữa người mua và người bán, thông qua đó xác định được giá cả của hàng hoá trao đổi.2 Nội dung nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường bao gồm việc nghiên cứu kha năng thâm nhập và mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Nghiên cứu các đối tượng tiêu dùng san phẩm của doanh nghiệp về số lượng, chất lượng, cơ cấu chủng loại, thời gian và địa điểm. Nghiên cứu không chỉ về nhóm người mua (khách hang) mà cả nhóm người bán. Để nghiên cứu thị trường, có thể thông qua sự biến động giá cả của thị trường, qua phương pháp tiếp thị của cán bộ, nhân viên của doanh nghiệp, tổ chức các hội nghị khách hàng.2 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm và các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ 2.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ là khâu cuối cùng và cũng là khâu quan trọng nhất của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Qua tiêu thụ, doanh nghiệp không chỉ thu hồi được những chi phí vật chất trong quá trình sản xuất kinh doanh mà còn tích lũy để tái sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất. Vì thế, khi khâu tiêu thụ không được làm tốt thì gây can trở cho quá trình sản xuất, giảm lợi nhuận. Do đó, khâu tiêu thụ rất được nhà sản xuất coi trọng.2 Vai trò của việc tiêu thụ sản phẩm Tổ chức tốt và có hiệu quả việc tiêu thụ sản phẩm sẽ có tác dụng mạnh mẽ đến quá trình sản xuất. Tiêu thụ hết và kịp thời sản phẩm là một tín hiệu tốt cho doanh nghiệp bổ sung, điều chỉnh kế hoạch sản xuất cho quá trình tiếp theo.
Thực hiện tiêu thụ nhanh chóng và kịp thời sản phẩm làm ra còn rút ngắn được thời gian lưu kho, lưu thông và chu kỳ sản xuất kinh doanh của sản phẩm. Ngược lại sản phẩm không tiêu thụ được là tín hiệu xấu đòi hỏi doanh nghiệp phai tìm ra nguyên nhân (về lưu thông hay về sản xuất) để có biện pháp điều chỉnh kịp thời cho phù hợp với yêu cầu thị trường. Có thể biểu hiện giai đoạn tiêu thu sản phẩm trong quá trình sản xuất của doanh nghiệp qua sơ đồ sau: Đầu vào |———®\ Sảnxuất |———>yl| Đầura |_—>| Tiêu thu 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ Yếu tố về cầu: Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt san phẩm phải nắm bắt tốt những nhu cầu liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm, thông tin tốt về nhu cầu giúp doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc xác định lượng sản phẩm sản xuất ra, và giá bán cho sản phẩm đó để thỏa mãn khách hàng giúp nâng cao san lượng tiêu thụ. Yếu tố cung: Khi số lượng cung tăng lên làm cho giá sản phẩm giảm xuống và ngược lại.
Do đó để tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp phải hiểu rõ được đối thủ cạnh tranh của mình về số lượng, chất lượng sản phẩm và đối tượng khách hàng. Giá cả: Giá cả là một yếu tố quan trọng, là thước đo sự cân bằng cung — câu trong nền kinh tế thị trường. Giá cả tăng cho thấy sản phẩm đó đang khan hiếm, cầu lớn hơn cung và ngược lại.3 Các chiến lược tác động đến tiêu thụ sản phẩm 2.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể đưa vào một thị trường để đạt được sự chú ý, sự chấp thuận, sử dụng hoặc tiêu thụ, có kha năng thỏa mãn được một ước muốn hay một nhu cầu. Chiến lược sản phẩm là tổng thể các định hướng, các nguyên tắc và các biện pháp thực hiện trong việc xác lập một mặt hàng hay một chủng loại sản phẩm sao cho phù hợp với từng thị trường và phù hợp từng giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sống sủa sản phẩm đó.2 Chiến lược giá Đối với doanh nghiệp, dù hoạt động ở lĩnh vực kinh tế nào trong điều kiện cơ chế thị trường thì giá cả sản phẩm và dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp là yếu tố quyết định sống còn của doanh nghiệp.
Giá cả là yếu tố trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế cho doanh nghiệp. Do vậy việc định ra giá ban đầu cho sản phẩm cũng như việc xác định hợp lý giá cả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sao cho bảo dam cho doanh nghiệp bảo tổn được vốn sản xuất và có lãi là điều vô cùng quan trọng và phức tạp. Ngoài ra giá cả là yếu tố phải thường xuyên được biến đổi tùy theo sự biến động từ các yếu tố bên ngoài. Giá tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được quyết định bởi tổng chi phí sản xuất và lưu thông hàng hóa.
Giá bán = Chi phí sản suất + chi phí lưu thông + Lợi nhuận hợp lý.3 Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối là quá trình tổ chức các hoạt động liên quan đến việc diéu hành và vận chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, đến người tiêu dùng nhằm tiêu thụ được nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất. Hệ thống phân phối của doanh nghiệp gồm: - Nhà sản xuất (hoặc nhập khẩu), người tiêu dùng. - Hệ thống cơ sở vật chất như nhà kho, cửa hàng, phương tiện vận tải, bốc xếp, đo lường.4 Chiến lược chiêu thị cổ động Chiến lược chiêu thị cổ động đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tình hình tiêu thu, đây cũng là công cụ hỗ trợ đắc lực cho công tác tiêu thu san phẩm. Chiến lược chiêu thị cổ động bao gồm các hoạt động như: quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng.
Mỗi hoạt động này đều có vai trò như nhau do đó nếu doanh nghiệp nào có kha năng thực hiện được tất cả các hoạt động trên sẽ đem lại hiệu quả rất cao cho doanh nghiệp đó trong quá trình phát triển.2 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp từ các chứng từ số sách thông qua các phòng ban có liên quan đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công Ty qua 2 năm 2003-2004 như phòng tiếp thị, phòng kế toán, phòng nghiên cứu phát triển, phòng kinh doanh. - Phương pháp nghiên cứu lịch sử được sử dụng thông qua việc tra cứu để sử dụng và phân tích các dữ liệu trong quá khứ. - Phương pháp chuyên gia để phỏng vấn và trao đổi vối các cán bộ công nhân viên đang làm việc và có kinh nghiệm tại Công Ty về các vấn để có liên quan đến tình hình tiêu thụ sản phẩm (các chiến lược mà Công Ty đã và đang thực hiện, những thuận lợi và khó khăn của Công ty.) nhằm kiểm chứng và bổ sung thêm cho các số liệu thứ cấp. Anh Nguyễn Xuân Trường, trưởng phòng nghiên cứu phát triển.
Anh Nguyễn Đình Lộc, Cán Bộ tiếp thị. Chị Nguyễn Ngọc Thảo, nhân viên phòng kinh doanh. Anh Nguyễn Thanh Phương, kế toán tổng hợp. Chị Phạm Thị Thu, nhân viên phòng tiếp thị.
-Phương pháp so sánh giữa số liệu hiện tại với số liệu trong quá khứ nhằm thấy rõ sự biến động của các yếu tố liên quan đến tình hình tiêu thụ sản phẩm như san lượng tiêu thụ, doanh thu tiêu thu, giá sản phẩm. -Phương pháp phân tích được sử dụng để đánh giá tình hình tiêu thụ thông qua việc tính toán các tỷ số tài chính (khả năng thanh toán hiện thời, khả năng thanh toán nhanh, kỳ thu tiền bình quân, vòng quay vốn, vòng quay vốn lưu động, tỷ số nợ, tỷ số tài trợ), các chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả san xuất kinh doanh (tỷ suất LNST/NVCSH, tỷ suất LNST/ doanh thu thuần, tỷ suất LNST/chi phí, sản lượng sản xuất, sản lượng tiêu thụ, doanh thu, chi phí, lợi nhuận). CHƯƠNG 3 TỔNG QUAN 3.1 Sơ lược về tình hình phân bón Việt Nam Mặc dù theo chủ trương của Chính Phủ thì đến năm 2010 nước ta sẽ trở thành một nước Công Nghiệp, tuy nhiên vai trò của Nông Nghiệp không bị mất đi mà thêm vào đó thị trường NN đã cung cấp một số lượng lớn các sản phẩm NN cho các nghành CN chế biến và để phục vụ cho xuất khẩu. Nhưng vấn để đặt ra là để có sản lượng NN ổn định, chất lượng cao thì nguồn phân bón cung ứng phai sao cho phù hợp va đáp ứng nhu cầu phân bón trên phạm vi rộng của một nước có truyền thống NN lâu đời như nước ta.
Thực tế hiện nay sản xuất phân đạm chỉ đáp ứng được 7%, vé phân Lân là 60%, còn phân Kali chủ yếu phải nhập ngoại do Việt Nam không có mỏ Kali. Riêng về sản phẩm hỗn hợp NPK, công suất hiện nay có thể đáp ứng 100%, tuy nhiên vẫn còn một lượng lớn phân bón nhập ngoại nên thực tế chưa phát huy hết công suất. Những năm gan đây một số nhà máy phân bón đã ra đời như nhà máy phân đạm Phú Mỹ, cà Mau. nhưng vẫn không đáp ứng được đủ nhu cau trong nước, nhưng sự ra đời của các nhà máy phân bón này là tín hiệu đánh mừng cho ngành phân bón nói riêng và cho nền sản xuất NN Việt Nam nói chung.2 Quá trình hình thành và phát triển Công ty 3.1 Tên goi- trụ sở Hiện nay Công ty có 2 cơ sở chính: = Cơ sở thứ nhất: Tên giao dịch: Công ty phân bón Bình Điển Tên tiếng Anh: Bình Điển Fertilizer company (BFC) Địa chỉ: C 12/21 Quốc lộ 1A, Tân Kiên, Bình Chánh, TP.HCM Điện thoại: (84.8) 8750293 Email: Binhdien@hcm.vn =" Cơ sở còn lại: Xí nghiệp phân bón Bình Điền — Lâm Đồng Dia chỉ: Phú Thạnh - Hiệp Thạnh - Đức Trọng - Lâm Đồng Điện thoại: (84-63) 840416 Fax: (84 — 63) 840304 3.2 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển Công ty Công ty phân bón Bình Dién trước đây là Nhà máy Bình Điền II, là đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Công ty phân bón Miền Nam, Tổng Công ty hóa chất Việt Nam.
Tiền thân của Công ty phân bón Bình Điền là Thành Tai Phân Bon Công ty được thành lập vào năm 1973. Sau 1975 được quốc hữu hóa. Năm 1976, Xí nghiệp phân bón Bình Điền II chính thức được thành lập. Từ năm 1976 đến 1989, Xí nghiệp hoạt động theo cơ chế tập trung bao cấp.
Theo cơ chế này Xí Nghiệp không có tư cách pháp nhân đầy đủ và cũng không có quy chế phòng ban. Sản xuất kinh doanh theo phương thức hạch toán báo số.