Chương 1: Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về phân tích doanh thu Chương 2: Một số lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích doanh thu tại công ty TNHH VPP Bắc Sơn Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH VPP Bắc Sơn. SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán Luan van Luận văn tốt nghiệp 4 GVHD: CN. Lê Thị Trâm Anh CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2. Các khái niệm cơ bản 2.
Khái niệm doanh thu Theo chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu và thu nhập khác và theo Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo quyết định số 48/2006QĐ-BTC ngày 14/9/2006: Doanh thu: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu. Theo giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, TS Phan Đức Dũng- Giảng viên ĐHQG thành phố Hồ Chí Minh, làm chủ biên, NXB Thống Kê năm 2006, trang 60 thì: “Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng hóa sảm phẩm dịch vụ đã được khách hang chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền.” Theo giáo trình tài chính doanh nghiệp 2008 của trường Học Viện Tài Chính, trang 28: “ Doanh thu bán hàng là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định. Đây là bộ phận chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.” Như vậy, có rất nhiều khái niệm về doanh thu khác nhau nhưng em xin lấy khái niệm về DT theo cách hiểu của chuẩn mực kế toán để thuận tiện cho việc lấy số liệu và phân tích doanh thu theo các nội dung.
Kết cấu doanh thu Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác. Trong đó: SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán Luan van Luận văn tốt nghiệp 5 GVHD: CN. Lê Thị Trâm Anh Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu được tiền hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) – Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định 15/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định – Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường ĐH Thương Mại xuất bản năm 2006.
Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn cả 5 điều kiện: (a) Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua; (b) Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa; (c) Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn; (d) Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; (e) Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Tổng doanh thu bán hàng: là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hang, trên hóa đơn cung cấp dịch vụ, có thể là tổng giá thanh toán ( với DN tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế TTĐB) hoặc giá không có VAT ( với DN tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ). Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được từ bán thành phẩm, hàng hóa sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các khoản thuế gián thu. Doanh thu thuần được xác định theo công thức sau: SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán Luan van Luận văn tốt nghiệp 6 GVHD: CN.
Lê Thị Trâm Anh Doanh Tổng Chiết Giảm Doanh Thuế thu = doanh thu - khấu - giá - thu - TTĐB, thuần BH & thương hàng hàng thuế xuất về BH CCDV mại bán bán bị khẩu, & trả lại thuế CCDV GTGT theo pptt Trong đó: - Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. - Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặc biệt trên giá đã thỏa thuận vì lý do hàng kém phẩm chất hay không đúng quy cách theo hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng chưa đến mức độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá. - Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại do không phù hợp với yêu cầu của người mua, do vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, kém phẩm chất, không đúng chủng loại quy cách. - Các khoản thuế gián thu bao gồm: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp.
+ Thuế xuất khẩu: là loại thuế gián thu đánh vào lại hàng hóa xuất khẩu thuộc danh mục hàng hóa bị đánh thuế qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam. + Thuế TTĐB: là một loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hóa, dịch vụ nằm trong danh mục Nhà nước quy định cần điều tiết sản xuất hoặc tiêu dùng. Thuế TTĐB được cấu thành trong giá bán hàng hóa, dịch vụ do người tiêu dùng chịu khi mua hàng hóa, dịch vụ. + Thuế GTGT: là loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng them của hàng hóa, dịch vụ qua quá trình sản xuất và lưu thông.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán Luan van Luận văn tốt nghiệp 7 GVHD: CN. Lê Thị Trâm Anh Doanh thu hoạt động tài chính: phản ánh doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp. Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu. Một số lý thuyết về phân tích doanh thu 2.
Mục đích, ý nghĩa và nguồn thông tin sử dụng trong phân tích doanh thu Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích tình hình doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán…qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu. Việc phân tích sẽ cung cấp một cách rõ ràng hơn về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp DN có hướng đi đúng đắn hơn, có thể thấy được những ưu, nhược điểm trong hoạt động của mình, từ đó có những biện pháp hạn chế những điểm yếu và đề ra những sáng kiến nhằm tận dụng thế mạnh của DN.
Đồng thời, qua phân tích cũng nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu. Ý nghĩa: Thông qua việc phân tích doanh thu bán hàng giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu. Đồng thời, những số liệu, tài liệu SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán Luan van Luận văn tốt nghiệp 8 GVHD: CN. Lê Thị Trâm Anh phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận ( kết quả ) kinh doanh.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng sử dụng các số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch kinh doanh cho các kỳ tiếp theo. Nguồn thông tin sử dụng trong phân tích: Nguồn thông tin bên trong doanh nghiệp: - Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ và các năm trước liền kề. - Doanh thu bán hàng được xây dựng theo nghiệp vụ kinh doanh và theo nhóm hàng và phương thức bán. - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng được sử dụng trong phân tích doanh thu bán hàng bao gồm: sổ kế toán tổng hợp, sổ kế toán chi tiết bán hàng, báo cáo tài chính cuối năm của công ty.
Nguồn thông tin bên ngoài: - Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng doanh ghiệp kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thong tin trên thị trường quốc tế và khu vực. - Các chế độ, chính sách thương mại, chính sách tài chính - tín dụng và các chính sách khác có lien quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước hoặc do ngành ban hành. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 2.