Phân Tích Và Đánh Giá Thực Trạng Công Tác Tổ Chức Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Vĩ Thanh

• Tác giả: Đỗ Trí Đông
• Người hướng dẫn: Thạc sĩ Bùi Minh Lý
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp
• Đề tài: Phân tích và đánh giá thực trạng tổ chức bán hàng tại công ty TNHH Vĩ Thanh
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài
• 0.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 0.3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6. Kết cấu khóa luận
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Các khái niệm có liên quan về công tác tổ chức bán hàng tại doanh nghiệp
• 1.2. Các nội dung lí luận về công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp
• 1.2.1. Tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
• 1.2.2. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH VĨ THANH
• 2.1. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Vĩ Thanh
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Vĩ Thanh
• 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 2.1.4. Lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh của công ty
• 2.1.5. Môi trường kinh doanh của công ty
• 2.1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm (2013-2015)
• 2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng công tác tổ chức bán hàng tại công ty TNHH Vĩ Thanh
• 2.2.1. Khái quát về hoạt động bán hàng của công ty TNHH Vĩ Thanh
• 2.2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Vĩ Thanh
• 2.2.3. Phân tích và đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Vĩ Thanh
• 2.3. Các kết luận về thực trạng tổ chức bán hàng tại công ty TNHH Vĩ Thanh
• 2.3.1. Những thành công và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH VĨ THANH
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.1.1. Mục tiêu hoạt động kinh doanh
• 3.1.2. Phương hướng hoạt động kinh doanh
• 3.2. Quan điểm giải quyết nhằm hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng tại công ty TNHH Vĩ Thanh
• 3.3. Các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng tại công ty TNHH Vĩ Thanh
• 3.3.1. Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty
• 3.3.1.1. Thay đổi mô hình mạng lưới bán hàng
• 3.3.2. Các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Phân tích tổ chức bán hàng

Phân tích tổ chức bán hàng là quá trình đánh giá cấu trúc và hiệu quả của hệ thống bán hàng tại Công ty TNHH Vĩ Thanh. Nghiên cứu này tập trung vào việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến tổ chức bán hàng hiệu quả, bao gồm mạng lưới bán hàng, lực lượng bán hàng và quy trình bán hàng. Công ty TNHH Vĩ Thanh đã áp dụng các mô hình tổ chức bán hàng theo khu vực địa lý và sản phẩm, nhằm tối ưu hóa hiệu suất bán hàng. Tuy nhiên, vẫn tồn tại những hạn chế trong việc quản lý và phân bổ nguồn lực.

1.1. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng

Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tại Công ty TNHH Vĩ Thanh được thiết kế dựa trên khu vực địa lý và sản phẩm. Mô hình này giúp công ty tiết kiệm chi phí và tăng cường hiệu quả bán hàng. Tuy nhiên, việc quản lý các điểm bán hàng và tuyến bán hàng vẫn còn nhiều bất cập, đặc biệt là trong việc phân bổ nhân lực và tài nguyên.

1.2. Lực lượng bán hàng

Lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Vĩ Thanh được đánh giá là có trình độ chuyên môn cao, nhưng vẫn cần cải thiện trong việc đào tạo và tạo động lực. Công ty đã áp dụng các chính sách đào tạo nhân viên bán hàng và sử dụng công nghệ để hỗ trợ quy trình bán hàng. Tuy nhiên, hiệu quả của các chính sách này chưa được đánh giá đầy đủ.

II. Đánh giá thực trạng bán hàng

Đánh giá thực trạng bán hàng tại Công ty TNHH Vĩ Thanh cho thấy những thành công và thách thức trong hoạt động kinh doanh. Công ty đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu đáng kể trong giai đoạn 2014-2016, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường và tối ưu hóa chiến lược bán hàng. Thực trạng kinh doanh của công ty phản ánh sự cần thiết của việc cải thiện hiệu suất bán hàng và quản lý bán hàng.

2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh

Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Vĩ Thanh trong giai đoạn 2014-2016 cho thấy sự tăng trưởng ổn định về doanh thu. Tuy nhiên, công ty vẫn cần cải thiện hiệu quả bán hàng thông qua việc tối ưu hóa quy trình bán hàng và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.

2.2. Phân tích SWOT bán hàng

Phân tích SWOT bán hàng tại Công ty TNHH Vĩ Thanh đã chỉ ra những điểm mạnh như mạng lưới bán hàng rộng khắp và lực lượng bán hàng có trình độ. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với những thách thức như sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và sự thiếu hụt trong việc áp dụng công nghệ hiện đại vào quy trình bán hàng.

III. Giải pháp cải thiện hiệu suất bán hàng

Giải pháp cải thiện hiệu suất bán hàng tại Công ty TNHH Vĩ Thanh bao gồm việc tối ưu hóa quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng đào tạo nhân viên và áp dụng công nghệ hiện đại. Công ty cần tập trung vào việc xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả và tăng cường quản lý bán hàng để đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh thu.

3.1. Tối ưu hóa quy trình bán hàng

Tối ưu hóa quy trình bán hàng là một trong những giải pháp quan trọng giúp Công ty TNHH Vĩ Thanh nâng cao hiệu suất bán hàng. Công ty cần áp dụng các công nghệ hiện đại để tự động hóa quy trình bán hàng và cải thiện hiệu quả quản lý.

3.2. Đào tạo nhân viên bán hàng

Đào tạo nhân viên bán hàng là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng dịch vụ và hiệu quả bán hàng. Công ty TNHH Vĩ Thanh cần xây dựng các chương trình đào tạo bài bản, tập trung vào kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm, nhằm tạo ra một lực lượng bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả.