Tiểu Luận Về Chiến Lược Marketing Mix Của Công Ty Cổ Phần Sữa Vinamilk

Chuyên khảo phân tích Tiểu luận phân tích chiến lược marketing mix của công ty cổ phần sữa vinamilk, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Tác giả: Trịnh Ngọc Bảo Ngân
• Trường học: Trường Đại Học Tài Chính - Marketing
• Chuyên ngành: Nguyên Lý Marketing
• Đề tài: Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix Của Công Ty Cổ Phần Sữa Vinamilk
• Loại tài liệu: tiểu luận
• Năm xuất bản: 2020 - 2021

Tóm tắt

I. Giới thiệu về Vinamilk

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất sữa tại Việt Nam. Được thành lập vào năm 1976, Vinamilk đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và hiện đang chiếm lĩnh thị trường với hơn 200 loại sản phẩm khác nhau. Vinamilk không chỉ nổi bật trong nước mà còn vươn ra thị trường quốc tế, xuất khẩu sản phẩm sang 43 quốc gia. Sự phát triển của Vinamilk gắn liền với chiến lược marketing mix hiệu quả, bao gồm các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng cáo. Theo báo cáo của Plimsoll, Vinamilk đứng thứ 36 trong Top 50 doanh nghiệp sữa hàng đầu thế giới, cho thấy vị thế vững chắc của công ty trong ngành sữa toàn cầu.

II. Phân tích chiến lược marketing mix của Vinamilk

Chiến lược marketing mix của Vinamilk bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá, phân phối và quảng cáo. Đầu tiên, về sản phẩm, Vinamilk cung cấp đa dạng các loại sản phẩm từ sữa, bao gồm sữa tươi, sữa bột, sữa chua và các sản phẩm chế biến từ sữa khác. Chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo nhờ vào công nghệ sản xuất hiện đại. Về giá cả, Vinamilk áp dụng chiến lược giá cạnh tranh, giúp sản phẩm dễ tiếp cận với người tiêu dùng. Phân phối là một yếu tố quan trọng, với mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành và 135.000 đại lý. Cuối cùng, quảng cáo của Vinamilk rất mạnh mẽ, với các chiến dịch truyền thông sáng tạo nhằm nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng.

III. Phân tích SWOT của Vinamilk

Phân tích SWOT cho thấy Vinamilk có nhiều điểm mạnh như thương hiệu mạnh, sản phẩm đa dạng và mạng lưới phân phối rộng. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với một số điểm yếu như chi phí sản xuất cao và sự cạnh tranh từ các thương hiệu nước ngoài. Cơ hội cho Vinamilk đến từ việc mở rộng thị trường xuất khẩu và phát triển sản phẩm mới. Ngược lại, các thách thức bao gồm biến động giá nguyên liệu và sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng. Việc nắm bắt và phân tích các yếu tố này sẽ giúp Vinamilk duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành sữa.

IV. Chiến lược truyền thông của Vinamilk

Chiến lược truyền thông của Vinamilk rất đa dạng và hiệu quả. Công ty sử dụng nhiều kênh truyền thông khác nhau, từ quảng cáo truyền hình, báo chí đến mạng xã hội. Vinamilk thường xuyên tổ chức các sự kiện và chương trình khuyến mãi để tăng cường sự hiện diện thương hiệu. Đặc biệt, công ty chú trọng đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn liền với sức khỏe và dinh dưỡng, điều này giúp Vinamilk tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng. Các chiến dịch truyền thông không chỉ tập trung vào việc quảng bá sản phẩm mà còn nâng cao nhận thức về lợi ích của việc tiêu thụ sữa trong chế độ ăn uống hàng ngày.

V. Đánh giá chung về chiến lược marketing của Vinamilk

Chiến lược marketing của Vinamilk đã chứng minh được hiệu quả qua sự tăng trưởng doanh thu và thị phần. Công ty đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu mạnh và tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển hơn nữa, Vinamilk cần tiếp tục đổi mới công nghệ, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và phản hồi từ khách hàng cũng là yếu tố quan trọng giúp Vinamilk điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp với nhu cầu thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN NGUYÊN LÝ MARKETING Học kỳ 2 năm học 2020 - 2021 ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK Lớp học phần: 2021702032620 Nhóm thực hiện: Nhóm 4 Trịnh Ngọc Bảo Ngân Phạm Nguyễn Hồng Ngân Lê Hồ Yến Nhi Nguyễn Ngọc Khánh Nhiên Lê Phan Ngọc Như 0 0 BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CỦA NHÓM STT MSSV Họ và tên Công việc thực hiện Mức độ hoàn thành (%) 3. Phân tích chiến lược 16 2021009091 Phạm Nguyễn Hồng Ngân STP. Chiến lược chiêu thị. Giới thiệu về công ty.

17 2021009092 Trịnh Ngọc Bảo Ngân 4. Chiến lược sản phẩm. Chiến lược giá. Phân tích môi trường 18 2021009106 Lê Hồ Yến Nhi Mar-keting của Công ty.

Chiến lược phân phối. Giải pháp về chiến lượcgiá. Giải pháp về chiến 19 2021009109 Nguyễn Ngọc Khánh Nhiên 100% lượcphân phối. Giải pháp về chiến lượcchiêu thị.

Đánh giá chung về chiến lược Marketing Mix của 20 2021009110 Lê Phan Ngọc Như Công ty. Giải pháp về chiến lược sản phẩm. 0 0 0 0 PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1. Lịch sử hình thành và phát triển: Công ty Vinamilk có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Sữa Việt Nam, tên gọi khác: Vinamilk.

Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất khu vực Đông Nam Á tiếp tục nằm trong Top 50 doanh nghiệp sữa hàng đầu thế giới với vị trí 36, theo đánh giá của Plimsoll - đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực phân tích tài chính đa ngành(2021). Bảng xếp hạng Asia300 lần thứ 4, gồm danh sách các công ty niêm yết quyền lực và có giá trị nhất châu Á (Asia300 Power Performers). Vinamilk là đại diện duy nhất của Việt Nam trong Top 50 công ty dẫn đầu bảng xếp hạng này, với vị trí 25(2019). Năm 2020, Vinamilk đã vượt qua các thương hiệu trong và ngoài nước khác để dẫn đầu Top 10 thương hiệu mạnh nhất của Việt Nam.

Trong gần 45 năm hoạt động của mình, Công ty sữa Vinamilk đã trải qua rất nhiều những giai đoạn phát triển khác nhau. Mỗi giai đoạn lại đánh dấu những bước tiến mới của doanh nghiệp, sự vững vàng của một thương hiệu lớn có bề dày lịch sử.  Giai đoạn hình thành từ năm 1976 – 1986: Ngày 20/08/1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) chính thức được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam. Công ty thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam.

dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm : - Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost). - Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina). - Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle' - Thụy Sỹ). Đến năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và được đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I.

Năm 1985, Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba. 0 0  Thời kì đổi mới năm 1986 – 2003: - Vào tháng 3/1992, xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) – trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ. Công ty chuyên về sản xuất và chế biến những loại sản phẩm từ Sữa. - Đến năm 1995, Công ty Sữa Việt Nam đã xây dựng thêm 1 nhà máy tại Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc thuận lợi hơn.

Sự kiện này đã nâng tổng số nhà máy của công ty lên con số 4. Việc xây dựng được nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển để có thể đáp ứng nhu cầu sử dụng các sản phẩm sữa của người dân miền Bắc. - Năm 1996, Liên doanh với Công ty CP Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Việc liên doanh này đã giúp công ty thành công xâm nhập thị trường miền Trung một cách thuận lợi nhất.Trong năm này, Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao đô yng hạng Nhất.

- Năm 2000, nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại khu Công nghiệp Trà Nóc. Vào tháng 5 năm 2001, công ty đã khánh thành nhà máy Sữa tại Cần Thơ.  Thời kì cổ phần hóa từ năm 2003 – 2019: - Tháng 11 năm 2003, công ty đã được chuyển thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam. Mã giao dịch trên sàn chứng khoán Việt của công ty là: VNM.

Cũng trong năm đó, Công ty khánh thành thêm nhà máy Sữa tại khu vực Bình Định và TP. Hồ Chí Minh. - Năm 2004, công ty đã thâu tóm cổ phần của Cty CP Sữa Sài Gòn, tăng số vốn điều lệ lên 1,590 tỷ đồng. Đến năm 2005, công ty lại tiếp tục tiến hành mua cổ phần của các đối tác liên doanh trong cty cổ phần Sữa Bình Định.

Vào tháng 6 năm 2005, công ty đã khánh thành thêm nhà máy Sữa Nghệ An. - Vào ngày 19 tháng 1 năm 2006, công ty được niêm yết trên sàn chứng khoán TP. Thời điểm đó vốn của Tổng Cty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ của Công ty. Đến 20/8/2006, Vinamilk chính thức đổi logo thương hiệu công ty.

0 0 - Trong năm 2009, doanh nghiệp đã phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang. Năm 2012, công ty tiếp tục tiến hành thay đổi logo của thương hiệu. - Giai đoạn 2010 – 2012, doanh nghiệp đã tiến hành xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại tỉnh Bình Dương với tổng số vốn đầu tư là 220 triệu USD. Năm 2011, đưa nhà máy sữa Đà Nẵng đi vào hoạt động với số vốn đầu tư lên đến 30 triệu USD.

- Năm 2014, Vinamilk tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8%. - Năm 2015, Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN. - Năm 2016, khánh thành nhà máy Sữa đầu tiên tại nước ngoài, đó là nhà máy Sữa Angkormilk ở Campuchia. Đầu tư sở hữu 100% công ty con là Driftwood DairyHolding Corporation (Mỹ).

Driftwood là một trong những nhà sản xuất sữa lâu đời, chuyên cung cấp sữa cho hệ thống trường học tại tại Nam California, Mỹ. Tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp tại Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ. Ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam. - Đến năm 2017, tiếp tục khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt – trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam.

- Năm 2018, Danh sách do tạp chí Forbes Châu Á lần đầu tiên công bố. Trong đó, Vinamilk là đại diện duy nhất của Việt Nam trong ngành thực phẩm, "sánh vai” cùng những tên tuổi lớn của nền kinh tế khu vực.  Giai đoạn dịch bệnh 2020-2021: - Vượt khó dịch COVID-19, Vinamilk xuất khẩu sữa vào thị trường Trung Quốc. Bước khởi đầu trong việc đưa sản phẩm sữa đặc nói riêng và các sản phẩm sữa của Việt Nam tiếp cận thị trường khổng lồ và đầy tiềm năng này trong thời gian tới.

Lĩnh vực kinh doanh: 0 0 Chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa: sản xuất sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác: - Vinamilk là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. - Vinamilk hiện đang là một doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam. Các sản phẩm mang thương hiệu này chiếm lĩnh phần lớn thị phần trên cả nước, cụ thể như sau: 54,5% thị phần sữa trong nước. 40,6% thị phần sữa bột.

33,9% thị phần sữa chua uống. 84,5% thị phần sữa chua ăn. 79,7% thị phần sữa đặc. - Các sản phẩm đến từ thương hiệu Vinamilk được phân phối đều khắp 63 tỉnh thành trên cả nước với 240.

Bên cạnh đó, Vinamilk Việt Nam còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đông,… Sau gần 45 năm hình thành và phát triển, công ty đã xây dựng được 13 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, 1 nhà máy sữa tại Campuchia (Angkormilk), 1 văn đại diện tại Thái Lan. - Bán buôn thực phẩm: Kinh doanh bánh, sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác. Mua bán thực phẩm chế biến, mua bán chè uống, mua bán cà phê rang – xay – phin – hòa tan. - Sản xuất các loại bánh từ bột: sản xuất bánh.

- Bốc xếp hàng hóa. - Chăn nuôi trâu, bò. - Kho bãi và lưu trữ hàng hóa: kinh doanh kho, bến bãi. - Bán buôn đồ uống: Kinh doanh sữa đậu nành, nước giải khát, mua bán rượu, mua bán bia, mua bán đồ uống.

Các dòng sản phẩm: 0 0 Cho đến thời điểm hiện tại, Công ty Sữa Vinamilk đã cung cấp hơn 200 loại sản phẩm khác nhau, với các ngành hàng chính cụ thể như sau: 1. Sữa nước với các nhãn hiệu: ADM GOLD, Flex, Super SuSu. Sữa chua với các nhãn hiệu: SuSu, Probi. Sữa bột trẻ em và người lớn: Dielac, Alpha, Pedia.

Grow Plus, Optimum Gold, bột dinh dưỡng Ridielac, Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold. Sữa đặc: Ngôi sao Phương Nam, Ông Thọ. Kem và phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc kem, Nhóc Kem Oze, phô mai Bò Đeo Nơ. Sữa đậu nành – nước giải khát: nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy.

PHẦN 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY 2. Môi trường vĩ mô: Cũng như những hàng hóa khác, xét trong môi trường vĩ mô, sản phẩm sữa của Vinamilk chịu tác động bởi 6 nhân tố: dân số, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, chính trị - pháp luật, văn hóa được thể hiện như sơ đồ sau: 0 0 2. Tình hình kinh tế: Tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2010 ước tính tăng 6,78% so với năm 2009, của năm 2011 ước tính tăng 5,89% so với năm 2010, năm 2012 ước tính tăng 5,03% so với năm 2011. Thu nhập bình quân của người Việt Nam tính đến cuối năm 2010 đạt 1.

Theo con số thống kê của Bộ Công Thương, năm 2012 nhiều chỉ số vĩ mô của Việt Nam tốt lên đáng kể, với tổng GDP ước khoảng 136 tỷ USD, thu nhập bình quân đầu người đạt 1.540 USD/người/năm. Tốc độ tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ các sản phẩm sữa.