TÓM LƯỢC Trong quá trình hội nhập, nền kinh tế Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với thị trường quốc tế. Chính vì điều đó, giữa các doanh nghiệp trong nước cũng đang diễn ra sự cạnh tranh mạnh mẽ để tồn tại, vừa có thể cạnh tranh với nhau, vừa cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Sự hội nhập cũng dẫn đến đa dạng hóa các sản phẩm tiêu dùng, đa dạng hóa sự lựa chọn của khách hàng, nhu cầu của khách hàng đang ngày càng thay đổi, các doanh nghiệp muốn tồn tại trong nền kinh tế khó khăn thì phải đáp ứng được thị hiếu và nhu cầu của khách hàng. Hầu hết các doanh nghiệp đều nghĩ đến việc kích cầu sản phẩm của mình, từ quá trình phân tích cầu, ước lượng và dự báo cầu để tìm ra giải pháp đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm. Qua quá trình nghiên cứu về hoạt động kinh doanh của công ty, nhận thấy hoạt động kinh doanh còn gặp nhiều vướng mắc, tìm hiểu về cầu trên thị trường miền Bắc, tôi chọn đề tài: “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn trên địa bàn miền Bắc đến năm 2020”. Đề tài nghiên cứu, tôi đi sâu vào nghiên cứu các nội dung cụ thể sau: - Các lý thuyết cơ bản về phân tích cầu, ước lượng cầu và dự báo cầu. - Thực trạng hoạt động của công ty, phân tích cầu và dự báo cầu về sản phẩm sữa bột của công ty trên địa bàn miền Bắc - Đưa ra một số giải pháp cho công ty và kiến nghị lên cơ quan cấp trên nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột trên địa bàn miền Bắc i Luan van LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thái Giang Sơn, với sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo và các phòng ban lãnh đạo trong công ty, được tiếp xúc với môi trường kinh doanh thực tế của công ty, nhận được sự quan tâm của các anh chị trong phòng kinh doanh của công ty, em đã nhận biết được sự quan trọng của công tác phân tích cầu và nghiên cứu thị trường kinh doanh để có được kết quả kinh doanh tốt nhất. Nhận thức được tình hình phát triển kinh tế, triển vọng phát triển của thị trường sữa của Việt Nam, tính cấp thiết của công tác phân tích cầu, kết hợp với những kiến thức đã học ở trường đại học Thương Mại, em đã lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn trên địa bàn miền Bắc đến năm 2020”. Việc thực hiện khóa luận đã gặp không ít khó khăn, tuy nhiên dưới sự hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của quý công ty, quý thầy cô, sự giúp đỡ của gia đình và bạn bè đã giúp em hoàn thành bài khóa luận. Em xin gửi đến quý thầy cô khoa Kinh tế - Luật, đặc biệt là các thầy cô Bộ môn Kinh tế vi mô lời cảm ơn chân thành nhất. Em xin được chân thành cảm ơn thầy Ts. Phan Thế Công, giảng viên bộ môn Kinh tế vi mô đã nhiệt tình hướng dẫn và giúp đỡ em trong quá trình hoàn thành đề tài của mình. Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo và các phòng ban trong công ty TNHH Thái Giang Sơn đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập và nghiên cứu đề tài. Hà Nội, ngày 24 tháng 4 năm 2015 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Dung ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC. ii MỤC LỤC.iii DANH MỤC BẢNG BIỂU.vi DANH MỤC SƠ ĐỒ - HÌNH VẼ.vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.vii LỜI MỞ ĐẦU. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI. TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN. XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU. MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. PHƯƠNG PHÁP THU THẬP SỐ LIỆU. PHƯƠNG PHÁP ĐIỀU TRA CHỌN MẪU. PHƯƠNG PHÁP KINH TẾ LƯỢNG. MỘT SỐ PHƯƠNG PHÁP KHÁC. KẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP.7 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU. MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU. Khái niệm cơ bản về cầu. Độ co dãn của cầu. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CẦU. Yếu tố giá cả của bản thân hàng hóa. Thu nhập của người tiêu dùng (M). Giá của hàng hóa có liên quan (Pr). Số lượng người mua trên thị trường (N). Thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng. Kỳ vọng về giá cả của hàng hóa trong tương lai. Các yếu tố khác. NỘI DUNG VỀ PHÂN TÍCH CẦU, DỰ BÁO VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ. 15 iii Luan van 1. Khái niệm về phân tích cầu, ước lượng và dự báo cầu. Các phương pháp phân tích cầu. Phương pháp ước lượng và dự báo cầu.16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN 18 2. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Chức năng, nhiệm vụ của công ty. Cơ cấu tổ chức bộ máy. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 21014. PHÂN TÍCH CẦU SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC. Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn trên địa bàn miền Bắc. Phân tích dữ liệu sơ cấp về cầu sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn. Ước lượng hàm cầu về sản phẩm sữa của công ty TNHH Thái Giang Sơn. CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU. Thành công đã đạt được. Hạn chế còn tồn tại. Nguyên nhân của hạn chế.29 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020. Phương hướng phát triển chung của công ty. Mục tiêu kinh doanh sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020. Hoàn thiện công tác phân tích và nghiên cứu cầu. Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm. Phát triển nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối. Phân tích tốt hành động của đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường. Nâng cao chất lượng phục vụ và chăm sóc khách hàng, cung ứng đủ cầu thị trường. Nâng cao uy tín thương hiệu của doanh nghiệp. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC.35 iv Luan van 3. Nâng cao hiệu lực quản lý của nhà nước. Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh. NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU.36 TÀI LIỆU THAM KHẢO.37 PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN KHÁCH HÀNG.39 v Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 2. Phân bố tần suất khách hàng biết đến công ty TNHH Thái Giang Sơn DANH MỤC SƠ ĐỒ - HÌNH VẼ Hình 1.1: Đường cầu sữa bột.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thái Giang Sơn.: Cơ cấu thị trường kinh doanh của công ty TNHH Thái Giang Sơn giai đoạn 2012 – 2014. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn giai đoạn 2012 – 2014.21 vi Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1. GDP: Tổng sản phẩm quốc nội 2. TNHH: Trách nhiệm hữu hạn 3. WTO: tổ chức thương mại thế giới 4. vii Luan van LỜI MỞ ĐẦU 1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Cùng với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới, hội nhập kinh tế và toàn cầu hóa kinh tế quốc tế là một đòi hỏi khách quan, mang tính tất yếu đối với các quốc gia muốn phát triển. Việt Nam cũng đã nhanh chóng hội nhập vào kinh tế thị trường, kinh tế thế giới theo chiều hướng sâu rộng hơn. Hội nhập kinh tế quốc tế tạo ra thời cơ cho các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng cũng như các doanh nghiệp nước ngoài nói chung có thể xâm nhập, khai thác một thị trường không phải là hơn 90 triệu dân mà là gần 7 tỷ dân. Và thị trường lúc này thực sự trở thành một vấn đề đặc biệt quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như quá trình phát triển của doanh nghiệp. Một câu hỏi đặt ra cho doanh nghiệp là doanh nghiệp phải làm gì để thị trường đón nhận sản phẩm của mình? Cạnh tranh đầy áp lực, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những kế hoạch và chính sách hợp lý để có thể đứng vững trước những sóng gió đó. Từ những thời cơ và thách thức đó một câu hỏi lớn được đặt ra cho các doanh nghiệp là làm thế nào để doanh nghiệp vừa có thể chiếm lĩnh được thị trường lại vừa có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác trong điều kiện nền kinh tế đầy biến động như hiện nay? Một câu hỏi không dễ trả lời nhưng cũng không phải quá khó đối với các doanh nghiệp thực sự nỗ lực. Hai vấn đề trong câu hỏi trên thực ra chỉ có một vấn đề mấu chốt. Để giải quyết được câu hỏi trên doanh nghiệp sẽ có giải pháp nào để thị trường lựa chọn sản phẩm của mình? Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới vừa giải quyết được vấn đề thị trường lại vừa có thể giành lợi thế trong cạnh tranh. doanh nghiệp phải biết thị trường cần gì, chất lượng, mẫu mã như thế nào, giá cả ra sao, khối lượng là bao nhiêu …? Để làm được điều đó, doanh nghiệp cần tìm hiểu, phân tích, nghiên cứu thị trường, từ đó có những chính sách, kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý. Ngày nay, không ai có thể phủ nhận sự quan trọng của ngành sữa trong nền kinh tế, vì sản phẩm sữa là nguồn cung cấp nhiều giá trị dinh dưỡng cho xã hội, nâng cao sức khỏe và trí tuệ cho con người. Ở các nước phát triển có đời sống cao như Mỹ, các nước châu Âu, châu Úc, công nghiệp chế biến sữa phát triển mạnh và phong phú. Mức tiêu thụ sữa và các sản phẩm từ sữa ở các nước này tính trên bình quân đầu người rất cao từ 350 – 450 lít sữa/người/năm. Đối với các nước này, sản xuất chủ yếu hướng ra xuất khẩu, vì thị trường trong nước đã đạt mức bão hòa.
Phân Tích Cầu và Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Sữa Bột Của Công Ty TNHH Thái ...
Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp tmu phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm sữa, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải
Phí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Nguyễn Thị Dung
Người hướng dẫn: Ts. Phan Thế Công
Trường học: Đại học Thương Mại
Chuyên ngành: Kinh tế - Luật
Đề tài: Phân Tích Cầu Và Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Sữa Bột Tại Miền Bắc
Loại tài liệu: khóa luận
Năm xuất bản: 2015
Địa điểm: Hà Nội
Tài liệu có tiêu đề Phân Tích Cầu và Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Sữa Bột Tại Miền Bắc cung cấp cái nhìn sâu sắc về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng trong thị trường sữa bột tại miền Bắc Việt Nam. Bài viết phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cầu, từ đó đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm mở rộng thị trường. Độc giả sẽ tìm thấy những thông tin hữu ích về cách thức phát triển sản phẩm, chiến lược marketing và cách tạo dựng mối quan hệ với khách hàng, giúp các doanh nghiệp có thể tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình.
Để mở rộng thêm kiến thức về mối quan hệ giữa chất lượng và sự truyền miệng trong ngành sữa bột, bạn có thể tham khảo tài liệu Luận văn tác động của chất lượng mối quan hệ khách hàng thương hiệu vào sự truyền miệng nghiên cứu thị trường sữa bột trẻ em dưới 36 tháng tuổi ở Việt Nam luận văn thạc sĩ. Tài liệu này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách mà chất lượng dịch vụ và sản phẩm có thể ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường sữa bột.
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ