Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Ý Định Mua Lặp Lại Của Người Tiêu Dùng Trên Website Con Cưng

• Tác giả: Lê Thị Ngọc Ánh
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Hương Diên
• Trường học: Trường Đại Học Ngân Hàng TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Ý Định Mua Lặp Lại Trên Website Con Cưng
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƢƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận
• 1.2.1. Mục tiêu tổng thể
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phƣơng pháp nghiên cứu
• 1.6. Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
• 1.7. Bố cục đề xuất
• 2. CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Khái niệm về Website thương mại điện tử
• 2.2. Khái niệm về ý định mua lại của người tiêu dùng
• 2.3. Khái niệm về hành vi người tiêu dùng
• 2.4. Các mô hình lý thuyết liên quan
• 2.4.1. Lý thuyết hành động hợp lý (Theory of Reasoned Action - TRA)
• 2.4.2. Thuyết hành vi có kế hoạch ( Theory of planned behavior – TPB)
• 2.4.3. Mô hình chấp nhận sử dụng thương mại điện tử (E – commerce Adoption model – e-CAM)
• 2.4.4. Mô hình xác nhận kỳ vọng (ECM)
• 2.5. Các nghiên cứu trước đây
• 2.5.1. Nghiên cứu trong nước
• 2.5.2. Nghiên cứu nước ngoài
• 2.6. Tổng hợp các nghiên cứu trước
• 2.7. Khoảng trống nghiên cứu
• 2.8. Giả thuyết và mô hình nghiên cứu đề xuất
• 2.8.1. Các giả thuyết nghiên cứu
• 2.8.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 3. CHƢƠNG 3: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Xây dựng thang đo cho các nghiên cứu trong mô hình
• 3.3. Mẫu nghiên cứu và phương pháp thu thập dữ liệu
• 3.4. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 3.5. Phân tích thống kê mô tả. Đánh giá độ tin cậy thang đo
• 3.6. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 3.7. Phân tích tương quan tuyến tính
• 3.8. Phân tích hồi quy tuyến tính
• 4. CHƢƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Mô tả mẫu nghiên cứu
• 4.2. Đánh giá thang đo
• 4.2.1. Đánh giá thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 4.2.2. Đánh giá thang đo bằng phân tích nhân tố EFA
• 4.3. Phân tích hệ số tương quan
• 4.4. Phân tích hồi quy tuyến tính
• 4.5. Kiểm định giả thuyết nghiên cứu
• 4.6. Kiểm định độ phù hợp của mô hình hồi quy
• 4.7. Thảo luận kết quả nghiên cứu
• 5. CHƢƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ
• 5.1. Hàm ý quản trị
• 5.1.1. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Nhận thức tính hữu ích
• 5.1.2. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Nhận thức rủi ro
• 5.1.3. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Danh tiếng website
• 5.1.4. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Niềm tin
• 5.1.5. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Chất lượng sản phẩm
• 5.1.6. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Chất lượng dịch vụ
• 5.2. Những mặt hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo
• 5.2.1. Hạn chế của nghiên cứu
• 5.2.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua lặp lại

Nghiên cứu này nhằm xác định các nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua lặp lại của người tiêu dùng trên website Con Cưng. Trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử ngày càng phát triển, việc hiểu rõ các yếu tố này là rất quan trọng để doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chiến lược kinh doanh. Các nhân tố như chất lượng sản phẩm, dịch vụ và niềm tin của khách hàng sẽ được phân tích chi tiết.

1.1. Khái niệm về ý định mua lặp lại

Ý định mua lặp lại là sự sẵn sàng của người tiêu dùng để thực hiện giao dịch tiếp theo với cùng một doanh nghiệp. Điều này thường dựa trên trải nghiệm trước đó của họ với sản phẩm hoặc dịch vụ.

1.2. Tầm quan trọng của nghiên cứu này

Nghiên cứu này không chỉ giúp Con Cưng hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng mà còn cung cấp các giải pháp quản trị nhằm gia tăng doanh thu và giữ chân khách hàng.

II. Các thách thức trong việc giữ chân khách hàng trên website Con Cưng

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường thương mại điện tử, việc giữ chân khách hàng trở thành một thách thức lớn. Các yếu tố như chi phí thu hút khách hàng mới và lòng trung thành thấp của người tiêu dùng trực tuyến là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Chi phí thu hút khách hàng mới

Chi phí để thu hút khách hàng mới trên internet thường rất cao, điều này đặt ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong việc duy trì lợi nhuận.

2.2. Lòng trung thành của người tiêu dùng

Người tiêu dùng trực tuyến thường có lòng trung thành thấp, điều này khiến cho việc giữ chân khách hàng trở nên khó khăn hơn.

III. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua lặp lại

Nghiên cứu đã xác định được 6 nhân tố chính ảnh hưởng đến ý định mua lặp lại của người tiêu dùng trên website Con Cưng. Trong đó, chất lượng sản phẩm được xem là yếu tố quan trọng nhất.

3.1. Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm có xu hướng tác động mạnh mẽ đến ý định mua hàng lặp lại của người tiêu dùng. Sản phẩm chất lượng cao sẽ tạo ra sự hài lòng và niềm tin từ khách hàng.

3.2. Chất lượng dịch vụ

Chất lượng dịch vụ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng lòng tin và sự hài lòng của khách hàng, từ đó thúc đẩy ý định mua lặp lại.

3.3. Niềm tin và danh tiếng website

Niềm tin và danh tiếng của website là những yếu tố không thể thiếu trong việc quyết định hành vi mua sắm của người tiêu dùng.

IV. Giải pháp nâng cao ý định mua lặp lại trên website Con Cưng

Để gia tăng ý định mua lặp lại, Con Cưng cần triển khai các giải pháp quản trị hiệu quả. Các giải pháp này bao gồm cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ và tăng cường truyền thông để xây dựng niềm tin với khách hàng.

4.1. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Đảm bảo rằng sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng cao sẽ giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng và khuyến khích họ quay lại mua sắm.

4.2. Tăng cường dịch vụ khách hàng

Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt sẽ tạo ra trải nghiệm tích cực cho người tiêu dùng, từ đó nâng cao khả năng họ quay lại mua hàng.

V. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Kết quả nghiên cứu cho thấy tất cả 6 nhân tố đều có tác động đến ý định mua lặp lại của người tiêu dùng. Các doanh nghiệp có thể áp dụng những phát hiện này để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình.

5.1. Kết quả ước lượng mô hình

Mô hình ước lượng cho thấy rằng các nhân tố như chất lượng sản phẩm và dịch vụ có tác động tích cực đến ý định mua lặp lại.

5.2. Ứng dụng vào thực tiễn

Các doanh nghiệp có thể sử dụng kết quả nghiên cứu này để điều chỉnh chiến lược marketing và cải thiện trải nghiệm khách hàng.

VI. Kết luận và hướng nghiên cứu tiếp theo

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua lặp lại là rất quan trọng. Các doanh nghiệp cần tiếp tục nghiên cứu để tìm ra những giải pháp tối ưu hơn trong tương lai.

6.1. Tóm tắt kết quả nghiên cứu

Nghiên cứu đã xác định rõ các nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua lặp lại, từ đó đưa ra các hàm ý quản trị cho doanh nghiệp.

6.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo

Cần có thêm các nghiên cứu sâu hơn về hành vi tiêu dùng và các yếu tố tác động trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử đang thay đổi nhanh chóng.