Nghiên Cứu Tình Hình Thị Trường Tiêu Thụ Gas Tại Công Ty Petrolimex Hà Nội

Tài liệu nghiên cứu Nghiên cứu tình hình thị trường tiêu thụ từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên sâu

• Tác giả: Lại Văn Phòng
• Người hướng dẫn: Nguyễn Quang Hà
• Trường học: Trường Đại Học Lâm Nghiệp
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Nghiên Cứu Thị Trường Tiêu Thụ Gas Tại Công Ty Petrolimex Hà Nội
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• Lời nói đầu
• 1. PHẦN I: DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Doanh nghiệp, mục tiêu của doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân
• 1.1.1. Mục tiêu của doanh nghiệp
• 1.1.2. Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.2. Thị trường, ý nghĩa của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp
• 1.2.1. Các khái niệm về thị trường
• 1.2.2. Phân loại thị trường
• 1.2.3. Ý nghĩa mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với DN
• 2. PHẦN II: ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY GAS - PETROLIMEX
• 2.1. Đặc điểm chung
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh
• 2.1.3. Chu trình kinh doanh của công ty
• 2.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
• 2.3. Tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản lý của công ty
• 2.3.1. Tổ chức sản xuất
• 2.3.1.1. Bố trí các đơn vị cấu thành trong công ty
• 2.3.2. Nguồn lao động
• 2.3.3. Tổ chức bộ máy quản lý
• 3. PHẦN III: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY GAS - PETROLIMEX
• 3.1. Tình hình sử dụng Gas trên thế giới và Việt Nam
• 3.1.1. Tình hình sử dụng Gas trên thế giới và trong khu vực
• 3.1.1.1. Sử dụng Gas hoá lỏng trên thế giới
• 3.1.1.2. Tình hình cung ứng và sử dụng Gas hoá lỏng trong khu vực
• 3.1.2. Tình hình sử dụng Gas hoá lỏng ở Việt Nam
• 3.2. Thị trường và kết quả tiêu thụ của công ty Gas - Petrolimex
• 3.2.1. Tình hình thị trường của công ty
• 3.2.1.1. Tình hình cầu về Gas hoá lỏng
• 3.2.1.1.1. Khách hàng chủ yếu
• 3.2.1.1.2. Quy mô, cơ cấu về cầu
• 3.2.1.1.3. Dự báo nhu cầu sử dụng LPG ở Việt Nam
• 3.2.1.2. Tình hình cung cấp Gas hoá lỏng
• 3.2.1.2.1. Nguồn cung ứng LPG của các công ty Gas
• 3.2.1.3. Tình hình cạnh tranh trên thị trường
• 3.2.1.3.1. Các đối thủ cạnh tranh của công ty Gas - Petrolimex
• 3.2.2. Những chính sách và giải pháp thực hiện trong kinh doanh Gas của công ty Gas - Petrolimex trong những năm qua
• 3.2.2.1. Chính sách sản phẩm
• 3.2.2.1.1. Chính sách đối với khách hàng công nghiệp - thương mại
• 3.2.2.2. Chính sách khuyến mại, quảng cáo
• 3.2.2.3. Chính sách giá bán
• 3.2.3. Kết quả tiêu thụ của công ty Gas - Petrolimex
• 3.2.3.1. Hệ thống kênh phân phối của công ty
• 3.2.3.2. Kết quả tiêu thụ của công ty năm 1999 - 2000
• 3.2.3.2.1. Theo khu vực
• 3.2.3.2.2. Theo mặt hàng kinh doanh
• 3.2.3.2.3. Theo phương thức bán
• 4. PHẦN IV: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY GAS - PETROLIMEX
• 4.1. Kết quả và hạn chế của công ty trên thị trường tiêu thụ Gas
• 4.1.1. Những kết quả đạt được
• 4.1.2. Những hạn chế
• 4.1.3. Một số nguyên nhân
• 4.2. Những giải pháp nhằm mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas - Petrolimex
• 4.2.1. Lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường
• 4.2.2. Xây dựng chính sách sản phẩm theo hướng đa dạng hoá để mở rộng thị trường tiêu thụ
• 4.2.3. Tìm kiếm thị trường mới
• 4.2.4. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với sự biến động cung cầu trên thị trường
• 4.2.5. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
• 4.2.6. Tăng cường các hoạt động hỗ trợ bán hàng
• 4.2.7. Tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng
• 4.2.8. Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng, nâng cao trình độ nghiệp vụ đối với nhân viên kỹ thuật
• KẾT LUẬN
• CÁC CHỮ VIẾT TẮT

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Nghiên Cứu Thị Trường Gas Petrolimex Hà Nội

Thị trường gas Hà Nội đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà cung cấp, trong đó Petrolimex Gas đóng vai trò quan trọng. Nghiên cứu thị trường gas là hoạt động thiết yếu để Petrolimex Gas hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, cung cầu gas Hà Nội, và đối thủ cạnh tranh gas Petrolimex. Nghiên cứu này giúp công ty xây dựng các chiến lược marketing gas Petrolimex hiệu quả, tối ưu hóa kênh phân phối gas Petrolimex, và gia tăng doanh thu gas Petrolimex Hà Nội. Việc nắm bắt xu hướng thị trường gas và thực hiện nghiên cứu khách hàng gas thường xuyên là yếu tố then chốt để duy trì và phát triển thị phần gas Petrolimex Hà Nội.

1.1. Tầm Quan Trọng của Nghiên Cứu Thị Trường Gas Đối Với Petrolimex

Việc nghiên cứu thị trường cho phép Petrolimex đánh giá chính xác thị phần gas Petrolimex Hà Nội, xác định tiềm năng tăng trưởng, và đưa ra quyết định đầu tư hợp lý. Nghiên cứu thị trường bài bản giúp doanh nghiệp chủ động ứng phó với các biến động của thị trường và duy trì lợi thế cạnh tranh. Dữ liệu thu thập được từ nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Điều này bao gồm việc điều chỉnh chính sách giá gas, cải thiện chất lượng sản phẩm, và nâng cao dịch vụ khách hàng.

1.2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Thị Trường Gas Hà Nội Hiện Nay

Nhiều yếu tố tác động đến thị trường gas Hà Nội, bao gồm: biến động giá dầu thế giới, quy định về kinh doanh gas, thay đổi trong tiêu chuẩn chất lượng gas, và sự phát triển của các nguồn năng lượng thay thế. Bên cạnh đó, an toàn sử dụng gas và nhận thức của người tiêu dùng về gas LPG và gas CNG cũng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Phân tích các yếu tố này giúp Petrolimex đưa ra dự báo chính xác về cung cầu gas Hà Nội và điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

II. Phân Tích Vấn Đề Tiêu Thụ Gas Dân Dụng Của Petrolimex Hà Nội

Một trong những thách thức lớn nhất của Petrolimex Gas tại Hà Nội là duy trì và phát triển thị phần trong phân khúc tiêu thụ gas dân dụng. Các yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm, và dịch vụ khách hàng đều ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Nghiên cứu thị trường gas cần tập trung vào việc đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng, xác định các yếu tố quan trọng nhất đối với họ, và phân tích hành vi mua hàng. Việc nắm bắt thông tin này giúp Petrolimex xây dựng các chương trình marketing gas Petrolimex hiệu quả và cải thiện kênh phân phối gas Petrolimex để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

2.1. Đánh Giá Mức Độ Hài Lòng Của Khách Hàng Về Giá Gas Petrolimex

Giá cả luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với người tiêu dùng. Nghiên cứu cần đánh giá mức độ chấp nhận của khách hàng đối với giá gas Petrolimex so với các đối thủ cạnh tranh. Phân tích cần tập trung vào việc so sánh chính sách giá gas của Petrolimex với các đối thủ, đánh giá tác động của biến động giá đến doanh thu gas Petrolimex Hà Nội, và tìm kiếm các giải pháp để tối ưu hóa giá cả mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.

2.2. Phân Tích Kênh Phân Phối Gas Petrolimex Hiện Tại Và Hiệu Quả

Hiệu quả của kênh phân phối gas Petrolimex có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiếp cận thị trường và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nghiên cứu cần đánh giá hiệu quả của các đại lý gas Petrolimex, xác định các điểm nghẽn trong quá trình phân phối, và tìm kiếm các giải pháp để tối ưu hóa kênh phân phối gas Petrolimex, chẳng hạn như mở rộng mạng lưới đại lý hoặc sử dụng các kênh phân phối trực tuyến.

2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn Gas Petrolimex

Khách hàng có xu hướng chọn sản phẩm và thương hiệu đáp ứng đầy đủ nhu cầu của họ. Do đó việc Petrolimex nghiên cứu khách hàng gas rất quan trọng để nắm bắt được các yếu tố ảnh hưởng đến khách hàng. Từ đó có thể điều chỉnh và cải thiện các sản phẩm và dịch vụ.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Thị Trường Gas Hiệu Quả Cho Petrolimex

Để có được thông tin chính xác và hữu ích, Petrolimex Gas cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường gas phù hợp. Các phương pháp phổ biến bao gồm: khảo sát khách hàng, phỏng vấn sâu, phân tích dữ liệu thứ cấp, và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Việc lựa chọn phương pháp phù hợp phụ thuộc vào mục tiêu nghiên cứu, ngân sách, và thời gian cho phép. Quy trình nghiên cứu thị trường cần được thiết kế chặt chẽ để đảm bảo tính khách quan và độ tin cậy của kết quả.

3.1. Khảo Sát Khách Hàng Để Đánh Giá Mức Độ Hài Lòng Và Nhu Cầu

Khảo sát khách hàng là phương pháp hiệu quả để thu thập thông tin về mức độ hài lòng, nhu cầu, và mong muốn của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của Petrolimex Gas. Khảo sát có thể được thực hiện trực tuyến, qua điện thoại, hoặc trực tiếp tại các điểm bán hàng. Kết quả khảo sát giúp Petrolimex xác định các điểm mạnh, điểm yếu, và cơ hội cải thiện.

3.2. Phân Tích Báo Cáo Nghiên Cứu Thị Trường Gas Và Dữ Liệu Thứ Cấp

Phân tích báo cáo nghiên cứu thị trường gas từ các nguồn uy tín và dữ liệu thứ cấp từ các cơ quan nhà nước, hiệp hội ngành nghề giúp Petrolimex có được cái nhìn tổng quan về thị trường gas Hà Nội, xu hướng thị trường gas, và các yếu tố ảnh hưởng đến cung cầu gas Hà Nội. Phân tích dữ liệu thứ cấp giúp tiết kiệm chi phí và thời gian so với việc thực hiện nghiên cứu sơ cấp.

3.3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong thị trường Gas Petrolimex

Nghiên cứu giúp doanh nghiệp nhận biết các đối thủ cạnh tranh tiềm năng và đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng giúp doanh nghiệp nhận biết ưu điểm và nhược điểm của đối thủ. Qua đó Petrolimex sẽ có cái nhìn bao quát hơn về thị trường và đưa ra các quyết định hợp lý để tăng tính cạnh tranh.

IV. Ứng Dụng Nghiên Cứu Để Mở Rộng Thị Trường Gas Petrolimex Hà Nội

Kết quả nghiên cứu thị trường gas cần được ứng dụng vào việc xây dựng các chiến lược kinh doanh cụ thể để mở rộng thị trường gas của Petrolimex tại Hà Nội. Các chiến lược này có thể bao gồm: cải thiện chất lượng sản phẩm, nâng cao dịch vụ khách hàng, tối ưu hóa kênh phân phối gas Petrolimex, và triển khai các chương trình marketing gas Petrolimex hiệu quả. Việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến lược này là rất quan trọng để đảm bảo đạt được mục tiêu đề ra.

4.1. Phát Triển Sản Phẩm Mới Đáp Ứng Nhu Cầu Thị Trường

Nghiên cứu có thể giúp Petrolimex xác định các phân khúc thị trường tiềm năng và phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của các phân khúc này. Ví dụ, Petrolimex có thể phát triển các loại bình gas có kích thước khác nhau hoặc các sản phẩm gas chuyên dụng cho các ứng dụng công nghiệp.

4.2. Tăng Cường Hoạt Động Marketing Gas Petrolimex Để Nâng Cao Nhận Diện Thương Hiệu

Các hoạt động marketing có thể giúp Petrolimex nâng cao nhận diện thương hiệu, tạo dựng lòng tin với khách hàng, và thu hút khách hàng mới. Các hoạt động này có thể bao gồm: quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, tổ chức các sự kiện khuyến mãi, và tài trợ cho các hoạt động cộng đồng.

4.3. Đào tạo đội ngũ đại lý gas Petrolimex

Petrolimex nên có chính sách và các chương trình đào tạo nhân viên cho các đại lý gas Petrolimex để các đại lý có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn. Từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu.

V. Kết Luận Và Xu Hướng Thị Trường Gas Tương Lai Tại Hà Nội

Nghiên cứu thị trường gas đóng vai trò quan trọng trong việc giúp Petrolimex Gas Hà Nội duy trì và phát triển thị phần gas trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Việc nắm bắt xu hướng thị trường gas, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, và áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường gas hiệu quả là yếu tố then chốt để thành công. Trong tương lai, thị trường gas sẽ tiếp tục phát triển với nhiều cơ hội và thách thức mới, đòi hỏi Petrolimex Gas cần liên tục đổi mới và cải tiến để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

5.1. Dự Báo Xu Hướng Thị Trường Gas Trong Ngắn Hạn Và Dài Hạn

Dự báo xu hướng thị trường gas giúp Petrolimex chủ động chuẩn bị cho các thay đổi trong tương lai. Các yếu tố cần được xem xét trong dự báo bao gồm: tăng trưởng kinh tế, biến động giá dầu thế giới, thay đổi trong chính sách năng lượng, và sự phát triển của các nguồn năng lượng thay thế.

5.2. Đề Xuất Các Giải Pháp Để Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Petrolimex Gas

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Petrolimex Gas cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, nâng cao dịch vụ khách hàng, tối ưu hóa kênh phân phối gas Petrolimex, và phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường. Bên cạnh đó, Petrolimex Gas cần tăng cường hợp tác với các đối tác trong ngành để tạo ra các giá trị gia tăng cho khách hàng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG) toàn cầu ghi nhận quy mô tiêu thụ đạt mức 185,952 triệu tấn vào năm 1999, trong đó lĩnh vực dân dụng chiếm tỷ trọng áp đảo với 48,89% (tương đương 90,910 triệu tấn) và công nghiệp chiếm 13,63% (tương đương 25,344 triệu tấn). Tại Việt Nam, sau giai đoạn trầm lắng kéo dài, thị trường đã có bước hồi sinh mạnh mẽ khi sản lượng tiêu thụ tăng vọt từ 400 tấn năm 1957 lên 188.000 tấn năm 1998 và nhanh chóng đạt khoảng 345.000 tấn vào năm 2000. Sự gia tăng nhanh chóng về nhu cầu thu hút tới 18 doanh nghiệp tham gia cạnh tranh gay gắt trên phạm vi toàn quốc. Đứng trước sự thay đổi cơ chế tổ chức theo Quyết định số 1653/1998/QĐ-BTM ngày 25/12/1998 của Bộ Thương mại về việc thành lập Công ty Gas - Petrolimex hạch toán độc lập, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực duy trì vị thế dẫn dắt, giải quyết bài toán rào cản tâm lý an toàn của người tiêu dùng và hoàn thiện năng lực kho vận.

Luận văn tập trung đánh giá toàn diện thực trạng cung - cầu năng lượng, phân tích cấu trúc cạnh tranh của ngành khí đốt và kết quả xuất bán của Công ty Gas - Petrolimex, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Không gian nghiên cứu bao quát toàn bộ thị trường Việt Nam với trọng tâm là ba vùng kinh tế Bắc, Trung, Nam gắn với hệ thống kho cảng cấp một tại Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, TP. Hồ Chí Minh và Cần Thơ; thời gian nghiên cứu tập trung vào giai đoạn bản lề 1998 - 2001. Ý nghĩa thực tiễn của công trình được chứng minh qua việc hỗ trợ công ty đạt sản lượng 62.470 tấn vào năm 2000, chiếm giữ 25% thị phần cả nước và xác lập lộ trình phát triển thêm 1.400 điểm bán lẻ trong các năm tiếp theo.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên hai trụ cột lý thuyết kinh tế và quản trị thương mại hiện đại. Thứ nhất là lý thuyết cấu trúc thị trường (Market Structure Theory) thuộc kinh tế học vi mô, chia cấu trúc ngành thành bốn mô hình cơ bản: cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh độc quyền, độc quyền thuần túy và độc quyền tập đoàn (Oligopoly). Luận văn vận dụng mô hình độc quyền tập đoàn để luận giải sâu sắc các hành vi tương tác chiến lược, sự phụ thuộc lẫn nhau về giá và sản lượng giữa các doanh nghiệp phân phối khí đốt hàng đầu. Thứ hai là lý thuyết quản trị kênh phân phối (Distribution Channel Management) kết hợp marketing hỗn hợp 4P, tập trung vào cấu trúc dòng chảy hàng hóa và dịch vụ kỹ thuật từ nhà cung ứng đến người tiêu dùng cuối cùng.

Hệ thống khái niệm nòng cốt trong nghiên cứu gồm có: Khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG - Liquefied Petroleum Gas) với hai thành phần chính là Propane (C3H8) và Butane (C4H10); Quy mô tối thiểu có hiệu quả (MES - Minimum Efficient Scale) biểu thị mức sản lượng mà tại đó chi phí bình quân dài hạn ngừng giảm; Độ co giãn của cầu theo giá; và Sức mạnh thị trường. Tác giả nhấn mạnh nhận định kinh điển rằng "thị trường là khuôn khổ vô hình xác định giá và lượng trao đổi", làm cơ sở lý luận để phân tích hành vi của các chủ thể kinh doanh năng lượng.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn kết hợp chặt chẽ giữa dữ liệu thứ cấp và sơ cấp. Dữ liệu thứ cấp được trích xuất từ báo cáo tài chính, báo cáo sản lượng định kỳ giai đoạn 1998 - 2000 của Công ty Gas - Petrolimex, số liệu thống kê của Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam, dữ liệu vận hành từ Nhà máy tách khí Dinh Cố thuộc PetroVietnam Gas Company và các báo cáo phân tích thị trường ngành thương mại.

Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua cuộc điều tra xã hội học với quy mô cỡ mẫu 2.000 phiếu câu hỏi khảo sát người tiêu dùng tại các quận nội thành Hà Nội cùng hai khu vực phụ cận là Gia Lâm và Thanh Trì. Phương pháp chọn mẫu phân tầng kết hợp chọn mẫu thuận tiện được áp dụng nhằm đảm bảo tính đại diện cho cả nhóm khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng.

Về phương pháp phân tích, luận văn sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phân tích chuỗi thời gian (Time-series Analysis), so sánh đối chiếu đa chiều và phân tích cấu trúc thị trường. Lý do lựa chọn tổ hợp phương pháp này là nhằm lượng hóa chính xác tốc độ tăng trưởng sản lượng xuất bán qua từng năm, bóc tách cơ cấu thị phần theo từng vùng địa lý và giải thích rõ ràng mối quan hệ phụ thuộc chiến lược giữa các đối thủ lớn trong khoảng thời gian nghiên cứu từ năm 1997 đến năm 2001.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, sản lượng tiêu thụ của Công ty Gas - Petrolimex ghi nhận sự bứt phá vượt bậc qua các năm. Năm 1999, tổng sản lượng tiêu thụ toàn công ty đạt 40.686 tấn, tăng 36,95% so với mức 29.708 tấn của năm 1998. Đến năm 2000, sản lượng tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ lên mức 62.470 tấn, tương ứng mức tăng ròng 21.784 tấn (tăng 53,54% so với năm 1999). Cơ cấu tiêu thụ phân hóa rõ nét giữa các khu vực: Chi nhánh Gas Sài Gòn dẫn đầu với 28.180 tấn năm 2000 (chiếm 45,11% sản lượng toàn công ty, thúc đẩy mức tăng trưởng khu vực miền Nam đạt 70,71%), Văn phòng Công ty phụ trách thị trường Hà Nội đạt 13.000 tấn (chiếm 20,81%) và Chi nhánh Gas Hải Phòng đạt 7.140 tấn (chiếm 11,43%).

Thứ hai, cấu trúc ngành kinh doanh khí đốt tại Việt Nam mang bản chất điển hình của thị trường độc quyền tập đoàn với 18 doanh nghiệp cùng tham gia hoạt động vào năm 2000. Hai doanh nghiệp nội địa nắm giữ thị phần chi phối là Saigon Petro (chiếm 42%) và Petrolimex (chiếm 25%), tổng cộng chiếm 67% thị phần cả nước. Sự thâm nhập của các thương hiệu quốc tế như Shell Gas, Total Gas cùng các đơn vị nội địa mới nổi như Đài Hải Gas (chiếm 12% thị phần tại Hà Nội và 10% tại Hải Phòng) đã tạo ra sức ép cạnh tranh gay gắt về giá bán và cơ sở hạ tầng.

Thứ ba, cơ cấu tiêu dùng LPG tại Việt Nam có sự phân bổ lệch lớn về mảng dân dụng (chiếm 65% tổng khối lượng năm 1999, tương đương 30.000 tấn) so với mảng công nghiệp và thương mại (chiếm 35%). Khảo sát thực tế trên 2.000 khách hàng cho thấy có tới 800 người (tỷ lệ 40%) bày tỏ sự lo ngại về nguy cơ cháy nổ, trong khi 90% người tiêu dùng đặc biệt quan tâm đến tính đồng bộ của hệ thống bình chứa, van điều áp và ống dẫn khí.

Thứ tư, mạng lưới phân phối của Petrolimex được mở rộng vượt bậc với 4 mô hình kênh phân phối, bao phủ 4 chi nhánh khu vực, 42 tổng đại lý hệ thống, 22 tổng đại lý tư nhân, 702 đại lý tự do và 577 cửa hàng chuyên doanh, phục vụ trực tiếp cho 226.300 hộ tiêu dùng dân dụng.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng vượt bậc của Petrolimex bắt nguồn trực tiếp từ việc doanh nghiệp sớm đầu tư hoàn thiện hệ thống kho chứa cấp một có quy mô đồng bộ tại 5 trung tâm kinh tế: kho Thượng Lý (Hải Phòng) 1.000 tấn, kho Nhà Bè (TP. Hồ Chí Minh) 720 tấn, kho Nại Hiên (Đà Nẵng) 500 tấn, kho Trà Nóc (Cần Thơ) 500 tấn và kho Đức Giang (Hà Nội) 100 tấn. Lợi thế tiếp nhận nguồn cung nội địa từ Nhà máy tách khí Dinh Cố (vận hành từ tháng 7/1999 với công suất 15.000 tấn/tháng) đã giúp doanh nghiệp cắt giảm đáng kể chi phí vận chuyển so với thời kỳ nhập khẩu hoàn toàn với giá nhập có thời điểm lên đến 350 USD/tấn.

Để làm nổi bật các biến động phức tạp, dữ liệu nghiên cứu được trực quan hóa thông qua biểu đồ cột chồng thể hiện tương quan thị phần của 18 doanh nghiệp và bảng thống kê ma trận so sánh sản lượng xuất bán giữa ba miền Bắc, Trung, Nam. Cách trình bày này giúp các nhà quản trị nhận diện rõ nét tính tương hỗ chiến lược trong hành vi định giá của các đối thủ lớn như Hà Nội Petro (tiêu thụ 150 tấn/tháng tại phía Bắc với mức giá giao tại kho Yên Viên khoảng 88.000 đồng/bình) và Shell Gas trong phân khúc khí bồn công nghiệp.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm giữ vững thị phần 25% và mở rộng quy mô tiêu thụ trong bối cảnh thị trường chuyển sang cơ chế giá thả nổi từ ngày 01/03/2001, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược:

1. Mở rộng và chuẩn hóa hệ thống kênh phân phối: Phát triển mới 1.400 đại lý và cửa hàng bán lẻ chuyên doanh tại các thị trấn, thị xã trên toàn quốc; thời gian hoàn thành trước quý 4/2003; giao Phòng Bán hàng và Dịch vụ phối hợp cùng các Chi nhánh thực hiện nhằm nâng tỷ lệ bao phủ thị trường dân dụng đạt trên 80%.

2. Hoàn thiện chính sách giá và chiết khấu bậc thang: Ban hành chính sách giảm giá bán buôn trực tiếp theo sản lượng tháng với ba định mức gồm giảm 50 đồng/kg khi mua từ 50 tấn/tháng, giảm 100 đồng/kg cho mức từ 100 tấn/tháng và giảm 150 đồng/kg khi sản lượng vượt 200 tấn/tháng; áp dụng từ tháng 6/2001; do Phòng Kinh doanh chủ trì với mục tiêu tăng trưởng doanh số đạt trên 20%/năm.

3. Đa dạng hóa sản phẩm và đầu tư phương tiện chứa: Đẩy mạnh lưu thông dòng bình Gas 12kg sử dụng van ngang POL bên cạnh bình 13kg van đứng Click-on, trích nguồn vốn đầu tư khoảng 1,5 triệu USD mỗi năm để bổ sung 65.000 vỏ bình mới vào chu chuyển; thực hiện liên tục giai đoạn 2001 - 2005; do Phòng Quản lý Kỹ thuật chịu trách nhiệm kiểm định an toàn.

4. Gia tăng hỗ trợ kỹ thuật và tiếp thị mảng công nghiệp: Cung cấp gói tư vấn thiết kế miễn phí hệ thống kho bồn chứa và đường ống dẫn cho các nhà máy công nghiệp lớn như Honda, Yamaha và các đơn vị sản xuất gốm sứ, hỗ trợ lắp đặt dàn bình 48kg; triển khai từ quý 3/2001; do Phòng Kinh doanh kết hợp Đội ngũ Kỹ thuật thực hiện nhằm nâng tỷ trọng tiêu thụ công nghiệp lên 40%.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp năng lượng: Tiếp cận mô hình tái cấu trúc từ phòng chức năng sang công ty hạch toán độc lập, bài học quản trị mạng lưới kho bể dung tích 100 đến 1.000 tấn và phương thức điều hành 4 tầng kênh phân phối.

2. Chuyên viên Marketing và phát triển thị trường ngành dầu khí: Vận dụng mô hình phân đoạn thị trường kép (khách hàng dân dụng có thu nhập 3 - 5 triệu đồng/tháng và khách hàng công nghiệp) để triển khai các chương trình khuyến mại tặng 120.000 vật phẩm và cơ chế định giá chiết khấu theo khối lượng.

3. Cơ quan quản lý nhà nước và nhà hoạch định chính sách thương mại: Sử dụng các bằng chứng thực nghiệm về thị trường độc quyền tập đoàn có 18 đến 30 doanh nghiệp để xây dựng khung pháp lý về an toàn phòng cháy chữa cháy và chính sách điều tiết cạnh tranh lành mạnh.

4. Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh: Làm tài liệu nghiên cứu tình huống (Case study) chuẩn mực về phương pháp nghiên cứu thị trường thực địa, phân tích chuỗi dữ liệu sản lượng tăng từ 40.686 tấn lên 62.470 tấn và vận dụng lý thuyết kinh tế vi mô vào thực tiễn ngành hàng năng lượng.

Câu hỏi thường gặp

Thị trường khí hóa lỏng Việt Nam giai đoạn 1999 - 2001 thuộc hình thái thị trường nào? Thị trường mang đặc trưng điển hình của cấu trúc độc quyền tập đoàn (Oligopoly). Tại thời điểm năm 2000, thị trường có 18 doanh nghiệp hoạt động, trong đó hai công ty dẫn đầu là Saigon Petro (chiếm 42%) và Petrolimex (chiếm 25%) kiểm soát tới 67% thị phần. Mọi quyết định về giá bán và sản lượng của các bên đều có sự phụ thuộc chiến lược lẫn nhau.

Yếu tố nào chi phối mạnh nhất đến quyết định chọn mua của khách hàng dân dụng? Yếu tố an toàn kỹ thuật và tính đồng bộ của sản phẩm giữ vai trò quyết định. Kết quả khảo sát 2.000 khách hàng tại Hà Nội cho thấy 40% người tiêu dùng lo ngại nguy cơ cháy nổ, trong khi 90% khách hàng yêu cầu sự đồng bộ giữa vỏ bình gas 13kg với van điều áp cao cấp như Comap hay Kosanova để đảm bảo an toàn tuyệt đối.

Vì sao thị trường miền Nam lại chiếm tỷ trọng tiêu thụ LPG lớn nhất của Công ty Gas Petrolimex? Năm 2000, miền Nam tiêu thụ 32.254 tấn, chiếm 51,63% sản lượng toàn công ty. Kết quả này đến từ mức thu nhập bình quân 300 - 600 USD/người/năm cao hơn các khu vực khác, thói quen tiêu dùng hình thành sớm từ trước năm 1975 và lợi thế tiếp nhận nguồn khí 15.000 tấn/tháng từ Nhà máy Dinh Cố giúp giảm mạnh chi phí vận chuyển.

Chính sách giá của Petrolimex được điều hành ra sao để bảo vệ thị phần trước đối thủ cạnh tranh? Doanh nghiệp xây dựng biểu giá bán buôn linh hoạt với mức chiết khấu bậc thang từ 50 đến 150 đồng/kg cho các mức sản lượng từ 50 đến trên 200 tấn/tháng. Công ty từng chấp nhận bù lỗ gần 2 tỷ đồng cho phụ kiện để giữ ổn định giá bán lẻ, giúp bảo vệ thị phần ngay cả khi giá nhập khẩu thế giới tăng vọt lên 350 USD/tấn.

Hệ thống phân phối của Công ty Gas Petrolimex được cấu trúc theo những mô hình nào? Công ty vận hành đồng thời 4 mô hình kênh phân phối: kênh trực tiếp cấp một phục vụ công nghiệp lớn, kênh 2 cấp qua chi nhánh, kênh 3 cấp qua tổng đại lý tư nhân và kênh 4 cấp trên toàn quốc. Hệ thống này bao gồm 42 tổng đại lý hệ thống, 22 tổng đại lý tư nhân, 702 đại lý tự do và 577 cửa hàng chuyên doanh.

Kết luận

• Hệ thống hóa bức tranh toàn cảnh thị trường năng lượng với quy mô tiêu thụ toàn cầu 185,952 triệu tấn và tốc độ tăng trưởng nhu cầu tại Việt Nam đạt trên 25%/năm.
• Luận giải thành công bước nhảy vọt về sản lượng xuất bán của Petrolimex từ 40.686 tấn (năm 1999) lên 62.470 tấn (năm 2000), khẳng định vững chắc 25% thị phần cả nước.
• Nhận diện bản chất cấu trúc thị trường độc quyền tập đoàn gồm 18 doanh nghiệp và giải mã tâm lý an toàn của 226.300 khách hàng dân dụng.
• Hoàn thiện mô hình quản trị 4 kênh phân phối và chính sách chiết khấu bậc thang từ 50 đến 150 đồng/kg thích ứng với cơ chế thả nổi giá từ ngày 01/03/2001.
• Xác lập phương án phát triển 1.400 điểm bán lẻ mới và kế hoạch bổ sung 65.000 vỏ bình gas mỗi năm trong giai đoạn 2001 - 2003.

Đóng góp lớn nhất của luận văn là cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn giúp Công ty Gas - Petrolimex hoàn thiện quá trình chuyển đổi mô hình kinh doanh, tối ưu hóa hạ tầng kho bãi 2.820 tấn và phát triển thị phần bền vững. Các bước nghiên cứu tiếp theo cần tập trung số hóa quy trình quản lý lưu thông vỏ bình và xây dựng phương án xuất khẩu LPG sang các thị trường khu vực lân cận. Quý bạn đọc và các nhà quản trị hãy tham khảo toàn văn luận văn để vận dụng hiệu quả các chiến lược phân phối và định giá vào thực tiễn kinh doanh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA QUAN TRI KINH DOANH == # == ol. LUAN VAN TOT NGHIỆP + Tên luân văn: "NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ, TỪ ĐÓ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SAN PHAM CUA CONG TY GAS - PETROLIMEX - HÀ NỘI" Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Hà Sinh viên thực hiện: Lại Văn Phòng Khoá học 1997 — 2001 MỤC LỤC Trang Lời nói đầu 1 Phan I DOANH NGHIEP VA THI TRUONG TIEU THU 3 SAN PHAM CUA DOANH NGHIEP 1 Doanh nghiép, muc tiéu ctia doanh nghiép trong nén KTQD 3 1.⁄2_ Mục tiêu của doanh nghiệp 4 1. Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. 5 11 Thị trường, ý nghĩa của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp 6 2.1 Các khái niệm về thị trường 6 2.2 Phân loại thị trường 7 2.

ý nghĩa mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với DN 12 Phần II DAC DIEM CHU YEU CUA CONG TY GAS - PETROLIMEX 14 1 Đặc điểm chung 14 1.L Quá trình hình thành và phát triển 14 1.2 Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh 16 1. Chu trình kinh doanh của công ty 16 II Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty 17 1H! TỔ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản lý của công ty 19 3.1 Tổ chức sản xuất 19 3. Bố trí các đơn vị cấu thành trong công ty 19 3.2 Nguồn lao động 19 3.2 Tổ chức bộ máy quản lý 20 Phần HI NGHIÊN CƯU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 23 GAS - PETROLIMEX 1 Tình hình sử dụng Ơas trên thế giới và Việt Nam 23 1.1 Tĩnh hình sử dụng Gas trên thế giới và trong khu vực 22 1.1 Sử dụng Gas hoá lỏng trên thế giới 23 1.2_Tinh hinh cung ting va str dung Gas hod léng trong khu vuc 24 £20Tinh-hinh str dung Gas hoa long 6 Viet Nam 24 WT Thj ttuénge và kết quả tiêu thụ của công ty Gas - Petrolimex 26 24 Tình hìnlithi trường của công ty 26 2.1 Tình hình câu về Gas hoá lỏng 26 a Khách hàng chủ yếu 26 b„ Quý nô,Cơ cấu về cầu 29 c= Đự báo nhu cầu sử dụng LPG ở Việt Nam 30 Tình hình cung cấp Gas hoá lỏng 31 Nguồn cung ứng LPG của các công ty Gas 31 Tình hình cạnh tranh trên thị trường 33 Các đối thủ cạnh tranh của công ty Gas - Petrolimex a3 Những chính sách và giải pháp thực hiện trong kinh đoánh 37 Gas của công ty Gas - Petrolimex trong những năm qua Chính sách sản phẩm 37 ŒẰ“a Chính sách đối với khách hàng công nghiệp > thương mai 37 Chính sách khuyến mại, quảng cao 38° œo Chính sách giá bán 39 Kết quả tiêu thụ của công ty Gas - Petrolimex 40 Hệ thống kênh phân phối của công ty 40 Kết quả tiêu thụ của công ty năm 1999 - 2000 42 Theo khu vực 42 Theo mat hang kinh doanh 45 Theo phuong thie ban 49 Phần IV MOT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, ĐẨY 53 MANH TIEU THU SAN PHAM CUA CÔNG TY GAS - PETROLIMEX Ket qué va han chế của công 1 trên thị trường tiêu thu Gas. 3 Ll Những kết quả đạt được 53 1.2 Những hạn chế 54 1.3 Một số nguyên nhân 55 if Mhing giải pháp nhằm mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu 56 thụ sắn phẩm của eông ty Gas ~ Petrolimex 2.1 Lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường S7 22: Xây dựng chính sách sản:phẩm theo hướng đa dạng hoá để 61 mở rộng thị trường tiêu thụ 23 Tìm kiêm thị trường mới 62 2.4 Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với sự biến 63 động cung cầu trên thị trường 2.5 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 63 2.6 Tang-cudng các hoạt động hỗ trợ bán hàng 65 A$ '†ổ-chứe:tốt công tác tạo nguồn hàng 66 28 +)ăo tạo đội ngũ nhân viên bán hàng, nâng cao trình độ 67 nghiệp vụ đối với nhân viên kỹ thuật Kết luận 68 CÁC CHU VIET TAT.

- Petro Viétnam Gas Company. sò - Công ty chế biến và kinh doanh các MỜ - Nhà máy khí hoá lỏng Dinh Cố. ~ Liquefied Petroleum Ga ny - Gas. C - Gas hoá lỏng.

OQ - Gas long. xy - Khí đốt h Ay as lỏng đo công ty Sauglia Aramco của Arâp ( công bố hàng tháng. Ludn van tot nghiép aa) Lai van phong LOI NOI DAU Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường ngày nay. Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm tới việc tăng khối lượng sản phẩm sản xuất, tập trung hoàn thiện sản phẩm hiện có.

mà việc định hướng sản xuất kinh doanh hướng vào thị trường luôn là nhiệm vụ hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp. Mở rộng thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiêm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định %ai-trò của doanh nghiệp trên thị trường. Giành lợi thế cạnh tranh bằng việc chiếm lĩnh thị trường mang tính chất quyết định. Đánh mất vị thế cạnh tranh đồng nghĩa với sự phá sản của doanh nghiệp.

Ở nước ta, kinh doanh ,Gas hoá lỏng còn rất mới mẻ. Được đánh giá là một loại nhiên liệu rất cần thiết trong tương lai, do đó có rất nhiều các Công ty tham gia vào thị trường kinh doanh này. Sau một thời gian thực tập tại Công ty Gas ~ Petrolimex; trước.tình hình thị trường kinh doanh Gas hoá lỏng ở Việt Nam và thực trạng của-Công ty Gas - Petrolimex. Tôi quyết định lựa chọn đê tài: “Wghiên cứu tình hình thị trường tiêu thụ, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm: mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Œas.- Pelrolimex < Hà Nội' với hy vọng sẽ đóng góp được cho Công ty một số giải pháp nhằm giữ vững và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.ta xen1-xét các hiện tượng, các quá trình và các kết quả kinh doarih cua Công ty dưới nhiều góc độ khác nhau.

Bằng phương pháp liên hệ, sơ:sánh, đốt chiếu,và tổng hợp lại đã giúp cho chúng ta hiểu được xu hudng phat triểnCủa ngành Gas hoá lỏng Việt Nam nói chung và của Công ty Gas — Petrolimex nói riêng. 1 Ram 2001 Luan van tot aghiép @ Lai vdu phong Kết cấu để tài gồm 4 phần: Phần I: Doanh nghiệp và thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh-fghiệp. Phần II: Đặc điểm chủ yếu của Công ty Gas — Petrolimex. Phần III: Thị trường tiêu thụ và kết quả tiêu thự của Cộng ty Gas - Petrolimex.

Phần IV: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Gas — Petrolimex. Mặc dù được sự hướng dẫn tận tình ,của thầy cô giáo, các anh chị trong Công ty cũng như sự nỗ lực của bản thân. Song do thời gian thực tập, kiến thức thực tế và nhất là sự hiểu biết về ngành hàng Gas hoá lỏng còn nhiều hạn chế, bài luận văn của tôi không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Tôi rất mong nhận được sự góp ý chân thành của thầy cô giáo, các anh chị trong phòng kinh doanh của Công ty và các bạn đồng nghiệp để luận văn tốt nghiệp của tôi có.ý nghĩa thực tiễn hon.

Tôi xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Quang Hà - người đã trực tiếp hướng dẫn tôi làm luạn văn này, cùng tất cả các anh chị phòng kinh doanh Gas - Petrolimex đã tận tình giúp đỡ tôi trong suốt thời gian thực tập tại Công ty. Xuân Mai, ngày 28 tháng 5 năm 2001 Người thực hiện Lại Văn Phòng 2 Ram 2001 Luau van tot ((gftệp a Lai via phòng. PHANI DOANH NGHIEP VA THI TRUONG TIEU THU SAN PHAM CUA DOANH NGHIEP I. DOANH NGHIEP, MUC TIEU CUA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TE QUOC DAN.

Doanh nghiệp là đơn vị kinh tế được thành lập:nhằm. mục đích chủ yếu là thực hiện các hoạt động kinh doanh. 4, 7”- Doanh nghiệp là L đơn vị kinh doanh hàng hoá, dịch vụ theo nhu cầu thị trường và xã hội để đạt được lợi nhuận tối đa và đạt hiệu quả kinh tế xã hội cao nhất. Như vậy, doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả là doanh nghiệp, hảo mãn tối đa nhu cầu thị trường và xãhội về hàng-hoá, dịch vụ trong giới hạn cho phép của nguồn lực hiện có và thu được lợi nhuận nhiều nhất, đởn lại hiệu quả kinh tế cao nhất, , Trong nền kinh tế quốc dân hiện nay doanh nghiệp có một vị trí quan trọng.

Nó là nơi tạo ra sản phẩm, là cơ sở của nền kinh tế. Doanh nghiệp là nơi tạo ra sản phẩm cho xã hội, ở đó sức lao động của người kết hợp với tư liệu sản-xuất để tạo ra sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường. Đoanh nghiệp là mội đơn vị xã hội: Nơi mà hàng ngày người lao động học tập, lắm việc. Nơi con người tiếp xúc với máy móc thiết bị, nhiên liệu và nhất là eon người tiếp xúc làm việc với nhau.

Vì doanh nghiệp chiếm một vị trí quan trọng trong nên kinh tế, nên Nhà nước luôn luôn khuyến khích các doanh nghiệp phát triển. Trên thế giới hay-ở ViệL Nam luôn tồn tại rất nhiều loại hình doanh nghiệp như: 3 Ram 2001 Luan van tit aghitpr co Lai van phong Công ty gia đình, Công ty cổ phân, Công ty trách nhiệm hữu hạn. Song, đà là loại hình doanh nghiệp nào cũng có chung những mục tiêu nhất định. Các mục tiêu đó được thể hiện: 1.

Mục tiêu của doanh nghiệp. Mục tiêu quan trọng hàng đâu đối với mỗi doanh nghiệp là mục tiêu thu lợi nhuận. Doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, để có thể đứng vững và phát triển thì lợi nhuận của đóanh nghiệp ngày'càng phải tăng cùng với thời gian hoạt động của doanh nghiệp. Lợi nhuận là nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất mở rộng toàn bộ nên kinh tế quốc dân và doanh nghiệp.

Bởi vì lợi nhuận là nguồn hình thành lên thu nhập của Ngân sách Nhà nước, thông qua việc thu thuế, trên cơ sở đó giúp cho Nhà nước phát triển nên kinh tế xã hội. Một bộ phận lợi nhuận khác, được để lại doanh nghiệp thành lập các quỹ, tạo điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao đời sống cán:bộ công nhân viên. Lợi nhuận là một đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động và các đơn vị ra sức sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trên cơ sở của chính sách phân phối đúng đắn. Chính vì lợi nhuận có vai“trò to lớn như thế, nên các doanh nghiệp luôn tìm mọi cách nhằm thu được lợi nhuận cao nhất.