Nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ dệt may tại TP.HCM của Tập đoàn Vinatex

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu ueh nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại thanh phố hồ chí minh của tập đoàn dệt may, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất

• Tác giả: Trần Tiên Dung
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế TP.HCM
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại Thành phố Hồ Chí Minh của Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex)
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG
• 1.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
• 1.2. QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 1.3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) TẠI TP.
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA VINATEX TẠI TP.

Tóm tắt

I. Tổng quan về phát triển thị trường tiêu thụ dệt may TP

Ngành dệt may Việt Nam đã có một lịch sử phát triển lâu dài và hiện đang đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Tại TP.HCM, Vinatex là một trong những tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực này. Nghiên cứu về phát triển thị trường tiêu thụ dệt may tại TP.HCM không chỉ giúp Vinatex nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành dệt may Việt Nam. Việc tìm hiểu thị trường nội địa là cần thiết để khai thác tiềm năng tiêu thụ sản phẩm may mặc, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

1.1. Tình hình hiện tại của ngành dệt may tại TP.HCM

Ngành dệt may tại TP.HCM hiện đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh từ hàng nhập khẩu và sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng. Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, thị trường nội địa đang bị chiếm lĩnh bởi hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt là từ Trung Quốc. Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết cho Vinatex trong việc phát triển các chiến lược marketing hiệu quả nhằm thu hút người tiêu dùng.

1.2. Vai trò của Vinatex trong thị trường dệt may

Vinatex không chỉ là một trong những nhà sản xuất lớn nhất mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thị trường dệt may tại TP.HCM. Với hơn 20% thị phần, Vinatex cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Việc phát triển thương hiệu mạnh mẽ sẽ giúp Vinatex khẳng định vị thế trong ngành.

II. Thách thức trong phát triển thị trường tiêu thụ dệt may tại TP

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng Vinatex cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường tiêu thụ dệt may tại TP.HCM. Sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm nhập khẩu và sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân là những yếu tố chính ảnh hưởng đến doanh thu của Vinatex. Để vượt qua những thách thức này, Vinatex cần có những chiến lược phù hợp và linh hoạt.

2.1. Cạnh tranh từ hàng hóa nhập khẩu

Hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt là từ Trung Quốc, đang chiếm lĩnh thị trường nội địa với giá cả cạnh tranh và mẫu mã đa dạng. Theo ước tính, hàng Trung Quốc chiếm tới 60% thị trường dệt may tại Việt Nam. Điều này tạo ra áp lực lớn cho Vinatex trong việc cải thiện chất lượng và giá cả sản phẩm để thu hút người tiêu dùng.

2.2. Thay đổi trong xu hướng tiêu dùng

Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến chất lượng và tính bền vững của sản phẩm. Xu hướng tiêu dùng này đòi hỏi Vinatex phải nhanh chóng điều chỉnh chiến lược sản xuất và marketing để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc nghiên cứu hành vi tiêu dùng sẽ giúp Vinatex nắm bắt được xu hướng và điều chỉnh sản phẩm phù hợp.

III. Phương pháp nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ dệt may

Để phát triển thị trường tiêu thụ dệt may tại TP.HCM, Vinatex cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu hiệu quả. Việc thu thập dữ liệu từ người tiêu dùng và phân tích thị trường sẽ giúp Vinatex đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn. Các phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng sẽ được sử dụng để đánh giá nhu cầu và xu hướng tiêu dùng.

3.1. Phương pháp thu thập dữ liệu

Việc thu thập dữ liệu sẽ được thực hiện thông qua các bảng khảo sát và phỏng vấn trực tiếp với người tiêu dùng. Dữ liệu thứ cấp cũng sẽ được sử dụng để phân tích tình hình thị trường. Số liệu từ các báo cáo ngành và thống kê sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về thị trường dệt may tại TP.HCM.

3.2. Phân tích dữ liệu và đánh giá thị trường

Sau khi thu thập dữ liệu, Vinatex sẽ tiến hành phân tích để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ. Việc sử dụng các công cụ phân tích như ma trận SWOT sẽ giúp Vinatex nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong việc phát triển thị trường.

IV. Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ dệt may cho Vinatex

Để phát triển thị trường tiêu thụ dệt may tại TP.HCM, Vinatex cần triển khai một số giải pháp cụ thể. Các giải pháp này không chỉ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn tạo ra giá trị bền vững cho thương hiệu. Việc cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng cường hoạt động marketing là những yếu tố quan trọng.

4.1. Cải tiến sản phẩm và dịch vụ

Vinatex cần tập trung vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng. Việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó thu hút người tiêu dùng. Đồng thời, cải thiện dịch vụ khách hàng sẽ tạo ra trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.

4.2. Tăng cường hoạt động marketing

Hoạt động marketing cần được tăng cường để nâng cao nhận thức về thương hiệu Vinatex. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại và các chiến dịch quảng cáo sáng tạo sẽ giúp Vinatex tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Đồng thời, việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng.

V. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu về phát triển thị trường tiêu thụ dệt may tại TP.HCM sẽ cung cấp những thông tin quý giá cho Vinatex trong việc hoạch định chiến lược. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp Vinatex nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong tương lai. Các kết quả này sẽ được theo dõi và đánh giá thường xuyên để điều chỉnh kịp thời.

5.1. Đánh giá hiệu quả của các giải pháp

Sau khi triển khai các giải pháp, Vinatex cần đánh giá hiệu quả của từng giải pháp để xác định những điểm mạnh và điểm yếu. Việc này sẽ giúp Vinatex điều chỉnh chiến lược kịp thời và tối ưu hóa quy trình phát triển thị trường.

5.2. Dự báo xu hướng tiêu thụ trong tương lai

Dựa trên các dữ liệu thu thập được, Vinatex có thể dự báo xu hướng tiêu thụ trong tương lai. Việc này sẽ giúp Vinatex chuẩn bị tốt hơn cho các thay đổi trong thị trường và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách hiệu quả.

VI. Kết luận và tương lai của thị trường tiêu thụ dệt may

Tương lai của thị trường tiêu thụ dệt may tại TP.HCM phụ thuộc vào khả năng thích ứng của Vinatex với những thay đổi trong thị trường. Việc phát triển bền vững và nâng cao năng lực cạnh tranh sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công của Vinatex trong thời gian tới. Cần có những chiến lược dài hạn để đảm bảo vị thế của Vinatex trong ngành dệt may Việt Nam.

6.1. Tầm nhìn dài hạn cho Vinatex

Vinatex cần xây dựng một tầm nhìn dài hạn để phát triển bền vững trong ngành dệt may. Việc đầu tư vào công nghệ và nghiên cứu phát triển sẽ giúp Vinatex tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường.

6.2. Định hướng phát triển trong bối cảnh hội nhập

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, Vinatex cần có những định hướng phát triển phù hợp để tận dụng cơ hội từ các hiệp định thương mại. Việc mở rộng thị trường xuất khẩu và phát triển thị trường nội địa sẽ là những mục tiêu quan trọng trong chiến lược phát triển của Vinatex.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may đóng vai trò là một trong những trụ cột kinh tế và là ngành xuất khẩu chủ lực đứng thứ hai của Việt Nam sau ngành dầu khí. Ngành sản xuất này giải quyết việc làm cho gần 5% lực lượng lao động toàn quốc, tương đương hơn 20% lao động trong khu vực công nghiệp, tạo ra gần 10% tổng sản phẩm quốc nội (GDP) và đóng góp trên 10% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước. Trong cấu trúc ngành, Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex) giữ vị thế đầu tàu khi đạt kim ngạch xuất khẩu 1.317 triệu USD vào năm 2006, chiếm 23% kim ngạch xuất khẩu toàn ngành. Tuy nhiên, trước thời điểm Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào ngày 11/01/2007, các doanh nghiệp dệt may chủ yếu dồn toàn lực cho thị trường xuất khẩu như Mỹ (chiếm trên 50% kim ngạch), EU (chiếm 23%) và Nhật Bản mà xem nhẹ thị trường nội địa với quy mô hơn 83 triệu dân.

Hậu quả của việc bỏ ngỏ thị trường sân nhà là các sản phẩm may mặc nhập lậu từ Trung Quốc chiếm lĩnh tới 60% thị trường nội địa theo ước tính của Viện nghiên cứu Nomura. Đồng thời, việc Mỹ áp dụng chương trình giám sát chống bán phá giá đối với hàng may mặc nhập khẩu từ Việt Nam đã đặt ra yêu cầu cấp bách phải tái cấu trúc thị trường tiêu thụ. Nghiên cứu này hướng đến mục tiêu đánh giá toàn diện thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của Vinatex tại Thành phố Hồ Chí Minh, phân tích môi trường kinh doanh, lượng hóa hành vi khách hàng và đề xuất các giải pháp chiến lược phát triển thị trường nội địa giai đoạn 2007 - 2015. Đề tài tập trung không gian nghiên cứu tại Thành phố Hồ Chí Minh – đô thị tiêu thụ lớn nhất nước với mức tiêu thụ vải bình quân 9 - 10 mét/người/năm, mang ý nghĩa chiến lược trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững cho toàn ngành dệt may Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu ứng dụng hệ thống lý thuyết quản trị marketing và quản trị chiến lược hiện đại nhằm giải quyết bài toán mở rộng thị trường nội địa:

• Quy trình nghiên cứu và phát triển thị trường 7 bước: Vận dụng chuẩn mực của Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA) kết hợp mô hình nghiên cứu thị trường của Philip Kotler, bao gồm các bước từ xác định vấn đề, thu thập dữ liệu sơ cấp - thứ cấp, phân tích xử lý dữ liệu cho đến hoạch định giải pháp marketing mix.
• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích cấu trúc ngành dệt may thông qua áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại, nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn, năng lực thương lượng của nhà cung cấp nguyên phụ liệu, quyền lực của người mua và sức ép từ sản phẩm thay thế.
• Hệ thống ma trận đánh giá chiến lược: Sử dụng Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE), Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) và Ma trận SWOT để đối chiếu điểm mạnh (S), điểm yếu (W) với các cơ hội (O) và thách thức (T), từ đó xây dựng các nhóm chiến lược S-O, W-O, S-T, W-T.
• Lý thuyết ma trận tăng trưởng chuyên sâu của Fred R. David: Tập trung vào ba mũi nhọn chiến lược gồm thâm nhập thị trường (Market Penetration), phát triển thị trường (Market Development) và phát triển sản phẩm (Product Development).
• Các khái niệm cốt lõi: Phân biệt rõ thị trường chung và thị trường sản phẩm; phân khúc thị trường theo tiêu thức địa lý, nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi mua sắm; tiến trình 5 bước ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng (nhận biết nhu cầu, tìm kiếm thông tin, đánh giá phương án, quyết định mua, hành vi sau mua).

Phương pháp nghiên cứu

Để bảo đảm tính khoa học và độ chuẩn xác của các luận cứ, nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa phương pháp định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu thứ cấp: Thu thập và tổng hợp từ báo cáo thống kê thường niên của Vinatex giai đoạn 1999 - 2006, niên giám thống kê của Tổng cục Thống kê, số liệu của Bộ Công nghiệp, Bộ Thương mại và các báo cáo khảo sát từ Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS) cùng Tổ chức JICA (Nhật Bản).
• Nguồn dữ liệu sơ cấp: Tiến hành điều tra xã hội học thông qua bảng câu hỏi phỏng vấn trực tiếp người tiêu dùng và tham vấn chuyên gia trong ngành.
• Quy mô và phương pháp chọn mẫu: Tác giả sử dụng phương pháp chọn mẫu phân tầng kết hợp chọn mẫu thuận tiện tại các quận trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh nhằm đảm bảo tính đại diện cho người tiêu dùng đô thị. Tổng số 300 bảng câu hỏi được phát ra, thu về 260 bảng trả lời hợp lệ (tỷ lệ phản hồi đạt 86,67%).
• Phương pháp phân tích dữ liệu: Toàn bộ dữ liệu sơ cấp được mã hóa và xử lý bằng phần mềm thống kê SPSS để kiểm định độ tin cậy thang đo, phân tích tần số và kiểm định các mối liên hệ hành vi tiêu dùng. Dữ liệu thứ cấp được tổng hợp qua bảng biểu, ma trận IFE, EFE nhằm lượng hóa năng lực nội bộ và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

• Sự bứt phá vượt bậc của thị trường Thành phố Hồ Chí Minh: Giai đoạn 1999 - 2006, doanh thu tiêu thụ nội địa của Vinatex tại Thành phố Hồ Chí Minh tăng trưởng ấn tượng từ 50,30 tỷ đồng lên 377,73 tỷ đồng. Riêng năm 2004, tốc độ tăng trưởng đạt đỉnh 77%, đưa tỷ trọng doanh thu tại Thành phố Hồ Chí Minh lên chiếm 72% tổng doanh thu nội địa toàn tập đoàn (521,44 tỷ đồng năm 2006). Hai đơn vị thành viên dẫn đầu là Công ty May Việt Tiến (đạt 241,68 tỷ đồng, chiếm 64% doanh thu Vinatex tại Thành phố Hồ Chí Minh) và Công ty May Nhà Bè (đạt 101,64 tỷ đồng, chiếm 27%).
• Năng lực nội bộ Vinatex đạt mức khá với điểm số IFE là 2,73: Kết quả chấm điểm ma trận IFE cho thấy tổng điểm của Vinatex đạt 2,73/4,0 (cao hơn mức trung bình 2,50). Điểm mạnh lớn nhất nằm ở hoạt động đầu tư phát triển (0,20 điểm), công tác đào tạo huấn luyện (0,20 điểm) và năng lực ban điều hành (0,16 điểm). Ngược lại, điểm yếu đáng lo ngại là hoạt động quảng cáo khuyến mãi (0,05 điểm), chi phí nguyên vật liệu (0,05 điểm) và công nghệ sản xuất còn lạc hậu (0,05 điểm).
• Chuỗi cung ứng thượng nguồn phụ thuộc nặng nề vào nhập khẩu: Ngành bông xơ trong nước chỉ đáp ứng được khoảng 7% - 10% nhu cầu (sản lượng 8.000 tấn/năm), buộc phải nhập khẩu bông từ Mỹ, Tây Phi và Uzbekistan. Ngành sợi vẫn phải nhập khẩu gần 50% nguyên liệu. Vải dệt thoi phục vụ may xuất khẩu chỉ đạt 20% công suất thiết kế, với 46% thiết bị kéo sợi đã vận hành trên 20 năm và 45% máy móc toàn ngành cần nâng cấp gấp.
• Sức ép cạnh tranh khốc liệt khi hội nhập WTO: Sau khi gia nhập WTO, thuế nhập khẩu hàng may mặc vào Việt Nam giảm mạnh từ 50% xuống 20%, thuế vải giảm từ 40% xuống 12%. Hàng may mặc Trung Quốc chiếm lĩnh 60% thị trường nội địa nhờ ưu thế giá rẻ và mẫu mã phong phú. Đồng thời, cơ chế giám sát chống bán phá giá từ Bộ Thương mại Mỹ đối với 5 nhóm hàng may mặc chủ lực đã tạo lực đẩy buộc doanh nghiệp phải quay về củng cố thị trường nội địa.

Thảo luận kết quả

Dữ liệu nghiên cứu được biểu diễn trực quan thông qua các biểu đồ đường thể hiện xu hướng tăng trưởng doanh thu dốc đứng tại khu vực phía Nam và các bảng ma trận lượng hóa điểm số IFE/EFE. Kết quả thảo luận chỉ ra rằng thành công của Vinatex tại Thành phố Hồ Chí Minh đến từ việc kịp thời thành lập Công ty Kinh doanh Hàng thời trang, tổ chức chuỗi Hội chợ thời trang Việt Nam (VFF) và mở rộng hệ thống siêu thị chuyên doanh Vinatex Mart tại các đô thị lớn.

Tuy nhiên, nút thắt lớn nhất kìm hãm sức cạnh tranh của sản phẩm may mặc Vinatex so với hàng nhập khẩu Trung Quốc là giá thành cao và mẫu mã chưa bắt kịp xu hướng thời trang nhanh. Nguyên nhân cốt lõi là do khâu dệt nhuộm hoàn tất trong nước còn yếu, dẫn đến việc vải nguyên liệu phục vụ may nội địa phải nhập khẩu từ Trung Quốc (chiếm 27%) và Đài Loan (chiếm 21%). So với tổng dung lượng tiêu thụ nội địa toàn ngành năm 2006 đạt khoảng 1,8 tỷ USD, mức doanh thu 521,44 tỷ đồng của Vinatex cho thấy tập đoàn chỉ mới khai thác một phần nhỏ tiềm năng thị trường sân nhà.

Đề xuất và khuyến nghị

• Tái cấu trúc chuỗi cung ứng và hiện đại hóa công nghệ dệt nhuộm: Tập đoàn Vinatex cần triển khai đầu tư chiều sâu để nâng công suất xử lý vải dệt thoi đạt 404,8 triệu m2 và vải dệt kim đạt 30.446 tấn đến năm 2010. Đưa Trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu dệt may Sanding Tam tại Thành phố Hồ Chí Minh vào vận hành tối đa công suất, hướng tới mục tiêu tự chủ 50% vải dệt thoi và 70% vải dệt kim nội địa trong giai đoạn 2007 - 2015.
• Mở rộng mạng lưới bán lẻ đa tầng và nâng cấp chuỗi Vinatex Mart: Công ty Kinh doanh Hàng thời trang Vinatex chủ trì phân tầng hệ thống phân phối theo 3 phân khúc rõ rệt (trung - cao cấp, trung bình và đại chúng). Mở rộng chuỗi siêu thị Vinatex Mart phủ kín các quận huyện tại Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận, đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu tiêu thụ tại Thành phố Hồ Chí Minh đạt 20% - 25%/năm.
• Nâng cao năng lực thiết kế và định vị thương hiệu chuyên biệt: Giao Viện Kinh tế Kỹ thuật Dệt May phối hợp Viện Thời trang London hoàn thành bộ thông số kích thước nhân trắc học chuẩn của người tiêu dùng Việt Nam ngay trong năm 2007. Các công ty thành viên tập trung phát triển thương hiệu riêng biệt cho từng nhóm khách hàng mục tiêu, như dòng sản phẩm Vee Sendy (Việt Tiến), Novelty (Nhà Bè), F-House (Phương Đông), Pharaon (May 10).
• Ứng dụng công nghệ thông tin trong kiểm soát chuỗi sản xuất: Nhân rộng ứng dụng hệ thống quản trị sản xuất may mặc G.PRO (chi phí đầu tư khoảng 100.000 USD/dự án) từ May Nhà Bè sang toàn bộ các doanh nghiệp may thành viên nhằm kiểm soát lỗi từng công đoạn, tối ưu hóa năng suất lao động thêm 15% - 20% trong lộ trình 2008 - 2012.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban lãnh đạo và chuyên viên hoạch định chiến lược tại các doanh nghiệp dệt may: Sử dụng các ma trận IFE, SWOT và mô hình phân tích chuỗi giá trị dệt - may để xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa, giảm thiểu rủi ro khi thị trường xuất khẩu biến động.
• Giảng viên, nghiên cứu viên và học viên cao học ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing: Xem luận văn như một tài liệu tham khảo chuẩn mực về phương pháp kết hợp phân tích ma trận quản trị chiến lược với nghiên cứu định lượng hành vi người tiêu dùng qua phần mềm SPSS.
• Cơ quan quản lý nhà nước và Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS): Sử dụng các số liệu thực chứng về chuỗi cung ứng bông - sợi - dệt - may để hoạch định chính sách phát triển công nghiệp hỗ trợ và thiết lập hàng rào kỹ thuật bảo vệ hàng may mặc nội địa sau khi gia nhập WTO.
• Nhà quản lý chuỗi cung ứng và hệ thống phân phối bán lẻ thời trang: Nắm bắt quy luật phân khúc thị trường, hành vi mua sắm may mặc tại đô thị Thành phố Hồ Chí Minh để tối ưu hóa danh mục sản phẩm, quản lý tồn kho và phát triển mạng lưới điểm bán hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

• Tại sao Vinatex phải chuyển hướng mạnh mẽ sang thị trường nội địa tại Thành phố Hồ Chí Minh giai đoạn 2007 - 2015? Thị trường Thành phố Hồ Chí Minh có sức mua lớn nhất cả nước, chiếm 72% doanh thu nội địa của Vinatex năm 2006. Việc phát triển thị trường nội địa giúp tập đoàn giảm thiểu rủi ro bảo hộ từ chương trình giám sát chống bán phá giá của Mỹ, đồng thời giành lại thị phần từ 60% hàng may mặc nhập lậu Trung Quốc.
• Nút thắt lớn nhất trong chuỗi sản xuất của ngành dệt may Việt Nam được chỉ ra trong luận văn là gì? Đó là sự mất cân đối nghiêm trọng ở khâu thượng nguồn: ngành bông chỉ đáp ứng 7% - 10% nhu cầu, sợi phải nhập khẩu gần 50% và vải dệt thoi xuất khẩu chỉ đạt 20%. Sự phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu làm tăng chi phí và giảm sức cạnh tranh của sản phẩm may mặc nội địa.
• Những doanh nghiệp thành viên nào đóng góp tỷ trọng lớn nhất vào doanh thu của Vinatex tại Thành phố Hồ Chí Minh? Công ty May Việt Tiến và Công ty May Nhà Bè là hai đơn vị nòng cốt. Năm 2006, May Việt Tiến đạt doanh thu nội địa 241,68 tỷ đồng (chiếm 64%), May Nhà Bè đạt 101,64 tỷ đồng (chiếm 27%), đóng góp tới 91% tổng doanh thu của Vinatex tại Thành phố Hồ Chí Minh.
• Tác giả đã sử dụng phương pháp nghiên cứu định lượng nào trong đề tài? Tác giả thực hiện khảo sát xã hội học bằng bảng câu hỏi với mẫu 300 phiếu tại các quận trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh, thu về 260 phiếu hợp lệ (86,67%). Dữ liệu sơ cấp được xử lý trên phần mềm SPSS để phân tích thống kê mô tả, tần số và kiểm định xu hướng tiêu dùng.
• Việc gia nhập WTO năm 2007 tạo ra cơ hội và thách thức gì cho thị trường dệt may nội địa? Cơ hội là mở rộng giao thương toàn cầu và bãi bỏ hạn ngạch dệt may. Thách thức lớn là thuế nhập khẩu may mặc giảm từ 50% xuống 20%, khiến hàng ngoại nhập giá rẻ tràn ngập thị trường, tạo sức ép cạnh tranh trực diện với các doanh nghiệp sản xuất trong nước.

Kết luận

• Khẳng định Thành phố Hồ Chí Minh là thị trường nội địa trọng điểm chiến lược của Vinatex với mức doanh thu đạt 377,73 tỷ đồng năm 2006, chiếm 72% tổng doanh thu nội địa toàn tập đoàn.
• Lượng hóa chính xác năng lực nội bộ của Vinatex đạt điểm số ma trận IFE 2,73, đồng thời chỉ ra điểm nghẽn lớn nhất nằm ở khâu tự chủ nguyên phụ liệu bông, sợi và vải dệt thoi.
• Ứng dụng thành công phương pháp nghiên cứu thị trường chuẩn hóa với cỡ mẫu 260 người tiêu dùng qua phần mềm SPSS, cung cấp cơ sở thực chứng vững chắc cho việc phân khúc khách hàng đô thị.
• Xây dựng hệ thống giải pháp 4P tích hợp đồng bộ với chiến lược phát triển chuỗi giá trị bông - sợi - dệt - may - phân phối giai đoạn 2007 - 2015.
• Xác lập mô hình chuỗi bán lẻ chuyên doanh thời trang Vinatex Mart làm nòng cốt để nâng cao thị phần nội địa trước sức ép cạnh tranh quốc tế.

Lộ trình thực thi tiếp theo đòi hỏi Vinatex nhanh chóng hoàn tất dự án quy chuẩn thông số nhân trắc học người tiêu dùng, đẩy mạnh ứng dụng hệ thống quản trị G.PRO và nâng công suất dệt nhuộm vải thoi lên 404,8 triệu m2 đến năm 2010. Các nhà quản trị doanh nghiệp và chuyên gia phân tích thị trường hãy khai thác triệt để kho dữ liệu thực chứng và khung chiến lược từ luận văn này để ứng dụng vào thực tiễn quản trị và mở rộng thị phần bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

chương 1 đã nêu lên cơ sở lý luận về nghiên cứu và phát triển thị trường. Cơ sở lý luận đã tổng quát được phương pháp nghiên cứu thị trường và cách thức phân tích thông tin, đánh giá tình hình doanh nghiệp cũng như cơ hội và thách thức của thị trường nội địa. Kết hợp với kiến thức về Marketing hỗn hợp để đề ra những chiến lược liên quan đến mục tiêu phát triển thị trường nội địa. Đây chính là nền tảng lý thuyết đã được đưa ra và nó sẽ được vận dụng vào thực trạng nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại TP.HCM của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam.

Điều này được thể hiện trong nội dung của chương 2 và chuơng 3. Trên đây là một số cơ sở lý luận đã được đưa ra để vận dụng vào đề tài “Nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại TP.HCM của Tập Đoàn Dệt may Việt Nam”. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) TẠI TP.1 SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM : 2. Lịch sử hình thành và phát triển của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam : • Liên hiệp dệt và Liên hiệp may Việt Nam : Ngành dệt may Việt Nam trước năm 1995, tồn tại 2 đơn vị tên “Tổng công ty Dệt” và “Liên hiệp sản xuất xuất nhập khẩu may”.

Cơ chế điều hành của Tổng công ty mang tính mệnh lệnh hành chính, thực hiện theo kế hoạch hóa tập trung. Các đơn vị thành viên được giám sát theo dõi chặt chẽ theo định mức và cơ chế bao cấp. • Tổng công ty dệt may Việt Nam : Tình hình ngành Bông Việt Nam không phát triển vì có sự tách biệt giữa dệt và may. Từ đó, Chính phủ quyết định thành lập Tổng công ty Dệt may Việt Nam với mục đích điều phối và kết hợp giữa ngành trồng Bông với ngành dệt may thành một khối và duy trì được sự hoạt động của ngành trồng bông Việt Nam.

Đến ngày 29/04/1995 Tổng công ty Dệt May Việt Nam được thành lập trên cơ sở xác nhập Tổng công ty Dệt và Liên hiệp sản xuất xuất khẩu may. Tổng công ty Dệt May kinh doanh theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước, quản lý phân cấp với sự tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh. Hình thức quản lý nhà nước đối với các đơn vị thành viên theo điều lệ và các quy chế quản lý được ban hành. • Tập đoàn dệt may Việt Nam : Đến ngày 02/12/2005 Tập đoàn Dệt May Việt Nam được thành lập, trên cơ sở tái cơ cấu Tổng công ty Dệt May Việt Nam.

Tập đoàn Dệt May Việt Nam hoạt động sản xuất theo cơ chế thị trường, từng bước hòa nhập vào thị trường thế giới. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Vai trò quản lý của Tập đoàn đối với các công ty thành viên là quản lý kinh tế, đầu tư tài chính theo điều lệ và các quy chế thỏa thuận được ban hành. Hiện nay ngành dệt may trong thời gian qua đã phát triển vượt bậc, là ngành có kim ngạch xuất khẩu đạt 5,8 tỷ USD (đứng thứ 2) và có số lao động đứng thứ 1 trong các ngành công nghiệp (trên 2 triệu lao động). Trong đó số lao động trong Tập đoàn là 100 nghìn lao động, chiếm tỷ trọng 5% của toàn ngành dệt may.

Vinatex gồm 64 đơn vị thành viên hoạt động theo mô hình Tổng công ty, Công ty TNHH 1 thành viên, công ty cổ phần chi phối, đơn vị sự nghiệp, đơn vị phụ thuộc và các đơn vị hợp tác liên doanh. Trong đó ngành may có 60.000 máy với năng lực sản xuất 250 triệu sản phẩm, chiếm tỷ trọng 20% trong cả nước.1 : Sơ đồ tổ chức của Vinatex. Nguồn: [16] LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc của VINATEX : Bảng 2.1: KNXK dệt may Việt Nam giai đoạn 2000 đến 2006.

Đơn vị: Triệu USD Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 KNXK cả 14,483 15,029 16,029 20,149 26,504 32,440 39,830 nước Tăng 25.78% trưởng(%) KNXK Dệt 1,892 1,975 2,732 3,609 4,386 4,836 5,800 may Tăng 8.93% trưởng (%) Tỷ trọng KNXK 13.56% dệt may/cả nước Nguồn: [20] Căn cứ vào bảng 2.1, có thể thấy tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may so với tổng kim ngạch xuất khẩu trong cả nước chiếm tỷ trọng rất lớn từ 13% trở lên kể từ năm 2000. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu dệt may so với tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước ngày càng gia tăng, điều này càng cho thể hiện thế mạnh của ngành dệt may Việt Nam đang trên đà phát triển góp phần gia tăng kim ngạch xuất khẩu trong cả nước. Bên LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] cạnh đó tốc độ tăng trưởng bình quân của kim ngạch xuất khẩu dệt may là (19,26%) tương đối bằng so với tốc độ tăng trưởng bình quân của tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước (19,76%). Trên cơ sở đó chúng ta nhận thấy ngành dệt may được xem là một ngành có thế mạnh hiện nay ở nước ta.

Trong đó, Tập đoàn Dệt May Việt Nam đóng vai trò chủ đạo trong sự phát triển ngành Dệt May Việt Nam. Với bảng số liệu tổng kết tình hình phát triển kim ngạch xuất khẩu Việt Nam qua các năm từ 2000 đến năm 2006 chúng ta nhận thấy sự phát triển về kim ngạch xuất khẩu Dệt May của Vinatex được thể hiện trong bảng 2.2: KNXK Dệt May cả nước và của Vinatex giai đoạn 2000 đến 2006. ĐVT: Triệu USD Tăng Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 bình quân KNXK Dệt may cả 1,892 1,975 2,732 3,609 4,386 4,836 5,800 nước KNXK 474 516 539 712 1,036 1,198 1,317 Vinatex Tỷ trọng 25.78 (%) Tốc độ tăng trưởng 4.09 ngành (%) Tốc độ tăng 8.42 trưởng LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Vinatex (%) Nguồn: [21] Qua bảng 2.2, chúng ta nhận thấy tỷ trọng giá trị kim ngạch xuất khẩu của Vinatex chiếm bình quân 23% giá trị xuất khẩu dệt may trong cả nước. Kim ngạch xuất khẩu của Vinatex trong giai đoạn 2000 đến 2006 có tốc độ tăng bình quân 19.42% xấp xỉ bằng với tốc độ tăng trưởng bình quân của ngành (21,09%).

Trong giai đoạn 2000 đến 2006, thì tốc độ tăng cao nhất của Vinatex là vào năm 2003(32,10%), 2004 (45. Để đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh trong các năm 2003, 2004 và 2005 là do Tập Đoàn Dệt May Việt Nam đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu, ngay cả những thị trường khó tính như Nhật Bản, Hoa Kỳ và Châu Âu (EU). Ngay từ khi Hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ chưa được ký kết, các Doanh nghiệp thuộc Vinatex trước đây đã phát huy vai trò đầu tàu của mình đã nắm bắt cơ hội mọi cách xuất hàng vào Hoa Kỳ để tạo chổ đứng và làm quen với khách hàng. Trong thời gian qua Vinatex đã mở thêm các Văn phòng đại diện tại Hoa Kỳ, Nhật Bản để làm cầu nối giới thiệu khách hàng cho doanh nghiệp.

Kết quả là kim ngạch xuất khẩu của Vinatex đạt được ở các năm 2003 (712 triệu USD), 2004 (1,036 triệu USD) và năm 2005 (1,198 triệu USD). Các số liệu trên được thể hiện qua biểu đồ sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 6,000 5,000 Giá trị (Triệu 4,000 USD) 3,000 2,000 KNXK Dệt may 1,000 cả nước 0 KNXK Vinatex 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Nguồn:[21] Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu Dệt may Trong đó, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Vinatex là Mỹ, EU và Nhật Bản. Kim ngạch xuất khẩu dệt may của Vinatex vào các thị trường chính được thể hiện trong bảng 2.3: KNXK của Vinatex vào một số thị trường chính. ĐVT: Triệu USD Thị trường 2001 2002 2003 2004 2005 2006 EU 215 157 163 193 200 300 MỸ 29 210 392 594 600 700 NHẬT 158 88 84 149 178 170 Thị trường 114 84 73 100 220 147 khác Tổng 516 539 712 1,036 1,198 1,317 Nguồn: [22] LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] KNXK của Vinatex vào thị trường chính 800 700 600 EU 500 MỸ 400 NHẬT 300 Thị trường khác 200 100 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Biểu đồ 2.2 KNXK CỦA VINATEX VÀO THỊ TRƯỜNG CHÍNH Nguồn: [22] Số liệu cho thấy KNXK của Vinatex vào thị trường Mỹ trong giai đoạn 2000 đến 2006 là phát triển mạnh.

Tốc độ phát triển tăng nhanh ngay sau khi Việt Nam ký hiệp định song phương với Hoa Kỳ nhưng năm 2005 tốc độ tăng trưởng chậm lại so với năm 2003 và 2004. Tốc độ tăng trưởng được thể hiện qua đường biểu diễn KNXK của Vinatex vào thị trường Mỹ là một đường dốc lên có biên độ góc so với trục hoành (thể hiện thời gian qua các năm) lớn hơn 45o. Thị trường Mỹ là thị trường có kim ngạch xuất khẩu lớn về sản phẩm may mặc của Việt Nam và của Vinatex. Đặc biệt thể hiện ở tỷ trọng về KNXK vào thị trường Mỹ so với tổng KNXK của Vinatex là kể từ 2001 chỉ có tỷ lệ là 5,62% đến năm 2002 tỷ lệ tăng lên 38,96% và đến năm 2003 đến 2006 tỷ trọng tăng nhanh chiếm trên 50%.

Kế đến là thị trường EU, xét về giá trị tuyệt đối về KNXK trong giai đoạn năm 2001 đến năm 2006 thì tăng nhưng xét về tỷ trọng thì tỷ trọng KNXK vào thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] EU lại giảm từ 41,67% (2001) xuống còn 29,13%(2002) và giảm dần ở các năm kế tiếp đến năm 2006 thì tỷ trọng chỉ còn 23%. Thị trường Nhật Bản, tương tự như thị trường EU sau thời gian sụt giảm năm 2002 và 2003 đã khôi phục và phát triển lại trong năm 2004, 2005 và dần ổn định trong năm 2006. Doanh thu tiêu thụ nội địa của VINATEX : Bảng 2.4: Tổng hợp doanh thu nội địa của vinatex. ĐVT : Triệu đồng.

Khu vực 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Miền Bắc 85,853 102,837 99,260 104,574 165,546 205,861 117,879 138,286 Miền Nam 52,608 79,865 105,463 157,059 279,592 310,191 383,159 84,486 Tp. HCM 50,304 58,732 71,376 95,165 157,059 278,057 309,708 377,730 Khác 2,304 21,133 13,110 10,298 - 1,535 483 5,429 Cả Nước 138,461 182,702 183,746 210,037 322,605 485,453 428,070 521,445 Nguồn: [23]. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.5: Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ nội địa từng khu vực so với cả nước. Khu vực 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Miền Bắc 85,853 102,837 99,260 104,574 165,546 205,861 117,879 138,286 Tốc độ phát 20% -3% 5% 58% 24% -43% 17% triển Tỷ trọng 62% 56% 54% 50% 51% 42% 28% 27% Miền Nam 52,608 79,865 84,486 105,463 157,059 279,592 310,191 383,159 Tốc độ phát 52% 6% 25% 49% 78% 11% 24% triển Tỷ trọng 38% 44% 46% 50% 49% 58% 72% 73% Tp.