mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn được kết cấu thành ba chương: nghiệp. của Công ty TNHH dệt và nhuộm Hưng Yên. pháp mở rộng thị trường xuất khẩu vải công nghệ cao của công ty TNHH dệt và nhuộm Hưng Yên. 7 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1. Khái niệm về mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của doanh nghiệp - Khái niệm thị trường xuất khẩu “Trong lĩnh vực xuất khẩu, quá trình mua bán hàng hóa diễn ra không chỉ trong phạm vi của một quốc gia mà nó diễn ra trên nhiều quốc gia khác nhau. Đây là thị trường diễn ra các hoạt động mua bán vượt ra khỏi phạm vi lãnh thổ của một quốc gia. Ngày nay, vấn đề mở rộng thị trường xuất khẩu là vấn đề đặt ra hàng đầu với mỗi quốc gia nói chung cũng như đối với mỗi doanh nghiệp trong quốc gia đó nói riêng.
Đó là điều kiện sống còn để phát triển và tồn tại của mỗi quốc gia cũng như của mỗi doanh nghiệp.” “Thị trường xuất khẩu là tập hợp những người mua và người bán có quốc tịch khác nhau hoạt động với nhau để xác định giá cả, sản lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa và các điều kiện theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm các thủ tục hải quan ở các cửa khẩu mỗi quốc gia.” “Trên cơ sở khái niệm của MC Carthy thì thị trường của xuất khẩu của doanh nghiệp được định nghĩa như sau:”“Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp tức là những khách hàng nước ngoài đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp ấy.” 8 “Qua khái niệm này doanh nghiệp không chỉ xác định được mục tiêu của doanh nghiệp là hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng của họ mà còn xác định rõ nhu cầu, cơ cấu nhu cầu đó mang đặc tính cơ bản của thị trường quốc tế, bị chi phối bởi tập quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên của các nước đó.” - Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu “Trong kinh doanh tất cả chỉ có ý nghĩa khi tiêu thụ được sản phẩm. Thực tế là những sản phẩm và dịch vụ đã đạt được thành công và hiệu quả trên thị trường thì giờ đây không có gì để đảm bảo rằng chúng ta sẽ tiếp tục đạt được thành công và hiệu quả hơn nữa. Bởi không có một hệ thống thị trường nào tồn tại vĩnh viễn và do đó việc tiến hành xem xét lại những chính sách, sản phẩm, hoạt động quảng cáo, khuyếch trương là cần thiết. Thị trường thay đổi, nhu cầu của khách hàng biến động và những hoạt động cạnh tranh sẽ đem lại những trở ngại lớn đối với những tiến bộ mà doanh nghiệp đã đạt được.
Sự phát triển không tự dưng mà có, nó bắt nguồn từ việc tăng chất lượng sản phẩm và áp dụng những chiến lược bán hàng một cách có hiệu quả trong cạnh tranh.” Theo Philip Kotler có hai hướng chính để mở rộng thị trường là mở rộng theo chiều sâu và mở rộng theo chiều rộng. Mở rộng theo chiều sâu là thị trường hiện tại tăng thêm bao gồm việc thâm nhập thị trường hiện tại và phát triển sản phẩm. Mở rộng theo chiều rộng là phát triển quy mô, đối tượng khách hàng và khu vực địa lý. Trên cơ sở hai hướng mở rộng thị trường của Philip Kotler thì mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp được hiểu như sau: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng hợp các cách thức, biện pháp mà doanh nghiệp sử dụng nhằm giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần và doanh số cho sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện có của doanh nghiệp cũng như là tìm cách gia 9 tăng số lượng sản phẩm của doanh nghiệp ra nhiều thị trường nước ngoài để tiêu thụ một cách tối đa.
Vai trò, ý nghĩa của mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của doanh nghiệp Thị trường xuất khẩu là một phân khúc thị trường của doanh nghiệp, nó là một phần không thể thiếu của doanh nghiệp trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu hóa như hiện nay. Việc đẩy mạnh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất, tăng doanh thu và mở rộng thị phần xuất khẩu của doanh nghiệp. “Mở rộng thị trường xuất khẩu có một vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu nó quyết định sự sống còn đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường chính là môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều được giải quyết trên thị trường.” “Trong nền kinh tế hàng hóa, mục đích của các nhà sản xuất là tạo ra được hàng hóa để bán và thỏa mãn nhu cầu của thị trường.
Vì thế các doanh nghiệp không thể tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh phải gắn với thị trường, mà thị trường xuất khẩu là một trong số đó. Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra không ngừng theo chu kỳ mua nguyên phụ liệu đầu vào và bán sản phẩm được sản xuất ra trên thị trường đầu ra.” “Doanh nghiệp phải chịu chi phối của thị trường hay nói cách khác thị trường đã có tác động đến mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường càng mở rộng ra thì lượng hàng hóa tiêu thụ được lại ngày càng nhiều và vì vậy doanh nghiệp càng có nhiều cơ hội nâng cao chất lượng của sản phẩm cũng như mở rộng kinh doanh của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường hiện đại, có thể khẳng định thị trường có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.” 10 “Thị trường chính là nơi cung cấp thông tin kinh doanh cho doanh nghiệp (thông tin về cung, cầu, giá cả, số lượng, chất lượng sản phẩm.) thị trường chính là nơi quyết định được các vấn đề về kinh doanh (sản xuất cái gì? như thế nào? và cho ai?) và thị trường cũng chính là mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp thông qua chức năng thực hiện thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho doanh nghiệp và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Do vậy chiếm lĩnh được thị trường chính là sự dành lợi nhuận- đó chính là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp.” “Mở rộng thị trường xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệsản xuất. Để đáp ứng yêu cầu cao của thị trường thế giới về quy cách phẩmchất mẫu mã. của sản phẩm thì một mặt sản xuất phải đổi mới trang thiết bịcông nghệ, mặt khác người lao động phải nâng cao tay nghề, phải học hỏikinh nghiệm. Thực tiễn cho thấy khi thay đổi thị trường buộc chúng ta phảitìm hiểu, nghiên cứu và việc đòi hỏi phải thay đổi mẫu mã, chất lượng sảnphẩm sẽ tất yếu xảy ra, điều này kéo theo sự thay đổi trang thiết bị, máy móc,đội ngũ lao động.
Xuất khẩu tạo ra những tiền đề nhằm đổimới thường xuyên năng lực sản xuất của doanh nghiệp.” “Đẩy mạnh và phát triển xuất khẩu có hiệu quả thì sẽ nâng cao mức sống của nhân viên trong doanh nghiệp vì nhờ mở rộng xuất khẩu mà nhân viên trong doanh nghiệp được tăng thêm thu nhập.” “Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò nâng cao vị thế, vai trò của doanh nghiệp trên thương trường. Nhờ có nhữngmặt hàng xuất khẩu mà doanh nghiệp có điều kiện để thiết lập và mở rộng các mốiquan hệ với các đối tác khác trên thế giới trên cơ sở đôi bên cùng có lợi.” “Thị trường trong đó có thị trường xuất khẩu là yếu tố quan trọng giúp điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hóa. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu cũng như giá cả của thị trường để quyết định sản xuất kinh 11 doanh cái gì? Như thế nào? Cho ai? Sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu của khách hàng và tìm mọi cách để làm thỏa mãn nhu cầu đó của khách hàng.Mỗi doanh nghiệp trên cơ sở nhận biết nhu cầu của thị trường kết hợp với khả năng của mình để tạo ra chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh hợp lý nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường và xã hội.” “Thị trường, trong đó có thị trường xuất khẩu phản ánh thế và lực của doanh nghiệp. Mỗi một doanh nghiệp hoạt động trên thị trường đều có một vị thế cạnh tranh nhất định.
Thị phần của doanh nghiệp phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trên thị trường. Mở rộng thị trường giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi hơn vì thế mà doanh thu và lợi nhuận cũng cao hơn. Điều này góp phần tạo điều kiện cho doanh nghiệp hiện đại hóa sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm cũng như tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường.” “Thị trường xuất khẩu phát triển sẽ giúp cho kinh tế xã hội phát triển, đời sống nhân dân nâng cao tạo điều kiện cho sức mua lớn. Mặt khác mở rộng thị trường xuất khẩu cho phép người tiêu dùng được tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng nhiều hơn, chất lượng tốt hơn đa dạng và phong phú, chi phí tiêu dùng trên một đơn vị sản phẩm thấp hơn giá trị nhận được khi chưa có thị trường xuất nhập khẩu.” “Thực tế chứng minh rằng, thu nhập hoạt động xuất khẩu vượt xa cácnguồn vốn khác.
Điều đó chứng tỏ rằng trong quan hệ kinh tế giữa các nướccó trình độ phát triển chênh lệch rất lớn thì hoạt động ngoại thương đóng vaitrò rất quan trọng, chủ yếu, chứ không phải những điều kiện ưu ái khác nhưviện trợ chẳng hạn. Xuất khẩu còn đóng vai trò chủ đạo trong việc sử lý vấnđề sử dụng có hiệu quả hơn các nguồn tài nguyên thiên nhiên.Việc đưa ranhững nguồn tài nguyên thiên nhiên và sự phân công kinh doanh quốc tếthông qua các ngành chế biến xuất khẩu đã góp phần nâng cao giá trị 12 hànghoá, giảm bớt những thiệt hại do điều kiện ngoại thương ngày càng trở nênbất lợi cho hàng hoá và nguyên liệu xuất khẩu. Phân loại thị trƣờng xuất khẩu của doanh nghiệp “Để dễ dàng cho việc nghiên cứu và thấy được các tính chất đặc trưng và quy luật vận động của từng loại thị trường, góp phần thành công trong quá trình tìm kiếm giải pháp mở rộng thị trường của doanh nghiệp chúng ta cần phải phân loại thị trường. Phân loại thị trường ở đây là việc chia thị trường ra theo các góc độ khách quan khác nhau.
Dưới mỗi góc độ thì mỗi loại thị trường phản ánh một mặt của góc độ đó.