Luận văn về nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chế biến và kinh doanh sản phẩm dầu mỏ

Luận văn phân tích chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh cho công ty chế biến và kinh doanh sản phẩm dầu mỏ, tập trung vào hiệu quả quản lý và phát triển bền vững.

• Tác giả: Vũ Thị Minh Nguyệt
• Người hướng dẫn: TS. Lê Công Hòa
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chế biến và kinh doanh sản phẩm dầu mỏ
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2002
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG
• 1.1. Quan niệm về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
• 1.2. Các chỉ tiêu phản ánh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
• 1.3. Các công cụ cạnh tranh
• 1.4. Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường
• 1.5. Những nhân tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
• 1.5.1. Nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
• 1.5.2. Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành
• 1.5.3. Nhóm nhân tố thuộc môi trường nội bộ doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH PHÂN PHỐI XĂNG DẦU VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ KINH DOANH SẢN PHẨM DẦU MỎ
• 2.1. Tổng quan về thị trường kinh doanh xăng dầu
• 2.2. Tình hình kinh tế và nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xăng dầu. Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xăng dầu nước ta đến năm 2010
• 2.3. Đặc điểm của hệ thống tổ chức phân phối kinh doanh xăng dầu
• 2.4. Đánh giá thị trường và hệ thống cơ sở vật chất trong hoạt động kinh doanh xăng dầu
• 2.5. Mô hình tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh, phân phối xăng dầu
• 2.6. Thuế trong hoạt động và khả năng cạnh tranh của công ty chế biến và kinh doanh sản phẩm dầu mỏ (PDC)
• 2.7. Giới thiệu chung về công ty PDC. Sự hình thành và tổ chức năng, nhiệm vụ của công ty PDC
• 2.8. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty PDC
• 2.9. Hoạt động của công ty PDC trong các năm qua
• 2.10. Phân tích khả năng cạnh tranh và phát triển thị trường của công ty PDC
• 2.10.1. Nguồn cung cấp xăng dầu
• 2.10.2. Thị trường thực tế của công ty
• 2.10.3. Về hoạt động phân phối tiêu thụ xăng dầu
• 2.10.4. Cơ sở vật chất cho kinh doanh phân phối xăng dầu và nguồn vốn đầu tư
• 2.10.5. Về chính sách và tổ chức thực hiện
• 2.10.6. Các giải pháp công ty đã áp dụng trong việc chiếm lĩnh thị trường
• 2.10.7. Điểm mạnh và điểm yếu của công ty PDC trong phát triển kinh doanh xăng dầu. Nguyên nhân của các tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ KINH DOANH SẢN PHẨM DẦU MỎ
• 3.1. Cơ hội, thách thức và phương hướng phát triển
• 3.2. Mục tiêu, phương hướng phát triển đến năm 2005
• 3.2.1. Phương hướng chung của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam
• 3.2.2. Mục tiêu cụ thể của công ty PDC trong phát triển thị trường
• 3.3. Giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chế biến và kinh doanh sản phẩm dầu mỏ
• 3.3.1. Cải tiến công tác điều hành quản lý công ty
• 3.3.2. Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ. Phát triển nguồn cung cấp xăng dầu
• 3.3.3. Chú trọng đầu tư cơ sở vật chất cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Đẩy mạnh hoạt động phân phối tiêu thụ
• 3.3.4. Một số kiến nghị với Nhà nước và Tổng công ty Dầu khí Việt Nam
• PHẦN KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong ngành chế biến dầu mỏ

Cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu trong nền kinh tế thị trường, đặc biệt trong ngành chế biến dầu mỏ. Các công ty dầu mỏ phải liên tục cải thiện năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ là mục tiêu mà còn là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong ngành. Các yếu tố như tối ưu hóa sản xuất, chiến lược cạnh tranh, và quản lý dầu mỏ đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.

1.1. Khái niệm và vai trò của cạnh tranh

Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp để giành lấy thị phần và khách hàng. Trong ngành chế biến dầu mỏ, cạnh tranh không chỉ dừng lại ở giá cả mà còn liên quan đến chất lượng sản phẩm, công nghệ chế biến, và dịch vụ khách hàng. Vai trò của cạnh tranh là thúc đẩy sự đổi mới, nâng cao hiệu quả sản xuất, và đảm bảo sự phát triển bền vững của ngành.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh của các công ty dầu mỏ chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm môi trường vĩ mô, môi trường ngành, và nội bộ doanh nghiệp. Các yếu tố như chính sách nhà nước, biến động giá dầu thô, và sự phát triển của công nghệ chế biến đều tác động trực tiếp đến khả năng cạnh tranh. Bên cạnh đó, việc cải thiện hiệu suất sản xuất và quản trị doanh nghiệp hiệu quả cũng là những yếu tố then chốt.

II. Thực trạng cạnh tranh trong ngành chế biến dầu mỏ

Thị trường dầu mỏ Việt Nam đang trải qua giai đoạn cạnh tranh gay gắt. Các công ty dầu mỏ phải đối mặt với nhiều thách thức như biến động giá dầu thô, sự cạnh tranh từ các tập đoàn quốc tế, và yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm. Công ty chế biến dầu mỏ PDC là một ví dụ điển hình, với những nỗ lực trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua tối ưu hóa sản xuất và phát triển bền vững.

2.1. Phân tích thị trường dầu mỏ

Thị trường dầu mỏ Việt Nam đang chuyển mình từ mô hình bao cấp sang cơ chế thị trường cạnh tranh. Các công ty dầu mỏ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ cả trong nước và quốc tế. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện hiệu suất sản xuất là những yếu tố then chốt để duy trì vị thế trên thị trường.

2.2. Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty PDC

Công ty PDC đã có những bước tiến đáng kể trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại những hạn chế như thiếu vốn đầu tư, công nghệ lạc hậu, và sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn. Để duy trì và phát triển, công ty cần tập trung vào chiến lược cạnh tranh hiệu quả và phát triển bền vững.

III. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh

Để nâng cao khả năng cạnh tranh, các công ty chế biến dầu mỏ cần áp dụng các giải pháp toàn diện. Tối ưu hóa sản xuất, cải thiện hiệu suất, và phát triển bền vững là những yếu tố không thể bỏ qua. Bên cạnh đó, việc đầu tư vào công nghệ chế biến tiên tiến và quản trị doanh nghiệp hiệu quả cũng là những giải pháp quan trọng.

3.1. Tối ưu hóa quy trình sản xuất

Tối ưu hóa sản xuất là giải pháp then chốt để giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Các công ty dầu mỏ cần áp dụng công nghệ tiên tiến và cải tiến quy trình sản xuất để đạt hiệu quả cao nhất. Điều này không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

3.2. Phát triển chiến lược cạnh tranh bền vững

Chiến lược cạnh tranh bền vững là yếu tố quan trọng giúp các công ty dầu mỏ duy trì và phát triển trong dài hạn. Việc tập trung vào phát triển bền vững, nâng cao chất lượng sản phẩm, và cải thiện hiệu suất sản xuất sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua các thách thức và nắm bắt cơ hội mới.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam giai đoạn 1996-2000 với tốc độ tăng trưởng GDP trung bình 6-7% mỗi năm, nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm xăng dầu ngày càng gia tăng rõ rệt. Theo ước tính, nhu cầu tiêu thụ xăng dầu toàn quốc năm 2000 đạt khoảng 7,3 triệu tấn, trong đó ngành công nghiệp và xây dựng chiếm 37,2%, giao thông 14%, nông nghiệp 8,5% và dân dụng 40,3%. Dự báo đến năm 2010, nhu cầu tiêu thụ xăng dầu sẽ tăng lên khoảng 14 triệu tấn, phản ánh sự phát triển mạnh mẽ của các ngành kinh tế và đô thị hóa nhanh chóng. Thị trường xăng dầu Việt Nam đang chuyển từ cơ chế phân phối bao cấp sang kinh doanh có tính cạnh tranh cao với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Công ty Chế biến và Kinh doanh sản phẩm dầu mỏ (PDC) là một thành viên của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam, chịu trách nhiệm tổ chức hoạt động chế biến và phân phối sản phẩm dầu mỏ trên phạm vi toàn quốc. Mục tiêu chiến lược của PDC đến năm 2005 là chiếm lĩnh 25-30% thị phần kinh doanh xăng dầu, đồng thời phát triển hệ thống kho bãi, trạm bán lẻ và nâng cao năng lực sản xuất. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh xăng dầu của PDC đang đối mặt với nhiều thách thức do cạnh tranh gay gắt, yêu cầu đầu tư lớn về cơ sở vật chất và sự biến động của chính sách nhà nước.

Nghiên cứu nhằm phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và khả năng cạnh tranh của PDC trong lĩnh vực phân phối xăng dầu, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần phát triển bền vững thị trường xăng dầu Việt Nam trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về cạnh tranh doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, bao gồm:

• Lý thuyết cạnh tranh trong kinh tế học vi mô: Cạnh tranh được hiểu là sự tranh giành thị trường và khách hàng giữa các doanh nghiệp nhằm tối đa hóa lợi nhuận và mở rộng thị phần. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào khả năng mở rộng thị trường, chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm và chiến lược giá cả.

• Mô hình Năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích ảnh hưởng của năm lực lượng gồm đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ tiềm năng, nhà cung cấp, khách hàng và sản phẩm thay thế đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

• Khái niệm về năng lực cạnh tranh doanh nghiệp: Bao gồm các chỉ tiêu định lượng như tốc độ tăng trưởng, thị phần, doanh thu và lợi nhuận; các chỉ tiêu định tính như uy tín, chất lượng sản phẩm, công nghệ, nguồn nhân lực và quản lý.

Các khái niệm chính được sử dụng trong nghiên cứu gồm: cạnh tranh thị trường, năng lực cạnh tranh, chiến lược phát triển thị trường, hệ thống phân phối, và chính sách giá.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp giữa phân tích định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo của Bộ Thương mại, Tổng cục Thống kê, các báo cáo nội bộ của Công ty PDC và Tổng công ty Dầu khí Việt Nam, cùng các tài liệu nghiên cứu liên quan. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua phỏng vấn sâu với cán bộ quản lý và nhân viên của PDC, cũng như khảo sát khách hàng và đối tác kinh doanh.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng phân tích thống kê mô tả để đánh giá tình hình tiêu thụ, sản xuất và thị phần; phân tích SWOT để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức; áp dụng mô hình Porter để phân tích môi trường cạnh tranh; so sánh các chỉ tiêu năng lực cạnh tranh của PDC với các doanh nghiệp cùng ngành.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung phân tích giai đoạn từ năm 1996 đến năm 2001, với dự báo và đề xuất chiến lược phát triển đến năm 2005. Quá trình thu thập và xử lý dữ liệu diễn ra trong vòng 6 tháng, từ tháng 3 đến tháng 8 năm 2002.

Phương pháp nghiên cứu đảm bảo tính khách quan, toàn diện và khả thi trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh của PDC trên thị trường xăng dầu Việt Nam.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm dầu mỏ: Từ năm 1999 đến 2001, sản lượng dầu mỏ sản xuất của PDC đạt khoảng 8.100 tấn, trong khi tiêu thụ đạt 6.800 tấn. Doanh thu xăng dầu năm 2001 đạt 1.207,9 tỷ đồng, tăng trưởng rõ rệt so với các năm trước. Tuy nhiên, thị phần xăng dầu của PDC chỉ chiếm khoảng 5% thị trường toàn quốc, thấp hơn nhiều so với mục tiêu chiến lược 25-30% đến năm 2005.

2. Nguồn cung cấp xăng dầu chủ yếu nhập khẩu: PDC nhập khẩu xăng dầu qua cảng Vũng Tàu từ thị trường Singapore, đồng thời pha chế xăng từ nguồn Condensate nhập khẩu và khí đồng hành khai thác trong nước, chiếm khoảng 35-40% tổng nguồn cung. Việc chủ động nguồn cung trong nước giúp PDC giảm rủi ro về giá và tăng tính chủ động trong kinh doanh.

3. Hệ thống phân phối và thị trường tiêu thụ: PDC đã đầu tư xây dựng hệ thống kho trung chuyển tại Sóc Trăng và các cửa hàng bán lẻ tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Tây Ninh. Tại khu vực miền Nam, PDC chiếm khoảng 85% tổng lượng xăng dầu bán ra, trong khi thị phần miền Bắc và miền Trung chỉ chiếm khoảng 15%. Công ty đang mở rộng thị trường tại miền Bắc với việc đầu tư kho mới tại Hải Phòng dự kiến hoàn thành năm 2003.

4. Cạnh tranh gay gắt trên thị trường xăng dầu: Thị trường xăng dầu Việt Nam có khoảng 10 doanh nghiệp được cấp quota nhập khẩu, trong đó Petrolimex chiếm 55-60% thị phần, các doanh nghiệp còn lại cạnh tranh quyết liệt để mở rộng thị phần. PDC đang đối mặt với áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh, thương hiệu nổi tiếng và chiến lược phát triển bài bản.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy PDC đã có những bước tiến quan trọng trong việc phát triển sản xuất và mở rộng thị trường, tuy nhiên năng lực cạnh tranh còn hạn chế do thị phần thấp và hệ thống phân phối chưa đồng đều trên toàn quốc. Việc chủ động nguồn cung trong nước là một lợi thế chiến lược giúp giảm thiểu rủi ro biến động giá nhập khẩu và tăng tính linh hoạt trong kinh doanh.

So sánh với các doanh nghiệp cùng ngành, PDC cần đẩy mạnh đầu tư cơ sở vật chất, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời phát triển mạng lưới phân phối để chiếm lĩnh thị trường miền Bắc và miền Trung. Các biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng doanh thu và sản lượng tiêu thụ qua các năm, cũng như phân bố thị phần theo vùng miền sẽ minh họa rõ nét hơn về thực trạng và tiềm năng phát triển của PDC.

Ngoài ra, môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi PDC phải có chiến lược giá linh hoạt, cải tiến công nghệ pha chế và nâng cao năng lực quản lý để thích ứng với sự thay đổi của thị trường và chính sách nhà nước. Việc phối hợp chặt chẽ với các đơn vị trong Tổng công ty Dầu khí Việt Nam cũng là yếu tố quan trọng để tăng cường sức mạnh cạnh tranh.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư cơ sở vật chất và công nghệ: Đẩy mạnh xây dựng và nâng cấp hệ thống kho bãi, cảng tiếp nhận, trạm bán lẻ xăng dầu tại các vùng trọng điểm, đặc biệt là miền Bắc và miền Trung. Thời gian thực hiện trong giai đoạn 2002-2005, do Ban Giám đốc PDC chủ trì phối hợp với Tổng công ty Dầu khí Việt Nam.

2. Phát triển mạng lưới phân phối đa dạng và hiệu quả: Mở rộng hệ thống bán lẻ, đa dạng hóa kênh phân phối, tăng cường quản lý và hỗ trợ đại lý để nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng. Mục tiêu tăng thị phần lên 25-30% vào năm 2005. Đơn vị thực hiện là phòng Kinh doanh và các chi nhánh địa phương.

3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng: Áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế trong pha chế và kiểm soát chất lượng sản phẩm, đồng thời cải thiện dịch vụ sau bán hàng nhằm tăng uy tín và sự hài lòng của khách hàng. Thời gian triển khai liên tục từ 2002 trở đi, do phòng Kỹ thuật và phòng Chăm sóc khách hàng đảm nhiệm.

4. Tăng cường đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng quản lý và kinh doanh cho cán bộ công nhân viên, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Kế hoạch đào tạo hàng năm, do phòng Tổ chức - Hành chính phối hợp với các đơn vị liên quan thực hiện.

5. Xây dựng chiến lược giá linh hoạt và chính sách ưu đãi: Nghiên cứu và áp dụng các chính sách giá phù hợp với từng khu vực và đối tượng khách hàng, kết hợp với các chương trình khuyến mãi để thu hút và giữ chân khách hàng. Thời gian áp dụng từ năm 2003, do phòng Kinh doanh và phòng Tài chính phối hợp thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp xăng dầu: Giúp hiểu rõ về các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp với thị trường và chính sách nhà nước.

2. Các nhà hoạch định chính sách ngành năng lượng: Cung cấp cơ sở dữ liệu và phân tích thực trạng thị trường xăng dầu, hỗ trợ trong việc điều chỉnh chính sách quản lý, thuế và nhập khẩu nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế năng lượng: Là tài liệu tham khảo quý giá về lý thuyết cạnh tranh, mô hình phân tích và thực tiễn kinh doanh trong ngành xăng dầu Việt Nam.

4. Các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh trong lĩnh vực dầu khí: Giúp đánh giá tiềm năng và rủi ro khi hợp tác hoặc đầu tư vào các doanh nghiệp chế biến và kinh doanh sản phẩm dầu mỏ tại Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

1. PDC hiện chiếm bao nhiêu phần trăm thị phần xăng dầu Việt Nam?
   Theo số liệu năm 2001, PDC chiếm khoảng 5% thị phần xăng dầu toàn quốc, thấp hơn nhiều so với mục tiêu chiến lược 25-30% đến năm 2005.

2. Nguồn cung xăng dầu của PDC chủ yếu đến từ đâu?
   PDC nhập khẩu xăng dầu qua cảng Vũng Tàu từ thị trường Singapore và pha chế từ nguồn Condensate nhập khẩu cùng khí đồng hành khai thác trong nước, chiếm khoảng 35-40% tổng nguồn cung.

3. PDC đã có những giải pháp gì để nâng cao năng lực cạnh tranh?
   Công ty đã đầu tư xây dựng hệ thống kho trung chuyển, mở rộng mạng lưới bán lẻ, phát triển sản phẩm mới như xăng A83 pha chế từ Condensate, đồng thời cải tiến quản lý và dịch vụ khách hàng.

4. Thách thức lớn nhất mà PDC đang đối mặt là gì?
   Cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh, thương hiệu nổi tiếng và hệ thống phân phối rộng khắp, cùng với yêu cầu đầu tư lớn về cơ sở vật chất và biến động chính sách nhà nước.

5. Làm thế nào để PDC mở rộng thị trường tại miền Bắc?
   PDC cần hoàn thành đầu tư kho mới tại Hải Phòng, phát triển hệ thống bán lẻ, tăng cường liên kết với các đối tác trong ngành và áp dụng chiến lược giá linh hoạt phù hợp với đặc điểm thị trường miền Bắc.

Kết luận

• PDC đã đạt được sự tăng trưởng đáng kể về sản xuất và doanh thu trong giai đoạn 1999-2001, tuy nhiên thị phần xăng dầu còn thấp so với mục tiêu chiến lược.
• Nguồn cung xăng dầu chủ yếu nhập khẩu, nhưng việc pha chế từ nguồn Condensate trong nước là lợi thế cạnh tranh quan trọng.
• Hệ thống phân phối của PDC tập trung mạnh tại miền Nam, cần mở rộng và nâng cấp tại miền Bắc và miền Trung để tăng thị phần.
• Cạnh tranh trên thị trường xăng dầu ngày càng gay gắt, đòi hỏi PDC phải đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời phát triển nguồn nhân lực.
• Đề xuất các giải pháp đầu tư cơ sở vật chất, phát triển mạng lưới phân phối, nâng cao chất lượng và đào tạo nhân lực nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, hướng tới mục tiêu chiếm lĩnh 25-30% thị phần vào năm 2005.

Luận văn khuyến nghị Ban lãnh đạo PDC và các cơ quan quản lý nhà nước phối hợp triển khai các giải pháp đề xuất để thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp và thị trường xăng dầu Việt Nam trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

, < Ji^_L ■VSP • J c 3 0 x> ■ BO GIAO DUC VA DAO TAO TRUdNG DAI HOC KINH TE QUOC DAN VU THI MINH NGUYET ^TRUONG -DHKT^i NANG CAO KHA NANG CANH TRANH CUA CONG TY CHE BIEN VA KINH DOANH _ 9 A> 9 SAN PHAM DAU MO LUAN VAN THAC SY QUAN TRI KINH DOANH CHUYEN NGANH QTKD CONG NGHIEP VA XAY DUNG -<b X A ______ , X, A A A GIAO VIEN HUONG DAN: TS. LE CONG HOA THS ■ k > Ha noi, thang 10 nam 2002. MUC LUC Trang PHAN Md DAU 6 Chiftmg 1: NHUNG VAN DE LY LU AN CO BAN VE KHA NANG CANH TRANH CUA DOANH NGHIEP TREN THI TRUONG. Quan niem ve canh tranh va kha nang canh tranh cua doanh 10 nghiep 1.

Quan niem ve canh tranh 10 1.2 Cac chi tieu phan anh kha nang canh tranh cua doanh 11 nghiep.3 Cac cong cu canh tranh 13 1. Vai tro cua canh tranh trong nen kinh te thi trudng 18 1. Nhurng nhan to anh hudng tdi kha nang canh tranh cua 19 doanh nghiep. Nhom nhSn to thuoc moi trudng vi mo 19 1.

Nhom nhan to thudc moi trudng nganh 21 1. Nhom nhan to thuoc moi trudng noi bo doanh nghiep 25 Chuong 2: THUC TRANG HOAT DONG KINH DOANH PHAN PHOI XANG DAU VA KHA NANG CANH TRANH CUA CONG TY CHE BIEN VA KINH DOANH SAN PHAM DAU MO 2. Tong quan ve thi trudng kinh doanh xang dau 27 2. Tinh hinh kinh te va nhu cau tieu thu san pham xang ddu.

Du bao nhu cau tieu thu san pham xang dau nude ta den 31 nam 2010. Dac diem cua he thong t6 chile phan phoi kinh doanh 32 xang ddu. Danh gia thi trudng va he thong co so vat chai trong hoat 36 dong kinh doanh xang ddu. Mo hinh t6 chile va quan ly hoat dong kinh doanh, phan 38 phoi xang dau.

Thue trang hoat dong va kha nang canh tranh cua edng ty 42 Che bien va Kinh doanh san pham dau mo (PDC). Gidi thieu chung ve cong ty PDC. Su hinh thanh va chile nang, nhiem vu cua cong 42 ty PDC. Co cau to chile bo may cua cong ty PDC 43 2.

Hoat dong cua cong ty PDC trong cac nam qua 44 2 2. PhSn tfch kha nang canh tranh va phat trien thi trudng cua 46 cong ty PDC. Nguon cung cap xang ddu 46 2. Thi trudng thuc te cua cong ty 47 2.

Ve hoat dong phan pho'i tieu thu xang dau 49 2. Co sd vat cha't cho kinh doanh phan phoi xang 52 dau va nguon von dau tu 2. Ve chinh sach va t6 churc thuc hien 57 2. Cac giai phap cong ty da ap dung trong viec 57 chiem lmh thi trudng 2.

Diem inanh va diem yeu cua cdng ty PDC trong phat trien 59 kinh doanh xang dau. Nguyen nhan cua cac ton tai. Chuong 3: GlAl PHAP NHAM NANG CAO KHA NANG CANH TRANH CUA CONG TY CHE BIEN VA KINH DOANH SAN PHAM DAU MO. Co hoi, thach thuc va phirong hudng phat trien.

Co hoi, thach thiic 65 3. Muc tieu, phirong hudng phat trien den nam 2005 68 3. Phuong hudng chung cua Tong cong ty Ddu khf 68 Viet nam 3. Muc tieu cu the cua cong ty PDC trong phat tridn 70 thi trudng 3.

Giai phap nham nang cao kha nang canh cua cdng ty Che 71 bien va Kinh doanh san pham dau mo. Cai tien cdng tac dieu hanh quan ly cong ty 71 3. Tang cudng dao tao doi ngu can bo. Phat trien nguon cung ca'p xang dau 74 3.

Chu trong dau tu co sd vat chat cho hoat dong sanxuat 75 kinh doanh. Day manh hoat dong phan phoi tieu thu. Mot so kien nghi vdi Nha nude va Tong cdng ty Dau khiViet 80 nam. Kien nghi vdi Nha nude ve chinh sach, co che quan ly doi 80 vdi hoat dong kinh doanh xang ddu.

Kien nghi vdi long cdng ty Dau khf Viet nam ve chien 82 luoc dau tu phat trien khau kinh doanh phan phoi san pham xang dau. PHAN KET LUAN 84 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO 86 3 DANH MUC BANG BIEU Bang 1. Tinh hinh tieu thu cac san pha’m xang dau giai doan 1996-2000 Bang 2. Kha nang cung cap xang dau trong nudc Bang 3.

Du bao nhu cau tieu thu cac san pham xang dau den nam 2010 So do 1. He thong to chtfc kinh doanh xang dau O nudc ta hien nay Bang 4. Thong ke kho xang dau ca nudc theo vung lanh tho Bang 5. Ket qua hoat dong cua cong ty PDC nam 1999-2001 va ke hoach nam 2002 Bang 6.

Ket qua hoat dong tieu thu xang dau cong ty PDC Bang 7. Thi phan cua cac doanh nghiep nam 2001 Bang 8. Kho cang dau moi cua cac doanh nghiep Bang 9. So sanh mot so chi tieu kha nang canh tranh cua PDC-Petrolimex Bang 10.

Muc tieu chiem linh thi trudng den nam 2005 Bang 11. Ke hoach xay dung tong kho giai doan 2001-2005 Bang 12. Ke hoach xay dung kho trung chuyen giai doan 2001-2005 Bang 13. Ke hoach phat tricn tram ban le xang dau den 2005 Bang 14.

Tong hop von dau tu co so vSt chat ky thuSt xang dau giai doan 2001-2005. 4 NHCNG Tf VIET TAT Cong ty Che bien va Kinh doanh san phdm dau mo PDC Tong cong ty Xang dau Viet nam Petrolimex Tong cong ty Dau khf Viet nam PetroVietnam Cong ty Ky thuat, Thuong mai va Dau tu Petec Cong ty Xang dau hang khong Viet nam Vinapco Cong ty Dau khf TP. Ho Chf Minh SaigonPetro Cong ty lien doanh dau khf Mekong PetroMekong Cdng ty Dich vu ky thuat Ddu khf PTSC Cong ty Thuong mai Dau khf Petechim e % 5 PHAN MO HAU Z A S __ /N Z. LY DO CHON DE TAI NGHIEN CLJtJ: Xang dau la mat hang co tdm quan trong dac biet doi vdi su phat tricn kinh te cua mdi quoc ' gia.

Cung vdi su tang trudng cua cac nganh kinh te, nhu cau tieu thu nhien lieu noi chung va xang dau noi rieng cung tang len ro ret. Khac vdi mot so quoc gia trong khu vuc, d nudc ta, xang dau duqc coi la mat hang chien luqc do Nha nudc thong nhat quan ly ve han muc nhap khau va gia ban tren thi trudng, dong thdi dieu tiet hoat dong kinh doanh theo dinh hudng chung. Th khi thuc hien md cua nen kinh te\ mot loat cac hang dau lua quoc te da duqc phep tham gia thanh lap cac Cdng ty lien doanh hay cong ty 100% von dau tu nudc ngoai dd phat tricn linh vuc kinh doanh cac san ph^m dau khi. Tuy nhien, cac tap doan nay chi duqc gidi han doi vdi cac san pham nhu Hoa chai, Gas, Nhua dudng, Dau nhdn.

San pham xang dau va cac dang nhien lieu khac deu do Nha nudc doc quyen nhap khau va phan phoi qua cac cong ty trong nudc. Den nay hau het san pham xang dau tieu thu d Viet Nam deu duqc nhap khau, d nudc ta hien co 10 dau moi nhap khau xang dau (duqc cap Quota hang nam) va rat nhieu don vi kinh doanh. Cac don vi nay bat dau md rong mang ludi kinh doanh cua minh va thi trudng xang dau Viet Nam budc vao giai doan mdi, cham dut tinh trang phan phoi bao cap, chuyen sang phan phoi kinh doanh co tinh canh tranh. Thuc te cho thay, tinh hinh canh tranh tren thi trudng xang dau ngay cang trd nen gay gat va quyet liet.

Cong ty Che bien va Kinh doanh san pham dau mo (PDC) la don vi thanh vien cua Tong cong ty Dau khi Viet nam, co chuc nang nhiem vu to chUc hoat dong trong linh vuc che bien va phan phoi san pham dau mo, phat tricn san xuat - kinh doanh tat ca cac san pham xang dau tren pham vi toan quoc. 6 Trong dinh Wong chien luoc cua Nganh, Cong ty PDC se duoc tap trung dau tu phat trien voi nhiem vu trien khai cac du an che bien dau, xay dung cac TOng kho va can cd tiep nhan dau moi, dau tu phat trien he thong kho trung chuyen va tram dich vu xang dau, phuong tien van chuyen san pham, cac xudng pha che va kinh doanh dau md nhdn. Muc tieu trong Chien luoc phat trien Cong ty den 2005 la chiem lmh 25-30% thi phdn kinh doanh xang ddu; chuhn bi co sd vat chad ky thuat, cac nguon luc bao tieu toan bo san pham Nha may loc dau so 1, cung dng tOi 70% nguon san pham ddu mo cho ca nudc. De to chdc tot hoat dong va nang cao hieu qua san xua't kinh doanh trong dieu kien canh tranh gay gat tren thi trudng, Cong ty da xay dung cac giai phap thuc hien va khong ngung hoan thien phu hop voi tUng giai doan phat trien.

Tuy nhien, day la van de khong don gian vi hoat dong kinh doanh phan phoi xang dau rat nhay cam voi su thay doi cua thi trudng cung nhu cac chinh sach cua Nha nuOc. Dong thdi no cung la hoat dong co yeu cdu von dau tu lOn, hoat dong kinh doanh phai linh hoat phu hop vOi co che thi trudng va tinh hinh thuc te de dam bao kha nang ton tai, phat trien. Dieu do cho thay, hoat dong kinh doanh cua cac Cong ty xang dau noi chung va cua Cong ty PDC noi rieng trong dieu kien canh tranh thi trudng nhu hien nay gap khong it kho khan. De dat duoc muc tieu chien luoc da de ra, Cong ty PDC can phai co phuong huong va nhung bien phap thich hop trong thuc te kinh doanh, gid vdng va phat trien thi trudng.

Do la ly do toi chon de tai “Nang cao kha nang canh tranh cua Cong ty che bien va kinh doanh san pham dau mo” de thuc hien luan van thac sy cua minh. DOI TUONG VA PHAM VI NGHIEN cUD - Doi tuong nghien cdu: Nghien cdu cac van de lien quan tdi kha nang canh tranh cua Cong ty Che bien va Kinh doanh san pham dau mo trong hoat dong phan phoi xang dau d nudc ta. 7 Pham vi nghien curu: Cong ty Che bien va Kinh doanh san pham dau mo va moi trudng canh tranh cua Cong ty trong giai doan th 1996 den nay. MUC TIEU, NHIEM VU NGHIEN CUU van dung nhung ly luan ve canh tranh tren thi trudng; phan tfch thuc trang hien nay ve linh vuc phan phoi, kinh doanh xang dau; phan tfch, danh gia thuc te hoat dong kinh doanh cua Cong ty Che bien va Kinh doanh san pham dau mo; phan tfch kha nang canh tranh va phat trien thi trudng cua Cong ty; tir do de xuat cac giai phap nang cao kha nang canh tranh cua Cong ty Che bien va Kinh doanh san pham dau mo tren thi trudng kinh doanh xang ddu.