Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm may mặc tại công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp cải thiện kết quả tiêu thụ sản phẩm may mặc tại công ty cổ phần may xuất khẩu, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải

• Tác giả: Lê Thị Tâm
• Người hướng dẫn: TS. Chu Thị Thủy
• Trường học: Khoa Quản trị doanh nghiệp
• Đề tài: Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm may mặc tại công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2009

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.4. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Kết cấu luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản về hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.1.1. Khái niệm hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
• 2.1.2. Một số lý thuyết về hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình về hiệu quả tiêu thụ các năm trước
• 2.3. Nội dung của hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
• 2.3.1. Tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả tiêu thụ
• 2.3.2. Hệ thống chỉ tiêu đo lường đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
• 2.3.2.1. Chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp
• 2.3.2.2. Chỉ tiêu đo lường và đánh giá hiệu quả bộ phận
• 2.3.2.2.1. Hiệu quả sử dụng lao động
• 2.3.2.2.2. Hiệu quả sử dụng vốn
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU VIỆT THÁI
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU VIỆT THÁI

Tóm tắt

I. Tổng quan về nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm may mặc

Ngành may mặc Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Đặc biệt, công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái cần có những chiến lược cụ thể để cải thiện doanh thu và tăng cường vị thế cạnh tranh. Việc hiểu rõ thị trường và nhu cầu tiêu dùng là rất quan trọng để phát triển bền vững.

1.1. Tình hình hiện tại của ngành may mặc Việt Nam

Ngành may mặc Việt Nam đã có những bước tiến lớn trong xuất khẩu, nhưng vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết. Cần phân tích rõ tình hình tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.

1.2. Vai trò của công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái

Công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái đóng vai trò quan trọng trong ngành may mặc. Doanh thu từ xuất khẩu chiếm tỷ lệ lớn, nhưng công ty cần cải thiện quy trình sản xuất và tiêu thụ để tăng trưởng bền vững.

II. Những thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm may mặc

Thị trường may mặc hiện nay đang gặp nhiều khó khăn, từ cạnh tranh gay gắt đến sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng. Công ty cần nhận diện rõ các thách thức này để có những biện pháp ứng phó hiệu quả.

2.1. Cạnh tranh từ sản phẩm nước ngoài

Sự xâm nhập của các sản phẩm may mặc nước ngoài đang tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước. Cần có chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Khó khăn trong quản lý chuỗi cung ứng

Quản lý chuỗi cung ứng trong ngành may mặc gặp nhiều khó khăn do sự phức tạp trong quy trình sản xuất và phân phối. Cần cải tiến quy trình để giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm may mặc

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ, công ty cần áp dụng các phương pháp và chiến lược cụ thể. Việc cải tiến quy trình sản xuất và tối ưu hóa hoạt động marketing là rất cần thiết.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất giúp giảm thiểu chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Cần áp dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật để tăng năng suất.

3.2. Chiến lược marketing hiệu quả

Xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thị trường mục tiêu sẽ giúp tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm. Cần chú trọng đến việc quảng bá sản phẩm và tạo dựng thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các phương pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty. Cần tiếp tục theo dõi và điều chỉnh chiến lược để đạt được mục tiêu đề ra.

4.1. Kết quả từ việc cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất đã giúp công ty giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Doanh thu từ sản phẩm may mặc đã tăng đáng kể.

4.2. Tác động của chiến lược marketing

Chiến lược marketing hiệu quả đã giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng mới. Sự nhận diện thương hiệu cũng được cải thiện rõ rệt.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho ngành may mặc

Ngành may mặc Việt Nam cần có những bước đi chiến lược để phát triển bền vững. Công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.

5.1. Tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ

Nâng cao hiệu quả tiêu thụ không chỉ giúp công ty tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

5.2. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng sau khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới, ngành dệt may đã khẳng định vị thế trụ cột xuất khẩu với tổng kim ngạch năm 2008 và năm 2009 đều đạt mức 9,12 tỷ USD, đưa Việt Nam vào danh sách 10 quốc gia xuất khẩu hàng may mặc hàng đầu thế giới. Tuy nhiên, phần lớn các doanh nghiệp may mặc trong nước vẫn đối mặt với rủi ro lớn khi hoạt động sản xuất kinh doanh phụ thuộc nặng nề vào phương thức gia công đơn thuần có biên lợi nhuận thấp và sự cạnh tranh khốc liệt tại cả thị trường quốc tế lẫn thị trường nội địa với quy mô gần 86 triệu dân.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của đề tài tập trung vào việc tìm kiếm các giải pháp mang tính chiến lược nhằm tháo gỡ điểm nghẽn trong khâu tiêu thụ sản phẩm, chuyển dịch từ hình thức gia công sang chủ động sản xuất theo phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm và mở rộng kênh phân phối trong nước. Mục tiêu cụ thể là hệ thống hóa cơ sở lý luận về hiệu quả tiêu thụ hàng hóa, phân tích toàn diện thực trạng tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Xuất khẩu Việt Thái trong giai đoạn 3 năm từ năm 2007 đến năm 2009, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu quả thương mại và quản trị kinh doanh.

Phạm vi nghiên cứu được xác lập tại Công ty Cổ phần May Xuất khẩu Việt Thái, tập trung vào các chỉ tiêu tài chính và vận hành cốt lõi như doanh thu thuần đạt mức tăng trưởng từ 24,06 tỷ đồng năm 2007 lên 30,52 tỷ đồng năm 2009, lợi nhuận trước thuế tăng từ 2,14 tỷ đồng lên 3,13 tỷ đồng, cùng các chỉ số về năng suất lao động và vòng quay vốn. Ý nghĩa của nghiên cứu giúp doanh nghiệp tái định hình năng lực cạnh tranh, tối ưu hóa chi phí kinh doanh, bảo đảm việc làm ổn định cho hơn 1.000 lao động và đóng góp vào mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành đạt 10,5 tỷ USD trong giai đoạn tiếp theo.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng lý thuyết tiêu thụ sản phẩm và lưu chuyển giá trị hàng hóa trong kinh tế học vi mô và quản trị doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm được tiếp cận theo quan điểm hiện đại là một quá trình tổng thể bao gồm nghiên cứu thị trường, tổ chức mạng lưới phân phối, xúc tiến thương mại và dịch vụ khách hàng nhằm chuyển hóa giá trị sản phẩm từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ, hoàn thành một chu kỳ luân chuyển vốn.

Khung lý thuyết đánh giá hiệu quả kinh doanh bao gồm hai nhóm chỉ tiêu chính:

1. Chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp: Phản ánh trình độ sử dụng tổng hợp các nguồn lực thông qua tỷ số giữa doanh thu thuần trên tổng chi phí đầu vào và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần.
2. Chỉ tiêu hiệu quả bộ phận: Đo lường hiệu quả sử dụng lao động qua chỉ tiêu năng suất lao động bình quân và hiệu suất quỹ lương; đồng thời đánh giá hiệu quả sử dụng vốn qua vòng quay vốn lưu động, sức sản xuất và sức sinh lời của vốn cố định.

Bên cạnh đó, đề tài kết hợp mô hình phân tích môi trường kinh doanh nhằm làm rõ tác động của các nhân tố khách quan như chính sách thuế quan, rào cản phi thuế quan theo cam kết thương mại quốc tế, thị hiếu tiêu dùng, và các nhân tố chủ quan như chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, uy tín thương hiệu và công tác tổ chức mạng lưới bán hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập từ các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và thống kê lao động tiền lương của Công ty Cổ phần May Xuất khẩu Việt Thái liên tục trong 3 năm từ năm 2007 đến năm 2009.

Đối với dữ liệu sơ cấp, tác giả tiến hành điều tra khảo sát định lượng với cỡ mẫu gồm 15 nhân sự chuyên trách, thu về 14 phiếu hợp lệ đạt tỷ lệ phản hồi 93,33%. Mẫu khảo sát bao gồm 10 nhân viên kinh doanh, 1 trưởng phòng xuất nhập khẩu, 2 giám sát bán hàng và 2 quản lý chi nhánh. Phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích được áp dụng nhằm thu thập ý kiến chuyên sâu từ những người trực tiếp vận hành công tác tiêu thụ. Đồng thời, phương pháp phỏng vấn bán cấu trúc định tính được thực hiện trực tiếp với 3 cán bộ lãnh đạo cấp cao gồm Phó Giám đốc, Trưởng phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu và Trưởng phòng Tổ chức Hành chính trong thời gian từ ngày 20/4 đến ngày 29/4/2010.

Phương pháp phân tích dữ liệu kết hợp thống kê mô tả, phân tích so sánh chuỗi thời gian hàng ngang và hàng dọc, cùng các kỹ thuật phân tích tỷ số tài chính. Lý do lựa chọn phương pháp này là nhằm phản ánh chính xác xu hướng biến động thực tế của từng chỉ số hiệu quả kinh tế qua các năm, nhận diện rõ nét các điểm nghẽn vận hành và đánh giá tác động của việc thay đổi cơ cấu sản phẩm đối với kết quả kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ghi nhận sự tăng trưởng ổn định về mặt quy mô doanh thu và lợi nhuận. Doanh thu thuần của doanh nghiệp tăng từ 24,066 tỷ đồng năm 2007 lên 27,383 tỷ đồng năm 2008, tương ứng mức tăng 13,78%, và tiếp tục đạt 30,525 tỷ đồng năm 2009, tăng thêm 11,47%. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế tăng trưởng vượt bậc 45,93% sau 3 năm, từ mức 2,149 tỷ đồng năm 2007 lên 3,136 tỷ đồng năm 2009.

Thứ hai, công tác quản trị chi phí kinh doanh đạt hiệu quả rõ rệt khi tổng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp giảm mạnh 49,58%, từ 2,298 tỷ đồng năm 2007 xuống 1,379 tỷ đồng năm 2008 và chỉ còn 1,158 tỷ đồng năm 2009. Tỷ suất chi phí kinh doanh trên doanh thu giảm từ mức 9,54% năm 2007 xuống còn 3,79% năm 2009, góp phần nâng cao biên lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.

Thứ ba, tốc độ chu chuyển vốn lưu động có sự bứt phá mạnh mẽ vào năm 2009. Nếu như năm 2008, số vòng chu chuyển vốn lưu động giảm xuống 6,93 vòng với thời gian một vòng quay kéo dài 52,54 ngày do tồn đọng công nợ, thì sang năm 2009 đã tăng vọt lên 10,00 vòng, tương ứng rút ngắn thời gian luân chuyển xuống còn 36,64 ngày, giảm 30,26% thời gian chiếm dụng vốn.

Thứ tư, nghiên cứu phát hiện sự mất cân đối trong công tác quản trị quỹ lương và hiệu suất khai thác tài sản cố định. Tổng quỹ lương năm 2008 tăng 44,75% và năm 2009 tiếp tục tăng 14,70%, vượt quá tốc độ tăng trưởng của doanh thu, làm cho chỉ số doanh thu trên tổng quỹ lương sụt giảm liên tiếp. Đồng thời, sức sản xuất của vốn cố định năm 2009 giảm 14,07% so với năm 2008, phản ánh năng lực khai thác dây chuyền máy móc thiết bị chưa đạt hiệu suất tối ưu.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp trong giai đoạn 2007 - 2009 bắt nguồn từ quyết định mang tính bước ngoặt: chủ động dừng dần các hợp đồng gia công thuần túy để chuyển dịch sang phương thức sản xuất xuất khẩu trực tiếp và khai thác bước đầu thị trường nội địa. Doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ trọng chủ đạo từ 80% đến 90% tổng doanh thu với thị trường trải rộng trên 30 quốc gia, trong khi thị trường trong nước giúp tận dụng hiệu quả nguyên phụ liệu dư thừa và tiết kiệm chi phí vận chuyển.

Các số liệu phân tích tài chính có thể được trình bày một cách trực quan thông qua biểu đồ cột chồng kết hợp đồ thị đường xu hướng, làm nổi bật sự phân kỳ tích cực giữa tốc độ tăng doanh thu và xu hướng sụt giảm của chi phí bán hàng. Bảng đối chiếu các chỉ số vòng quay vốn cũng minh chứng rõ nét cho sự chuyển biến trong quản trị dòng tiền.

So với mặt bằng chung của các doanh nghiệp may mặc cùng quy mô chịu áp lực từ cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 và sự xâm nhập của hàng nhập khẩu giá rẻ, doanh nghiệp duy trì được tốc độ tăng trưởng nhờ kiểm soát tốt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, giúp đơn hàng không bị trả về. Tuy nhiên, điểm hạn chế lớn là doanh nghiệp vẫn phải nhập khẩu tới 70% nguyên phụ liệu từ nước ngoài, chưa thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên trách và mạng lưới phân phối nội địa còn phân bổ cục bộ tại khu vực phía Bắc.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, tái cơ cấu tổ chức và thành lập Phòng Marketing - Nghiên cứu thị trường chuyên trách trong thời hạn 6 tháng. Đơn vị này chịu trách nhiệm thu thập thông tin thị hiếu thời trang quốc tế và nội địa, triển khai điều tra khách hàng định kỳ và xây dựng chiến lược xúc tiến thương mại. Mục tiêu cụ thể là nâng tỷ trọng đóng góp của doanh thu nội địa từ dưới 15% lên mức 25% đến 30% tổng doanh thu trong giai đoạn 2 năm tới.

Thứ hai, đa dạng hóa chuỗi cung ứng và nâng cao tỷ lệ nội địa hóa nguyên phụ liệu may mặc. Doanh nghiệp cần chủ động liên kết với các nhà sản xuất vải sợi và phụ liệu trong nước, đặt mục tiêu nâng tỷ lệ nguyên phụ liệu nội địa đạt mức 60% trong vòng 18 tháng. Giải pháp này giúp giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu, rút ngắn thời gian giao hàng và tối ưu hóa giá vốn hàng bán.

Thứ ba, nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định và kiểm soát chặt chẽ các khoản công nợ. Ban Giám đốc cùng Phòng Kế toán cần xây dựng quy trình đối soát công nợ định kỳ, duy trì vòng quay vốn lưu động ở mức tối thiểu 10 vòng/năm, đồng thời đẩy mạnh bảo dưỡng và khai thác tối đa công suất máy móc hiện đại nhập khẩu từ Nhật Bản và EU, hướng tới mục tiêu tăng sức sản xuất của vốn cố định thêm 15% trong vòng 1 năm.

Thứ tư, đổi mới cơ chế quản lý tiền lương gắn liền với năng suất lao động thực tế. Phòng Lao động - Tiền lương cần hoàn thiện hệ thống định mức lao động và chỉ số đánh giá hiệu quả công việc trong quý tiếp theo, bảo đảm tốc độ tăng quỹ lương bình quân hàng năm được kiểm soát ở mức không vượt quá 80% tốc độ tăng doanh thu thuần, từ đó vừa nâng cao thu nhập người lao động vừa bảo toàn tỷ suất sinh lời cho doanh nghiệp.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Ban lãnh đạo và nhà quản trị tại các doanh nghiệp may mặc xuất khẩu. Luận văn cung cấp bài học thực tiễn về việc chuyển đổi mô hình kinh doanh từ gia công đơn thuần sang sản xuất FOB, cùng phương pháp quản trị chi phí bán hàng và chi phí quản lý để gia tăng biên lợi nhuận ròng.

Nhóm 2: Chuyên viên kinh doanh, xúc tiến thương mại và nghiên cứu thị trường ngành thời trang. Tài liệu mang lại góc nhìn chuyên sâu về phương pháp thu thập dữ liệu thị trường quốc tế, phân tích thị hiếu tiêu dùng theo từng khu vực địa lý và kỹ thuật xây dựng kênh phân phối hàng may mặc nội địa.

Nhóm 3: Giảng viên, học viên cao học và sinh viên các khối ngành Quản trị kinh doanh, Quản trị doanh nghiệp và Thương mại. Luận văn là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp luận nghiên cứu kết hợp giữa khảo sát định lượng, phỏng vấn định tính và hệ thống hóa các chỉ số đánh giá hiệu quả kinh tế vi mô.

Nhóm 4: Các cơ quan quản lý nhà nước, tổ chức xúc tiến thương mại và Hiệp hội Dệt may Việt Nam. Nội dung nghiên cứu phản ánh những rào cản thực tế về thủ tục hành chính, biến động nguồn nguyên liệu đầu vào và các khuyến nghị chính sách nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tận dụng tối đa các cam kết thương mại quốc tế.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao doanh nghiệp may xuất khẩu cần chủ động phát triển thị trường nội địa?

Thị trường nội địa với dân số gần 86 triệu người mang lại nguồn cầu ổn định và giảm thiểu rủi ro khi thị trường xuất khẩu biến động. Việc khai thác thị trường trong nước giúp doanh nghiệp tận dụng triệt để nguyên phụ liệu dư thừa từ các đơn hàng xuất khẩu và cắt giảm đáng kể chi phí vận chuyển quốc tế.

Phương thức sản xuất FOB mang lại lợi ích gì vượt trội so với nhận gia công?

Sản xuất theo hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm giúp doanh nghiệp tự chủ từ khâu thiết kế, tìm kiếm nguyên liệu đến hoàn thiện sản phẩm. Phương thức này nâng cao giá trị gia tăng trên mỗi đơn vị sản phẩm, giúp doanh thu tăng trưởng trên 11% hàng năm và cải thiện tỷ suất lợi nhuận so với gia công đơn thuần.

Các chỉ số nào phản ánh chính xác nhất hiệu quả tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp?

Hiệu quả tiêu thụ được phản ánh toàn diện qua hệ thống chỉ tiêu tổng hợp như tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và tỷ số doanh thu trên tổng chi phí đầu ra, kết hợp với các chỉ tiêu bộ phận gồm năng suất lao động bình quân và tốc độ chu chuyển vốn lưu động.

Doanh nghiệp may mặc cần làm gì để khắc phục tình trạng phụ thuộc 70% nguyên liệu nhập khẩu?

Doanh nghiệp cần thiết lập quan hệ liên kết chiến lược dài hạn với các nhà máy dệt nhuộm và phụ liệu trong nước, tăng cường tìm kiếm các nhà cung cấp nội địa đạt tiêu chuẩn chất lượng xuất khẩu nhằm nâng dần tỷ lệ nội địa hóa lên mức 60% đến 70%, giúp giảm thiểu rủi ro tỷ giá và thuế quan.

Tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001 đóng vai trò như thế nào trong thúc đẩy tiêu thụ?

Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế giúp chuẩn hóa toàn bộ quy trình từ khâu chuẩn bị sản xuất, giác sơ đồ đến may và kiểm tra thành phẩm. Điều này đảm bảo tỷ lệ sản phẩm lỗi ở mức tối thiểu, ngăn ngừa tình trạng bị trả hàng và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.

Kết luận

• Nghiên cứu đã làm sáng tỏ mối quan hệ biện chứng giữa hiệu quả tiêu thụ sản phẩm và sự sống còn của doanh nghiệp sản xuất trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt.
• Phân tích thực chứng giai đoạn 2007 - 2009 cho thấy quy mô doanh thu tăng trưởng từ 24,06 tỷ đồng lên 30,52 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế tăng từ 2,14 tỷ đồng lên 3,13 tỷ đồng nhờ chiến lược chuyển dịch sản xuất linh hoạt.
• Luận văn chỉ rõ các điểm nghẽn cốt lõi về quản trị quỹ lương, sự suy giảm sức sản xuất của vốn cố định và tình trạng thiếu hụt bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp.
• Hệ thống 4 nhóm giải pháp đồng bộ được đề xuất bao gồm thành lập Phòng Marketing, nội địa hóa nguyên liệu, tối ưu hóa vốn lưu động và cải tiến cơ chế tiền lương theo KPI.
• Đóng góp khoa học và thực tiễn của công trình tạo tiền đề vững chắc giúp doanh nghiệp hoàn thiện chiến lược kinh doanh và đón đầu làn sóng tăng trưởng mới của ngành dệt may.

Lộ trình triển khai các giải pháp được khuyến nghị thực hiện ngay trong các quý tiếp theo với sự chỉ đạo trực tiếp từ Ban Giám đốc và sự phối hợp giữa các phòng ban chức năng. Các nhà quản trị doanh nghiệp và nhà nghiên cứu quan tâm có thể khai thác mô hình phân tích này để áp dụng vào thực tiễn tái cấu trúc hoạt động thương mại và nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

mở đầu quan trọng của hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường.Thị trường là đối tượng chủ yếu của tiêu thụ, đồng thời là nhân tố quan trọng có ảnh hưởng tới hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Mục đích người sản xuất hàng hoá là để bán, để thoã mãn nhu cầu của người khác. Bởi lẽ còn thị trường thì còn hoạt động sản xuất kinh doanh,các nhà sản xuất căn cứ vào cung cầu, giá cả trên thị trường để quyết định sản xuất cái gi? Cho ai? Bao nhiêu? Còn nếu mất thị trường thì sản xuất bị đình trệ…Do vậy, nghiên cứu thị trường là tìm ra cái mà người tiêu dùng và thị trường cần và có khả năng tiêu thụ. * Thái độ của khách hàng đối với sản phẩm: Khi phân loại sản phẩm, doanh nghiệp có thể theo các căn cứ khác nhau, mỗi căn cứ cho một cách phân loại khác nhau và có ý nghĩa khác nhau. Trên góc độ xây dụng phương án sản phẩm thì sản phẩm phải được phân loại căn cứ vào thái độ của khách hàng vì đó chính là một trong những biểu hiện chủ yếu phản ánh nhu cầu thị trường.

Thái độ của khách hàng đối với sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến số lượng mua và do đó trở thành căn cứ quyết định khối lượng sản xuất ra. * Tình hình cạnh tranh trên thị trường: Trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đối với doanh nghiệp, và trên thực tế các đối thủ cạnh tranh được chia làm 2 loại đó là: - Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Nếu các đối thủ cạnh tranh càng yếu, doanh nghiệp có cơ hội tăng giá bán và kiếm được nhiều lợi nhuận hơn. Ngược lại, khi các đối thủ cạnh tranh hiện tại mạnh thì sự cạnh tranh về giá cả là đáng kể, mỗi cuộc cạnh tranh về giá cả đều dẫn đến những tổn thương. Tình trạng cầu của một nghành là yếu tố quyết định về tính mãnh liệt trong cạnh tranh nội bộ nghành.

Thông thường, cầu tăng tạo cho doanh nghiệp một cơ hội lớn để mở rộng hoạt động. Ngược lại nếu cầu giảm dẫn đến cạnh tranh khốc liệt để các doanh nghiệp giữ được phần thị trường đã chiếm lĩnh. - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Đó là các doanh nghiệp hiện tại chưa cạnh tranh trong cùng một nghành nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết định ra nhập nghành. Đây là mối đe doạ cho các doanh nghiệp hiện tại bởi vì càng nhiều doanh nghiệp trong 1 nghành thì cạnh tranh càng khốc liệt , thị trường lợi nhuận bị chia xẻ, vị trí của doanh nghiệp sẽ bị thay đổi.

SV: Lê Thị Tâm 12 GV: TS. Chu Thị Thủy Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp * Tình hình kinh tế: Các yếu tố kinh tế bao gồm các nhân tố tác động đến sức mua của khách hàng và dạng tiêu dùng hàng hoá, quy định cách thức doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực của minh. Tình hình kinh tế ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm ở các hình thái khác nhau cụ thể là: - Sự tăng trưởng kinh tế ảnh hưởng đến tiêu thụ - Tiềm năng kinh tế và sự gia tăng đầu tư - Lạm phát, thất nghiệp, sự phát triển ngoại thương - Các chính sách tiền tệ tín dụng b, Nhân tố chủ quan * Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là công cụ cạnh tranh, là nguyên tắc bất di bất dịch để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển. Khi chất lượng của sản phẩm tốt không chỉ tăng sự thu hút khách hàng,làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn tạo điều kiện tăng giá bán một cách hợp lý mà vẫn bán được hàng.

Doanh nghiệp đạt được doanh thu và lợi nhuận khi sản phẩm có chất lượng cao, nó làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khả năng sinh lời cao, tạo ấn tượng tốt, sự tin tưởng của khách hàng làm tăng uy tín của doanh nghiệp. Mặt khác,nó giúp cho nhiều doanh nghiệp thu hút thêm nhiều bạn hàng, giúp cho doanh nghiệp thắng trong cạnh tranh, nó như sợi dây vô hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp duy trì vị trí vững chắc của doanh nghiệp trên thị trường. * Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thương trường: Một hình ảnh “tốt” về doanh nghiệp liên quan đến hàng hoá, dịch vụ, chất lượng sản phẩm, thái độ đối với khách hàng, giá cả…là cơ sở tạo ra sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm của doanh nghiệp. Sự “tin tưởng”, “cảm tình”, “hiểu biết đầy đủ” về doanh nghiệp của khách hàng làm cho doanh nghiệp dễ bán được sản phẩm hơn.

* Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá: Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá liên quan đến một loại sản phẩm với nhãn hiệu cụ thể của doanh nghiệp. Nhãn hiệu ở thứ bậc càng cao thì khả năng bán hàng càng tốt. * Giá cả sản phẩm: Giá cả là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng nghành, vì vậy việc xác lập giá cả đúng đắn là điều kiện quan trọng để hoạt động của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong việc chiếm lĩnh thị trường. Các doanh nghiệp luôn phải giải đáp câu hỏi “ bán hàng với mức giá bao nhiêu” mà không bị mất khách và giá nào sẽ mang lại tổng doanh thu lớn nhất.

* Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ: Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ bao gồm hàng loạt các khâu công việc khác nhau từ mạng lưới tiêu thụ đến các hoạt SV: Lê Thị Tâm 13 GV: TS. Chu Thị Thủy Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp động hỗ trợ, các dịch vụ trước, trong và sau bán để cuối cùng là thu hồi nhanh chóng tiền bán hàng. Để thu hút được nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp và đảm bảo cho khách hàng cảm thấy thoải mái, thuận tiện thì doanh nghiệp nên áp dụng nhiều hình thức bán hàng, nhiều hình thức thanh toán 2. Sự cần thiết nâng cao hiệu quả tiêu thụ của doanh nghiệp Trong bất kỳ quốc gia nào, công tác tiêu thụ chiếm vị trí quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Nó trở thành yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp.Vì vậy, trước sự biến động khôn lường của môi trường sản xuất kinh doanh, đòi hỏi bản thân mỗi doanh nghiệp phải luôn vận động không ngừng- hàng ngày, hàng giờ để thích nghi với sự biến động đó. Đồng thời các doanh nghiệp cũng phải luôn có các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm giúp cho hoạt động tiêu thụ được đẩy mạnh. a) Đối với xã hội Mọi doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển thì đều phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng cho dù nó hoạt động dưới hình thức nào thì quá trình đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp đều phải đặt trong mối quan hệ với hiệu quả của toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Trước hết phải quan tâm tới lợi ích kinh tế, mang lại cho chủ Doanh Nghiệp, cho Doanh Nghiệp, cho người lao động trong Doanh Nghiệp.

Sau đó phải hết sức quan tâm tới lợi ích toàn cục nền kinh tế của toàn xã hội. Mặt khác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá giúp cho Doanh Nghiệp thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước như:Thuế, phí và lệ phí, tạo điều kiện cho nhà nước có thể thực hiện chính sách kinh tế của nhà nước góp phần tăng trưởng kinh tế, giảm lạm phát và tăng nguồn thu cho ngân sách b) Đối với DN Việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá là rất cần thiết và nó có ý nghĩa rất quan trọng vì: Nó là điều kiện cơ bản để Doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển, thực hiện tái sản xuất mở rộngvà nâng cao tinh thần cho người lao động. Trong phạm vi nền kinh tế quốc dân, nâng cao hiệu quả thương mại sẽ góp phần thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tăng nhanh quá trình tái sản xuất xã hội, mở rộng hợp tác quốc tế. Đối với mỗi doanh nghiệp,vấn đề hiệu quả tiêu thụ không những là thước đo chất lượng hoạt động kinh doanh mà còn là vấn dề sống còn của Doanh nghiệp.

Hquả tiêu thụ hàng hoá càng cao thì doanh nghiệp có điều kiện mở mang hoạt động kinh doanh, đầu tư mua sắm thiết bị, phương tiện kinh doanh, áp dụng tiến bộ khoa SV: Lê Thị Tâm 14 GV: TS. Chu Thị Thủy Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp học kỹ thuậtvà quy trình công nghệ mới tạo đựơc năng suất cao, do đó tạo được lợi nhuận cao. Với mục tiêu chủ yếu xuyên suốt là tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện mục tiêu lợi nhuận, thì nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm là điều kiện giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững, nâng cao uy tín, vị thế của Doanh nghiệp trên thương trường. Đối với người lao động trong Doanh nghiệpthì hiệu quả tiêu thụ hàng hoá cao sẽ đảm bảo công ăn việc làm cho cán bộ, công nhân viên, tạo điêù kiện cải thiện đời sống, điều kiện làm việc tốt cho họ, từ đó họ lại tiếp tục nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh hơn.

Hơn nữa, nó giúp cho Doanh nghiệpthực hiện đầy đủ nghĩa vụ của mình đối với nhà nước như nộp thuế, phí và lệ phí, các hoạt động từ thiện…đồng thời nó giúp cho xã hội giải quyết việc làm cho người lao động. Chương 3: Phương Pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng hiệu quả tiêu thụ sản phẩm may mặc tại Công ty Cổ phần May Xuất khẩu Việt Thái. Phương pháp nghiên cứu đề tài 3. Phương pháp thu thập dữ liệu 3.

Phương pháp phỏng vấn cá nhân trực tiếp: Là phương pháp Nhân viên điều tra đến phỏng vấn trực tiếp đối tượng để phỏng vấn theo một bảng câu hỏi đã soạn sẵn. Đối tượng tiến hành phỏng vấn là nhà quản trị bán hàng, giám sát bán hàng,nhân viên bán hàng, quản lý cấp cao và trung của công ty. Quá trình thực hiện phương pháp này như sau: - Bước 1: Xác định dữ liệu cần tìm - Bước 2: Xác định phương pháp phỏng vấn ( băng thư, điện thoại, trực tiếp…) - Bước 3: Xây dựng câu hỏi phỏng vấn trực tiếp cá nhân trong công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái - Bước 4: Lên danh sách những vị trí phỏng vấn trực tiếp và điện thoại hoặc hẹn gặp trực tiếp họ. Em đã tiến hành phỏng vấn những ông (bà ) sau: SV: Lê Thị Tâm 15 GV: TS.