Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Nhập Khẩu Máy Móc Từ Thị Trường Mỹ

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp tmu giải pháp nhằm cải thiện kết quảhoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải pháp

• Tác giả: Trần Thị Huyền
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Duy Đạt
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Nhập Khẩu Máy Móc Từ Thị Trường Mỹ
• Loại tài liệu: khóa luận
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan vấn đề nghiên cứu
• 1.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu của khóa luận
• 2. CHƯƠNG 2: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Một số khái niệm cơ bản
• 2.2. Khái niệm về hoạt động kinh doanh nhập khẩu
• 2.3. Vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu
• 2.4. Các hình thức kinh doanh nhập khẩu
• 2.4.1. Theo mức độ chuyên doanh
• 2.4.1.1. Kinh doanh chuyên môn hóa
• 2.4.1.2. Kinh doanh tổng hợp
• 2.4.1.3. Loại hình kinh doanh đa dạng hóa
• 2.4.2. Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh
• 2.4.2.1. Loại hình kinh doanh tư liệu sản xuất
• 2.4.2.2. Loại hình kinh doanh tư liệu tiêu dùng
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ HIỆN ĐẠI TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHỆ G-GATE
• 3.1. Giới thiệu về công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate
• 3.1.1. Giới thiệu chung về công ty
• 3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.3. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh
• 3.2. Tình hình xuất nhập của của Mỹ và Việt Nam
• 3.2.1. Tình hình nhập khẩu máy móc thiết bị của Việt Nam
• 3.2.2. Tình hình xuất khẩu của Mỹ
• 3.3. Khái quát hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate
• 3.4. Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của công ty CP Công nghệ G-Gate
• 3.4.1. Thực trạng chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu của công ty
• 3.4.2. Thực trạng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu theo chi phí
• 3.4.3. Thực trạng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu theo doanh thu
• 3.4.4. Thực trạng chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu
• 3.4.5. Thực trạng chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động kinh doanh nhập khẩu
• 3.5. Đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty CP Công nghệ G-Gate
• 3.5.1. Các kết quả đạt được
• 3.5.2. Những mặt tồn tại và hạn chế
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ HIỆN ĐẠI TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHỆ G-GATE
• 4.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate
• 4.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty CP Công nghệ G-Gate
• 4.2.1. Giải pháp tăng tỷ suất lợi nhuận
• 4.2.2. Giải pháp về vốn
• 4.2.3. Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử
• 4.2.4. Giải pháp về nguồn nhân lực
• 4.2.5. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Nhập Khẩu Máy Móc

Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc từ thị trường Mỹ là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay. Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình nhập khẩu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Các doanh nghiệp cần hiểu rõ về thị trường máy móc Mỹ, từ đó đưa ra chiến lược phù hợp để tối ưu hóa chi phí và tăng trưởng doanh thu.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Hoạt Động Nhập Khẩu Máy Móc

Hoạt động nhập khẩu máy móc không chỉ giúp bổ sung công nghệ hiện đại mà còn nâng cao năng lực sản xuất trong nước. Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt.

1.2. Xu Hướng Thị Trường Máy Móc Từ Mỹ

Thị trường máy móc Mỹ đang có nhiều xu hướng mới, từ công nghệ tiên tiến đến các sản phẩm thân thiện với môi trường. Doanh nghiệp cần nắm bắt những xu hướng này để tối ưu hóa quy trình nhập khẩu.

II. Những Thách Thức Trong Kinh Doanh Nhập Khẩu Máy Móc Từ Mỹ

Kinh doanh nhập khẩu máy móc từ Mỹ đối mặt với nhiều thách thức như chi phí vận chuyển cao, quy định pháp lý phức tạp và sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp khác. Doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng để vượt qua những thách thức này.

2.1. Chi Phí Vận Chuyển Và Logistics

Chi phí vận chuyển là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu. Doanh nghiệp cần tối ưu hóa quy trình logistics để giảm thiểu chi phí này.

2.2. Quy Định Pháp Lý Và Thủ Tục Nhập Khẩu

Quy định pháp lý về nhập khẩu máy móc từ Mỹ có thể phức tạp và thay đổi thường xuyên. Doanh nghiệp cần cập nhật thông tin để đảm bảo tuân thủ và tránh rủi ro pháp lý.

III. Phương Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Nhập Khẩu Máy Móc

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp như tối ưu hóa quy trình nhập khẩu, cải thiện quản lý chuỗi cung ứng và tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin.

3.1. Tối Ưu Hóa Quy Trình Nhập Khẩu

Tối ưu hóa quy trình nhập khẩu giúp giảm thiểu thời gian và chi phí. Doanh nghiệp cần phân tích và cải tiến từng bước trong quy trình này.

3.2. Cải Thiện Quản Lý Chuỗi Cung Ứng

Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt hơn các yếu tố ảnh hưởng đến nhập khẩu, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Nghiên cứu thực tiễn về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc từ thị trường Mỹ cho thấy nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công các giải pháp nâng cao hiệu quả. Kết quả này không chỉ thể hiện qua doanh thu mà còn qua sự hài lòng của khách hàng.

4.1. Kết Quả Đạt Được Từ Các Giải Pháp

Nhiều doanh nghiệp đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận sau khi áp dụng các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

4.2. Những Bài Học Kinh Nghiệm

Các bài học từ những doanh nghiệp thành công có thể giúp các doanh nghiệp khác rút ra kinh nghiệm quý báu trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Kinh Doanh Nhập Khẩu Máy Móc

Tương lai của kinh doanh nhập khẩu máy móc từ thị trường Mỹ hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ. Doanh nghiệp cần chủ động thích ứng với những thay đổi của thị trường và công nghệ để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Dự Đoán Xu Hướng Thị Trường

Dự đoán xu hướng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt hơn cho những thay đổi trong tương lai, từ đó tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.

5.2. Chiến Lược Phát Triển Bền Vững

Xây dựng chiến lược phát triển bền vững sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ đóng vai trò là một trong những ưu tiên hàng đầu nhằm mở rộng thị trường và bổ sung các sản phẩm trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đạt hiệu quả. Tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp thương mại phụ thuộc đáng kể vào nguồn hàng nhập khẩu để cung cấp tư liệu sản xuất và giải pháp công nghệ cao cho thị trường nội địa. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài cùng sự biến động của tỷ giá, lãi suất và chi phí lưu thông đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và cung ứng các thiết bị công nghệ hiện đại, phần mềm chuyên dụng và máy móc công nghiệp. Giai đoạn 2015–2017, dù kết quả kinh doanh và kim ngạch nhập khẩu của doanh nghiệp ghi nhận sự tăng trưởng, song biên độ lợi nhuận thu về chưa thực sự tương xứng với quy mô chi phí và nguồn lực bỏ ra; sản phẩm chưa thực sự đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng và mô hình kinh doanh trực tuyến chưa được khai thác triệt để. Xuất phát từ thực tiễn hoạt động của đơn vị, tác giả Trần Thị Huyền đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp với đề tài: "Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty cổ phần Công nghệ G-Gate".

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được phân định thành mục tiêu chung và các mục tiêu cụ thể:

• Mục tiêu chung: Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty để làm rõ xu hướng biến động qua các năm cũng như các nhân tố tác động; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu trong giai đoạn tiếp theo.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận cơ bản về hoạt động kinh doanh nhập khẩu và các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.
  2. Phân tích, đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate giai đoạn 2015–2017.
  3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng và mức độ tác động của từng yếu tố đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty, chỉ rõ những mặt đạt được cùng các tồn tại, hạn chế và nguyên nhân.
  4. Đề xuất phương hướng và các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty đối với nhóm mặt hàng và thị trường nghiên cứu.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu được xác định cụ thể như sau:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh nhập khẩu và cung ứng máy móc, thiết bị của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate.
• Phạm vi không gian: Thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ Mỹ của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate tại Việt Nam và các chi nhánh hoạt động.
• Phạm vi thời gian: Số liệu và thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn 3 năm, từ năm 2015 đến năm 2017 (có liên hệ chuỗi kim ngạch từ năm 2014).

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý thuyết về thương mại quốc tế và quản trị tài chính doanh nghiệp thương mại. Tác giả tiếp cận khái niệm kinh doanh nhập khẩu dưới góc độ hoạt động mua hàng hóa, dịch vụ từ nước ngoài nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa hoặc tái xuất khẩu nhằm mục đích sinh lời. Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu được phân định ở hai góc độ: góc độ xã hội (tổng lợi ích xã hội nhận được lớn hơn chi phí sản xuất trong nước) và góc độ doanh nghiệp (thu được kết quả tối đa với chi phí tối thiểu).

Các phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu được văn bản hệ thống hóa gồm:

• Theo phương pháp tính: Hiệu quả tuyệt đối (lợi nhuận, doanh thu) và hiệu quả tương đối (suất sinh lợi trên một đồng chi phí hoặc suất hao phí đầu vào).
• Theo phạm vi: Hiệu quả tổng hợp toàn doanh nghiệp và hiệu quả bộ phận (sử dụng vốn, lao động).
• Theo thời gian: Hiệu quả trước mắt (ngắn hạn) và hiệu quả lâu dài (dài hạn).
• Theo giác độ đánh giá: Hiệu quả tài chính và hiệu quả chính trị - xã hội.

Hệ thống chỉ tiêu định lượng đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu được tác giả sử dụng gồm:

• Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu: $P = R - C$ (trong đó $R$ là doanh thu, $C$ là tổng chi phí gồm chi phí mua hàng, chi phí lưu thông, bán hàng và thuế).
• Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu: $H_1 = \frac{L_n}{D_n}$ (phản ánh một đồng doanh thu nhập khẩu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận).
• Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu: $H_2 = \frac{L_n}{C_n}$ (phản ánh một đồng chi phí bỏ ra đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận).
• Tỷ suất lợi nhuận theo tổng vốn: $H_3 = \frac{L_n}{V_n}$.
• Hiệu quả sử dụng vốn cố định: $H_4 = \frac{L_n}{VCD_n}$.
• Hiệu quả sử dụng vốn lưu động: $H_5 = \frac{L_n}{VLD_n}$.
• Tốc độ luân chuyển vốn: Số vòng quay vốn nhập khẩu ($H_6 = \frac{D_n}{V_n}$), số vòng quay vốn lưu động ($H_7 = \frac{D_n}{VLD_n}$), và thời gian một vòng quay vốn lưu động ($H_8 = \frac{360}{H_7}$).
• Hiệu quả sử dụng lao động: Năng suất lao động bình quân (Doanh thu bình quân/Lao động) và Lợi nhuận bình quân trên một lao động ($H_{lđ}$).

Phương pháp nghiên cứu thực tế được thực hiện hoàn toàn dựa trên nguồn dữ liệu thứ cấp:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo nhập khẩu giai đoạn 2014–2017 từ Phòng Kế toán và Bộ phận Xuất nhập khẩu của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate; dữ liệu thống kê thương mại từ trang web công ty, cơ sở dữ liệu Comtrade (http://comtrade.org), Bộ Tài chính và các cổng thông tin kinh tế.
• Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả nhằm tập hợp số liệu chuỗi thời gian; phương pháp so sánh tương đối và tuyệt đối (tính tỷ lệ tăng giảm liên hoàn giữa các năm 2015–2016 và 2016–2017); phương pháp phân tích - tổng hợp logic để đánh giá mối quan hệ tương quan giữa doanh thu, chi phí, quy mô vốn và lợi nhuận.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương mở đầu làm rõ tính cấp thiết của hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong bối cảnh toàn cầu hóa và phân tích vị trí của nguồn hàng công nghệ từ Mỹ đối với sự phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate. Tác giả tiến hành lược khảo các công trình nghiên cứu đi trước về hoạt động nhập khẩu tại Trường Đại học Thương Mại, bao gồm:

• Luận văn của sinh viên Nguyễn Thị Sen (K44E3, Khoa Thương mại quốc tế) về giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị y tế từ thị trường Hoa Kỳ tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Kỹ thuật Việt Thái.
• Luận văn của sinh viên Nguyễn Thị Phương (năm 2014, ThS. Nguyễn Duy Đạt hướng dẫn) về mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh tại Công ty Cổ phần Đầu tư TMXNK Sao Mai.
• Luận văn của sinh viên Nguyễn Hoàng Lương (năm 2012, ThS. Phạm Thu Hương hướng dẫn) về nhập khẩu vật tư và máy móc tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu MASIMEX.

Từ việc chỉ ra hạn chế của các đề tài trước (hoặc chỉ nghiên cứu thị trường châu Âu, hoặc giải pháp còn chung chung, hoặc chưa đi sâu vào thị trường công nghệ cụ thể), tác giả khẳng định khoảng trống nghiên cứu và thiết lập mục tiêu, đối tượng, phạm vi không gian, thời gian và phương pháp nghiên cứu của đề tài.

Chương 2: Một số lý luận cơ bản về hoạt động nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp

Chương 2 trình bày có hệ thống các khái niệm cốt lõi: định nghĩa hoạt động kinh doanh nhập khẩu; vai trò của nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân (tiếp thu công nghệ tiên tiến, mở rộng năng lực tiêu dùng, khai thác thế mạnh sản xuất, thúc đẩy xuất khẩu) và đối với doanh nghiệp (tiết kiệm chi phí nghiên cứu, đón đầu kỹ thuật hiện đại, cải thiện điều kiện làm việc). Tác giả phân loại chi tiết các hình thức kinh doanh nhập khẩu:

• Theo mức độ chuyên doanh: Chuyên môn hóa, kinh doanh tổng hợp, kinh doanh đa dạng hóa.
• Theo chủng loại hàng hóa: Tư liệu sản xuất (được hưởng ưu đãi thuế, phục vụ dự án, quy mô đơn hàng lớn, yêu cầu chuyển giao kỹ thuật khắt khe) và tư liệu tiêu dùng.
• Theo phương thức kinh doanh: Nhập khẩu trực tiếp, nhập khẩu ủy thác, nhập khẩu hàng đổi hàng (buôn bán đối lưu), nhập khẩu liên doanh và nhập khẩu gia công.

Tiếp đó, chương luận giải sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu dưới tác động của sự khan hiếm nguồn lực sản xuất, áp lực cạnh tranh thị trường và yêu cầu nâng cao đời sống người lao động; đồng thời thiết lập công thức và ý nghĩa kinh tế của 8 nhóm chỉ tiêu đo lường hiệu quả tài chính, vốn và lao động.

Chương 3: Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty CP Công nghệ G-Gate

Chương 3 tập trung phân tích thực chứng tại doanh nghiệp khảo sát. Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate được thành lập ngày 02/12/2009 (Giám đốc: Hoàng Nguyên; trụ sở tại Liền kề 5-20, Khu đô thị mới An Hưng, Phường Dương Nội, Quận Hà Đông, Hà Nội). Sau 2 năm hoạt động, công ty mở rộng sang bán buôn máy vi tính, phần mềm cao cấp CAD/CAM/CAE/PLM, hệ thống máy trạm, máy chủ và thiết bị gia công cơ khí chính xác CNC, máy đo lường.

Về bối cảnh thị trường, tác giả tổng hợp vị thế thương mại của Việt Nam: Hàn Quốc là thị trường nhập khẩu lớn nhất (chiếm 13,6% tổng kim ngạch), Nhật Bản đứng thứ ba (10,2%), Đài Loan đứng thứ năm (7,5%), trong khi Mỹ là thị trường nhập khẩu lớn thứ tám (chiếm 4,1% tổng kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam, tập trung vào máy tính, linh kiện điện tử và máy móc). Đối với Mỹ, kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng máy móc thiết bị ra thế giới năm 2015 đạt 533.879.715.614 USD, năm 2016 đạt 552.089.503.457 USD, tăng trưởng 3,53%.

Thực trạng kết quả kinh doanh và các chỉ tiêu tài chính nhập khẩu của G-Gate giai đoạn 2015–2017 được thể hiện qua các số liệu trích xuất từ văn bản:

Chỉ tiêu tài chính và kim ngạch	Năm 2015	Năm 2016	Năm 2017	So sánh 2016/2015	So sánh 2017/2016
Doanh thu bán hàng (nghìn đồng)	14.409	(ghi nhận theo tỷ lệ tăng)	(ghi nhận theo tỷ lệ tăng)	Tăng 1,17 lần	Tăng 1,32 lần
Chi phí kinh doanh (nghìn đồng)	9.622	—	—	Tăng 1,18 lần	Tăng 1,33 lần
Nộp ngân sách Nhà nước (nghìn đồng)	1.879	—	—	Tăng 1,50 lần	Tăng 1,32 lần
Lợi nhuận trước thuế (nghìn đồng)	4.787	5.472	7.787	Tăng 1,05 lần	Tăng 1,47 lần
Kim ngạch nhập khẩu thiết bị (USD)	2.780.513	2.702.324	2.845.675	Giảm 2,00%	Tăng 5,00%
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí	0,45	0,43	0,48	Giảm 0,02	Tăng 0,05
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu	0,32	0,29	0,35	Giảm 0,03	Tăng 0,06
Mức sinh lợi của vốn lưu động (VLĐ)	0,26	0,29	0,35	Tăng 0,03	Tăng 0,06
Mức sinh lợi của vốn cố định (VCĐ)	0,24	0,20	0,38	Giảm 0,04	Tăng 0,18

(Ghi chú: Chuỗi kim ngạch nhập khẩu năm 2014 đạt 2.658.674 USD, năm 2015 tăng 121.839 USD, tương đương tăng 4,36%).

Tác giả chỉ rõ năm 2016 là giai đoạn chuyển dịch khi tỷ suất lợi nhuận theo chi phí và theo doanh thu đều sụt giảm do doanh nghiệp đầu tư chiến lược mới, chi phí quảng cáo và nâng cấp hạ tầng website tăng cao nhưng doanh thu chưa bù đắp kịp. Sang năm 2017, các chỉ số đều phục hồi mạnh mẽ. Về lao động, mức thu nhập bình quân của nhân viên tăng từ 3 triệu đồng/tháng thời kỳ đầu thành lập lên mức 5–7 triệu đồng/tháng giai đoạn 2015–2017.

Tuy nhiên, chương 3 vạch ra các hạn chế lớn: biên độ lợi nhuận thiếu ổn định; chi phí quản lý và chi phí công tác cao do các chi nhánh tại Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, TP. Hồ Chí Minh phụ thuộc việc cử nhân viên trực tiếp chăm sóc khách hàng; kênh thương mại trực tuyến chưa phát triển; vốn lưu động phụ thuộc vốn vay ngân hàng với thủ tục giải ngân chậm; rủi ro tỷ giá ngoại tệ; lực lượng lao động thiếu ổn định và nhiều nhân sự chủ chốt rời bỏ doanh nghiệp sau thời gian đào tạo.

Chương 4: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty CP Công nghệ G-Gate

Trên cơ sở định hướng tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần tại các dự án công và doanh nghiệp lớn, chương 4 đề xuất 5 nhóm giải pháp chuyên biệt:

1. Giải pháp tăng tỷ suất lợi nhuận:
   • Tăng doanh thu: Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường ngoài các địa bàn hiện có (Hà Nội, Bắc Giang, Bắc Ninh, Thái Nguyên, TP. Hồ Chí Minh); tăng cường quảng bá hình ảnh thương hiệu G-Gate.
   • Giảm chi phí: Lựa chọn nhà cung ứng Mỹ tin cậy; giám sát quy trình mở L/C thanh toán; kiểm tra kỹ thuật nghiêm ngặt nhằm giảm tỷ lệ hư hại; bám sát lịch trình tàu để nhận hàng đúng hạn tại cảng, tránh chi phí phạt lưu kho bãi; tối ưu hóa chi phí bảo hiểm vận chuyển; đào tạo nhân viên bán hàng thành kênh marketing trực tiếp nhằm tinh giản bộ máy quản lý.
2. Giải pháp về vốn: Nâng cao tốc độ quay vòng vốn lưu động qua việc dự báo chính xác nhu cầu thị trường để giảm ứ đọng hàng tồn kho; thanh lý tài sản cố định hư hỏng hoặc không sử dụng; đa dạng hóa kênh tài trợ vốn bằng việc tận dụng tín dụng thương mại từ chính nhà cung cấp Mỹ (thông qua hối phiếu, kỳ phiếu) và đẩy mạnh liên doanh, liên kết với các đối tác trong ngành.
3. Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử: Đầu tư hạ tầng thiết bị và mạng thông tin bảo mật; đào tạo kỹ năng số cho nhân viên kinh doanh; nâng cấp hoàn thiện website công ty để triển khai số hóa từ khâu giới thiệu sản phẩm, chào hàng, đàm phán đến đặt hàng và thanh toán trực tuyến.
4. Giải pháp về nguồn nhân lực: Bố trí nhân sự đúng chuyên môn nghiệp vụ; xây dựng lộ trình đào tạo, bồi dưỡng định kỳ và kiểm tra tay nghề; cải tiến chính sách đãi ngộ, thực hiện cơ chế thưởng theo doanh số và chăm lo đời sống vật chất, tinh thần nhằm hạn chế tình trạng chảy máu chất xám.
5. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường: Thu thập thông tin chi tiết về nhà cung ứng Mỹ (năng lực pháp lý, tài chính, phương thức giao dịch); phân tích biến động giá thế giới để xây dựng phương án định giá bán trong nước; đồng thời kiến nghị Nhà nước và ngân hàng nới lỏng điều kiện giải ngân tín dụng ưu đãi và hạ lãi suất vay ngoại tệ cho doanh nghiệp nhập khẩu vừa và nhỏ.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đã phản ánh trung thực bức tranh tài chính và hoạt động nhập khẩu hàng công nghệ cao của một doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ thông qua hệ thống dữ liệu thực nghiệm:

• Kết quả định lượng cụ thể: Làm rõ đà tăng trưởng doanh thu (năm 2016 tăng 1,17 lần so với 2015; năm 2017 tăng 1,32 lần so với 2016) và lợi nhuận trước thuế (đạt 4.787 nghìn đồng năm 2015, tăng lên 5.472 nghìn đồng năm 2016 và 7.787 nghìn đồng năm 2017). Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị từ Mỹ duy trì trên ngưỡng 2,7 triệu USD/năm (2014: 2.658.674 USD; 2015: 2.780.513 USD; 2016: 2.702.324 USD; 2017: 2.845.675 USD).
• Phát hiện quy luật biến động: Tác giả phát hiện ra sự sụt giảm tạm thời của các chỉ số hiệu quả biên trong năm 2016 (tỷ suất lợi nhuận/chi phí giảm từ 0,45 xuống 0,43; tỷ suất lợi nhuận/doanh thu giảm từ 0,32 xuống 0,29; mức sinh lợi VCĐ giảm từ 0,24 xuống 0,20) và chỉ ra căn nguyên do gia tăng chi phí tiếp thị và đầu tư ban đầu nhưng mạng lưới bán hàng trực tiếp chưa khai thác hết công suất.
• Đóng góp so với các công trình trước: Khác với các luận văn đi trước nghiên cứu về thiết bị y tế hoặc máy móc nói chung tại thị trường châu Âu và Anh (như công trình của Nguyễn Thị Sen, Nguyễn Thị Phương, Nguyễn Hoàng Lương), khóa luận này tập trung vào thị trường chuyên biệt là máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại từ Mỹ (CAD/CAM/CAE/PLM, CNC, hệ thống máy trạm). Hệ thống giải pháp đề xuất không dừng ở các nhận định định tính chung chung mà gắn trực tiếp với đặc thù kinh doanh thiết bị kỹ thuật cao: kiểm soát quy trình mở L/C, khai thác tín dụng người bán qua kỳ phiếu/hối phiếu quốc tế, tối ưu hóa cung đường giao nhận cảng biển và chiến lược số hóa giao dịch thương mại điện tử.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận tồn tại một số giới hạn đã được tác giả và phạm vi nghiên cứu chỉ ra:

• Hạn chế về dữ liệu và thời gian: Thời gian thực tập tại doanh nghiệp có hạn kết hợp với nhận thức cá nhân còn giới hạn nên nguồn dữ liệu khảo sát mới dừng lại ở chuỗi số liệu 3 năm (2015–2017), chưa bao quát được các biến động kinh tế vĩ mô ở giai đoạn dài hơn.
• Hạn chế về chỉ tiêu phân tích: Văn bản tập trung chủ yếu vào các chỉ tiêu tài chính kế toán nội bộ (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, mức sinh lợi vốn); một số công thức tính toán về vòng quay vốn và hiệu quả chi tiết từng bộ phận chưa được cung cấp đầy đủ bảng tính chi tiết do giới hạn bảo mật thông tin kế toán của doanh nghiệp.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn sau năm 2017; khảo sát sâu hơn tác động của các hiệp định thương mại tự do và biến động chính sách thuế nhập khẩu của Việt Nam đối với hàng hóa có xuất xứ từ Mỹ; lượng hóa cụ thể hiệu quả kinh tế mang lại từ mô hình chuyển đổi số và bán hàng qua sàn thương mại điện tử B2B.

Giá trị tham khảo

Bản khóa luận mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho các nhóm đối tượng học thuật và ứng dụng:

• Đối với sinh viên và học viên: Là tài liệu tham khảo điển hình cho sinh viên chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế và Thương mại quốc tế (đặc biệt tại Trường Đại học Thương Mại) về cấu trúc trình bày một khóa luận phân tích thực trạng kinh doanh nhập khẩu; cách thức xây dựng hệ thống chỉ tiêu tài chính đánh giá hiệu quả nhập khẩu hàng tư liệu sản xuất.
• Đối với nhà nghiên cứu: Cung cấp tư liệu thực tế về phương pháp luận tiếp cận nghiên cứu thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị công nghệ cao từ Mỹ – một đối tác thương mại có yêu cầu khắt khe về kỹ thuật và thanh toán quốc tế.
• Đối với doanh nghiệp: Phần phân tích thực trạng tại Chương 3 và hệ thống giải pháp tiết giảm chi phí logistics, kiểm soát thời gian dỡ hàng tại cảng, sử dụng công cụ tín dụng thương mại từ nhà cung ứng quốc tế tại Chương 4 là các gợi ý quản trị hữu ích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam đang trực tiếp nhập khẩu máy móc công nghiệp và giải pháp phần mềm từ thị trường Bắc Mỹ.

Câu hỏi thường gặp

1. Khóa luận nghiên cứu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp nào và đối tượng mặt hàng cụ thể là gì?
Khóa luận nghiên cứu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate (thành lập ngày 02/12/2009, trụ sở tại Khu đô thị mới An Hưng, Hà Đông, Hà Nội). Mặt hàng nghiên cứu là máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ, bao gồm phần mềm cấp cao CAD/CAM/CAE/PLM, máy trạm, máy chủ và thiết bị công nghiệp như máy CNC, máy đo lường cơ khí, điện, điện tử.

2. Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty biến động như thế nào trong giai đoạn 2014–2017?
Theo báo cáo của bộ phận xuất nhập khẩu, kim ngạch nhập khẩu của G-Gate đạt 2.658.674 USD năm 2014; tăng 4,36% lên 2.780.513 USD vào năm 2015. Năm 2016, do khó khăn về tài chính, kim ngạch giảm 2% xuống mức 2.702.324 USD. Đến năm 2017, nhờ sự trợ giúp nguồn vốn từ ngân hàng, kim ngạch phục hồi và tăng 5%, đạt 2.845.675 USD.

3. Vì sao các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của công ty lại sụt giảm trong năm 2016?
Năm 2016 ghi nhận tỷ suất lợi nhuận theo chi phí giảm từ 0,45 xuống 0,43 và tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu giảm từ 0,32 xuống 0,29. Nguyên nhân chính là do doanh nghiệp bắt đầu triển khai các chiến lược và phương pháp kinh doanh mới, phát sinh nhiều chi phí ban đầu cho quảng cáo, nâng cấp hệ thống website và nghiên cứu mở rộng thị trường, trong khi doanh thu chưa tăng trưởng tương ứng để bù đắp chi phí phát sinh.

4. Khóa luận chỉ ra những rào cản tài chính nào ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu của công ty?
Doanh nghiệp gặp khó khăn do nguồn vốn lưu động phụ thuộc vào vay vốn ngân hàng thương mại với lãi suất cao và thủ tục thẩm định kéo dài; các gói tín dụng ưu đãi nhà nước giải ngân chậm và chủ yếu ưu tiên cho xuất khẩu thay vì nhập khẩu. Thêm vào đó, thị trường ngoại tệ biến động gây rủi ro tỷ giá do hoạt động thanh toán nhập khẩu từ Mỹ bắt buộc thực hiện bằng đồng ngoại tệ (USD).

5. Tác giả đề xuất giải pháp huy động vốn nào ngoài kênh vay vốn ngân hàng truyền thống?
Tác giả đề xuất công ty khai thác nguồn tài trợ tín dụng thương mại ngắn hạn trực tiếp từ chính các nhà cung cấp Mỹ thông qua các công cụ thanh toán như kỳ phiếu và hối phiếu; đồng thời đẩy mạnh liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác trong ngành nhằm chia sẻ chi phí sử dụng vốn và hỗ trợ bảo lãnh thanh toán.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Trần Thị Huyền đã hoàn thành việc hệ thống hóa lý luận và đánh giá thực chứng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị công nghệ cao từ thị trường Mỹ tại Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate giai đoạn 2015–2017. Thông qua hệ thống chỉ tiêu định lượng chi tiết về lợi nhuận, chi phí, mức sinh lợi vốn và năng suất lao động, công trình đã làm rõ những mặt tích cực cũng như các điểm nghẽn về dòng vốn, chi phí quản lý và nhân sự chuyên trách. Hệ thống giải pháp đề xuất tại Chương 4 có tính ứng dụng thực tế cao, đóng góp tài liệu tham khảo hữu ích cho công tác quản trị nhập khẩu tư liệu sản xuất tại các doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ của Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu Chương 2: Lý luận cơ bản về hiệu quả nhập khẩu và kinh doanh nhập khẩu Chương 3: Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc , thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của công ty CP Công nghệ G-Gate Chương 4: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc , thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của công ty CP Công nghệ G-Gate 4 Luan van CHƯƠNG 2 :MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2. Một số khái niệm cơ bản 2. Khái niệm về hoạt động kinh doanh nhập khẩu Hoạt động kinh doanh nhập khẩu là hoạt động mua hàng hóa và dịch vụ từ nước ngoài phục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái xuất nhằm phục vụ mục đích thu lợi nhuận. Hay nhập khẩu là việc mua hàng hóa từ các tổ chức kinh tế, các công ty nước ngoài và tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu tại thị trường nội địa hoặc tái xuất khẩu với mục đích thu lợi nhuận và nối liền sản xuất với tiêu dùng.

Vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu  Đối với nền kinh tế quốc dân Nhập khẩu đem lại cho nền kinh tế những công nghệ hiện đại, máy móc thiết bị tiên tiến, hoàn thiện và có năng lực sản xuất hơn những công nghệ, máy móc đã có trong nước. Từ đó, nó làm tăng hiệu quả sản xuất, tăng sản lượng sản phẩm, thu nhập quốc dân. Nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của một nước, cho phép tiêu dùng một lượng hàng hóa lớn hơn khả năng sản xuất trong nước và tăng mức sống của nhân dân. Xã hội ngày càng phát triển và nhu cầu của con người ngày càng phong phú và đa dạng.

Thông qua con đường nhập khẩu sẽ làm đa dạng hóa các loại mặt hàng về chủng loại, quy cách, mẫu mã thỏa mãn nhu cầu trong nước. Nhập khẩu là để tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất các loại hàng hóa cho tiêu dùng mà trong nước không sản xuất hoặc trong nước có sản xuất nhưng không đáp ứng được nhu cầu. Nhập khẩu còn có thể thay thế sản xuất nghĩa là nhập khẩu những thứ mà trong nước sẽ không có lợi bằng nhập khẩu. Như vậy sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng , thế mạnh của nền kinh tế quốc dân về sức lao động, vốn cơ sở vật chất, tài nguyên và khoa học kỹ thuật.

Nhập khẩu có vai trò tích cực trong việc thúc đẩy xuất khẩu, vì nhập khẩu tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu. 5 Luan van Nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trường trong và ngoài nước với nhau, tạo điều kiện phân công lao động và hợp tác quốc tế.  Đối với các doanh nghiệp Nhập khẩu giúp cho các doanh nghiệp tiết kiệm được cả vốn và chi phí cho quá trình nghiên cứu cũng như thời gian và số lượng đội ngũ khoa học nghiên cứu mà vẫn thu được kết quả tương đối về phát triển khoa học kỹ thuật. Nhập khẩu giúp các doanh nghiệp nắm bắt, đón đầu những thành tựu mới của khoa học kỹ thuật, những công nghệ tiên tiến.Nếu không thực hiện nhập khẩu thì các doanh nghiệp ngày càng trở nên lạc hậu so với khu vực và thế giới.

Hàng hóa nhập khẩu không những mở rộng quá trình sản xuất của doanh nghiệp mà còn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao đời sống tinh thần, nâng cao tầm hiểu biết về sự phát triển trên toàn cầu cũng như góp phần cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động thông qua việc nhập khẩu máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất mới an toàn hiệu quả. Tuy nhập khẩu có vai trò to lớn nhưng nó cũng có mặt hạn chế nếu nhập khẩu tràn lan sẽ dẫn đến sản xuất trong nước bị suy yếu. Vì vậy cần có chính sách đúng đắn, sự kiểm soát chặt chẽ, kịp thời, hợp lý để khai thác triệt để vai trò của nhập khẩu và hạn chế những hiện tượng xấu phát sinh trong nền kinh tế. Các hình thức kinh doanh nhập khẩu Hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa có thể được phân chia thành nhiều hình thức khác nhau tùy theo tiêu thức dùng để phân loại.

Việc phân loại các loại hình kinh doanh nhập khẩu sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể xác định được những thế mạnh và điểm yếu của loại hình kinh doanh đang được áp dụng, từ đó có thể phát huy thế mạnh, khắc phục và hạn chế những nhược điểm để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.  Theo mức độ chuyên doanh  Kinh doanh chuyên môn hóa : Hình thức doanh nghiệp chỉ chuyên kinh doanh một hoặc một nhóm hàng hóa có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính chất nhất định. Chẳng hạn kinh doanh xăng dầu, kinh doanh sách báo… 6 Luan van Loại hình kinh doanh này có ưu điểm : - Do chuyên sâu theo nghành hàng nên có điều kiện nắm chắc được thông tin về người mua, người bán, giá cả thị trường, tình hình hàng hóa và dịch vụ nên có khả năng cạnh tranh trên thị trường, có thể vươn lên thành độc quyền kinh doanh. - Trình độ chuyên môn hóa ngày càng được nâng cao, có điều kiện để tăng năng suất và hiệu quả kinh doanh, hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật.

Đặc biệt là các hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật chuyên dụng tạo ra lợi thế lớn trong cạnh tranh. - Có khả năng đào tạo được những cán bộ quản lý giỏi, các chuyên gia và nhân viên kinh doanh giỏi, có những kiến thức vững chắc đối với nghành hàng mà công ty kinh doanh. Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh này cũng có những nhược điểm nhất định, đó là : - Trong điều kiện cạnh tranh – xu thế tất yếu của kinh tế thị trường, thì tính rủi ro cao. - Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi thì chuyển hướng kinh doanh chậm và khó đảm bảo cung ứng đồng bộ hàng hóa cho các nhu cầu.

 Kinh doanh tổng hợp : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều hàng hóa có công dụng, trạng thái, tính chất khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hóa hay thị trường truyền thống, bất cứ hàng hóa nào có lợi thế là kinh doanh.Đây là loại hình kinh doanh của hộ tiểu thương, cửa hàng bách hóa tổng hợp, các siêu thị. Loại hình kinh doanh này có ưu điểm : - Hạn chế được một số rủi ro kinh doanh do dễ chuyển hướng kinh doanh. - Vốn kinh doanh ít bị ứ đọng do mua nhanh, bán nhanh và đầu tư vốn cho nhiều ngành hàng, có khả năng quay vòng nhanh, bảo đảm cung ứng đồng bộ hàng hóa cho các nhu cầu. - Có thị trường rộng, luôn có thị trường mới, việc đối đầu với cạnh tranh đã kích thích tính năng động, sáng tạo và đòi hỏi sự hiểu biết nhiều của người kinh doanh, có điều kiện phát triển các dịch vụ bán hàng.

7 Luan van Nhược điểm của loại hình kinh doanh này là : - Khó trở thành độc quyền trên thị trường và ít có điều kiện tham gia liên minh độc quyền. - Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dưỡng được các chuyên gia ngành hàng.  Loại hình kinh doanh đa dạng hóa : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau nhưng bao giờ cũng có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính chất.Đây là loại hình kinh doanh được nhiều doanh nghiệp ứng dụng, nó cho phép phát huy ưu điểm và hạn chế được nhược điểm của loại hình kinh doanh tổng hợp.  Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh  Loại hình kinh doanh tư liệu sản xuất : Đối tượng kinh doanh là các sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất như máy móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất… Đặc điểm của loại hình kinh doanh này là : - Tại Việt Nam, hiện nay, tư liệu sản xuất đang là mặt hàng được khuyến khích nhập khẩu nhằm phát triển sản xuất trong nước, phục vụ xuất khẩu, thể hiện ở mức thuế thấp hơn hoặc miễn thuế đối với loại hàng hóa này, việc nhập khẩu không hạn chế về số lượng, các ưu đãi trong vay vốn kinh doanh… - Thị trường tiêu thụ tư liệu sản xuất dựa vào sản xuất và phục vụ sản xuất.

Quy mô thị trường phụ thuộc vào quy mô và trình độ tổ chức sản xuất của khu vực thị trường đó. Do đó, quy mô và cơ cấu thị trường phụ thuộc vào trình độ phát triển sản xuất của một quốc gia. - Người mua chủ yếu là các đơn vị sản xuất, khối lượng hàng hóa trong mỗi lần giao dịch thường lớn và có thể cung cấp lâu dài thành từng chuyến. - Người mua biết nhiều về tính năng và giá trị sử dụng của các sản phẩm khác nhau, có yêu cầu khá cao đối với quy cách và nơi sản xuất hàng hóa.

- Kinh doanh tư liệu sản xuất cần đồng bộ, ngoài việc cung cấp thiết bị chính còn cần đầy đủ phụ tùng, linh kiện, đối với một số sản phẩm có tính chất chuyển giao công nghệ, nhà kinh doanh còn phải cung cấp các chuyên gia hướng dẫn lắp đặt, sử dụng và đào tạo người sử dụng cho người mua. 8 Luan van  Loại hình kinh doanh tư liệu tiêu dùng : Hàng tiêu dùng là các sản phẩm phục vụ mọi nhu cầu cho cuộc sống của con người, bao gồm các sản phẩm như hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực phẩm, lương thực, bách hóa phẩm…Mỗi loại hàng hóa lại rất đa dạng và phong phú về chủng loại, mẫu mã, chất lượng sản phẩm…Thị trường hàng tiêu dùng thường có những biến động lớn và phức tạp, có những đặc điểm sau: - Hiện nay, hàng tiêu dùng không phải là mặt hàng được khuyến khích nhập khẩu nhằm mục đích phát triển sản xuất trong nước. Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng gặp phải một số cản trở như : danh mục hàng nhập khẩu chịu sự quản lý của bộ Thương mại, các cơ quan chuyên nghành, mức thuế cao, hạn ngạch nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế trong tín dụng ngân hàng (buộc doanh nghiệp phải ký quỹ 100% khi mở L/C)… - Đối tượng người tiêu dùng phong phú : bao gồm đủ mọi tầng lớp dân chúng, với những nghành nghề, trình độ, khả năng tài chính…khác nhau dẫn đến sự đa dạng trong nhu cầu đối với các loại hàng hóa.