Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng cho khách hàng cá nhân tại Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDIRECT

• Tác giả: Luu Vinh Hien
• Người hướng dẫn: Dr. Nguyen Quoc Duy
• Trường học: National Economics University
• Chuyên ngành: Bachelor of Business Administration in English (E-BBA)
• Đề tài: Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng tại Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDIRECT
• Loại tài liệu: thesis
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hanoi

• ACKNOWLEDGEMENT
• 1. CHAPTER 1: INTRODUCTION
• 1.1. RATIONALE
• 1.2. RESEARCH OBJECTIVES
• 1.3. RESEARCH QUESTIONS
• 1.4. RESEARCH SCOPE
• 1.4.1. Secondary Data
• 1.4.2. Primary Data
• 1.4.3. Data analysis
• 1.5. STRUCTURE OF THE RESEARCH
• 2. CHAPTER 2: THEORETICAL BACKGROUND ON THE QUALITY OF CUSTOMER SERVICES IN SECURITIES COMPANIES
• 2.1. THEORETICAL BACKGROUND OF CUSTOMER SERVICE QUALITY
• 2.1.1. The concept of customer service
• 2.1.2. The concept of customer service quality
• 2.2. THE CONCEPT OF QUALITY OF SECURITIES COMPANY
• 2.2.1. Definition of securities company
• 2.2.2. Functions of securities companies
• 2.3. MODEL FOR MEASURING CUSTOMER SERVICE QUALITY
• 2.3.1. Service quality model of Gronroos, 1984
• 2.3.2. SERVQUAL Model of Parasuraman & ctg (1985)
• 2.3.3. SERVPERF Model of Cronin and Taylor (1992)
• 2.3.4. Model of Luong Thi Mai Huong (2015) of MBA thesis “Service quality of Nha Viet Real Estate Joint Stock Company”
• 3. CHAPTER 3: RESEARCH METHODOLOGY
• 3.1. Cronbach’s Alpha Reliability Analysis
• 3.2. Exploratory Factor Analysis (EFA)
• 3.3. Linear Regression Analysis
• 4. CHAPTER 4: THE RESULT OF THE RESEARCH – THE CURRENT SITUATION OF CUSTOMER SERVICE QUALITY FOR INDIVIDUAL CUSTOMERS AT VNDIRECT SECURITIES JOINT STOCK COMPANY
• 4.1. OVERVIEW OF VNDIRECT SECURITES JOINT STOCK COMPANY
• 4.1.1. History of Development
• 4.1.2. Functions and missions of VNDIRECT
• 4.1.3. VNDIRECT’s services, market and customers
• 4.2. THE ASSESSMENT OF CUSTOMER SERVICE QUALITY FOR INDIVIDUAL CUSTOMER AT VNDIRECT SECURITIES JOINT STOCK COMPANY
• 4.2.1. Research Sample Description
• 4.2.2. Cronbach’s Alpha Reliability Analysis
• 4.2.3. Exploratory Factor Analysis
• 4.2.4. Linear Regression Analysis
• 4.2.5. The current situation of customer service quality for individual customers at VNDIRECT Securities Joint Stock Company
• 5. CHAPTER 5: RECOMMENDATIONS FOR IMROVING THE QUALITY OF CUSTOMER SERVICE FOR INDIVIDUAL CUSTOMERS AT VNDIRECT SECURITIES JOINT STOCK COMPANY
• 5.1. ORIENTATIONS TO IMPROVE THE CUSTOMER SERVICE QUALITY FOR INDIVIDUAL CUSTOMERS AT VNDIRECT SECURITIES JOINT STOCK COMPANY
• 5.2. RECOMMENDATIONS AND SOLUTIONS TO IMPROVE THE CUSTOMER SERVICE QUALITY FOR INDIVIDUAL CUSTOMERS AT VNDIRECT SECURITIES JOINT STOCK COMPANY
• 5.2.1. Improving human resources and competence of staff
• 5.2.2. Improving and utilizing technology advantages
• 5.2.3. Upgrading customer database collection
• 5.2.4. Improving the Hotline and Call Center
• 5.2.5. Improving marketing strategies and creating brand image
• 5.2.6. Applying CRM system in management
• APPENDIX 1: SURVEY FORM FOR CUSTOMERS
• APPENDIX 2: IN-DEPTH INTERVIEW QUESTIONS FOR VNDIRECT MANGAGERS
• APPENDIX 3: DESCRITIVE STATISTICS
• APPENDIX 4: CRONBACH’S ALPHA RELIABILITY ANALYSIS
• APPENDIX 5: EXPLORATORY FACTOR ANALYSIS
• APPENDIX 6: CORRELATION ANALYSIS
• APPENDIX 7: REGRESSION ANALYSIS

I. Tổng quan về nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng tại VNDIRECT

Chất lượng dịch vụ khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDIRECT. Trong bối cảnh thị trường chứng khoán ngày càng cạnh tranh, việc nâng cao chất lượng dịch vụ không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn thu hút khách hàng mới. Nghiên cứu này sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ và đề xuất giải pháp cải thiện.

1.1. Khái niệm chất lượng dịch vụ khách hàng

Chất lượng dịch vụ khách hàng được định nghĩa là sự đánh giá của khách hàng về các dịch vụ mà họ nhận được. Điều này bao gồm các yếu tố như độ tin cậy, sự đáp ứng và sự đồng cảm từ nhân viên.

1.2. Tầm quan trọng của dịch vụ khách hàng tại VNDIRECT

Dịch vụ khách hàng tại VNDIRECT không chỉ là một phần trong chiến lược kinh doanh mà còn là yếu tố cốt lõi giúp công ty tạo dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường.

II. Những thách thức trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng

Mặc dù VNDIRECT đã có những bước tiến trong việc cải thiện dịch vụ khách hàng, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các vấn đề như sự không đồng nhất trong chất lượng dịch vụ và phản hồi chậm từ khách hàng là những điểm cần chú ý.

2.1. Vấn đề về nhân sự và đào tạo

Đào tạo nhân viên là một yếu tố quan trọng trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ. Tuy nhiên, hiện tại, VNDIRECT vẫn gặp khó khăn trong việc đảm bảo tất cả nhân viên đều được đào tạo đồng bộ và hiệu quả.

2.2. Công nghệ và hệ thống quản lý

Việc áp dụng công nghệ mới vào quy trình dịch vụ khách hàng là cần thiết. Tuy nhiên, hệ thống hiện tại của VNDIRECT vẫn chưa hoàn toàn đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.

III. Phương pháp cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng tại VNDIRECT

Để nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, VNDIRECT cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Các giải pháp này bao gồm cải thiện quy trình làm việc, nâng cao kỹ năng của nhân viên và áp dụng công nghệ mới.

3.1. Cải thiện quy trình làm việc

Quy trình làm việc cần được tối ưu hóa để giảm thiểu thời gian chờ đợi của khách hàng. Việc này có thể thực hiện thông qua việc phân tích và điều chỉnh các bước trong quy trình phục vụ.

3.2. Đào tạo và phát triển nhân viên

Đào tạo nhân viên không chỉ giúp nâng cao kỹ năng mà còn tạo động lực làm việc. VNDIRECT cần xây dựng chương trình đào tạo bài bản và thường xuyên để đảm bảo nhân viên luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại VNDIRECT

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng tại VNDIRECT có thể mang lại nhiều lợi ích. Khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng hơn và có xu hướng quay lại sử dụng dịch vụ.

4.1. Phân tích dữ liệu khách hàng

Phân tích dữ liệu từ khảo sát khách hàng cho thấy rằng sự hài lòng của khách hàng tăng lên khi chất lượng dịch vụ được cải thiện. Điều này chứng tỏ rằng đầu tư vào dịch vụ khách hàng là cần thiết.

4.2. Kết quả từ các giải pháp đã thực hiện

Các giải pháp đã được thực hiện tại VNDIRECT đã mang lại kết quả tích cực. Khách hàng đã có những phản hồi tốt hơn về dịch vụ, cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong chất lượng phục vụ.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho dịch vụ khách hàng tại VNDIRECT

Để duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, VNDIRECT cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên. Hướng đi này không chỉ giúp công ty phát triển mà còn mang lại lợi ích cho khách hàng.

5.1. Định hướng phát triển dịch vụ khách hàng

VNDIRECT cần xác định rõ các mục tiêu phát triển dịch vụ khách hàng trong tương lai, từ đó xây dựng kế hoạch cụ thể để đạt được những mục tiêu này.

5.2. Tầm nhìn dài hạn cho chất lượng dịch vụ

Tầm nhìn dài hạn cho chất lượng dịch vụ khách hàng tại VNDIRECT là trở thành một trong những công ty chứng khoán hàng đầu về dịch vụ khách hàng tại Việt Nam.