Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty May Tây Đô đến năm 2010 - ...

Bài viết trình bày các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững đến năm 2010.

• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Một Số Giải Pháp Góp Phần Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Cho Công Ty May Tây Đô Đến Năm 2010
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI
• 1.1. Khái niệm thị trường và các nội dung của phân khúc thị trường
• 1.2. Tác động của môi trường kinh doanh đến thị trường của dệt may
• 1.2.1. Môi trường vĩ mô
• 1.2.1.1. Các yếu tố kinh tế
• 1.2.1.2. Yếu tố chính phủ và chính trị
• 1.2.1.3. Yếu tố văn hóa-xã hội
• 1.2.1.4. Yếu tố tự nhiên
• 1.2.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 1.2.2. Môi trường vi mô
• 1.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh (Competitors)
• 1.2.2.2. Khách hàng (Customers)
• 1.2.2.3. Những nhà cung cấp (Suppliers)
• 1.2.2.4. Các trung gian Marketing (Marketing Intermediaries)
• 1.2.2.5. Nội bộ bản thân doanh nghiệp
• 1.3. Vai trò của ngành dệt may đối với việc phát triển kinh tế-xã hội
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ
• 2.1. Giới thiệu về sự hình thành-phát triển của công ty May Tây Đô
• 2.2. Thực trạng thị trường của công ty May Tây Đô
• 2.2.1. Thực trạng sản xuất
• 2.2.2. Thực trạng tài chính
• 2.2.3. Thực trạng marketing
• 2.2.4. Thực trạng nghiên cứu và phát triển
• 2.2.5. Thực trạng thông tin
• 2.2.6. Thực trạng nguồn nhân lực
• 2.2.7. Thực trạng thị trường
• 2.2.7.1. Thị trường Mỹ
• 2.2.7.2. Thị trường EU
• 2.2.7.3. Thị trường Nhật Bản
• 2.3. Tác động của môi trường đến công ty May Tây Đô
• 2.3.1. Môi trường vĩ mô
• 2.3.1.1. Yếu tố kinh tế
• 2.3.1.2. Yếu tố chính phủ và chính trị
• 2.3.1.3. Yếu tố văn hóa-xã hội
• 2.3.1.4. Yếu tố tự nhiên
• 2.3.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 2.3.2. Môi trường vi mô
• 2.3.2.1. Đối thủ cạnh tranh
• 2.3.2.2. Nhà cung cấp
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN NĂM 2010
• 3.1. Mục tiêu phát triển của Công ty may Tây Đô đến năm 2010
• 3.2. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010
• 3.2.1. Biện pháp Marketing
• 3.2.1.1. Tiếp thị trực tiếp
• 3.2.1.2. Tiếp thị qua hội chợ triển lãm
• 3.2.1.3. Tiếp thị qua mạng Internet
• 3.2.2. Biện pháp công nghệ
• 3.2.3. Biện pháp vốn
• 3.2.4. Biện pháp phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng
• 3.2.5. Biện pháp về nghiên cứu và phát triển
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng quan về thị trường xuất khẩu hàng may mặc đến năm 2010

Thị trường xuất khẩu hàng may mặc là một trong những lĩnh vực quan trọng của nền kinh tế Việt Nam. Đặc biệt, công ty may Tây Đô đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Việc hiểu rõ về thị trường này sẽ giúp công ty xác định được các cơ hội và thách thức trong tương lai.

1.1. Đặc điểm của thị trường xuất khẩu hàng may mặc

Thị trường xuất khẩu hàng may mặc có những đặc điểm riêng biệt như nhu cầu tiêu dùng, xu hướng thời trang và sự cạnh tranh từ các quốc gia khác. Việc nắm bắt những đặc điểm này sẽ giúp công ty có chiến lược phù hợp.

1.2. Vai trò của công ty may Tây Đô trong thị trường

Công ty may Tây Đô đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường quốc tế. Sự phát triển của công ty không chỉ góp phần vào doanh thu mà còn nâng cao hình ảnh của ngành may mặc Việt Nam.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô

Mặc dù công ty may Tây Đô đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế và sự biến động của thị trường.

2.1. Cạnh tranh từ các quốc gia khác

Cạnh tranh từ các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh đang gia tăng. Những quốc gia này có lợi thế về giá cả và quy mô sản xuất, điều này tạo ra áp lực lớn cho công ty may Tây Đô.

2.2. Biến động của thị trường quốc tế

Thị trường quốc tế thường xuyên biến động do các yếu tố như chính trị, kinh tế và môi trường. Công ty cần có những biện pháp linh hoạt để ứng phó với những biến động này.

III. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô

Để mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty may Tây Đô cần áp dụng một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty.

3.1. Chiến lược marketing hiệu quả

Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả để tiếp cận khách hàng quốc tế. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu.

3.2. Đầu tư vào công nghệ sản xuất

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất. Điều này sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn trong thị trường xuất khẩu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho công ty may Tây Đô. Những kết quả này không chỉ thể hiện qua doanh thu mà còn qua sự phát triển bền vững của công ty.

4.1. Tăng trưởng doanh thu từ xuất khẩu

Doanh thu từ xuất khẩu của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong những năm qua. Điều này cho thấy các giải pháp đã được áp dụng hiệu quả và phù hợp với nhu cầu thị trường.

4.2. Nâng cao hình ảnh thương hiệu

Công ty đã xây dựng được hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường quốc tế. Sự công nhận từ khách hàng quốc tế là một thành công lớn cho công ty.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của công ty may Tây Đô

Công ty may Tây Đô đã có những bước tiến quan trọng trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục đổi mới và cải tiến các chiến lược kinh doanh.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng sang các thị trường mới và nâng cao chất lượng sản phẩm.

5.2. Tăng cường hợp tác quốc tế

Hợp tác với các đối tác quốc tế sẽ giúp công ty mở rộng mạng lưới phân phối và gia tăng cơ hội xuất khẩu. Việc này cũng giúp công ty học hỏi và áp dụng các công nghệ tiên tiến.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may Việt Nam được xem là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu trung bình khoảng 23,8%/năm trong giai đoạn đầu thế kỷ 21. Công ty May Tây Đô, thành lập năm 1989, là một doanh nghiệp tiêu biểu trong lĩnh vực này, với kim ngạch xuất khẩu tăng liên tục qua các năm: năm 2002 đạt 142,68% so với năm 2001, năm 2003 tiếp tục tăng 29,67% so với năm 2002. Tuy nhiên, công ty vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức như phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu, áp lực cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan, Hàn Quốc, cũng như biến động thị trường xuất khẩu do các chính sách hạn ngạch của các nước EU, Canada.

Mục tiêu nghiên cứu là đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010, qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng bền vững. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào thị trường xuất khẩu của công ty, đặc biệt là các khu vực Mỹ, EU và Nhật Bản, trong giai đoạn từ năm 2001 đến 2003. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp các giải pháp chiến lược giúp công ty tận dụng cơ hội hội nhập kinh tế quốc tế, đồng thời khắc phục các hạn chế nội tại để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị kinh doanh và marketing hiện đại, bao gồm:

• Lý thuyết phân khúc thị trường: Phân tích thị trường dựa trên các tiêu chí địa lý, nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi tiêu dùng nhằm xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu phù hợp.
• Mô hình 4P trong Marketing (Product, Price, Place, Promotion): Áp dụng để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
• Lý thuyết môi trường kinh doanh: Phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị, văn hóa, tự nhiên, công nghệ) và môi trường vi mô (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, trung gian marketing) ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
• Mô hình quản lý chất lượng ISO 9002 và trách nhiệm xã hội SA 8000: Đảm bảo chất lượng sản phẩm và phát triển bền vững trong kinh doanh.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: thị trường xuất khẩu, chiến lược mở rộng thị trường, năng lực cạnh tranh, chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu, và phát triển nguồn nhân lực.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu chính bao gồm số liệu xuất khẩu, báo cáo tài chính, và các tài liệu nội bộ của Công ty May Tây Đô từ năm 2001 đến 2003, cùng các tài liệu tham khảo về ngành dệt may Việt Nam và thị trường quốc tế. Phương pháp nghiên cứu kết hợp:

• Phương pháp đọc tài liệu: Thu thập và phân tích các tài liệu liên quan đến thị trường, môi trường kinh doanh và các chính sách xuất khẩu.
• Phương pháp quan sát: Đánh giá thực trạng sản xuất, marketing, nghiên cứu phát triển và nguồn nhân lực tại công ty.
• Phương pháp luận duy vật biện chứng và lịch sử: Tổng hợp các kiến thức kinh tế và quản trị để phân tích sâu sắc các yếu tố ảnh hưởng.
• Phương pháp phân tích định lượng và tổng hợp: Sử dụng các chỉ số tài chính, tỷ lệ tăng trưởng xuất khẩu, và phân tích SWOT để đánh giá hiệu quả hoạt động và tiềm năng mở rộng thị trường.

Cỡ mẫu nghiên cứu là toàn bộ hoạt động xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2001-2003, với lý do đây là giai đoạn có nhiều biến động và chuyển hướng chiến lược quan trọng. Phương pháp chọn mẫu là chọn toàn bộ dữ liệu có sẵn để đảm bảo tính toàn diện và chính xác. Timeline nghiên cứu kéo dài từ tháng 1/2003 đến tháng 12/2003, tập trung vào phân tích dữ liệu và đề xuất giải pháp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu ổn định nhưng chậm lại: Kim ngạch xuất khẩu năm 2002 tăng 42,68% so với năm 2001, đạt 142,68% mức năm trước; năm 2003 tăng 29,67% so với năm 2002, đạt 129,67%. Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng kim ngạch tăng từ 55,72% năm 2001 lên 76,79% năm 2003, cho thấy xu hướng chuyển dịch sang xuất khẩu ngày càng rõ nét.

2. Phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu: Phần lớn nguyên phụ liệu sản xuất phải nhập khẩu từ nước ngoài, làm giảm lợi ích thực tế và tăng chi phí đầu vào. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ sản xuất và thời gian giao hàng, làm giảm hiệu quả cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

3. Năng lực sản xuất và công nghệ còn hạn chế: Mặc dù công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 và có dây chuyền sản xuất tương đối hiện đại, nhưng so với các doanh nghiệp cùng ngành trong khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, công nghệ và năng lực thiết kế thời trang vẫn còn yếu kém, chưa đáp ứng được các đơn hàng lớn và yêu cầu kỹ thuật cao.

4. Nguồn nhân lực thiếu hụt và chưa đồng bộ: Công ty thiếu hụt công nhân có tay nghề cao, đặc biệt trong các khâu thiết kế và sản xuất kỹ thuật cao. Điều này làm giảm năng suất và chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng đến khả năng nhận đơn hàng lớn từ các thị trường khó tính như Mỹ và EU.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của các hạn chế trên xuất phát từ việc công ty chưa chủ động trong việc phát triển nguồn nguyên phụ liệu nội địa, dẫn đến sự phụ thuộc vào nhập khẩu và chi phí cao. So với các doanh nghiệp cùng ngành như May Việt Tiến hay An Phước, May Tây Đô còn yếu về công nghệ thiết kế và quản lý sản xuất, làm giảm khả năng cạnh tranh.

Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 và tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000 đã giúp công ty nâng cao uy tín trên thị trường quốc tế, nhưng chưa đủ để bù đắp các yếu điểm về công nghệ và nhân lực. Các số liệu về tăng trưởng xuất khẩu cho thấy công ty đang trong giai đoạn chuyển đổi, cần có chiến lược phát triển bền vững hơn.

Biểu đồ thể hiện tỷ trọng doanh thu xuất khẩu so với tổng doanh thu qua các năm sẽ minh họa rõ xu hướng chuyển dịch sang xuất khẩu. Bảng phân tích SWOT cũng giúp làm rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Đẩy mạnh phát triển nguồn nguyên phụ liệu nội địa: Hợp tác với các nhà cung cấp trong nước để giảm tỷ lệ nhập khẩu nguyên liệu, từ đó giảm chi phí và tăng tính chủ động trong sản xuất. Mục tiêu giảm tỷ lệ nguyên phụ liệu nhập khẩu xuống dưới 50% trong vòng 3 năm. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với các đối tác trong ngành.

2. Nâng cao năng lực công nghệ và thiết kế thời trang: Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, áp dụng công nghệ mới trong thiết kế và sản xuất, đồng thời đào tạo đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp. Mục tiêu tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, đáp ứng các đơn hàng kỹ thuật cao trong 2 năm tới. Chủ thể thực hiện: Phòng R&D và bộ phận nhân sự.

3. Phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng cao: Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, đặc biệt là trong các khâu kỹ thuật và quản lý sản xuất. Mục tiêu giảm tỷ lệ công nhân thiếu kỹ năng xuống dưới 10% trong 3 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng nhân sự phối hợp với các trung tâm đào tạo nghề.

4. Mở rộng và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu: Tăng cường tiếp cận trực tiếp khách hàng qua hội chợ triển lãm, mạng Internet và các kênh marketing hiện đại để giảm sự phụ thuộc vào các trung gian. Mục tiêu tăng thị phần tại các thị trường Mỹ, EU và Nhật Bản lên ít nhất 10% trong 5 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và kinh doanh.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp dệt may: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu và áp dụng các giải pháp chiến lược phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh.

2. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, marketing: Tìm hiểu về mô hình phân tích thị trường, chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu trong ngành công nghiệp dệt may.

3. Các nhà hoạch định chính sách và cơ quan quản lý ngành công nghiệp: Tham khảo các yếu tố môi trường kinh doanh và đề xuất chính sách hỗ trợ phát triển ngành dệt may xuất khẩu.

4. Nhà đầu tư và đối tác kinh doanh trong lĩnh vực dệt may: Đánh giá tiềm năng và rủi ro khi hợp tác với doanh nghiệp dệt may Việt Nam, đặc biệt là Công ty May Tây Đô.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao Công ty May Tây Đô phụ thuộc nhiều vào nguyên phụ liệu nhập khẩu?
   Do ngành dệt may Việt Nam chưa phát triển mạnh nguồn nguyên liệu nội địa, công ty phải nhập khẩu để đảm bảo chất lượng và số lượng sản xuất, dẫn đến chi phí cao và rủi ro về nguồn cung.

2. Các giải pháp công nghệ nào được đề xuất để nâng cao năng lực sản xuất?
   Đầu tư vào công nghệ thiết kế thời trang hiện đại, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 và nâng cấp dây chuyền sản xuất tự động hóa nhằm tăng năng suất và chất lượng sản phẩm.

3. Làm thế nào để phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng cao?
   Tổ chức đào tạo chuyên sâu, hợp tác với các trung tâm đào tạo nghề, đồng thời xây dựng chính sách thu hút và giữ chân nhân tài trong ngành dệt may.

4. Công ty có kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu như thế nào?
   Tăng cường tiếp cận khách hàng qua các kênh trực tiếp như hội chợ triển lãm, mạng Internet, đồng thời đa dạng hóa thị trường tại Mỹ, EU, Nhật Bản và các khu vực khác.

5. Tác động của môi trường kinh doanh đến hoạt động xuất khẩu của công ty ra sao?
   Môi trường kinh tế, chính trị, văn hóa và công nghệ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu, đòi hỏi công ty phải linh hoạt thích ứng và đổi mới chiến lược.

Kết luận

• Công ty May Tây Đô đã đạt được sự tăng trưởng xuất khẩu ổn định với tỷ trọng doanh thu xuất khẩu tăng từ 55,72% năm 2001 lên 76,79% năm 2003.
• Phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu và hạn chế về công nghệ, nhân lực là những điểm yếu cần khắc phục.
• Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng và trách nhiệm xã hội đã nâng cao uy tín nhưng chưa đủ để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế.
• Đề xuất các giải pháp phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, nâng cao công nghệ, đào tạo nhân lực và mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất trong vòng 3-5 năm, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả để điều chỉnh kịp thời.

Call-to-action: Ban lãnh đạo và các phòng ban liên quan cần phối hợp chặt chẽ để thực hiện các giải pháp chiến lược, đồng thời tăng cường nghiên cứu thị trường và đổi mới công nghệ nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ - TP. HOÀ CHÍ MINH LA NGUYEÃN THUØY DUNG MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 Chuyeân ngaønh: QUAÛN TRIJ KINH DOANH Maõ soá: 5.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: PGS. NGUYEÃN THÒ LIEÂN DIEÄP TP. HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2004 Muïc luïc Chöông 1: LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng.2 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng kinh doanh ñeán thò tröôøng cuûa deät may. Moâi tröôøng vó moâ.1 Caùc yeáu toá kinh teá.2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi.4 Yeáu toá töï nhieân.5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1Ñoái thuû caïnh tranh (Competitors).2Khaùch haøng (Customers).3Nhöõng nhaø cung caáp (Suppliers).4Caùc trung gian Marketing (Marketing Intermediaries). Noäi boä baûn thaân doanh nghieäp.2Taøi chính.4Nghieân cöùu vaø phaùt trieån.6Nguoàn nhaân löïc. Vai troø cuûa ngaønh deät may ñoái vôùi vieäc phaùt trieån kinh teá-xaõ hoäi.16 Chöông 2: THÖÏC TRAÏNG THÒ TRÖÔØNG CUÛA COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ 2. Giôùi thieäu veà söï hình thaønh-phaùt trieån cuûa coâng ty May Taây Ñoâ. Thöïc traïng thò tröôøng cuûa coâng ty May Taây Ñoâ.1 Thöïc traïng saûn xuaát. Thöïc traïng taøi chính.3 Thöïc traïng marketing.4 Thöïc traïng nghieân cöùu vaø phaùt trieån.5 Thöïc traïng thoâng tin.6 Thöïc traïng nguoàn nhaân löïc.7 Thöïc traïng thò tröôøng.1 Thò tröôøng Myõ.2 Thò tröôøng EU.3 Thò tröôøng Nhaät Baûn.3 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng ñeán coâng ty May Taây Ñoâ.1 Moâi tröôøng vó moâ.1 Yeáu toá kinh teá.2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi.4 Yeáu toá töï nhieân.5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1 Ñoái thuû caïnh tranh.2 Nhaø cung caáp.43 Chöông 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 3.1 Muïc tieâu phaùt trieån cuûa Coâng ty may Taây Ñoâ ñeán naêm 2010.2 Moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng cho Coâng ty May Taây Ñoâ ñeán naêm 2010.1 Bieän phaùp Marketing.1 Tieáp thò tröïc tieáp.2Tieáp thò qua hoäi chôï trieån laõm.3Tieáp thò qua maïng Internet.2 Bieän phaùp coâng ngheä.3 Bieän phaùp voán.4 Bieän phaùp phaùt trieån nguoàn nhaân löïc coù kyõ naêng.5 Bieän phaùp veà nghieân cöùu vaø phaùt trieån. 61 Taøi lieäu tham khaûo.62 2 Danh muïc caùc baûng Vai troø cuûa ngaønh deät may trong neàn kinh teá Vieät Nam.17 Cô caáu kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.21 Keát quaû haoït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.23 Cô caáu maët haøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.26 Nhöõng thò tröôøng cung caáp haøng deät may lôùn nhaát sang Myõ.32 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Myõ. 33 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng EU.35 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Nhaät Baûn.36 Danh muïc caùc ñoà thò Ñoà thò 2. Doanh thu cuûa may Taây Ñoâ qua 3 naêm 2001 – 2003. Tyû troïng kim ngaïch xuaát khaåu cuûa caùc thò tröôøng.37 3 MÔÛ ÑAÀU Lyù do choïn ñeà taøi Trong giai ñoaïn hieän nay, khi neàn kinh teá nöôùc ta chuyeån sang hoaït ñoäng theo cô cheá thò tröôøng, quan heä buoân baùn vôùi nöôùc ngoaøi ñöôïc môû roäng vaø xu theá phaûi hoøa nhaäp vaøo neàn kinh teá theá giôùi ñaõ trôû thaønh taát yeáu vaø caáp baùch, vôùi ñieåm xuaát phaùt thaáp, Vieät Nam caàn phaûi tìm cho mình moät höôùng ñi rieâng ñeå vöøa coù theå khai thaùc ñöôïc lôïi theá cuûa ñaát nöôùc, ñoàng thôøi nhanh choùng ñuoåi kòp ñaø phaùt trieån cuûa theá giôùi. Deät may ñöôïc coi laø moät trong nhöõng ngaønh troïng ñieåm cuûa neàn coâng nghieäp Vieät Nam trong thôøi kyø coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc. Vôùi nhöõng lôïi theá rieâng bieät nhö: voán ñaàu tö khoâng lôùn, thôøi gian thu hoài voán nhanh, thu huùt nhieàu lao ñoäng vaø coù nhieàu ñieàu kieän môû roäng thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc, ngaønh deät may Vieät Nam hieän nay ñang ñöôïc xem laø ngaønh saûn xuaát muõi nhoïn vaø coù tieàm naêng phaùt trieån khaù maïnh. Tuy nhieân, do coù cuøng nhöõng theá maïnh rieâng neân ngaønh deät may cuõng laø ngaønh ñöôïc haàu heát caùc nöôùc ñang phaùt trieån tham gia. Do ñoù, caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng trong lónh vöïc naøy phaûi ñöông ñaàu vôùi söï caïnh tranh heát söùc gay gaét ngay caû treân thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng xuaát khaåu. Ñaëc bieät trong xu theá hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø quoác teá nhö hieän nay, ngaønh deät may Vieät Nam ñang phaûi ñoái ñaàu vôùi nhieàu thaùch thöùc lôùn, phaûi caïnh tranh ngang baèng vôùi caùc cöôøng quoác xuaát khaåu nhö Trung Quoác, AÁn Ñoä, Pakistan, Haøn Quoác. Tình hình treân ñoøi hoûi moïi doanh nghieäp phaûi töï thaân vaän ñoäng ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån. Tuy haøng deät may ñaït kim ngaïch xuaát khaåu cao, nhöng chuû yeáu laøm gia coâng, nguyeân lieäu saûn xuaát haàu nhö hoaøn toaøn phaûi nhaäp khaåu 4 töø nöôùc ngoaøi, haøng xuaát khaåu phaûi qua khaâu trung gian neân ñaõ laøm giaûm hieäu quaû coâng taùc xuaát khaåu. Tröôùc nhöõng thaùch thöùc naøy, neáu ngaønh deät may khoâng kòp ñaàu tö ñoåi môùi coâng ngheä, naâng caáp quaûn lyù vaø chaát löôïng saûn phaåm, thay ñoåi phöông thöùc kinh doanh phuø hôïp thì seõ bò maát thôøi cô vaø seõ khoù coù khaû naêng hoäi nhaäp vaø phaùt trieån trong thôøi gian tôùi. Trong thôøi gian qua, maëc duø coâng ty May Taây Ñoâ raát thaønh coâng treân thò tröôøng noäi ñòa (chuû yeáu laø thò tröôøng ôû khu vöïc Ñoàng Baèng soâng Cöûu Long), doanh soá baùn haøng taêng leân raát nhanh haøng naêm. Tuy nhieân, xuaát khaåu vaãn 5 chieám moät vò trí raát quan troïng quyeát ñònh doanh thu cuûa moät coâng ty coù truyeàn thoáng veà may gia coâng naøy. Song doanh thu veà xuaát khaåu trong nhöõng naêm gaàn ñaây lieân tuïc bò bieán ñoäng treân thò tröôøng theá giôùi nhö vieäc giaûm daàn aùp duïng haïn ngaïch cuûa caùc nöôùc EU, Canada nhaèm baûo hoä ngaønh deät may trong nöôùc. Beân caïnh ñoù, doanh thu töø caùc khaùch haøng truyeàn thoáng ñaët haøng may gia coâng nhö Nhaät Baûn, Ñaøi Loan cuõng giaûm maïnh do thò tröôøng tieâu thuï chính cuûa caùc khaùch haøng naøy laø Myõ ñang gaëp nhieàu vaán ñeà nghieâm troïng veà kinh teá … Töø thöïc teá ñoù, vieäc ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaø phaùt trieån thò tröôøng trong cuõng nhöõng ngoaøi nuôùc, hôn luùc naøo heát ñaõ vaø ñang trôû neân voâ cuøng quan troïng cho töông lai cuûa moãi doanh nghieäp noùi rieâng vaø cuûa caû ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung. Xuaát phaùt töø nhaän thöùc ñoù, chuùng toâi choïn ñeà taøi “MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010” laøm luaän vaên Thaïc só Kinh teá chuyeân ngaønh Kinh teá, Quaûn trò kinh doanh. Phaïm vi nghieân cöùu Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän vaên laø Coâng ty May Taây Ñoâ. Phaïm vi nghieân cöùu cuûa luaän vaên chuû yeáu xoay quanh thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ ñeå töø ñoù ñöa ra moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu. Caùc phöông phaùp nghieân cöùu Ñeå coù thoâng tin laøm neàn taûng ñeà xuaát nhöõng giaûi phaùp, ngöôøi nghieân cöùu söû duïng nhöõng phöông phaùp cô baûn nhö: phöông phaùp ñoïc taøi lieäu, phöông phaùp quan saùt. Phöông phaùp luaän cuûa luaän vaên laø phöông phaùp duy vaät 6 bieän chöùng vaø duy vaät lòch söû nhaèm vaän duïng caùc kieán thöùc toång hôïp thuoäc chuyeân ngaønh kinh teá, quaûn trò kinh doanh veà phöông phaùp nghieân cöùu, söû duïng caùc phöông phaùp phaân tích vaø phöông phaùp toång hôïp nhö phöông phaùp thoáng keâ-toaùn, phöông phaùp logic vaø lòch söû, phöông phaùp heä thoáng, phöông phaùp nghieân cöùu töông quan…laøm caên cöù, aùp duïng caùc thaønh töïu nghieân cöùu veà giaûi phaùp chieán löôïc môû roäng vaø phaùt trieån thò tröôøng. 7 Chöông 1 LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng  Theo quan ñieåm marketing, thò tröôøng laø taäp hôïp taát caû nhöõng ngöôøi mua thaät söï hay ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm. Khaùi nieäm naøy cho pheùp caùc doanh nghieäp coù theå döï ñoaùn ñöôïc dung löôïng thò tröôøng moät caùch chính xaùc. Ñeå hieåu roõ hôn veà töøng thò tröôøng, doanh nghieäp phaûi tieán haønh phaân loaïi noù döïa treân nhöõng tieâu thöùc sau: - Theo ñieàu kieän ñòa lyù töï nhieân - Theo saûn phaåm - Theo söï caïnh tranh treân thò tröôøng - Theo vai troø quyeát ñònh cuûa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn treân thò tröôøng - Theo khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm - Nhieàu loaïi thò tröôøng ñaëc bieät ñeå ñaùp öùng yeâu caàu kinh doanh nhö thò tröôøng chöùng khoaùn, thò tröôøng hoái ñoaùi, thò tröôøng lao ñoäng, thò tröôøng nhöõng nhaø haûo taâm…  Thò tröôøng khoâng coù tính ñoàng nhaát maø coù söï khaùc bieät. Do ñoù, vieäc phaân khuùc thò tröôøng laø moät vaán ñeà khaùch quan, nhaèm höôùng chieán löôïc saûn phaåm phuø hôïp vôùi töøng phaân khuùc, qua ñoù coù theå ñaùp öùng nhu caàu khaùch haøng moät caùch toát nhaát. Tuøy theo ñoáùi töôïng phaân khuùc thò tröôøng laø tö lieäu tieâu duøng hay tö lieäu saûn xuaát maø phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng seõ khaùc nhau. ÔÛ ñaây, chuùng ta chæ ñi saâu nghieân cöùu ñoái töôïng phaân khuùc thò tröôøng haøng tieâu duøng. 8 Khoâng coù moät phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng thoáng nhaát naøo. Nhaø hoaït ñoäng thò tröôøng caàn phaûi thöû caùc phöông aùn phaân khuùc treân cô sôû nhöõng tham bieán khaùc nhau, moät hay ñoàng thôøi nhieàu tham bieán vôùi yù ñoà tìm kieám caùch tieáp caän coù lôïi nhaát cho vieäc nghieân cöùu caáu truùc cuûa thò tröôøng. Baây giôø chuùng ta seõ xem xeùt nhöõng bieán cô baûn: ñòa lyù, nhaân khaåu hoïc, taâm lyù vaø haønh vi, ñöôïc söû duïng khi phaân khuùc thò tröôøng. 9 * Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù: Vieäc phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù ñoøi hoûi phaûi chia caét thò tröôøng thaønh nhöõng ñôn vò ñòa lyù khaùc nhau: quoác gia, bang, vuøng, tænh, thaønh phoá, xaõ…Coâng ty coù theå thoâng qua quyeát ñònh hoaït ñoäng: (1) trong moät hay nhieàu vuøng ñòa lyù, hay (2) trong taát caû caùc vuøng nhöng coù chuù yù ñeán nhöõng ñieåm khaùc bieät veà nhu caàu vaø sôû thích do vuøng ñòa lyù quyeát ñònh. * Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc nhaân khaåu hoïc: Laø phaân chia thò tröôøng thaønh nhöõng nhoùm caên cöù vaøo nhöõng bieán nhaân khaåu nhö giôùi tính, tuoåi taùc, quy moâ gia ñình, giai ñoaïn cuûa chu kyø gia ñình, möùc thu nhaäp, loaïi ngheà nghieäp, hoïc vaán, tín ngöôõng, chuûng toäc, daân toäc. Caùc bieán nhaân khaåu hoïc laø nhöõng yeáu toá phoå bieán nhaát laøm cô sôû ñeå phaân bieät caùc nhoùm ngöôøi tieâu duøng. Moät trong nhöõng nguyeân nhaân taïo neân tính phoå bieán nhö vaäy laø nhu caàu, sôû thích cuõng nhö cöôøng ñoä tieâu duøng haøng hoùa thöôøng coù lieân quan chaët cheõ vôùi chính nhöõng ñaëc ñieåm cuûa nhaân khaåu hoïc.