Luận văn tốt nghiệp phát triển thị trường của công ty tnhh đầu tư và xây lắp minh long

Khám phá chiến lược phát triển thị trường cho Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long trong luận văn tốt nghiệp chi tiết và chuyên sâu.

• Tác giả: Nguyễn Văn Toàn
• Người hướng dẫn: Giáo sư - Tiến sỹ Hoàng Đức Thân
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Phát triển thị trường
• Đề tài: Chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 1.1. TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP
• 1.2. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.3. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 2.1. THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• 3.2. BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Cơ sở lý luận về phát triển thị trường

Chương 1 của luận văn tốt nghiệp tập trung vào việc phân tích các cơ sở lý luận về phát triển thị trường trong bối cảnh của Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long. Tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Phát triển thị trường được định nghĩa là quá trình mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ, đồng thời tăng thêm khách hàng. Luận văn cũng đề cập đến sự cần thiết của việc phát triển thị trường trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, nơi các doanh nghiệp phải liên tục tìm cách duy trì và mở rộng thị phần.

1.1. Khái niệm và tầm quan trọng của phát triển thị trường

Tác giả định nghĩa phát triển thị trường là việc mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ, thực chất là tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp. Mở rộng thị trường theo chiều rộng là lôi kéo khách hàng mới, trong khi mở rộng theo chiều sâu là phân đoạn thị trường để đáp ứng nhu cầu đa dạng. Phát triển thị trường giúp doanh nghiệp tăng doanh số, khai thác tiềm năng thị trường, và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đây là nhiệm vụ thường xuyên và liên tục của mỗi doanh nghiệp.

1.2. Nội dung và biện pháp phát triển thị trường

Luận văn đề cập đến các nội dung chính trong phát triển thị trường, bao gồm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mặt hàng, và xây dựng chính sách giá hợp lý. Các biện pháp được đề xuất bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ, hạ giá thành, và nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường. Những biện pháp này giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị phần, đồng thời tăng cường khả năng cạnh tranh.

II. Thực trạng phát triển thị trường của Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long

Chương 2 phân tích thực trạng phát triển thị trường của Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long. Tác giả đánh giá các đặc điểm về sản phẩm và thị trường của công ty, đồng thời phân tích kết quả phát triển thị trường trong thời gian qua. Luận văn chỉ ra những thành tựu đạt được, cũng như những hạn chế và nguyên nhân của các hạn chế đó. Điều này giúp xác định các vấn đề cần giải quyết để cải thiện hiệu quả phát triển thị trường.

2.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường

Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực đầu tư và xây lắp công trình. Sản phẩm của công ty bao gồm các dịch vụ xây dựng và lắp đặt công trình dân dụng, công nghiệp. Thị trường của công ty chủ yếu tập trung tại các khu vực đô thị và khu công nghiệp. Tuy nhiên, công ty cũng đang hướng tới mở rộng thị trường ra các khu vực nông thôn và các tỉnh lân cận.

2.2. Kết quả và hạn chế trong phát triển thị trường

Công ty đã đạt được một số thành tựu trong việc mở rộng thị trường, bao gồm tăng doanh thu và thị phần. Tuy nhiên, vẫn tồn tại những hạn chế như thiếu chiến lược marketing hiệu quả, chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, và khả năng cạnh tranh còn yếu. Nguyên nhân chính của các hạn chế này là do thiếu nguồn lực tài chính và nhân sự có kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường.

III. Phương hướng và biện pháp phát triển thị trường

Chương 3 đề xuất các phương hướng và biện pháp nhằm cải thiện hiệu quả phát triển thị trường của Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long. Tác giả nhấn mạnh việc xây dựng chiến lược thị trường cụ thể, tăng cường hiệu quả quản lý chất lượng sản phẩm, và hoàn thiện công tác marketing. Các biện pháp được đề xuất bao gồm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ, và tăng cường nghiên cứu thị trường. Những biện pháp này hướng tới mục tiêu tăng trưởng bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty.

3.1. Xây dựng chiến lược thị trường

Tác giả đề xuất việc xây dựng một chiến lược thị trường cụ thể, bao gồm việc phân tích thị trường mục tiêu, xác định các sản phẩm chủ lực, và phát triển các kênh phân phối hiệu quả. Chiến lược này cần được điều chỉnh linh hoạt theo sự thay đổi của thị trường và nhu cầu khách hàng.

3.2. Hoàn thiện công tác marketing và quản lý chất lượng

Luận văn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hoàn thiện công tác marketing và quản lý chất lượng sản phẩm. Công ty cần đầu tư vào các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng, và xây dựng thương hiệu. Đồng thời, việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ sẽ giúp tăng sự hài lòng của khách hàng và cải thiện uy tín thương hiệu.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Phát triển thị trường là một trong những yếu tố sống còn đối với sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất cửa nhựa lõi thép uPVC và các sản phẩm xây dựng liên quan, đã trải qua giai đoạn phát triển từ năm 2011 đến 2015 với nhiều biến động về tài chính và thị trường. Tổng tài sản của công ty đến cuối năm 2015 đạt khoảng 116 tỷ đồng, trong đó tài sản ngắn hạn chiếm 77 tỷ đồng, đảm bảo khả năng thanh toán tức thời với hệ số 1,315 lần. Doanh thu giai đoạn này dao động quanh mức 35-38 tỷ đồng mỗi năm, với lợi nhuận sau thuế tăng từ 1,276 tỷ đồng năm 2012 lên 1,586 tỷ đồng năm 2015, tương ứng mức tăng 24,3%.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào việc phân tích thực trạng phát triển thị trường của công ty, đánh giá các kết quả đạt được và hạn chế, từ đó đề xuất các phương hướng và biện pháp phát triển thị trường hiệu quả trong tương lai. Phạm vi nghiên cứu bao gồm thị trường trong nước tại các tỉnh miền Bắc và miền Trung, cùng với thị trường xuất khẩu sang các nước châu Phi và châu Âu trong giai đoạn 2011-2015. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho công ty trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đồng thời góp phần phát triển kinh tế địa phương và quốc gia.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng các lý thuyết và mô hình kinh tế thị trường, trong đó có:

• Lý thuyết phát triển thị trường: Nhấn mạnh việc mở rộng thị trường theo chiều rộng (mở rộng địa lý, tăng số lượng khách hàng) và chiều sâu (đa dạng hóa sản phẩm, phân đoạn thị trường) nhằm tăng tổng doanh số và công suất thiết kế.
• Mô hình chu kỳ sống sản phẩm (Product Life Cycle): Giúp xác định giai đoạn phát triển của sản phẩm để xây dựng chính sách giá và marketing phù hợp.
• Khái niệm quản lý chất lượng sản phẩm (Quality Management): Định nghĩa chất lượng sản phẩm là tổng hợp các yếu tố kinh tế, kỹ thuật và xã hội trong quá trình sản xuất, lưu thông và sử dụng.
• Mô hình chiến lược thị trường (Market Strategy Model): Tập trung vào việc xây dựng chiến lược dựa trên nhu cầu thị trường, đối tượng khách hàng và cạnh tranh.

Các khái niệm chính bao gồm: phát triển thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, chính sách giá, quản lý chất lượng sản phẩm, nghiên cứu thị trường và chiến lược marketing.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp giữa thu thập dữ liệu thứ cấp và phân tích định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Báo cáo tài chính, số liệu doanh thu, lợi nhuận, hệ số tài chính của Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long giai đoạn 2011-2015; dữ liệu thị trường trong nước và xuất khẩu; tài liệu nội bộ công ty và các báo cáo ngành.
• Phương pháp phân tích: Phân tích tài chính doanh nghiệp, phân tích thị trường theo nhóm sản phẩm và địa bàn tiêu thụ, đánh giá hiệu quả kinh doanh qua các chỉ số như ROE, ROA, ROS, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tốc độ tăng trưởng doanh thu theo thị trường.
• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Dữ liệu toàn bộ các năm tài chính và thị trường tiêu thụ chính của công ty được sử dụng để đảm bảo tính toàn diện và chính xác.
• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2011-2015, với phân tích chi tiết các chỉ tiêu tài chính và thị trường từng năm, đồng thời đánh giá xu hướng và biến động trong giai đoạn này.

Phương pháp nghiên cứu đảm bảo tính khách quan, khoa học và phù hợp với mục tiêu đề tài.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định: Doanh thu công ty dao động quanh mức 35-38 tỷ đồng trong giai đoạn 2013-2015, với lợi nhuận sau thuế tăng từ 1,276 tỷ đồng năm 2012 lên 1,586 tỷ đồng năm 2015, tương ứng tăng 24,3%. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) đạt khoảng 4,17% năm 2015, cho thấy hiệu quả kinh doanh được cải thiện.

2. Cơ cấu sản phẩm ổn định và tập trung: Doanh thu chủ yếu đến từ hai nhóm sản phẩm cửa mở quay (chiếm khoảng 56%) và cửa mở trượt (khoảng 32%), với tỷ lệ ổn định qua các năm. Sản phẩm cửa xếp chiếm khoảng 10%, là mặt hàng mới có tiềm năng phát triển.

3. Thị trường tiêu thụ chủ yếu tại miền Bắc và miền Trung: Các tỉnh như Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Thanh Hóa chiếm khoảng 70% tổng doanh thu. Thị trường xuất khẩu sang châu Phi và châu Âu tăng trưởng nhanh, chiếm tới 43,27% doanh thu năm 2015, thể hiện tiềm năng mở rộng thị trường quốc tế.

4. Khả năng tài chính và thanh khoản tốt: Hệ số khả năng thanh toán tổng quát năm 2015 đạt 3,372 lần, hệ số tự tài trợ tài sản cố định là 1,421 lần, cho thấy công ty có khả năng thanh toán nợ và đầu tư tài sản dài hạn an toàn.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy công ty đã duy trì được sự ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển thị trường trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt. Việc tập trung vào sản phẩm cửa mở quay và cửa mở trượt phù hợp với nhu cầu thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng giúp tăng doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng doanh thu tại thị trường trong nước có xu hướng chậm lại hoặc giảm nhẹ ở một số địa phương như Nam Định và Hải Phòng, do cạnh tranh từ hàng giả, hàng nhái và các sản phẩm giá rẻ nhập khẩu.

So sánh với các nghiên cứu ngành, việc duy trì tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu khoảng 6% là mức khá trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng. Tuy nhiên, công tác marketing còn hạn chế, chưa có bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, ảnh hưởng đến khả năng khai thác thị trường mới và giữ vững thị phần hiện tại. Các biểu đồ thể hiện sự phân bổ doanh thu theo nhóm sản phẩm và thị trường địa lý sẽ minh họa rõ nét xu hướng này.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng và triển khai chiến lược thị trường rõ ràng: Tập trung vào việc xác định khách hàng mục tiêu tại các thị trường trọng điểm như miền Bắc, miền Trung và thị trường xuất khẩu châu Phi. Thiết lập ban soạn thảo chiến lược với sự tham gia của lãnh đạo và các phòng ban liên quan, hoàn thành trong vòng 6 tháng.

2. Nâng cao hiệu quả quản lý chất lượng sản phẩm: Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002, kiểm soát nghiêm ngặt quy trình sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân, giảm tỷ lệ phế phẩm xuống dưới 0,5% trong 1 năm tới. Chủ thể thực hiện là phòng kỹ thuật và sản xuất.

3. Thành lập bộ phận Marketing chuyên trách: Xây dựng bộ phận nghiên cứu thị trường và marketing độc lập, chịu trách nhiệm thu thập, phân tích thông tin thị trường, đề xuất các chương trình quảng cáo, khuyến mãi phù hợp. Mục tiêu tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần trong 12 tháng tới.

4. Giảm giá thành sản phẩm thông qua quản trị chi phí hiệu quả: Tăng cường tiết kiệm nguyên vật liệu, đổi mới công nghệ trọng điểm, tối ưu hóa kênh phân phối để giảm chi phí vận chuyển. Mục tiêu giảm giá thành sản phẩm từ 5-10% trong 2 năm, do phòng kế hoạch và tài chính phối hợp thực hiện.

5. Mở rộng thị trường xuất khẩu: Khai thác sâu thị trường châu Phi và châu Âu, xây dựng mạng lưới phân phối và đối tác chiến lược, đồng thời cải thiện thủ tục xuất nhập khẩu để giảm thời gian và chi phí. Thời gian thực hiện 1-2 năm, do phòng kinh doanh quốc tế chủ trì.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý công ty sản xuất vật liệu xây dựng: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, nâng cao hiệu quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

2. Chuyên viên marketing và nghiên cứu thị trường: Áp dụng các phương pháp phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp marketing thực tiễn dựa trên dữ liệu tài chính và thị trường.

3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành quản trị kinh doanh, kinh tế: Tham khảo mô hình nghiên cứu thực tiễn, cách thức phân tích số liệu tài chính và thị trường, cũng như các biện pháp phát triển thị trường trong doanh nghiệp vừa và nhỏ.

4. Các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh: Hiểu rõ về tình hình tài chính, năng lực sản xuất và thị trường tiêu thụ của công ty, từ đó đưa ra quyết định đầu tư hoặc hợp tác chiến lược hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

1. Phát triển thị trường có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp?
   Phát triển thị trường giúp doanh nghiệp mở rộng khách hàng, tăng doanh số bán hàng, nâng cao lợi nhuận và duy trì vị thế cạnh tranh. Ví dụ, công ty Minh Long đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Phi, tăng tỷ trọng doanh thu xuất khẩu lên 43,27% năm 2015.

2. Các chỉ số tài chính nào phản ánh hiệu quả phát triển thị trường?
   Các chỉ số như doanh thu, lợi nhuận sau thuế, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS), hệ số khả năng thanh toán và tỷ lệ vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn đều phản ánh hiệu quả phát triển thị trường và quản lý tài chính.

3. Làm thế nào để nâng cao chất lượng sản phẩm trong doanh nghiệp?
   Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua kiểm soát quy trình sản xuất, đào tạo nhân viên, đổi mới công nghệ và quản lý nguyên vật liệu. Công ty Minh Long áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

4. Tại sao công tác marketing lại quan trọng trong phát triển thị trường?
   Marketing giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu khách hàng, xây dựng thương hiệu và tăng cường khả năng cạnh tranh. Minh Long hiện chưa có bộ phận marketing chuyên trách, do đó cần thành lập để nâng cao hiệu quả thị trường.

5. Những khó khăn chính trong phát triển thị trường của công ty là gì?
   Khó khăn bao gồm cạnh tranh từ hàng giả, hàng nhái, chi phí nguyên vật liệu cao, hạn chế về vốn và công tác marketing chưa hiệu quả. Ví dụ, thị trường Nam Định giảm doanh thu do hàng giả tràn lan.

Kết luận

• Công ty TNHH Đầu tư và Xây lắp Minh Long đã duy trì sự ổn định về tài chính và phát triển thị trường trong giai đoạn 2011-2015 với doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng tích cực.
• Cơ cấu sản phẩm tập trung vào cửa mở quay và cửa mở trượt, phù hợp với nhu cầu thị trường truyền thống và xuất khẩu.
• Thị trường trong nước chủ yếu ở miền Bắc và miền Trung, trong khi thị trường xuất khẩu sang châu Phi và châu Âu có tiềm năng phát triển lớn.
• Công ty cần nâng cao công tác quản lý chất lượng, xây dựng bộ phận marketing chuyên trách và giảm giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh.
• Các bước tiếp theo bao gồm xây dựng chiến lược thị trường chi tiết, triển khai các biện pháp nâng cao chất lượng và marketing trong vòng 1-2 năm tới nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng bền vững.

Hành động ngay hôm nay để phát triển thị trường bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 1. TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1. Khái niệm phát triển thị trường Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc mở rộng nơi trao đổi, mua bán1hàng hoá và dịch vụ, thực chất là tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp. Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa là lôi kéo khách hàng mới, khách1hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ.

Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa là phân đoạn cắt lớp thị trường để1thoả mãn nhu cầu muôn hình, muôn vẻ của con người. Mở rộng theo chiều sâu là1qua sản phẩm để thoả mãn từng lớp nhu cầu, để từ đó mở rộng theo vùng địa lý. Đó1là vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên sự đa dạng về chủng loại sản1phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Đó là việc mà doanh nghiệp giữ vững,1thậm trí tăng số lượng sản phẩm cũ đã tiêu trên thị trường, đồng thời tiêu thụ được1những sản phẩm mới trên thị trường đó.

Sự đa dạng về chủng loại mặt hàng và1nâng cao số lượng bán ra là mở rộng thị trường theo chiều sâu. Tóm lại, mở rộng thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải1dẫn đến tăng tổng doanh số bán hàng, tiến tới công suất thiết kế và xa hơn nữa là1vượt công suất thiết kế. Doanh nghiệp có thể đầu tư phát triển theo quy mô mới. Sự cần thiết phải phát triển thị trường Trong điều kiện hiện nay, mở rộng thị trường là khách quan đối với các1doanh nghiệp, là điều kiện để cho các doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển.

Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân Trong kinh doanh, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp thay đổi rất nhanh cho1nên mở rộng thị trường khiến cho doanh nghiệp tránh được tình trạng bị tụt hậu. Cơ1hội chỉ thực sự đến với các doanh nghiệp nhạy bén, am hiểu thị trường. Mở rộng thị1trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả sản suất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường. Cho nên phát triển thị trường1là nhiệm vụ thường xuyên, liên tục của mỗi doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường.

Trên thực tế đã có nhiều ví dụ cụ thể về sự nỗ lực của doanh nghiệp trong1duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Coca Cola và Pepsi là hai hãng sản1xuất nước ngọt lớn trên thế giới, chiếm thị phần gần như tuyệt đối trong thị trường về nước ngọt. Bao thập kỷ qua đã diễn ra sự cạnh tranh gay gắt giữa hai nhà sản1xuất này. Kết quả là có những lúc thị phần của Coca tăng còn Pepsi giảm và ngược1lại.

Qua nhiều cuộc thử nghiệm trưng cầu ý kiến của khách hàng thì về chất lượng sản phẩm của hai hãng này gần như tương đương nhau. Cho nên để cạnh tranh với1nhau nhằm tăng thị phần của mình, hai hãng này đã dành  chi phí lớn cho quảng cáo. Mục đích của các hãng đó đều là giữ vững thị phần, thị trường đã có của1doanh nghiệp và mở rộng sang chiếm lĩnh phần1thị trường của các đối thủ cạnh tranh cùng ngành nhằm chinh phục thị trường hiện tại của sản phẩm và xa hơn nữa1là mở rộng phần thị trường tiềm năng của sản phẩm đó. Tăng thêm phần thị trường, tức là tăng tỷ lệ phần trăm bộ phận thị trường1doanh nghiệp nắm giữ trên toàn bộ thị trường sản phẩm đó, là mục tiêu rất quan trọng của doanh nghiệp.

Phát triển thị trường làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm1trong quá trình lưu thông, do đó làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay của vốn, tăng Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân lợi1nhuận. Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khiến cho các doanh nghiệp có điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mòn vô hình và do1đó có điều kiện thuận lợi hơn trong việc đổi mới kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật mới vào sản xuất. Đến lượt nó kỹ thuật mới lại góp phần vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu1thụ sản phẩm, duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.

Nội dung phát triển thị trường của doanh nghiệp - Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm: Yêu cầu này xuất phát từ quan hệ qua lại giữa tốc độ tiêu thụ sản phẩm với1việc duy trì và mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản1phẩm có nghĩa là tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, rút ngắn thời gian luân chuyển của một đời sản phẩm. Khi thị phần của doanh nghiệp tăng nên do số lượng người1tiêu dùng sản phẩm của doamh nghiệp tăng thì cũng tức là thị trường của doanh nghiệp được mở rộng. Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tức là rút ngắn thời gian thực hiện giá trị1của sản phẩm trên thị trường để bắt đầu chu kỳ mới của sản phẩm, rút ngắn thời gian hoàn vốn, giảm chi phí sử dụng vốn đồng thời tăng vòng quay của vốn.

Do đó1các doanh nghiệp phải coi trọng công tác tiếp cận thị trường, lập phương án giao dịch và tuyên truyền quảng cáo. - Mở rộng mặt hàng: Muốn duy trì và mở rộng thị trường, các doanh nghiệp luôn luôn phải mở1rộng mặt hàng cả về chiều rộng và về chiều sâu. Tức là cần phải đa dạng hoá sản1phẩm, mẫu mã kiểu dáng, nâng cao chất lượng của bao gói, đáp ứng ngày càng Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân nhiều hơn những nhu cầu đa dạng của thị trường. Trên cơ sở đó, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được thuận lợi.

- Có chính sách giá hợp lý: Trong nhiều trường hợp cần phải đảm bảo thị trường đó có một giá bán có1thể chấp nhận được để có hiệu quả. Duy trì thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện có1của doanh nghiệp đã có điều khó nhưng mở rộng thị trường lại là điều càng khó hơn. Nguyên nhân của tình trạng này là do bức rào cản khá mạnh của đối thủ cạnh1tranh, thói quen tiêu dùng sản phẩm của một doanh nghiệp, của người tiêu dùng. Lợi nhuận đem lại từ chính sách giá đó phải lớn hơn hoặc cùng lắm là phải bằng lãi1suất nếu sử dụng vốn đó để gửi vào ngân hàng mà không kinh doanh.

Tuy nhiên nói như vậy không có nghĩa là một nguyên tắc bất di bất dịch mà trong nhiều trường hợp tuỳ thuộc vào sản phẩm đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống mà người kinh doanh có thể chấp nhận bán với mức lợi nhuận thấp hơn lãi suất ngân1hàng. Nhìn chung, trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp đều phải chấp nhận những thua thiệt trong thị trường nhằm giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo ra vị thế trên thị trường. - Phải đảm bảo giữ được uy tín trên thị trường: “Chữ tín quý hơn vàng” là phương châm của giới kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Đó cũng là bí quyết nhằm dành thắng lợi trong cạnh tranh của các1doanh nghiệp lớn.

Thực tế đã chứng minh rằng một số doanh nghiệp có tốc độ tiêu1thụ giảm sút, phần thị trường bị thu hẹp, do bị các đối thủ cạnh tranh xâm chiếm. Điều này một phần là do dịch vụ sau bán hàng tồi, như dịch vụ bảo hành miễn phí1nhưng thời gian sửa chữa kéo dài, thái độ nhân viên phục vụ kém hoà nhã đối với khách hàng. một phần khác là do chất lượng sản phẩm không đúng với lời quảng cáo của công ty. Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 11 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân 1.

Biện pháp phát triển thị trường của doanh nghiệp 1. Nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ Nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ là một biện pháp chủ yếu1nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm. Có những sản phẩm mới ra đời được1thị trường chấp nhận nhanh chóng do kiểu dáng, mẫu mã mới và việc tiêu dùng như một xu hướng nhưng vòng đời của sản phẩm chỉ được kéo dài khi sản phẩm đó có chất lượng cao. Các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ được đề cập rõ ở phần1sau mục này chỉ nghiên cứu xem chất lượng sản phẩm hiện nay được định nghĩa như thế nào.

“Chất lượng sản phẩm công nghiệp là vấn đề tổng hợp về kinh tế kỹ thuật xã1hội,. Chất lượng sản phẩm được tạo nên từ tất cả các yếu tố và điều kiện có liên1quan trong quá trình sống của sản phẩm chất lượng sản phẩm được tạo thành từ ngay phương án sản phẩm từ khâu đầu đến khâu cuối của quá trình chuẩn bị sản xuất và sản xuất. Chất lượng sản phẩm còn được duy trì trong khâu lưu thông và1khâu sử dụng trong quá trình sử dụng tất cả những gì là chất lượng sẽ được bộc lộ1một cách đầy đủ nhất” - “Một số vấn đề về quản lý chất lượng” - Cục TC đo lường CLNN. Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới1công nghệ.

Tuy nhiên trong điều kiện hiện nay, đổi mới công nghệ phải có trọng1điểm, chú trọng những khâu có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm. Các doanh nghiệp phải lựa chọn công nghệ thích hợp với điều kiện của mình cùng với1việc nâng cao năng lực công nghệ nội sinh để làm chủ được công nghệ được chuyển giao. Việc trợ giúp các doanh nghiệp khắc phục được khó khăn về vốn cho1đổi mới công nghệ cần được thực hiện bằng cách tăng vốn tín dụng chung và dài hạn với lãi xuất ưu đãi, mở rộng hình thức tín dụng thuê mua. Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 12 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân 1.

Hạ giá thành sản phẩm Hạ giá thành sản phẩm làm tăng thêm sức mạnh cho doanh nghiệp trong1cạnh tranh. Giá thành hạ doanh nghiệp có thể giảm giá đi một chút mà vẫn đảm bảo được lợi nhuận và do đó được người tiêu dùng1dễ chấp nhận hơn, đẩy nhanh tốc độ1tiêu thụ sản phẩm thị trường được mở rộng. Muốn hạ được giá thành sản phẩm thì1cần coi trọng công tác quản trị chi phí nhất là khi mua các yếu tố đầu vào. Ngoài ra1đổi mới các công nghệ có trọng điểm ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm.