Luận văn: Xuất khẩu gỗ sang Nhật Bản - Thực trạng và giải pháp (UEH)

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu ueh nghiên cứu tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường nhật bản thực trạng và giải pháp, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Nguyễn Văn Ba
• Người hướng dẫn: Gs.Ts Võ Thanh Thu
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Tp.HCM
• Chuyên ngành: Thương mại
• Đề tài: Nghiên cứu tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản, thực trạng và giải pháp
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2009
• Địa điểm: Tp.Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC PHỤ LỤC
• LỜI MỞ ĐẦU
• Ý nghĩa và tính cấp thiết của đề tài
• Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
• Phương pháp nghiên cứu
• Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
• Tính mới của đề tài
• Bố cục của đề tài
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC ĐỂ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC KHÓ KHĂN, HƯỚNG TỚI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
• 1.1. Một số vấn đề về chiến lược và quản trị chiến lược
• 1.1.1. Các khái niệm cơ bản
• 1.1.1.1. Xây dựng chiến lược
• 1.1.1.2. Quản trị chiến lược
• 1.1.2. Nội dung các loại hình chiến lược chủ yếu
• 1.1.2.1. Các chiến lược kết hợp
• 1.1.2.2. Chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.1.2.3. Chiến lược phát triển thị trường
• 1.1.2.4. Chiến lược phát triển sản phẩm
• 1.1.2.5. Chiến lược liên doanh
• 1.1.3. Vai trò của chiến lược đối với hoạt động xuất nhập khẩu
• 1.1.4. Quy trình xây dựng chiến lược
• 1.1.4.1. Xác định mục tiêu chiến lược
• 1.1.4.2. Nghiên cứu các yếu tố môi trường bên ngoài tác động đến ngành gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản
• 1.1.4.2.1. Các yếu tố của môi trường vĩ mô
• 1.1.4.2.2. Các yếu tố của môi trường vi mô
• 1.1.4.3. Nghiên cứu tình hình nội bộ công ty
• 1.1.4.4. Xây dựng các phương án chiến lược
• 1.1.4.4.1. Ma trận EFE
• 1.1.4.4.2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
• 1.1.4.4.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (ma trận IFE)
• 1.1.4.4.4. Ma trận SWOT
• 1.1.4.5. Lựa chọn chiến lược
• 1.2. Giới thiệu tổng quan về thị trường đồ gỗ Nhật Bản
• 1.2.1. Tiềm năng của thị trường đồ gỗ Nhật Bản
• 1.2.2. Quy mô thị trường đồ gỗ Nhật Bản
• 1.2.3. Các kênh phân phối hàng đồ gỗ nhập khẩu của Nhật Bản
• 1.2.4. Nguồn nhập khẩu đồ gỗ Nhật Bản
• 1.2.5. Các định chế và đòi hỏi của thị trường đồ gỗ Nhật Bản
• 1.2.5.1. Các quy định pháp luật và thủ tục khi nhập khẩu
• 1.2.5.2. Các quy định pháp luật khi kinh doanh đồ gỗ
• 1.2.5.3. Chính sách thuế quan
• 1.2.6. Tình hình thị trường đồ gỗ Nhật Bản
• 1.2.7. Sở thích của người tiêu dùng Nhật Bản đối với sản phẩm gỗ
• 1.3. Kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản của các doanh nghiệp Trung Quốc và doanh nghiệp trong nước
• 1.3.1. Kinh nghiệm xuất khẩu của các doanh nghiệp Trung Quốc
• 1.3.2. Kinh nghiệm xuất khẩu của Tập đoàn kỹ nghệ gỗ Trường Thành
• 1.3.3. Bài học rút ra từ việc tham khảo kinh nghiệm xuất khẩu của một số doanh nghiệp Trung Quốc và doanh nghiệp trong nước
• 1.4. KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG THỜI GIAN QUA
• 2.1. Giới thiệu tổng quan về ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam
• 2.2. Phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Nhật Bản trong năm 2007
• 2.2.1. Sản phẩm gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản so với việc xuất sang Mỹ và EU
• 2.2.2. Kim ngạch và tốc độ phát triển xuất sản phẩm gỗ sang Nhật qua các năm so với Mỹ và EU
• 2.2.3. Hình thức xuất khẩu sang Nhật Bản trong thời gian qua
• 2.2.4. Thực trạng về Logistic cho xuất khẩu đồ gỗ trong thời gian qua
• 2.3. Đánh giá những thuận lợi, khó khăn- hạn chế, tồn tại, thách thức, triển vọng của ngành gỗ Việt Nam khi xuất sang Nhật Bản
• 2.3.1. Những Thuận lợi
• 2.3.2. Những khó khăn- hạn chế
• 2.3.3. Những tồn tại
• 2.3.4. Những thách thức
• 2.3.5. Triển vọng xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản trong năm 2009 và trong những năm sắp tới
• 2.4. Đánh giá về chiến lược xuất khẩu ngành gỗ của Bộ Thương mại (nay là Bộ Công thương) và của các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ
• 2.4.1. Đánh giá về chiến lược xuất khẩu ngành gỗ của Bộ Thương mại (nay là Bộ Công thương)
• 2.4.2. Đánh giá thực trạng chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản của các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ
• 2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản
• 2.5.1. Phân tích môi trường bên ngoài
• 2.5.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô
• 2.5.1.1.1. Yếu tố kinh tế, văn hoá, xã hội
• 2.5.1.1.2. Yếu tố chính trị, pháp luật, chính phủ
• 2.5.1.1.3. Yếu tố khoa học, công nghệ
• 2.5.1.1.4. Yếu tố môi trường tự nhiên
• 2.5.1.2. Phân tích môi trường vi mô
• 2.5.1.2.1. Các đối thủ cạnh tranh
• 2.5.1.2.2. Khách hàng
• 2.5.1.2.3. Nhà cung ứng nguyên liệu
• 2.5.1.2.4. Sản phẩm thay thế
• 2.5.1.3. Ma trận đánh giá các yếu tố tác động từ môi trường bên ngoài Đến ngành gỗ xuất khẩu sang Nhật (ma trận EFE)
• 2.5.1.4. Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Việt Nam về đồ gỗ xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản so với các đối thủ
• 2.5.2. Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp
• 2.5.2.1. Nguồn nhân lực
• 2.5.2.2. Nghiên cứu và phát triển
• 2.5.2.3. Sản xuất, quản lý
• 2.5.2.4. Công tác thông tin
• 2.5.2.5. Ma trận đánh giá môi trường bên trong doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản (Ma trận IEF)
• 2.5.3. Ma trận SWOT chưa đầy đủ đánh giá sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản
• 2.6. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC KHÓ KHĂN, HƯỚNG TỚI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN
• 3.1. Cơ sở đề xuất các giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới đẩy mạnh xuất khẩu sang thi trường Nhật Bản, hướng phát triển của ngành đồ gỗ xuất khẩu
• 3.1.1. Cơ sở đề xuất các giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới đẩy mạnh xuất khẩu thị trường Nhật Bản
• 3.1.2. Phương hướng phát triển ngành đồ gỗ xuất khẩu
• 3.2. Ma trận SWOT- xây dựng chiến lược
• 3.3. Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM)
• 3.4. Chiến lược phát triển thị trường
• 3.4.1. Cơ sở xây dựng chiến lược phát triển thị trường
• 3.4.2. Nội dung chiến lược phát triển thị trường
• 3.5. Chiến lược phát triển sản phẩm
• 3.5.1. Cơ sở xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm
• 3.5.2. Nội dung chiến lược phát triển sản phẩm
• 3.6. Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản
• 3.6.1. Giải pháp giải quyết khó khăn về vốn, tạo vốn cho sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản
• 3.6.2. Giải pháp ổn định nguồn nguyên liệu cho sản xuất
• 3.6.2.1. Nhóm giải pháp Chính phủ, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn
• 3.6.2.2. Nhóm giải pháp cho doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ
• 3.6.3. Giải pháp nâng cao, đổi mới công nghệ sản xuất
• 3.6.4. Giải pháp phát triển nguồn nhân lực
• 3.6.5. Giải pháp về Marketing, xây dựng thương hiệu
• 3.7. Kiến nghị đối với Chính phủ, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn để giải quyết nguyên liệu cho sản xuất
• 3.8. Kiến nghị với Bộ Tài chính, ngân hàng Nhà nước để giải quyết vấn đề vốn , thuế và nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp
• 3.9. Kiến nghị đối với Bộ Giao thông Vận tải về vấn đề phát triển cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất xuất khẩu
• 3.10. Kiến nghị đối với Bộ Giáo dục và Đào tạo về đào tạo, phát triển nguồn nhân lực
• 3.11. Kiến nghị với doanh nghiệp
• 3.12. Kiến nghị đối với các Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, các Hội ở địa phương
• 3.13. Khuyến nghị đối với các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ vào thị trường Nhật Bản
• 3.14. Khuyến nghị cho nghiên cứu tiếp theo
• 3.15. KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• Phụ lục 1: Những điểm cần lưu ý khi xuất khẩu sản phẩm cửa gỗ vào Nhật Bản
• Phụ lục 2: Tình hình kinh tế xã hội Việt Nam năm 2007
• Phụ lục 3: Một số văn bản của Nhà nước có liên quan đến ngành đồ gỗ
• Phụ lục 4: Thống kê rừng và sản lượng gỗ khai thác qua các năm
• Phụ lục 5: Các chỉ tiêu về dân số và lao động sử dụng trong ngành gỗ
• Phụ lục 6: Thống kê nguồn nguyên liệu gỗ nhập khẩu của Việt Nam từ các nước
• Phụ lục 7: Tổng quan về việc cổ phần hoá doanh nghiệp và thu hút vốn FDI vào ngành đồ gỗ
• Phụ lục 8: Thị trường nhập khẩu gỗ nguyên liệu bốn tháng đầu năm 2008
• Phụ lục 9: Giải thích thêm về ma trận hình ảnh cạnh tranh
• Phụ lục 10: Danh mục các công ty được chọn lọc phân tích, đánh giá
• Phụ lục 11: Kết quả khảo sát, thống kê

Tóm tắt

I. Tổng quan về tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản

Ngành xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể trong những năm qua. Nhật Bản là một trong những thị trường tiềm năng cho sản phẩm gỗ Việt Nam. Tuy nhiên, thực trạng xuất khẩu vẫn còn nhiều thách thức cần được giải quyết. Việc nghiên cứu tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản là cần thiết để tìm ra các giải pháp hiệu quả.

1.1. Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản

Thị trường Nhật Bản luôn là một trong những điểm đến quan trọng cho sản phẩm gỗ Việt Nam. Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản đã có sự tăng trưởng nhưng vẫn chưa tương xứng với tiềm năng. Cần phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu này.

1.2. Đặc điểm của thị trường gỗ Nhật Bản

Thị trường gỗ Nhật Bản có những yêu cầu khắt khe về chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm. Việc hiểu rõ các quy định và yêu cầu của thị trường này là rất quan trọng để các doanh nghiệp Việt Nam có thể thâm nhập và phát triển.

II. Những thách thức trong xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng ngành gỗ Việt Nam vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc xuất khẩu sang Nhật Bản. Những khó khăn này bao gồm thiếu hụt nguyên liệu, cạnh tranh gay gắt từ các nước khác và các quy định pháp lý phức tạp.

2.1. Thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất

Ngành gỗ Việt Nam đang gặp khó khăn trong việc đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất. Việc này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm gỗ Việt Nam trên thị trường Nhật Bản.

2.2. Cạnh tranh từ các nước khác

Các doanh nghiệp gỗ từ Trung Quốc, Đài Loan và Thái Lan đang chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản. Sự cạnh tranh này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải có chiến lược rõ ràng để nâng cao năng lực cạnh tranh.

III. Giải pháp nâng cao xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản

Để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản, các doanh nghiệp cần áp dụng những giải pháp cụ thể. Những giải pháp này không chỉ giúp khắc phục khó khăn mà còn tạo ra cơ hội mới cho ngành gỗ Việt Nam.

3.1. Tăng cường đầu tư vào công nghệ sản xuất

Đầu tư vào công nghệ hiện đại sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm gỗ, đáp ứng yêu cầu của thị trường Nhật Bản. Việc này cũng giúp giảm chi phí sản xuất và tăng khả năng cạnh tranh.

3.2. Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao

Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực sản xuất và xuất khẩu. Các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nâng cao kỹ năng cho nhân viên để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường.

IV. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Nghiên cứu tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản đã chỉ ra nhiều điểm mạnh và điểm yếu của ngành. Những kết quả này có thể được áp dụng để cải thiện chiến lược xuất khẩu trong tương lai.

4.1. Đánh giá hiệu quả của các giải pháp đã áp dụng

Việc đánh giá hiệu quả của các giải pháp đã được áp dụng sẽ giúp các doanh nghiệp nhận diện được những điểm cần cải thiện. Điều này cũng giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất và xuất khẩu.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ các doanh nghiệp thành công

Học hỏi từ những doanh nghiệp đã thành công trong việc xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản sẽ cung cấp những thông tin quý giá. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu và áp dụng những chiến lược phù hợp với điều kiện của mình.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của ngành gỗ Việt Nam

Ngành gỗ Việt Nam có nhiều tiềm năng để phát triển xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản. Tuy nhiên, để đạt được điều này, cần có sự nỗ lực từ cả doanh nghiệp và các cơ quan chức năng trong việc hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu.

5.1. Triển vọng phát triển xuất khẩu sản phẩm gỗ

Với những giải pháp đúng đắn, ngành gỗ Việt Nam có thể mở rộng thị trường và gia tăng kim ngạch xuất khẩu. Điều này không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn cho nền kinh tế quốc dân.

5.2. Vai trò của chính phủ trong việc hỗ trợ ngành gỗ

Chính phủ cần có những chính sách hỗ trợ cụ thể cho ngành gỗ, từ việc tạo điều kiện về vốn đến việc cải thiện cơ sở hạ tầng. Sự hỗ trợ này sẽ giúp ngành gỗ phát triển bền vững trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành công nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ Việt Nam đã có bước tăng trưởng vượt bậc với kim ngạch xuất khẩu toàn ngành năm 2007 đạt 2,364 tỷ USD, tăng 22,8% so với năm 2006. Trong cơ cấu thương mại quốc tế, Nhật Bản luôn giữ vị trí là một trong ba thị trường xuất khẩu trọng điểm của sản phẩm gỗ Việt Nam bên cạnh Hoa Kỳ và Liên minh Châu Âu (EU). Với quy mô dân số gần 128,5 triệu người, GDP bình quân đầu người đạt 35.757 USD/năm và nhu cầu nhập khẩu đồ gỗ hàng năm lên tới khoảng 5,2 tỷ USD, thị trường Nhật Bản mở ra dư địa thương mại vô cùng to lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Mức chi tiêu trung bình cho đồ gỗ nội thất tại các hộ gia đình Nhật Bản đạt xấp xỉ 1.000 USD/tháng, thể hiện sức mua rất cao của nền kinh tế phát triển này.

Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu gỗ của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản trong năm 2007 chỉ đạt 6,7% với giá trị 300,6 triệu USD, chiếm vỏn vẹn khoảng 7,3% thị phần nhập khẩu của Nhật Bản. Mức tăng trưởng này thấp hơn đáng kể so với tốc độ bứt phá sang thị trường Hoa Kỳ (tăng 27,42%) hay thị trường Anh (tăng 44,81%). Ngành gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản đang phải đối mặt với nhiều rào cản nghiêm trọng: phụ thuộc tới 80% vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, năng lực chế biến công nghệ cao còn hạn chế, hệ thống logistics nội địa yếu kém và tác động tiêu cực từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu giai đoạn 2008 - 2009.

Mục tiêu nghiên cứu trọng tâm của luận văn là phân tích toàn diện thực trạng thương mại gỗ giữa Việt Nam và Nhật Bản, nhận diện các điểm nghẽn nội tại của doanh nghiệp, đánh giá các nhân tố môi trường vĩ mô và vi mô tác động đến ngành. Trên cơ sở đó, tác giả xây dựng hệ thống chiến lược phát triển thị trường, cải tiến sản phẩm và đề xuất các giải pháp khả thi nhằm thúc đẩy mạnh mẽ kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản, hướng tới mục tiêu đạt 700 triệu USD vào năm 2010 với nhóm đồ gỗ nội thất đóng góp khoảng 550 triệu USD (tốc độ tăng trưởng bình quân 28%/năm). Phạm vi không gian của đề tài tập trung khảo sát tại hai cụm sản xuất - chế biến gỗ lớn nhất cả nước là cụm Thành phố Hồ Chí Minh - Bình Dương - Đồng Nai và cụm Bình Định - Tây Nguyên trong giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2009.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng nền tảng lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại của Fred R. David và lý thuyết lợi thế cạnh tranh của Michael Porter để phân tích toàn diện hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Quá trình hoạch định chiến lược được triển khai thông qua quy trình ba giai đoạn: thiết lập chiến lược, thực thi chiến lược và đánh giá chiến lược. Nghiên cứu tập trung làm rõ các khái niệm cốt lõi bao gồm chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm và chiến lược liên doanh liên kết trong chuỗi giá trị toàn cầu.

Hệ thống công cụ quản trị chiến lược định lượng và định tính được ứng dụng đồng bộ để xử lý dữ liệu nghiên cứu:

• Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE): Tổng hợp và đánh giá mức độ phản ứng của ngành gỗ trước các cơ hội và nguy cơ từ môi trường kinh tế, văn hóa, công nghệ, pháp lý và thị trường Nhật Bản.
• Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE): Phân tích điểm mạnh, điểm yếu nội tại của doanh nghiệp về năng lực tài chính, nguồn nhân lực, công nghệ chế biến và hệ thống kênh phân phối.
• Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM): So sánh tương quan vị thế cạnh tranh của ngành gỗ Việt Nam với các đối thủ trực tiếp như Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan và Malaysia trên thị trường Nhật Bản.
• Ma trận SWOT và Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM): Kết hợp các yếu tố môi trường để xây dựng và lựa chọn khách quan chiến lược tối ưu có tính khả thi cao nhất cho doanh nghiệp Việt Nam.

Khung lý thuyết cũng tích hợp các quy chuẩn thương mại và định chế kỹ thuật quốc tế như chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm (CoC), chứng chỉ quản lý rừng bền vững (FSC), cùng hệ thống luật pháp khắt khe của Nhật Bản gồm Luật Tiêu chuẩn hóa và dán nhãn nông lâm sản (JAS), Luật Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản (JIS) và Luật An toàn sản phẩm.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp với độ tin cậy cao:

• Dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ Niên giám Thống kê Việt Nam, báo cáo chuyên ngành của Bộ Công thương, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam (Vifores), Tổng cục Hải quan, cơ quan xúc tiến thương mại JETRO (Nhật Bản) và tạp chí Japan Lumber Journal trong giai đoạn 2004 - 2008.
• Dữ liệu sơ cấp và chọn mẫu: Tác giả tiến hành khảo sát thực tế trên cỡ mẫu 141 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gỗ tại hai vùng kinh tế trọng điểm (chiếm hơn 70% năng lực sản xuất của cả nước). Phương pháp lấy mẫu kết hợp giữa chọn mẫu thuận tiện và phân tầng theo quy mô doanh nghiệp vừa và nhỏ. Việc lựa chọn cỡ mẫu 141 doanh nghiệp đảm bảo tính đại diện cao cho bức tranh toàn cảnh của ngành gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản.

Phương pháp phân tích số liệu sử dụng phần mềm Microsoft Excel để xử lý thống kê mô tả, phân tích tỷ trọng, phân tích tương quan và tính toán điểm số trọng số trong các ma trận EFE, IFE, CPM và QSPM. Việc lựa chọn các phương pháp phân tích này giúp lượng hóa các nhận định định tính, tạo cơ sở khách quan và khoa học để đề xuất các phương án chiến lược sát với thực tiễn hoạt động của doanh nghiệp Việt Nam.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình điều tra thực chứng tại 141 doanh nghiệp chế biến gỗ và phân tích chuỗi dữ liệu xuất khẩu đã chỉ ra bốn phát hiện trọng tâm:

Thứ nhất, kim ngạch xuất khẩu gỗ sang thị trường Nhật Bản tăng trưởng liên tục nhưng chưa tương xứng với tiềm năng. Năm 2006 đạt 281,7 triệu USD, năm 2007 đạt 300,6 triệu USD (tăng 6,7%) và 10 tháng đầu năm 2008 đạt 297,5 triệu USD (tăng 14,5%), chiếm 12,99% tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ cả nước. Nhóm hàng đồ nội thất (mã HS 9403) như tủ bếp, bàn ghế, tủ phòng khách chiếm tỷ trọng áp đảo từ 72% đến 82% tổng giá trị xuất khẩu sang Nhật Bản. Đơn giá xuất khẩu FOB trung bình đạt mức cạnh tranh: bàn trang điểm đạt 125 USD/chiếc, tủ quần áo đạt 101 USD/chiếc, tủ đầu giường đạt 55,62 USD/chiếc.

Thứ hai, hình thức xuất khẩu còn phụ thuộc lớn vào trung gian. Kết quả khảo sát cho thấy 60,3% doanh nghiệp (85/141 doanh nghiệp) đã xuất khẩu trực tiếp sang Nhật Bản, trong khi 39,7% doanh nghiệp (56/141 doanh nghiệp) vẫn phải xuất khẩu gián tiếp qua các đối tác trung gian tại Đài Loan, Hàn Quốc hoặc Singapore. Phần lớn doanh nghiệp hoạt động theo phương thức gia công OEM dựa trên thiết kế của khách hàng Nhật, thiếu hẳn thương hiệu độc lập trên thị trường quốc tế.

Thứ ba, sự đứt gãy và yếu kém của chuỗi cung ứng nguyên liệu và dịch vụ logistics. Các doanh nghiệp trong nước phải nhập khẩu tới 80% nguyên liệu gỗ (trên 2 triệu m3/năm với trị giá hơn 1 tỷ USD), khiến chi phí nguyên liệu chiếm đến 37% giá thành sản phẩm. Về dịch vụ hậu cần logistics, có tới 64,5% doanh nghiệp (91/141 doanh nghiệp) đánh giá hệ thống logistics cần phải cải tiến khẩn cấp, 28,4% đánh giá tạm được và chỉ có 7,1% đánh giá ở mức tốt. Bất cập lớn nằm ở việc quy định tải trọng đường bộ tại các tỉnh phía Nam chỉ cho phép xe chở dưới 25 tấn, trong khi các container gỗ nguyên liệu nhập khẩu về cảng thường có trọng lượng trên 30 tấn, buộc doanh nghiệp phải sang tải chia nhỏ chuyến, làm đội chi phí vận chuyển lên rất cao.

Thứ tư, rào cản tiêu chuẩn kỹ thuật và chứng chỉ xuất xứ gỗ nghiêm ngặt. Thị trường Nhật Bản kiểm soát tuyệt đối nồng độ Formaldehyde theo luật JAS/JIS và cấm hoàn toàn chất Chlorpyrifos từ ngày 1/7/2003 nhằm ngăn chặn hội chứng nhà bệnh tật. Ngoài ra, việc tuân thủ nhãn an toàn hàng hóa SG gắn liền với trách nhiệm bồi thường lên tới 100 triệu Yên cho mỗi vụ việc thương tích. Tuy nhiên, tính đến năm 2008, toàn ngành chỉ có 155 doanh nghiệp đạt chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm CoC và khoảng 55% sản phẩm gỗ xuất khẩu có chứng nhận nguồn gốc hợp pháp.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phản ánh rõ nét khoảng cách năng lực cạnh tranh giữa doanh nghiệp Việt Nam và các đối thủ lớn như Trung Quốc và Đài Loan tại thị trường Nhật Bản. Doanh nghiệp Trung Quốc vượt trội nhờ áp dụng công nghệ máy móc hiện đại nhập khẩu từ chính Nhật Bản và Đức, kết hợp linh hoạt vật liệu gỗ với vải bọc nệm và kim loại inox, đồng thời duy trì hệ thống phân phối trực tiếp và liên kết chặt chẽ với các hiệp hội gỗ Nhật Bản cũng như tổ chức JETRO.

Trong khi đó, đa số doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam rơi vào tình trạng thiếu vốn, quy mô sản xuất phân tán, máy móc lạc hậu và chịu tác động kép từ lãi suất biến động mạnh cùng chính sách thuế xuất khẩu 10% đối với sản phẩm ván sàn (theo văn bản số 11270/BTC-CST ngày 23/9/2008). Tuy vậy, ngành gỗ Việt Nam vẫn có những mô hình thành công tiêu biểu như Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành nhờ chiến lược tự chủ 40.000 ha rừng nguyên liệu đạt chứng chỉ FSC, hiện đại hóa nhà máy tại Bình Dương và huy động vốn hiệu quả qua thị trường chứng khoán niêm yết.

Các dữ liệu phân tích này có thể được mô hình hóa trực quan thông qua biểu đồ cột so sánh tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu giữa các thị trường Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản, kết hợp bảng ma trận EFE và IFE nhằm làm nổi bật các điểm nghẽn chiến lược mà doanh nghiệp cần ưu tiên xử lý.

Đề xuất và khuyến nghị

Từ kết quả phân tích ma trận SWOT và QSPM, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược khả thi với mục tiêu nâng kim ngạch xuất khẩu gỗ sang Nhật Bản lên 700 triệu USD giai đoạn 2010 - 2015:

Thứ nhất, tái cấu trúc chuỗi cung ứng và chủ động nguồn nguyên liệu nội địa:

• Hành động: Quy hoạch phát triển vùng rừng trồng nguyên liệu gỗ lớn tập trung gắn liền với nhà máy chế biến; đẩy mạnh cấp chứng chỉ FSC cho rừng trồng; hợp tác đầu tư liên doanh trồng rừng tại các quốc gia láng giềng như Lào và Campuchia.
• Target metric: Nâng tỷ lệ tự chủ nguồn nguyên liệu gỗ nội địa từ 20% lên trên 40% vào năm 2015; đạt 100% nguyên liệu chế biến có nguồn gốc hợp pháp.
• Timeline: Giai đoạn 2009 - 2015.
• Chủ thể thực hiện: Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Ủy ban nhân dân các tỉnh vùng nguyên liệu, Hiệp hội Vifores và các doanh nghiệp chế biến gỗ.

Thứ hai, đổi mới công nghệ chế biến và đa dạng hóa sản phẩm:

• Hành động: Đầu tư chuyển giao máy móc công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản, Đức và Ý; cải tiến thiết kế nội thất kết hợp vật liệu đay, cói, mây tre và kim loại; chuẩn hóa quy trình xử lý keo dán nhằm triệt tiêu phát thải Formaldehyde và Chlorpyrifos theo đúng tiêu chuẩn JAS, JIS và BSL; tối ưu hóa kích thước sản phẩm phù hợp với không gian căn hộ đô thị nhỏ hẹp tại Nhật.
• Target metric: Giảm tỷ lệ tiêu hao nguyên liệu từ 5% đến 10%, tăng tỷ trọng đồ gỗ tinh chế có giá trị gia tăng cao lên trên 85%.
• Timeline: Thực hiện liên tục từ năm 2009.
• Chủ thể thực hiện: Các doanh nghiệp sản xuất và chế biến đồ gỗ xuất khẩu.

Thứ ba, tháo gỡ khó khăn về vốn và hoàn thiện cơ sở hạ tầng logistics:

• Hành động: Thực hiện linh hoạt các chính sách hỗ trợ tín dụng theo Quyết định số 2809/QĐ-NHNN của Ngân hàng Nhà nước để hạ lãi suất cho vay cơ bản về mức 8,5%/năm; mở rộng cơ chế cho vay ngoại tệ trung và dài hạn cho doanh nghiệp xuất khẩu; nâng cấp hệ thống cầu đường, quy hoạch đồng bộ kho bãi tập kết gỗ và điều chỉnh linh hoạt hạn mức tải trọng vận tải đường bộ lên trên 30 tấn tại các trung tâm chế biến phía Nam.
• Target metric: Giảm chi phí logistics xuất nhập khẩu từ 15% đến 20%, rút ngắn thời gian thông quan hàng hóa xuống dưới 48 giờ.
• Timeline: Giai đoạn 2009 - 2012.
• Chủ thể thực hiện: Bộ Tài chính, Ngân hàng Nhà nước, Bộ Giao thông Vận tải và các hiệp hội vận tải logistics.

Thứ tư, đẩy mạnh xúc tiến thương mại và xây dựng thương hiệu quốc tế:

• Hành động: Tăng cường liên kết với Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO), Hội Phát triển Quốc tế về Công nghiệp Đồ gỗ Nhật Bản và Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản; tổ chức thường niên các đoàn khảo sát thị trường; tham gia bài bản vào các kỳ hội chợ chuyên ngành lớn như Hội chợ EXPO Đồ gỗ Thành phố Hồ Chí Minh và Triển lãm Nội thất Quốc tế Tokyo; đẩy mạnh chuyển đổi từ kênh gia công sang bán hàng trực tiếp đến các chuỗi bán lẻ lớn tại Nhật Bản.
• Target metric: Tăng tỷ lệ doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp lên trên 80%; 100% doanh nghiệp lớn xây dựng bộ nhận diện thương hiệu riêng và đạt chứng chỉ chuỗi hành trình CoC.
• Timeline: Giai đoạn 2009 - 2013.
• Chủ thể thực hiện: Bộ Công thương, Cục Xúc tiến Thương mại, Hiệp hội Vifores và các doanh nghiệp xuất khẩu.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và hệ thống dữ liệu thực chứng của luận văn mang lại giá trị thiết thực cho 4 nhóm đối tượng chính:

Thứ nhất, các nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ: Luận văn cung cấp cẩm nang chi tiết về thị hiếu tiêu dùng của người Nhật, các quy định kỹ thuật bắt buộc theo luật JAS/JIS/BSL, khung hướng dẫn tính toán đơn giá FOB cạnh tranh và kinh nghiệm xây dựng thương hiệu trực tiếp giúp tối ưu hóa biên lợi nhuận.

Thứ hai, các nhà hoạch định chính sách tại Bộ Công thương, Bộ Nông nghiệp và PTNT, Bộ Giao thông Vận tải: Nghiên cứu cung cấp cơ sở thực tiễn để rà soát chiến lược phát triển ngành gỗ quốc gia, hoạch định vùng nguyên liệu tập trung đạt chuẩn FSC, hoàn thiện chính sách thuế xuất nhập khẩu và nâng cấp hạ tầng logistics phục vụ xuất khẩu.

Thứ ba, các hiệp hội ngành nghề như Vifores, HAWA, BIFA: Tài liệu hỗ trợ các hiệp hội trong việc điều phối liên kết giữa các doanh nghiệp vừa và nhỏ, thiết lập các kênh kết nối thương mại với tổ chức JETRO và đại diện thương mại Nhật Bản nhằm bảo vệ quyền lợi hội viên và hạn chế cạnh tranh hạ giá nội bộ.

Thứ tư, các nhà nghiên cứu, giảng viên và sinh viên sau đại học chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Thương mại và Quản trị kinh doanh: Luận văn là tài liệu tham khảo mẫu mực về phương pháp luận ứng dụng các ma trận chiến lược EFE, IFE, CPM, SWOT và QSPM trong nghiên cứu thị trường xuất khẩu cụ thể.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần đáp ứng những rào cản kỹ thuật bắt buộc nào khi thâm nhập thị trường Nhật Bản? Doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt Luật Tiêu chuẩn nông lâm sản (JAS) và Luật Tiêu chuẩn công nghiệp (JIS) về giới hạn phát thải Formaldehyde, đồng thời bị cấm tuyệt đối sử dụng hóa chất bảo quản Chlorpyrifos từ ngày 1/7/2003. Với đồ gỗ trẻ em và giường tủ, hàng hóa phải đạt nhãn an toàn SG, nếu xảy ra lỗi kỹ thuật gây thương tích thì mức bồi thường quy định lên tới 100 triệu Yên/người.

Tại sao ngành chế biến gỗ xuất khẩu của Việt Nam lại thiếu hụt nguồn nguyên liệu trầm trọng? Nguồn gỗ rừng tự nhiên trong nước bị giới hạn khai thác nghiêm ngặt (năm 2006 chỉ khai thác 230.000 m3 từ 3,11 triệu ha rừng tự nhiên). Rừng trồng sản xuất khoảng hơn 2 triệu ha nhưng phân tán, năng suất thấp và phân bố xa nhà máy chế biến. Do đó, các doanh nghiệp phải nhập khẩu tới 80% nguyên liệu gỗ (hơn 2 triệu m3/năm với trị giá trên 1 tỷ USD), dẫn đến giá thành sản phẩm chịu rủi ro cao từ biến động cước vận tải thế giới.

Tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp của đồ gỗ Việt Nam sang Nhật Bản thể hiện thực trạng gì? Khảo sát thực tế trên 141 doanh nghiệp cho thấy 60,3% xuất khẩu trực tiếp và 39,7% xuất khẩu gián tiếp qua các trung gian tại Hàn Quốc, Đài Loan hoặc Singapore. Tỷ lệ xuất khẩu gián tiếp gần 40% phản ánh năng lực marketing quốc tế, thương hiệu riêng và khả năng đàm phán hợp đồng trực tiếp của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam còn nhiều hạn chế, làm giảm đáng kể giá trị thặng dư thu về.

Doanh nghiệp Việt Nam có thể học hỏi những bài học chiến lược nào từ các công ty xuất khẩu gỗ Trung Quốc? Doanh nghiệp Trung Quốc rất chủ động xây dựng thương hiệu riêng, xuất khẩu trực tiếp không qua trung gian và đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ máy móc chuyển giao từ Nhật Bản, Đức. Họ khéo léo kết hợp gỗ với kim loại inox, vải nệm nỉ để tiết kiệm nguyên liệu, tối ưu hóa kích thước nhỏ gọn cho thị trường Nhật và liên kết chặt chẽ với tổ chức JETRO cùng các hiệp hội đồ gỗ Nhật Bản để liên tục cập nhật thị hiếu tiêu dùng.

Điểm nghẽn lớn nhất trong hệ thống logistics của ngành gỗ Việt Nam hiện nay là gì? Hạ tầng kho bãi chứa gỗ cồng kềnh còn thiếu và yếu, đi kèm bất cập về giới hạn tải trọng đường bộ tại các tỉnh kinh tế trọng điểm phía Nam (chỉ cho phép xe dưới 25 tấn). Trong khi đó, các container nguyên liệu gỗ nhập khẩu thường nặng trên 30 tấn, buộc doanh nghiệp phải hạ tải, chia nhỏ nhiều chuyến vận chuyển về nhà máy, làm chi phí logistics tăng vọt và 64,5% doanh nghiệp được khảo sát yêu cầu phải cải tiến khẩn cấp.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện bức tranh xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam sang Nhật Bản giai đoạn 2004 - 2008, chỉ ra tiềm năng to lớn từ thị trường có nhu cầu nhập khẩu 5,2 tỷ USD/năm nhưng thị phần của Việt Nam mới đạt khoảng 7,3%.
• Nhận diện chính xác các điểm nghẽn then chốt của ngành: phụ thuộc 80% nguyên liệu nhập khẩu, 64,5% doanh nghiệp gặp khó khăn về logistics, thiếu vốn đầu tư công nghệ và gần 40% vẫn phải xuất khẩu gián tiếp.
• Phân tích sâu sắc các rào cản kỹ thuật khắt khe của Nhật Bản gồm luật JAS, JIS, tiêu chuẩn an toàn SG và xu hướng tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm gỗ kết hợp đa vật liệu có thiết kế tinh gọn.
• Vận dụng khoa học hệ thống ma trận chiến lược EFE, IFE, CPM, SWOT và QSPM để lựa chọn chiến lược phát triển thị trường và sản phẩm tối ưu cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
• Đề xuất hệ thống giải pháp và kiến nghị đồng bộ, mang tính hành động cao giữa 4 chủ thể: Chính phủ, các bộ ngành liên quan, hiệp hội Vifores và cộng đồng doanh nghiệp chế biến gỗ.

Đóng góp khoa học lớn nhất của luận văn là đã cung cấp một khung phân tích chiến lược thực chứng, gắn kết lý luận quản trị với số liệu khảo sát thực tế tại 141 doanh nghiệp, lấp đầy khoảng trống nghiên cứu về thị trường đồ gỗ Nhật Bản trong bối cảnh Việt Nam hội nhập WTO. Về định hướng tiếp theo, các doanh nghiệp và cơ quan quản lý cần khẩn trương hiện thực hóa quy hoạch chuỗi cung ứng nguyên liệu đạt chứng chỉ FSC và nâng cấp hạ tầng logistics chuyên dụng trong giai đoạn 2009 - 2015. Các nhà quản trị và nhà nghiên cứu quan tâm có thể khai thác sâu các bảng số liệu thống kê và bộ ma trận đánh giá trong luận văn để vận dụng hiệu quả vào thực tiễn quản trị xuất khẩu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ KHOA HỌC ĐỂ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP KHĂC PHỤC KHÓ KHĂN, HƯỚNG TỚI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Để đẩy mạnh xuất khẩu một sản phẩm sang thị trường bất kỳ thì trước hết cần phải có một chiến luợc khoa học và phù hợp. Qua quá trình nghiên cứu tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản, tác giả nhận thấy rằng mặt dù Nhật Bản luôn được Chính phủ, ngành gỗ xác nhận rằng Nhật Bản luôn là một trong ba thị trường lớn, xuất khẩu trọng điểm của sản phẩm gỗ Việt Nam trong thời gian qua và trong những năm tới. Tuy nhiên, mức kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường này vẫn còn rất khiêm tốn, chưa phát triển tương xứng với tiềm năng của ngành.

Bên cạnh đó, qua quá trình thu thập dữ liệu, đi khảo sát từ thực tế, tác giả nhận thấy rất nhiều doanh nghiệP Việt Nam chưa xây dựng được một chiến lược khoa học và phù hợp để xuất khẩu sản phẩm gỗ vào thị trường này. Chính vì vậy, trước khi giới thiệu về thị trường đồ gỗ Nhật Bản, đưa ra các giải pháp, tác giả xin trình bày một số vấn đề về chiến lược và quản trị chiến lược để làm nền tảng cho việc đưa ra các giải pháp. Một số vấn đề về chiến lược 1. Các khái niệm cơ bản 1.

Chiến lược Định nghĩa về chiến lược của Michael E. Theo ông chiến lược là: - Sự sáng tạo ra vị thế có giá trị và độc đáo bao gồm các hoạt động khác biệt. - Sự chọn lựa, đánh đổi trong cạnh tranh. - Việc tạo ra sự phù hợp giữa tất cả các hoạt động của công ty.

Theo John I Thompson, chiến lược là sự kết hợp các nguồn lực – môi trường và các giá trị cần đạt được. Thông qua việc bàn về một số khái niệm chiến lược của các nhà kinh tế, chúng ta có thể định nghiã về chiến lược như sau: Là tổng hợp các động thái cạnh tranh và phương pháp kinh doanh sử dụng bởi những người quản lý để vận hành công ty. Là “kế hoạch chơi” của ban quản lý để: + Thu hút và hài lòng khách hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] -2- + Chiếm giữ một vị trí thị trường + Cạnh tranh thành công + Tăng trưởng kinh doanh + Đạt được mục tiêu đã đề ra 1. Xây dựng chiến lược Xây dựng chiến lược (hình thành chiến lược) là quá trình thiết lập nhiệm vụ kinh doanh, thực hiện điều tra nghiên cứu để xác định các khuyết điểm bên trong doanh nghiệp và các nhân tố tác động bởi môi trường bên ngoài doanh nghiệp, để từ đó đề ra các mục tiêu dài hạn và lựa chọn những chiến lược thay thế (nguồn: Fred R.

Quản trị chiến lược Quản trị chiến lược là một nghệ thuật và khoa học thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên quan nhiều chức năng cho phép một tổ chức đạt được những mục tiêu đề ra (nguồn: Fred R. Quá trình quản trị chiến lược gồm có ba giai đoạn: Thiết lập chiến lược, thực hiện chiến lược và đánh giá chiến lược. Giai đoạn thiết lập chiến lược gồm việc phát triển nhiệm vụ kinh doanh, xác định các cơ hội và nguy cơ đối với doanh nghiệp bởi các yếu tố tác động từ môi trường bên ngoài doanh nghiệp, chỉ rõ các điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp, thiết lập các mục tiêu dài hạn, tạo ra các chiến lược thay thế và chọn ra các chiến lược đặc thù để theo đuổi (nguồn: Fred R. Nội dung các loại hình chiến lược chủ yếu 1.

Các chiến lược kết hợp: Đó là các chiến lược kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo chiều ngang đôi khi được xem là các chiến lược kết hợp theo chiều dọc. Các chiến lược kết hợp theo chiều dọc cho phép một công ty có được sự kiểm soát đối với các nhà phân phối sản phẩm, nhà cung cấp nguyên liệu và / hoặc đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Chiến lược thâm nhập thị trường: Chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm tăng thị phần cho các sản phẩm, dịch vụ hiện có tại các thị trường hiện có bằng những nỗ lực tiếp thị lớn hơn. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Chiến lược phát triển thị trường: Là chiến lược liên quan đến việc đưa những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có vào những khu vực điạ lý mới. Chiến lược phát triển sản phẩm: Là chiến lược nhằm tăng doanh thu bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại. Chiến lược liên doanh: Chiến lược liên doanh là một chiến lược phổ biến thường xảy ra khi hai hay nhiều công ty thành lập nên một hợp doanh hay một congxooxiom tạm thời nhằm mục đích khai thác một cơ hội nào đó. Hay liên doanh là một chiến lược phổ biến thường xảy ra khi hai hay nhiều công ty thành lập nên một công ty thứ ba (độc lập với các công ty mẹ) nhằm mục đích khai thác một cơ hội nào đó.

Vai trò của chiến lược đối với hoạt động xuất nhập khẩu. Trong hoạt động xuất nhập khẩu, nếu có một chiến lược đúng sẽ giúp cho các nhà quản lý doanh nghiệp thấy được hướng đi, hướng phát triển cho tương lai. Từ đó đề ra các hành động cụ thể để đạt được mục tiêu đề ra, giúp cho doanh nghiệp ngày càng phát triển. Bên cạnh đó, khi có thách thức mới, nguy cơ mới sắp sảy ra, các nhà quản lý sẽ nhanh chóng đưa ra các quyết định kịp thời, các giải pháp ứng phó để đưa doanh nghiệp vượt qua khó khăn và phát triển đi lên.

Quy trình xây dựng chiến lược 1. Xác định mục tiêu chiến lược Để xây dựng chiến lược, điều quan trọng là xác định mục tiêu cho chiến lược, xác định mục tiêu kim ngạch xuất khẩu cho thị trường mà doanh nghiệp sẽ hướng tới. Nghiên cứu các yếu tố môi trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp Khái niệm môi trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp: Môi trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp gồm những yếu tố, những lực lượng, những thể chế… xảy ra ở bên ngoài doanh nghiệp, nhưng ảnh hưởng đến hoạt động và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. David, các ảnh hưởng của môi trường bên ngoài có tác động đến doanh nghiệp bao gồm: (1) Ảnh hưởng về kinh tế; (2) ảnh hưởng về văn hoá, xã hội, địa lý và nhân khẩu; (3) ảnh hưởng của luật pháp, Chính phủ và chính trị; (4) ảnh hưởng của công nghệ; (5) ảnh hưởng của cạnh tranh.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] -4- Môi trường bên ngoài doanh nghiệp được chia thành hai loại: Môi trường vĩ mô và môi trường vi mô. Các yếu tố của môi trường vĩ mô * Yếu tố kinh tế: Đó là sự tác động của các yếu tố như chu kỳ kinh tế, nạn thất nghiệp, thu nhập quốc dân và xu hướng thu nhập quốc dân, lạm phát, lãi suất, tỷ giá hối đoái, cán cân thanh toán, chính sách tài chính và tiền tệ, thuế …Những diễn biến của môi trường kinh tế bao giờ cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa khác nhau đối với từng doanh nghiệp trong các ngành khác nhau và có ảnh hưởng tiềm tàng đến chiến lược chung của ngành và doanh nghiệp. * Yếu tố chính trị và luật pháp: Đó là sự tác động của các quan điểm, đường lối chính trị của Chính phủ, hệ thống luật hiện hành, các xu hướng chính trị ngoại giao của Chính phủ và những diễn biến chính trị trong nước, trong khu vực và trên toàn thế giới. * Yếu tố văn hoá xã hội: Bao gồm những chuẩn mực, giá trị mà những chuẩn mực và giá trị này được chấp nhận và tôn trọng bởi một xã hội hoặc một nền văn hoá cụ thể.

* Yếu tố tự nhiên: Điều kiện tự nhiên bao gồm vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất đai, sông biển, các nguồn tài nguyên khoán sản trong lòng đất, tài nguyên rừng biển, sự trong sạch của môi trường nước và không khí …. * Yếu tố công nghệ: Các ảnh hưởng của công nghệ cho thấy những vận hội và mối đe doạ mà chúng phải được xem xét trong việc soạn thảo các chiến lược. Sự tiến bộ kỹ thuật có thể tác động sâu sắc lên những sản phẩm, dịch vụ, thị trường, nhà cung cấp, nhà phân phối, đối thủ cạnh tranh, khách hàng, quá trình sản xuất, thực tiễn tiếp thị, và vị thế cạnh tranh của những tổ chức. Các yếu tố của môi trường vi mô Có 5 yếu tố cơ bản: Đối thủ cạnh tranh, người mua (khách hàng), nhà cung cấp, các đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.

* Yếu tố đối thủ cạnh tranh: Đó là những doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng cùng loại với công ty. Đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với công ty, có thể vươn lên nếu có vị thế cạnh tranh cao hơn. Việc nhận diện được tất cả các đối thủ cạnh tranh và xác định được các ưu thế, khuyết điểm, khả năng, vận hội, mối đe LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] -5- dọa, mục tiêu và chiến lược của họ. Thu thập và đánh giá thông tin về đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng để có thể soạn thảo chiến lược thành công.

* Yếu tố khách hàng: Là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp và là nhân tố tạo nên thị trường. Do đó, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ khách hàng của mình. * Nhà cung cấp: Nhà cung cấp là những cá nhân hoặc tổ chức (doanh nghiệp hoặc công ty) cung cấp các nguồn lực (sản phẩm, dịch vụ, nguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm, máy móc, thiết bị, nguồn tài chính, nguồn nhân lực…) cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp. * Các đối thủ tiềm ẩn: Các đối thủ tiềm ẩn là những đối thủ cạnh tranh có thể sẽ tham gia thị trường trong tương lai hình thành những đối thủ cạnh tranh mới.

* Sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay thế là những sản phẩm khác về tên gọi và thành phần nhưng đem lại cho người tiêu dùng những lợi ích tương đương như sản phẩm của doanh nghiệp. Sự xuất hiện của những sản phẩm thay thế có thể dẫn tới nguy cơ làm giảm giá bán hoặc sụt giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Nghiên cứu tình hình nội bộ công ty Khái niệm: Theo Fred R. David, đó là việc tập trung nhận định và đánh giá điểm mạnh, điểm yếu trong kinh doanh của công ty, bao gồm: Công tác quản trị, Marketing, tài chính, kế toán, sản xuất / thực hiện, nghiên cứu & phát triển, và hệ thống thông tin.