CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 1.1 Một số khái niệm cơ bản 1.1 Khái niệm thương mại Luật Thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam ghi: “Hoạt động Thương mại là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi bao gồm: mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác”. Nghiên cứu Thương mại dưới các góc độ cơ bản: Hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, cũng như góc độ ngành kinh tế của nền kinh tế quốc dân, chúng ta đều nhận thấy đặc trưng chung nhất của Thương mại là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận (Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương- Bộ môn Kinh tế thương mại).2 Khái niệm sản phẩm bút Stabilo Sản phẩm bút thương hiệu Stabilo là mặt hàng cao cấp, được nhập khẩu trực tiếp từ Công ty Schwan – Stabilo (Đức). Đây là mặt hàng có chất lượng, thẩm mỹ và đa công dụng. Stabilo là một thương hiệu nổi tiếng không chỉ ở Việt Nam mà trên thị trường thế giới.
Các sản phẩm Stabilo đa dạng và phong phú đảm bảo đáp ứng đầy đủ và thỏa mãn tối đa nhu cầu của người sử dụng. Sản phẩm Stabilo là sản phẩm cao cấp được sản xuất tại cộng ty hàng đầu tại châu Âu với dây chuyền công nghệ hiện đại, đòi hỏi cao về chất lượng, chính xác trong thiết kế và thẩm mỹ cao. Sản phẩm bút Stabilo gồm có: bút kỹ thuật, bút bi, bút màu, bút dạ quang… 1.3 Khái niệm phát triển thương mại Thị trường luôn luôn biến động vì vậy không có một sản phẩm hay dịch vụ nào có thể chắc chắc luôn luôn đứng vững trên thị trường. Điều đó yêu cầu các doanh nghiệp phải không ngừng vận động và phát triển.
Phát triển thương mại là hướng thương mại của quốc gia hoàn thiện và toàn diện hơn về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường. Xét ở tầm vĩ mô phát triển thương mại đó là quá trình bao gồm nhiều hoạt động nhằm tạo ra sự thay đổi cả lượng và chất về tăng trưởng thương 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mại của quốc gia trong từng giai đoạn phát triển (Giáo trình Kinh tế thương mại Việt Nam - Bộ môn Kinh tế thương mại). Dựa vào khái niệm trên, có thế nói: Phát triển thương mại sản phẩm bút Stabilo là sự mở rộng về quy mô thương mại, thay đổi về chất lượng thương mại, nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại đối với sản phẩm bút Stabilo và phát triển thương mại sản phẩm bút Stabilo hướng tới mục tiêu bền vững.2 Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm 1.1 Đặc điểm bút Stabilo Bên cạnh các loại giấy văn phòng, bút viết cũng rất cần thiết đối với các hoạt động của bất kỳ cơ quan, tổ chức hay doanh nghiệp nào. Hiện nay, có rất nhiều các loại bút đã được sản xuất bởi nhiều công ty tên tuổi.
Đối với công việc văn phòng, các loại bút cơ bản nhất, thông dụng nhất và tiện ích nhất phải kể đến: bút bi, bút máy, bút chì, bút cắm bàn hay bút xóa, bút dạ, bút laser. Bút Stabilo được sản xuất bởi Công ty Schwan – Stabilo (Đức) sử dụng công nghệ tiên tiến nhất theo tiêu chuẩn Châu Âu, cung cấp đa dạng kiểu loại sản phẩm, đặc biệt là cung cấp bút cao cấp và bút kỹ thuật, điều mà bút do các công ty Việt Nam chưa làm được. Bút Stabilo được đánh giá cao do đáp ứng được yêu cầu sử dụng với chất lượng đạt chuẩn quốc tế và có giá thành phù hợp. Nhu cầu sản phẩm bút Stabilo tại Việt Nam rất cao với hàng trăm mẫu thiết kế phục vụ cho thị trường.
Các sản phẩm của Stabilo mang tính sáng tạo, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng, tiện dụng, tiết kiệm song hành với hình thức tươi mới, phong cách ấn tượng và khác biệt. Bút Stabilo vừa là sản phẩm dân dụng vừa là sản phẩm dùng trong kỹ thuật, tùy từng loại sản phẩm mà hoạt động thương mại có sự khác nhau. Sản phẩm bút dân dụng có giá phù hợp, vòng quay vốn nhanh, thu hồi vốn nhanh; tuy nhiên, sản phẩm bút kỹ thuật có giá thành cao, kén khách hàng do đó vòng quay vốn chậm, vốn thu hồi cũng chậm hơn. Sản phẩm bút này cũng mang tính thời vụ giống các sản phẩm văn phòng phẩm khác.
Sản phẩm được mua bán nhiều nhất vào đầu mỗi năm học do cung cấp cho học sinh, sinh viên vào đầu năm học mới. Ngoài thời điểm này, hoạt động kinh doanh sản phẩm bút Stabilo khá ổn định. 9 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Bản chất và mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm Bút Stabilo cũng là một bộ phận của các sản phẩm đang kinh doanh trên thị trường, do đó phát triển thương mại sản phẩm bút Stabilo cũng tuân theo những nội dung của phát triển thương mại sản phẩm nói chung về bản chất, mục tiêu, sự cần thiết, nguyên tắc và chính sách phát triển thương mại. Bản chất phát triển thương mại sản phẩm Đối với một doanh nghiệp, phát triển thương mại sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh bao gồm sự mở rộng về quy mô thương mại, thay đổi chất lượng thương mại, nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại và hướng tới mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm đó một cách bền vững.
Đó chính là phát triển thương mại sản phẩm theo cả chiều rộng và chiều sâu. Sự mở rộng về quy mô thương mại sản phẩm hay sự phát triển thương mại sản phẩm theo chiều rộng thể hiện ở việc gia tăng sản lượng sản phẩm đó bán ra, tăng thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng sự đa dạng của người mua và người bán trên thị trường cũng như tăng nhu cầu đối với sản phẩm. Tuy nhiên, sự gia tăng về quy mô thương mại sản phẩm không chỉ đơn thuần là sự tăng lên về số lượng mà người ta còn quan tâm phát triển thương mại ở sự quy hoạch và hệ thống lại quy mô thương mại sản phẩm sao cho phù hợp với thế so sánh của ngành hàng, sản phẩm của doanh nghiệp và phát huy những lợi thế đó để đạt được hiệu quả trong phát triển thương mại. Phát triển thương mại theo chiều sâu có nghĩa thay đổi chất lượng của hoạt động thương mại, phát triển thương mại theo hướng sự tăng trưởng thương mại một cách đều đặn, ổn định, thay đổi cơ cấu mặt hàng cũng như thị trường một cách hợp lý, sử dụng hiệu quả các nguồn lực cho phát triển thương mại cùng với áp dụng phương thức kinh doanh hợp lý.
Phát triển thương mại sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm có nghĩa gia tăng các doanh nghiệp tham gia thị trường, định hướng doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh mặt hàng một cách hợp lý, nắm bắt thông tin thị trường nhạy bén. Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ đơn thuần đạt được các mục tiêu cho doanh nghiệp cũng như toàn ngành đó, mà còn hỗ trợ các ngành khác phát triển và đảm bảo kết hợp hài hòa các mục tiêu về kinh tế - xã hôi – môi trường, có 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com như vậy phát triển thương mại mới bền vững được.Với bản thân các doanh nghiệp tham gia kinh doanh sản phẩm không những cần mở rộng quy mô hoạt động thương mại mà còn cần phải tăng các sản phẩm công nghệ cao, chất lượng đảm bảo yêu cầu và an toàn, chính xác về độ bền và tiêu chuẩn quốc tế. Ngoài ra cần quan tâm đến việc đào tạo và sử dụng các nguồn lực như nguồn nhân lực, vốn, công nghệ… cho phát triển thương mại sản phẩm. Mục tiêu của phát triển thương mại sản phẩm - Mục tiêu đối với doanh nghiệp +Mục tiêu của doanh nghiệp luôn là chiếm được thị phần lớn trên thị trường, mức tiêu thụ lớn, dành được doanh thu cao nhằm tăng trưởng lợi nhuận.
+Tăng cường lợi ích cho khách hàng và đối tác, đảm bảo uy tín đối với khách hàng. Như vậy đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. +Phát triển bền vững các quan hệ khách hàng và đối tác. Đây là cơ sở, môi trường để doanh nghiệp phát triển các hoạt động kinh doanh của mình.
+Tối đa hóa hiệu quả sử dụng các nguồn lực và lợi ích của nhà cung cấp. - Mục tiêu đối với nền kinh tế - xã hội +Phát triển thương mại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, phục vụ cho quá trình CNH-HĐH đất nước, góp phần tạo thu nhập, tăng trưởng cho nền kinh tế. +Phát triển thương mại sản phẩm nhằm góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng nâng dần tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, giảm dần tỷ trọng của nông nghiệp trong cơ cấu ngành. +Phát triển thương mại sản phẩm nhằm ổn định thị trường nội địa, phát triển trên thị trường xuất khẩu, góp phần bình ổn nền kinh tế.
+Phát triển thương mại sản phẩm nhằm giải quyết công ăn việc làm cho một số bộ phân người lao động, từ đó nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng cuộc sống của người dân. +Phát triển mạng lưới giao thông vận tải, thu hẹp khoảng cách chênh lệch giàu nghèo giữa thành thị và nông thôn - Mục tiêu khác 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng nền thương mại phát triển lành mạnh trong trật tự, kỷ cương, kinh doanh theo đúng luật pháp, văn minh thương mại, tiến lên hiện đại hóa theo đúng định hướng xã hội chủ nghĩa.3 Sự cần thiết của phát triển thương mại sản phẩm bút Stabilo - Đối với nền kinh tế quốc dân Nền kinh tế xã hội ngày cáng phát triển theo hướng hiện đại, văn minh, giáo dục được quan tâm đầu tư hơn dẫn tới đòi hỏi ngày càng cao trong việc học tập, công việc vừa đạt chuẩn về chất lượng kèm theo sự tinh tế. Nhu cầu của người tiêu dùng nước ta về bút kỹ thuật rất cao, sản xuất trong nước chưa đáp ứng được do đó việc xuất hiện và phát triển thương mại sản phẩm bút Stabilo góp phần giải quyết cân đối cung – cầu của nền kinh tế; thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện công nghiệp hóa hiện đại hóa nền kinh tế quốc gia.