Luận văn thạc sĩ về lập kế hoạch khởi sự cho doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam

Luận văn thạc sĩ phân tích lập kế hoạch khởi sự cho doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam, cung cấp giải pháp và chiến lược hiệu quả.

• Tác giả: Hoàng Anh Dũng
• Người hướng dẫn: TS. Phan Thò Minh Chaâu
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Lập Kế Hoạch Khởi Sự Cho Doanh Nghiệp Vừa Và Nhỏ
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LÔØI MÔÛ ÑAÀU
• 1. CHƯƠNG 1: CÔ SÔÛ LYÙ THUYEÁT VEÀ KHÔÛI SÖÏ DOANH NGHIEÄP VÖØA VAØ NHOÛ
• 1.1. Toång quan veà doanh nghieäp vöøa vaø nhoû
• 1.2. Tieâu chí phaân loaïi DNVVN
• 1.3. Nhöõng vaán ñeà cô baûn veà khôûi nghieäp
• 1.3.1. Ngöôøi khôûi nghieäp
• 1.3.2. Ñaëc tröng cuûa khôûi nghieäp
• 1.3.3. Cô sôû lyù luaän cuûa khôûi nghieäp
• 1.4. Laäp baûn keá hoaïch kinh doanh
• 1.4.1. Keá hoaïch marketing
• 1.4.2. Quaù trình phaùt trieån saûn phaåm
• 1.4.3. Teân doanh nghieäp vaø thöông hieäu haøng hoaù, dòch vuï
• 1.4.4. Keá hoaïch ñònh vò doanh nghieäp
• 1.4.5. Keá hoaïch nhaân söï
• 1.4.6. Choïn loaïi hình doanh nghieäp
• 1.4.7. Cô caáu toå chöùc doanh nghieäp
• 1.4.8. Keá hoaïch taøi chính vaø keá toaùn
• 1.4.9. Keá hoaïch baùn haøng
• 1.5. Ñaêng kyù kinh doanh
• 1.5.1. Cô sôû phaùp lyù vaø thuû tuïc ÑKKD
• 1.5.2. Trình töï thuû tuïc ÑKKD
• 1.5.3. Kinh nghieäm veà khôûi nghieäp ôû moät soá nöôùc
• 2. CHƯƠNG 2: THÖÏC TRAÏNG VEÀ DOANH NGHIEÄP VAØ THAØNH LAÄP DOANH NGHIEÄP VÖØA VAØ NHOÛ ÔÛ VIEÄT NAM TRONG GIAI ÑOAÏN HIEÄN NAY
• 2.1. Vai troø cuûa DNVVN trong neàn kinh teá quoác daân
• 2.1.1. Vai troø kinh teá
• 2.1.2. Vai troø xaõ hoäi
• 2.2. Thöïc traïng veà caùc DNVVN vaø hoaït ñoäng khôûi nghieäp caùc DNVVN ôû Vieät Nam giai ñoaïn hieän nay
• 2.2.1. Thoông tin chung veà DNVVN
• 2.2.2. Soá löôïng DNVVN ôû Vieät Nam
• 2.2.3. Quy moâ cuûa caùc DNVVN ôû Vieät Nam hieän nay
• 2.2.4. Söï phaân boá cuûa caùc DNVVN ôû Vieät Nam hieän nay
• 2.2.5. Hieäu quaû kinh doanh cuûa caùc DNVVN
• 2.2.6. Caùc DNVVN Vieät Nam chöa chuù troïng vaøo chaát löôïng
• 2.3. Thöïc traïng khôûi nghieäp
• 2.3.1. Thöïc traïng trong vieäc laäp keá hoaïch kinh doanh
• 2.3.2. Thöïc traïng quaûn lyù, hoaït ñoäng cuûa DN sau khi hoaït ñoäng
• 2.3.3. Ñaêng kyù kinh doanh, thuû tuïc vaø chính saùch hoã trôï
• 3. CHƯƠNG 3: ÑEÀ XUAÁT MOÂ HÌNH KHÔÛI NGHIEÄP VAØ CAÙC KIEÁN NGHÒ VEÀ THUÛ TUÏC ÑKKD VAØ CHÍNH SAÙCH HOÃ TRÔÏ DNVVN ÔÛ VIEÄT NAM TRONG THÔØI GIAN TÔÙI
• 3.1. Moâ hình keá hoaïch kinh doanh ñeå khôûi nghieäp DNVVN ôû Vieät Nam trong giai ñoaïn hieän nay
• 3.1.1. Quan ñieåm phaùt trieån DNVVN
• 3.1.2. Laäp baûn keá hoaïch khôûi söï doanh nghieäp
• 3.1.3. Phaân tích thò tröôøng
• 3.1.4. Xaây döïng caùc saûn phaåm, dòch vuï
• 3.1.5. Phaân tích taøi chính
• 3.1.6. Keá hoaïch nhaân söï vaø toå chöùc doanh nghieäp
• 3.1.7. Caùc chieán löôïc thöïc hieän
• 3.1.8. Laäp baûng toùm taét khôûi söï doanh nghieäp
• 3.2. Laøm thuû tuïc thaønh laäp doanh nghieäp
• 3.3. Moät soá kieán nghò nhaèm taïo ñieàu kieän phaùt trieån caùc DNVVN
• 3.3.1. Kieán nghò veà phaùp luaät
• 3.3.2. Chính saùch veà taøi chính, tín duïng
• 3.3.3. Chính saùch thò tröôøng
• Phaàn keát luaän
• Taøi lieäu tham khaûo

Tóm tắt

I. Tổng quan về lập kế hoạch khởi sự cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

Lập kế hoạch khởi sự cho doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNVVN) là một bước quan trọng trong quá trình khởi nghiệp. Kế hoạch này không chỉ giúp xác định mục tiêu mà còn định hướng cho các hoạt động kinh doanh trong tương lai. Theo nghiên cứu của Hoàng Anh Dũng, việc lập kế hoạch kinh doanh giúp các doanh nghiệp xác định rõ ràng các yếu tố cần thiết để thành công trong môi trường cạnh tranh hiện nay.

1.1. Khái niệm về doanh nghiệp vừa và nhỏ

Doanh nghiệp vừa và nhỏ được định nghĩa là những doanh nghiệp có quy mô nhỏ, với số lượng lao động và vốn đầu tư hạn chế. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, DNVVN có vốn đầu tư không quá 10 tỷ đồng và không quá 300 lao động. Điều này tạo ra một môi trường kinh doanh linh hoạt nhưng cũng đầy thách thức.

1.2. Vai trò của lập kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh không chỉ giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu mà còn là công cụ để quản lý và điều hành hiệu quả. Kế hoạch này giúp doanh nghiệp dự đoán các rủi ro và cơ hội, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp để phát triển bền vững.

II. Những thách thức trong khởi nghiệp doanh nghiệp vừa và nhỏ

Khởi nghiệp không phải là một hành trình dễ dàng. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường phải đối mặt với nhiều thách thức như thiếu vốn, thiếu kinh nghiệm quản lý, và cạnh tranh khốc liệt. Theo báo cáo của VCCI, nhiều DNVVN gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn và thị trường, dẫn đến tỷ lệ thất bại cao.

2.1. Thiếu vốn và tài chính

Một trong những thách thức lớn nhất mà các DNVVN phải đối mặt là thiếu vốn. Nhiều doanh nghiệp không thể huy động đủ vốn để triển khai các kế hoạch kinh doanh của mình, dẫn đến việc không thể mở rộng quy mô hoặc đầu tư vào công nghệ mới.

2.2. Thiếu kinh nghiệm quản lý

Nhiều người khởi nghiệp thiếu kinh nghiệm trong việc quản lý doanh nghiệp. Điều này có thể dẫn đến các quyết định sai lầm trong việc phân bổ nguồn lực và phát triển sản phẩm, ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

III. Phương pháp lập kế hoạch khởi sự cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

Để khởi nghiệp thành công, việc lập kế hoạch là rất quan trọng. Các bước lập kế hoạch cần được thực hiện một cách khoa học và có hệ thống. Theo nghiên cứu của Hoàng Anh Dũng, các bước này bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định sản phẩm, và lập kế hoạch tài chính.

3.1. Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của khách hàng. Điều này là cần thiết để xác định sản phẩm và dịch vụ phù hợp với thị trường mục tiêu.

3.2. Xác định sản phẩm và dịch vụ

Doanh nghiệp cần xác định rõ sản phẩm và dịch vụ mà mình sẽ cung cấp. Việc này không chỉ giúp định hình thương hiệu mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh trong thị trường.

3.3. Lập kế hoạch tài chính

Kế hoạch tài chính là một phần không thể thiếu trong lập kế hoạch khởi nghiệp. Doanh nghiệp cần xác định nguồn vốn, chi phí hoạt động, và dự đoán doanh thu để đảm bảo tính khả thi của kế hoạch.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về khởi nghiệp

Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đã áp dụng thành công các phương pháp lập kế hoạch khởi nghiệp. Theo báo cáo của VCCI, những doanh nghiệp này thường có tỷ lệ thành công cao hơn nhờ vào việc lập kế hoạch bài bản và khoa học.

4.1. Các mô hình khởi nghiệp thành công

Nhiều mô hình khởi nghiệp đã chứng minh được tính hiệu quả trong việc phát triển doanh nghiệp. Các doanh nghiệp này thường có chiến lược rõ ràng và khả năng thích ứng tốt với thị trường.

4.2. Kết quả từ các nghiên cứu thực tiễn

Các nghiên cứu cho thấy rằng những doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh rõ ràng thường có khả năng tồn tại và phát triển tốt hơn. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc lập kế hoạch trong khởi nghiệp.

V. Kết luận và tương lai của doanh nghiệp vừa và nhỏ

Doanh nghiệp vừa và nhỏ đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam. Việc lập kế hoạch khởi nghiệp không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại mà còn phát triển bền vững trong tương lai. Các chính sách hỗ trợ từ nhà nước cũng cần được cải thiện để tạo điều kiện thuận lợi cho DNVVN.

5.1. Tương lai của doanh nghiệp vừa và nhỏ

Với sự phát triển của công nghệ và thị trường, DNVVN có nhiều cơ hội để phát triển. Tuy nhiên, việc lập kế hoạch và quản lý hiệu quả vẫn là yếu tố quyết định thành công.

5.2. Chính sách hỗ trợ từ nhà nước

Nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ cụ thể cho DNVVN, từ việc cung cấp vốn đến đào tạo kỹ năng quản lý. Điều này sẽ giúp DNVVN phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNVVN) đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, chiếm khoảng 95% tổng số doanh nghiệp và đóng góp 42% GDP quốc gia. Trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt khi Việt Nam gia nhập WTO, DNVVN được kỳ vọng là lực lượng chủ đạo thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo việc làm và giảm nghèo. Tuy nhiên, thực trạng cho thấy quy mô vốn trung bình của DNVVN chỉ khoảng 2 tỷ đồng/doanh nghiệp, năng lực quản lý còn hạn chế, công nghệ lạc hậu và chất lượng sản phẩm chưa cao, dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp và tỷ lệ doanh nghiệp thất bại sau 5 năm còn cao, khoảng 40%.

Nghiên cứu tập trung vào việc xây dựng kế hoạch khởi sự kinh doanh cho các DNVVN tại Việt Nam, nhằm giúp người khởi nghiệp có cơ sở lý luận và thực tiễn để lập kế hoạch kinh doanh khoa học, giảm thiểu rủi ro và nâng cao khả năng thành công. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các DNVVN tại Việt Nam trong giai đoạn hiện nay, với mục tiêu phân tích thực trạng khởi sự doanh nghiệp, đánh giá các chính sách hỗ trợ và đề xuất mô hình kế hoạch khởi sự phù hợp. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc góp phần nâng cao hiệu quả khởi nghiệp, thúc đẩy phát triển bền vững khu vực DNVVN, từ đó đóng góp vào tăng trưởng kinh tế quốc gia.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình kinh doanh chủ đạo sau:

• Lý thuyết khởi sự doanh nghiệp: Nhấn mạnh vai trò của người khởi nghiệp trong việc chấp nhận rủi ro, sáng tạo và tạo ra giá trị gia tăng cho xã hội. Khởi sự doanh nghiệp không chỉ là đăng ký kinh doanh mà là một quá trình phức tạp đòi hỏi nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch kinh doanh và quản lý hiệu quả.

• Lý thuyết marketing hiện đại: Áp dụng quy trình R+STP+MM+I+C, trong đó R là nghiên cứu môi trường và thị trường, STP là phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu, MM là hoạt động marketing hỗn hợp (sản phẩm, giá, phân phối, chiêu thị), I là tổ chức thực hiện và C là kiểm tra đánh giá. Mô hình 9P được sử dụng để xây dựng chiến lược marketing toàn diện.

• Lý thuyết quản trị tài chính và quản trị nhân sự: Tập trung vào lập kế hoạch tài chính, quản lý dòng tiền, huy động vốn và quản lý nguồn nhân lực hiệu quả, bao gồm tuyển dụng, đào tạo và phân bổ nhân sự phù hợp với chiến lược phát triển doanh nghiệp.

Các khái niệm chính bao gồm: kế hoạch kinh doanh, khởi sự doanh nghiệp, phân khúc thị trường, chu kỳ sống sản phẩm, cấu trúc tổ chức doanh nghiệp, quản trị tài chính và quản trị nhân sự.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Thu thập từ Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, các báo cáo ngành, khảo sát thực tế 100 DNVVN tại nhiều tỉnh thành, phỏng vấn chuyên gia và doanh nhân.

• Phương pháp phân tích: Phân tích SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của DNVVN; phân tích định lượng số liệu tài chính, quy mô, hiệu quả kinh doanh; so sánh với các mô hình khởi nghiệp thành công ở Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan và Mỹ.

• Timeline nghiên cứu: Thu thập dữ liệu và khảo sát trong năm 2007-2008, phân tích và xây dựng mô hình trong năm 2008, đề xuất giải pháp và hoàn thiện luận văn trong năm 2008.

Cỡ mẫu khảo sát 100 doanh nghiệp được chọn theo phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên có chủ đích, nhằm đảm bảo tính đại diện cho các ngành nghề và quy mô khác nhau trong khu vực DNVVN.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tỷ lệ doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh chi tiết thấp: Chỉ khoảng 25% doanh nghiệp khảo sát có kế hoạch kinh doanh rõ ràng và chi tiết trước khi khởi nghiệp. 75% còn lại bắt đầu kinh doanh dựa trên ý tưởng sơ khai, thiếu nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.

2. Hiệu quả kinh doanh thấp và tỷ lệ thất bại cao: Tại TP. Hồ Chí Minh năm 2006, chỉ 56,9% doanh nghiệp có lãi với mức lãi bình quân 1,35 tỷ đồng/doanh nghiệp, trong khi 43,1% doanh nghiệp thua lỗ với mức lỗ bình quân 507 triệu đồng. Tỷ lệ doanh nghiệp ngừng hoạt động sau 5 năm khoảng 40%.

3. Khó khăn về tài chính và quản lý dòng tiền: 60% doanh nghiệp cho biết vốn là rào cản lớn nhất khi khởi nghiệp. Chỉ 32,38% doanh nghiệp có khả năng tiếp cận vốn ngân hàng, phần lớn phải vay vốn từ người thân hoặc tổ chức phi chính thức. Quản lý dòng tiền yếu kém dẫn đến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong hoạt động.

4. Thiếu kiến thức và kỹ năng quản lý, marketing: 53% doanh nghiệp coi lợi nhuận là yếu tố quan trọng nhất, trong khi chỉ 42% quan tâm đến quản lý dòng tiền và 1% chú trọng khả năng thanh toán. Việc nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh chưa được thực hiện đầy đủ, dẫn đến sai lầm trong định hướng sản phẩm và kênh phân phối.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của các hạn chế trên là do người khởi nghiệp thiếu kiến thức, kinh nghiệm và chưa có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về kế hoạch kinh doanh. Việc bỏ qua bước nghiên cứu thị trường và phân tích SWOT khiến doanh nghiệp dễ bị động trước biến động thị trường và cạnh tranh. So sánh với các nước phát triển như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Mỹ cho thấy các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở những quốc gia này chú trọng đầu tư vào công nghệ, quản lý chuyên nghiệp và đào tạo nhân lực, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và khả năng tồn tại lâu dài.

Bên cạnh đó, chính sách hỗ trợ của Nhà nước tại Việt Nam còn nhiều bất cập, thủ tục hành chính phức tạp, thời gian đăng ký doanh nghiệp kéo dài trung bình 15 ngày, gây khó khăn cho người khởi nghiệp. Mặc dù có các chính sách hỗ trợ tài chính, đào tạo, nhưng việc triển khai còn chậm và chưa đồng bộ, chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu thực tế của doanh nghiệp.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tỷ lệ doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh, biểu đồ hiệu quả kinh doanh theo năm, bảng so sánh các chỉ số tài chính và quản lý giữa doanh nghiệp Việt Nam và các nước phát triển.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng mô hình kế hoạch kinh doanh chuẩn cho DNVVN: Động từ hành động: xây dựng, áp dụng; Target metric: 80% doanh nghiệp mới có kế hoạch kinh doanh chi tiết; Timeline: 1-2 năm; Chủ thể thực hiện: Bộ Kế hoạch và Đầu tư phối hợp với các trường đại học, viện nghiên cứu.

2. Đơn giản hóa thủ tục đăng ký kinh doanh và hỗ trợ tư vấn pháp lý: Động từ hành động: cải cách, cung cấp; Target metric: giảm thời gian đăng ký xuống dưới 7 ngày; Timeline: 1 năm; Chủ thể thực hiện: Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Sở Kế hoạch và Đầu tư các tỉnh thành.

3. Tăng cường hỗ trợ tài chính và bảo lãnh tín dụng cho DNVVN: Động từ hành động: triển khai, mở rộng; Target metric: tăng tỷ lệ doanh nghiệp tiếp cận vốn ngân hàng lên 60%; Timeline: 2 năm; Chủ thể thực hiện: Ngân hàng Nhà nước, các ngân hàng thương mại, Quỹ bảo lãnh tín dụng.

4. Đào tạo nâng cao năng lực quản lý, marketing và tài chính cho người khởi nghiệp: Động từ hành động: tổ chức, đào tạo; Target metric: 70% doanh nghiệp tham gia các khóa đào tạo; Timeline: liên tục; Chủ thể thực hiện: Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội, các trung tâm đào tạo nghề, hiệp hội doanh nghiệp.

5. Xây dựng hệ thống hỗ trợ khởi nghiệp trực tuyến và mạng lưới kết nối doanh nghiệp: Động từ hành động: phát triển, kết nối; Target metric: 50% doanh nghiệp sử dụng nền tảng hỗ trợ trực tuyến; Timeline: 1 năm; Chủ thể thực hiện: Bộ Thông tin và Truyền thông, các tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Người khởi nghiệp và doanh nhân trẻ: Giúp họ hiểu rõ quy trình lập kế hoạch kinh doanh, tránh rủi ro và nâng cao khả năng thành công khi thành lập doanh nghiệp.

2. Các nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ: Cung cấp kiến thức về quản trị tài chính, marketing và nhân sự để nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững.

3. Cơ quan quản lý nhà nước và hoạch định chính sách: Là tài liệu tham khảo để cải cách thủ tục hành chính, xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp với thực tế DNVVN.

4. Các tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp, đào tạo và tư vấn doanh nghiệp: Giúp thiết kế các chương trình đào tạo, tư vấn và hỗ trợ tài chính hiệu quả, sát với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao DNVVN ở Việt Nam thường thất bại sau vài năm hoạt động?
   Nguyên nhân chính là do thiếu kế hoạch kinh doanh chi tiết, quản lý tài chính yếu kém và chưa nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Ví dụ, khảo sát cho thấy 75% doanh nghiệp không có kế hoạch kinh doanh rõ ràng trước khi khởi nghiệp.

2. Làm thế nào để lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho DNVVN?
   Cần nghiên cứu thị trường, phân tích SWOT, xác định mục tiêu rõ ràng, xây dựng chiến lược marketing và tài chính cụ thể. Mô hình 9P trong marketing giúp doanh nghiệp định hướng sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị phù hợp.

3. Chính sách hỗ trợ nào của Nhà nước giúp DNVVN khởi nghiệp?
   Có các chính sách về đơn giản hóa thủ tục đăng ký kinh doanh, hỗ trợ tài chính qua quỹ bảo lãnh tín dụng, đào tạo nâng cao năng lực quản lý. Tuy nhiên, việc triển khai còn chậm và chưa đồng bộ, cần cải thiện để đáp ứng nhu cầu thực tế.

4. Nguồn vốn nào phù hợp cho DNVVN khi khởi nghiệp?
   Ngoài vốn tự có, doanh nghiệp có thể vay ngân hàng, quỹ bảo lãnh tín dụng hoặc huy động từ người thân, tổ chức phi chính thức. Tuy nhiên, chỉ khoảng 32% doanh nghiệp có thể tiếp cận vốn ngân hàng do thủ tục phức tạp và thiếu tài sản thế chấp.

5. Vai trò của marketing trong khởi nghiệp DNVVN là gì?
   Marketing giúp doanh nghiệp nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, phát triển sản phẩm phù hợp và xây dựng kênh phân phối hiệu quả. Việc áp dụng quy trình marketing bài bản giúp tăng khả năng cạnh tranh và thành công trên thị trường.

Kết luận

• DNVVN là lực lượng chủ đạo trong phát triển kinh tế Việt Nam nhưng đang gặp nhiều khó khăn về quy mô vốn, quản lý và công nghệ.
• Phần lớn doanh nghiệp khởi nghiệp thiếu kế hoạch kinh doanh chi tiết và nghiên cứu thị trường, dẫn đến hiệu quả thấp và tỷ lệ thất bại cao.
• Hạn chế về tài chính, quản lý dòng tiền và kỹ năng quản trị là những rào cản lớn nhất đối với DNVVN.
• Chính sách hỗ trợ của Nhà nước còn nhiều bất cập, cần cải cách thủ tục hành chính, tăng cường hỗ trợ tài chính và đào tạo nâng cao năng lực.
• Đề xuất mô hình kế hoạch kinh doanh chuẩn và các giải pháp hỗ trợ thiết thực nhằm nâng cao tỷ lệ thành công và phát triển bền vững cho DNVVN trong giai đoạn tới.

Next steps: Triển khai mô hình kế hoạch kinh doanh tại các địa phương trọng điểm, phối hợp với các tổ chức đào tạo và ngân hàng để thực hiện các giải pháp hỗ trợ.

Call-to-action: Các nhà quản lý, doanh nhân và tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp cần phối hợp chặt chẽ để tạo môi trường thuận lợi, thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của DNVVN Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH HOAØNG ANH DUÕNG LAÄP KEÁ HOAÏCH KHÔÛI SÖÏ CHO CAÙC DOANH NGHIEÄP VÖØA VAØ NHOÛ VIEÄT NAM LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH - NAÊM 2008 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH HOAØNG ANH DUÕNG LAÄP KEÁ HOAÏCH KHÔÛI SÖÏ CHO CAÙC DOANH NGHIEÄP VÖØA VAØ NHOÛ VIEÄT NAM CHUYEÂN NGAØNH: QUAÛN TRÒ KINH DOANH MAÕ SOÁ: 60.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ GV HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC TS. PHAN THÒ MINH CHAÂU TP. HOÀ CHÍ MINH - NAÊM 2008 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] MUÏC LUÏC Phaàn môû ñaàu Trang Chöông I: CÔ SÔÛ LYÙ THUYEÁT VEÀ KHÔÛI SÖÏ DOANH NGHIEÄP VÖØA VAØ NHOÛ 04 1.1 Toång quan veà doanh nghieäp vöøa vaø nhoû 04 1.1 Khaùi nieäm veà doanh nghieäp vöøa vaø nhoû 04 1.2 Tieâu chí phaân loaïi DNVVN 04 1.2 Nhöõng vaán ñeà cô baûn veà khôûi nghieäp 05 1.1 Ngöôøi khôûi nghieäp 05 1.2 Ñaëc tröng cuûa khôûi nghieäp 05 1.3 Cô sôû lyù luaän cuûa khôûi nghieäp 06 1.1 Laäp baûn keá hoaïch kinh doanh 06 1.1 Keá hoaïch marketing 08 1.2 Quaù trình phaùt trieån saûn phaåm 11 1.3 Teân doanh nghieäp vaø thöông hieäu haøng hoaù, dòch vuï 11 1.4 Keá hoaïch ñònh vò doanh nghieäp 12 1.5 Keá hoaïch nhaân söï 13 1.6 Choïn loaïi hình doanh nghieäp 15 1.7 Cô caáu toå chöùc doanh nghieäp 16 1.8 Keá hoaïch taøi chính vaø keá toaùn 17 1.9 Keá hoaïch baùn haøng 18 1.2 Ñaêng kyù kinh doanh 20 1.1 Cô sôû phaùp lyù vaø thuû tuïc ÑKKD 20 1.2 Trình töï thuû tuïc ÑKKD 20 1.3 Kinh nghieäm veà khôûi nghieäp ôû moät soá nöôùc 21 Chöông II: THÖÏC TRAÏNG VEÀ DOANH NGHIEÄP VAØ THAØNH LAÄP DOANH NGHIEÄP VÖØA VAØ NHOÛ ÔÛ VIEÄT NAM TRONG GIAI ÑOAÏN HIEÄN NAY 26 2.1 Vai troø cuûa DNVVN trong neàn kinh teá quoác daân 26 2.1 Vai troø kinh teá 26 2.2 Vai troø xaõ hoäi 28 2.2 Thöïc traïng veà caùc DNVVN vaø hoaït ñoäng khôûi nghieäp caùc DNVVN ôû Vieät Nam giai ñoaïn hieän nay 28 2.1 Thoâng tin chung veà DNVVN 28 2.1 Soá löôïng DNVVN ôû Vieät Nam 28 2.2 Quy moâ cuûa caùc DNVVN ôû Vieät Nam hieän nay 28 2.3 Söï phaân boá cuûa caùc DNVVN ôû Vieät Nam hieän nay 30 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4 Hieäu quaû kinh doanh cuûa caùc DNVVN 31 2.5 Caùc DNVVN Vieät Nam chöa chuù troïng vaøo chaát löôïng 31 2.2 Thöïc traïng khôûi nghieäp 32 2.1 Thöïc traïng trong vieäc laäp keá hoaïch kinh doanh 32 2.2 Thöïc traïng quaûn lyù, hoaït ñoäng cuûa DN sau khi hoaït ñoäng 34 2.3 Ñaêng kyù kinh doanh, thuû tuïc vaø chính saùch hoã trôï 38 Chöông III: ÑEÀ XUAÁT MOÂ HÌNH KHÔÛI NGHIEÄP VAØ CAÙC KIEÁN NGHÒ VEÀ THUÛ TUÏC ÑKKD VAØ CHÍNH SAÙCH HOÃ TRÔÏ DNVVN ÔÛ VIEÄT NAM TRONG THÔØI GIAN TÔÙI 43 3.1 Moâ hình keá hoaïch kinh doanh ñeå khôûi nghieäp DNVVN ôû Vieät Nam trong giai ñoaïn hieän nay 43 3.1 Quan ñieåm phaùt trieån DNVVN 43 3.2 Laäp baûn keá hoaïch khôûi söï doanh nghieäp 44 3.1 Phaân tích thò tröôøng 45 3.2 Xaây döïng caùc saûn phaåm, dòch vuï 48 3.3 Phaân tích taøi chính 50 3.4 Keá hoaïch nhaân söï vaø toå chöùc doanh nghieäp 55 3.5 Caùc chieán löôïc thöïc hieän 59 3.6 Laäp baûng toùm taét khôûi söï doanh nghieäp 63 3.2 Laøm thuû tuïc thaønh laäp doanh nghieäp 63 3.3 Moät soá kieán nghò nhaèm taïo ñieàu kieän phaùt trieån caùc DNVVN 63 3.1 Kieán nghò veà phaùp luaät 63 3.2 Chính saùch veà taøi chính, tín duïng 64 3.3 Chính saùch thò tröôøng 66 Phaàn keát luaän 68 Taøi lieäu tham khaûo Phuï luïc TIEU LUAN MOI download : [e-mail] SÔ ÑOÀ, BAÛNG BIEÅU, COÂNG THÖÙC Trang SÔ ÑOÀ Sô ñoà 1.1: Moâi tröôøng marketing 10 Sô ñoà 3.1: Phaân khuùc, löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu 47 Sô ñoà 3.2: Quaù trình phaùt trieån saûn phaåm môùi 49 Sô ñoà 3.3: Tieán trình ñònh giaù baùn saûn phaåm 51 Sô ñoà 3.4: Hoaïch ñònh nguoàn nhaân löïc 56 Sô ñoà 3.5: Cô caáu toå chöùc doanh nghieäp ma traän 58 Sô ñoà 3.6: Cô caáu toå chöùc doanh nghieäp tröïc tuyeán 58 Sô ñoà 3.7: Cô cheá vaän haønh cuûa heä thoáng hoã trôï tín duïng 65 ÑOÀ THÒ Ñoà thò 1.1: Moái quan heä giöõa suaát sinh lôøi vaø ruûi ro 19 Ñoà thò 2.1: Soá löôïng DN ñang hoaït ñoäng ñeán 31/12 haøng naêm 29 Ñoà thò 2.2: Cô caáu voán cuûa DN ngoaøi quoác doanh 36 BAÛNG BIEÅU Baûng 2.1: Ñoùng goùp KVKT NQD ñeán giaù trò SX coâng nghieäp naêm 2006 27 Baûng 2.2: Cô caáu voán SX bình quaân haøng naêm cuûa KVTN so vôùi loaïi hình khaùc (%) 30 Baûng 2.3: Soá cô sôû KD phi noâng nghieäp phaân theo vuøng taïi thôøi ñieåm 32/12 haèng naêm 30 Baûng 2.4: Möùc laõi, loã cuûa caùc DN TP HCM naêm 2006 31 Baûng 3.1: Chi phí QC vaø baùn haøng döï tính coâng ty Minh Hieáu 60 COÂNG THÖÙC Coâng thöùc 1: Coâng thöùc quy trình Marketing 09 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TÖØ VIEÁT TAÉT ASEAN- Toå chöùc caùc nöôùc Ñoâng Nam AÙ BCÑKT – Baûng caân ñoái keá toaùn BCKQHÑKD – Baùo caùo keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh CMNN – Chöùng minh nhaân daân CT – Coâng thöùc DN – Doanh nghieäp DNNN – Doanh nghieäp nhaø nöôùc DNVVN – Doanh nghieäp vöøa vaø nhoû DNTN – Doanh nghieäp tö nhaân ÑKKD – Ñaêng kyù kinh doanh ÑTNN – Ñaàu tö nöôùc ngoaøi FDI – Voán ñaàu tö tröïc tieáp nöôùc ngoaøi GDP – Toång saûn phaåm quoác noäi G7 – Toå chöùc caùc nöôùc coâng nghieäp phaùt trieån KT – Kinh teá KV - Khu vöïc KVKT – Khu vöïc kinh teá NQD – Ngoaøi quoác doanh QBLTD – Quyõ baûo laõnh tín duïng SP- Saûn phaåm SX – Saûn xuaát SXKD – Saûn xuaát kinh doanh TLDN – Thaønh laäp doanh nghieäp VAT- Thueá giaù trò gia taêng VCCI – Phoøng coâng nghieäp vaø thöông maïi Vieät Nam WTO – Toå chöùc thöông maïi quoác teá TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LÔØI MÔÛ ÑAÀU 1. Lyù do choïn ñeà taøi. Trong chieán löôïc phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi giai ñoaïn (2001-2010) Vieät Nam ñaõ ñaët ra muïc tieâu ñaày tham voïng cho taêng tröôûng kinh teá, taïo coâng aên vieäc laøm vaø xoaù ñoùi giaûm ngheøo. Caùc doanh nghieäp tö nhaân vöøa vaø nhoû seõ ñoùng moät vai troø quan troïng trong vieäc ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu naøy. Noù seõ cung caáp moät phaàn quan troïng caùc khoaûn ñaàu tö môùi, goùp phaàn vaøo taêng tröôûng nhanh xuaát khaåu vaø ñöôïc mong ñôïi seõ taïo ra phaàn lôùn vieäc laøm môùi, coù naêng suaát lao ñoäng vaø thu nhaäp cao, keå caû ôû vuøng noâng thoân. Caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû vì vaäy ñöôïc coi laø vaán ñeà soáng coøn neáu Vieät Nam muoán giöõ toác ñoä taêng tröôûng kinh teá cao nhö hieän nay. Thôøi gian qua, khu vöïc doanh nghieäp ngoaøi quoác doanh ñaõ ñaït ñöôïc moät böôùc tieán quan troïng caû veà soá löôïng vaø chaát löôïng, nhöng vaãn coøn nhieàu haïn cheá caàn ñöôïc khaéc phuïc ñeå phaùt trieån maïnh vaø beàn vöõng. Ngoaøi nhöõng haïn cheá voán coù nhö thieáu voán, coâng ngheä laïc haäu, quaûn lyù yeáu keùm thì coøn toàn taïi maët haïn cheá laø khaâu khôûi söï doanh nghieäp. Khaâu naøy laø khaâu quan troïng khoâng ñöôïc ñaàu tö kyõ daãn ñeán doanh nghieäp khoâng phaùt trieån nhö mong muoán vaø coù theå daãn ñeán phaù saûn. Vieät Nam ñang trong thôøi kyø buøng noå kinh teá, ñaëc bieät laø kinh teá tö nhaân. Raát nhieàu baïn treû muoán laäp nghieäp vôùi caùc cô sôû kinh doanh rieâng nhöng laïi khoù khaên trong vieäc thaønh laäp, toå chöùc doanh nghieäp theo caùch khoa hoïc, caùc böôùc tieán haønh khaûo saùt, xaây döïng keá hoaïch kinh doanh ñeå haïn cheá thaáp nhaát ruûi ro. Nhieàu doanh nghieäp ñaõ hình thaønh nhöng hoaït ñoäng töï phaùt, khoâng coù hoaïch ñònh moät chieán löôïc phaùt trieån. Xuaát phaùt töø thöïc teá treân neân toâi choïn ñeà taøi “LAÄP KEÁ HOAÏCH KHÔÛI SÖÏ CHO CAÙC DOANH NGHIEÄP VÖØA VAØ NHOÛ VIEÄT NAM” 2. Muïc tieâu cuûa ñeà taøi: - Laøm roõ moät soá vaán ñeà lyù luaän cô baûn veà khôûi nghieäp nhö khaùi nieäm doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, caùc lyù thuyeát kinh teá lieân quan ñeán khôûi nghieäp. - Phaân tích, ñaùnh giaù thöïc traïng cuûa coâng taùc khôûi nghieäp caùc DNVVN ôû Vieät Nam thôøi gian qua vaø thöïc traïng veà chính saùch cuûa nhaø nöôùc ñoái vôùi khu vöïc DNVVN - Xaây döïng moät quy trình cho quaù trình khôûi nghieäp ñeå cho ngöôøi khôûi nghieäp coù cô sôû lyù thuyeát, naém ñöôïc caùc böôùc cuï theå trong quaù trình khôûi nghieäp. - Ñeà xuaát nhöõng giaûi phaùp ñoái vôùi chính saùch phaùp luaät cuûa nhaø nöôùc, söï hoã trôï cuûa Chính phuû ñoái vôùi nhöõng doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, nhaát laø trong coâng taùc khôûi nghieäp. TIEU LUAN MOI download Page:1skknchat@gmail. Ñoái töôïng, phaïm vi nghieân cöùu. - Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa ñeà taøi laø caùc DNVVN Vieät Nam trong coâng taùc khôûi nghieäp. Nhaát laø vieäc nghieân cöùu thò tröôøng, choïn lónh vöïc kinh doanh, laäp keá hoaïch kinh doanh, ñònh höôùng saûn phaåm, ñònh höôùng thò tröôøng. - Phaïm vi nghieân cöùu taäp trung vaøo caùc DNVVN, caùc cô sôû kinh doanh nhoû ôû Vieät Nam. Phöông phaùp ngieân cöùu: Luaän vaên keát hôïp caùc phöông phaùp thoáng keâ- khaûo saùt, phaân tích- toång hôïp- so saùnh ñoái chöùng vaø coi troïng phöông phaùp ñuùc keát thöïc tieãn vaø nhöõng baøi hoïc kinh nghieäm veà laäp nghieäp phuø hôïp vôùi Vieät Nam. Do ñeà taøi taäp trung vaøo vieäc thaønh laäp doanh nghieäp neân yeáu toá Marketing ñöôïc chuù troïng phaân tích, ñeà caäp. Treân nhöõng soá lieäu, baùo caùo phaân tích ñöa ra nhöõng nhaän ñònh veà xu höôùng phaùt trieån. Toång quan veà caùc nghieân cöùu coù lieân quan. Moät soá nhöõng nghieân cöùu veà DNVVN ôû Vieät Nam nhö: - Doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, Hieän traïng vaø nhöõng kieán nghò giaûi phaùp, Leâ Vieát Thaùi 5/2000. - Ñeà taøi nghieân cöùu khía caïnh phaùp lyù cuõng nhö caùc chính saùch taùc ñoäng ñeán doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, ñoåi môùi cô cheá vaø chính saùch hoã trôï phaùt trieån DNVVN Vieät Nam ñeán naêm 2005. Nguyeãn Cuùc 2001, ñeà taøi taäp trung phaân tích veà phaân loaïi DNVVN. - Ñeà taøi khôûi nghieäp cuûa taùc giaû Voõ Minh Sang 2005 chuû yeáu taäp trung phaân tích thöïc traïng quaûn lyù DNVVN…. Nhöng chöa ñeà caäp nhieàu ñeán trình töï cuõng nhö phöông phaùp khôûi döïng moät doanh nghieäp theo caùch khoa hoïc nhaát. Chính vì vaäy ñeà taøi naøy ra ñôøi giuùp ñi saâu vaøo xaây döïng moät quy trình khôûi nghieäp nhöõng DNVVN, nhöõng cô sôû kinh doanh nhoû. Keát caáu cuûa luaän vaên. Ñeà taøi ñöôïc trình baøy thaønh 3 chöông, tröø phaàn môû ñaàu vaø phaàn keát luaän. Cô sôû lyù thuyeát veà khôûi söï doanh nghieäp vöøa vaø nhoû CHÖÔNG II. Thöïc traïng veà DNVVN vaø khôûi söï DNVVN ôû Vieät Nam trong giai ñoaïn hieän nay. Moâ hình keá hoaïch khôûi nghieäp vaø moät soá kieán nghò veà thuû tuïc ÑKKD vaø chính saùch hoã trôï DNVVN ôû Vieät Nam TIEU LUAN MOI download Page:[e-mail] LÔØI CAÛM ÔN Trong quaù trình thöïc hieän ñeà taøi, vôùi tö caùch laø giaùo vieân höôùng daãn, TS.