Rèn Luyện Kỹ Năng Thương Lượng Cho Sinh Viên Ngành Quản Trị Nhân Lực

• Tác giả: Đỗ Khánh Năm
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thanh Bình
• Trường học: Trường Đại học Nội vụ Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị nhân lực
• Đề tài: Kỹ Năng Thương Lượng Cho Sinh Viên Ngành Quản Trị Nhân Lực
• Loại tài liệu: Luận án tiến sĩ
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN RÈN LUYỆN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CHO SINH VIÊN
• 1.1. Tổng quan nghiên cứu vấn đề
• 1.2. Tinh hinh nghiên cứ u ở Viêṭ Nam
• 1.3. Một số vấn đề lí luận về kỹ năng thương lượng
• 1.4. Kỹ năng thương lượng
• 1.5. Cấu trúc của kỹ năng thương lượng
• 1.6. Đặc điểm của thương lượng/quá trình thương lượng
• 1.7. Các bước thương lượng
• 1.8. Cơ sở lý luận về rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 1.9. Rèn luyện kỹ năng thương lượng
• 1.10. Các nguyên tắc và phương pháp rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 1.11. Các phương pháp rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 1.12. Các con đường rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 1.13. Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình rèn luyện kỹ năng thương lượng của sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 1.13.1. Các yếu tố chủ quan
• 1.14. Kết luận chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ THỰC TIỄN RÈN LUYỆN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CHO SINH VIÊN NGÀNH QUẢN TRỊ NHÂN LỰC
• 2.1. Cơ sở thực tiễn
• 2.2. Yêu cầu đối với sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 2.3. Nội dung chương trình dạy kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 2.4. Khái quát về khảo sát thực trạng
• 2.4.1. Mục đích khảo sát
• 2.4.2. Nội dung khảo sát
• 2.4.3. Đối tượng và địa bàn khảo sát
• 2.4.4. Phương pháp và công cụ khảo sát
• 2.4.5. Tiến trình khảo sát thực trạng
• 2.5. Kết quả khảo sát thực trạng
• 2.5.1. Thực trạng về nhận thức
• 2.5.2. Thực trạng kỹ năng thương lượng của sinh viên ngành quản trị nhân lực tự đánh giá của sinh viên và giảng viên
• 2.5.3. Thực trạng các biện pháp rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 2.5.4. Thực trạng các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình rèn luyện kỹ năng thương lượng của sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 2.6. Kết luận chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP TỔ CHỨC RÈN LUYỆN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CHO SINH VIÊN NGÀNH QUẢN TRỊ NHÂN LỰC
• 3.1. Những nguyên tắc xác định biện pháp rèn luyện KNTL
• 3.1.1. Đảm bảo tính mục đích
• 3.1.2. Đảm bảo tính thực tiễn
• 3.1.3. Đảm bảo tính đồng bộ
• 3.1.4. Đảm bảo tính hiệu quả
• 3.2. Biện pháp rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực
• 3.2.1. Bổ sung KNTL vào CĐR của ngành QTNL để định hướng phát triển nội dung chương trình môn học và đánh giá SV
• 3.2.2. Rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực trong giờ học lý thuyết
• 3.2.3. Tổ chức dạy học tích hợp rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên trong các môn chuyên ngành
• 3.2.4. Rèn luyện kỹ năng thương lượng gắn với hoạt động nghề quản trị nhân lực
• 3.2.5. Rèn luyện kỹ năng thương lượng thông qua tổ chức các hội thi
• 3.2.6. Rèn luyện kỹ năng thương lượng thông qua hoạt động thực tiễn
• 3.2.7. Mối quan hệ giữa các biện pháp rèn luyện KNTL cho SV ngành QTNL trong quá trình đào tạo
• 3.3. Kết luận chương 3
• 4. CHƯƠNG 4: THỰC NGHIỆM VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THỰC NGHIỆM
• 4.1. Giới thiệu chung về thực nghiệm sư phạm
• 4.2. Mục đích thực nghiệm
• 4.3. Phạm vi, đối tượng thực nghiệm
• 4.4. Lực lượng và thời gian thực nghiệm
• 4.5. Nội dung, phương pháp thực nghiệm
• 4.6. Phương pháp đo đạc, đánh giá kết quả thực nghiệm
• 4.7. Tiến trình thực nghiệm
• 4.8. Phân tích kết quả thực nghiệm
• 4.8.1. Phân tích kết quả sự tiến bộ về kỹ năng thương lượng của sinh viên ngành quản trị nhân lực theo tự đánh giá của sinh viên
• 4.8.2. Phân tích kết quả về kỹ năng thương lượng của sinh viên ngành quản trị nhân lực qua phiếu quan sát
• 4.8.3. Phân tích về kỹ năng thương lượng của sinh viên ngành quản trị nhân lực lớp thực nghiệm qua sản phẩm hoạt động thương lượng
• 4.8.4. Nghiên cứu trường hợp điển hình
• 4.9. Đánh giá chung về kết quả thực nghiệm
• 4.10. Kết luận chương 4
• KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• DANH MỤC CÔNG TRÌNH KHOA HỌC ĐÃ CÔNG BỐ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về kỹ năng thương lượng cho sinh viên quản trị nhân lực

Kỹ năng thương lượng là một trong những kỹ năng mềm quan trọng nhất đối với sinh viên ngành quản trị nhân lực. Kỹ năng này không chỉ giúp sinh viên trong việc giải quyết các vấn đề trong công việc mà còn trong cuộc sống hàng ngày. Việc rèn luyện kỹ năng thương lượng hiệu quả sẽ giúp sinh viên tự tin hơn khi giao tiếp và làm việc với người khác.

1.1. Định nghĩa và tầm quan trọng của kỹ năng thương lượng

Kỹ năng thương lượng được hiểu là khả năng đạt được thỏa thuận giữa các bên thông qua việc trao đổi ý kiến và lợi ích. Tầm quan trọng của kỹ năng này không chỉ nằm ở việc đạt được kết quả mong muốn mà còn trong việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến kỹ năng thương lượng

Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến kỹ năng thương lượng của sinh viên, bao gồm sự tự tin, khả năng giao tiếp, và kinh nghiệm thực tiễn. Việc nhận thức rõ các yếu tố này sẽ giúp sinh viên cải thiện kỹ năng của mình.

II. Thách thức trong việc rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên

Mặc dù kỹ năng thương lượng rất quan trọng, nhưng sinh viên thường gặp nhiều thách thức trong việc rèn luyện kỹ năng này. Những thách thức này có thể đến từ việc thiếu cơ hội thực hành, thiếu sự hướng dẫn từ giảng viên, hoặc áp lực từ môi trường học tập.

2.1. Thiếu cơ hội thực hành trong môi trường học tập

Nhiều sinh viên không có cơ hội thực hành kỹ năng thương lượng trong các tình huống thực tế, dẫn đến việc họ không thể áp dụng lý thuyết vào thực tiễn.

2.2. Áp lực từ môi trường học tập

Áp lực từ việc học tập và thi cử có thể khiến sinh viên không tập trung vào việc rèn luyện kỹ năng mềm, trong đó có kỹ năng thương lượng.

III. Phương pháp rèn luyện kỹ năng thương lượng hiệu quả cho sinh viên

Để rèn luyện kỹ năng thương lượng hiệu quả, sinh viên cần áp dụng các phương pháp học tập tích cực và thực hành thường xuyên. Các phương pháp này bao gồm việc tham gia các khóa học, hội thảo, và các hoạt động ngoại khóa liên quan đến thương lượng.

3.1. Tham gia các khóa học và hội thảo

Các khóa học và hội thảo về kỹ năng thương lượng sẽ cung cấp cho sinh viên kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hành thương lượng hiệu quả.

3.2. Thực hành qua các hoạt động ngoại khóa

Tham gia các hoạt động ngoại khóa như câu lạc bộ thương lượng sẽ giúp sinh viên có cơ hội thực hành và cải thiện kỹ năng của mình trong môi trường thực tế.

IV. Ứng dụng thực tiễn của kỹ năng thương lượng trong ngành quản trị nhân lực

Kỹ năng thương lượng không chỉ quan trọng trong học tập mà còn trong công việc sau này. Sinh viên ngành quản trị nhân lực sẽ thường xuyên phải thương lượng với các bên liên quan trong quá trình làm việc.

4.1. Thương lượng trong tuyển dụng và đào tạo

Kỹ năng thương lượng sẽ giúp sinh viên trong việc thương lượng các điều khoản tuyển dụng và đào tạo, từ đó tạo ra môi trường làm việc tích cực.

4.2. Giải quyết tranh chấp lao động

Kỹ năng thương lượng cũng rất cần thiết trong việc giải quyết các tranh chấp lao động, giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa các bên.

V. Kết luận và hướng phát triển kỹ năng thương lượng cho sinh viên

Việc rèn luyện kỹ năng thương lượng cho sinh viên ngành quản trị nhân lực là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết. Các trường đại học cần chú trọng hơn đến việc tích hợp kỹ năng này vào chương trình đào tạo.

5.1. Đề xuất các biện pháp cải thiện

Các biện pháp cải thiện có thể bao gồm việc tổ chức nhiều hoạt động thực hành hơn và mời các chuyên gia trong lĩnh vực thương lượng đến giảng dạy.

5.2. Tương lai của kỹ năng thương lượng trong giáo dục

Kỹ năng thương lượng sẽ ngày càng trở nên quan trọng trong giáo dục và nghề nghiệp, do đó cần có những chiến lược dài hạn để phát triển kỹ năng này cho sinh viên.