Luận văn tốt nghiệp: Kế toán bán hàng và kết quả kinh doanh tại Cty TNHH Sáu Anh

Tìm hiểu quy trình kế toán bán hàng và phương pháp xác định kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp Sáu Anh. Hướng dẫn chi tiết từ ghi nhận doanh thu đến tính toán

• Tác giả: Nguyễn Thị Quỳnh Mai
• Người hướng dẫn: PGS. Trương Thị Thủy
• Trường học: Học viện Tài chính
• Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp
• Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Vận tải và thương mại Sáu Anh
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng quan kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là một phần quan trọng trong hệ thống kế toán doanh nghiệp thương mại. Hoạt động này giúp ghi nhận, phản ánh toàn bộ doanh thu, chi phí và lợi nhuận phát sinh trong kỳ kinh doanh. Tại Công ty TNHH Vận tải và Thương mại Sáu Anh, kế toán bán hàng đóng vai trò then chốt trong việc quản lý dòng tiền và đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh. Công ty hoạt động trong lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng tại Nghệ An, bao gồm gạch, cát, đá, xi măng, sắt, thép. Với đặc thù kinh doanh đa dạng chủng loại hàng hóa, việc tổ chức kế toán bán hàng khoa học giúp công ty kiểm soát chặt chẽ doanh thu, giá vốn và các khoản giảm trừ. Hệ thống kế toán tại Sáu Anh được xây dựng dựa trên các chuẩn mực kế toán Việt Nam và chế độ kế toán hiện hành. Quá trình xác định kết quả kinh doanh bao gồm tổng hợp doanh thu, trừ đi giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các khoản thu nhập, chi phí khác. Kết quả cuối cùng phản ánh lãi hoặc lỗ của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo.

1.1. Vai trò của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Kế toán bán hàng đảm nhận nhiều nhiệm vụ quan trọng trong doanh nghiệp thương mại. Nhiệm vụ đầu tiên là ghi nhận doanh thu bán hàng một cách chính xác, đúng thời điểm ghi nhận theo quy định. Tiếp theo, kế toán phải theo dõi và hạch toán giá vốn hàng bán, đảm bảo tính đúng, tính đủ chi phí. Việc kiểm soát các khoản giảm trừ doanh thu như hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại cũng là trách nhiệm lớn. Ngoài ra, kế toán bán hàng cung cấp thông tin kịp thời cho ban lãnh đạo nhằm phục vụ công tác ra quyết định kinh doanh. Thông tin kế toán giúp đánh giá hiệu quả bán hàng, quản lý công nợ khách hàng và xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp.

1.2. Chuẩn mực kế toán áp dụng cho hoạt động bán hàng

Tại Việt Nam, kế toán bán hàng chịu sự chi phối của nhiều chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán hiện hành. Chuẩn mực kế toán số 14 quy định về doanh thu và thu nhập khác, xác định rõ thời điểm ghi nhận doanh thu từ hoạt động bán hàng hóa. Chuẩn mực kế toán số 02 quy định về hàng tồn kho, hướng dẫn xác định giá vốn hàng bán. Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Thông tư 200/2014/TT-BTC quy định hệ thống tài khoản và phương pháp hạch toán. Các doanh nghiệp thương mại nhỏ và vừa thường áp dụng phương thức kế toán dồn tích, ghi nhận doanh thu khi quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao cho người mua. Việc tuân thủ đúng chuẩn mực đảm bảo tính minh bạch và trung thực của thông tin tài chính.

II. Phân tích thực trạng kế toán bán hàng tại Sáu Anh

Công ty TNHH Vận tải và Thương mại Sáu Anh được thành lập và hoạt động tại Nghệ An, chuyên cung cấp vật liệu xây dựng sỉ và lẻ. Công ty có đội ngũ nhân viên năng động, chuyên nghiệp, phục vụ khách hàng tại khu vực miền Trung và Bắc Trung Bộ. Về tổ chức kế toán, công ty áp dụng hình thức kế toán nhật ký chung kết hợp sử dụng phần mềm kế toán máy. Quá trình bán hàng tại Sáu Anh bao gồm nhiều phương thức: bán hàng thu tiền ngay, bán hàng trả chậm, bán hàng qua đại lý. Hóa đơn GTGT được lập theo đúng quy định pháp luật khi giao dịch phát sinh. Giá vốn hàng bán được xác định theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ. Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm hàng bán bị trả lại và giảm giá hàng bán. Tuy nhiên, thực tế cho thấy công ty còn gặp một số hạn chế trong việc kiểm soát công nợ phải thu và phân bổ chi phí bán hàng cho từng nhóm sản phẩm. Hệ thống sổ sách kế toán tuy đầy đủ nhưng chưa tối ưu hóa quy trình đối chiếu, tổng hợp dữ liệu.

2.1. Phương thức bán hàng và thanh toán tại công ty

Công ty Sáu Anh áp dụng nhiều phương thức bán hàng phù hợp với đặc thù kinh doanh vật liệu xây dựng. Phương thức bán hàng thu tiền ngay phổ biến với khách hàng lẻ mua số lượng nhỏ. Phương thức bán hàng trả chậm áp dụng cho các nhà thầu, đại lý lớn có quan hệ lâu dài. Hình thức thanh toán đa dạng: tiền mặt, chuyển khoản ngân hàng và ủy nhiệm chi. Hóa đơn GTGT được xuất ngay tại thời điểm giao hàng hoặc theo thỏa thuận thanh toán. Đối với hàng bán bị trả lại, công ty lập phiếu nhập kho và hóa đơn điều chỉnh. Việc theo dõi công nợ được thực hiện qua sổ chi tiết công nợ theo từng khách hàng, giúp kiểm soát thời gian thu hồi vốn.

2.2. Hạch toán doanh thu và giá vốn hàng bán tại công ty

Doanh thu bán hàng tại Sáu Anh được ghi nhận vào TK 511 theo nguyên tắc dồn tích khi hàng hóa chuyển quyền sở hữu. Các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu, giảm giá, hàng bán bị trả lại được hạch toán giảm TK 511. Giá vốn hàng bán được xác định theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ, ghi nợ TK 632 và ghi có TK 156. Chi phí bán hàng tập hợp tại TK 641 bao gồm chi phí vận chuyển, bốc dỡ, hoa hồng bán hàng. Chi phí quản lý doanh nghiệp ghi nhận tại TK 642 bao gồm lương nhân viên văn phòng, chi phí văn phòng phẩm. Kết quả kinh doanh được xác định cuối kỳ bằng cách tổng hợp các tài khoản doanh thu, chi phí vào TK 911.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả kế toán bán hàng tại Sáu Anh

Để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, Công ty Sáu Anh cần triển khai nhiều giải pháp đồng bộ. Giải pháp đầu tiên là hoàn thiện hệ thống kiểm soát nội bộ đối với quy trình bán hàng, từ khâu đặt hàng, giao hàng đến thu tiền. Công ty nên xây dựng quy trình phê duyệt tín dụng chặt chẽ hơn, hạn chế rủi ro nợ xấu. Việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý bán hàng cần được đẩy mạnh, tích hợp phần mềm kế toán với hệ thống quản lý kho và bán hàng. Nhân viên kế toán cần được đào tạo nâng cao nghiệp vụ, cập nhật kịp thời các thay đổi về chế độ kế toán và chính sách thuế. Công ty cũng nên xây dựng hệ thống báo cáo quản trị chi tiết theo từng nhóm sản phẩm, từng nhóm khách hàng. Việc phân tích kết quả kinh doanh định kỳ giúp ban lãnh đạo đánh giá hiệu quả kinh doanh và điều chỉnh chiến lược kịp thời. Các giải pháp này sẽ giúp Sáu Anh tối ưu hóa quy trình, giảm thiểu sai sót và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Hoàn thiện hệ thống sổ sách và quy trình kế toán

Công ty Sáu Anh cần rà soát lại toàn bộ hệ thống sổ sách kế toán hiện tại để đảm bảo tính logic và đồng bộ. Sổ nhật ký chung cần được bổ sung thêm sổ chi tiết cho từng loại doanh thu theo nhóm sản phẩm. Quy trình đối chiếu công nợ với khách hàng nên thực hiện hàng tháng thay vì hàng quý. Phiếu xuất kho, hóa đơn và chứng từ kế toán cần được lưu trữ khoa học, dễ truy xuất khi cần kiểm tra. Việc chuẩn hóa quy trình xử lý chứng từ giúp giảm thời gian hạch toán và hạn chế sai sót. Hệ thống mã hàng hóa cần được quy chuẩn để thuận lợi cho việc tra cứu và tổng hợp báo cáo.

3.2. Ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý kế toán bán hàng

Việc ứng dụng công nghệ thông tin là giải pháp then chốt giúp công ty Sáu Anh nâng cao hiệu quả kế toán bán hàng. Phần mềm kế toán cần được nâng cấp để tích hợp với hệ thống quản lý kho và bán hàng, giảm thao tác nhập liệu thủ công. Công ty nên triển khai hệ thống quản lý quan hệ khách hàng để theo dõi lịch sử mua hàng và công nợ. Báo cáo tài chính và báo cáo quản trị cần được tự động hóa, cung cấp thông tin theo thời gian thực. Nhân viên kế toán cần được đào tạo sử dụng thành thạo các công cụ phần mềm. Việc số hóa hóa đơn điện tử cũng giúp tiết kiệm chi phí in ấn và lưu trữ chứng từ.

IV. Kết luận và ứng dụng kế toán bán hàng trong quản trị

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò không thể thiếu trong hoạt động quản trị Công ty TNHH Vận tải và Thương mại Sáu Anh. Qua quá trình nghiên cứu, có thể thấy hệ thống kế toán bán hàng tại công ty đã cơ bản đáp ứng yêu cầu ghi nhận và phản ánh hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, vẫn còn những hạn chế cần khắc phục liên quan đến kiểm soát công nợ, phân tích kết quả kinh doanh và ứng dụng công nghệ. Thông tin kế toán bán hàng cung cấp dữ liệu quan trọng cho việc đánh giá hiệu quả kinh doanh từng nhóm sản phẩm vật liệu xây dựng. Ban lãnh đạo công ty có thể sử dụng các chỉ tiêu tài chính như tỷ suất lợi nhuận gộp, doanh thu bình quân mỗi khách hàng để ra quyết định. Việc hoàn thiện hệ thống kế toán giúp công ty đáp ứng yêu cầu quản lý ngày càng cao, đồng thời tuân thủ đúng quy định pháp luật. Đây là nền tảng vững chắc để Sáu Anh phát triển bền vững trong ngành cung cấp vật liệu xây dựng.

4.1. Ý nghĩa của kế toán bán hàng đối với quyết định kinh doanh

Thông tin kế toán bán hàng cung cấp cơ sở dữ liệu quan trọng cho ban lãnh đạo Công ty Sáu Anh ra quyết định kinh doanh. Báo cáo doanh thu theo nhóm sản phẩm giúp xác định mặt hàng nào mang lại lợi nhuận cao nhất. Phân tích xu hướng doanh thu theo thời gian giúp dự báo nhu cầu thị trường và lập kế hoạch nhập hàng. Số liệu công nợ phải thu giúp đánh giá khả năng thu hồi vốn và quản lý rủi ro tín dụng. So sánh tỷ suất lợi nhuận gộp giữa các kỳ kinh doanh cho thấy hiệu quả kiểm soát giá vốn. Từ đó, ban lãnh đạo có thể điều chỉnh chiến lược giá, chính sách bán hàng và cơ cấu sản phẩm phù hợp với thực tế thị trường vật liệu xây dựng tại Nghệ An.

4.2. Hướng phát triển kế toán bán hàng tại doanh nghiệp thương mại nhỏ và vừa

Đối với các doanh nghiệp thương mại nhỏ và vừa như Công ty Sáu Anh, hướng phát triển kế toán bán hàng cần tập trung vào ba nhóm giải pháp chính. Thứ nhất, chuẩn hóa quy trình kế toán theo đúng chuẩn mực và chế độ kế toán hiện hành. Thứ hai, đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin, triển khai kế toán điện tử và hóa đơn điện tử. Thứ ba, phát triển kế toán quản trị bán hàng, xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh chi tiết. Việc đào tạo nguồn nhân lực kế toán chất lượng cao cũng là yếu tố then chốt. Các doanh nghiệp nên tham khảo mô hình quản trị kế toán của các công ty lớn trong ngành để cải tiến quy trình nội bộ, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHỎ VÀ VỪA 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại.1 Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Khái niệm về bán hàng Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất – kinh doanh, đây là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. Thông qua quá trình trao đổi, bán hàng những sản phẩm, hàng hóa cho công việc đã hoàn thành. Doanh nghiệp thu được tiền theo giá bán đó là doanh thu bán hàng.

Kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí đã bỏ ra và thu về trong kỳ từ hoạt động bán hàng. Sau một quá trình hoạt động, doanh nghiệp xác định được kết quả của từng hoạt động trên cơ sở so sánh doanh thu bán hàng và chi phí của từng hoạt động. Thông qua hoạt động bán hàng mới thúc đẩy được sản xuất phát triển, góp phần nâng cao năng suất lao động, cung cấp nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của xã hội, góp phần cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng. ➢ Đặc điểm của quá trình bán hàng - Có sự thỏa thuận trao đổi giữa người mua và người bán.

Người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, trả tiền và chấp nhận trả tiền. SV: Nguyễn Thị Quỳnh Mai 5 Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS. Trương Thị Thủy - Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: người sở hữu mất quyền sở hữu còn người mua có quyền sở hữu về hàng hóa đã mua bán.Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa các đơn vị kinh tế cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng hóa nhất định và nhận lại từ khách hàng một khoản tiền gọi là doanh thu tiêu thụ hàng hóa. - Bán hàng có thể chia thành 2 giai đoạn: + Giai đoạn 1 : Căn cứ vào hợp đồng đã kí kết để xuất giao hàng hóa cho khách hàng + Giai đoạn 2 : Khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán ( thông qua các giấy tờ hóa đơn,…) doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được tiền,đủ bù đắp khoản chi phí để sản xuất hoặc có được sản phẩm và có lợi nhuận.

Khái niệm xác định kết quả kinh doanh Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm kết quả hoạt động kinh doanh thông thường và hoạt động khác. Kết quả hoạt động kinh doanh thông thường là kết quả từ những hoạt động tạo ra doanh thu của doanh nghiệp, đây là hoạt động bán hàng và hoạt động tài chính. Tổng doanh thu Giá vốn của CPBH Kết quả từ hoạt thuần về bán hàng hàng xuất đã và CP động bán hàng và = - - và cung cấp dịch bán và chi phí QLD cung cấp dịch vụ vụ thuế TNDN N Kết quả từ hoạt Tổng DT thuần về Chi phí về hoạt = - động tài chính hoạt động tài chính động tài chính Kết quả hoạt động khác = Thu nhập thuần khác - Chi phí khác SV: Nguyễn Thị Quỳnh Mai 6 Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS. Trương Thị Thủy Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp còn xác định kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định có tiêu thụ hàng hóa nữa hay không.

Do đó, giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có mối liên hệ mật thiết. Kết quả kinh doanh là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp, còn bán hàng là phương tiện để đạt được mục đích đó.2 Yêu cầu quản lý đối với hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Xuất phát từ vai trò hết sức quan trọng của quá trình bán hàng,và xác định kết quả kinh doanh cũng như từ mối quan hệ thực tiễn, doanh nghiệp cần có những yêu cầu chung trong việc quản lý quá trình bán hàng xà xác định kết quả kinh doanh. Các yêu cầu này có thể thay đổi tùy thuộc vào hoạt động sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp song theo đó bao gồm những yếu tố cơ bản sau : + Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời kỳ, từng khách hàng, từng loại hàng hóa. + Quản lý chất lượng, xây dựng thương hiệu là mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

+ Quản lý theo dõi từng phương thức bán hàng, từng khách hàng, tình hình thanh toán của khách hàng, yêu cầu thanh toán đúng hình thức, đúng hạn để tránh hiện tượng mất mát, thất thoát, ứ đọng vốn. + Quản lý chặt chẽ giá vốn của hàng hóa tiêu thụ, giám sát chặt chẽ các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo tính hợp pháp, hợp lệ. SV: Nguyễn Thị Quỳnh Mai 7 Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS. Trương Thị Thủy + Đối với việc xác định kết quả kinh doanh phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định chính xác kết quả cuối cùng của quá trình kinh doanh, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước đầy đủ, kịp thời.3 Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có vai trò hết sức quan trọng không chỉ với doanh nghiệp mà còn với toàn bộ nền kinh tế quốc dân,và đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp thương mại.

Việc xác định chính xác kết quả kinh doanh là cơ sở xác định hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là công cụ quan trọng trong quản lý và điều hành có hiệu quả các hoạt động của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh. Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh được cung cấp giúp các nhà quản trị doanh nghiệp nắm được tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng về loại hình, số lượng, chất lượng, giá cả, thanh toán; kiểm tra tình hình thực hiện các dự toán giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và xác định kết quả kinh doanh của đơn vị. Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung cấp giúp các cơ quan Nhà nước kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước, từ đó đưa ra các chính sách phù hợp nhằm phát triển toàn diện nền kinh tế quốc dân.

Mối quan tâm của những người có lợi ích trực tiếp liên quan đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp như các nhà đầu tư, nhà cung cấp, các chủ nợ… Đó là cơ sở để các đối tượng này nắm bắt được tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, kịp thời đưa ra các quyết định kinh tế phù hợp. SV: Nguyễn Thị Quỳnh Mai 8 Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS. Trương Thị Thủy 1.4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Để phát huy vai trò của kế toán trong công tác quản li hoạt động kinh doanh,kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp,cần làm tốt các nhiệm vụ sau: - Ghi chép đầy đủ, kịp thời,chính xác doanh thu hàng bán ra trên thị trường,các khoản giảm trừ doanh thu tính toán chính xác trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các khoản chi phí khác nhằm xác định đúng đắn kết quả kinh doanh, đồng thời thường xuyên theo dõi,đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng,đảm bảo thu đủ và kịp thời tiền hàng,tránh bị chiếm dụng vốn bất hợp lí. - Phản ánh,ghi chép đầy đủ,kịp thời tình hình bán hàng hiện có và sự biến động về từng loại hàng hóa về số lượng,chất lượng,chủng loại và giá trị - Phản ánh,tính toán chính xác kết quả của từng hoạt động,giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước,tình hình phân phối kết quả hoạt động.

- Xác định kết quả kinh doanh một cách chính xác theo đúng chính sách chế độ của nhà nước ban hành. Cung cấp các thông tin chính xác, trung thực đầy đủ, kịp thời về doanh thu bán hàng, xác định kết quả kinh doanh phục vụ cho các báo cáo kế toán liên quan. SV: Nguyễn Thị Quỳnh Mai 9 Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS. Trương Thị Thủy 1.2 Nội dung cơ bản của Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại nhỏ và vừa 1.1 Các chuẩn mực kế toán chi phối đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại.

Chuẩn mực kế toán Việt Nam: ➢ Chuẩn mức kế toán số 01: Chuẩn mực chung ➢ Chuẩn mực kế toán số 02: Hàng tồn kho ➢ Chuẩn mực kế toán số 14: Doanh thu và thu nhập khác ➢ Chuẩn mực kế toán số 17: Thuế Thu nhập doanh nghiệp ➢ Chuẩn mực kế toán số 21: Trình bày trên báo cáo tài chính 1. Các phương thức bán hàng và hình thức thanh toán ✓ Phương thức bán hàng Quá trình bán hàng của doanh nghiệp có thể được thực hiện theo nhiều phương thức bán hàng khác nhau, phương thức bán hàng có thể được hiểu là các cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để tiêu thụ hàng hoá. Trong doanh nghiệp thường sử dụng các phương thức bán hàng như bán buôn, bán lẻ, và một số phương thức khác, cụ thể như sau : - Phương thức bán buôn ✓ Bán buôn qua kho • Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp : là hình thức bán hàng trong đó doanh nghiệp xuất kho hàng hóa giao trực tiếp cho đại diện của bên mua. • Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng : là hình thức bán hàng trong đó doanh nghiệp căn cứ vào đơn đặt hàng hoặc hợp đồng đã kí kết xuất kho hàng hóa ✓ Bán buôn không qua kho SV: Nguyễn Thị Quỳnh Mai 10 Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.