Luận văn Tốt nghiệp: Kế toán bán hàng & KQKD tại Xây dựng Thịnh Cường (Trịnh Thị Hồng)

Luận văn phân tích thực trạng kế toán bán hàng, doanh thu và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường, đề xuất giải pháp hoàn thiện.

• Tác giả: Trịnh Thị Hồng
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Trương Thị Thủy
• Trường học: Học Viện Tài Chính
• Chuyên ngành: Kế toán
• Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Kế toán bán hàng là bộ phận quan trọng trong hệ thống kế toán doanh nghiệp thương mại. Công việc chính bao gồm ghi nhận doanh thu, theo dõi giá vốn hàng bán và xác định kết quả kinh doanh cuối kỳ. Tại Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường, kế toán bán hàng đảm nhận vai trò then chốt trong việc quản lý tài chính. Quy trình kế toán bán hàng bao gồm nhiều bước từ lập hóa đơn, ghi sổ đến tổng hợp báo cáo. Doanh thu bán hàng được xác định theo nguyên tắc ghi nhận quy định tại Chuẩn mực kế toán số 14. Các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu, khuyến mãi, hàng trả lại cũng được hạch toán riêng. Giá vốn hàng bán bao gồm chi phí mua hàng, chi phí vận chuyển và các chi phí liên quan trực tiếp. Kết quả kinh doanh được xác định bằng cách lấy doanh thu trừ đi các loại chi phí. Hệ thống tài khoản kế toán từ 511 đến 911 được sử dụng để phản ánh đầy đủ hoạt động bán hàng.

1.1. Khái niệm và bản chất kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phản ánh toàn bộ nghiệp vụ kinh tế liên quan đến hoạt động bán hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp. Bản chất của kế toán bán hàng là theo dõi dòng chảy hàng hóa từ kho đến tay khách hàng, đồng thời ghi nhận các khoản tiền thu được. Hệ thống kế toán sử dụng các tài khoản chính như TK 511 (Doanh thu bán hàng), TK 521 (Chiết khấu bán hàng), TK 531 (Hàng bán bị trả lại) và TK 632 (Giá vốn hàng bán). Kế toán bán hàng phải tuân thủ nguyên tắc ghi nhận doanh thu theo thời điểm chuyển giao quyền sở hữu hoặc kiểm soát hàng hóa cho khách hàng.

1.2. Vai trò của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp

Kế toán bán hàng đóng vai trò trung tâm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Thứ nhất, bộ phận này cung cấp thông tin chính xác về doanh thu, giúp ban lãnh đạo đánh giá hiệu quả kinh doanh. Thứ hai, kế toán bán hàng kiểm soát giá vốn, từ đó xác định lợi nhuận gộp trên mỗi đơn hàng. Thứ ba, thông tin kế toán bán hàng là cơ sở để lập báo cáo tài chính, phục vụ quyết định đầu tư và vay vốn. Ngoài ra, kế toán bán hàng còn hỗ trợ quản lý công nợ khách hàng, theo dõi tình hình thu tiền và đánh giá khả năng thanh toán của doanh nghiệp.

II. Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường

Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường hoạt động trong lĩnh vực xây dựng dân dụng và công nghiệp. Bộ máy kế toán của công ty bao gồm kế toán trưởng, kế toán doanh thu, kế toán vốn bằng tiền và thủ kho kiêm thủ quỹ. Công ty áp dụng hình thức kế toán Nhật ký chung, ghi nhận tất cả nghiệp vụ theo trình tự thời gian phát sinh. Hàng hóa kinh doanh chủ yếu là vật liệu xây dựng, thiết bị điện nước và các sản phẩm liên quan đến xây dựng. Quy trình bán hàng bắt đầu từ tiếp nhận đơn hàng, xuất kho, lập hóa đơn đến ghi sổ kế toán. Doanh thu được ghi nhận khi hàng hóa được giao cho khách hàng và có đủ điều kiện thanh toán. Giá vốn hàng bán được tính theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ. Công ty sử dụng phần mềm kế toán MISA để hạch toán và lập báo cáo tài chính hàng tháng, hàng quý và hàng năm.

2.1. Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán tại công ty

Bộ máy kế toán tại Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường được tổ chức theo mô hình tập trung. Kế toán trưởng chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ công tác kế toán, kiểm tra và ký duyệt chứng từ. Kế toán doanh thu theo dõi chi tiết hoạt động bán hàng, công nợ phải thu và tài sản cố định. Kế toán vốn bằng tiền quản lý quỹ tiền mặt, tiền gửi ngân hàng và thanh toán lương cho nhân viên. Thủ kho kiêm thủ quỹ thực hiện nhập xuất kho vật tư, theo dõi tồn kho và kiểm kê hàng hóa định kỳ. Công ty áp dụng hình thức kế toán Nhật ký chung với sổ Nhật ký chung làm trọng tâm.

2.2. Quy trình hạch toán doanh thu và giá vốn hàng bán

Quy trình hạch toán doanh thu tại công ty bắt đầu từ việc lập hóa đơn bán hàng khi giao hàng cho khách. Doanh thu bán hàng được ghi nợ TK 111, 112 (Tiền mặt, Tiền gửi ngân hàng) hoặc TK 131 (Phải thu khách hàng) và ghi có TK 511 (Doanh thu bán hàng). Giá vốn hàng bán được ghi nợ TK 632 và ghi có TK 156 (Hàng hóa). Các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu, khuyến mãi được ghi nhận vào TK 521. Cuối kỳ, toàn bộ doanh thu và giá vốn được kết chuyển vào TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh) để tính lợi nhuận.

III. Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng, Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường cần triển khai nhiều giải pháp đồng bộ. Trước tiên, công ty nên hoàn thiện hệ thống chứng từ kế toán, đảm bảo đầy đủ thông tin và tuân thủ quy định pháp luật. Việc áp dụng phần mềm kế toán hiện đại giúp tự động hóa quy trình hạch toán, giảm sai sót và tiết kiệm thời gian. Công ty cần xây dựng quy trình kiểm soát nội bộ chặt chẽ cho hoạt động bán hàng, từ khâu tiếp nhận đơn hàng đến ghi nhận doanh thu. Đội ngũ kế toán viên cần được đào tạo thường xuyên về nghiệp vụ và cập nhật chính sách thuế mới. Ngoài ra, công ty nên thiết lập hệ thống báo cáo quản trị chi tiết, giúp ban lãnh đạo theo dõi sát sao tình hình kinh doanh và ra quyết định kịp thời. Việc chuẩn hóa quy trình xác định kết quả kinh doanh cũng cần được ưu tiên thực hiện.

3.1. Hoàn thiện quy trình ghi nhận doanh thu và giảm trừ

Quy trình ghi nhận doanh thu cần được chuẩn hóa theo đúng Chuẩn mực kế toán số 14 và Thông tư 200/2014/TT-BTC. Công ty nên xây dựng mẫu hóa đơn bán hàng thống nhất, có đầy đủ thông tin về hàng hóa, giá cả, điều kiện thanh toán. Các khoản chiết khấu thanh toán cần được ghi nhận ngay khi phát sinh, không chờ đợi đến cuối kỳ. Hàng bán bị trả lại phải có biên bản xác nhận và được hạch toán vào TK 531 kịp thời. Việc đối chiếu công nợ khách hàng nên thực hiện hàng tháng để đảm bảo số liệu chính xác trên báo cáo tài chính.

3.2. Nâng cao hiệu quả xác định kết quả kinh doanh

Việc xác định kết quả kinh doanh cần được thực hiện chính xác và kịp thời theo từng kỳ kế toán. Công ty nên áp dụng phương pháp tính giá vốn bình quân gia quyền có trọng số để phản ánh đúng chi phí thực tế. Các loại chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cần được phân bổ hợp lý vào từng sản phẩm, công trình. Cuối kỳ, kế toán viên phải thực hiện kết chuyển đầy đủ các tài khoản doanh thu, chi phí vào TK 911. Báo cáo kết quả kinh doanh cần được lập chi tiết, phân tích nguyên nhân biến động lợi nhuận để phục vụ công tác quản trị.

IV. Kết luận và ứng dụng thực tế của kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong hoạt động quản trị tài chính doanh nghiệp. Tại Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường, công tác kế toán bán hàng đã được tổ chức và vận hành tương đối hiệu quả. Hệ thống tài khoản kế toán từ TK 511 đến TK 911 giúp phản ánh đầy đủ quy trình từ doanh thu đến kết quả kinh doanh. Tuy nhiên, công ty vẫn cần cải thiện một số khâu như kiểm soát nội bộ, đào tạo nhân viên và ứng dụng công nghệ thông tin. Việc hoàn thiện quy trình kế toán bán hàng sẽ giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh, quản lý hiệu quả dòng tiền và tối ưu hóa lợi nhuận. Các giải pháp đề xuất trong nghiên cứu có thể áp dụng rộng rãi cho các doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ. Kết quả nghiên cứu cũng là tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên và người làm kế toán trong lĩnh vực thương mại, xây dựng.

4.1. Ý nghĩa của kết quả nghiên cứu đối với doanh nghiệp

Nghiên cứu về kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường mang lại nhiều ý nghĩa thiết thực. Thứ nhất, kết quả nghiên cứu giúp công ty nhận diện được điểm mạnh và hạn chế trong công tác kế toán hiện tại. Thứ hai, các giải pháp đề xuất là cơ sở để ban lãnh đạo xây dựng kế hoạch cải tiến quy trình tài chính. Thứ ba, việc chuẩn hóa kế toán bán hàng giúp công ty đáp ứng yêu cầu kiểm toán, thuế và báo cáo tài chính theo quy định. Cuối cùng, nghiên cứu tạo nền tảng để công ty mở rộng hoạt động kinh doanh trong tương lai.

4.2. Khuyến nghị áp dụng cho các doanh nghiệp xây dựng

Các doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ có thể tham khảo mô hình kế toán bán hàng của Công ty TNHH Xây dựng Thịnh Cường. Trước hết, doanh nghiệp nên tổ chức bộ máy kế toán gọn nhẹ nhưng phân công rõ ràng trách nhiệm. Việc áp dụng phần mềm kế toán chuyên nghiệp giúp tiết kiệm thời gian và giảm thiểu sai sót. Doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật chính sách thuế, chuẩn mực kế toán mới để đảm bảo tuân thủ pháp luật. Cuối cùng, đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ kế toán viên là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH -------- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THỊNH CƯỜNG Đơn vị thực tập : Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường Sinh viên thực hiện : Trịnh Thị Hồng Lớp : CQ55/ 21.03 Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Trương Thị Thủy HÀ NỘI – 2021 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực xuất phát từ tình hình thực tế của đơn vị thực tập. Tác giả luận văn tốt nghiệp Sinh viên Trịnh Thị Hồng SV:Trịnh Thị Hồng i Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN . ii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT .vi DANH MỤC HÌNH ẢNH .vii DANH MỤC BIỂU MẪU .viii LỜI CẢM ƠN.ix LỜI MỞ ĐẦU .Tính cấp thiết của đề tài. Mục đích nghiên cứu.1 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu . Phương pháp nghiên cứu . Kết cấu luận văn . 2 CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. Những vấn đề cơ bản về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh: . Các khái niệm cơ bản: . Yêu cầu quản lý của bán hàng và xác định kết quả kinh doanh: . Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh: . Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại: . Các phương thức bán hàng: . Các phương thức thanh toán: . Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ: . Kế toán giá vốn hàng bán:. Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: . 16 SV:Trịnh Thị Hồng ii Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy 1. Kế toán chi phí tài chính và doanh thu hoạt động tài chính: . Kế toán chi phí khác và thu nhập khác: . Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp: . Kế toán xác định kết quả kinh doanh: . Trình bày thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trên Báo cáo tài chính:.11 Trình bày thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trên Báo cáo quản trị . Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong điều kiện sử dụng phần mềm kế toán: . 31 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 .33 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THỊNH CƯỜNG . Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường . Đặc điểm tổ chức kinh doanh tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường. Đặc điểm tổ chức quản lý. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường. 38 Mô tả công việc của kế toán viên tại công ty áp dụng phần mềm kế toán:. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường. Đặc điểm hàng hóa và quá trình bán hàng hóa tại Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường . Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu tại Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường. Kế toán giá vốn hàng bán .57 SV:Trịnh Thị Hồng iii Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy 2. Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lí doanh nghiệp. Kế toán doanh thu và chi phí hoạt động tài chính . Kế toán thu nhập khác và chi phí khác. Kế toán chi phí thuế TNDN .Kế toán xác định kết quả kinh doanh: .Trình bày thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường . Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường. Nhược điểm . 96 KẾT LUẬN CHƯƠNG 2. 97 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THỊNH CƯỜNG. Yêu cầu và nguyên tắc hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường . Yêu cầu hoàn thiện. Nguyên tắc hoàn thiện . Một số đề xuất nhằm hoàn thiện những tồn tại trong tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường . Điều kiện thực hiện giải pháp . Từ phía doanh nghiệp. Về phía nhà nước . 106 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO . 107 SV:Trịnh Thị Hồng iv Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BHTN: Bảo hiểm thất nghiệp BHXH: Bảo hiểm xã hội BHYT: Bảo hiểm y tế CCDC: Công cụ dụng cụ CP: Chi phí GTGT: Thuế giá trị gia tăng KKDK: Kiểm kê định kì KKTX: Kê khai thường xuyên KPCĐ: Kinh phí công đoàn KQKD: Kết quả kinh doanh NCTT: Nhân công trưc tiếp NVLTT: Nguyên vật liệu trực tiếp QLDN: Quản lí doanh nghiệp TK: Tài khoản TNDN: Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ: Tài sản cố định CNV: Công nhân viên CBCNV: Cán bộ công nhân viên TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DTBH: Doanh thu bán hàng BCTC: Báo cáo tài chính CPQLDN: Chi phí quản lí doanh nghiệp CPBH: Chi phí bán hàng CPHĐTC: Chi phí hoạt động tài chính TK: Tài khoản SV:Trịnh Thị Hồng v Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.2: Trình tự hạch toán GVHB theo phương pháp KKTX .3: Trình tự hạch toán GVHB theo phương pháp KKĐK. Trình tự kế toán chi phí bán hàng . Trình tự kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp . Trình tự kế toán chi phí và doanh thu hoạt động tài chính . Trình tự kế toán chi phí khác và thu nhâp khác. Trình tự kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp . Trình tự kế toán xác định kết quả kinh doanh .10: Trình tự xử lý thông tin .1: Sơ đô bộ máy của công ty.2 : Tổ chức bộ máy kế toán .3: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán trên máy vi tính . 41 SV:Trịnh Thị Hồng vi Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình ảnh 2.1: Màn hình giao diện chính của phần mềm kế toán MISA .2 : Hình ảnh Phiếu Xuất Kho được chiết suất từ phần mềm Misa từ phòng kế toán tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường .4 : Trích sổ chi tiết TK 131 được lấy từ phần mềm kế toán tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường .6 : Phiếu xuất kho .8: Phiếu xuất kho .9 : Màn hình giao diện tính giá xuất kho .10: Phiếu chi được kết xuất từ phần mềm ra.11 : Màn hình nhập liệu thu nhập khác .12: được lấy từ phòng kế toán tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường .13: Giao diện kết chuyển lãi lỗ.14: Bảng cân đối tài khoản được chụp tại phần mềm kế toán của công ty .15:Báo Cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty .16: Trích báo cáo tài chính năm 2020 của công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường . 91 SV:Trịnh Thị Hồng vii Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy DANH MỤC BIỂU MẪU Biểu mẫu 2.1: Trích sổ cái tài khoản 511 .2 : Trích sổ cái TK 632 tại công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường .3 : Trích sổ cái tài khoản 642 .4 : Trích sổ cái tài khoản 515 .5 : Trích sổ cái tài khoản 711 .6 : Trích sổ cái tài khoản 811 .7: Trích sổ cái tài khoản 911 . 86 SV:Trịnh Thị Hồng viii Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập tại trường Học Viện Tài Chính được sự động viên, giúp đỡ của gia đình, bạn bè cùng với sự chỉ dạy tận tình của Quý Thầy Cô trong trường, đặc biệt là các Thầy Cô trong Khoa Kế toán đã truyền đạt những kiến thức quý báu cũng như tạo cơ hội cho em được tìm hiểu thực tế thông qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH Đầu tư Xây Dựng Thịnh Cường. Nhờ có sự giảng dạy và giúp đỡ nhiệt tình đó đã giúp em vượt qua những khó khăn trong cuộc sống, học tập cũng như trong quá trình hoàn thành luận văn tốt nghiệp. Qua đó em xin gửi lời chân thành cảm ơn Quý Thầy Cô trường Học Viện Tài Chính đặc biệt là thầy giáo PGS.TS Trương Thị Thủy đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp này. Em xin gửi lời cảm ơn đến Gia đình và bạn bè đã quan tâm, động viên và giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn. Cuối cùng em xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường, đặc biệt là các anh chị trong phòng Kế toán đã tận tình, giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài trong suốt thời gian thực tập tại Công ty. Sau cùng em xin chúc Gia đình, Thầy Cô, các bạn và các Cô Chú, Anh Chị trong Công ty TNHH xây dựng Thịnh Cường được dồi dào sức khỏe, chúc Công ty đạt nhiều thành công trong hoạt động kinh doanh! Hà Nội, ngày 26 tháng 05 năm 2021 Sinh viên thực hiện Trịnh Thị Hồng SV:Trịnh Thị Hồng ix Lớp: CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Trương Thị Thủy LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết của đề tài. Trong cơ chế mới, với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế tính độc lập, tự chủ trong các doanh nghiệp ngày càng cao hơn mỗi doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là kinh doanh có lãi. Muốn như vậy các doanh nghiệp phải nhận thức được vị trí khâu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của kinh doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra, thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. Bên cạnh đó, mục đích hoạt động của doanh nghiệp là lợi nhuận nên việc xác định đứng đắn KQKD nói chung về kết quả bán hàng nói riêng là rất quan trọng. Do vậy bên cạnh các biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý công tác kế toán bán háng là rất cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin kịp thời và chính xác để đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn.