Hoàn thiện quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ

LỜI MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

1.1.1. Giới thiệu chung về công ty

1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty

1.1.3. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

1.2. Sản phẩm và thị trường của công ty

1.2.1. Các hoạt động kinh doanh và sản phẩm của công ty

1.2.2. Thị trường

1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty

1.3.1. Số cấp quản lý của công ty

1.3.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty

1.3.3. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận quản lý

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ

2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị tiêu thụ của công ty

2.1.1. Các nhân tố nội bộ

2.1.2. Các nhân tố bên ngoài

2.2. Thực trạng hoạt động quản trị tiêu thụ của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ trong thời gian qua

2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường

2.2.2. Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối

2.2.3. Xây dựng chính sách tiêu thụ

2.2.4. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ

2.2.5. Tổ chức bán hàng và dịch vụ sau bán hàng

2.2.6. Kết quả tiêu thụ của Công ty trong thời gian qua

2.2.7. Đánh giá hoạt động quản trị tiêu thụ giấy của Công ty

2.2.8. Nguyên nhân của những hạn chế

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ GIẤY TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ

3.1. Phương hướng hoạt động trong thời gian tới

3.1.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới

3.1.2. Phương hướng hoạt động về tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới

3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ

3.2.1. Tăng hiệu quả khâu dự báo cầu và đưa ra được những chiến lược ứng phó với các đối thủ cạnh tranh

3.2.2. Thay đổi tư duy trong công tác lập kế hoạch

3.2.3. Sử dụng tốt các công cụ Marketing trong việc thu hút khách hàng mới. Tách bạch trách nhiệm cá nhân, tăng cường sự phối hợp giữa các phòng ban

3.2.4. Giải quyết tốt công nợ

3.2.5. Nâng cao chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất, bảo quản, vận chuyển

3.2.6. Cắt giảm các chi phí làm giảm giá thành sản phẩm

3.2.7. Một số kiến nghị với các cơ quan Quản lý nhà nước

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ

Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ là một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành sản xuất giấy tại Việt Nam. Hoạt động quản trị tiêu thụ tại công ty đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và tạo ra lợi thế cạnh tranh. Việc hoàn thiện quản trị tiêu thụ không chỉ giúp công ty tối ưu hóa quy trình bán hàng mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

1.1. Giới thiệu về Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ

Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ được thành lập từ năm 1913, với sứ mệnh cung cấp các sản phẩm giấy chất lượng cao. Công ty đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và hiện nay là một trong những nhà sản xuất giấy lớn tại miền Bắc Việt Nam.

1.2. Vai trò của quản trị tiêu thụ trong doanh nghiệp

Quản trị tiêu thụ là một phần không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh của công ty. Nó giúp xác định nhu cầu thị trường, tối ưu hóa quy trình bán hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

II. Thách thức trong quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ

Mặc dù Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong quản trị tiêu thụ. Sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các đối thủ trong ngành và sự thay đổi nhanh chóng của thị trường là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự xuất hiện của nhiều công ty mới trong ngành giấy đã tạo ra áp lực lớn cho Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ. Các đối thủ này không chỉ có quy mô lớn hơn mà còn áp dụng công nghệ hiện đại hơn.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Công ty cần phải nắm bắt kịp thời những xu hướng mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

III. Phương pháp hoàn thiện quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ

Để nâng cao hiệu quả quản trị tiêu thụ, Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Những phương pháp này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình bán hàng mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Việc này sẽ hỗ trợ trong việc điều chỉnh chiến lược tiêu thụ cho phù hợp.

3.2. Cải tiến quy trình phân phối sản phẩm

Cải tiến quy trình phân phối sẽ giúp công ty giảm thiểu thời gian giao hàng và nâng cao hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn của quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ

Việc áp dụng các phương pháp quản trị tiêu thụ hiệu quả đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ. Doanh thu và thị phần của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể trong những năm qua.

4.1. Kết quả đạt được từ quản trị tiêu thụ

Doanh thu của công ty đã tăng trưởng ổn định, nhờ vào việc cải tiến quy trình bán hàng và nâng cao chất lượng sản phẩm.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty, điều này cho thấy sự thành công trong quản trị tiêu thụ.

V. Kết luận và hướng phát triển tương lai của quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ

Quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ cần tiếp tục được hoàn thiện để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Hướng phát triển trong tương lai sẽ tập trung vào việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ mới và mở rộng quy mô sản xuất để nâng cao năng lực cạnh tranh.

5.2. Tăng cường mối quan hệ với khách hàng

Công ty sẽ chú trọng hơn đến việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, từ đó tạo ra sự trung thành và tăng trưởng bền vững.

Chuyên đề thực tập: Hoàn thiện quản trị tiêu thụ trong Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ