Luận Văn Tốt Nghiệp Về Quản Trị Tiêu Thụ Thuốc Tân Dược Tại Công Ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa

• Tác giả: Ngô Quốc Khánh
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thu Thủy
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Quản Trị Tiêu Thụ Thuốc Tân Dược Tại Công Ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA THEPHACO
• 1.1. Khái quát về Công ty Dược vật tư ý tế tỉnh Thanh Hóa
• 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty
• 1.2. Ngành nghề kinh doanh
• 1.3. Sản phẩm tiêu biểu
• 1.4. Hoạt động công ích
• 1.5. Kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2010-2014
• 1.6. Đánh giá chung, cơ hội và thách thức doanh nghiệp
• 1.7. Bộ máy tổ chức và quản lý
• 1.8. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thuốc tân dược
• 1.8.1. Nhân tố bên ngoài
• 1.8.1.1. Thị trường và khách hàng
• 1.8.1.2. Đối thủ cạnh tranh
• 1.8.1.3. Nguồn cung ứng
• 1.8.2. Nhân tố bên trong
• 1.8.2.1. Đặc điểm của thuốc tân dược
• 1.8.2.2. Chất lượng sản phẩm
• 1.8.2.3. Nguồn nhân lực
• 1.8.2.4. Dự trữ và sản xuất sản phẩm
• 2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐÔNG TIÊU THỤ THUỐC TÂN DƯỢC CỦA CÔNG TY DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA
• 2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm
• 2.1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm nhóm thuốc tân dược
• 2.1.2. Kết quả phân theo nhóm khu vực thị trường
• 2.1.3. Kết quả phân theo các kênh phân phối
• 2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty
• 2.2.1. Nghiên cứu thị trường
• 2.2.2. Các chính sách Công ty Dược cổ phân vật tư y tế Thanh Hóa áp dụng trong hoạt động tiêu thụ
• 2.2.2.1. Chính sách sản phẩm
• 2.2.2.2. Chính sách giá cả
• 2.2.2.3. Chính sách xúc tiến
• 2.2.2.4. Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối
• 2.2.2.4.1. Kênh bệnh viện
• 2.2.2.4.2. Kênh nhà thuốc
• 2.2.2.5. Chính sách thanh toán
• 2.2.2.6. Chính sách phục vụ khách hàng
• 2.2.2.7. Chính sách thương hiệu
• 2.2.3. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 2.2.3.1. Những hạn chế
• 3. CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THUỐC TÂN DƯỢC CỦA CÔNG TY DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA
• 3.1. Định hướng phát triển
• 3.1.1. Định hướng chung
• 3.1.2. Định hướng về hoạt động tiêu thụ
• 3.2. Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
• 3.2.1. Nhóm giải pháp về hoạt động tiêu thụ
• 3.2.2. Nhóm giải pháp về sản phẩm
• 3.2.3. Giải pháp bổ trợ
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về Quản Trị Tiêu Thụ Thuốc Tân Dược Tại Công Ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa

Quản trị tiêu thụ thuốc tân dược tại Công ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa (THEPHACO) đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo cung ứng thuốc cho thị trường. Công ty đã hoạt động hơn 50 năm và hiện đang đứng trong top 10 doanh nghiệp dược phẩm tại Việt Nam. Việc quản lý hiệu quả hoạt động tiêu thụ không chỉ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa

Công ty THEPHACO được thành lập vào năm 1961, trải qua nhiều giai đoạn phát triển, công ty đã khẳng định được thương hiệu và chất lượng sản phẩm trên thị trường. Với hơn 230 sản phẩm, công ty đã không ngừng mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng dịch vụ.

1.2. Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm tiêu biểu

THEPHACO chuyên sản xuất và kinh doanh thuốc tân dược, hóa mỹ phẩm và vật tư y tế. Sản phẩm tiêu biểu như viên bao tròn Hyđan và ống uống bổ dưỡng BIOFIL đã được thị trường đón nhận nồng nhiệt, khẳng định chất lượng và uy tín của công ty.

II. Thực trạng tiêu thụ thuốc tân dược tại Công ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa

Thực trạng tiêu thụ thuốc tân dược tại THEPHACO cho thấy nhiều thách thức trong việc duy trì doanh thu và mở rộng thị trường. Mặc dù công ty đã có những bước tiến trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn khác trong ngành.

2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm thuốc tân dược

Trong giai đoạn 2010-2014, doanh thu từ thuốc tân dược của công ty có sự biến động, cho thấy sự cần thiết phải cải thiện chiến lược tiêu thụ. Doanh thu năm 2014 đạt 812,406 tỷ đồng, nhưng vẫn chưa đạt được mục tiêu đề ra.

2.2. Các kênh phân phối và chính sách tiêu thụ

Công ty sử dụng nhiều kênh phân phối khác nhau như bệnh viện và nhà thuốc. Tuy nhiên, chính sách tiêu thụ chưa thực sự hiệu quả, cần có sự điều chỉnh để tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường.

III. Vấn đề và thách thức trong quản trị tiêu thụ thuốc tân dược

Quản trị tiêu thụ thuốc tân dược tại THEPHACO đang đối mặt với nhiều thách thức, từ việc cạnh tranh gay gắt đến sự thay đổi trong nhu cầu thị trường. Những vấn đề này cần được giải quyết để đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty.

3.1. Cạnh tranh trong ngành dược phẩm

Ngành dược phẩm tại Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty lớn. Điều này đòi hỏi THEPHACO phải có những chiến lược marketing và quảng bá sản phẩm hiệu quả hơn.

3.2. Thay đổi trong nhu cầu thị trường

Nhu cầu tiêu thụ thuốc tân dược đang thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi công ty phải nắm bắt xu hướng và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.

IV. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc tân dược tại Công ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ thuốc tân dược, THEPHACO cần áp dụng một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.

4.1. Cải tiến chính sách marketing và quảng bá sản phẩm

Công ty cần đầu tư vào các hoạt động marketing hiện đại, sử dụng các kênh truyền thông xã hội để tiếp cận khách hàng tiềm năng và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

4.2. Tăng cường đào tạo nhân lực và nâng cao chất lượng dịch vụ

Đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng và dịch vụ khách hàng sẽ giúp công ty cải thiện trải nghiệm của khách hàng, từ đó tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm.

V. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu trong quản trị tiêu thụ thuốc tân dược

Việc áp dụng các giải pháp quản trị tiêu thụ thuốc tân dược tại THEPHACO đã mang lại những kết quả tích cực. Nghiên cứu cho thấy rằng việc cải thiện quy trình tiêu thụ có thể giúp công ty tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.

5.1. Kết quả từ các giải pháp đã triển khai

Các giải pháp đã được triển khai trong thời gian qua đã giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh và cải thiện doanh thu. Doanh thu từ thuốc tân dược đã có sự tăng trưởng ổn định trong năm 2014.

5.2. Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ

Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ cho thấy rằng công ty cần tiếp tục cải tiến và điều chỉnh chiến lược để đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

VI. Kết luận và tương lai của quản trị tiêu thụ thuốc tân dược tại Công ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa

Quản trị tiêu thụ thuốc tân dược tại THEPHACO có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên, công ty cần phải đối mặt với những thách thức và cải thiện các chiến lược tiêu thụ để duy trì vị thế cạnh tranh.

6.1. Tương lai của ngành dược phẩm tại Việt Nam

Ngành dược phẩm Việt Nam dự báo sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, tạo cơ hội cho các công ty như THEPHACO mở rộng thị trường và nâng cao doanh thu.

6.2. Định hướng phát triển của Công ty Dược Vật Tư Y Tế Thanh Hóa

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.