Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty bánh kẹo Hải Hà

Luận văn phân tích giải pháp nâng cao hoạt động tiêu thụ tại công ty bánh kẹo Hải Hà, góp phần phát triển bền vững và tăng trưởng doanh thu.

• Người hướng dẫn: T. Nguyễn Văn Nghiên
• Trường học: Công ty Bánh Kẹo Hải Hà
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ tại công ty bánh kẹo Hải Hà
• Loại tài liệu: Đề tài nghiên cứu
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: Một số vấn đề lý luận về tiêu thô sản phẩm ở các doanh nghiệp trong kinh tế thị trường
• 1.1. Tiêu thô sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.2. Nghiên cứu thị trường tiêu thô sản phẩm
• 1.2.1. Thu thập thông tin
• 1.2.2. Xử lý các thông tin thu thập
• 1.2.3. Ra quyết định
• 1.3. Xây dựng chiến lược tiêu thô sản phẩm
• 1.3.1. Chu kỳ sống của sản phẩm
• 1.3.1.1. Giai đoạn 1: Giai đoạn tung sản phẩm ra bán trên thị trường
• 1.3.1.2. Giai đoạn 2: Giai đoạn tăng trưởng
• 1.3.1.3. Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thoái
• 2. CHƯƠNG 2: Thực trạng công tác tiêu thô sản phẩm tại Công ty Bánh kẹo Hải Hà
• 3. CHƯƠNG 3: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thô tại Công ty Bánh kẹo Hải Hà

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ tại Hải Hà

Công ty bánh kẹo Hải Hà đã có những bước tiến đáng kể trong việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc tìm kiếm và áp dụng các giải pháp hiệu quả là điều cần thiết. Bài viết này sẽ phân tích các vấn đề hiện tại và đề xuất những giải pháp cụ thể nhằm tăng cường doanh thu và nâng cao chất lượng sản phẩm.

1.1. Tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ

Nâng cao hiệu quả tiêu thụ không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh của công ty. Việc này còn giúp cải thiện mối quan hệ với khách hàng và gia tăng sự trung thành của họ đối với thương hiệu.

1.2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hải Hà

Hiện tại, công ty Hải Hà đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm. Sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cùng ngành đã ảnh hưởng đến doanh thu và thị phần của công ty.

II. Vấn đề và thách thức trong tiêu thụ sản phẩm tại Hải Hà

Công ty Hải Hà đang gặp phải một số vấn đề lớn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Những thách thức này bao gồm sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác và việc quản lý chuỗi cung ứng không hiệu quả. Để giải quyết những vấn đề này, cần có những chiến lược cụ thể.

2.1. Sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm phù hợp.

2.2. Cạnh tranh từ các thương hiệu khác

Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới với chiến lược marketing mạnh mẽ đã tạo ra áp lực lớn cho Hải Hà. Cần có những biện pháp để tăng cường khả năng cạnh tranh.

2.3. Quản lý chuỗi cung ứng không hiệu quả

Việc quản lý chuỗi cung ứng chưa tối ưu đã dẫn đến tình trạng tồn kho cao và chi phí sản xuất tăng. Cần cải thiện quy trình này để giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ tại Hải Hà

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ, công ty Hải Hà cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Những phương pháp này bao gồm cải tiến quy trình sản xuất, phát triển chiến lược marketing hiệu quả và tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật sản xuất là rất cần thiết.

3.2. Phát triển chiến lược marketing hiệu quả

Chiến lược marketing cần được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại sẽ giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

3.3. Tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng

Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả sẽ giúp giảm thiểu chi phí và thời gian giao hàng. Cần áp dụng các công nghệ mới để theo dõi và quản lý chuỗi cung ứng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Hải Hà

Việc áp dụng các giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty Hải Hà. Doanh thu đã tăng trưởng ổn định và chất lượng sản phẩm cũng được cải thiện. Những kết quả này cho thấy tầm quan trọng của việc đầu tư vào các giải pháp hiệu quả.

4.1. Kết quả từ việc cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất đã giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Doanh thu từ các sản phẩm mới đã tăng đáng kể.

4.2. Tác động của chiến lược marketing

Chiến lược marketing hiệu quả đã giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng mới và gia tăng sự nhận diện thương hiệu.

4.3. Hiệu quả từ quản lý chuỗi cung ứng

Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả đã giúp giảm thiểu thời gian giao hàng và tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

V. Kết luận và tương lai của giải pháp tiêu thụ tại Hải Hà

Tương lai của công ty bánh kẹo Hải Hà phụ thuộc vào khả năng áp dụng các giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ. Việc tiếp tục cải tiến và đổi mới sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững.

5.1. Tầm nhìn dài hạn cho Hải Hà

Công ty cần xây dựng một tầm nhìn dài hạn để phát triển bền vững. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là rất quan trọng.

5.2. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Lêi Më §Çu Bíc sang thÕ kû 21. ThÕ kû cña khoa häc c«ng nghÖ - th«ng tin. Mäi thµnh tùu khoa häc c«ng nghÖ ®îc ®¸p øng vµo trong s¶n xuÊt hµng hãa vµ dÞch vô, n¨ng suÊt trong s¶n xuÊt t¨ng nhanh, hµng hãa s¶n xuÊt ra ngµy cµng nhiÒu. Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty, c¸c Doanh nghiÖp ngµy cµng gay g¾t vµ khèc liÖt.

C¸c doanh nghiÖp lu«n cè g¾ng, nç lùc t×m cho m×nh mét vÞ thÕ, chç ®øng trªn thÞ trêng, liªn tôc më réng thÞ phÇn s¶n phÈm, n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng, cã nh vËy míi tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®îc. ChÝnh v× lý do ®ã mµ ®Ò tµi “®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm” lu«n cã tÇm quan träng vµ tÝnh thêi cuéc ®èi víi bÊt kú Doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo. C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Hµ lµ mét trong nh÷ng C«ng ty cã truyÒn thèng, uy tÝn, nã ®îc ph¸t triÓn l©u dµi vµ lµ mét C«ng ty lín cña miÒn B¾c. Trong nh÷ng n¨m qua, do sù biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña mét sè c«ng ty cïng ngµnh nªn t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, nhÊt lµ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ trë ng¹i.

§Ó cã thÓ ®øng v÷ng trong t×nh h×nh hiÖn nay trªn thÞ trêng b¸nh kÑo. C«ng ty cÇn thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p cÊp b¸ch còng nh l©u dµi ®Ó nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm, ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, gi÷ v÷ng uy tÝn vµ vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng tõ tríc tíi nay. NhËn thÊy tÇm quan träng ®Æc biÖt cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty hiÖn nay. Em xin nghiªn cøu ®Ò tµi nµy “Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô t¹i C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Hµ” §Ò tµi gåm 3 ch¬ng: Ch¬ng I: Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c Doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Hµ. Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô t¹i C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Hµ. Víi ý nghÜa thiÕt thùc cña ®Ò tµi nghiªn cøu t×m ra mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Hµ, gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn cñ c«ng ty. Em hy väng phÇn nµo ®ã cã thÓ ®îc øng dông vµo thùc tiÔn s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty.

Do thêi gian nghiªn cøu ®Ò tµi cã h¹n vµ kiÕn thøc, kinh nghiÖm thùc tÕ cha nhiÒu nªn ®Ò tµi cßn cã nhiÒu thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp vµ phª b×nh cña c¸c thÇy c« vµ c¸c b¹n ®Ó ®Ò tµi ®îc hoµn chØnh vµ cã ý nghÜa thùc tiÔn nhiÒu h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o: T. NghuyÔn V¨n NghiÕn cïng c¸c thÇy c¸c c« ®· tËn t×nh híng dÉn em hoµn thµnh ®Ò tµi nghiªn cøu nµy.

Ch¬ng 1 : Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp trong kinh tÕ thÞ trêng. Tiªu thô s¶n phÈm vµ vai trß cña nã ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm. Kh¸i niÖm vÒ tiªu thô s¶n phÈm.

Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u lu th«ng hµng hãa, lµ cÇu nèi trung gian gi÷a mét bªn lµ s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ ph©n phèi víi mét bªn lµ tiªu dïng. Trong qu¸ tr×nh tuÇn hoµn c¸c nguån vËt chÊt, viÖc mua vµ b¸n ®îc thùc hiÖn. Gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, nã quyÕt ®Þnh b¶n chÊt cña ho¹t ®éng lu th«ng vµ th¬ng m¹i ®Çu vµo, th¬ng m¹i ®Çu ra cña doanh nghiÖp. ViÖc chuÈn bÞ hµng hãa s¶n xuÊt trong lu th«ng.

C¸c nghiÖp vô s¶n xuÊt ë c¸c kh©u bao gåm: ph©n lo¹i, lªn nh·n hiÖu s¶n phÈm, bao gãi, chuÈn bÞ c¸c l« hµng ®Ó b¸n vµ vËn chuyÓn theo yªu cÇu kh¸ch hµng. §Ó thùc hiÖn c¸c quy tr×nh liªn quan ®Õn giao nhËn vµ s¶n xuÊt s¶n phÈm hµng hãa ®ßi hái ph¶i tæ chøc hîp ®ång ký kÕt lao ®éng trùc tiÕp ë c¸c kho hµng vµ tæ chøc tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, nghiªn cøu nhu cÇu vÒ mÆt hµng vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Nh vËy, tiªu thô s¶n phÈm lµ tæng thÓ c¸c biÖn ph¸p vÒ tæ chøc kinh tÕ vµ kÕ ho¹ch nh»m thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu vµ n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng. Nã bao gåm c¸c ho¹t ®éng: T¹o nguån, chuÈn bÞ hµng hãa, tæ chøc m¹ng líi b¸n hµng, xóc tiÕn b¸n hµng.

cho ®Õn c¸c dÞch vô sau b¸n hµng. Thùc chÊt tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ trêng, ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®îc hiÓu lµ mét qu¸ tr×nh gåm nhiÒu c«ng viÖc kh¸c nhau tõ viÖc t×m hiÓu nhu cÇu, t×m nguån hµng, chuÈn bÞ hµng, tæ chøc b¸n hµng, xóc tiÕn b¸n hµng. cho ®Õn c¸c dịch vô sau b¸n hµng nh : chuyªn chë, l¾p ®Æt, b¶o hµnh.

Tãm l¹i: ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp bao gåm 2 qu¸ tr×nh cã liªn quan: Mét lµ: C¸c nghiÖp vô kü thuËt s¶n xuÊt, chuÈn bÞ, tiÕp nhËn, ph©n lo¹i bao gãi, lªn nh·n m¸c, xÕp hµng vµo kho, chuÈn bÞ ®ãng bé, vËn chuyÓn theo yªu cÇu kh¸ch hµng. Hai lµ: C¸c nghiÖp vô kinh tÕ, tæ chøc vµ kÕ ho¹ch hãa tiªu thô s¶n phÈm nghiªn cøu thÞ trêng, tæ chøc b¸n hµng, ®µo t¹o båi d- ìng vµ qu¶n trÞ lùc lîng b¸n hµng. Vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. ThÞ trêng s¶n phÈm lµ mét kh©u v« cïng quan träng ®èi víi bÊt cø mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt hay mét doanh nghiÖp th¬ng m¹i nµo.

Cã thÓ nãi sù tån t¹i cña doanh nghiÖp phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm chi phèi c¸c kh©u nghiÖp vô kh¸c. Ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®ßi hái ph¶i ®îc diÔn ra liªn tôc vµ nhÞp nhµng, hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®îc ®¸nh gi¸ bëi nhiÒu nh©n tè, trong ®ã cã tèc ®é quay vßng vèn mµ tèc ®é quay vßng cña vèn l¹i phô thuéc rÊt lín vµo tèc ®é tiªu thô cña s¶n phÈm do ®ã nÕu nh tiªu thô s¶n phÈm tèt th× lµm cho sè ngµy trong mét vßng quay cña vèn gi¶m ®i. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ®ãng vai trß thùc hiÖn gi¸ trÞ s¶n phÈm khi s¶n xuÊt, doanh nghiÖp ph¶i bá vèn ®Çu t vµo nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc trang thiÕt bÞ, nhiªn liÖu.

®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. Nh vËy lµ vèn tiÒn tÖ cña doanh nghiÖp ®îc tån t¹i díi d¹ng hµng hãa. Khi s¶n phÈm ®îc tiªu thô, doanh nghiÖp ®îc thu håi vèn ®Çu t ®Ó t¸i s¶n xuÊt cho chu kú sau vµ cã thÓ më réng s¶n xuÊt nhê phÇn lîi nhuËn thu ®îc tõ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm. Th«ng qua vai trß lu th«ng lu©n chuyÓn hµng hãa cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ta thÊy ®îc nh÷ng yÕu ®iÓm ®Ó kh¾c phôc, n©ng cao, hoµn thiÖn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, t¹o hiÖu qu¶ cao trong s¶n xuÊt.

NÕu c¶i thiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, nghÜa lµ gi¶m chi phÝ kh©u tiªu thô ®ång nghÜa víi gãp phÇn gi¶m chi phÝ cña toµn bé s¶n phÈm, nhê ®ã sÏ t¨ng ®îc lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. ViÖc tæ chøc hîp lý hãa khoa häc qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm sÏ gi¶m tíi møc tèt nhÊt c¸c lo¹i chi phÝ, gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ thµnh tíi tay ngêi tiªu dïng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng. Tiªu thô s¶n phÈm gãp phÇn cñng cè vÞ trÝ, thÕ lùc doanh nghiÖp, n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng th«ng qua s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, ph¬ng thøc giao dÞch mua b¸n thuËn tiÖn, dÞch vô b¸n hµng tèt. Thùc hiÖn tèt c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh tiªu thô gióp cho c¸c doanh nghiÖp cã thÓ tiªu thô ®îc khèi lîng s¶n phÈm lín vµ l«i cuèn thªm kh¸ch hµng, kh«ng ngõng më réng thÞ trêng.

C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm trong c¬ chÕ thÞ trêng kh«ng ®¬n thuÇn lµ viÖc ®em s¶n phÈm b¸n ra thÞ trêng mµ lµ tríc khi s¶n phÈm ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn th× cÇn ph¶i cã sù nç lùc c¶ vÒ mÆt trÝ tuÖ lÉn søc lao ®éng cña ngêi c¸n bé vµ c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm tõ viÖc ®iÒu tra nhu cÇu thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng, trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, d©y chuyÒn c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®¸p øng ®îc n¨ng xuÊt vµ chÊt lîng s¶n phÈm, ®µo t¹o ngêi c«ng nh©n cã tay nghÒ cao råi ®Õn viÖc qu¶ng c¸o chµo hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm, vËn chuyÓn, tæ chøc kªnh ph©n phèi, tæ chøc ®éi ngò nh©n viªn phôc vô kh¸ch hµng tËn t×nh, cã tr×nh ®é hiÓu biÕt cÇn thiÕt ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Tiªu thô s¶n phÈm lµ cÇu nèi gi÷a ngêi s¶n xuÊt vµ ngêi tiªu dïng, lµ thíc ®o ®¸nh gi¸ ®é tin cËy cña ngêi tiªu dïng ®èi víi ngêi s¶n xuÊt. Qua ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm, ngêi tiªu dïng vµ ngêi s¶n xuÊt gÇn gòi nhau h¬n, t×m ra ®îc c¸ch ®i ®¸p øng nhu cÇu tèt h¬n vµ ngêi s¶n xuÊt cã lîi nhuËn cao h¬n. Tãm l¹i: Tiªu thô s¶n phÈm cã mét vai trß v« cïng quan träng.

NÕu thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm th× sÏ t¹o uy tÝn cho doanh nghiÖp, t¹o c¬ së v÷ng ch¾c ®Ó cñng cè, më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng c¶ trong níc vµ ngoµi níc. Nã t¹o ra sù c©n ®èi gi÷a cung vµ cÇu trªn thÞ trêng trong níc, h¹n chÕ hµng nhËp khÈu, n©ng cao uy tÝn hµng néi ®Þa. ý nghÜa cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm. Tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa lµ ho¹t ®éng thùc tiÔn s¶n phÈm ®îc vËn ®éng tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng.

§Æc ®iÓm lín nhÊt cña s¶n phÈm ë mçi doanh nghiÖp lµ nã ®îc s¶n xuÊt ra vµ ®em ®i b¸n nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu hiÖu qu¶ ®· ®Þnh tríc, ®ã lµ: Thø nhÊt: Môc tiªu lîi nhuËn: Lîi nhuËn lµ môc ®Ých cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mäi doanh nghiÖp h¹ch to¸n kinh doanh. Nã lµ chØ tiªu quan träng ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.  lîi nhuËn =  doanh thu -  chi phÝ V× vËy, tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm tèt th× thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn vµ ngîc l¹i s¶n phÈm mµ kh«ng tiªu thô ®îc hoÆc tiªu thô ®îc Ýt th× lîi nhuËn sÏ thÊp, hoÆc cã thÓ hßa vèn hoÆc lç.

Thø hai : Môc tiªu vÞ thÕ cña doanh nghiÖp. VÞ thÕ doanh nghiÖp biÓu hiÖn ë phÇn tr¨m doanh sè hoÆc sè lîng hµng hãa ®îc b¸n ra so víi toµn bé thÞ trêng.