CHƢƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THÀNH LỢI 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 1. Giới thiệu về công ty Công ty TNHH Thành Lợi là một doanh nghiệp với vốn đầu tƣ 100% của tƣ nhân.Công ty đƣợc thành lập vào ngày 28 tháng 3 năm 2007 do Sở Kế Hoạch Và Đầu Tƣ Tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu cấp số 4902000307. Địa chỉ:100 Bạch Đằng ,P.Phƣớc Trung ,thành phố Bà Rịa Mã số thuế: 3500489602 Vốn điều lệ :09 tỷ đồng Ngƣời đại diện theo pháp luật của công ty: Họ và tên: Trần Việt Hùng Chức danh : Giám đốc 1.
Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TNHH Thành Lợi đƣợc thành lập vào năm 2007.Ban đầu Công ty nhận những công trình san lắp mặt bằng,dần dần với uy tín và phong cách kinh doanh rất chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên ,Công ty đã phát triển thành một công ty với quy mô lớn hơn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội. Công ty đã thực hiện nhiều công trình trên địa bàn tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu với kết quả nhƣ sau: Tổng trị giá xây lắp thực hiện :gần chục tỷ đồng Thực hiện thi công xây dựng trên tất cả các lĩnh vực chuyên ngành :xây dựng dân dụng ,giao thông ,thủy lợi ,hạ tầng kỹ thuật ,san lắp mặt bằng… Thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nƣớc đầy đủ kịp thời.Tham gia đóng góp ủng hộ các chƣơng trình nhân đạo ,bão lũ ,thiên tai… Với những thành quả mà công ty đã đạt đƣợc trong những năm vừa qua công ty không lấy đó làm bằng lòng mà luôn luôn nổ lƣc phấn đấu để phát triển kinh doanh mạnh hơn nữa,khẳng định mình trong lĩnh vực kinh doanh nói riêng và trên thị trƣờng nói chung .Công ty luôn làm hài lòng quý khách hàng bằng các công trình có chất lƣợng tốt nhất cả về chất lƣợng và kỹ,mỹ thuật ,giá thành hợp lý và thỏa mãn mọi yêu cầu của khách hàng.Đây cũng là lợi thế trong chiến lƣợt hoạt động của Công ty. Ngành nghề ,lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Thành Lợi chuyên kinh doanh: 2 Xây dựng công trình dân dụng ; công trình công nghiệp ;công trình giao thông (cầu đƣờng…);công trình đƣờng ống thoát nƣớc. Don dẹp ,tạo mặt bằng xây dựng Các thành viên trực tiếp tổ chức quản lý xây dựng các công trình là kỹ sƣ ,cử nhân đƣợc đào tạo ở các trƣờng đại học trong nƣớc có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực chỉ đạo thi công các công trình thuộc lĩnh vực xây dựng dân dụng,công nghiệp ,cấp thoát nƣớc.Có đội ngũ công nhân đƣợc đào tạo lành nghề .Công ty luôn đầu tƣ các thiết bị hiện đại và thƣờng xuyên đổi mới ,cập nhật trao dồi kinh nghiệm.
Những phƣơng hƣớng phát triển và tình hình chung tại công ty Với đội ngũ nhân viên ngày càng nhiều đáp ứng đủ mọi lƣợng khách lớn của công ty ,doanh thu tăng ,hàng năm đều đóng thuế thu nhập doanh nghiệp và các thuế khác vào ngân sách Nhà nƣớc .Điều này chứng tỏ công ty làm ăn có hiệu quả .Kế hoạch sắp tới công ty ngoài việc tiếp tục tìm kiếm đối tác ký hợp đồng xây dựng và dự định đa dạng hóa sản phẩm để thu hút nhiều đối tƣợng khách hàng lớn. Những mặt thuận lợi: Các cán bộ công nhân viên luôn luôn kiên định vững vàng, vƣợt qua khó khăn gian khổ để hoàn thành nhiệm vụ đƣợc giao. Đội ngũ nhân viên chuyên môn cao, cùng với trang thiết bị luôn đƣợc đầu tƣ hiện đại đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Toác ñoä phaùt trieån cuûa neàn kinh teá thò tröôøng vaø ñôøi soáng ñang ñöôïc caûi thieän ngaøy caøng taêng ñoøi hoûi söï phaùt trieån nhanh veà cô sôû haï taàng nhö xaây döïng nhaø cöûa, tröôøng hoïc, beänh vieän ñöôøng xaù….beân caïch ñoù söï phaùt trieån veà ñôøi soáng tinh thaàn cuõng raát caàn thieát, nhö hieän nay nhu caàu ñoïc baùo, ñoïc saùch, giaûi trí… ngaøy caøng nhieàu.
Ñaây laø moät lôïi theá trong chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty giuùp coâng ty naém baét ñöôïc thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng. Những mặt khó khăn: Vốn đầu tƣ các công trình còn thiếu, nguồn vốn thanh toán chậm công ty phải vay lãi Ngân hàng, vốn lƣu động của Công ty còn hạn chế ảnh hƣởng lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Neàn kinh teá ñaát nöôùc ñang trong thôøi kyø chuyeån ñoåi vaø phaùt trieån, quy luaät kinh teá thò tröôøng chöa ñi vaøo quyõ ñaïo neân moâi tröôøng kinh doanh chöa hoaøn chænh, chöa 3 oån ñònh, heä thoáng caùc chính saùch chöa thaät söï hoã trôï caùc doanh nghieäp trong nöôùc, ñoàng thôøi caùc chi phí phuïc vuï cho coâng taùc kinh doanh laïi raát cao nhö: chi phí vaän chuyeån, ñieän, nöôùc…. Söùc caïnh tranh treân thò tröôøng ngaøy caøng nhieàu neân ñoøi hoûi coâng ty phaûi thöôøng xuyeân coù chieán löôïc kinh doanh môùi, baùm saùt thò tröôøng ñeå coâng vieäc kinh doanh khoâng bò chaäm laïi, khoâng bò aûnh höôûng ñeán söï phaùt trieån cuûa coâng ty.
Tổ chức bộ máy tại công ty TNHH Thành Lợi Hình thức tổ chức bộ máy theo hình thức khép kín, đứng đầu là Giám đốc điều hành tất cả mọi hoạt động trong công ty. Sau đó đến các phòng ban chức năng 1. Sơ đồ tổ chức tại công ty TNHH Thành Lợi Sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC TC PHÓ GIÁM ĐỐC KT P. KỸ THUẬT THI P.KẾ TOÁN – VẬT TƢ P.KINH DOANH CÔNG ĐỘI CƠ GIỚI ĐỘI THI CÔNG 1 ĐỘI THI CÔNG 2 Cơ cấu bộ máy công ty Giám đốc Phó giám đốc kỹ thuật Phó giám đốc thi công Phòng kế toán vật tƣ 4 Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật thi công Đội cơ giới Đội thi công 1 Đội thi công 2 1.
Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban Giám đốc : Là ngƣời đại diện theo pháp luật và là ngƣời lãnh đạo cao nhất, đƣợc quyền quyết định mọi hoạt động chi phí sản xuất của công ty. Là ngƣời chịu trách nhiệm trƣớc toàn thể cán bộ - công nhân viên, cơ quan chủ quản và pháp luật của nhà nƣớc về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Trực tiếp quản lý các phòng ban, phân công bổ nhiệm cho cấp dƣới, chỉ đạo phƣơng hƣớng kinh doanh, có quyền khen thƣởng, kỷ luật đúng đắn. Phó giám đốc kỹ thuật : Là ngƣời thay mặt giám đốc phụ trách từng mảng công việc và kỹ thuật trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Chịu trách nhiệm lựa chọn các cán bộ có trình độ chuyên môn có kinh nghiệm trong công tác xây dựng để giám sát về mặt kỹ thuật cho công trình. Phó giám đốc thi công : Là ngƣời thay mặt giám đốc phụ trách công việc ở công trƣờng, quản lý nhân công làm việc ở công trƣờng, chịu trách nhiệm mua nguyên vật liệu để chuẩn bị thi công xây dựng, có nhiệm vụ kiểm tra chất lƣợng của các nguyên liệu mua vào. Phòng kế toán – vật tƣ : Chức năng nhiệm vụ của phòng là ghi chép, tổng hợp và phân tích các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, tính giá thành sản phẩm, tính toán kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Thƣờng xuyên báo cáo tình hình sử dụng nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị trong suốt quá trình thi công; báo cáo về tình hình tài chính cho lãnh đạo công ty, nhằm cung cấp thông tin kịp thời cho các quyết định sản xuất.
Lập báo cáo tài chính và nộp cho cơ quan chủ quản duyệt Ngoài ra, phòng kế toán còn tham mƣu cho giám đốc về mặt thị trƣờng biến động nhƣ thế nào. Nhìn chung phòng kế toán quản lý điều hành toàn bộ tình hình tài chính của 5 công ty, từ đó phản ánh chính xác sự biến động tình hình kinh doanh của công ty để trình lên giám đốc xử lý và chỉ đạo kịp thời. Phòng kinh doanh : Là bộ phận trực tiếp kinh doanh, có nhiệm vụ sau : Tham mƣu, ký kết các hợp đồng theo quy định. Lập các hoạt động kinh doanh và xử lý các văn bản liên quan đến công trình theo pháp lệnh hợp đồng kinh tế phù hợp với quy định của Nhà nƣớc.
Nghiên cứu phân tích các chế độ chính sách của Nhà nƣớc, các biến động trên thị trƣờng liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Thu thập xử lý nhằm giúp giám đốc đề ra chính sách, biện pháp chỉ đạo kịp thời cho hoạt động kinh doanh. Kết hợp với phòng kế toán để thanh toán các hợp đồng đã ký. Phòng kỹ thuật thi công : Chịu trách nhiệm thiết kế tổng mặt bằng thi công, bản vẽ chi tiết, tiến độ thi công cho từng hạng mục và cho cả công trình.
Lập kế hoạch về nhân lực thi công; về số lƣợng nguyên vật liệu cần cung cấp cho công trình; về máy móc, thiết bị cần thiết cho việc thi công công trình; Kết hợp với ban chỉ huy công trƣờng, với đội thi công để lựa chọn các phƣơng án thi công phù hợp với thiết kế kỹ thuật. Thƣờng xuyên thu thập tình hình thi công để đảm bảo sự ƣu việt vững chắc về chất lƣợng và kỹ, mỹ thuật của công trình. Đội cơ giới Có trách nhiệm vận chuyển giao hàng cho khách hàng, vận chuyển nguyên vật liệu đến công trình, thi công cơ giới các công trình xây dựng. Đội thi công Chịu trách nhiệm trực tiếp xây dựng thi công các hạng mục công trình, các công trình và hoàn thành theo đúng tiến độ kế hoạch đã giao và đảm bảo chất lƣợng theo dự toán.
6 Kết luận chƣơng 1: Qua hệ thống sơ đồ trên ta thấy cơ cấu tổ chức quản lý của công ty là cơ cấu trực tuyến, chế độ một lãnh đạo. Với đội cán bộ công nhân viên khá lớn đòi hỏi Công ty phải có bộ máy quản lý chặt chẽ. Giám đốc Công ty là ngƣời có trình độ và năng lực điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh nên mang lại hiệu quả kinh tế cao cho toàn bộ công ty. Gíam đốc chịu trách nhiệm hoàn toàn đối với việc ra quyết định, dựa trên những tình hình cụ thể do phó giám đốc và các bộ phận phòng ban có chức năng nhiệm vụ cụ thể khác tham mƣu, tƣ vấn cho Gíam đốc.
7 CHƢƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING 2. Tổng quan về marketing 2.