Khóa luận hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam

Bài viết phân tích quy trình hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần đầu tư phát triển HD Việt Nam.

• Tác giả: Nguyễn Thị Hồng
• Người hướng dẫn: ThS. Mai Thanh Thủy
• Trường học: Trường Đại Học Thăng Long
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển HD Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại
• 1.1.1. Khái niệm và đặc điểm của hoạt động kinh doanh thương mại
• 1.1.2. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.3. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.1.4. Kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.1.5. Kế toán xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.1.6. Hệ thống sổ kế toán sử dụng trong kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HD VIỆT NAM
• 2.1. Khái quát chung về Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam
• 2.1.1. Thông tin chung về công ty
• 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển công ty
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 2.1.4. Ngành nghề kinh doanh
• 2.1.5. Đặc điểm bộ máy kế toán và chính sách kế toán áp dụng tại công ty
• 2.1.5.1. Tổ chức bộ máy kế toán
• 2.1.5.2. Tổ chức sổ kế toán
• 2.1.5.3. Chính sách kế toán áp dụng tại công ty
• 2.2. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam
• 2.2.1. Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam
• 2.2.1.1. Tổ chức chứng từ
• 2.2.1.2. Tổ chức sổ chi tiết
• 2.2.1.3. Tổ chức sổ tổng hợp
• 2.2.2. Thực trạng kế toán xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam
• 2.2.2.1. Chi phí quản lý kinh doanh
• 2.2.2.1.1. Chi phí tiền lương
• 2.2.2.1.2. Chi phí khấu hao TSCĐ
• 2.2.2.1.3. Chi phí dịch vụ mua ngoài
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HD VIỆT NAM
• 3.1. Nhận xét chung
• 3.2. Tổ chức bộ máy kế toán. Chính sách và chế độ kế toán
• 3.3. Nhược điểm
• 3.3.1. Về tổ chức bộ máy kế toán
• 3.3.2. Về chính sách chiết khấu thanh toán, chiết khấu thương mại
• 3.3.3. Về sổ sách kế toán
• 3.3.4. Về chứng từ kế toán
• 3.4. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam
• 3.4.1. Về tổ chức bộ máy kế toán
• 3.4.2. Về áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán, chiết khấu thương mại
• 3.4.3. Về sổ sách kế toán
• 3.4.4. Về chứng từ kế toán

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam

Kế toán bán hàng là một phần quan trọng trong hệ thống kế toán của doanh nghiệp, đặc biệt là tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam. Hoạt động này không chỉ giúp doanh nghiệp theo dõi doanh thu mà còn xác định kết quả kinh doanh. Việc hoàn thiện quy trình kế toán bán hàng sẽ góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và quản lý tài chính của công ty.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phân tích và báo cáo các giao dịch bán hàng của doanh nghiệp. Vai trò của nó không chỉ dừng lại ở việc ghi nhận doanh thu mà còn giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả kinh doanh và đưa ra quyết định chiến lược.

1.2. Đặc điểm của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại có những đặc điểm riêng biệt như tính chất hàng hóa, phương thức bán hàng và quy trình ghi nhận doanh thu. Những đặc điểm này ảnh hưởng đến cách thức tổ chức và quản lý kế toán bán hàng.

II. Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam

Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam cho thấy nhiều điểm mạnh nhưng cũng tồn tại không ít thách thức. Việc tổ chức chứng từ, sổ sách và quy trình kế toán cần được xem xét và cải thiện để nâng cao hiệu quả hoạt động.

2.1. Tổ chức chứng từ và sổ sách kế toán

Công ty đã áp dụng hệ thống chứng từ và sổ sách kế toán tương đối đầy đủ. Tuy nhiên, việc tổ chức và quản lý chứng từ cần được cải thiện để giảm thiểu sai sót và tăng tính chính xác trong báo cáo tài chính.

2.2. Quy trình ghi nhận doanh thu và chi phí

Quy trình ghi nhận doanh thu và chi phí tại công ty hiện tại còn nhiều bất cập. Việc xác định thời điểm ghi nhận doanh thu chưa thực sự rõ ràng, dẫn đến khó khăn trong việc đánh giá kết quả kinh doanh.

III. Vấn đề và thách thức trong kế toán bán hàng

Mặc dù Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam đã có những bước tiến trong việc tổ chức kế toán bán hàng, nhưng vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết. Những thách thức này ảnh hưởng đến khả năng quản lý tài chính và hiệu quả kinh doanh của công ty.

3.1. Thiếu sót trong quy trình kế toán

Một số quy trình kế toán chưa được chuẩn hóa, dẫn đến việc ghi nhận không nhất quán và khó khăn trong việc kiểm soát. Điều này có thể gây ra sai sót trong báo cáo tài chính.

3.2. Khó khăn trong việc quản lý chi phí

Việc quản lý chi phí liên quan đến bán hàng chưa được thực hiện hiệu quả. Công ty cần có các biện pháp cụ thể để kiểm soát chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận.

IV. Phương pháp hoàn thiện kế toán bán hàng hiệu quả

Để hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam, cần áp dụng một số phương pháp và giải pháp cụ thể. Những cải tiến này sẽ giúp nâng cao hiệu quả quản lý tài chính và tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty.

4.1. Cải tiến quy trình ghi nhận doanh thu

Cần xây dựng quy trình ghi nhận doanh thu rõ ràng và nhất quán. Việc này sẽ giúp công ty có cái nhìn chính xác hơn về tình hình tài chính và kết quả kinh doanh.

4.2. Tăng cường quản lý chi phí bán hàng

Công ty nên áp dụng các công cụ quản lý chi phí hiệu quả hơn, từ đó giảm thiểu chi phí không cần thiết và tối ưu hóa lợi nhuận.

V. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy việc hoàn thiện kế toán bán hàng không chỉ giúp Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn cải thiện khả năng cạnh tranh trên thị trường. Những ứng dụng thực tiễn từ nghiên cứu sẽ là cơ sở để công ty phát triển bền vững.

5.1. Kết quả đạt được từ việc cải tiến kế toán

Sau khi áp dụng các biện pháp cải tiến, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu và lợi nhuận. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc hoàn thiện quy trình kế toán.

5.2. Những bài học rút ra từ thực tiễn

Các bài học từ thực tiễn cho thấy rằng việc đầu tư vào hệ thống kế toán và quản lý tài chính là cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty.

VI. Kết luận và triển vọng tương lai của kế toán bán hàng

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy kế toán bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam. Triển vọng tương lai cho thấy cần tiếp tục cải tiến và áp dụng công nghệ mới trong kế toán để nâng cao hiệu quả quản lý.

6.1. Tầm quan trọng của kế toán bán hàng trong tương lai

Kế toán bán hàng sẽ tiếp tục là một yếu tố quyết định trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh và quản lý tài chính của công ty trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.

6.2. Định hướng phát triển kế toán bán hàng

Công ty cần có định hướng rõ ràng trong việc phát triển hệ thống kế toán bán hàng, bao gồm việc áp dụng công nghệ thông tin và cải tiến quy trình làm việc.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp thương mại luôn phải đối mặt với các bài toán quản trị trọng tâm: đánh giá tính hiệu quả của hoạt động kinh doanh, bảo đảm doanh thu bù đắp toàn bộ chi phí phát sinh, đồng thời tối thiểu hóa chi phí và tối đa hóa lợi nhuận. Khâu bán hàng giữ vai trò quyết định đối với việc hiện thực hóa giá trị hàng hóa, chuyển hóa vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và tạo ra kết quả kinh doanh cuối cùng. Do đó, tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng một cách khoa học, chính xác là yêu cầu thiết thực để cung cấp thông tin tài chính tin cậy phục vụ điều hành doanh nghiệp.

Từ nhận thức lý luận cùng quá trình thực tập thực tế tại đơn vị, tác giả Nguyễn Thị Hồng (chuyên ngành Kế toán, Trường Đại học Thăng Long) đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp với đề tài "Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam".

Khóa luận xác định cụ thể các mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu sau:

1. Tìm hiểu và tổng hợp cơ sở lý thuyết về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại.
2. Nghiên cứu tình hình thực tế và đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam.
3. Trên cơ sở lý thuyết và thực tiễn đã tìm hiểu, đưa ra một số ý kiến khắc phục những tồn tại và góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài được giới hạn như sau:

• Đối tượng nghiên cứu: Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam.
• Phạm vi không gian: Thực hiện tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam (Địa chỉ trụ sở: Ô 24 lô 7, Đền Lừ 2, phường Hoàng Văn Thụ, quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội).
• Phạm vi thời gian: Khảo sát và sử dụng số liệu kế toán phát sinh trong tháng 11 năm 2022.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý luận dựa trên các quy định pháp lý kế toán hiện hành của Việt Nam kết hợp với các nguyên lý kế toán thương mại:

• Khung pháp lý áp dụng: Luật Kế toán năm 2015 (đặc biệt là khoản 3 Điều 3 về chứng từ kế toán) và Thông tư số 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 của Bộ Tài chính hướng dẫn chế độ kế toán doanh nghiệp nhỏ và vừa (trọng tâm là Điều 56 về điều kiện ghi nhận doanh thu, Điều 10 và Điều 88 về tổ chức sổ kế toán, cùng hệ thống tài khoản kế toán áp dụng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ).
• Hệ thống khái niệm và chỉ tiêu kinh tế: Khóa luận hệ thống hóa định nghĩa về bán hàng, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (với 5 điều kiện ghi nhận đồng thời theo chuẩn mực), các khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại), doanh thu thuần, giá vốn hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh (chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp), lợi nhuận gộp và kết quả bán hàng.
• Các phương pháp tính giá vốn hàng xuất kho: Khóa luận phân tích 3 phương pháp cơ bản gồm:
  1. Phương pháp Nhập trước - Xuất trước (FIFO).
  2. Phương pháp Thực tế đích danh.
  3. Phương pháp Bình quân gia quyền (chia làm hai kỹ thuật: bình quân cả kỳ dự trữ và bình quân sau mỗi lần nhập).

Phương pháp tính giá xuất kho	Ưu điểm chính	Nhược điểm chính	Điều kiện áp dụng phù hợp
Nhập trước - Xuất trước (FIFO)	Tính được ngay trị giá vốn xuất kho từng lần; giá trị tồn kho cuối kỳ sát giá thị trường.	Doanh thu hiện tại không phù hợp chi phí hiện tại; tăng khối lượng tính toán khi danh mục hàng hóa lớn.	Doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa có giá cả ổn định hoặc có xu hướng giảm.
Thực tế đích danh	Tính giá xuất kho kịp thời, chính xác tuyệt đối; dễ theo dõi thời hạn bảo quản từng lô.	Đòi hỏi điều kiện quản lý khắt khe; tốn nhiều công sức theo dõi chi tiết.	Doanh nghiệp có ít mặt hàng, hàng tồn kho giá trị lớn, nhận diện rõ từng lô hàng.
Bình quân cả kỳ dự trữ	Đơn giản, dễ thực hiện; chỉ cần tính toán một lần vào thời điểm cuối kỳ kế toán.	Độ chính xác không cao; dồn công việc vào cuối tháng; không đáp ứng tính kịp thời của thông tin.	Doanh nghiệp có chủng loại hàng hóa lớn, xuất nhập thường xuyên nhưng không yêu cầu giá vốn tức thời.
Bình quân sau mỗi lần nhập	Cập nhật giá trị hàng tồn kho thường xuyên, phản ánh giá vốn sát thực tế hơn bình quân cả kỳ.	Tính toán phức tạp, phải tính lại đơn giá sau mỗi lần nhập hàng.	Doanh nghiệp có ít chủng loại hàng hóa, lưu lượng nhập xuất không quá dày đặc.

• Phương pháp nghiên cứu thực tế: Tác giả sử dụng phương pháp thu thập chứng từ thực tế, thống kê, phân loại, tổng hợp và đánh giá số liệu phát sinh trực tiếp tại phòng Kế toán của doanh nghiệp trong quá trình thực tập; kết hợp đối chiếu giữa quy định lý thuyết với thực tế hạch toán trên sổ sách và phần mềm kế toán.
• Nguồn dữ liệu: Hồ sơ pháp lý công ty, hóa đơn giá trị gia tăng (GTGT), phiếu xuất kho, phiếu thu, phiếu chi, bảng chấm công, bảng thanh toán tiền lương, bảng tính và phân bổ khấu hao tài sản cố định (TSCĐ), sổ chi tiết và sổ cái các tài khoản kế toán liên quan (TK 156, TK 511, TK 632, TK 6421, TK 6422, TK 911) tháng 11/2022 trích xuất từ phần mềm kế toán Moka.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Chương này trình bày toàn diện khung lý thuyết về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại với các nội dung cốt lõi:

• Đặc điểm kinh doanh thương mại và phương thức bán hàng: Phân tích đặc điểm lưu chuyển hàng hóa qua hai kênh chính là bán buôn (bán buôn qua kho gồm nhận hàng trực tiếp hoặc gửi bán; bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán hoặc không tham gia thanh toán hưởng hoa hồng) và bán lẻ (thu tiền tập trung, thu tiền trực tiếp, bán hàng trả góp), cùng phương thức bán hàng thông qua đại lý, ký gửi.
• Hệ thống chứng từ và tài khoản kế toán: Trình bày kết cấu và nội dung phản ánh của hệ thống tài khoản kế toán theo Thông tư 133/2016/TT-BTC:
  • TK 156 (Hàng hóa) và TK 157 (Hàng gửi bán).
  • TK 511 (Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ) với 4 tài khoản cấp 2: TK 5111, TK 5112, TK 5113, TK 5118.
  • TK 632 (Giá vốn hàng bán).
  • TK 642 (Chi phí quản lý kinh doanh) với 2 tài khoản cấp 2: TK 6421 (Chi phí bán hàng) và TK 6422 (Chi phí quản lý doanh nghiệp).
  • TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh) và TK 611 (Mua hàng - dùng trong phương pháp kiểm kê định kỳ).
• Quy trình hạch toán nghiệp vụ: Mô tả quy trình ghi nhận doanh thu, giá vốn và kết chuyển chi phí theo hai phương pháp kế toán hàng tồn kho: Kê khai thường xuyên (KKTX) và Kiểm kê định kỳ (KKĐK), gắn với hai phương pháp tính thuế GTGT (khấu trừ và trực tiếp).
• Hình thức tổ chức sổ kế toán: Trình bày nguyên lý ghi sổ theo hình thức Nhật ký chung và hình thức kế toán máy trên máy vi tính, nêu rõ mối quan hệ đối chiếu giữa chứng từ gốc, sổ nhật ký, sổ chi tiết, sổ cái, bảng cân đối tài khoản và báo cáo tài chính.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam

Chương 2 tập trung phản ánh và phân tích thực trạng công tác kế toán tại đơn vị thực tập:

• Tổng quan về đơn vị: Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam (mã số thuế: 0108334086; người đại diện pháp luật: Nguyễn Văn Thắng) hoạt động từ ngày 21/06/2018. Ngành nghề kinh doanh chính là bán buôn sơn, màu, vecni và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng.
• Cơ cấu tổ chức và bộ máy kế toán: Công ty tổ chức quản lý theo mô hình trực tuyến gồm Giám đốc và 3 phòng ban (Phòng Kế toán, Phòng Hành chính Nhân sự, Phòng Kinh doanh). Bộ máy kế toán tổ chức theo mô hình tập trung gồm 4 nhân sự: Kế toán trưởng, Kế toán bán hàng, Kế toán kho kiêm thủ kho, Kế toán công nợ kiêm kế toán lương.

Chỉ tiêu	Đặc điểm áp dụng tại Công ty CP Đầu tư Phát triển HD Việt Nam
Chế độ kế toán	Thông tư số 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 của Bộ Tài chính
Niên độ & Kỳ kế toán	Niên độ theo năm dương lịch (01/01 - 31/12); Kỳ kế toán thực hiện theo Tháng
Đơn vị tiền tệ	Đồng Việt Nam (VNĐ)
Hình thức sổ kế toán	Nhật ký chung, thực hiện trên phần mềm kế toán Moka
Hạch toán hàng tồn kho	Phương pháp Kê khai thường xuyên
Tính giá trị hàng xuất kho	Phương pháp Bình quân cả kỳ dự trữ (bình quân tháng)
Phương pháp tính thuế GTGT	Phương pháp khấu trừ
Khấu hao tài sản cố định	Phương pháp đường thẳng

• Thực trạng hạch toán nghiệp vụ bán hàng:
  • Phương thức bán hàng chủ yếu tại công ty là bán buôn trực tiếp qua kho. Quy trình luân chuyển chứng từ: Khách hàng đặt mua $\rightarrow$ Phòng Kinh doanh xác nhận và lập Phiếu xuất kho (chỉ ghi số lượng) $\rightarrow$ Kế toán kho kiểm tra, xuất hàng $\rightarrow$ Kế toán bán hàng lập Hóa đơn GTGT giao cho khách $\rightarrow$ Khách hàng thanh toán tiền mặt/chuyển khoản hoặc nhận nợ $\rightarrow$ Cuối ngày chuyển toàn bộ chứng từ về phòng kế toán nhập vào phần mềm Moka.
  • Số liệu minh họa tháng 11/2022 qua mặt hàng Sơn lót ngoại thất (Mã: HH0042): Đầu kỳ tồn 0; trong kỳ nhập 17 thùng (18L), tổng giá trị nhập 26.000 (đơn vị: nghìn đồng). Đơn giá xuất kho bình quân được phần mềm tự động tính toán vào cuối tháng: $$\text{Đơn giá bình quân} = \frac{0 + 26.000}{0 + 17} = 1.000 \text{ (nghìn đồng/thùng)}$$
  • Nghiệp vụ xuất bán tiêu biểu:
    • Ngày 22/11/2022: Xuất kho theo Hóa đơn GTGT số 00000065 (Ký hiệu 1C22THD) và Phiếu xuất kho số 65 bán cho Công ty CP Đầu tư Xây dựng Đại Dương (Hà Giang) gồm 4 loại mặt hàng: Sơn lót ngoại thất HH0042 (8 thùng), Sơn lót nội thất HH0043 (34 thùng), Sơn phủ ngoại thất HH0044 (13 thùng), Sơn phủ nội thất HH0045 (55 thùng); tổng tiền thanh toán 130.502.000 đồng, khách hàng chưa thanh toán.
    • Ngày 23/11/2022: Xuất bán theo Hóa đơn GTGT số 00000068 (Ký hiệu 1C22THD) cho Công ty TNHH MTV Hải Vinh BQ gồm 5 thùng Sơn lót ngoại thất và 6 thùng Sơn phủ ngoại thất; đơn giá bán chưa thuế 1.500 (nghìn đồng/thùng), thuế suất GTGT 10%, khách hàng thanh toán ngay bằng tiền mặt qua Phiếu thu số 68.
• Thực trạng kế toán chi phí và xác định kết quả kinh doanh:
  • Chi phí quản lý kinh doanh được theo dõi chi tiết trên TK 6421 (Chi phí bán hàng) và TK 6422 (Chi phí quản lý doanh nghiệp). Các khoản mục chi phí chính gồm: Chi phí tiền lương và bảo hiểm nhân viên (căn cứ Bảng chấm công, Bảng thanh toán lương tháng 11/2022, trích BHXH, BHYT, BHTN theo tỷ lệ quy định), Chi phí khấu hao TSCĐ (theo Bảng tính và phân bổ khấu hao), Chi phí dịch vụ mua ngoài (Hóa đơn GTGT, Phiếu chi số 318861).
  • Cuối kỳ, kế toán thực hiện kết chuyển Doanh thu thuần từ TK 511 sang bên Có TK 911; kết chuyển Giá vốn hàng bán từ TK 632 và Chi phí quản lý kinh doanh từ TK 6421, TK 6422 sang bên Nợ TK 911 để xác định kết quả kinh doanh tháng 11/2022.

Chương 3: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam

Chương 3 đưa ra các đánh giá tổng hợp và giải pháp hoàn thiện:

• Đánh giá ưu điểm: Bộ máy kế toán gọn nhẹ, phù hợp với quy mô doanh nghiệp vừa và nhỏ; tuân thủ đúng chế độ kế toán theo Thông tư 133/2016/TT-BTC; ứng dụng phần mềm kế toán Moka giúp chuẩn hóa sổ sách tổng hợp và nâng cao tốc độ xử lý số liệu.
• Đánh giá hạn chế, tồn tại:
  1. Về tổ chức bộ máy: Bố trí nhân sự "Kế toán kho kiêm thủ kho" vi phạm nguyên tắc bất kiêm nhiệm trong kiểm soát nội bộ (vừa trực tiếp quản lý hiện vật vừa thực hiện ghi chép sổ kế toán); vị trí "Kế toán công nợ kiêm kế toán lương" tạo khối lượng công việc dồn dập vào các đợt thanh toán lương và thu hồi nợ cuối tháng.
  2. Về chính sách chiết khấu: Công ty chưa xây dựng và áp dụng quy chế chiết khấu thương mại đối với khách hàng mua số lượng lớn hoặc chiết khấu thanh toán đối với khách hàng thanh toán sớm để đẩy nhanh tốc độ thu hồi công nợ.
  3. Về phương pháp tính giá và sổ sách kế toán: Việc áp dụng phương pháp bình quân cả kỳ dự trữ khiến đơn giá vốn hàng xuất kho chỉ được xác định vào cuối tháng; trong kỳ phiếu xuất kho không thể hiện đơn giá và thành tiền xuất kho, gây khó khăn cho việc theo dõi biến động giá vốn tức thời.
  4. Về quản lý chứng từ: Phiếu xuất kho lập ban đầu ở phòng kinh doanh chỉ ghi nhận số lượng, quy trình luân chuyển chứng từ giữa bộ phận kinh doanh, kho và phòng kế toán còn có độ trễ nhất định.
• Các đề xuất hoàn thiện:
  1. Tách biệt chức năng kế toán kho và thủ kho: Tuyển dụng thêm thủ kho chuyên trách hoặc điều chuyển nhân sự để tách bạch giữa chức năng thủ kho (quản lý hiện vật, ký phiếu xuất/nhập thực tế) và kế toán kho (hạch toán sổ sách, kiểm tra đối chiếu độc lập).
  2. Xây dựng chính sách chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán: Ban hành quy định cụ thể về tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn hoặc thanh toán trước hạn; hạch toán chiết khấu thương mại làm giảm trừ doanh thu (TK 511) và chiết khấu thanh toán vào chi phí tài chính (TK 635).
  3. Cải tiến phương pháp tính giá xuất kho: Chuyển đổi hoặc cấu hình trên phần mềm Moka áp dụng phương pháp tính giá bình quân sau mỗi lần nhập hoặc cập nhật giá tạm tính trên phiếu xuất kho để cung cấp kịp thời số liệu giá vốn cho công tác quản trị bán hàng.
  4. Chuẩn hóa quy trình luân chuyển chứng từ: Bổ sung các chỉ tiêu giá trị cần thiết trên biểu mẫu luân chuyển, quy định rõ thời gian bàn giao chứng từ từ phòng kinh doanh và thủ kho về phòng kế toán trong ngày.

---

Kết quả và đóng góp của khóa luận

Khóa luận đã hoàn thành các nhiệm vụ nghiên cứu đặt ra với các kết quả cụ thể:

• Hệ thống hóa đầy đủ cơ sở lý luận về kế toán bán hàng, các phương thức tiêu thụ và quy trình xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại theo Thông tư 133/2016/TT-BTC.
• Mô tả chi tiết toàn bộ quy trình kế toán bán buôn qua kho tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam, từ khâu lập chứng từ ban đầu (Phiếu xuất kho số 65, số 68; Hóa đơn GTGT số 00000065, số 00000068; Phiếu thu số 68) đến quy trình nhập liệu và lên hệ thống sổ Nhật ký chung, Sổ cái, Sổ chi tiết trên phần mềm Moka.
• Trích xuất và phản ánh trung thực số liệu hạch toán thực tế trong tháng 11/2022 của doanh nghiệp đối với các mặt hàng sơn (như mã sản phẩm HH0042) cùng các khoản chi phí quản lý kinh doanh (TK 6421, TK 6422) và kết chuyển TK 911.
• Chỉ rõ 4 điểm hạn chế cốt lõi tại đơn vị: sự kiêm nhiệm giữa kế toán kho và thủ kho, sự thiếu vắng chính sách chiết khấu, độ trễ xác định giá vốn do phương pháp bình quân tháng, và bất cập trong quy trình luân chuyển chứng từ. Đồng thời đề xuất 4 nhóm giải pháp tương ứng có tính khả thi đối với doanh nghiệp.

Tồn tại ghi nhận tại doanh nghiệp	Đề xuất giải pháp hoàn thiện của khóa luận
Kế toán kho kiêm nhiệm thủ kho (vi phạm kiểm soát nội bộ).	Tách biệt chức năng: bố trí thủ kho quản lý vật chất độc lập với kế toán theo dõi sổ sách.
Chưa có chính sách chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán.	Ban hành quy chế chiết khấu cụ thể; hạch toán đúng tài khoản (TK 511, TK 635).
Tính giá xuất kho bình quân cả kỳ gây trễ số liệu giá vốn trong tháng.	Cải tiến phương pháp tính giá trên phần mềm Moka sang bình quân sau mỗi lần nhập/giá tạm tính.
Phiếu xuất kho ban đầu thiếu chỉ tiêu giá trị, luân chuyển chứng từ còn chậm.	Hoàn thiện biểu mẫu chứng từ, quy định rõ thời hạn chuyển giao chứng từ về phòng kế toán.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế của đề tài:
  • Phạm vi khảo sát thực nghiệm bị giới hạn trong khoảng thời gian 01 tháng (tháng 11 năm 2022), do đó chưa phản ánh được đầy đủ bức tranh tài chính, chu kỳ biến động doanh thu và kết quả bán hàng trong toàn bộ niên độ kế toán cả năm.
  • Đề tài chỉ tập trung nghiên cứu tại một đơn vị cụ thể là Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam trong lĩnh vực thương mại bán buôn sơn, vật liệu xây dựng; chưa mở rộng so sánh với các loại hình kinh doanh khác.
• Hướng nghiên cứu tiếp theo:
  • Mở rộng phạm vi nghiên cứu với chuỗi số liệu trọn vẹn của cả năm tài chính để đánh giá toàn diện hiệu quả hoạt động kinh doanh và tính mùa vụ của ngành hàng sơn xây dựng.
  • Đi sâu nghiên cứu công tác kế toán quản trị bán hàng, bao gồm việc phân tích điểm hòa vốn, lập dự toán doanh thu - chi phí và đánh giá rủi ro công nợ khách hàng trong các doanh nghiệp phân phối thương mại vừa và nhỏ.

---

Giá trị tham khảo

Khóa luận có giá trị tham khảo thực tế cho các nhóm đối tượng:

• Sinh viên chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính: Tài liệu tham khảo về phương pháp xây dựng khóa luận tốt nghiệp thực tế tại doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ áp dụng Thông tư 133/2016/TT-BTC.
• Kế toán viên tại các doanh nghiệp thương mại phân phối: Tham khảo quy trình tổ chức chứng từ bán buôn qua kho, phương pháp hạch toán chi phí tiền lương, khấu hao, phân bổ chi phí dịch vụ mua ngoài và quy trình vận hành trên phần mềm kế toán Moka.
• Nội dung đáng tham khảo nhất: Hệ thống sơ đồ hạch toán kế toán bán hàng theo Thông tư 133/2016/TT-BTC tại Chương 1 và bộ số liệu minh họa thực tế về luân chuyển chứng từ, tính đơn giá bình quân tháng và hạch toán tại Chương 2.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam áp dụng chế độ kế toán và phương pháp tính thuế GTGT nào?
Công ty áp dụng Chế độ kế toán doanh nghiệp nhỏ và vừa ban hành theo Thông tư số 133/2016/TT-BTC của Bộ Tài chính, hình thức sổ kế toán Nhật ký chung trên phần mềm Moka, và tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ.

2. Phương pháp xác định giá vốn hàng xuất kho tại công ty là gì và có đặc điểm ra sao?
Công ty áp dụng phương pháp Bình quân cả kỳ dự trữ (trung bình tháng). Đơn giá xuất kho của từng mặt hàng được tính toán một lần vào cuối tháng dựa trên tổng trị giá và tổng số lượng hàng tồn đầu kỳ cộng nhập trong kỳ, sau đó phần mềm tự động cập nhật vào các phiếu xuất kho và sổ sách liên quan.

3. Khóa luận chỉ ra bất cập lớn nhất trong tổ chức bộ máy kế toán tại công ty là gì?
Bất cập lớn nhất là việc bố trí vị trí "Kế toán kho kiêm thủ kho". Điều này vi phạm nguyên tắc bất kiêm nhiệm trong kiểm soát nội bộ, vì một nhân sự vừa chịu trách nhiệm quản lý trực tiếp hàng hóa hiện vật trong kho vừa trực tiếp lập chứng từ và ghi chép sổ sách kế toán.

4. Khóa luận sử dụng số liệu thực tế của mặt hàng nào để minh họa cho quy trình bán hàng tháng 11/2022?
Khóa luận sử dụng số liệu của mặt hàng Sơn lót ngoại thất (Mã: HH0042) với số dư đầu kỳ bằng 0, số lượng nhập trong kỳ là 17 thùng (18L) trị giá 26.000 nghìn đồng, được xuất bán qua Hóa đơn GTGT số 00000065 (bán cho Công ty CP Đầu tư Xây dựng Đại Dương) và Hóa đơn GTGT số 00000068 (bán cho Công ty TNHH MTV Hải Vinh BQ).

5. Khóa luận đề xuất những giải pháp chính nào để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại công ty?
Tác giả đề xuất 4 nhóm giải pháp: tách biệt vị trí kế toán kho và thủ kho; xây dựng và hạch toán chính sách chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán; cải tiến phương pháp tính giá xuất kho trên phần mềm Moka để cập nhật giá kịp thời; và chuẩn hóa quy trình luân chuyển chứng từ giữa các bộ phận.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thị Hồng đã phản ánh bức tranh thực tế về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển HD Việt Nam trong tháng 11 năm 2022 theo Thông tư 133/2016/TT-BTC. Tác giả đã phân tích đầy đủ quy trình luân chuyển chứng từ, phương pháp hạch toán và ghi sổ trên phần mềm Moka đối với hoạt động bán buôn sơn xây dựng. Trên cơ sở nhận diện các hạn chế về kiểm soát nội bộ và độ trễ tính giá vốn, đề tài đã đề xuất các giải pháp hoàn thiện có tính ứng dụng thực tiễn cho doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại 1. Khái niệm và đặc điểm của hoạt động kinh doanh thương mại Hoạt động kinh doanh thương mại là hoạt động lưu thông phân phối hàng hóa trên thị trường bao gồm quá trình mua và bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thương mại và các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm thu được lợi nhuận và thực hiện các chính sách kinh tế.

Có thể nói, hoạt động kinh doanh thương mại là khâu trung gian giữa sản xuất với tiêu dùng, nhằm kết nối các doanh nghiệp trong nền kinh tế. Một số đặc điểm của hoạt động kinh doanh thương mại:  Đặc điểm về hoạt động: Hoạt động kinh tế cơ bản của kinh doanh thương mại là lưu chuyển hàng hóa. Nó bao gồm các hoạt động liên quan trong quá trình mua bán, trao đổi, dự trữ hàng hóa.  Đặc điểm về hàng hóa: Hàng hóa trong kinh doanh thương mại gồm các loại vật tư, sản phẩm có hình thái vật chất hay không có hình thái vật chất mà doanh nghiệp mua về (hoặc hình thành từ nguồn khác) với mục đích để bán.

 Đặc điểm về phương thức lưu chuyển hàng hóa: Trong doanh nghiệp thương mại phương thức lưu chuyển hàng hóa chủ yếu là bán buôn và bán lẻ. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng a, Bán hàng Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại, là quá trình người bán chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cho người mua để nhận quyền sở hữu về tiền hoặc có quyền đòi tiền ở người mua. Đặc điểm trong quá trình bán hàng:  Đã có sự trao đổi, thỏa thuận giữa bên bán và bên mua, bên bán đồng ý bán, bên mua đồng ý mua và chấp nhận thanh toán.  Có sự thay đổi về quyền sở hữu hàng hóa: bên bán mất quyền sở hữu hàng hóa, bên mua có quyền sở hữu về hàng hóa đã mua của bên bán.

1 Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp cung cấp hàng hóa dịch vụ và nhận lại của khách một khoản được gọi là doanh thu bán hàng. Số tiền này được dùng để bù đắp các chi phí mất đi trong quá trình kinh doanh và hình thành nên kết quả bán hàng của doanh nghiệp. b, Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Theo điều 56 thông tư 133/2016 – TT/BTC: “ Doanh thu là lợi ích kinh tế làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp trừ phần vốn góp thêm của các cổ đông. Doanh thu được ghi nhận tại thời điểm phát sinh giao dịch, khi chắc chắn thu được lợi ích kinh tế, được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản được quyền nhận, không phân biệt đã thu tiền hay sẽ thu được tiền”.

Đối với sản phẩm hàng hóa thuộc đối tượng chịu thuế GTGT (doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấu trừ) thì doanh thu bán hàng là giá chưa bao gồm thuế GTGT; còn đối với sản phẩm hàng hóa thuộc đối tượng không chịu thuế hoặc doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng là giá đã bao gồm thuế GTGT. Doanh thu bán hàng được ghi nhận thỏa mãn đồng thời 5 điều kiện sau đây:  Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua.  Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hay quyền kiểm soát sản phẩm hàng hóa.  Doanh thu xác định tương đối chắc chắn.

 Doanh nghiệp đã thu hay sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.  Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. c, Các khoản giảm trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu là những khoản phát sinh được điều chỉnh làm giảm doanh thu bán hàng hoá, sản phẩm và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp trong kỳ kế toán đó. Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.

Các khoản giảm trừ doanh thu không bao gồm các khoản thuế gián thu, phí mà doanh nghiệp không được hưởng phải nộp NSNN do các khoản về bản chất là các khoản thu hộ nhà nước, không thuộc doanh thu. Chiết khấu thương mại: là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn theo điều khoản ghi trên hợp đồng kinh tế được ký kết giữa hai bên. 2 Thư viện ĐH Thăng Long Giảm giá hàng bán: là khoản tiền mà bên bán giảm trừ cho bên mua do sản phẩm, hàng hóa kém phẩm chất, không đúng quy cách hoặc không đúng thời hạn trong hợp đồng. Hàng bán bị trả lại: là số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp đã xác định tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại do vi phạm các điều kiện đã cam kết trong hợp đồng kinh tế như hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại.

Các khoản giảm trừ doanh thu được xác định bằng công thức: Các khoản = Chiết khấu + Giảm giá hàng + Hàng bán bị trả giảm trừ doanh thương mại bán lại thu d, Doanh thu thuần Doanh thu thuần là doanh thu còn lại sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại trong kỳ báo cáo. Doanh thu thuần được xác định bằng công thức: Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và - Các khoản giảm trừ cung cấp dịch vụ doanh thu e, Giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán là giá trị thực tế xuất kho của số sản phẩm, hàng hóa đã bán (hoặc bao gồm cả chi phí mua hàng phân bổ cho hàng bán ra trong kỳ đối với doanh nghiệp thương mại) hoặc là giá thành thực tế lao vụ, dịch vụ hoàn thành, đã được xác định là tiêu thụ trong kỳ. f, Lợi nhuận gộp Lợi nhuận gộp là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần và giá vốn hàng bán. Lợi nhuận gộp được xác định bằng công thức: Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán g, Chi phí quản lý kinh doanh Theo thông tư 133/2016 TT-BTC, chi phí quản lý kinh doanh là những chi phí phát sinh liên quan đến toàn bộ hoạt động chung của doanh nghiệp.

Chi phí quản lý kinh doanh bao gồm: chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. 3 Chi phí bán hàng là các chi phí thực tế phát sinh trong quá trình bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ bao gồm các chi phí chào hàng, quảng cáo sản phẩm, lương nhân viên của bộ phận bán hàng; chi phí vật liệu, công cụ lao động, khấu hao TSCĐ dùng cho bộ phận bán hàng; dịch vụ mua ngoài (điện, nước, điện thoại, fax…) và các chi phí bằng tiền khác. Chi phí quản lý doanh nghiệp là các chi phí quản lý chung của doanh nghiệp bao gồm các chi phí về lương nhân viên của bộ phận quản lý doanh nghiệp; chi phí vật liệu văn phòng, công cụ lao động, khấu hao TSCĐ dùng cho bộ phận quản lý doanh nghiệp; tiền thuê đất, thuế môn bài; khoản lập dự phòng nợ phải thu khó đòi; dịch vụ mua ngoài (điện, nước, điện thoại, fax, bảo hiểm tài sản, cháy nổ.); và các chi phí bằng tiền khác (tiếp khách, hội nghị khách hàng…) h, Kết quả bán hàng Kết quả bán hàng là số chênh lệch giữa doanh thu thuần về bán hàng và các khoản chi phí kinh doanh liên quan trong quá trình bán hàng Kết quả bán hàng được xác định bằng công thức: Kết quả = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng - Chi phí quản lý bán hàng về bán hàng bán kinh doanh 1. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ hàng hóa được thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau, theo đó các sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp đến tận tay người tiêu dùng.Việc chọn và áp dụng linh hoạt các phương thức bán hàng đã góp phần không nhỏ vào việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Dưới đây là một số phương thức bán hàng chủ yếu mà các doanh nghiệp thương mại thường áp dụng: 1. Bán buôn Bán buôn là hình thức hàng hóa được bán cho các doanh nghiệp sản xuất, đơn vị thương mại để tiếp tục luân chuyển hoặc đưa vào sản xuất. Đặc điểm của bán buôn là hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy giá trị và giá trị sử dụng chưa được thực hiện. Hàng bán buôn thường được bán theo lô hoặc bán với số lượng lớn, thực chất người mua hàng là nhà cung cấp trung gian, hàng hóa sau khi bán buôn chưa đến tay trực tiếp người tiêu dùng.

Bán buôn được thực hiện theo hai phương thức chủ yếu là bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng: 4 Thư viện ĐH Thăng Long * Bán buôn qua kho: là phương thức bán buôn mà hàng hóa sau khi mua phải được nhập vào kho của doanh nghiệp thương mại rồi sau đó mới xuất từ kho để bán. Bán buôn qua kho được tiến hành dưới hai hình thức:  Bán buôn qua kho theo hình thức trực tiếp: Theo hình thức này, bên mua sẽ đến trực tiếp tại kho của doanh nghiệp thương mại để nhận hàng. Doanh nghiệp thương mại có trách nhiệm xuất kho hàng hóa và giao trực tiếp cho bên mua. Sau khi bên mua nhận được đủ hàng và thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ thì khi đó hàng hóa được coi là đã tiêu thụ.

 Bán buôn qua kho theo hình thức gửi bán: là phương thức mà bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa chỉ trong hợp đồng đã được ký kết giữa hai bên. Hàng hóa được coi là đã tiêu thụ và doanh nghiệp thương mại mất quyền sở hữu hàng hóa khi và chỉ khi bên mua đã nhận được hàng hoặc bên mua chấp nhận thanh toán. Chi phí vận chuyển do bên doanh nghiệp thương mại chịu hay bên mua chịu là do sự thỏa thuận giữa hai bên. Nếu doanh nghiệp thương mại chịu chi phí vận chuyển, sẽ được ghi nhận vào chi phí bán hàng; còn nếu chi phí vận chuyển do bên mua chịu thì sẽ phải thu tiền của bên mua.

* Bán buôn vận chuyển thẳng: là phương thức bán buôn mà doanh nghiệp thương mại sau khi tiến hành mua hàng về nhưng không nhập vào kho mà chuyển thẳng đến bên mua.