Luận Văn: Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Quang Huy

• Người hướng dẫn: Cô Trịnh Thị Nhuần
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Quang Huy
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Bắc Ninh

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Các khái niệm có liên quan
• 1.1.1. Các khái niệm cơ bản có liên quan
• 1.2. Các nội dung lý luận về quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.2.1. Xác định quy mô, định mức cho LLBH
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH QUANG HUY
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH QUANG HUY
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Quản trị lực lượng bán hàng

Quản trị lực lượng bán hàng là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt tại Bắc Ninh. Công ty TNHH Quang Huy đang đối mặt với thách thức trong việc duy trì và phát triển lực lượng bán hàng hiệu quả. Bài viết này tập trung vào việc hoàn thiện công tác quản trị thông qua phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp cụ thể. Quản lý bán hàng và chiến lược bán hàng là hai khía cạnh chính được đề cập, nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng.

1.1. Khái niệm và vai trò

Quản trị lực lượng bán hàng bao gồm các hoạt động từ tuyển dụng, đào tạo, đến đãi ngộ và đánh giá nhân viên. Công ty TNHH Quang Huy cần chú trọng vào việc phát triển đội ngũ bán hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường. Hiệu quả bán hàng phụ thuộc lớn vào chất lượng của lực lượng bán hàng, đòi hỏi sự đầu tư bài bản và chiến lược.

1.2. Thách thức hiện tại

Công ty TNHH Quang Huy gặp khó khăn trong việc tối ưu hóa lực lượng bán hàng do thiếu chú trọng vào đào tạo nhân viên bán hàng và chính sách đãi ngộ chưa hợp lý. Điều này dẫn đến hiệu quả bán hàng chưa đạt mức tối đa. Việc quản lý đội ngũ bán hàng cần được cải thiện để tăng cường năng lực cạnh tranh.

II. Phân tích thực trạng tại Công ty TNHH Quang Huy

Chương này đi sâu vào phân tích thực trạng quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quang Huy. Các vấn đề như tuyển dụng, đào tạo, đãi ngộ và đánh giá nhân viên được đánh giá chi tiết. Những thành công và hạn chế được chỉ rõ, cùng với nguyên nhân dẫn đến các vấn đề này.

2.1. Tuyển dụng và đào tạo

Công ty TNHH Quang Huy chưa có quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng bài bản. Việc đào tạo nhân viên bán hàng còn đơn giản, chủ yếu dựa vào kinh nghiệm từ các đối tác. Điều này khiến nhân viên thiếu kỹ năng cần thiết để đáp ứng yêu cầu công việc.

2.2. Đãi ngộ và đánh giá

Chính sách đãi ngộ tại Công ty TNHH Quang Huy chưa đủ hấp dẫn để giữ chân nhân tài. Việc đánh giá lực lượng bán hàng còn thiếu khách quan, chưa tạo động lực cho nhân viên phát huy tối đa năng lực.

III. Giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng

Dựa trên phân tích thực trạng, chương này đề xuất các giải pháp cụ thể để hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quang Huy. Các giải pháp tập trung vào việc tối ưu hóa lực lượng bán hàng, cải thiện quy trình quản lý bán hàng và nâng cao hiệu quả bán hàng.

3.1. Cải thiện tuyển dụng và đào tạo

Công ty TNHH Quang Huy cần xây dựng quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng chuyên nghiệp hơn. Đồng thời, đầu tư vào các chương trình đào tạo nhân viên bán hàng bài bản, bao gồm cả kỹ năng mềm và chuyên môn.

3.2. Nâng cao chính sách đãi ngộ

Để tăng động lực làm việc, Công ty TNHH Quang Huy cần cải thiện chính sách đãi ngộ, cả về tài chính và phi tài chính. Việc đánh giá lực lượng bán hàng cần được thực hiện công bằng và minh bạch hơn.