Khóa luận tốt nghiệp: Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Vận tải Tín Thành Hưng

• Tác giả: Nguyễn Thu Thảo
• Người hướng dẫn: THS. Lê Thị Thanh
• Trường học: Học viện Ngân Hàng
• Chuyên ngành: Kế toán Kiểm toán
• Đề tài: Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Vận tải Tín Thành Hưng
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 0.1. Lý do chọn đề tài
• 0.2. Mục đích nghiên cứu
• 0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phƣơng pháp nghiên cứu
• 0.5. Kết cấu
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI
• 1.1. SỰ CẦN THIẾT CỦA KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI
• 1.2. Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thƣơng mại
• 1.3. Vai trò của kế toán trong việc quản lý hàng hóa, bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.4. CÁC PHƢƠNG THỨC BÁN HÀNG VÀ PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN
• 1.4.1. Các phƣơng thức bán hàng
• 1.4.2. Các phƣơng thức thanh toán
• 1.5. KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Ở DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI
• 1.5.1. Một số khái niệm liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.5.2. Kế toán bán hàng theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên
• 1.5.3. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh theo phƣơng pháp kiểm kê định kỳ
• 1.5.4. Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• 1.6. CÁC HÌNH THỨC SỔ KẾ TOÁN
• 1.6.1. Hình thức kế toán nhật ký chung
• 1.6.2. Hình thức kế toán nhật ký – sổ cái
• 1.6.3. Hình thức kế toán chứng từ ghi sổ
• 1.6.4. Hình thức kế toán nhật ký – chứng từ
• 1.6.5. Hình thức kế toán trên máy vi tính
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI TÍN THÀNH HƢNG
• 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI TÍN THÀNH HƢNG
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty
• 2.1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán của công ty
• 2.1.4. Tình hình kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây
• 2.1.5. Chính sách kế toán của công ty
• 2.2. PHƢƠNG THỨC BÁN HÀNG VÀ PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN CÔNG TY SỬ DỤNG
• 2.2.1. Phƣơng thức bán hàng
• 2.2.2. Phƣơng thức thanh toán
• 2.3. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
• 2.3.1. Kế toán doanh thu bán hàng
• 2.3.2. Kế toán giá vốn hàng bán
• 2.3.3. Kế toán doanh thu hoạt động tài chính
• 2.3.4. Kế toán chi phí hoạt động tài chính
• 2.3.5. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh
• 2.3.6. Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• 2.4. ĐÁNH GIÁ VỀ TÌNH HÌNH TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI TÍN THÀNH HƢNG
• 2.4.1. Hạn chế, tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI TÍN THÀNH HƢNG
• 3.1. MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƢỚNG CỦA CÔNG TY
• 3.2. SỰ CẦN THIẾT PHẢI HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TẠI CÔNG TY
• 3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
• 3.3.1. Hoàn thiện hệ thống chứng từ
• 3.3.2. Hoàn thiện hệ thống tài khoản kế toán
• 3.3.3. Hoàn thiện hình thức ghi sổ kế toán
• 3.3.4. Hoàn thiện các phƣơng pháp hạch toán
• 3.3.5. Xây dựng hệ thống báo cáo kế toán quản trị
• 3.3.6. Thực hiện xét duyệt đơn đặt hàng
• 3.3.7. Áp dụng phần mềm kế toán vào công tác kế toán
• 3.3.8. Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
• 3.3.9. Hoàn thiện phƣơng thức bán hàng
• 3.3.10. Hoàn thiện việc quản lý chi phí quản lý kinh doanh
• 3.3.11. Tổ chức tốt công tác kiểm soát nội bộ đối với công tác bán hàng, xác định kết quả kinh doanh
• 3.4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
• 3.4.1. Kiến nghị với Nhà nƣớc
• 3.4.2. Kiến nghị với Bộ Tài Chính
• 3.4.3. Kiến nghị với công ty TNHH Thƣơng mại và Vận tải Tín Thành Hƣng
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

I. Tổng quan về công tác bán hàng và kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Tín Thành Hưng

Công ty TNHH Thương mại và Vận tải Tín Thành Hưng hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại và vận tải. Công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là hai yếu tố quan trọng giúp công ty duy trì và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Việc hoàn thiện công tác này không chỉ giúp công ty tối ưu hóa quy trình bán hàng mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Tín Thành Hưng

Công ty TNHH Tín Thành Hưng có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại và vận tải. Đặc điểm này giúp công ty xây dựng được mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

1.2. Vai trò của công tác bán hàng trong doanh nghiệp

Công tác bán hàng không chỉ là việc tiêu thụ sản phẩm mà còn là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng. Việc quản lý tốt công tác này giúp công ty nắm bắt nhu cầu thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.

II. Những thách thức trong công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, Công ty TNHH Tín Thành Hưng phải đối mặt với nhiều thách thức trong công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Những thách thức này bao gồm việc quản lý hàng tồn kho, xác định giá bán hợp lý và thu hồi công nợ.

2.1. Quản lý hàng tồn kho hiệu quả

Việc quản lý hàng tồn kho không chỉ ảnh hưởng đến dòng tiền mà còn đến khả năng phục vụ khách hàng. Công ty cần có hệ thống theo dõi và kiểm soát hàng tồn kho chặt chẽ để tránh tình trạng ứ đọng vốn.

2.2. Xác định giá bán hợp lý

Giá bán sản phẩm cần phải được xác định dựa trên nhiều yếu tố như chi phí, thị trường và đối thủ cạnh tranh. Việc này đòi hỏi công ty phải có chiến lược giá cả linh hoạt và hợp lý.

III. Phương pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại Công ty TNHH Tín Thành Hưng

Để nâng cao hiệu quả công tác bán hàng, Công ty TNHH Tín Thành Hưng cần áp dụng một số phương pháp như tối ưu hóa quy trình bán hàng, đào tạo nhân viên và áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý bán hàng.

3.1. Tối ưu hóa quy trình bán hàng

Quy trình bán hàng cần được thiết kế rõ ràng và hiệu quả, từ khâu tiếp cận khách hàng đến khâu giao hàng và thu tiền. Việc này giúp giảm thiểu thời gian và chi phí cho công ty.

3.2. Đào tạo nhân viên bán hàng

Đào tạo nhân viên là yếu tố quan trọng giúp nâng cao kỹ năng bán hàng và phục vụ khách hàng tốt hơn. Công ty cần thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo để cập nhật kiến thức và kỹ năng cho nhân viên.

IV. Ứng dụng công nghệ thông tin trong công tác bán hàng

Công nghệ thông tin đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả công tác bán hàng. Việc áp dụng phần mềm quản lý bán hàng giúp công ty theo dõi tình hình bán hàng, quản lý khách hàng và phân tích doanh thu một cách hiệu quả.

4.1. Lợi ích của phần mềm quản lý bán hàng

Phần mềm quản lý bán hàng giúp công ty tự động hóa nhiều quy trình, từ đó giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian. Điều này giúp công ty tập trung vào các hoạt động chiến lược hơn.

4.2. Phân tích dữ liệu bán hàng

Phân tích dữ liệu bán hàng giúp công ty nắm bắt xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời. Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

V. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn tại Công ty TNHH Tín Thành Hưng

Kết quả nghiên cứu cho thấy việc hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đã mang lại nhiều lợi ích cho Công ty TNHH Tín Thành Hưng. Doanh thu và lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua.

5.1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận

Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận nhờ vào việc cải thiện quy trình bán hàng và áp dụng công nghệ thông tin. Điều này cho thấy sự cần thiết phải tiếp tục đầu tư vào công tác này.

5.2. Đánh giá hiệu quả công tác bán hàng

Đánh giá hiệu quả công tác bán hàng giúp công ty nhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu trong quy trình bán hàng. Từ đó, công ty có thể đưa ra các giải pháp cải thiện kịp thời.

VI. Kết luận và định hướng tương lai cho công tác bán hàng

Công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Tín Thành Hưng cần được tiếp tục hoàn thiện để đáp ứng yêu cầu của thị trường. Định hướng tương lai sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng thị trường.

6.1. Định hướng nâng cao chất lượng dịch vụ

Công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Điều này không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn thu hút khách hàng mới.

6.2. Mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm

Mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm mới là một trong những chiến lược quan trọng giúp công ty tăng trưởng bền vững. Việc này đòi hỏi công ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường và nhu cầu của khách hàng.