Hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm thương hiệu Format của Công ty TNHH Gianni Việt Nam

• Tác giả: Nguyễn Thị Kim Dung
• Người hướng dẫn: Cô Nguyễn Thị Kim Oanh
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm tại Công ty TNHH Gianni Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Khát quát về hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại
• 1.2. Một số định nghĩa khái niệm cơ bản
• 1.2.1. Khái niệm về xúc tiến thương mại
• 1.2.2. Khái niệm chính sách xúc tiến thương mại
• 1.2.3. Khái niệm hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại
• 1.3. Bản chất và vai trò của xúc tiến thương mại
• 1.4. Một số lý thuyết về hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại của Philip Kotler và GS.TS Nguyễn Bách Khoa
• 1.5. Phân định nội dung hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.5.1. Xác nhận đối tượng nhận tin trọng điểm
• 1.5.2. Xác định mục tiêu, ngân sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.5.3. Lựa chọn thông điệp và các phương tiện truyền thông
• 1.5.4. Xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 1.5.5. Tổ chức triển khai và kiểm tra đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại
• 1.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoàn thiện chính sách xúc tiến của công ty kinh doanh
• 1.6.1. Môi trường vĩ mô
• 1.6.2. Môi trường vi mô
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM VÁY ĐẦM THƯƠNG HIỆU FORMAT CỦA CÔNG TY TNHH GIANNI VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm thương hiệu Format của công ty TNHH Gianni Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Gianni Việt Nam
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH Gianni Việt Nam và bộ phận Marketing Format
• 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Gianni Việt Nam
• 2.1.4. Môi trường nội bộ. Phân tích tác động của các yếu tố môi trường đến hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm thương hiệu Format của công ty TNHH Gianni Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• 2.1.4.1. Môi trường vĩ mô
• 2.1.4.2. Môi trường ngành
• 2.2. Kết quả phân tích thực trạng hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm thương hiệu Format của công ty TNHH Gianni Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• 2.2.1. Thực trạng xác định đối tượng nhận tin XTTM
• 2.2.2. Thực trạng mục tiêu xúc tiến thương mại
• 2.2.3. Thực trạng ngân sách xúc tiến thương mại
• 2.2.4. Thực trạng phối thức xúc tiến thương mại
• 2.2.5. Thực trạng xác định thông điệp và kênh truyền thông
• 2.2.6. Thực trạng kiểm tra, đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm thương hiệu Format của công ty TNHH Gianni Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• 2.3.1. Thành công của chính sách XTTM
• 2.3.2. Những vấn đề còn tồn tại
• 2.3.3. Nguyên nhân của tồn tại
• 2.4. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường và phương hướng hoạt động của công ty TNHH Gianni Việt Nam trong thời gian tới
• 2.4.1. Dự báo về thị trường váy đầm trong nước trong thời gian tới
• 2.4.2. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 2.5. Các đề xuất giải pháp cho hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm thương hiệu Format của công ty TNHH Gianni Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• 2.5.1. Khai thác sâu vào các đối tượng nhận tin và đề xuất đối tượng nhận tin mới
• 2.5.2. Đề xuất xác định mục tiêu của chính sách XTTM
• 2.5.3. Đề xuất xác định ngân sách
• 2.5.4. Đề xuất việc xác định thông điệp và kênh truyền thông
• 2.5.5. Đề xuất hoàn thiện các công cụ XTTM và xác định phối thức XTTM
• 2.5.6. Đề xuất việc kiểm tra, đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.5.7. Đề xuất phối hợp các biến số trong marketing – mix để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại
• 2.6. Các kiến nghị chủ yếu hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm thương hiệu Format của công ty TNHH Gianni Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• PHỤ LỤC
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm váy đầm

Chính sách xúc tiến thương mại (XTTM) đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị thương hiệu và tăng trưởng doanh thu cho sản phẩm váy đầm tại Công ty TNHH Gianni Việt Nam. Sản phẩm váy đầm không chỉ đáp ứng nhu cầu thời trang mà còn phản ánh phong cách sống của người tiêu dùng. Việc hoàn thiện chính sách XTTM sẽ giúp công ty tối ưu hóa các hoạt động marketing, từ đó thu hút khách hàng hiệu quả hơn.

1.1. Định nghĩa và vai trò của chính sách xúc tiến thương mại

Chính sách XTTM là tập hợp các hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm, tạo dựng thương hiệu và thu hút khách hàng. Theo Philip Kotler, XTTM là hoạt động thông tin tới khách hàng tiềm năng, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.

1.2. Tình hình thị trường váy đầm hiện nay

Thị trường váy đầm đang phát triển mạnh mẽ với sự cạnh tranh khốc liệt. Các thương hiệu lớn như Format cần có chiến lược XTTM hiệu quả để duy trì và mở rộng thị phần. Xu hướng tiêu dùng hiện nay cho thấy khách hàng ngày càng chú trọng đến chất lượng và phong cách sản phẩm.

II. Thách thức trong việc hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại

Công ty TNHH Gianni Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc hoàn thiện chính sách XTTM cho sản phẩm váy đầm. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác, sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng và việc chưa tối ưu hóa các kênh truyền thông.

2.1. Cạnh tranh trong ngành váy đầm

Sự gia tăng số lượng thương hiệu thời trang mới khiến cho thị trường trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Công ty cần xác định rõ đối thủ cạnh tranh và tìm ra điểm mạnh của mình để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong xu hướng tiêu dùng

Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và thiết kế sản phẩm. Công ty cần nắm bắt kịp thời các xu hướng mới để điều chỉnh sản phẩm và chính sách XTTM cho phù hợp.

III. Phương pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả

Để hoàn thiện chính sách XTTM cho sản phẩm váy đầm, Công ty TNHH Gianni Việt Nam cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Những phương pháp này sẽ giúp công ty tối ưu hóa các hoạt động marketing và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng

Việc nghiên cứu thị trường giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của khách hàng. Phân khúc khách hàng sẽ giúp công ty xác định được đối tượng mục tiêu cho các hoạt động XTTM.

3.2. Tối ưu hóa kênh truyền thông

Công ty cần lựa chọn các kênh truyền thông phù hợp để tiếp cận khách hàng hiệu quả. Việc sử dụng mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến và các sự kiện offline sẽ giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy việc hoàn thiện chính sách XTTM đã mang lại nhiều lợi ích cho Công ty TNHH Gianni Việt Nam. Các hoạt động XTTM được triển khai hiệu quả đã giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và doanh thu bán hàng.

4.1. Đánh giá hiệu quả các hoạt động xúc tiến thương mại

Các hoạt động XTTM đã được triển khai trong thời gian qua đã giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường. Doanh thu từ sản phẩm váy đầm đã có sự tăng trưởng đáng kể.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về sản phẩm và dịch vụ của công ty. Điều này cho thấy chính sách XTTM đang đi đúng hướng và cần tiếp tục được duy trì và phát triển.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của chính sách xúc tiến thương mại

Việc hoàn thiện chính sách XTTM cho sản phẩm váy đầm tại Công ty TNHH Gianni Việt Nam là một quá trình liên tục. Công ty cần tiếp tục theo dõi và điều chỉnh các hoạt động XTTM để phù hợp với sự thay đổi của thị trường.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào các hoạt động XTTM nhằm nâng cao giá trị thương hiệu và mở rộng thị trường. Các chiến lược mới sẽ được triển khai để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.2. Khuyến nghị cho các hoạt động xúc tiến thương mại

Công ty cần chú trọng đến việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời tăng cường các hoạt động truyền thông để thu hút khách hàng. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng.