Giáo Trình Marketing Dược Dành Cho Sinh Viên Ngành Cao Đẳng Dược

• Tác giả: TS. Phan Thị Thanh Tâm
• Người hướng dẫn: Trường Cao Đẳng Y Tế Hà Nội
• Trường học: Trường Cao Đẳng Y Tế Hà Nội
• Chuyên ngành: Marketing Dược
• Đề tài: Giáo Trình Marketing Dược Dành Cho Sinh Viên Cao Đẳng
• Loại tài liệu: Giáo Trình
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI NÓI ĐẦU
• DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
• 1. ĐẠI CƯƠNG VỀ MARKETING
• 1.1. Khái quát về Marketing
• 1.2. Khái niệm Marketing
• 1.3. Lịch sử Marketing
• 1.4. Bản chất của Marketing
• 1.5. Các khái niệm thuộc về bản chất Marketing
• 1.6. Marketing và bán hàng
• 1.7. Mục tiêu, chức năng và phân loại Marketing
• 1.8. Tiến trình Marketing
• 1.9. Hiểu thị trường và nhu cầu của khách hàng
• 1.10. Thiết kế chiến lược Marketing hướng theo khách hàng
• 1.11. Xây dựng chương trình marketing phối hợp để phân phối giá trị vượt trội
• 1.12. Xây dựng quan hệ có lợi và tạo sự ham thích
• 1.13. Thu giá trị từ khách hàng
• 1.14. Khái niệm Marketing mix
• 1.15. Các thành phần của Marketing mix
• 1.16. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing mix
• 1.17. Khái quát về Marketing dược
• 1.18. Sự phát triển của Marketing dược
• 1.19. Khái niệm Marketing dược
• 1.20. Bản chất, vai trò của Marketing dược
• 1.21. Mục tiêu, đặc điểm của Marketing dược
• 1.22. Cái nhìn của cộng đồng về Marketing dược
• 1.23. Vị trí xã hội của Marketing dược phẩm
• 1.24. Khách hàng của Marketing dược
• 1.25. Thực trạng hoạt động Marketing dược trên thế giới và Việt Nam
• 1.25.1. Hoạt động Marketing dược trên thế giới
• 1.25.2. Hoạt động Marketing dược tại Việt Nam
• 1.26. Lợi ích và những mặt trái của Marketing dược
• 1.27. Một số yếu tố ảnh hưởng đến Marketing dược
• 2. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM TRONG MARKETING DƯỢC
• 2.1. Đại cương về sản phẩm
• 2.2. Khái niệm sản phẩm
• 2.3. Vai trò chính sách sản phẩm
• 2.4. Phân loại sản phẩm. Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm - hàng hóa
• 2.5. Vai trò của Marketing trong phát triển sản phẩm ngành Dược
• 2.6. Các chiến lược phát triển sản phẩm ngành dược
• 2.7. Chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kì sống
• 2.8. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm (thuốc)
• 2.9. Chiến lược phát triển sản phẩm mới
• 2.10. Chiến lược loại bỏ sản phẩm
• 3. CHÍNH SÁCH GIÁ DƯỢC PHẨM
• 3.1. Đại cương về chính sách giá
• 3.2. Vai trò, chức năng của giá
• 3.3. Mục tiêu của chính sách giá của doanh nghiệp
• 3.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách giá của doanh nghiệp dược
• 3.5. Định giá dược phẩm
• 3.6. Nguyên tắc định giá dược phẩm
• 3.7. Phương pháp định giá dược phẩm
• 3.8. Quy trình định giá dược phẩm
• 3.9. Định giá dược phẩm mới
• 3.10. Các chiến lược giá dược phẩm
• 3.10.1. Chiến lược giá hớt váng
• 3.10.2. Chiến lược một giá
• 3.10.3. Chiến lược giá linh hoạt
• 3.10.4. Chiến lược giá xâm nhập
• 3.10.5. Chiến lược giá khuyến mại
• 3.10.6. Chiến lược giá ngự trị
• 3.10.7. Chiến lược giá ảo
• 4. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI DƯỢC PHẨM
• 4.1. Đại cương phân phối
• 4.2. Tầm quan trọng của chính sách phân phối trong Marketing Dược
• 4.3. Kênh phân phối dược phẩm
• 4.4. Khái niệm kênh phân phối
• 4.5. Chức năng kênh phân phối
• 4.6. Phương thức phân phối. Cấu trúc kênh phân phối
• 4.7. Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối
• 4.8. Các chiến lược phân phối
• 4.8.1. Chiến lược phân phối rộng rãi
• 4.8.2. Chiến lược phân phối độc quyền
• 4.8.3. Chiến lược phân phối chọn lọc
• 4.9. Đặc điểm của hệ thống phân phối dược phẩm tại Việt Nam
• 5. CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH TRONG MARKETING DƯỢC
• 5.1. Đại cương về chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong Marketing dược
• 5.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong Marketing dược
• 5.3. Chi phí xúc tiến và kỳ vọng hiệu quả
• 5.4. Đặc điểm sản phẩm và thị trường
• 5.5. Một số chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong Marketing dược
• 5.5.1. Chiến lược kéo
• 5.5.2. Chiến lược đẩy
• 5.6. Các công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong Marketing dược
• 5.6.1. Quan hệ công chúng - PR
• 5.6.2. Kích thích tiêu thụ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Giáo Trình Marketing Dược Dành Cho Sinh Viên Cao Đẳng

Giáo trình Marketing dược dành cho sinh viên cao đẳng là tài liệu quan trọng giúp sinh viên nắm vững kiến thức cơ bản về marketing trong ngành dược. Tài liệu này được biên soạn dựa trên chương trình khung của Trường Cao đẳng Y tế Hà Nội, nhằm cung cấp cho sinh viên những kiến thức cần thiết để áp dụng vào thực tiễn. Nội dung giáo trình bao gồm các khái niệm cơ bản về marketing, các chính sách trong marketing mix và các tình huống thực tế trong ngành dược.

1.1. Khái Niệm Marketing Dược Trong Giáo Trình

Marketing dược là một lĩnh vực chuyên biệt trong marketing, tập trung vào việc quảng bá và phân phối sản phẩm dược phẩm. Giáo trình cung cấp cái nhìn tổng quan về khái niệm này, giúp sinh viên hiểu rõ vai trò của marketing trong ngành dược.

1.2. Mục Tiêu Của Giáo Trình Marketing Dược

Mục tiêu chính của giáo trình là trang bị cho sinh viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả trong ngành dược. Điều này bao gồm việc hiểu rõ nhu cầu của thị trường và cách thức đáp ứng nhu cầu đó.

II. Thách Thức Trong Marketing Dược Dành Cho Sinh Viên Cao Đẳng

Marketing dược đối mặt với nhiều thách thức, từ việc hiểu rõ thị trường đến việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả. Sinh viên cần nhận thức được những khó khăn này để có thể phát triển các giải pháp phù hợp. Các thách thức bao gồm sự cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu thị trường và các quy định pháp lý nghiêm ngặt trong ngành dược.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Dược

Cạnh tranh trong ngành dược ngày càng gia tăng, với nhiều công ty tham gia vào thị trường. Sinh viên cần hiểu rõ cách thức mà các công ty cạnh tranh và các chiến lược marketing mà họ áp dụng để thu hút khách hàng.

2.2. Quy Định Pháp Lý Trong Marketing Dược

Ngành dược phẩm chịu sự quản lý chặt chẽ từ các cơ quan chức năng. Sinh viên cần nắm rõ các quy định này để đảm bảo rằng các chiến lược marketing của họ tuân thủ pháp luật và không vi phạm các quy định hiện hành.

III. Phương Pháp Marketing Dược Hiệu Quả Cho Sinh Viên Cao Đẳng

Để thành công trong marketing dược, sinh viên cần nắm vững các phương pháp marketing hiệu quả. Các phương pháp này bao gồm việc áp dụng marketing mix, nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm. Việc hiểu rõ các phương pháp này sẽ giúp sinh viên có thể xây dựng các chiến lược marketing phù hợp với nhu cầu của thị trường.

3.1. Áp Dụng Marketing Mix Trong Ngành Dược

Marketing mix bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Sinh viên cần hiểu rõ cách thức áp dụng các yếu tố này để xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả cho sản phẩm dược phẩm.

3.2. Nghiên Cứu Thị Trường Trong Marketing Dược

Nghiên cứu thị trường là một phần quan trọng trong marketing dược. Sinh viên cần biết cách thu thập và phân tích dữ liệu thị trường để đưa ra các quyết định marketing chính xác và hiệu quả.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Marketing Dược Trong Giáo Trình

Giáo trình không chỉ cung cấp lý thuyết mà còn đưa ra các tình huống thực tế để sinh viên có thể áp dụng kiến thức vào thực tiễn. Việc học từ các tình huống thực tế giúp sinh viên phát triển kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện trong marketing dược.

4.1. Tình Huống Thực Tế Trong Marketing Dược

Các tình huống thực tế được đưa ra trong giáo trình giúp sinh viên hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của marketing trong ngành dược. Điều này bao gồm việc phân tích các chiến lược marketing thành công và thất bại.

4.2. Kỹ Năng Giải Quyết Vấn Đề Trong Marketing Dược

Sinh viên sẽ được trang bị các kỹ năng cần thiết để giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện các chiến lược marketing. Kỹ năng này rất quan trọng để đảm bảo thành công trong ngành dược.

V. Kết Luận Về Giáo Trình Marketing Dược Dành Cho Sinh Viên Cao Đẳng

Giáo trình Marketing dược là một tài liệu quý giá cho sinh viên cao đẳng, giúp họ nắm vững kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công trong ngành dược. Việc áp dụng các kiến thức này vào thực tiễn sẽ giúp sinh viên phát triển sự nghiệp trong tương lai. Tương lai của marketing dược sẽ tiếp tục phát triển với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng.

5.1. Tương Lai Của Marketing Dược

Tương lai của marketing dược sẽ phụ thuộc vào sự phát triển của công nghệ và thay đổi trong nhu cầu của khách hàng. Sinh viên cần chuẩn bị sẵn sàng để thích ứng với những thay đổi này.

5.2. Vai Trò Của Sinh Viên Trong Ngành Dược

Sinh viên sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển ngành dược trong tương lai. Việc nắm vững kiến thức marketing sẽ giúp họ có thể đóng góp tích cực vào sự phát triển của ngành.