Tổng quan về giáo trình

Giáo trình môn học: Kinh tế Dược (Mã môn học: C201DH21) do Khoa Y Dược phối hợp cùng Khoa Kinh tế thuộc Trường Cao đẳng Cộng đồng Sóc Trăng biên soạn và ban hành theo quyết định của Hiệu trưởng vào năm 2024. Đội ngũ biên soạn gồm ThS. Mạnh Trường Lâm (Chủ biên), ThS. Đỗ Thị Hoàng Phương và DS. Trần Mỹ Lan.

+-------------------------------------------------------------------------+
|                    THÔNG TIN TỔNG QUAN HỌC PHẦN                        |
+-------------------+-----------------------------------------------------+
| Tên môn học       | Kinh tế Dược                                        |
| Mã môn học        | C201DH21                                            |
| Thời lượng        | 4 tín chỉ (90 giờ: 30 LT, 56 TH/Thảo luận, 4 KT)    |
| Vị trí đào tạo    | Học kỳ II, Năm thứ 3, Ngành Dược (Trình độ Cao đẳng)|
| Đơn vị biên soạn  | Khoa Y Dược & Khoa Kinh tế - CĐCĐ Sóc Trăng         |
+-------------------+-----------------------------------------------------+

Trong chương trình đào tạo Dược trình độ Cao đẳng, môn học được bố trí giảng dạy tại học kỳ II của năm thứ 3. Môn học kế thừa kiến thức từ các học phần tiên quyết bao gồm: Pháp luật, Bệnh học, Bào chế, Dược lý, Dược lâm sàng và Pháp chế Dược.

Mục tiêu học tập của giáo trình được cấu trúc thành ba nhóm chuẩn đầu ra:

  • Kiến thức: Trình bày các quy định pháp luật về doanh nghiệp dược; phân tích các hoạt động tài chính doanh nghiệp, quản lý chuỗi cung ứng thuốc; giải thích nguyên lý marketing dược hỗn hợp, mô hình dịch vụ 7P; mô tả tâm lý bệnh nhân và các quy trình bán lẻ, bán buôn dược phẩm.
  • Kỹ năng: Đánh giá các biến số trên thị trường dược nội địa; tham gia quản trị chuỗi cung ứng thuốc cộng đồng; vận hành hoạt động kinh doanh tại quầy thuốc, nhà thuốc; thực hiện quy trình bán hàng của trình dược viên và kỹ năng giao tiếp y tế.
  • Năng lực tự chủ và trách nhiệm: Vận dụng hệ thống quy định pháp lý vào hoạt động hành nghề dược, thực hiện nghiên cứu thực tiễn và giải quyết các tình huống phát sinh trong môi trường bán lẻ và phân phối thuốc.

Giáo trình được phân bổ với tổng thời lượng 90 giờ (4 tín chỉ), gồm 3 phần chính: Phần 1 - Kinh tế dược (30 giờ), Phần 2 - Marketing dược (30 giờ) và Phần 3 - Kỹ năng giao tiếp (30 giờ). Điểm đặc trưng trong cấu trúc là sự kết hợp liên ngành giữa khoa học kinh tế doanh nghiệp và nghiệp vụ dược khoa thực hành.


Nội dung kiến thức cốt lõi

Các chương/chủ đề chính

Nội dung giáo trình được triển khai tuần tự qua 3 phần gồm 12 chương và chuyên đề:

  • Phần 1: Kinh tế Dược (Chương 1 đến Chương 4)

    • Chương 1: Doanh nghiệp – Luật Doanh nghiệp: Khái niệm chủ thể kinh doanh; quyền và nghĩa vụ của doanh nghiệp; điều kiện thành lập, đăng ký kinh doanh và thủ tục giải thể theo Luật Doanh nghiệp số 59/2020/QH14; phân loại các mô hình pháp lý (doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH 1TV và 2TV trở lên, công ty cổ phần, công ty hợp danh, hợp tác xã, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài); quy định về điều kiện kinh doanh dược theo Điều 33 Luật Dược số 105/2016/QH13; cấu trúc hệ thống kinh doanh thuốc tại Việt Nam.
    • Chương 2: Tài chính doanh nghiệp: Chức năng tổ chức nguồn vốn, phân phối thu nhập và giám đốc tài chính; cơ cấu tài sản cố định – vốn cố định, tài sản lưu động – vốn lưu động; phân loại chi phí sản xuất kinh doanh, phương pháp hạch toán giá thành sản phẩm và lợi nhuận.
    • Chương 3: Quản lý cung ứng thuốc: Chu trình cung ứng (lựa chọn, mua sắm, phân phối, hướng dẫn sử dụng); các văn bản pháp quy về đấu thầu thuốc; phương pháp xác định nhu cầu thuốc (thống kê sử dụng thực tế, quản lý dịch vụ y tế, chỉ số sức khỏe - bệnh tật); mô hình mạng lưới phân phối thuốc theo Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) và tại Việt Nam; các chỉ tiêu đánh giá cung ứng thuốc cộng đồng.
    • Chương 4: Thảo luận và sửa bài tập: Rèn luyện kỹ năng định lượng về vốn, tài sản, chi phí vật tư tiêu hao (Bảng 4), tính toán điểm hòa vốn, lợi nhuận và xây dựng giá thành sản phẩm dược.
  • Phần 2: Marketing Dược (Chương 1 đến Chương 3)

    • Chương 1: Đại cương về Marketing: Các khái niệm nhu cầu, mong muốn, yêu cầu; chức năng thích ứng, tiêu thụ, phân phối và xúc tiến; mục tiêu marketing trong hoạt động thương mại.
    • Chương 2: Marketing hỗn hợp: Chiến lược sản phẩm (3 cấp độ sản phẩm, chu kỳ sống sản phẩm, bao bì, nhãn hiệu); chiến lược định giá (theo chi phí, theo mức giá hiện hành, định giá sản phẩm mới); chiến lược phân phối (kênh cấp 1, thành viên kênh); chính sách xúc tiến thương mại và ứng dụng mô hình 7P trong marketing dịch vụ y tế.
    • Chương 3: Marketing Dược: Định nghĩa, đặc điểm riêng biệt của marketing dược phẩm; phân tích môi trường vi mô (nhà cung ứng, trung gian, khách hàng, đối thủ cạnh tranh) và môi trường vĩ mô chi phối hoạt động tiếp thị thuốc.
  • Phần 3: Kỹ năng giao tiếp (Chương 1 đến Chương 5)

    • Chương 1: Tâm lý khách hàng và thói quen dùng thuốc: Đặc điểm tâm lý bệnh nhân, người cao tuổi; các hành vi dùng thuốc sai lệch trong cộng đồng (tự điều trị, dùng thuốc theo quảng cáo, truyền miệng, chuộng thuốc ngoại).
    • Chương 2: Kỹ năng giao tiếp: Phân loại nhóm kỹ năng định hướng, định vị, điều khiển; kỹ thuật giao tiếp ngôn từ và phi ngôn ngữ trong cơ sở khám chữa bệnh.
    • Chương 3 & 4: Kỹ năng lắng nghe và đặt câu hỏi: Chu trình lắng nghe, rào cản giao tiếp; kỹ thuật phân loại và sử dụng câu hỏi (câu hỏi đóng, câu hỏi mở, câu hỏi phễu, câu hỏi thăm dò, câu hỏi tu từ).
    • Chương 5: Quy trình và kỹ năng bán dược phẩm: Quy trình bán buôn thuốc; quy trình bán hàng chuyên nghiệp của trình dược viên; quy trình bán lẻ và tư vấn sử dụng thuốc kê đơn và thuốc không kê đơn theo tiêu chuẩn GPP.

Kiến thức nền tảng được xây dựng

Giáo trình thiết lập hệ thống lý luận dựa trên ba trụ cột chính:

  1. Khung pháp lý ngành Dược và Doanh nghiệp: Nền tảng pháp lý được xây dựng từ Luật Doanh nghiệp 2020, Luật Dược 2016, Luật Đấu thầu 2023 và các thông tư hướng dẫn chuyên ngành y tế.
  2. Nguyên lý quản trị tài chính cơ bản: Hệ thống hóa các phương pháp quản lý dòng tiền, cơ chế khấu hao tài sản cố định, tối ưu hóa vốn lưu động và các mô hình tính giá thành sản phẩm trong sản xuất - kinh doanh dược phẩm.
  3. Lý thuyết Marketing Mix và dịch vụ y tế: Tích hợp mô hình 4P truyền thống và mô hình 7P mở rộng cho ngành dịch vụ y tế, lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm dược và chu trình cung ứng thuốc 4 giai đoạn.

Kỹ năng phát triển

  • Kỹ năng chuyên môn kỹ thuật: Tính toán dự trù số lượng thuốc tiêu thụ; xây dựng bảng phân bổ chi phí vật tư tiêu hao; thiết lập hồ sơ đăng ký kinh doanh và thủ tục giải thể doanh nghiệp; kiểm soát quy trình bán lẻ thuốc theo chuẩn GPP.
  • Kỹ năng phân tích: Đánh giá cấu trúc thị phần của các doanh nghiệp phân phối trong và ngoài nước; phân tích các nhân tố cấu thành giá thuốc; nhận diện các giai đoạn trong chu kỳ phát triển của doanh nghiệp dược.
  • Kỹ năng thực hành giao tiếp nghề nghiệp: Vận dụng mô hình câu hỏi phễu để thu thập thông tin bệnh học; lắng nghe chủ động để xử lý phản hồi của người bệnh; thực hiện quy trình tư vấn đơn thuốc theo đúng quy định đạo đức hành nghề.

Phương pháp giảng dạy và học tập

Giáo trình quy định cụ thể phương pháp tổ chức dạy học và cơ chế đánh giá nhằm bảo đảm chuẩn đầu ra của chương trình cao đẳng:

                    CƠ CẤU ĐÁNH GIÁ MÔN HỌC (THANG ĐIỂM 10)
  • Phương pháp tiếp cận sư phạm: Áp dụng phương pháp dạy học tích cực, lấy người học làm trung tâm. Giảng viên sử dụng bài giảng trình chiếu kết hợp các thiết bị trực quan (máy chiếu, màn hình TV), biểu đồ, video tình huống và mô hình tổ chức phân phối thực tế.
  • Phân bổ thời lượng thực hành và bài tập: Trong tổng số 90 giờ, thời lượng thực hành và thảo luận chiếm 56 giờ (hơn 62% tổng quỹ thời gian môn học). Phần 1 bố trí riêng Chương 4 với 12 giờ thực hành giải bài tập tài chính. Phần 3 dành 20 giờ thực hành các tình huống giao tiếp và bán hàng.
  • Phương pháp đánh giá:
    • Hình thức kiểm tra/thi: Thi kết thúc học phần bằng hình thức lý thuyết (trắc nghiệm hoặc tự luận).
    • Cơ cấu điểm: Điểm tổng kết môn học tính theo thang điểm 10, bao gồm:
      • Điểm đánh giá bộ phận (trọng số 0,4): Gồm 01 cột kiểm tra chuyên cần và 02 cột kiểm tra thường xuyên/định kỳ.
      • Điểm thi kết thúc môn học (trọng số 0,6).
    • Điều kiện dự thi kết thúc học phần: Sinh viên phải tham dự tối thiểu 70% thời lượng học lý thuyết và có điểm trung bình chung các bài kiểm tra thường xuyên đạt từ 5,0 trở lên.
  • Hướng dẫn tự học: Sinh viên có trách nhiệm nghiên cứu trước giáo trình và bài giảng, chủ động chuẩn bị các bài tập định lượng về tài chính, rèn luyện kỹ năng giao tiếp tình huống và tra cứu các văn bản pháp luật hiện hành theo danh mục tài liệu tham khảo.

Điểm nổi bật và cập nhật

Nội dung giáo trình phản ánh các dữ liệu cập nhật về thể chế pháp lý và thực trạng thị trường dược phẩm Việt Nam:

  1. Cập nhật hệ thống văn bản pháp luật: Tích hợp đầy đủ các văn bản pháp quy mới ban hành:

    • Luật Doanh nghiệp 2020Nghị định số 01/2021/NĐ-CP về đăng ký và giải thể doanh nghiệp qua mạng thông tin điện tử.
    • Luật Đấu thầu số 22/2023/QH15Thông tư số 07/2024/TT-BYT ngày 17/05/2024 của Bộ Y tế quy định về đấu thầu thuốc tại cơ sở y tế công lập.
    • Thông tư số 08/2021/TT-BYT quy định nguyên tắc đạo đức hành nghề dược.
    • Thông tư số 02/2018/TT-BYTThông tư số 12/2020/TT-BYT về tiêu chuẩn Thực hành tốt cơ sở bán lẻ thuốc (GPP).
  2. Dữ liệu thực tiễn về cấu trúc ngành Dược:

    • Phân tích cơ cấu thị trường phân phối dược phẩm tại Việt Nam với sự hiện diện của các tập đoàn đa quốc gia nắm giữ khoảng 40% thị phần bán buôn (Zuellig Pharma, Diethelm Vietnam, Mega Products), cùng hệ thống hơn 304 nhà phân phối sỉ nước ngoài và 897 nhà phân phối nội địa.
    • Làm rõ đặc thù của mạng lưới phân phối đa tầng nấc và vai trò chi phối của hệ thống chợ sỉ dược phẩm tại TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội đối với giá thành sản phẩm thuốc đến tay người tiêu dùng.
  3. Tính trực quan trong trình bày dữ liệu: Giáo trình tích hợp danh mục sơ đồ và biểu bảng kỹ thuật phục vụ công tác đối sánh, bao gồm Sơ đồ mạng lưới hệ thống phân phối thuốc theo chuẩn WHO, Sơ đồ mô hình mạng lưới phân phối thuốc của Việt Nam, Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối cấp 1 và Bảng 4 hạch toán chi phí vật tư tiêu hao.


Đối tượng sử dụng giáo trình

Giáo trình được thiết kế chuyên biệt phục vụ các đối tượng trong hệ thống giáo dục nghề nghiệp y dược và thực hành chuyên môn:

  • Sinh viên chuyên ngành Dược: Là tài liệu học tập bắt buộc cho sinh viên năm thứ 3 (học kỳ cuối) theo học chương trình Cao đẳng Dược tại các trường cao đẳng, trường cao đẳng cộng đồng đào tạo nhóm ngành chăm sóc sức khỏe.
  • Yêu cầu kiến thức tiên quyết: Người học cần hoàn thành các học phần nền tảng: Pháp luật đại cương, Bào chế, Dược lý học, Dược lâm sàng, Bệnh học cơ sở và Pháp chế Dược để tiếp thu các nội dung về kinh tế và kỹ thuật bán hàng.
  • Giảng viên giảng dạy: Tài liệu là căn cứ thiết lập đề cương bài giảng chi tiết, kế hoạch giảng dạy thực hành, xây dựng ngân hàng câu hỏi kiểm tra đánh giá trắc nghiệm/tự luận và tổ chức các buổi thảo luận tình huống tài chính, giao tiếp.
  • Tài liệu tham khảo thực hành: Cung cấp tài liệu tham khảo cho nhân sự phụ trách chuyên môn tại các nhà thuốc, quầy thuốc, trình dược viên mới gia nhập thị trường và cán bộ quản lý cung ứng dược phẩm tại các cơ sở y tế cơ sở.

Câu hỏi thường gặp

1. Giáo trình này phù hợp với ai?

Tài liệu được biên soạn phục vụ sinh viên năm thứ 3 ngành Dược trình độ Cao đẳng, giảng viên phụ trách bộ môn Quản lý - Kinh tế Dược và nhân viên đang công tác trong lĩnh vực phân phối, bán lẻ dược phẩm cần chuẩn hóa quy trình chuyên môn.

2. Cần kiến thức nền nào để học?

Người học cần nắm vững khối kiến thức cơ sở và chuyên ngành đã học trước đó, bao gồm: Pháp luật, Pháp chế Dược, Bệnh học, Bào chế, Dược lý và Dược lâm sàng để hiểu về tính chất hàng hóa thuốc, điều kiện bảo quản và quy định pháp lý.

3. Điểm khác biệt của giáo trình so với các tài liệu khác?

Giáo trình kết hợp đồng bộ 3 khối kiến thức chuyên ngành thay vì tách rời: Pháp chế kinh tế/tài chính doanh nghiệp dược, Marketing hỗn hợp thích ứng mô hình 7P dịch vụ, và Quy trình kỹ năng giao tiếp bán lẻ theo chuẩn GPP. Đồng thời, tài liệu cập nhật các văn bản quy phạm pháp luật ban hành giai đoạn 2020–2024 như Luật Đấu thầu 2023 và Thông tư 07/2024/TT-BYT.

4. Làm sao để tự học hiệu quả?

Người học cần hoàn thành hệ thống 10 câu hỏi ôn tập cuối mỗi chương, thực hiện toàn bộ các bài toán hạch toán chi phí - giá thành sản phẩm tại Chương 4 Phần 1, kết hợp thực hành đóng vai các bước tư vấn đơn thuốc kê đơn/không kê đơn theo hướng dẫn của giáo trình.

5. Có tài liệu bổ trợ nào kèm theo?

Giáo trình dẫn chiếu trực tiếp danh mục tài liệu tham khảo chuẩn mực, bao gồm: Marketing Dược phẩm (Nguyễn Thanh Bình, 2018), Giáo trình Quản lý và kinh tế Dược (Nguyễn Thị Thái Hằng, 2008), các hướng dẫn giao tiếp ứng xử của Bộ Y tế (2015), cùng toàn văn các Luật và Thông tư chuyên ngành.


Kết luận

Giáo trình môn học: Kinh tế Dược của Trường Cao đẳng Cộng đồng Sóc Trăng hệ thống hóa toàn diện các nguyên lý quản lý kinh tế, tài chính doanh nghiệp, chiến lược marketing hỗn hợp và kỹ năng giao tiếp hành nghề trong ngành y tế. Lộ trình học tập được thiết kế mạch lạc từ việc tiếp cận quy định pháp lý, phân tích cấu trúc thị trường dược phẩm, hạch toán chi phí quản trị, đến thực hành quy trình cung ứng và bán lẻ thuốc tại cộng đồng.

Tài liệu là cơ sở khoa học và nghiệp vụ vững chắc, cung cấp hệ thống học liệu và danh mục văn bản quy phạm pháp luật phục vụ trực tiếp cho hoạt động giảng dạy, nghiên cứu và hành nghề dược chuyên nghiệp.