UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MÔN HỌC: KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP NGÀNH, NGHỀ: VĂN THƢ LƢU TRỮ TRÌNH ĐỘ: TRUNG CẤP (Ban hành kèm theo Quyết định Số: 323/QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 06 tháng 8 năm 2019 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp) Đồng Tháp, năm 2019 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể đƣợc phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm. LỜI GIỚI THIỆU Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ, ngƣời nắm bắt nhanh cơ hội và công nghệ sẽ thành công rất dễ dàng. Nhu cầu về việc làm ngày một gia tăng, bạn đang có ý tƣởng khởi tạo doanh nghiệp cho mình để tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho ngƣời khác.
Khởi tạo doanh nghiệp là một thuật ngữ dễ hiểu mọi ngƣời. Nhƣng để mở doanh nghiệp và hoạt động sinh ra lợi nhuận cao nhất mà tốn ít chi phí nhất bạn nên hiểu sâu sắc hơn về khởi tạo doanh nghiệp. Khởi tạo doanh nghiệp là những công việc bƣớc đầu tạo lập công ty. Thành công hay thất bại quyết định bởi bƣớc đầu có gặp nhiều thuận lợi hay không.
Có rất nhiều cách khởi tạo doanh nghiệp khác nhau nhƣng đều hƣớng đến mục đích tiết kiệm thời gian, đỡ tốn chi phí ban đầu nhất. Nội dung giáo trình gồm 3 chƣơng, cuối mỗi chƣơng có câu hỏi ôn tập và phần bài tập ngắn để ngƣời học thực hành và áp dụng những kiến thức đã học. - Chƣơng 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP - Chƣơng 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - Chƣơng 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Giáo trình khởi tạo doanh nghiệp là sản phẩm quá trình làm việc nghiêm túc và kết hợp sự kế thừa, tiếp thu, tham khảo nhiều tài liệu khác nhau, cùng với kinh nghiệm giảng dạy nhiều năm, cũng nhƣ những kinh nghiệm thực tế của thân. Tôi xin cảm ơn những tác giả đi trƣớc, đặc biệt là các tác giả có ghi tên trong danh mục tài liệu tham khảo.
Trong quá trình biên soạn giáo trình không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận đƣợc những ý kiến đóng góp quý báu của các độc giả, các bạn sinh viên để bài giảng này ngày càng hoàn thiện hơn trong những lần tái bản sau. 1 MỤC LỤC Trang LỜI GIỚI THIỆU. 2 CHƢƠNG TRÌNH MÔN HỌC. 4 Chƣơng 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP 1.
Khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp và khởi tạo doanh nghiệp .1 Khái niệm kinh doanh .2 Khái niệm doanh nghiệp .3 Khái niệm khởi nghiệp. Các đặc trƣng tố chất và kỹ năng của ngƣời kinh doanh .1 Đặc trƣng và tố chất của ngƣời kinh doanh .2 Kỹ năng cần thiết của ngƣời kinh doanh .3 Văn hóa và đạo đức trong kinh doanh. Điều kiện cần thiết để thành lập doanh nghiệp.1 Điều kiện về chủ thể thành lập doanh nghiệp .2 Điều kiện về tên của doanh nghiệp .3 Điều kiện về ngành nghề kinh doanh .4 Điều kiện về vốn pháp định công ty .5 Điều kiện về trụ sở công ty .6 Điều kiện về hồ sơ và lệ phí. Ảnh hƣởng của môi trƣờng kinh doanh đến sự phát triển của doanh nghiệp .1 Môi trƣờng bên trong doanh nghiệp .2 Môi trƣờng kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp .3 Mối liên hệ giữa doanh nghiệp và môi trƣờng kinh doanh.
19 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 1. 20 Chƣơng 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1. Ý tƣởng kinh doanh .2 Thế nào là một ý tƣởng kinh doanh tốt .3 Trƣờng hợp tạo ra lợi thế cạnh tranh. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trƣờng về sản phẩm .1 Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trƣờng về sản phẩm .2 Các phƣơng pháp nghiên cứu thị trƣờng.
Các thủ tục pháp lý thành lập doanh nghiệp.1 Các bƣớc cần chuẩn bị khi thành lập doanh nghiệp .2 Những lƣu ý quan trọng khi thành lập công ty.3 Những lƣu ý về thuế khi thành lập công ty .4 Làm biển công ty. Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh .1 Nội dung của bản kế hoạch kinh doanh .2 Kế hoạch về sản xuất kinh doanh .3 Kế hoạch về nhân sự .4 Kế hoạch về tài chính .5 Kế hoạch Marketing. 32 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 2. 35 Chƣơng 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1.
Tổ chức các hoạt động kinh doanh .1 Tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp .2 Tạo lập mối quan hệ với khách hàng .3 Quy trình bán hàng .4 Quản lý dòng tiền .5 Phát triển thị trƣờng. Hƣớng dẫn viết kế hoạch kinh doanh. 44 MẪU KẾ HOẠCH KINH DOANH. 47 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 3.
58 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 59 3 CHƢƠNG TRÌNH MÔN HỌC Tên môn học: Khởi tạo doanh nghiệp Mã môn học: TKT002 Thời gian thực hiện môn học: 30 giờ; (Lý thuyết: 28 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập: 0 giờ; Kiểm tra 2 giờ) I. Vị trí, tính chất của môn học: - Vị trí: Khởi tạo doanh nghiệp là học phần tự chọn thuộc khối kiến thức chuyên môn trong chƣơng trình đào tạo ngành trung cấp. Đƣợc bố trí sau các môn học chuyên ngành.
- Tính chất: Khởi tạo doanh nghiệp là một trong những nội dung quan trọng của chƣơng trình đào tạo nhằm thực hiện mục tiêu khởi nghiệp cho ngƣời lao động. Mục tiêu môn học: Sau khi học xong học phần Khởi tạo doanh nghiệp, ngƣời học có khả năng: - Về iến th + Trình bày đƣợc các kiến thức cơ bản về cơ sở khởi tạo doanh nghiệp và khởi nghiệp kinh doanh. + Xác định đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của bản thân đối với việc khởi nghiệp kinh doanh. + Trình bày đƣợc các nội dung cơ bản của kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh và tổ chức thực hiện kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh.
- Về năng + Xây dựng và trình bày đƣợc 01 bản kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh cụ thể dựa trên ý tƣởng kinh doanh của ngƣời học. - Về năng lực tự chủ và trách nhiệm + Có ý tƣởng và mong muốn khởi nghiệp kinh doanh. 4 Chƣơng 1 CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Mục tiêu - Trình bày đƣợc các kiến thức cơ bản về cơ sở khởi tạo doanh nghiệp và khởi nghiệp kinh doanh. - Phân tích đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu của bản thân đối với việc khởi nghiệp kinh doanh.
- Phân tích các ảnh hƣởng của môi trƣờng kinh doanh tác động đến doanh nghiệp. Nội dung chƣơng 1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM KINH DOANH, DOANH NGHIỆP VÀ KHỞI NGHIỆP 1.1 Khái niệm kinh doanh 1.1 Khái niệm Kinh doanh là hoạt động kinh tế của cá nhân hoặc tổ chức nhằm mục đính thu lợi nhuận. Kinh doanh bao gồm nhiều lĩnh vƣc nhƣ tài chính, thông tin, tin tức, giải trí, sản xuất công nghiệp, bán lẻ, phân phối, vận tải,… 1.2 Đặc điểm của kinh doanh - Trao đổi hàng hóa và dịch vụ: Tất cả các hoạt động kinh doanh đều liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ đổi lấy tiền hoặc giá trị của tiền.
- Giao dịch trong nhiều giao dịch: Trong kinh doanh, việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ là một hoạt động diễn ra thƣờng xuyên. Một sản phẩm/dịch vụ trƣớc khi đến tay ngƣời tiêu dùng có thể trải qua nhiều giao dịch khác nhau. - Lợi nhuận là mục tiêu chính: Việc kinh doanh đƣợc thực hiện với mục đích tìm kiếm lợi nhuận. Lợi nhuận chính là phần thƣởng cho các dịch vụ của một doanh nhân.
- Kỹ năng kinh doanh để thành công: Bất cứ ai muốn trở thành một doanh nhân giỏi đều cần phải có những phẩm chất và kỹ năng kinh doanh tốt để có thể điều hành doanh nghiệp. - Rủi ro và sự không chắc chắn: Kinh doanh phải chịu rủi ro và sự không chắc chắn. Một số rủi ro, chẳng hạn nhƣ mất mát do hỏa hoạn và trộm cắp có thể đƣợc bảo vệ bằng bảo hiểm. Cũng có những điều không hắc chắn, chẳng hạn nhƣ mất mát do thay đổi nhu cầu hoặc thị trƣờng mất giá… - Người mua và người bán: Mỗi giao dịch kinh doanh đều có tổi thiếu một bên mua và một bên bán.
- Kết nối với sản xuất: Hoạt động kinh doanh có thể đƣợc kết nối với sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Trong trƣờng hợp này, nó đƣợc gọi là hoạt động công nghiệp. Các ngành công nghiệp có thể là chính hoặc phụ. - Tiếp thị và phân phối hàng hóa: Hoạt động kinh doanh có thể liên quan đến tiếp thị hoặc phân phối hàng hóa trong trƣờng hợp đó đƣợc gọi là hoạt động thƣơng mại.
- Đáp ứng mong muốn cảu con người: Doanh nhân là ngƣời đáp ứng mong muốn thỏa mãn mong muốn của con ngƣời thông qua việc tiến hành kinh doanh. Bằng cách sản 5 xuất và cung cấp các mặt hàng khác nhau, các doanh nhân cố gắng thúc đẩy sự hài lòng của ngƣời tiêu dùng. - Nghĩa vụ xã hội: Doanh nhân hiện đại có ý thức về trách nhiệm xã hội của họ. Kinh doanh ngày nay là định hƣớng dịch vụ hơn là định hƣớng lợi nhuận.3 Phân loại ngành kinh doanh - Kinh doanh tài chính: Bao gồm các chủ thể nhà nƣớc, doanh nghiệp, tổ chức xã hội, hộ gia đình, cá nhân… đóng góp quỹ tiền tệ vào Ngân sách nhà nƣớc, Bảo hiểm, Tín dụng thông qua hình thức phân phối tổng sản phẩm xã hội sử dụng theo mục đích nhất định từ việc đầu tƣ và quản lý nguồn vốn nhằm thu lợi nhuận.
- Thông tin, tin tức, giải trí: Phƣơng thức truyền thông đƣa những thông tin, hình ảnh tới quần chúng bao gồm các quyền sở hữu trí tuệ, nhà sản xuất, xƣởng phim… - Kinh doanh bất động sản: Là sàn giao dịch của các nhà kinh doanh với các dự án lớn nhỏ mục đích thu lợi từ việc cho thuê, bán nhà đất và các mục hạ tầng. - Sản xuất công nghiệp: Công nghiệp là một ngành kinh tế hoạt động với quy mô lớn sản xuất hàng hóa vật chất chế biến, chế tạo công nghệ thúc đẩy mạnh mẽ áp dụng khoa học kỹ thuật sản xuất trên dây truyền đa dạng mặt hàng gồm các phần mềm, máy móc, động cơ…. sau đó bán ra đem lại doanh thu. - Nông lâm ngư nghiệp: Đây là hệ thống liên kết vòng tròn mô hình nông nghiệp - lâm nghiệp – ngƣ nghiệp cùng phát triển hỗ trợ tƣơng tác trong các nông trƣờng, trang trại, nông trại, ruộng lƣơng… mô hình này thu lợi từ việc cung cấp lƣơng thực, thực phẩm, cây trồng tới ngƣời tiêu thụ.