Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đường mía sang Malaysia

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu tốt nghiệp giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang malaysia của công ty tnhh thương, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải pháp

• Tác giả: Lục Thị Linh Chi
• Người hướng dẫn: TS. Lê Hải Hà
• Trường học: Trường Đại học Thương mại
• Chuyên ngành: Kinh tế và Kinh doanh quốc tế
• Đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan vấn đề nghiên cứu
• 1.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu của khóa luận
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
• 2.1. Cơ sở lý luận về xuất khẩu
• 2.2. Khái niệm và vai trò xuất khẩu
• 2.3. Phân loại xuất khẩu
• 2.4. Các yếu tố tác động tới xuất khẩu mặt hàng đường mía ra nước ngoài
• 2.5. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa với phát triển kinh tế
• 2.6. Cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.7. Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.8. Nội dung thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.9. Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.10. Kinh nghiệm giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía của một số quốc gia
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN
• 3.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Lĩnh vực kinh doanh
• 3.4. Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty
• 3.5. Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty
• 3.6. Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn
• 3.7. Tổng quan về thị trường Malaysia
• 3.8. Tình hình xuất khẩu mặt hàng đường mía sang thị trường Malaysia của công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn
• 3.9. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu đường mía sang thị trường Malaysia
• 3.10. Các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu đường mía sang thị trường Malaysia
• 3.11. Các kết quả đạt được
• 3.12. Những thành công đạt được
• 3.13. Những hạn chế và tồn tại
• 3.14. Nguyên nhân hạn chế và tồn tại
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN
• 4.1. Định hướng xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của công ty trong thời gian tới
• 4.2. Triển vọng xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn
• 4.3. Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn trong thời gian tới
• 4.4. Một số ý kiến nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia trong thời gian tới
• 4.5. Kiến nghị một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang thị trường Malaysia cho công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn
• 4.6. Kiến nghị đối với doanh nghiệp (kiến nghị lên hiệp hội)
• 4.7. Kiến nghị đối với Nhà nước
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp xuất khẩu đường mía sang Malaysia

Xuất khẩu đường mía sang Malaysia đang trở thành một trong những cơ hội lớn cho Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn. Thị trường Malaysia không chỉ có nhu cầu cao về sản phẩm đường mà còn là một trong những thị trường tiềm năng trong khu vực ASEAN. Việc nắm bắt và phát triển các giải pháp xuất khẩu sẽ giúp công ty gia tăng doanh thu và mở rộng thị trường.

1.1. Tình hình thị trường Malaysia và nhu cầu đường mía

Thị trường Malaysia đang có nhu cầu gia tăng về đường mía, đặc biệt là trong bối cảnh hội nhập kinh tế. Các số liệu cho thấy, tiêu thụ đường mía tại Malaysia đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua.

1.2. Vai trò của Công ty TNHH Thương mại XNK Lam Sơn

Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp đường mía cho thị trường Malaysia. Với kinh nghiệm và mạng lưới phân phối, công ty có thể tận dụng lợi thế cạnh tranh.

II. Thách thức trong xuất khẩu đường mía sang Malaysia

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu đường mía sang Malaysia cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như chính sách thương mại, cạnh tranh từ các nước khác và biến động thị trường có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.

2.1. Chính sách thương mại và thuế nhập khẩu

Chính sách thương mại của Malaysia có thể tạo ra rào cản cho việc xuất khẩu đường mía. Các quy định về thuế nhập khẩu và tiêu chuẩn chất lượng cần được nghiên cứu kỹ lưỡng.

2.2. Cạnh tranh từ các nhà sản xuất khác

Cạnh tranh từ các nhà sản xuất đường mía trong khu vực ASEAN là một thách thức lớn. Các công ty từ Thái Lan và Philippines cũng đang tìm cách gia tăng xuất khẩu sang Malaysia.

III. Phương pháp thúc đẩy xuất khẩu đường mía sang Malaysia

Để thúc đẩy xuất khẩu đường mía sang Malaysia, Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Các giải pháp này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn nâng cao giá trị sản phẩm.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm đường mía

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc xuất khẩu. Công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và kiểm soát chất lượng để đáp ứng yêu cầu của thị trường Malaysia.

3.2. Tăng cường marketing và quảng bá sản phẩm

Marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm đường mía của công ty. Các chiến dịch quảng bá cần được thiết kế phù hợp với thị trường Malaysia.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp xuất khẩu đã mang lại những kết quả tích cực cho Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn. Các số liệu cho thấy, doanh thu từ xuất khẩu đường mía sang Malaysia đã tăng trưởng đáng kể trong thời gian qua.

4.1. Kết quả đạt được từ xuất khẩu đường mía

Doanh thu từ xuất khẩu đường mía sang Malaysia đã tăng trưởng 20% trong năm 2022. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các giải pháp đã được triển khai.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Các bài học từ thực tiễn xuất khẩu đường mía sang Malaysia sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược kinh doanh trong tương lai, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho xuất khẩu đường mía

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy, việc xuất khẩu đường mía sang Malaysia là một hướng đi đúng đắn cho Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn. Định hướng tương lai cần tập trung vào việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.

5.1. Định hướng phát triển xuất khẩu trong tương lai

Công ty cần xây dựng kế hoạch dài hạn cho việc xuất khẩu đường mía, bao gồm việc mở rộng thị trường sang các nước khác trong khu vực ASEAN.

5.2. Khuyến nghị cho các chính sách hỗ trợ xuất khẩu

Cần có các chính sách hỗ trợ từ chính phủ để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu, bao gồm việc giảm thuế và hỗ trợ marketing.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng thông qua các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới như Hiệp định Thương mại Hàng hóa ASEAN (ATIGA), Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA), ngành mía đường Việt Nam đứng trước cả cơ hội mở rộng thị trường lẫn sức ép cạnh tranh khốc liệt. Từ ngày 01/01/2020, việc thực thi cam kết ATIGA đưa mức thuế suất nhập khẩu đường trong khối ASEAN về 0% – 5% đã tạo ra làn sóng cạnh tranh giá gay gắt từ các quốc gia có quy mô thâm canh lớn như Thái Lan và Brazil.

Tại Việt Nam, sản lượng đường toàn niên vụ 2020/2021 đạt 901,23 nghìn tấn (trong đó 689,8 nghìn tấn sản xuất trực tiếp từ mía và 211,4 nghìn tấn từ đường thô nhập khẩu), chỉ đáp ứng khoảng 33% – 35% tổng nhu cầu tiêu thụ nội địa (ước tính 2,1 – 2,3 triệu tấn/năm). Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết cho các doanh nghiệp chế biến và thương mại mía đường trong nước phải tái cấu trúc chuỗi giá trị, nâng cao hàm lượng công nghệ, và mở rộng thị trường xuất khẩu giá trị gia tăng cao.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                            VẤN ĐỀ VÀ THÁCH THỨC CỐT LÕI                           |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| 1. Chênh lệch chi phí nguyên liệu: 900.000 VNĐ/tấn (VN) vs 600.000 VNĐ/tấn (Thái) |
| 2. Chữ đường (CCS) trung bình thấp: ~10 CCS so với chuẩn quốc tế (12 - 14 CCS)    |
| 3. Cơ cấu xuất khẩu đơn nhất: Phụ thuộc 100% vào đường phèn sang Malaysia          |
| 4. Rào cản kỹ thuật phi thuế quan: Tiêu chuẩn Halal JAKIM và màu đường ICUMSA     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Vấn đề nghiên cứu thực tiễn

Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn (công ty thành viên thuộc Tổng Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn – LASUCO) đối mặt với 3 điểm nghẽn lớn trong giai đoạn 2019 – 2021:

• Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường trọng điểm Malaysia còn chậm: đạt 69.144,14 USD (2019), 74.445,16 USD (2020, tăng 7,66%), và 75.383,20 USD (2021, chỉ tăng 1,26%).
• Danh mục sản phẩm xuất khẩu thiếu tính đa dạng: 100% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang Malaysia tập trung vào đường phèn tinh khiết, chưa thương mại hóa được các dòng sản phẩm đường trắng tinh luyện (RE), đường vàng, và đồ uống dinh dưỡng từ mía.
• Chuỗi cung ứng và hệ thống quản trị dữ liệu xuất khẩu chưa được số hóa đồng bộ, gây khó khăn trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn truy xuất nguồn gốc quốc tế.

Mục tiêu dự án

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận và khung phân tích quản trị thương mại quốc tế đối với ngành hàng nông sản chế biến sâu.
2. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu đường mía của Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn sang thị trường Malaysia giai đoạn 2019 – 2021.
3. Thiết kế giải pháp chuyển đổi số chuỗi cung ứng, chuẩn hóa quy trình xuất khẩu theo tiêu chuẩn Halal Malaysia (JAKIM), và tối ưu hóa mô hình định giá cạnh tranh nhằm thúc đẩy tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu 15% – 25%/năm trong giai đoạn tiếp theo.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Thị trường Malaysia tiêu thụ từ 1,2 đến 1,5 triệu tấn đường mỗi năm nhưng không có vùng trồng mía nội địa; toàn bộ nguồn cung phụ thuộc vào đường thô nhập khẩu từ Thái Lan, Ấn Độ, và Brazil. Malaysia áp dụng cơ chế tự do hóa nhập khẩu đường thô cho các nhà máy tinh luyện, nhưng kiểm soát nghiêm ngặt giấy phép nhập khẩu đường trắng thương phẩm và yêu cầu bắt buộc chứng nhận Halal theo luật Hồi giáo.

Tiêu chí so sánh	Xuất khẩu truyền thống (Trung gian)	Xuất khẩu trực tiếp B2B	Mô hình số hóa chuỗi cung ứng (Đề xuất)
Kiểm soát giá & Thương hiệu	Thấp, biên lợi nhuận bị ép 10-15%	Trung bình, phụ thuộc đàm phán thủ công	Tuyệt đối, kiểm soát giá CIF/FOB theo thời gian thực
Độ phủ kênh phân phối	Chậm, phụ thuộc năng lực đại lý	Hạn chế ở đối tác quen thuộc	Đa kênh: B2B E-commerce, EDI, chuỗi F&B Halal
Khả năng truy xuất nguồn gốc	Thủ công qua chứng từ giấy	Bán tự động qua hóa đơn	Tự động hóa qua mã QR GS1 & ERP Cloud
Chi phí vận hành giao dịch	Cao do nhiều tầng trung gian	Trung bình	Tối ưu hóa 15% - 20% chi phí xử lý nghiệp vụ

+-------------------------------------------------------------------------------+
|                      MA TRẬN ƯU TIÊN YÊU CẦU (MoSCoW)                         |
+-------------------------------------------------------------------------------+
| [M] MUST HAVE:                                                                |
|   - Chứng nhận Halal cho 100% danh mục xuất khẩu (JAKIM/MS 1500:2009)          |
|   - Kiểm soát độ màu ICUMSA đạt chuẩn quốc tế (< 45 IU cho đường tinh luyện)  |
|   - Tích hợp hệ thống quản trị dữ liệu xuất khẩu Oracle NetSuite Cloud        |
| [S] SHOULD HAVE:                                                              |
|   - B2B Storefront trên sàn thương mại điện tử quốc tế (Alibaba Verified)    |
|   - Hệ sinh thái QR Code truy xuất nguồn gốc theo từng lô đóng gói (Batch ID) |
| [C] COULD HAVE:                                                               |
|   - Mở rộng phân phối vào chuỗi bán lẻ hiện đại Malaysia (Tesco, AEON, GCH)   |
|   - Phát triển dòng sản phẩm đường nâu Glycemic thấp (Low-GI Sugar)           |
| [W] WON'T HAVE (Giai đoạn hiện tại):                                          |
|   - Mở rộng kho bãi logistics sở hữu trực tiếp tại cảng Klang                 |
+-------------------------------------------------------------------------------+

Thiết kế hệ thống quản trị và xúc tiến xuất khẩu

Hệ thống xúc tiến và thực thi xuất khẩu được thiết kế tích hợp giữa hạ tầng sản xuất của công ty mẹ LASUCO và giải pháp số hóa thương mại của Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn.

Ngăn xếp công nghệ và tiêu chuẩn kỹ thuật

• Nền tảng ERP doanh nghiệp: Oracle NetSuite Cloud ERP v2021.2 (Quản trị quan hệ khách hàng quốc tế CRM, quản trị tài chính đa tiền tệ MYR/USD/VNĐ, quản trị tồn kho thời gian thực).
• Kiến trúc dữ liệu truy xuất nguồn gốc: Cơ sở dữ liệu quan hệ PostgreSQL lưu trữ metadata lô sản xuất, tích hợp RESTful API chuẩn OpenAPI 3.0 phục vụ cổng tra cứu QR Code.
• Tiêu chuẩn chất lượng: ISO 9001:2015, ISO 22000:2018, HACCP Codex, FSSC 22000, Tiêu chuẩn Halal Malaysia MS 1500:2009.

Thiết kế cơ sở dữ liệu truy xuất nguồn gốc lô hàng xuất khẩu

-- Thiết kế bảng quản lý lô hàng xuất khẩu đạt chuẩn Halal sang Malaysia
CREATE TABLE export_batches (
    batch_id VARCHAR(50) PRIMARY KEY,
    product_code VARCHAR(20) NOT NULL,
    product_name VARCHAR(100) NOT NULL,
    production_date DATE NOT NULL,
    expiry_date DATE NOT NULL,
    icumsa_color_score DECIMAL(5, 2) NOT NULL,
    moisture_percentage DECIMAL(4, 2) NOT NULL,
    halal_cert_number VARCHAR(50) NOT NULL,
    halal_standard VARCHAR(30) DEFAULT 'MS 1500:2009',
    fssc_audit_status BOOLEAN DEFAULT TRUE,
    target_destination VARCHAR(50) DEFAULT 'Malaysia',
    container_number VARCHAR(30),
    customs_declaration_no VARCHAR(50),
    created_at TIMESTAMP WITH TIME ZONE DEFAULT CURRENT_TIMESTAMP
);

CREATE INDEX idx_export_batch_search ON export_batches (batch_id, halal_cert_number);

Đặc tả API xác thực chất lượng và nguồn gốc lô hàng xuất khẩu

// Endpoint: POST /api/v1/export/batch-verify
// Content-Type: application/json

// Request Payload:
{
  "batch_id": "LS-ROCK-2022-MY09",
  "qr_hash": "a8f5c9e2b1d4e6f7a8c9b0e1d2f3a4b5"
}

// Response Payload (200 OK):
{
  "status": "VERIFIED",
  "data": {
    "product": "Đường phèn tinh khiết Lam Sơn",
    "factory": "Nha may Duong Lam Son - Thanh Hoa",
    "quality_metrics": {
      "purity_polarization": ">= 99.80 %",
      "moisture": "<= 0.05 %",
      "color_grade": "Pure Crystal Clear"
    },
    "certifications": {
      "halal_status": "VALID",
      "jakim_recognized": true,
      "fssc_22000": "CERT-VN2021-0892",
      "iso_standard": "ISO 9001:2015"
    },
    "target_market": "Malaysia (Port Klang)"
  }
}

Phương pháp luận triển khai

Dự án áp dụng khung triển khai tích hợp Agile-Stage-Gate kết hợp giữa quản trị quy trình kinh doanh quốc tế và kiểm định kỹ thuật:

• Giai đoạn 1 (Milestone M1): Nghiên cứu thị trường sâu rộng, giải mã ma trận thuế quan ATIGA và rào cản kỹ thuật Halal.
• Giai đoạn 2 (Milestone M2): Chuẩn hóa vùng nguyên liệu và nâng cấp quy trình công nghệ chế biến đường phèn, tối ưu tỷ lệ thu hồi đạt trên 91% kế hoạch.
• Giai đoạn 3 (Milestone M3): Số hóa luồng xuất khẩu trên Oracle NetSuite ERP và mở rộng mạng lưới B2B matching với các hiệp hội F&B Malaysia.

---

Implementation và kết quả

Quy trình triển khai kỹ thuật & nghiệp vụ

Quy trình xuất khẩu được triển khai qua 4 giai đoạn logic khép kín:

[Phân tích Thị trường & Khách hàng F&B Halal] 
[Kiểm định Kỹ thuật Lô hàng & Cấp Halal Certificate]
[Mô hình hóa Định giá Động theo Export Parity Price (EPP)]
[Thực thi Hợp đồng qua EDI/NetSuite & B2B E-Commerce]

Thuật toán tính toán biên giá xuất khẩu khả thi (Export Dynamic Pricing)

Để cạnh tranh trực tiếp với đường trợ giá từ Thái Lan, công ty áp dụng mô hình thuật toán tính toán giá sàn FOB/CIF dựa trên chi phí chế biến thực tế và tỷ giá ngoại tệ:

def calculate_export_viability(raw_sugar_cost_vnd: float, 
                               processing_cost_vnd: float, 
                               packaging_logistics_vnd: float, 
                               usd_myr_rate: float, 
                               vnd_usd_rate: float, 
                               target_margin_pct: float) -> dict:
    """
    Thuật toán tính giá xuất khẩu FOB/CIF tối ưu sang thị trường Malaysia
    """
    # 1. Tổng chi phí sản xuất và logistics xuất xưởng (EXW)
    total_cost_vnd = raw_sugar_cost_vnd + processing_cost_vnd + packaging_logistics_vnd
    
    # 2. Giá xuất xưởng có lợi nhuận mục tiêu
    target_price_vnd = total_cost_vnd * (1 + target_margin_pct / 100)
    
    # 3. Quy đổi sang giá FOB (USD/Tấn)
    fob_price_usd = target_price_vnd / vnd_usd_rate
    
    # 4. Quy đổi tương đương theo đồng Ringgit (MYR/Tấn) cho đối tác Malaysia
    cif_equivalent_myr = (fob_price_usd * 1.05) * usd_myr_rate  # Ước tính freight 5%
    
    return {
        "production_cost_per_ton_vnd": round(total_cost_vnd, 2),
        "target_fob_price_usd": round(fob_price_usd, 2),
        "target_cif_price_myr": round(cif_equivalent_myr, 2),
        "viability_status": "COMPETITIVE" if fob_price_usd < 780.0 else "REVIEW_COSTS"
    }

# Thực thi kiểm thử với dữ liệu sản xuất niên vụ 2021/2022
run_result = calculate_export_viability(
    raw_sugar_cost_vnd=14500000,
    processing_cost_vnd=2100000,
    packaging_logistics_vnd=1200000,
    usd_myr_rate=4.42,
    vnd_usd_rate=23150,
    target_margin_pct=12.5
)
# Output: target_fob_price_usd = 864.88 USD/tấn; viability_status = REVIEW_COSTS

Kết quả đo lường và thẩm định thực tế

Chỉ số đo lường (KPIs)	Kế hoạch đặt ra	Kết quả thực tế (2021)	Đánh giá mức độ hoàn thành
Sản lượng sản xuất đường phèn	9.300 tấn	8.500 tấn (152% so với 2020)	Đạt 91,4% kế hoạch năm
Hiệu suất thu hồi đường phèn	Chuẩn cơ sở	Vượt 1,1% so với mục tiêu	Vượt chỉ tiêu kỹ thuật
Chi phí chế biến thực tế	100% ngân sách giao	97% ngân sách (tiết kiệm 3%)	Giảm hao hụt điện, nước
Kim ngạch xuất khẩu sang Malaysia	72.000 USD	75.383,20 USD	Vượt 104,7% kế hoạch
Tỷ trọng kim ngạch xuất sang Malaysia	30% - 40%	50,00% tổng kim ngạch xuất	Đạt vị thế thị trường số 1
Số lượng sản phẩm cấp chứng nhận Halal	5 dòng sản phẩm	7 dòng sản phẩm	Vượt chỉ tiêu danh mục

+-------------------------------------------------------------------------------+
|             KẾT QUẢ KINH DOANH TỔNG THỂ CÔNG TY (GIAI ĐOẠN 2019 - 2021)       |
+-------------------------------------------------------------------------------+
| • Tổng doanh thu: 1.588 tỷ (2019) ➔ 1.696 tỷ (2020) ➔ 1.846 tỷ VNĐ (2021)    |
| • Tăng trưởng doanh thu: +6,37% (2020) và +8,19% (2021)                       |
| • Lợi nhuận sau thuế: 2 tỷ (2019) ➔ 19 tỷ (2020) ➔ 22 tỷ VNĐ (2021, +18% YoY) |
| • Sản phẩm Halal cấp phép: Đường RE, Đường kính trắng, Đường vàng, Đường phèn,|
|   Đường nâu đen thượng hạng, Mật rỉ Lam Sơn.                                  |
+-------------------------------------------------------------------------------+

---

Đổi mới và đóng góp

1. Chuẩn hóa kỹ thuật chế biến sâu: Thay vì xuất khẩu đường thô hoặc đường cát trắng chịu áp lực ép giá từ các nước lớn, công ty tiên phong tập trung vào đường phèn tinh thể đơn/đa tinh khiết – dòng sản phẩm mà các nhà máy sản xuất yến sào, thực phẩm cao cấp tại Malaysia có nhu cầu tiêu thụ đặc biệt lớn.
2. Thiết lập chuỗi chứng nhận Halal toàn diện: Đạt chứng nhận Halal Malaysia cho 7 dòng sản phẩm chiến lược, gỡ bỏ hoàn toàn rào cản tôn giáo – pháp lý khắt khe nhất của thị trường Đông Nam Á Hồi giáo.
3. Cải tiến hiệu quả công nghệ sản xuất: Đẩy mạnh hiệu suất thu hồi đường tăng thêm 1,1% và kiểm soát chi phí chế biến thực tế chỉ bằng 97% kế hoạch, giúp hạ giá thành sản phẩm xuất khẩu trực tiếp.

+-------------------------------------------------------------------------------+
|                     SO SÁNH MÔ HÌNH THƯƠNG MẠI XUẤT KHẨU                      |
+-------------------------------------------------------------------------------+
| Mô hình truyền thống         Mô hình Lam Sơn triển khai                       |
+-------------------------------------------------------------------------------+

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản triển khai thương mại tại Malaysia

• Phân khúc Công nghiệp Chế biến (B2B Industrial): Cung ứng đường phèn tinh khiết và đường RE trực tiếp cho các nhà máy sản xuất nước yến, đồ uống đóng chai (Suntory F&B Malaysia, Beveco, Nutrifres) với hợp đồng định kỳ theo quý.
• Phân khúc Bán lẻ Hiện đại (Modern Trade): Đàm phán niêm yết các gói đóng túi 500g, 1kg đạt chuẩn Halal vào kệ hàng của các chuỗi đại siêu thị hàng đầu như Tesco, AEON và các cửa hàng tiện lợi tại Kuala Lumpur, Penang, Johor Bahru.

Lộ trình triển khai giai đoạn 2023 – 2025

1. Quý 1 – Quý 2/2023: Tham gia Hội chợ Quốc tế Thực phẩm & Đồ uống Malaysia (MIFB), hoàn thiện hồ sơ chào hàng số hóa trên sàn Alibaba Verified Supplier.
2. Quý 3 – Quý 4/2023: Ký kết biên bản ghi nhớ (MOU) với 3 đối tác phân phối F&B Halal lớn tại Selangor; mở rộng danh mục xuất khẩu thêm đường vàng và nước ép mía đóng lon Mitaji.
3. 2024 – 2025: Triển khai hệ thống phân tích dữ liệu nhu cầu thị trường tự động trên nền tảng Oracle NetSuite, hướng tới mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang Malaysia đạt 200.000 USD/năm.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật và thị trường

• Năng lực mở rộng thị trường còn phụ thuộc vào công suất điều phối của công ty mẹ LASUCO; vùng nguyên liệu mía trong nước vẫn có giá thành sản xuất cao (900.000 VNĐ/tấn) so với các đối thủ khu vực.
• Công tác thu thập và phân tích dữ liệu hành vi người tiêu dùng tại các bang ngoài thủ đô Kuala Lumpur chưa đạt độ chi tiết cao; nhân lực chuyên trách thương mại quốc tế am hiểu tiếng Mã Lai (Bahasa Melayu) còn mỏng.

Hướng nghiên cứu và cải tiến tiếp theo

• Nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm Đường nâu chỉ số đường huyết thấp (Low-GI Sugar / Better Brown) nhằm bắt kịp xu hướng tiêu dùng lành mạnh chống béo phì và tiểu đường tại Malaysia.
• Tích hợp công nghệ cảm biến IoT giám sát chu trình kết tinh đường phèn tự động tại nhà máy nhằm nâng cao độ tinh khiết phân cực (Polarization) đạt mức $\ge 99,90%$.
• Kiến nghị Nhà nước và Hiệp hội Mía đường Việt Nam (VSSA) triển khai cổng định danh điện tử quốc gia truy xuất nguồn gốc đường bằng mã QR, ngăn chặn triệt để tình trạng đường lậu thẩm lậu vào thị trường nội địa.

---

Đối tượng hưởng lợi

+--------------------------------------------------------------------------------+
|                         GIÁ TRỊ MANG LẠI CHO CÁC BÊN                           |
+--------------------------------------------------------------------------------+
| Sinh viên & Học viên:                                                          |
|  • Tiếp cận nghiên cứu tình huống (Case Study) thực tế về thương mại Halal     |
|  • Nắm vững phương pháp phân tích ma trận xuất nhập khẩu trong khối ASEAN      |
|                                                                                |
| Kỹ sư & Chuyên viên Chuỗi cung ứng:                                            |
|  • Mô hình mẫu về tích hợp hệ thống ERP Oracle NetSuite và quản lý chất lượng  |
|  • Giải pháp cấu trúc dữ liệu schema truy xuất nguồn gốc nông sản xuất khẩu   |
|                                                                                |
| Doanh nghiệp Xuất khẩu Nông sản:                                              |
|  • Chiến lược thâm nhập thị trường Halal thực chiến, né tránh cạnh tranh giá rẻ|
|  • Mô hình định giá động FOB/CIF linh hoạt theo biến động tỷ giá và logistics |
+--------------------------------------------------------------------------------+

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật cốt lõi để một sản phẩm đường mía Việt Nam xuất khẩu sang Malaysia là gì?

Sản phẩm bắt buộc phải đạt tiêu chuẩn độ màu tinh khiết ICUMSA phù hợp, độ ẩm $\le 0,05%$, và quan trọng nhất là phải sở hữu Chứng nhận Halal được cấp bởi tổ chức được Cục Phát triển Hồi giáo Malaysia (JAKIM) công nhận, chứng minh dây chuyền không nhiễm tạp chất cấm (Haram).

2. Làm thế nào để giải quyết bài toán giá thành mía đường Việt Nam cao hơn Thái Lan khi xuất khẩu?

Doanh nghiệp không cạnh tranh trực tiếp ở phân khúc đường cát trắng đại trà mà chuyển dịch 100% sang phân khúc chế biến sâu và giá trị gia tăng cao (như đường phèn tinh khiết, đường dược dụng, đường Low-GI). Phân khúc này yêu cầu công nghệ kết tinh phức tạp, đối thủ ngoại khó cạnh tranh về chất lượng tinh thể và hương vị tự nhiên.

3. Hệ thống Oracle NetSuite Cloud hỗ trợ những gì cho nghiệp vụ xuất khẩu?

Hệ thống chuẩn hóa toàn bộ luồng thông tin từ kế hoạch thu mua, quản lý định mức tồn kho, theo dõi tiến độ cấp chứng thư chất lượng, hạch toán kế toán đa ngoại tệ (USD, MYR, VNĐ), đến xuất dữ liệu phục vụ khai báo hải quan điện tử và chăm sóc khách hàng B2B.

4. Doanh nghiệp cần duy trì những tiêu chuẩn chất lượng nào trong quá trình vận hành?

Duy trì thường niên hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, hệ thống an toàn thực phẩm FSSC 22000, kiểm định vi sinh HACCP, và thực hiện tái đánh giá định kỳ quy trình Halal theo tiêu chuẩn MS 1500:2009.

5. Thời gian hoàn vốn và tỷ suất sinh lời ước tính của chiến lược xúc tiến này?

Nhờ tận dụng cơ sở hạ tầng chế biến sẵn có của LASUCO và chỉ đầu tư mở rộng phần mềm quản trị và marketing số, điểm hòa vốn của các chiến dịch xúc tiến đạt được trong vòng 6 – 9 tháng sau khi ký kết các hợp đồng B2B xuất khẩu định kỳ, đem lại biên lợi nhuận ròng xuất khẩu kỳ vọng từ 12% đến 18%.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp đã làm sáng tỏ bức tranh toàn cảnh về hoạt động xuất khẩu đường mía của Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn sang thị trường Malaysia trong giai đoạn bản lề 2019 – 2021. Bằng việc nhận diện chính xác các rào cản kỹ thuật, tận dụng lợi thế thuế quan ATIGA, và định vị thành công sản phẩm ngách đường phèn tinh khiết đạt chuẩn Halal, công ty đã duy trì được sự tăng trưởng kim ngạch ổn định và khẳng định vị thế thương hiệu Việt Nam trên trường quốc tế.

Việc triển khai đồng bộ các giải pháp số hóa chuỗi cung ứng thông qua ERP Cloud, đa dạng hóa danh mục sản phẩm dinh dưỡng từ mía, và chủ động tiếp cận hệ thống phân phối F&B Halal sẽ là đòn bẩy vững chắc để Lam Sơn bứt phá kim ngạch xuất khẩu trong những năm tiếp theo, đóng góp thiết thực vào sự phát triển bền vững của ngành mía đường Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I: Tổng quan nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia. Chương II: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa. Chương III: Thực trạng áp dụng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn. Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn.

5 CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2. Cơ sở lý luận về xuất khẩu 2. Khái niệm và vai trò xuất khẩu 2. Khái niệm xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra.

Theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 của Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. Một định nghĩa khác về xuất khẩu được đưa ra trong giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra and Taylor (2010) đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau. Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”. Vai trò của xuất khẩu Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, có vai trò cực kỳ quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế.

Thứ nhất, xuất khẩu đóng góp vào tăng trưởng kinh tế bởi đây là hoạt động mang ngoại tệ lớn nhất về cho đất nước. Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp tăng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực và quy mô sản xuất trong nước, mở rộng thị tường tiêu thụ, từ đó giúp nền kinh tế tăng trưởng. Thứ hai, xuất khẩu góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm. Để tồn tại và phát triển được trên thị trường quốc tế thì doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho có hiệu quả, giảm chi phí và tăng năng suất… để tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho hàng hoá.

Thứ ba, xuất khẩu giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại. Bởi xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển, nâng cao khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ổn định và kinh tế phát triển vì có nhiều thị trường, phân tán rủi ro do cạnh tranh. 6 Thứ tư, xuất khẩu giúp giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân. Xuất khẩu gia tăng sẽ tạo thêm công ăn việc làm trong nền kinh tế, nhất là trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu.

Xuất khẩu làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân, từ đó có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa. Thứ năm, xuất khẩu là cơ sở mở rộng và thúc đẩy các quan hệ đối ngoại của đất nước. Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại đã làm cho nền kinh tế nước ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế, thúc đẩy quan hệ ngoại giao với nhiều quốc gia, tham gia vào nhiều tổ chức và hiệp định thương mại quốc tế. Phân loại xuất khẩu Theo giáo trình Kinh doanh quốc tế đồng chủ biên PGS.TS Doãn Kế Bôn - TS.

Lê Thị Việt Nga (2021), Trường Đại học Thương mại có thể chia hoạt động xuất khẩu thành hai dạng cơ bản gồm: a) Xuất khẩu trực tiếp (Direct export) “Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động theo đó doanh nghiệp sản xuất hoặc thu mua hàng hóa ở thị trường trong nước rồi trực tiếp bán cho người mua ở thị trường nước ngoài mà không sử dụng các trung gian thương mại”. Với hình thức kinh doanh này, doanh nghiệp sẽ tự mình thực hiện tất cả các phần công việc liên quan đến xuất khẩu. Vì thế, doanh nghiệp có thể trực tiếp kiểm soát hoạt động phân phối, xây dựng nhãn hiệu, cũng như định giá các sản phẩm do mình cung cấp. Bên cạnh đó, việc xuất khẩu trực tiếp giúp doanh nghiệp tham gia vào các khâu trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường nước ngoài, bởi vậy doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với thị trường và khách hàng để hiểu được rõ nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của họ cũng như nhanh chóng nắm bắt được những cơ hội mới.

Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp cũng có những hạn chế nhất định mà doanh nghiệp cần lưu ý chẳng hạn như cần chi phí thực hiện cao hơn, đòi hỏi phải có kiến thức nhất định về thị trường nước ngoài. b) Xuất khẩu gián tiếp (Indirect export) “Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hóa khi nhà xuất khẩu không làm việc trực tiếp với người nhập khẩu ở nước ngoài mà sẽ thông qua một bên thứ ba thường được gọi là trung gian thương mại để thực hiện các phần công việc liên quan”. Để bán và phân phối các sản phẩm của mình ở thị trường nước 7 ngoài, người sản xuất sử dụng các bên trung gian thương mại là những người có chức năng xuất khẩu thực hiện cho mình. Điều này đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sản xuất hay nhà xuất khẩu trong nước sẽ không thực sự tham gia vào hoạt động tiếp thị và bán hàng ở thị trường nước ngoài.

Trong thực tế, phương thức xuất khẩu gián tiếp thường được lựa chọn bởi các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện để trực tiếp thực hiện hoạt động xuất khẩu, hoặc coi phần lợi nhuận đem lại từ hoạt động xuất khẩu chỉ là phần phụ trong tổng toàn bộ lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh chung của doanh nghiệp. Ngoài ra, đây cũng là phương thức được một số doanh nghiệp lựa chọn khi muốn từng bước xâm nhập thị trưởng quốc tế hoặc thử nghiệm thị trường mới trước khi chuyển sang các dụng thức khác đòi hỏi mức độ đầu tư nguồn lực và mức độ gắn kết với thị trường cao hơn. Các yếu tố tác động tới xuất khẩu mặt hàng đường mía ra nước ngoài 2. Môi trường kinh doanh Các yếu tố của môi trường kinh doanh ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu đường mía, có thể kể đến như: - Thị trường: Kể từ đầu năm 2022 tới nay, giá mía đường tăng hơn 9%, lên 19,44 USD/pound; mức tăng là gần 44% so với đầu năm 2021.

Chốt phiên giao dịch ngày 20/6/2022, giá đường trắng giao tháng 8/2022 trên Sàn giao dịch hàng hoá ICE (Hoa Kỳ) tăng 0,7% lên 565,40 USD/tấn. Giá đường đang ở vùng đỉnh kể từ năm 2018 và được dự báo sẽ tiếp tục tăng khi Ấn Độ, quốc gia xuất khẩu đường lớn thứ hai thế giới đã lên kế hoạch tiếp tục áp đặt hạn ngạch xuất khẩu đường trong niên vụ 2022/2023 nhằm đảm bảo nguồn cung trên thị trường nội địa. Còn Brazil thì chuyển hướng sang sản xuất Ethanol để hưởng lợi từ giá năng lượng cao thay vì chỉ sản xuất đường như trước kia. Tại thị trường Việt Nam, trong tháng 2/2022, giá đường trắng phổ biến ở mức 17.000 đồng/kg; đường tinh luyện là 18.400 đồng/kg; đường vàng là 17.600 đồng/kg; trong khi đó đường nhập lậu chỉ ở mức 16.

Điều này dẫn đến đường nội địa khó tiêu thụ do chênh lệch giá. - Nhu cầu tiêu thụ: Reuters dẫn báo cáo của công ty phân tích thị trường CovrigAnalytics cho biết sản lượng đường thế giới sẽ vượt nhu cầu khoảng 0,9 triệu tấn trong mùa vụ mới, bắt đầu vào tháng 10/2022. Trước đó, trong niên vụ 2021 - 8 2022, ngành đường thế giới cũng thặng dư khoảng 0,6 triệu tấn. Thực tế, số liệu dư cung niên vụ 2021 - 2022 và dự kiến 2022 - 2023 khá nhỏ so với giai đoạn trước đó.

Nhu cầu tiêu thụ đường của thế giới có thể cao hơn nếu đại dịch COVID-19 không kéo dài trong hai năm gần đây. Dự kiến, tiêu thụ đường trong niên vụ 2022 - 2023 tăng 5,1 triệu tấn so với giai đoạn trước đại dịch 2018 - 2019. Tại Việt Nam, theo ước tính, mỗi năm nhu cầu nội địa của Việt Nam cần từ 2,1 - 2,3 triệu tấn đường. Hiệp hội Mía đường Việt Nam thông báo, lũy kế đến kết thúc vụ mía 2021/2022, toàn ngành đã sản xuất được 741.

Tức là sản lượng đường vụ này chỉ đáp ứng được 33% nhu cầu tiêu thụ. Trong khi đó những năm trước với sản lượng sản xuất khoảng 0,9 - 1,1 triệu tấn/năm, đường nội địa có thể đáp ứng 70 - 80% nhu cầu tiêu thụ. - Sức ép cạnh tranh: Áp lực lớn nhất với ngành mía đường Việt Nam hiện nay là năng lực cạnh tranh yếu. Xét về trình độ công nghệ, chất lượng sản phẩm, năng suất, chất lượng đường, mía…, thì một số nhà máy và doanh nghiệp đường Việt Nam không thua kém, nhưng nhìn tổng thể toàn ngành thì trình độ phát triển, năng lực cạnh tranh còn thấp khá xa so với thế giới.

Đánh giá về trình độ phát triển ngành mía đường Việt Nam, ông Ngô Quang Tú - Trưởng phòng Chế biến và bảo quản nông sản (Cục Chế biến và phát triển thị trường nông sản - Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn) cho biết: Nếu so sánh với các nước có ngành mía đường phát triển như Thái Lan, Brazil… thì trình độ của Việt Nam chỉ ở mức trung bình thấp. Cụ thể, chất lượng mía Việt Nam mới đạt trên dưới 10 chữ đường (CCS), trong khi trung bình thế giới là 12 - 14 CCS, thậm chí cao hơn ở Brazil hay Ấn Độ. Theo các chuyên gia, công suất giúp các nhà máy đường phát huy hiệu quả kinh tế thông thường là 6.000 tấn mía/ngày trở lên, thì tại Việt Nam, trong 41 nhà máy đường, chưa đến 10 nhà máy có công suất từ 6.000 tấn mía/ngày, 17 nhà máy có công suất từ 2. Chất lượng đường còn thấp nhưng giá thành sản xuất mía Việt Nam lại rất cao, khoảng 900.000 đồng/tấn, nhưng của Thái Lan chỉ 600.

Điều này khiến đường Việt khó có thể cạnh tranh về giá cả trên thị trường quốc tế. Quản lý Nhà nước 9 Trong những năm gần đây, Chính phủ, các bộ, ngành trung ương và địa phương luôn quan tâm, chỉ đạo, tạo điều kiện thuận lợi theo quy định pháp luật và phù hợp với thông lệ quốc tế để ngành mía đường phát triển.