Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà

Khám phá giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà. Tăng trưởng bền vững và hiệu quả.

• Tác giả: Trần Quang Anh
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Thanh
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Bánh Kẹo Sang Thị Trường Trung Quốc Của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Hà
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan nghiên cứu
• 1.3. Mục đích nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu của khóa luận
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Lý luận về hoạt động xuất khẩu
• 2.2. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
• 2.3. Đặc điểm hoạt động xuất khẩu
• 2.4. Hình thức xuất khẩu
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG BÁNH KẸO SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ
• 3.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ
• 3.1.1. Giới thiệu về công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà
• 3.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
• 3.1.3. Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi
• 3.1.4. Lĩnh vực kinh doanh chính
• 3.1.5. Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty
• 3.2. Hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của công ty CP bánh kẹo Hải Hà
• 3.2.1. Hoạt động kinh doanh của công ty bánh kẹo Hải Hà
• 3.2.2. Hoạt động xuất khẩu của công ty bánh kẹo Hải Hà
• 3.2.3. Hoạt động xuất khẩu bánh kẹo của công ty Hải Hà sang thị trường Trung Quốc
• 3.3. Tổng quan về Trung Quốc
• 3.4. Thị trường bánh kẹo chung ở Trung Quốc
• 3.5. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng bánh kẹo của công ty sang thị trường Trung Quốc
• 3.6. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà
• 3.6.1. Hoạt động nghiên cứu, mở rộng thị trường của công ty ở Trung Quốc
• 3.6.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm
• 3.6.3. Dây chuyền sản xuất bánh kẹo
• 3.6.4. Quy mô sản xuất của công ty
• 3.6.5. Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà
• 3.6.5.1. Thành công đạt được
• 3.6.5.2. Hạn chế và nguyên nhân
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG BÁNH KẸO SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ
• 4.1. Định hướng phát triển của công ty Hải Hà tại thị trường Trung Quốc
• 4.2. Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty Haihaco
• 4.2.1. Về nghiên cứu thị trường
• 4.2.2. Về quy mô xuất khẩu của công ty
• 4.2.3. Về cơ cấu tổ chức, nhân sự của công ty
• 4.2.4. Về đầu tư công nghệ sản xuất
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc

Xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc đang trở thành một trong những mục tiêu chiến lược của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà. Thị trường Trung Quốc không chỉ lớn mà còn có nhu cầu cao về các sản phẩm bánh kẹo chất lượng. Việc nắm bắt cơ hội này sẽ giúp Hải Hà mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu. Tuy nhiên, để thành công, công ty cần có những giải pháp cụ thể và hiệu quả.

1.1. Tình hình thị trường bánh kẹo tại Trung Quốc

Thị trường bánh kẹo Trung Quốc đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng. Các sản phẩm bánh kẹo Việt Nam, đặc biệt là của Hải Hà, có thể đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng Trung Quốc.

1.2. Lợi thế cạnh tranh của bánh kẹo Hải Hà

Bánh kẹo Hải Hà nổi bật với chất lượng sản phẩm và sự đa dạng về mẫu mã. Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn trong việc thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.

II. Thách thức trong việc xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các rào cản thương mại, quy định nhập khẩu và sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Rào cản thương mại và quy định nhập khẩu

Trung Quốc có nhiều quy định nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm và chất lượng sản phẩm. Hải Hà cần nắm rõ các quy định này để đảm bảo sản phẩm được chấp nhận.

2.2. Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn

Sự cạnh tranh từ các thương hiệu bánh kẹo lớn tại Trung Quốc là một thách thức lớn. Hải Hà cần có chiến lược marketing hiệu quả để nổi bật hơn trong mắt người tiêu dùng.

III. Phương pháp thúc đẩy xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc

Để tăng cường xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc, Hải Hà cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Những phương pháp này không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện của sản phẩm mà còn nâng cao uy tín thương hiệu.

3.1. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp Hải Hà hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc, từ đó điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

3.2. Tăng cường quảng bá thương hiệu

Hải Hà cần đầu tư vào các chiến dịch quảng bá thương hiệu mạnh mẽ, sử dụng các kênh truyền thông xã hội và sự kiện để tiếp cận khách hàng.

3.3. Hợp tác với các đối tác thương mại

Hợp tác với các đối tác thương mại tại Trung Quốc sẽ giúp Hải Hà dễ dàng hơn trong việc phân phối sản phẩm và tiếp cận thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các giải pháp đã được áp dụng thực tiễn tại Hải Hà đã mang lại những kết quả tích cực. Việc tăng cường xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.

4.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp

Sau khi áp dụng các giải pháp, doanh thu từ xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc đã tăng đáng kể, cho thấy hiệu quả của các chiến lược đã triển khai.

4.2. Bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Hải Hà đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm quý báu từ quá trình xuất khẩu, giúp công ty cải thiện hơn nữa trong tương lai.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho xuất khẩu bánh kẹo

Kết luận, việc xuất khẩu bánh kẹo sang Trung Quốc là một cơ hội lớn cho Hải Hà. Để duy trì và phát triển, công ty cần tiếp tục cải tiến sản phẩm và chiến lược xuất khẩu. Định hướng tương lai sẽ tập trung vào việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Hải Hà sẽ tập trung vào phát triển bền vững, đảm bảo chất lượng sản phẩm và bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất.

5.2. Mở rộng thị trường xuất khẩu

Công ty sẽ tiếp tục tìm kiếm các thị trường mới bên cạnh Trung Quốc để đa dạng hóa nguồn thu và giảm thiểu rủi ro.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò là một trong những động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, gia tăng nguồn thu ngoại tệ và giải quyết việc làm trong bối cảnh Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng sau hơn 30 năm đổi mới. Trong ngành công nghiệp thực phẩm, sản xuất bánh kẹo Việt Nam duy trì đà tăng trưởng ổn định với sản lượng đạt khoảng 1,5 triệu tấn/năm và doanh thu ước tính hơn 40 nghìn tỷ đồng/năm (theo số liệu của Hiệp hội Bánh kẹo Việt Nam). Theo Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khẩu bánh kẹo của Việt Nam đã tăng từ 218 triệu USD năm 2015 lên 558 triệu USD năm 2019, vươn tới hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó các thị trường trọng điểm bao gồm Trung Quốc, Mỹ, Campuchia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan và khu vực Trung Đông.

Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà (HAIHACO) là doanh nghiệp có bề dày hơn 60 năm hình thành và phát triển trong ngành sản xuất, xuất khẩu bánh kẹo. Mặc dù đã từng bước thâm nhập các thị trường lớn, doanh nghiệp đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế tại Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc. Thực tiễn hoạt động tại doanh nghiệp cho thấy công tác thúc đẩy xuất khẩu vẫn còn những điểm nghẽn về xúc tiến, nghiên cứu thị trường và năng lực cạnh tranh sản phẩm. Xuất phát từ bối cảnh đó, tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài nhằm nhận diện thực trạng và tìm kiếm các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc.

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được phân định thành mục tiêu chung và 4 mục tiêu cụ thể:

• Mục tiêu chung: Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty để thấy rõ xu hướng biến động qua các năm và các nhân tố ảnh hưởng; từ đó đề ra một số giải pháp thiết thực nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng bánh kẹo của công ty sang thị trường Trung Quốc.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp.
  2. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu của công ty qua các năm bằng việc so sánh kết quả thông qua các chuỗi số liệu.
  3. Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường Trung Quốc, phân tích các yếu tố ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của các yếu tố này đến hiệu quả thúc đẩy xuất khẩu.
  4. Đưa ra những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà sang thị trường Trung Quốc trong thời gian tới.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu thực hiện tại Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà (trụ sở chính tại số 25-27 Trương Định, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội cùng hệ thống nhà máy sản xuất trực thuộc).
• Phạm vi thời gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng xuất khẩu trong giai đoạn từ năm 2020 đến năm 2022 (kết hợp chuỗi dữ liệu bối cảnh giai đoạn 2018 - 2022).

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Về mặt lý luận, khóa luận tiếp cận hoạt động xuất khẩu từ góc độ thương mại quốc tế và căn cứ theo khoản 1, Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005: "Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật". Tác giả hệ thống hóa 5 đặc điểm cốt lõi của hoạt động xuất khẩu (nguồn lực áp dụng, chủ thể hợp đồng, sự di chuyển hàng hóa, hình thức mua bán, phương thức thanh toán) và phân loại 6 hình thức xuất khẩu cơ bản trong kinh doanh quốc tế:

• Xuất khẩu trực tiếp;
• Xuất khẩu ủy thác;
• Tái xuất khẩu;
• Gia công quốc tế;
• Buôn bán đối lưu (nghiệp vụ hàng đổi hàng, nghiệp vụ bù trừ, nghiệp vụ mua đối lưu);
• Xuất khẩu theo nghị định thư.

Về cơ sở lý thuyết thúc đẩy xuất khẩu, nghiên cứu xác định thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, chính sách và cách thức mà doanh nghiệp áp dụng nhằm gia tăng sản lượng và giá trị hàng hóa xuất bán sang thị trường nước ngoài. Các giải pháp này được cấu trúc thành hai nhóm chính:

• Nhóm giải pháp liên quan đến cung: Mở rộng quy mô sản xuất; đầu tư công nghệ sản xuất; nâng cao chất lượng sản phẩm; đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu.
• Nhóm giải pháp liên quan đến cầu: Nghiên cứu và mở rộng thị trường; xúc tiến và quảng bá sản phẩm.

Khóa luận đồng thời phân tích các yếu tố môi trường tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, bao gồm các nhân tố vĩ mô (môi trường kinh tế, môi trường chính trị - pháp luật, môi trường cạnh tranh) và nhân tố vi mô nội bộ (yếu tố con người, năng lực sản xuất). Trên cơ sở lý thuyết tổng quan, tác giả giới hạn nội dung nghiên cứu thực tế tại doanh nghiệp vào 3 nhóm giải pháp trọng điểm: (1) Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu, (2) Đầu tư và mở rộng quy mô sản xuất, (3) Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu.

Phương pháp nghiên cứu được triển khai thông qua việc kết hợp các kỹ thuật xử lý dữ liệu thứ cấp:

• Nguồn dữ liệu thứ cấp bên trong: Thu thập từ báo cáo tài chính kiểm toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất khẩu của Phòng Xuất nhập khẩu và Phòng Kế hoạch - Thị trường của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà.
• Nguồn dữ liệu thứ cấp bên ngoài: Khai thác từ Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế (Trường Đại học Thương Mại), cơ sở dữ liệu của Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), Ngân hàng Thế giới (World Bank), Tổng cục Thống kê, Cổng thông tin Bộ Công Thương và các tài liệu chuyên ngành.
• Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả nhằm tổng hợp dữ liệu số liệu; phương pháp so sánh (tuyệt đối và tương đối) để đánh giá tốc độ tăng trưởng, biến động kim ngạch và cơ cấu thị trường qua các năm; phương pháp phân tích - tổng hợp nhằm liên kết các chỉ số tài chính, sản xuất với thực trạng chính sách xuất khẩu của doanh nghiệp.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương đầu tiên trình bày tính cấp thiết của đề tài trong bối cảnh ngành bánh kẹo Việt Nam gia tăng xuất khẩu và những áp lực thực tế mà Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà đang phải đối mặt. Tác giả tiến hành lược khảo 5 công trình nghiên cứu tiêu biểu liên quan đến hoạt động xuất khẩu:

• Nghiên cứu của Bùi Văn Huyền và Trịnh Thị Thanh Hoài (2002) về lý luận và thực tiễn thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam;
• Nghiên cứu của Nhật Quang (2023) về giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa Việt Nam trong 6 tháng đầu năm 2023;
• Luận văn của Đinh Việt Cường (2008) về thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường EU của Công ty Intimex;
• Luận văn thạc sĩ của Hoàng Thị Mai Phương (2013) về thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU;
• Khóa luận tốt nghiệp của Nguyễn Thị Huyền Trang (2017) về giải pháp xuất khẩu hoa hồi sang Ấn Độ của Công ty TNHH Huy Chúc M&M.

Từ việc phân tích ưu điểm và khoảng trống của các công trình đi trước, tác giả khẳng định sự cần thiết phải nghiên cứu chuyên sâu một trường hợp doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo cụ thể thâm nhập thị trường Trung Quốc. Chương 1 cũng xác lập rõ mục tiêu, đối tượng, phạm vi không gian - thời gian, phương pháp nghiên cứu và bố cục tổng thể của khóa luận gồm 4 chương.

Chương 2: Cơ sở lí luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương 2 tập trung xây dựng nền tảng lý thuyết cho đề tài. Tác giả làm rõ bản chất của xuất khẩu theo quy định luật pháp và lý luận ngoại thương, phân tích vai trò của xuất khẩu đối với sự tồn tại, mở rộng quy mô và nâng cao vị thế của doanh nghiệp. Nội dung chương đi sâu vào khái niệm thúc đẩy xuất khẩu, hệ thống hóa các nhóm giải pháp phía cung (quy mô, công nghệ, chất lượng, danh mục sản phẩm) và phía cầu (nghiên cứu thị trường, xúc tiến bán hàng). Đồng thời, chương 2 phân tích tác động của các yếu tố ngoại cảnh (kinh tế, thể chế, cạnh tranh quốc tế) cùng các nguồn lực nội tại (lao động, năng lực máy móc) tới hiệu quả xuất khẩu, tạo tiền đề lý thuyết để định hình khung phân tích thực trạng tại Chương 3.

Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà

Nội dung Chương 3 chiếm dung lượng trọng tâm của khóa luận, phản ánh toàn diện bức tranh sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của doanh nghiệp qua 5 phần chính:

Khái quát về Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà: Doanh nghiệp được thành lập ngày 25/12/1960, tiền thân là cơ sở sản xuất nước mắm và nước tương trước khi chuyển đổi sang sản xuất bánh kẹo. Trụ sở đặt tại số 25-27 Trương Định, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội. Doanh nghiệp cổ phần hóa vào tháng 1/2004 với vốn điều lệ ban đầu 36,5 tỷ đồng, chính thức niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) từ ngày 20/11/2007 và tăng vốn điều lệ lên 82 tỷ đồng vào tháng 5/2011; tính đến thời điểm báo cáo, vốn điều lệ đạt 164,3 tỷ đồng, người đại diện theo pháp luật là bà Nguyễn Thị Lệ Thủy. Doanh nghiệp duy trì cơ cấu tổ chức gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, Ban điều hành và 7 phòng ban chức năng. HAIHACO là doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo đầu tiên tại Việt Nam đạt chứng chỉ HACCP và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 22000.

Hoạt động kinh doanh và xuất khẩu tổng thể: Trong giai đoạn 2020 - 2022, hoạt động kinh doanh của công ty chịu tác động mạnh từ dịch bệnh COVID-19 làm suy giảm nhu cầu tiêu thụ tại các thị trường lớn.

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2020	Năm 2021	Năm 2022
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (triệu VNĐ)	1.002.000	-	-
Doanh thu bán thành phẩm (triệu VNĐ)	903.675	-	-
Doanh thu bán hàng hóa (triệu VNĐ)	548.262	-	-
Doanh thu thuần (triệu VNĐ)	1.408.000	930.000	1.562.000
Chi phí bán hàng (triệu VNĐ)	127.512	110.000	-
Chi phí quản lý doanh nghiệp (triệu VNĐ)	48.052	-	-
Lợi nhuận sau thuế (triệu VNĐ)	39.786	> 52.786	-

(Ghi chú: Lợi nhuận sau thuế năm 2021 tăng hơn 13 tỷ VNĐ so với năm 2020 nhờ việc chủ động cắt giảm chi phí bán hàng từ 127,5 tỷ xuống 110 tỷ VNĐ và tiết giảm chi phí quản lý).

Về tổng kim ngạch xuất khẩu, năm 2019 công ty đạt 3.402 nghìn USD; năm 2020 tăng 21,1% (+718 nghìn USD); năm 2021 đạt 4.250 nghìn USD (tăng 3,2%); năm 2022 đạt 4.570 nghìn USD (tăng 7,1%). Đến năm 2022, HAIHACO đã thiết lập mạng lưới xuất khẩu tới 13 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Thị trường xuất khẩu	Kim ngạch 2020 (nghìn USD)	Tỷ trọng 2020 (%)	Kim ngạch 2021 (nghìn USD)	Tỷ trọng 2021 (%)	Kim ngạch 2022 (nghìn USD)	Tỷ trọng 2022 (%)
Myanmar	339,46	25,6	409,61	-	575,51	24,1
Mông Cổ	282,44	21,2	325,42	-	482,38	15,2
Trung Quốc	225,42	17,1	226,66	14,1	319,99	10,4
Các thị trường khác	478,68	36,1	657,31	40,6	1.388,00	50,3
Tổng cộng	1.326,00	100,0	-	100,0	-	100,0

Tổng quan thị trường bánh kẹo Trung Quốc: Năm 2022, Trung Quốc là thị trường bánh kẹo lớn thứ ba thế giới với doanh thu ước tính 66,8 tỷ USD, trong đó phân khúc bánh kẹo đường đạt 31,6 tỷ USD. Mức tiêu thụ bánh kẹo bình quân đạt 4 kg/người/năm, tiêu thụ sô-cô-la đạt 0,2 kg/người/năm (thấp hơn nhiều so với mức 11,6 kg của Thụy Sĩ). Về nhập khẩu, Brazil là quốc gia dẫn đầu giá trị xuất khẩu bánh kẹo vào Trung Quốc (tăng từ 222.997 nghìn USD năm 2018 lên 1.210.000 nghìn USD năm 2022); Việt Nam đứng vị trí thứ 7 trong danh sách các quốc gia xuất khẩu bánh kẹo vào thị trường này. Thị trường sô-cô-la cao cấp tại Trung Quốc bị chi phối bởi các tập đoàn đa quốc gia (Mars & Wrigley, Ferrero, Nestlé, Hershey's, Godiva, Mondelēz), chiếm trên 70% thị phần năm 2019.

Kết quả xuất khẩu của HAIHACO sang thị trường Trung Quốc: Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 225,42 nghìn USD năm 2020 (tăng 70,94%); đạt 226,66 nghìn USD năm 2021 (tăng 0,55%); và đạt 319,99 nghìn USD năm 2022 (tăng 41,18%). Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực gồm 2 nhóm: Kẹo (CHEW HAIHA, Fondant, Jelly CHIP HAIHA) và Bánh ngọt (bánh quy, bánh kem, đồ ăn nhẹ, bánh cuộn MINIWAF). Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu theo từng mặt hàng biến động mạnh:

Mặt hàng xuất khẩu	Tăng trưởng 2020 (%)	Tăng trưởng 2021 (%)	Tăng trưởng 2022 (%)
Kẹo mềm	1,1	42,6	12,8
Kẹo cứng	85,6	40,2	6,4
Bánh quy	58,2	53,6	20,6
Bánh kem	75,1	54,7	23,8
Kẹo thạch	7,7	44,9	18,2
Kẹo nhai	8,7	41,8	20,2
Các sản phẩm khác	117,7	59,3	29,9

Thực trạng triển khai các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu:

• Nghiên cứu thị trường: Hoạt động tìm kiếm thông tin phụ thuộc chủ yếu vào Internet, thông tin từ Sở Công Thương Hà Nội và Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI). Chi phí đầu tư cho nghiên cứu thị trường xuất khẩu năm 2020 là 1,86 tỷ VNĐ (chiếm 30,24% chi phí marketing, 0,62% tổng vốn); năm 2021 là 2,36 tỷ VNĐ (chiếm 30,61% chi phí marketing, 0,75% tổng vốn); năm 2022 giảm xuống còn 1,35 tỷ VNĐ (chiếm 26,67% chi phí marketing, 0,40% tổng vốn). Bình quân giai đoạn 2020 - 2022, chi phí này chỉ chiếm 0,66% tổng vốn và 27,1% ngân sách tiếp thị.
• Nâng cao chất lượng và R&D: Công ty ưu tiên nguyên liệu tự nhiên, kiểm soát vệ sinh an toàn thực phẩm; chi ngân sách từ 10 đến 15 tỷ đồng mỗi năm cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để thích ứng với khẩu vị người tiêu dùng Trung Quốc.
• Dây chuyền và quy mô sản xuất: Quy trình sản xuất tự động hóa hoàn toàn với máy trộn bột công nghiệp, máy chia bột, hệ thống lò nướng công nghiệp (lò ủ bột, đối lưu, lò dùng gas có khóa an toàn) và máy đóng gói tự động nhập khẩu. Doanh nghiệp vận hành 3 nhà máy tại Phú Thọ, Nam Định và Bắc Ninh với tổng công suất thiết kế 20.000 tấn sản phẩm/năm, sử dụng hơn 600 lao động trực tiếp tại các xưởng. Trong đó, nhà máy tại KCN VSIP Bắc Ninh khánh thành đưa vào vận hành từ ngày 20/01/2018 sau hơn 3 năm thi công với 27 gói thầu.

Đánh giá thực trạng:

• Thành công: Doanh nghiệp xây dựng được chuỗi cung ứng nguyên liệu đầu vào ổn định; đội ngũ nhân sự nắm vững nghiệp vụ ngoại thương; mở rộng diện tiếp cận từ các đô thị loại một (Bắc Kinh, Thượng Hải, Trùng Khánh) sang các thành phố cấp thấp hơn; vận dụng hiệu quả phương thức xuất khẩu trực tiếp theo điều kiện CIF giúp chủ động quản lý rủi ro và tối ưu hóa biên lợi nhuận; xây dựng uy tín hợp đồng cao; tích cực tham gia các kỳ Hội chợ triển lãm Trung Quốc - ASEAN thường niên tại Quảng Tây, qua đó đưa sản phẩm thâm nhập thành công vào các hệ thống bán lẻ hiện đại như Walmart, RT-Mart, Carrefour.
• Hạn chế: Nguồn lực tài chính dành cho nghiên cứu thị trường xuất khẩu còn thấp và có xu hướng cắt giảm năm 2022 do tập trung vốn cho dự án chuyển mục đích sử dụng đất tại số 25 Trương Định; dữ liệu nghiên cứu thị trường mới dừng ở mức thu thập thứ cấp gián tiếp; đà tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc năm 2021 bị đình trệ (chỉ tăng 0,55%) do ảnh hưởng của đại dịch; tốc độ tăng trưởng của các dòng sản phẩm chủ lực (kẹo cứng, kẹo mềm, bánh quy) giảm sút mạnh trong năm 2022; định vị sản phẩm chủ yếu ở phân khúc bình dân, chịu sức ép cạnh tranh gay gắt về giá từ các cơ sở sản xuất nội địa Trung Quốc.

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà

Căn cứ vào kết quả đánh giá thực trạng, chương 4 đề xuất định hướng phát triển thị trường và 4 nhóm giải pháp cụ thể:

• Định hướng phát triển của công ty Hải Hà tại thị trường Trung Quốc;
• Nhóm giải pháp về công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu;
• Nhóm giải pháp về mở rộng quy mô xuất khẩu của công ty;
• Nhóm giải pháp về kiện toàn cơ cấu tổ chức và nhân sự xuất nhập khẩu;
• Nhóm giải pháp về đầu tư, đổi mới công nghệ sản xuất bánh kẹo.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đã tổng hợp và lượng hóa các kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà giai đoạn 2020 - 2022 với các phát hiện cụ thể:

• Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc tăng trưởng từ 225,42 nghìn USD (năm 2020) lên 226,66 nghìn USD (năm 2021) và đạt 319,99 nghìn USD (năm 2022), ghi nhận mức tăng trưởng tổng thể nhưng tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm từ 17,1% xuống 10,4% do doanh nghiệp mở rộng thị trường sang các khu vực khác.
• Làm rõ sự chuyển dịch trong thị hiếu tiêu dùng đối với từng chủng loại sản phẩm: nhóm kẹo cứng và bánh kem đạt mức tăng trưởng cao trong năm 2020 (lần lượt 85,6% và 75,1%), sau đó nhóm kẹo mềm, kẹo thạch và kẹo nhai chiếm ưu thế tăng trưởng trong năm 2021 (trên 41% - 44%), trước khi tất cả các mặt hàng cùng suy giảm tốc độ tăng trưởng vào năm 2022.
• Nhận diện cơ cấu chi phí nghiên cứu thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng trung bình 27,1% ngân sách marketing và 0,66% tổng vốn doanh nghiệp; quy mô năng lực sản xuất đạt 20.000 tấn/năm trên nền tảng 3 cụm nhà máy đạt chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm ISO 22000 và HACCP.

Về mặt giải pháp, tác giả đề xuất 4 nhóm khuyến nghị mang tính ứng dụng thực tiễn cho doanh nghiệp: đẩy mạnh đầu tư ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trường chuyên sâu thay vì chỉ dựa vào dữ liệu thứ cấp; nâng cao quy mô cung ứng xuất khẩu; tái cơ cấu bộ máy và nâng cao năng lực chuyên môn của đội ngũ nhân sự ngoại thương; tiếp tục đầu tư chiều sâu vào công nghệ dây chuyền tự động nhằm tối ưu hóa chi phí giá thành.

Đóng góp khoa học của khóa luận thể hiện ở việc giải quyết một trường hợp nghiên cứu cụ thể (case study) về xuất khẩu sản phẩm bánh kẹo Việt Nam sang thị trường Trung Quốc. Khác với các công trình đi trước chủ yếu phân tích xuất khẩu nông sản thô hoặc dệt may sang thị trường châu Âu và Nam Á, khóa luận này đi sâu vào ngành hàng thực phẩm chế biến công nghiệp, gắn kết giữa lý luận ngoại thương với thực tiễn sản xuất, logistics xuất khẩu trực tiếp theo điều kiện CIF và mạng lưới phân phối siêu thị tại Trung Quốc.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận tồn tại một số giới hạn xuất phát từ phạm vi nghiên cứu và điều kiện tiếp cận dữ liệu:

• Phạm vi thời gian nghiên cứu (2020 - 2022) trùng với giai đoạn nền kinh tế toàn cầu và hoạt động thương mại biên giới Việt - Trung chịu tác động nghiêm trọng bởi đại dịch COVID-19 và các chính sách kiểm soát dịch bệnh nghiêm ngặt, dẫn đến một số biến động số liệu mang tính cục bộ, chưa phản ánh đầy đủ trạng thái thị trường trong điều kiện bình thường mới.
• Về nguồn dữ liệu, các phân tích về thị trường tiêu dùng Trung Quốc mới chỉ dựa trên số liệu thứ cấp từ ITC, World Bank và dữ liệu nội bộ công ty, chưa thực hiện được các khảo sát định lượng trực tiếp đối với người tiêu dùng và hệ thống phân phối sở tại.
• Hướng mở rộng nghiên cứu tiếp theo cần tập trung cập nhật chuỗi số liệu giai đoạn hậu COVID-19; phân tích tác động của các quy định kỹ thuật mới từ phía Hải quan Trung Quốc (như Lệnh 248, 249 về đăng ký doanh nghiệp và an toàn thực phẩm nhập khẩu); đồng thời khảo sát chuyên sâu hành vi tiêu dùng bánh kẹo tại từng phân vùng địa lý cụ thể của thị trường Trung Quốc.

Giá trị tham khảo

Khóa luận là nguồn tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế và Quản trị kinh doanh thương mại khi nghiên cứu về nghiệp vụ xuất khẩu và phát triển thị trường nước ngoài của doanh nghiệp sản xuất thực phẩm. Đối với những người thực hiện đề tài tương tự, phần phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, khung phân loại giải pháp thúc đẩy xuất khẩu theo hai nhóm cung - cầu và hệ thống bảng biểu chi tiết về biến động kim ngạch, cơ cấu mặt hàng bánh kẹo tại Chương 3 là những nội dung có giá trị tham khảo và đối sánh thực tiễn cao.

Câu hỏi thường gặp

Kim ngạch xuất khẩu bánh kẹo của HAIHACO sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2020 - 2022 biến động ra sao?

Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 225,42 nghìn USD năm 2020 (tăng 70,94% so với năm 2019), đạt 226,66 nghìn USD năm 2021 (tăng nhẹ 0,55%) và đạt 319,99 nghìn USD năm 2022 (tăng 41,18%). Tuy nhiên, tỷ trọng thị trường Trung Quốc trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng giảm dần qua các năm, lần lượt là 17,1% (2020), 14,1% (2021) và 10,4% (2022).

Mặt hàng nào của công ty có tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc cao nhất trong các năm 2020 và 2021?

Năm 2020, kẹo cứng là mặt hàng có tốc độ tăng trưởng cao nhất, đạt 85,6% (theo sau là bánh kem đạt 75,1% và bánh quy đạt 58,2%). Sang năm 2021, nhóm sản phẩm dẫn đầu tăng trưởng chuyển dịch sang kẹo thạch (tăng 44,9%), kẹo mềm (tăng 42,6%) và kẹo nhai (tăng 41,8%).

HAIHACO áp dụng hình thức xuất khẩu và điều kiện thương mại quốc tế nào khi bán hàng sang Trung Quốc?

Công ty sử dụng phương thức xuất khẩu trực tiếp theo điều kiện CIF. Phương thức này giúp doanh nghiệp trực tiếp đàm phán, nắm bắt nhu cầu thị trường, kiểm soát giá cả, chất lượng và tối ưu hóa lợi nhuận mà không phải chia sẻ qua trung gian ủy thác.

Ngân sách dành cho nghiên cứu thị trường xuất khẩu của HAIHACO giai đoạn 2020 - 2022 chiếm tỷ trọng bao nhiêu?

Chi phí nghiên cứu thị trường xuất khẩu đạt 1,86 tỷ VNĐ năm 2020 (chiếm 30,24% chi phí marketing, 0,62% tổng vốn); 2,36 tỷ VNĐ năm 2021 (chiếm 30,61% chi phí marketing, 0,75% tổng vốn); và 1,35 tỷ VNĐ năm 2022 (chiếm 26,67% chi phí marketing, 0,40% tổng vốn). Bình quân giai đoạn này, chi phí nghiên cứu thị trường chiếm 27,1% tổng chi phí tiếp thị và 0,66% tổng vốn doanh nghiệp.

Năng lực và quy mô sản xuất bánh kẹo của HAIHACO tại thời điểm nghiên cứu đạt mức nào?

HAIHACO sở hữu 3 nhà máy sản xuất tại Phú Thọ, Nam Định và Bắc Ninh với tổng công suất thiết kế 20.000 tấn sản phẩm/năm, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 22000 và HACCP. Trong đó, nhà máy tại KCN VSIP Bắc Ninh là cơ sở hiện đại nhất, đi vào vận hành từ đầu năm 2018 sau quá trình xây dựng gồm 27 gói thầu; toàn hệ thống sản xuất sử dụng hơn 600 lao động tại các nhà máy.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Trần Quang Anh đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và khung giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp sản xuất thực phẩm. Dựa trên chuỗi số liệu thực tế giai đoạn 2020 - 2022, tác giả đã phản ánh trung thực thực trạng kinh doanh, năng lực sản xuất và những biến động kim ngạch xuất khẩu bánh kẹo của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà sang thị trường Trung Quốc. Các thành công về việc phát triển mạng lưới phân phối bán lẻ cũng như các hạn chế về ngân sách nghiên cứu thị trường và áp lực cạnh tranh giá đã được nhận diện rõ ràng. Đây là công trình nghiên cứu trường hợp có giá trị tham khảo học thuật và ứng dụng thực tiễn cho hoạt động ngoại thương ngành bánh kẹo Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lí luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2. Lý luận về hoạt động xuất khẩu 2. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu Theo lý luận Thương mại quốc tế, xuất khẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng nước ngoài. Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 (khoản 1 – Điều 28): “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.

Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá ra nước ngoài, nó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là hệ thống bán hàng có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của nhân dân. 13 Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu quả đột biến. Mở rộng xuất khẩu để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập khẩu và thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các thành phần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ. Đặc điểm hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trong đó hàng hóa và dịch vụ được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam.

Vì vậy, hoạt động xuất khẩu có những đặc điểm riêng biệt như sau: Thứ nhất là nguồn lực áp dụng: Hoạt động xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hóa, dịch vụ của các thương nhân trong và ngoài nước. Do vậy, hai bên phải tuân thủ các hiệp định thương mại, điều ước quốc tế và luật pháp của hai nước cũng như của nước thứ ba. Thứ hai là chủ thể của hợp đồng xuất khẩu: Là những tổ chức, cá nhân có trụ sở kinh doanh đặt tại hai quốc gia khác nhau. Thứ ba là sự di chuyển hàng hóa: Hàng hóa được dịch chuyển qua biên giới từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu hay được di chuyển ra vào trong các khu vực hải quan đặc biệt thông qua thủ tục hải quan,.

Phương tiện vận chuyển có thể là tàu thủy, tàu hỏa, máy bay, xe vận tải tùy theo thỏa thuận của hai bên để phù hợp với điều kiện của từng công ty. Thứ tư là hình thức mua bán: Thường là mua bán qua hợp đồng xuất nhập khẩu với khối lượng mua lớn sẽ mang lại hiệu quả cao hơn. Thứ năm là phương thức thanh toán: Đồng tiền thanh toán trong hoạt động xuất khẩu là ngoại tệ hay có nguồn gốc ngoại tệ đối với một hay cả hai bên ký kết hợp đồng. Thông thường tiền tệ được gửi đi từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu qua hệ thống ngân hàng.

Khi có tranh chấp thì hai bên tự giải quyết hoặc đưa ra trọng tài thương mại quốc tế của một trong hai quốc gia đã được quy định cụ thể tại hợp đồng mua bán hàng hóa. Hình thức xuất khẩu Trong kinh doanh quốc tế có nhiều phương thức xuất khẩu khác nhau, mỗi phương thức có đặc điểm riêng và kỹ thuật tiến hành riêng. Tuy nhiên trong thực tế, xuất khẩu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu sau: Xuất khẩu trực tiếp Đây là hình thức mà doanh nghiệp tự sản xuất hàng hóa hoặc kinh doanh dịch vụ cung ứng thương mại hàng hóa trực tiếp thực hiện hoạt động đưa hàng hóa đến thị trường quốc tế. Để có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp cần đáp ứng các tiêu chuẩn đối với hàng hóa xuất khẩu theo quy định của pháp luật Việt Nam cũng như tiêu chuẩn của quốc gia nhập khẩu.

bên xuất khẩu và bên nhập khẩu sẽ tự mình tham gia đàm phán, giao kết, thực hiện hợp đồng. Đây là hình thức xuất khẩu được khá nhiều doanh nghiệp lựa chọn vì nó có tính linh hoạt, chủ động cho cả hai bên tham gia giao kết hợp đồng trong việc chủ động thời gian sản xuất, phương thức thanh toán, tiến độ giao hàng,… Đây là loại hình xuất khẩu có thể giúp đỡ doanh nghiệp gây dựng được thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế. Xuất khẩu ủy thác Đây là hình thức xuất khẩu thông qua một bên trung gian thứ ba sẽ thay mặt bên ủy thác tiến hành hoạt động xuất khẩu dựa trên hợp đồng ủy thác. Bên nhận ủy thác sẽ là chủ thể tham gia thực hiện đàm phán, ký kết, thực hiện hợp đồng xuất khẩu với đối tác nước ngoài.

Sau khi hoàn tất hợp đồng, bên nhận ủy thác sẽ nhận được một khoản phí ủy thác từ bên ủy thác theo thỏa thuận giữa hai bên trong hợp đồng ủy thác. Những doanh nghiệp chủ có đủ thông tin cần thiết về thị trường mục tiêu dự định sẽ xuất khẩu hàng hóa đến hay các doanh nghiệp còn có quy mô kinh doanh vừa và nhỏ, nguồn lực còn hạn chế có thể áp dụng hình thức này để bước đầu xây dựng được tỉ lệ chiếm lĩnh thị trường tại quốc gia nhập khẩu hàng hóa, dần dần cải thiện, mở rộng quy mô doanh nghiệp, khi đã đủ khả năng thực hiện xuất khẩu trực tiếp ra nước ngoài rồi có thể tự mình tiến hành. 15 Tái xuất khẩu Đây là hình thức xuất khẩu trở lại ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất. Qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu.

Hợp đồng này luôn thu hút ba nước là nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu. Vì vậy, người ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác. Với hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn. Gia công quốc tế Đây là hình thức sản xuất, gia công hàng hóa của doanh nghiệp trong nước theo yêu cầu của bên đặt hàng.

Doanh nghiệp trong nước sẽ được hỗ trợ về máy móc, nguyên liệu từ công ty nước ngoài để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu của công ty nước ngoài. Hàng hóa được làm ra sẽ được xuất khẩu ra nước ngoài theo chỉ định của công ty đặt hàng. Đây là hình thức cũng khá phổ biến tại các quốc gia có nền kinh tế đang phát triển như Việt Nam. Áp dụng hình thức này doanh nghiệp có cơ hội được tiếp cận các trang thiết bị, dây chuyền sản xuất tiên tiến từ nước ngoài, đồng thời tạo cơ hội việc làm cho người lao động trong nước.

Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là người mua hàng, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương. Các bên tham gia luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hóa. Sự cân bằng này được thể hiện ở những khía cạnh sau: - Cân bằng về mặt hàng - Cân bằng về tổng giá trị hàng hóa giao nhau - Cân bằng về điều kiện giao hàng 16 Hình thức buôn bán đối lưu này có các loại hình như nghiệp vụ hàng đổi hàng, nghiệp vụ bù trừ và nghiệp vụ mua đối lưu. Ngoài các hình thức trên còn có các hình thức khác như đấu giá quốc tế, đấu thầu, hội chợ, triển lãm,… Xuất khẩu theo nghị định thư Xuất khẩu theo nghị định thư là hình thức xuất khẩu hàng hóa được thực hiện theo quy định của nghị định thư.

Nghị định thư là một văn bản pháp lý do chính phủ hoặc cơ quan có thẩm quyền ban hành, chứng nhận và quy định việc xuất khẩu hàng hóa từ một quốc gia đến một quốc gia khác. Các nghị định thư có thể quy định các yêu cầu, quy trình và điều kiện để thực hiện xuất khẩu. Điều này có thể bao gồm các quy định về hóa đơn xuất khẩu, vận chuyển, kiểm tra hàng hóa và thủ tục thông quan. Xuất khẩu theo nghị định thư thường được sử dụng để đảm bảo rằng xuất khẩu hàng hóa tuân thủ các quy định, quy trình và tiêu chuẩn của quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu.

Nó cũng có thể được yêu cầu trong trường hợp các hàng hóa đặc biệt, nhạycảm hoặc có giá trị cao. Các doanh nghiệp xuất khẩu cần tuân thủ các quy định và yêu cầu của nghị định thư đểđảm bảo việc xuất khẩu được thực hiện một cách hợp pháp và hiệu quả. Việc không tuân thủ có thể dẫn đến các hậu quả pháp lý và tài chính nghiêm trọng. Vai trò hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp Xuất khẩu là nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu ngày càng đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới.

Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu, xu hướng vươn ra thị trường thế giới là một xu hướng tất yếu cho tất cả các quốc gia và doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp có vai trò to lớn đối với bản thân doanh nghiệp khi tham gia vào thương mại quốc tế. 17 Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham gia vào các cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng. Những yếu tố này đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường.

Thứ hai, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động, tạo ra nguồn thu ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng. Nó vừa đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu được lợi nhuận.