Chương 1: Tổng quan Giới thiệu tổng quan các nội dung: cơ sở hình thành đề tài, mục tiêu nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, đối tượng nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu. Chương 2: Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu Trình bày cơ sở lý thuyết được sử dụng trong bài nghiên cứu bao gồm: một số khái niệm cơ bản về hiệu quả hoạt động kinh doanh, chiến lược kinh doanh, môi trường kinh doanh, các chỉ số tài chính của doanh nghiệp, một số mô hình dùng để đánh giá và đề ra chiến lược, lượt khảo các công trình nghiên cứu có liên quan và phương pháp nghiên cứu của khóa luận. Chương 3: Giới thiệu về công ty Cổ phần Nam Việt – NAVICO Khái quát về lịch sử hình thành và phát triển, cơ cấu tổ chức, lĩnh vực sản xuất kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn, phương hướng phát triển, tình hình tài chính của công ty và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 3 Chương 4: Phân tích môi trường kinh doanh tại thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Nam Việt – NAVICO Nội dung của chương bao gồm: tìm hiểu thực trạng xuất khẩu cá tra sang Trung Quốc, phân tích môi trường vĩ mô, vi mô của thị trường Trung Quốc, môi trường nội tại doanh nghiệp. Chương 5: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cá Tra sang thị trường Trung Quốc của NAVICO Sử dụng ma trận SWOT nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty.
Đồng thời, hoạch định những chiến lược giải pháp phù hợp cho công ty trong những năm tới. Chương 6: Kết luận và khuyến nghị Tóm tắt kết quả của khóa luận tốt nghiệp và các đề xuất cho công ty. Nêu một số hạn chế của đề tài. 4 CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.
Khái niệm hiệu quả kinh doanh Theo Nguyễn Bình Sơn (2011) cho rằng: Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân lực của doanh nghiệp để đạt được kết quả cao nhất trong quá trình kinh doanh với tổng chi phí thấp nhất. Đây là một vấn đề hết sức phức tạp, có liên quan đến nhiều yếu tố, nhiều mặt của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như: lao động, tư liệu lao động, đối tượng lao động,… Theo Balaniuk và cộng sự (2020), hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là dấu hiệu quan trọng nhất thể hiện khả năng tồn tại của doanh nghiệp. Trước hết, hiệu quả kinh doanh là khả năng doanh nghiệp tạo ra thu nhập và lợi nhuận ngay cả trong những điều kiện bên ngoài và bên trong bất lợi nhất. Trong trường hợp này, các điều kiện bên ngoài là những điều kiện không phụ thuộc trực tiếp vào hành động của doanh nghiệp, cụ thể là nhu cầu thị trường, điều kiện kinh doanh, tình trạng chung của xã hội, tình trạng của hệ thống tài chính và tín dụng,.
Điều kiện bên trong là những điều kiện được hình thành do kết quả của doanh nghiệp, cụ thể là giá trị gia tăng sản xuất, tiềm năng tài nguyên, năng lực sản xuất, sự đổi mới,. Khái quát môi trường kinh doanh quốc tế 2. Môi trường vĩ mô 2. Yếu tố chính trị - pháp luật Các yếu tố chính trị pháp luật có ảnh hưởng ngày càng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp.
Doanh nghiệp phải tuân thủ theo các quy định về thuê mướn, cho vay, an toàn, giá, quảng cáo, nơi đặt nhà máy và bảo vệ môi trường (Đặng Huỳnh Thùy Dương, 2021). Các ảnh hưởng chính của chính trị và pháp luật bao gồm: luật pháp đưa ra những quy định cho phép hoặc không cho phép, những ràng buộc đòi hỏi doanh nghiệp phải tuân thủ; chính phủ trong mối quan hệ với doanh nghiệp. Chính phủ vừa là người kiểm soát, khuyến khích, tài trợ, quy định, ngăn cấm, hạn chế, vừa là khách hàng quan trọng và cũng là nhà cung cấp các dịch vụ cho doanh nghiệp; các xu hướng chính trị và đối ngoại là những mầm mống cho sự thay đổi trong môi trường kinh doanh. Yếu tố kinh tế Đây là một yếu tố quan trọng thu hút sự quan tâm của tất cả nhà quản trị.
Sự tác động của các yếu tố môi trường này có tính chất trực tiếp và năng động hơn so với một số các yếu tố khác của một trường tổng quát. Những diễn biến của môi trường kinh tế bao giờ cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa khác nhau đối với từng doanh nghiệp trong các ngành khác nhau và có ảnh hưởng đến các chiến lược của doanh nghiệp. Theo Bùi Anh Thư (2014), một trong số những diễn biến của yếu tố kinh tế như: Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất và xu hướng của lãi suất trong nền kinh tế, chính sách tiền tệ và tỷ giá hối đoái, lạm phát, hệ thống thuế và mức thuế. Yếu tố văn hóa – xã hội Yếu tố xã hội ảnh hưởng đến môi trường bao gồm các yếu tố: quy tắc, phong tục tập quán, các giá trị văn hóa của cộng đồng dân cư.
Các yếu tố văn hóa xã hội là xu hướng toàn cầu hóa của cả thị trường tiêu dùng và nguồn cung lao động với mức độ đa dạng ngày càng tăng. Mỗi nền văn hóa sẽ có những nét đặc trưng riêng và nó sẽ quyết định mong muốn và hành vi của người tiêu dùng (Đặng Huỳnh Thùy Dương, 2021). Yếu tố công nghệ Yếu tố công nghệ là một trong những yếu tố năng động chứa đựng nhiều cơ hội và đe dọa đối với các doanh nghiệp (Bùi Anh Thư, 2014) Những áp lực và đe dọa từ môi trường công nghệ có thể là: Sự ra đời của công nghệ mới làm xuất hiện và tăng trưởng ưu thế cạnh tranh của các sản phẩm thay thế, đe dọa các sản phẩm truyền thống của ngành hiện hữu. Sự bùng nổ của công nghệ mới làm cho công nghệ hiện hữu bị lỗi thời và tạo ra áp lực đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để tăng cường khả năng cạnh tranh Bên cạnh những đe dọa thì những cơ hội xuất hiện đối với doanh nghiệp từ môi trường công nghệ có thể là: Tạo điều kiện sản xuất sản phẩm rẻ hơn với chất lượng cao hơn, làm cho sản phẩm có khả năng cạnh tranh tốt hơn Làm cho sản phẩm có nhiều tính năng hơn và qua đó có thể tạo ra những thị trường mới hơn cho các sản phẩm và dịch vụ của Công ty 6 2.
Môi trường vi mô 2. Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Tất cả các công ty lớn hay nhỏ cho tới các công ty độc quyền đều có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Không một nhà quản lý nào có thể coi thường môi trường cạnh tranh. Khi bỏ qua sự cạnh tranh, họ phải trả một giá rất đắc.
Các doanh nghiệp cần phân tích từng đối thủ cạnh tranh về mục tiêu tương lai, nhận định của họ đối với bản thân và với chúng ta, chiến lược họ đang thực hiện, tiềm năng của họ để nắm và hiểu được các biện pháp phản ứng và hành động mà họ có thể có. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành có thể là yếu tố làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới với mong muốn giành được thị phần và các nguồn lực cần thiết. Cần lưu ý là việc mua lại các cơ sở khác trong ngành với ý định xây dựng thị trường thường là biểu hiện của sự xuất hiện đối thủ mới xâm nhập. Nhà cung ứng Khi nói đến các nhà cung ứng, chúng ta nghĩ ngay đến các công ty, xí nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp như: nguồn vốn, nguồn lao động, nguồn nguyên vật liệu.
Nguồn vốn: Trong những giai đoạn nhất định, doanh nghiệp cần đến hỗ trợ vay vốn từ các tổ chức tài chính. Nếu nguồn vốn vay được ổn định, các tổ chức tài chính tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc sản xuất kinh doanh và sử dụng vốn. Nguồn nhân lực: Lực lượng lao động là một phần quan trọng của mỗi doanh nghiệp. Đầu vào năng lực tốt, có năng lực cao, nhiều kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng sản xuất.
Bộ máy doanh nghiệp khi được điều hành bởi những người có trình độ cao sẽ dễ dàng đưa ra những hoạch định hợp lý, chính xác cho doanh nghiệp. Nguồn nguyên vật liệu: Doanh nghiệp cần lựa chọn những nhà cung ứng nguyên vật liệu uy tín, chất lượng đồng thời phải đảm bảo đều đặn, với giá thành hợp lý để giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận. Các nhà cung ứng có thể tăng thêm lợi nhuận bằng cách nâng giá, giảm chất lượng hoặc giảm mức độ dịch vụ đi kèm. Yếu tố làm tăng thế mạnh của các nhà cung ứng tương tự như các yếu tố làm tăng thế mạnh của người mua 7 sản phẩm là số người cung ứng ít, không có mặt hàng thay thế và không có các nhà cung ứng nào chào bán các sản phẩm có tính khác biệt.
Khách hàng Khách hàng là một phần không thể tách rời của công ty. Chính vì thế vai trò của khách hàng đến công ty là rất lớn, quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty (Đặng Huỳnh Thùy Dương, 2021). Người mua có ưu thế có thể làm cho lợi nhuận của Công ty giảm đi bằng cách: Ép giá người bán, Đòi hỏi người bán nâng cao chất lượng phục vụ, Đòi hỏi người bán phải cung cấp nhiều dịch vụ hơn, Làm cho công ty trong ngành chống lại nhau. Áp lực từ khách hàng xuất hiện khi có sự xuất hiện của các điều kiện: Nhóm người mua có tính tập trung cao hoặc chiếm tỉ trọng lớn trong lượng tiêu thụ của người bán, Sản phẩm của ngành chiếm tỉ lệ quan trọng trong chi phí hoặc số hàng cần phải mua của khách hàng, Sản phẩm của ngành được tiêu chuẩn hóa cao và không có tính khác biệt.
Khách hàng chỉ phải chịu chi phí thấp. Các nội dung cần phân tích về khách hàng như: Phân khúc thị trường bằng các nhóm khách hàng. Đánh giá triển vọng của nhóm khách hàng trong tương lai. Đánh giá khả năng gây sức ép của khách hàng lên ngành.
Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có cùng công dụng như sản phẩm của ngành, tức có khả năng thỏa mãn cùng một loại nhu cầu của khách hàng (Đặng Huỳnh Thùy Dương, 2021). Các sản phẩm thay thế hạn chế mức lợi nhuận tiềm năng của ngành vì chúng đặt ra mức giá tối đa đối với sản phẩm của công ty hiện tại trong ngành.