chương 1 tác gia đề cập đến các van dé về tăng trưởng và chất lượng tăng trưởng. Trong chương này tác giả đã đưa ra những đánh giá về tăng trưởng và chất lượng tăng trưởng, các nhân tố tác động đến tăng trưởng, chất lượng tăng trưởng, vai trò của nhà nước đôi với tăng trưởng và bai học kinh nghiệm của một sô nước về thúc đây tăng trưởng trong mối tương quan với yêu cầu nâng cao chất lượng tăng trưởng. + Trong chương 2, tác giả đã nêu bật nội dung quan trọng đó là chất lượng tăng trưởng công nghiệp Việt Nam với điển hình ngành dét may. Chương 2 chủ yếu nghiên cứu về tổng quan công nghiệp Việt Nam, quá trình phát triển và hiện trạng ngành dét may Việt Nam, chất lượng tăng trưởng và các nhân tổ tác động đến chat lượng tăng trưởng ngành dét may.
Đồng thời chương 2 cũng đưa ra mô hình tăng trưởng công nghiệp dệt may của một số nước như Trung Quốc, An Độ, Thái Lan. + Chương 3 của luận án đã đưa ra chín giải pháp dé nâng cao chất lượng tăng trưởng ngành dệt may Việt Nam trong bối cảnh hội nhập như phát triển công nghiệp phụ trợ, phát triển công nghiệp thời trang, tăng năng lực cạnh tranh, giải pháp về quản lý, nhân sự,. Luận án có tính thực tiễn cao, nghiên cứu một cách toàn diện, sâu sắc cả về lý luận gắn với phân tích thực trạng tăng trưởng công nghiệp Việt Nam nói chung cũng như tăng trưởng ngành dệt may nói riêng. Tuy nhiên luận án chưa di sâu nghiên cứu và phân tích năng lực cạnh tranh của ngành dệt may cũng như năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp may mặc.
Luận văn thạc sỹ : “Những giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phan sữa Việt Nam” của tác giả Nguyễn Thị Bích Hang — năm 2010. Luận văn đã tiễn hành phân tích thực trạng tiêu thụ sản phâm sữa ở thị trường trong nước theo từng mặt hàng, theo từng khu vực địa lý. Đồng thời phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm sữa trên cơ sở có phân tích khả năng tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh tại thời điểm hiện tại. Luận văn có sử dụng ma trận SWOT để làm rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty mình với các đối thủ cạnh tranh.
Từ đó, mạnh dạn đề xuất, kiến nghị một số giải pháp nhằm đây mạnh hoạt động tiêu thu sữa trong giai đoạn 2010 — 2015. Luận văn thạc sỹ : “Nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại miễn Bắc của Tập đoàn dệt may Việt Nam” của tác giả Trần Tiên Dung — Năm 2012. Luận văn tiễn hành nghiên cứu thị trường tiêu thụ tại miền Bắc của Tap đoàn dệt may Việt Nam. Tác giả đã tiến hành phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu 6 thụ của Tập đoàn thông qua dit liệu có được từ các báo cáo và các phiếu điều tra khảo sát đành cho các đối tượng cán bộ nhân viên, các khách hàng hiện tại của Tập đoàn theo chiều rộng và theo chiều sâu.
Đồng thời, có phân tích sự tương quan thị phan với các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành dét may tại khu vực phía Bắc. Nhìn chung những công trình nghiên cứu về vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong những năm trước cũng đã đánh giá và đưa ra những giải pháp mang tính thực tiễn và hiệu quả cao cho vấn đề nghiên cứu ở thời điểm hiện tại. Tuy nhiên mỗi công trình nghiên cứu lại làm một sản phẩm riêng biệt. Đây không phải là một đề tài mới, nhưng nghiên cứu về “Gidi pháp tiêu thụ sản phẩm của Công ty cỗ phan chế tạo điện cơ” thì đến nay chưa có công trình nghiên cứu nào.
Đề tài đi sâu vào nghiên cứu và phân tích hoạt động tiêu thụ sản của Công ty cô phan chế tao điện cơ, tác giả tin tưởng răng công trình nghiên cứu này sẽ hỗ trợ đắc lực vào chiến lược kinh doanh của công ty nhằm đây mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày cảng hiệu quả hơn. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm 1. Khải niệm Sản xuất kinh doanh là quá trình phức tạp gồm nhiều khâu, nhiều giai đoạn, nhiều bộ phận có mối quan hệ mật thiết với nhau. Kết quả khâu này, bộ phận này có ảnh hưởng trực tiếp tới khâu khác, bộ phận khác, ảnh hưởng tới toàn bộ quá trình sản xuất.
Trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung nhà nước quản lý nền kinh tế bằng mệnh lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh nhưng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Quan hệ giữa các ngành là quan hệ ngành dọc, và được kế hoạch hóa băng chế độ cấp phát và giao nộp sản phâm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản pham cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do nhà nước định sẵn.
Do vậy, việc sản xuất cái gi? cho ai? như thế nao đều do nhà nước quyết định. Việc tiêu thụ sản phâm theo kế hoạch giá cả ấn định. Do vậy không có cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, không có tìm hiểu thị trường cũng như không có định giá sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba van đề trung tâm sản xuất cái gì? cho ai? như thế nào? Và các quyết định này phải trên cơ sở thị trường.
Tức là yếu tố đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp đều phải thông qua thị trường. Do vậy mà vai trò của hoạt động thương mại ngày càng quan trọng trong các doanh nghiệp, nó có ý nghĩa quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trong các doanh nghiệp hiện nay hoạt động thương mại đặc biệt quan tâm từ khâu tổ chức quản lý đến các nội dung hoạt động. Điều này thé hiện ở việc thành lập các Phòng Kinh Doanh, Phòng Marketing, tuyên chọn nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng.
Trong cơ cấu bộ máy và trong các hoạt động của các doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm và mua sắm vật tư kỹ thuật là hai bộ phận chủ yếu trong hoạt động thương mại. Và tiêu thụ sản phẩm được hiểu như thé nào? Theo Quan trị kinh doanh truyền thống: “Tiêu thu là hoạt động đi sau sản xuất, chỉ được thực hiện khi đã sản xuất được sản phẩm, doanh nghiệp ban cai mà mình có”. Trước kia, tiêu thụ sản phẩm được đồng nghĩa với hoạt động ban hang, mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm chỉ đơn giản là bán hết hàng với doanh thu tối đa và chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ tối thiểu.
Quá trình tiêu thụ chỉ thực sự diễn ra và hàng hóa được coi là tiêu thụ khi khách hàng chấp nhận thanh toán. Theo quản trị kinh doanh hiện đại quan niệm rằng: “ Quản trị tiêu thụ sản phẩm bao gom các hoạt động chủ yếu là tổ chức chuẩn bị nghiên cứu thị trường, quản trị hệ thong kênh phân phối, quảng cáo, xúc tiến và thúc day hoạt động bán hàng, tổ chức hoạt động ban hang và tổ chức các hoạt động dịch vụ sau ban hang”. Như vậy, theo nghĩa này thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn giản là chuyên quyền sở hữu ma là tổng thé hoạt động nhằm tiêu thụ sản phẩm dat hiệu qua cao nhất. Đề tổ chức tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm doanh nghiệp không những phải thực hiện tốt khâu công việc mà phải còn phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp, giữa các bộ phận tham gia hoạt động trực tiếp hoặc gián tiếp vào quá trình tiêu thụ của hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện thuận lợi dé chuyền hàng hóa từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ một cách hiệu quả.
Thực tế thị trường ngày nay thì quan điểm tiêu thụ hàng hóa trong marketing đã thay đổi, các doanh nghiệp phải “bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái mình có”. Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp phải đáp ứng thỏa mãn nhu cầu khách hàng để chiếm lấy khách hàng của mình. Hiện nay dé tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực hiện rất nhiều biện pháp khác nhau dé thu hút khách hàng đến với mình.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 1. Đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là một khâu rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong quá trình sản xuất có các khâu cơ bản sau sản xuất — lưu thông - tiêu thụ - phân phối. Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận để thỏa mãn một yêu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thé hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ.
Tiêu thụ sản phẩm phản anh được đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, nó giúp người sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của mình và nhu cầu khách hàng. Khâu tiêu thụ là cầu nối giữa khách hàng với doanh nghiệp. Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp hiểu nhu cầu thị hiếu của khách hàng từ đó phục vụ khách hàng của mình một cách tốt nhất, hiểu được vị thế của mình trên thị trường những điểm mạnh, điểm yếu, khó khăn cần khắc phục.
Còn với người tiêu dùng thông qua tiêu thụ nhu cầu của họ đáp ứng ngày một tốt hơn. Tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của doanh nghiệp. Thực hiện tốt công tác tiêu thụ doanh thu doanh nghiệp tăng lên, lợi nhuận doanh nghiệp cũng tăng góp phần sự phát triển của doanh nghiệp. Đồng thời cũng thực hiện tốt các mục tiêu, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm không chỉ góp phan nâng cao vị thé của doanh nghiệp mà còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, duy trì mối quan hệ với khách hàng. Trong kinh doanh phải xác định đâu là thị trường mà mình có khả năng đáp ứng tốt nhất, khai thác tốt nhất lợi thế của doanh nghiệp để cạnh tranh với đối thủ trên thị trường.2 Đối với xã hội Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu.